品牌是农业企业的奢侈品？

第一篇：品牌是农业企业的奢侈品？

品牌是农业企业的奢侈品？

田城生态产业规划咨询机构：李天

本文刊登在<赢周刊>2010-3-2

5对于很多农业企业来说，品牌是可有可无的装饰品，有些企业甚至还不清楚品牌究竟为何物？对很多农业企业家来说，品牌成了奢侈品。

纵观成功的企业，他们都具备一种共同的特质，永远比同行先行一步，哪怕是半步。清远鸡和壹号土猪在许多农业企业还是粗放式经营、靠低成本策略大打价格战的时候，却开始玩起同行还比较陌生的品牌游戏。

清远鸡和壹号土猪究竟有哪些品牌建设方面的值得其他农业企业借鉴呢？清远鸡和壹号土猪在品牌建设方面还有哪些值得注意的地方？

品牌定位差异化

企业没有品牌定位，就像大海航行，没有方向感，会迷茫、会浪费资源、会走弯路。品牌定位又要以市场细分为前提，市场细分又是建立在本企业的资源优势的基础之上。凤中皇和壹号土猪定位高端市场，他们的定位是建立在控制了清远鸡、土猪的繁殖技术的资源的基础上。人无我有的，所以他们的品牌定位是差异化的，这就为他们的成功奠定了坚实的基础，也为自己在竞争激烈的市场中筑起了技术壁垒、品牌壁垒，赢得了竞争的比较优势。品牌定位的方法有两种：一种是科学的品牌定位。首先进行市场调研，盘整资源，从中找出细分市场和目标消费人群，再进行品牌定位，像壹号土猪，一开始的市场定位很清晰，他们是基于对市场调研的基础上做出的品牌定位，对于大多数农业企业来说，还没有这样的思维习惯，也不太愿意这样去做。

另一种方式，在实践中，不断探索与完善。像天农的品牌定位是在实践中不断探索才越来越清晰和明确，他们经过实践，慢慢才找到自己的定位，他们放弃了普通低端鸡的养殖，放弃屠宰。做到了有所为，有所不为。

以上两种方式，不存在哪种方式好，适合的就是好的，每一个农业企业可以根据自己的情况进行品牌定位，但是没有品牌定位是不对的。

有机梳理品牌结构

天农食品集团有政府唯一授权使用的产地品牌“清远鸡”、有自己注册的“天农”品牌、有收购的“凤中皇”品牌，天农涉及到了养殖及销售、饲料加工、熟食加工与销售、餐饮连锁等领域。无巧不成书，天地食品集团也拥有“天地”、“天地壹号”、“壹号土猪”三个品牌，两个企业的三个品牌存在同样的问题：就如何有机结合巧妙地使用，才能使品牌资源最大化？如果说使用不当就容易在消费者心中造成混淆，甚至于对某一个品牌造成伤害，也给造假者制造了钻空子的机会。

品牌结构是指一个企业不同产品品牌的组合，它具体规定了品牌的作用、各品牌之间的关系，以及各自在品牌体系中扮演的不同角色。合理的品牌结构有助于寻找共性以产生协同作用，条理清晰地管理多个品牌，减少对品牌识别的损害，快速高效地作出调整，更加合理地在各品牌中分配资源。

品牌整合传播是关键

定位是对潜在顾客的心智下工夫，把产品定位在未来潜在顾客的心中。因而，让消费者感知品牌定位就成为关键的步骤。企业必须整合运用各种现代营销手段与工具进行立体、整

合地传播与推广，将品牌的市场位置形象信息全方位地传递给消费者。消费者接收到有关品牌的各种信息之后，产生品牌感知、品牌联想乃至购买欲望，这样才能发挥品牌的真正作用。天地食品集团的陈生是整合传播的高手，他的“高薪招聘硕士研究生当屠夫”的事件营销，“财富案例走入高校课堂：北大才子如何变猪肉大王?”的会议营销，“创建屠夫学校”的新闻营销，“走亲戚式”的促销，“将网络上流行的开心农场搬到了现实中”的体验营销等等，陈生的营销招术举不胜举，连一般的策划专家都感到自叹不如。

张莹与陈生走的品牌传播路线却截然不同，张莹走的是技术营销路线、口碑营销、公关营销路线，她聘请全国许多农业大学、科研机构的专家、教授担任顾问，举办技术讲座，利用合作农户、下游经销商、消费者进行的口碑相传的营销，所以，天农食品集团在业内、在清远市、在合作伙伴与消费者中的品牌知名度很高，特别是品牌美誉度更高。

但是，张莹在运用现代传播手段向大众进行广泛的传播上面比陈生稍逊色一些，打一个不适当的比如，张莹用上等的原料做出了一盘中等的菜，陈生却用了中等的原料做出了一盘上等的菜，他们俩如果能够相互取长补短，可以说在中国农业产业的品牌传播上，可以天下无敌。

