第一篇:1家整形医院12个月销量10倍速提升的策划解密
1家整形医院12个月销量10倍速提升的策划解密
中小型整形美容医院的发展大体可以划分为三个阶段:第一是在行业内站住脚;第二是在区域内成为领导品牌;第三是在更大区域范围内乃至全国成为知名品牌。阶段之间的跨越难度非常大,因为在这阶段交替之际,凸显出来的发展瓶颈涉及品牌、营销、管理等多个营销领域的转变与突破,这是一个系统性的营销整合、升级工作,不是采用几个技巧性营销手段所能完成的。
同时随着行业的发展,竞争更加激烈,全国性大品牌、区域品牌、中小美容——记高一生医学整形美容整合营销策划 院抢占市场份额已愈演愈烈。例如以广州华美为代表的整形一线品牌,依靠强大的资金实力、成熟的品牌运营模式在全国各地开疆辟土,对区域性的整形机构造成严重冲击,甚至威胁到它们的生存。在这种形势之下,快速发展以建立品牌壁垒、扩大与巩固根据地市场,成为中小型美容院防御强势品牌入侵的必然之路。所谓“快”,就是指尽快进入下一个发展阶段,甚至尽快完成发展“三连跳”。高一生医学整形美容在西安已有18年的发展历程,可谓是初具规模。2009年高一生计划完成由门诊到医院、成为西部一线品牌、销量翻番的转变。2009年高一生斥资对医院进行了面积扩大和精装修,大力度投放电视广告,然后等待销量的大幅度提升。然而遗憾的是销量仍在每月10余万左右徘徊不前。正如上文所说,过渡阶段的转变很难由几个技巧性的营销手段来完成。投入与回报的不成比例,证明瓶颈并未被打破。
高一生随后邀请中国整形美容策划梦之队介入其营销管理工作。简而言之,梦之队通过高一生品牌的再定位,在消费者心智中树立起安全、效果好的品牌形象,使高一生拥有持续强劲的品牌力;变坐店销售的被动模式为主动销售模式,建设系统的销售渠道,接连推出各种营销手段,发挥营销之能事。短短半年的时间,高一生的月销售额从原先的十余万,提升到月销售额不低于150万,取得了令西安整形届瞠目结舌的成绩。
高一生整合营销策划是一个品牌建设和营销突破的系统工程。本博将对该策划工程进行系列解读,力求以小见大、深入浅出,从不同角度透视高一生销量提
升策划。