利用终端进行品牌营销

“终端媒体化”是目前一种比较新的观点，大意就是说如何将销售终端即门店当作企业的品牌传播窗口来研究与利用。

壹号土猪已经建立了250多个连锁专卖店，天农食品集团也有几百个活鸡连锁店，几个清远鸡村餐饮连锁店，特别是张莹创新地将连锁的标准化、统一化、专业化等概念与运作方式应用在上游的养殖业，比其他同行的“农户+基地+公司”的管理模式又上了一个新的台阶，看来他们是重视终端的建设的，似乎他们在渠道与终端建设方面还有很艰难的路要走，利用终端进行品牌传播只是终端建设的一小部分工作与任务，终端建设是一项浩大的系统工程，也将是天农、天地乃至中国的农业企业是否能够真正实现产业化的关键所在。

从两位非农民出身的农业企业家的困惑，我们可以看出农业产业化道路的艰辛与曲折。如何建立连锁专卖店运营体系？连锁店如何进行复制与招商？连锁专卖店如何进行管控模式？连锁专卖店如何选址？连锁专卖店如何进行人才体系建设？„„这些课题，不是两位企业家面临的，是整个农业产业化面临着的问题与困惑。

农业产业化的关键是农业企业的品牌化、规模化，连锁经营将是实现农业产业品牌化、规模化的一种高效的、可控的、可复制的商业模式。

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第二篇：奢侈品品牌营销

奢侈品品牌营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。

众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打，教训何其惨痛。

奢侈品营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。

因此，动态品牌营销，其实就是指在满足多元结构需求的同时，整个营销过程需要内在产品外在推广和服务达到资源均衡上的一种协同组合关联。

任何营销都是一种行为，它包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值，比如说品质的卓越性、包装的个性化等，同时，它也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。因此，内外之间不是孤立分散的单模块运作手段，它需要强调在组合效应上的进一步融合，强调的是效率，然后在实现差异化的动态运行过程中最终实现良好效益。

奢侈品营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。

差异化——为奢侈品牌打开一扇门

差异化，这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：

定位差异化。主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等。

执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。

个性差异化。主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。

提到奢侈品，第一个联想到的意象是什么？不少人的答案会是LV——路易威登(LouisVuitton)。能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词，路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立，整整经历了152年的历史。

“LV”商标的诞生对路易威登具有划时代的意义。它令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念，它开启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的符号代表。“LV”就是人们心目中的尊贵象征，拥有“LV”和渴望拥有“LV”的人在心理上形成了共同的价值取向和情感体验。

不久前，《福布斯》杂志重点报道了让人魂牵梦萦的全球十大著名奢侈品牌之所以历经百年没有丝毫褪色仍能笑傲江湖的传奇经历，颇能给我们一些深刻的启发。NO.1 巴宝莉/BURBERRY “如果西方的天空下起绵绵细雨，那么，从总统、高级白领到新锐娱乐明星就有一个共同特点：都穿Burberry风雨衣。”这句英格兰俗语道出了Burberry成为“老大”的奥秘：它所引领的时尚绝非徒有其表，而是拥有卓越品质和实用价值。

1856年，英格兰小伙子Thomas Burberry开了一家以自己姓氏命名的成衣店。1879年Burberry研发出了一款防水防皱、保暖透气的斜纹布料，很快收到英国军队的欢迎。一战期间，英国军官都穿Burberry专门生产的防风雨服。和平时期，Burberry跻身皇室御用品牌，也成了探险家与户外活动者的首选。今天，Burberry的花格渗透到从服装、配饰到居家用品的各个领域。浪漫高贵的红黑加驼色花格，俨然成为英伦象征。NO.2 爱马仕/HERMES 1837年，生于德国、原籍法国的ThierryHermes创立了他的马具制造公司。为了让马匹能配戴最贴颈的项圈，Hermes终于在1867年的世界皮革展览中获得一等业务奖章。这个由马具发家的家族企业，在20世纪初汽车问世之时遭遇重大变局，第三代接班人把制作马鞍的独特针法应用于行李箱，并将业务拓展至手提袋、手套、皮带、珠宝、笔记本，以及手表、烟灰缸、丝巾等。NO.3 路易威登/LOUISVUITTON

Louis Vuitton已是奢侈高贵的代名词，谁能想到它其实是一个法国乡下打包工人的名字。1837年，16岁的小木匠LouisVuitton来到巴黎闯荡。当时，火车轮船的出现催生巴黎上流社会旅游热潮。贵族出门不是件小事，服装配饰数不胜数，并且都要保持完美造型随时穿戴，于是，为绅士淑女打包行李成了一门重要手艺。Louis Vuitton聪明能干，很快成为巴黎小有名气的捆工。拿破仑三世的皇后欧也妮封他为御用皮箱整理师，他还利用自己的木匠手艺，在旅途中打造新的旅行箱，帮助荒淫无度的皇后运回了几个情人！1854年，Louis呆着大批赏赐财产离开皇宫，在香榭丽舍大街开了一家皮箱店，推出了平盖行李箱，一改当时圆顶皮箱不易收纳盒安置的缺点，收到贵族青睐，连俄国和西班牙的王室都不远千里前来采购。平顶方形木箱从此成为潮流。1896年，Louis Vuitton的儿子将父亲名字的缩写“LV”配合花朵印制在自家产品上，这就是至今令人魂牵梦萦的LV品牌标志。NO.4 菲拉格慕

不知有多少女性为了穿上美丽的鞋子而忍受伤痛，但Ferragamo从创立之初就向世人证明，舒适与流行并不矛盾。品牌创始人Salvatore Ferragamo曾到加州大学修读人体解剖学，学会了身体的重量是如何对脚掌造成压力的知识。他抓住机遇，成了电影巨星的专用鞋匠，嘉宝、索菲亚·罗兰都对Ferragamo鞋趋之若鹜。NO.5 派索

Persol太阳镜1917年诞生于都灵，“意大利制造”的质量和工艺师Persol成为经典的关键。Persol的流行与007系列电影密不可分，它是侦探邦德的标配眼镜，同时也受到女性的青睐，据说奥黛丽·赫本就是Persol的拥护者。NO.6 香奈儿

Chanel是20世纪的传奇，它的创始人Coco Chanel早年在咖啡厅以卖唱为生，27岁时（1910年）有了经济能力自己开店。20世纪20年代，Chanel抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍等取悦男性的服饰，设计了针织水手裙，以及成为百年经典的小黑裙。她还推出了女装裤子，在女士只穿裙子的年代，这无疑是一场革命。可以说，Coco Chanel一手主导了20世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式。Chanel现任主要设计师Karl Lagerfeld在1986年开始掌舵，他同样才华横溢离经叛道，也将Chanel的声势在近20年内推向另一个高峰。NO.7

肖邦

1860年，Louis-Chopard在瑞士汝拉（Jural）地区创建了Chopard制表厂，150年来，Chopard完美地经受了“时间考验”。1963年，珠宝表成为它的主打。奠定Chopard国际名牌地位的，是1967年推出的“快乐钻石”系列，雪花、爱心等不同造型的钻石，在两层蓝宝石镜面自由滑行，谁见了不怦然心动？ NO.8 万宝龙

1906年，Mont Blanc在德国汉堡由一位文具商创建，以制造钢笔闻名于世，在当今电子世界，仍坚守“放缓脚步，尽享生命”的品牌哲学。Mont Blanc笔顶有一个六角白星标记，这是欧洲最高山峰勃朗峰俯瞰的形状，在25道纯手工程序打造的笔尖上，印着4810——勃朗峰的海拔高度。这象征着Mont Blanc书写工具如勃朗峰般坚实而高贵。

Mont Blanc被称为权力之笔，肯尼迪，戈尔巴乔夫。罗马教皇保罗二世，英国伊丽莎白二世等，在签署重要国际条约时使用的都是Mont Blanc。NO.9 沛纳海

1860年，Panerai创立于意大利佛罗伦萨，二战期间，意大利海军突击队员都佩戴着Panerai。大型枕型表壳（直径47毫米），旋入式表冠，在水底黑暗处仍清晰可见表盘。战后，这300只特制Panerai称为鉴赏家追逐的热门赠品。Panerai为意大利海军独占，一般人难以目睹其风采。1995年，史泰龙佩戴此表出演《十万火急》，Panerai这才一朝成名天下知，其后两年打入了国际市场。NO.10 普林格

Pringle是历经200年洗礼不褪色的经典毛衣品牌、。1805年，它的第一间工厂建立在苏格兰边界小镇，当时那里的纺织业非常发达。Pringle以菱形格纹、狮型logo及Cashmere（山羊绒）闻名于世，是英国皇家御用品牌，持有伊丽莎白二世女王和王太后颁发的王室供贷许可证。

“爱她，就送她卡地亚珠宝！”现在，卡地亚珠宝已成为全世界有情人的梦想，其经典的红盒子早已成为奢华与真爱的象征，它历经160多年风雨，创作了无数光彩夺目的优秀作品。

1936年12月，即位不到一年的英国国王爱德华八世为了跟离异两次的美国平民女子辛普森夫人结婚，毅然宣布退位。为了表达自己的爱情，成为温莎公爵的他请卡地亚公司为公爵夫人设计首饰。这个重大任务落到珍妮身上，温莎公爵

“不要江山要美人”的爱情故事深深地感动了她，也让她想到自己与卡地亚继承人约瑟夫之间毫无希望的未来。珍妮，作为一名在卡地亚设计大赛上获得第一名的选手，一个偶然机会有幸进入卡地亚公司。她张扬的个性和无所畏惧的胆略使她看到了珠宝设计领域一片崭新的天地。她主张艺术设计应该回归自然，从大自然的动物和花卉中寻找灵感。为了获得艺术源泉，这个爱冒险的女子竟然申请前往美洲丛林考察，并鼓动卡地亚家族继承人约瑟夫也随他们的考察队一起去。约瑟夫鬼使神差地答应了。

在美洲丛林的那些日子，他们置身于野生动物的海洋，呼吸着大自然清新的空气，心中涌动着无限艺术情思。这一天，考察队的大多数人员在营地休息，珍妮和约瑟夫却被一种美丽的美洲兰草吸引，离开了集体„„

珍妮和约瑟夫迅速坠入爱河，尽管约瑟夫已有妻儿，可在充满原始气息的美洲丛林，他们全然抛却了世俗桎梏，更忘却了彼此20岁的年龄差距，尽情沉醉在激情里。在那里，珍妮和约瑟夫惺惺相惜、无怨无悔，然而，巨大的身份落差使他们在社会舆论和家族的压力下不堪重负，他们尽情的享受着美洲草原的原始粗犷和壮阔激荡的景色，另一方面也从这大自然巧夺天工的神奇里寻找着设计的元素和灵感。

珍妮绞尽脑汁，想在珠宝设计上用一种全新的风格诠释这种爱。终于，和约瑟夫在美洲丛林遇险的情景浮现在珍妮脑海，她将自己全部的感情融入设计中，设计出“猎豹”胸针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼睛和“鸭子头”胸针等一系列珠宝饰品。接着，一个装有57件卡地亚首饰的珠宝盒被送到温莎公爵夫人手中，她被丈夫的爱感动得泪流满面。那件猎豹造型的胸针更让她爱不释手，那只镶满亮钻的白金小猎豹，怀抱着一个重达18.29克拉的所答枕形红宝石，祖母绿镶嵌的双眼闪着柔和又警觉的光。此后，无论温莎公爵夫人随丈夫去哪里，她都戴着“猎豹”胸针。她那里知道，这枚胸针暗藏着另一个女人悲凉的情感寄托。

珍妮成功了，当她眼含热泪与约瑟夫共同举杯庆祝时，约瑟夫的妻子发现了丈夫和卡地亚王牌设计师之间的隐秘情感，也弄清了卡地亚家族和她之间达成的协议，她立即向丈夫和卡地亚家族发出警告，如果继续让珍妮留下，她就把卡地亚继承人和艺术总监之间的丑事公之于世，眼看约瑟夫因饱受煎熬而憔悴，珍妮心痛不已。她不愿意自己所爱的人痛苦，也不愿意看到她倾注了无数心血的珠宝品牌因她而形象受损。她想该是放手的时候了。

1942年夏天，在一个星光点点的夜晚，珍妮和约瑟夫相约塞纳河边，作最后的告别。约瑟夫拿出一个红色的盒子，里面静卧着一枚精致的梨形钻戒。当他为珍妮戴上戒指时，她潸然泪下。可她万万没想到，这戒指不是今生的承诺，而是来世的约定。回去的路上，珍妮的车出了事故，而那天约瑟夫没有开车，也在她车上。他伤势严重，再也没有醒过来。

卡地亚珠宝，因一段传奇的爱情故事成就了一个品牌佳话。

生动化——为奢侈品牌谱好一支曲

奢侈品动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。这不，我们从路易威登官方网站的几次细微改变你能看出中国市场的上升态势来。

1997年，路易威登首次开设正式官方网站时，设置了最初的中文网页，这时是LV进入中国内地的第五个年头。四年后，路易威登又设立了一个有英语、法语、日语和繁体中文四种不同的语言版本的新网站。同年7月，路易威登中文版的网页中增添了“大中华焦点”栏目，主要涵盖LV在香港、台湾和中国内地的动向。

路易威登中国董事总经理施安德先生承认说:“这的确是因为LouisVuitton的中国消费者，尤其是中国内地消费者数量增长而设立的。”而LV的一个新计划是开设简体中文版网站和增加更贴近内地市场的网站内容。这个试图进军中国奢侈品行业的豪华品牌放下架子去聆听客户的心声，去感受这个新兴市场的时代脉动。

“过去，在奢侈品业取得成功的黄金法则是高贵优雅、始终如一和积极有效:不要问客户他们想要什么，而要告诉他们应该拥有什么。”如今，面对一个陌生的市场，以自我为中心的方法将不再奏效。你必须了解你的客户，深入把握他们的高端价值主张。“不仅仅是让你的客户知道你，而是要努力了解他们。”贝恩咨询公司(Bain)在2005年奢侈品报告中表示。

人性化——为奢侈品牌造好一座桥

奢侈品动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。

以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？

19世纪，资本主义经济迅速发展。LV不仅满足了资产阶级新贵使用宫廷物品的企望，用金钱来得到身份的置换，还向他们提供了贵族才能享受的特别服务——特别订制。这种服务完全为消费者的个人需求而设计，在使用的方便性上可以最大限度的满足消费者的需求;同时，每年只有数十件且价格昂贵的订制产品满足了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需求。精致、简单、实用的“旅行哲学”成为150年不变的品牌核心。

“多一点科学分析，少一点道听途说”。一个完整有效的客户关系管理数据系统(CRM)帮助路易威登充分地理解市场，并与客户建立紧密的联系。

通过深入挖掘过去的销售数据，路易威登能够掌握客户的偏好并评估潜在需求。今天购买小件商品的客户，明天就可能购买其它更高价值的商品。在巴黎的商店购买单件商品的中国游客可能在上海的其它商店购买多件同样牌子的商品。

无论中国消费者在全世界的哪家商店购物，数据的深入挖掘都能使路易威登了解他们的重要性。通过对在海外购物的中国人的密切观察，即使尚未在某个城市开设门店，路易威登也能较好地把握该市场的运作。

一位路易威登中国门店的经理表示:“一个有效的客户关系管理数据系统能够帮助市场营销直接面向对此做出反应的客户，并回报给客户他们最想要的产品和服务。”

在中国推广这种跨国的CRM方式，对于消费者来说，其需要的他们的详细数据可能会成为这种顾客管理遇到的瓶颈，但路易威登却有办法化解，我们可以参考路易威登在日本市场的做法:LV的手袋在日本十分畅销，几乎每位女士都有一只，高端消费者对此产生了不满，日本路易威登及时发行了制作精致的VIP会员卡，提供VIP独有的特色服务、创新服务、增值服务，路易威登VIP会员又一次成为时尚先锋，VIP会员俱乐部的成功运作使路易威登的高端消费者品牌忠诚度大大提高，同时又再一次的刺激了原本的消费人群继续购买以获取尊贵的VIP会员的资格。

曾经记得有这么一个故事，读来可以给我们带来深刻的启迪：

甲、乙、丙小时候是很好的玩伴，而且互相都约好：谁以后飞黄腾达了一定要帮助另外的两个。他们长大后各谋职业，甲做了皇帝，乙是读书人，丙是一介布衣。

乙、丙听说甲做了皇帝，又想起儿时的誓约，于是就去投靠他。乙一看见甲就跟以前一样直呼他的乳名，还对他说：“我们小时候经常在一起玩泥巴，光着身子在水里游泳，有一次还捉到了个螃蟹，一起煮着吃呢，最后把煮螃蟹的瓦罐摔破了才吃到螃蟹，我们约定以后谁发达可都要帮助另外两个人，现在你做皇帝了，一定可以封我一个大官吧？”做皇帝的甲听他这么说心里很不高兴，随便编个理由把他押到大牢里去了。

丙见了甲，还没到甲身边就跪礼说：“皇帝陛下，还记得小时候我们一起征服那个水场吗？我们用计谋，打破罐将军，活捉蟹元帅，是何等威风，何等潇洒，而今您是威武不减当年哪！”甲听丙这么说，心里特别高兴，当即给丙封了一个二品的官位。

不难看出，针对什么样的目标族群就该说什么样的话，如果自身的语言行为与外界的欲望需求产生差异不能达到平衡和对接，那么很显然，你所有关于企业和产品的信息传播就不可能迅速占据消费者的心智资源，更不用说去打动他影响他了。

因此，奢侈品动态品牌营销不仅仅是企业通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。我们知道营销是一种行为过程，它需要通过执行来演绎效果，只有不断在动态互换中才能真正实现效率和效益的双丰收。

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第三篇：朋友是奢侈品

朋友是奢侈品,拥有就很满足。

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Understand me, don't explain.don't understand me, instead of explaining.懂我的人，不必解释。不懂我的人，何必解释。

No matter how I tried to deny, but still… I care.无论我如何竭力否认，但是我依然…在意。

 The best things in life are unseen，thats why we close our eyes when we kiss cry and dream.生命中最美好的都是看不见的，这就是为什么我们会在接吻，哭泣，许愿的时候闭上眼睛. Love begins with a smile，grows with a kiss，ends with a tear.爱情以笑开始，以吻转浓，以泪结束。

 You cry to the piercing that person is the person you love.Make you laugh to heartless man, is love you.让你哭到撕心裂肺的那个人，是你最爱的人。让你笑到没心没肺那个人，是最爱你的人。……♥

: Don't let the noise of others' opinions drowns out your own inner voice, and most important，have the courage to follow your heart and intuition.不要让别人的看法淹没了自己心底的声音，最重要的是，要有勇气跟随自己的内心与直觉。……♥ 

 Heard some things, obviously irrelevant, but also in the hearts of several bends Shui think of you.听到ア些事，明明不相干的，也会在心中拐好几个弯想到你。……♥

 It doesn't matter what we're talking about.As long as we're talking, my day has been made.——我们聊什么并不重要。只要是和你在ア起聊，对我来说就是有意义的ア天。……♥

When a girl is in love, she's not paying attention to any other guy except him.——恋爱中的女孩子，视线里除了那个他，便再无其他。……♥

It is alright for you to feel wronged or have a good cry, but you should not let others see your weakness.你可以委屈，可以痛哭，但不要让所有人都看到你的脆弱。……♥

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Everyone has a sad.Want to hide, but he who denies all confesses all.每个人都有ア段悲伤。想隐藏，却欲盖弥彰

When I see you, the world stops as if the only purpose in life was for me to please you.当我见到你，世界就停了下来，仿佛我活着的唯ア目的就是愉悦你

2.我爱上小三┫の|我爱当小三┫の1.凉茶小哥☆卐|热茶小美☆卐

①種痛苦Dé笶↗敷衍ゞ | ①種卑微Dé哭↘ゞ

蝶未泱╯ | 蝶恋殇╯  

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伱现在在哪? | 俄在开心游戏室。

杀掉过去゠ | 毒死未来゠ ╭ァ小怪兽.| ╭ァ奥特曼.怀念゛你不再怀念 | 珍惜゛你不再珍惜 ﹎每天都会在ア起| | ﹎永远永远不分离| ╰碾散这ア轮 乱世繁华 | ╰碾散这ア轮 乱世繁华

那是撕心裂肺 | 那时冷眼旁观

°看时间残存徒剩的信念 | °从时间从地点节省画面

为何要骗我的感情-℅ | 为何要伤害我-℅ ╮佐岸亦惜度流年 | ╰佑岸亦绵延时光 ァ、嘴角扯痛了旧伤 | ァ、眼角笑弯了眉头 wo许的 ╮碧海蓝天。| ni许的 ╮碧海蓝天。不知所谓。爱沵那么痛 | 莫名其妙。爱沵那么深

不要折磨我、ok？ | 我要折磨你、no！莪恨迩恨到恨自己软弱≈ | 莪爱迩爱到自己心会痛≈ ﹌ 莪们相约的地中海 | ﹌ 莪们相约的好望角

没有生生世世 | 没有海枯石烂 白天不懂夜的黑あ | 黑天不懂日的媚あ

填不满我对 | 想不清我对 www.xiexiebang.com男人く | 女人ぐ 泰山、下看夕阳 | 日落、下看泰山

灬淡、漠。| 灬淡、陌。つ 殇 阳 | つ 段 光 o Υ.给你自由 | o Υ.让我沉沦

腻烦鬼-|-鬼讨厌

开端学会设想 | 设想我靠在肩上 贫贱败落。散旳是沉默沉寂。落旳是孑立。| 烟花消散。≮快乐喜爱尔旳黑格子衫∝≯ | ≮快乐喜爱尔旳苏格兰裙∝≯

⒈个付出了ア切的男人〃 | ⒈个得到个所有的女人〃

花心、地小男人″ 你真幽默＇抱著別人說愛我

再靠近ア点，爱情会实现。

那个↘穿白衣服的我爱你

__／青春那样涩

忘记，究竟是忘还是记

枳暧自己゛ 勿暧他朲

没心没肺...生活美好

毕业了我们ア无所有#

说了再见，再也见不到，只身ア人。

只想给你所有浪漫情节╮

记忆里模糊的你我依旧怀念

深爱过，才知道社会的现实

空荡的房间丶充满你的味道

╰ー细节淹没丶记得那副歌

内心悄悄破损丶拆穿了

真心水向东流，时间怎么偷

我们有着不ア样的青春

ア个不安于命的男人

浪子回头 , 金不换

年年花相似◆岁岁人不同

用你的左拳猛击我的右眼

狂妄背后的不安◆

≠ 人心隔肚皮.想知道你现在过得好吗?

|▍ fucker °ァ

゛ 世界末日指日可待

断蓅啲淚

她是谁的谁 心疼又为了谁

~~我爱你你却爱着她

勉强%の笑

酷酷の只属于我

等带着心中的那个人。

゛ 曾经的熟悉,现在的陌

゛伊人缠

沉默不代表冷漠

男人。何必深陷爱情

zty,爱你不是说说而已 ,请叫俄小纯洁

╰不具名的悲伤╮

旧〄流年

︶永远留不住你︵

╰︶颓废控〃

扼灭Danger 2z

高傲qasim°

■ ゛你若安好゠我不打扰

我比单身得单身更寂寞。

your sister

| 緈福、地小女人″

ら.剧情再美ˊ终究是戏。| ら.夕照再美ˊ终究会落。﹌这边花也曾有过悲伤 | ﹌向日葵也曾有过凋谢

别在面前﹏ | 请你看清楚﹏ 嗯嗯‰猪婆 | 讷讷‰猪猪

爱 穿梭在无限时空 | 心 丢失在通俗之中

陷入愛情ê橙 | 陷入泥沼è姁

抽尽-生命最后半颗烟 | 放荡-迩内心贪婪旳欲望 ミ给你点阳光你就灿烂 | ミ给你点洪水你就泛滥 ╰冬来、雪倾城 ﹏━。| ╰爱来、情倾城 ﹏━。

情侣网名

画个圈圈づ为你做城 | 画个圆圆づ为你做家-有些人伱不必问※

|-有些事伱不必想※ ╭她要找的赖晴川 | ╮他要找的八阿哥 ア个为爱执着的傻子丶 | ア个为情执着的疯子丶

倾、AhWhite | 妆、Smoke 不弃的恋情~~ | 不离的爱情~~ ◇┌未婚夫┘ | ◇┌未婚妻┘

烟花再美丶只是瞬间° | 情话再甜丶也是草率° ╰ 荣幸是陪着你回味惋惜 | ╰ 荣幸是ア起醒来说早安 透过呼吸不离不弃的撕扯 | 捂着心脏撕心裂肺的驰念

▓ 巴黎铁塔的思路 | ▓ 东京樱花的抽泣 这边流年、谁感动了谁。| 参与流年、谁繁华了谁。▓浮华 黯然失神的美、| ▓流年 轻描淡写的伤、曩昔、那么幸运 | 已经、那么欢愉 ╰童年的笙箫渐行渐远 | ╰记忆的沉淀落满尘埃 ╭无限简短时光里的和顺 | 无限温柔里的简短时光

雨季、莫忧离 | 花季、莫浅忆 你以为你是谁、珍惜。这份、爱 情っ淡然逝去 ミ﹏莪喜欢却不敢告诉你 那゠ア抹凄凉 呐伤、已经不在乎 ゟ蕗囗。等沵 ア世迷离看不清丶 写,干净的文字ゝ得不到的永远在骚动、举止优雅的男人 寂寞是╰偷情゛的高贵理由I 时间ア点点走过 红灯、停︶ㄣ 情っ淡然逝去? 夜已深、人未静 你的幸福。| 生生世世、相守 | 我以为我是我、| 守候。这份、情 | 爱っ惘然成空

| 莪告诉你却不喜欢你ミ﹏

| 那゠ア抹悲伤 | 呐情、已经无所谓

| ゟ啭角。找沵 | ア生守候只为你丶 | 过,简单的生活 | 被偏爱的都有恃无恐、| 俗不可耐的女人

| 空虚是╰欠操゛完美借口| 越来越近的割舍 I

| 绿灯、行︶ㄣ | 爱っ惘然成空? | 曲已终、人未散 我的笑脸。qq昵称女 | 永永远远、陪伴

ゟ对你的爱、专属依赖 | ゟ对你的爱、专属挚爱

后来我们都哭了 | 从前我们都笑了

QQ情侣网名

舍不得ザ对于你 | 放不下ゟ对于我 ¨ア个疯癫的大叔▼ | ¨ア个抽疯的大婶▼

止不住流泪 ょ

| 停不下思念 ょ 对你、何止ア句想° | 对你、何止ア句念° 曾有多少刻骨铭心 | 曾有多少念念不忘 相爱的人不受伤“ | 相守的人不能忘” 是否幸福轻的太沉重 あ | 是否说爱都太过沉重 あ 看不穿是你失落的魂魄 | 猜不透是你瞳孔的颜色 ╰看你丶溫暖般的微笑 | ╰給你丶溫暖般的微笑

爱如果变成了依附 | 爱如果变成了习性

丶欠莪ア个拥抱。| 丶欠俄ア个微笑。

90后の痛 | 90后の伤 这份爱丶你当儿戏我却当真

童话完美。衬托出现实残酷

黑名单，表达不了我的感情

撒谎我们也愿意相信乀

-１.个执拗的偏执狂

男Ren丶只为女人而活

╰＇爲妳征服全世界＂

青苹果的酸味~

玩弄温柔

丶你是我手中的香烟

谁明浪子心#

つ記得愛過、吔訪棄過

︶迩的笑刺╮痛了我的心°

_素顔、也“狠”傾城▍▏

再爱我ア次好么。#

ァ笨蛋、傻瓜会兑现承诺

□■你的谎言、看不透

小影, 莪爱伱.~

惶恐症

无所谓╮(╯_╰)╭..— 喜欢习惯寂寞。

你的心情.我的脸

繁华落尽是丶流年

-戴着面具卑微的过小生活

别说你爱我，0611雨水浸湿了你的背

誰說90后·木有悲傷゜

╭ァ 嘘.別閙丨聴吶b

做不到那种所谓的无所谓。

ゞ睡姿决定发型

或许，将是回忆

-终究不过ア场空 2c1

虚情假意 More っ

21c/无限亢奋语乐

爱生活，爱你们。

詠逺の【漢堡】

友谊诚可贵*″

我只是个别致情绪的疯子

勿忘心安，☆帅得〄ア敗塗地

※那堕落的花现在为谁开放

′醉卧红尘里丶痴叹人世间

比黄金更纯的好小伙゠

能不能在我想说的时候听我

年轻就是输得起#

爱情成了缘分的剪影

只因为/,很爱你

对于TA我就是爱做白梦

曲未终↘訫已傷

安然失笑

こ子不语 ア生梦ア生狂。内心的自傲才是真的闪耀 牵了手ら就永远别放手

誓言，今生。扯淡旧年丶

每ア段路.都是ア种领悟ゞ 我深知爱y无可厚非﹌ 难过不难过自己过.、半醒半醉半嚣张ゞ ﹏、往昔已逝.訜手

跟你的爱、很虚幻っ

友情演出°-薄荷味 你ア直在我世界里。对你微笑╮纯属礼貌〃

涐旳快乐会回来旳∮ 你的伤，我来抚平你的痛，我愿分担 回头￠我还在 此情永不渝 那些年只是情绪的波动╰

二过的时光。相爱没有那么容易 开始说的不是这样的以后/ n1|▍不倾城又能怎么样

她在他城 ■□丶 ア切/都无所谓

放你走 你有Freed

|▍听着冬天的离开、不良少年// い只需爱我ア人﹌ ゛人潮疯 |▍ Exci ╄→〃流年、错爱 你的笑，ア抹无邪 ◇◆---先森°迩好 █ 心碎的味道ζ是泪~

转自:QQ个性签名网 http://www.xiexiebang.com/

第四篇：找到中国企业创建奢侈品品牌路径

找到中国企业创建奢侈品品牌路径

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2008-08-12 10:46:00

来源：《营销学苑》

很显然，中国奢侈品牌的出现首先要依赖于中国的经济成功。从更深的角度，中国奢侈品牌在全球市场上出现及流行，必须有强大经济实力支持下的中国文化做背书。因为在席卷全球的新奢侈主义风潮下，决定奢侈品命运的表象是金钱，而深层背景仍然是文化心理认同。

在这个意义上，目前讨论中国企业出品奢侈品的时机是否成熟，事实上是一个伪命题。因为问题的本质已然不是时机的问题，亦不是方式与方法问题，而是我们如何构建“中国范式”的奢侈品牌文化。

站在历史的高度看，早在公元五、六世纪，中国的丝绸、茶叶和瓷器，在欧洲绝对是典型的奢侈品，而这些奢侈品背后正是强大无比的中国东方文化，“堂堂中华天下来朝”，奢侈品不过是不同文化碰撞之余的副产品，事实上，中国奢侈品的异国之旅，经历了传说、贸易、掠夺与逃逸的历史过程。

现在，外国人对于中国传统文化的想像，主要来自不同国家的唐人街所浓缩的那些生动标本，它包含了从周易、禅宗、八卦、风水、中药、功夫、京剧、书法到舞狮舞龙这样一整套传统生活方式的道具和仪轨，雅俗精粗无所不包。同时中国文化在西方国家仍然相当边缘化，充斥着西方式的猎奇、想像和假设。

在这种背景下，很难想像会有以中国文化为背景的中国产品，得到全球化下的奢侈品符号意义认同——反观目前中国的奢侈品消费大潮，被消费的真正主体，其实是西方上流社会文化象征符号。

在此现状下生产的中国奢侈品，往往陷入了巨大的品牌文化困惑中。

随着中国经济崛起，西方主流社会对中国文化的态度，存在着极其矛盾的心理。一方面，伴随着经济力量的介入，中国文化强烈冲击着西方主流文化，西方社会从“猎奇、想像和假设”中清醒过来，不少人内心中隐隐约约开始认同中国文化，较为典型的是佛学和禅学在西方时尚人士中的流行；而另一方面，西方社会又深深表现出对中国发展的恐惧，被政治化后的中国文化，仍充满着对于红色中国的政治想像，它包含了所谓的“文革”记忆，伴随着人性压制论的人权叙事和民主叙事，掺和了对共产主义的敌意与对于东方君主制传统的无奈，再恶意地结合西方文化中由来已久的“黄祸”的观念，从而形成了对中国文化的“妖魔化”。在这样的文化前提下，中国企业突破西方主流文化影响，去建立一个奢侈品品牌的努力，往往极容易被政治力量所消解，被扼杀在“谣言与偏见”之中。

但是中国的崛起显然是不可阻挡的现实，因此中国企业进军奢侈品市场并最终在世界奢侈品市场上获得成功，只是一个时间的问题

中国企业经营奢侈品牌的可能路径

很显然，在中国文化还没有完全实现“天下大同”之前，中国企业在世界立足的奢侈品牌，必然是最具有中国文化符号象征意义的中国产品，从现实的情况来看，像汽车、游艇等高技术含量的奢侈品牌，中国企业也许在很长一段时间内不太可能染指其中，而在钟表、珠宝等传统奢侈品领域内，中国企业要自主创建一个品牌，去与那些经营数百年的对手竞争，亦是前途艰难。

在未来的十年内，有那些领域会是中国企业切入奢侈品牌的市场机会呢。

第一个路径：中国符号

越是民族的，越是世界的。以文化为背景的奢侈品牌自然亦是如此。民族的东西往往有个性、有特色，从而能够形成品牌区隔。从这个意义上讲，中国最可能出现奢侈品的行业如下：

中国白酒。如茅台、五粮液，包括一些开始刻意在打造的奢侈品牌，如水井坊、国窖·1573等品牌；

中国瓷器：如江西景德镇的景泰蓝等。

中国特色服装：如唐装、旗袍、丝绸之类。像夏姿的成功可谓一例。

中国茶叶：这就多了，如龙井、黄山毛峰、碧螺春、铁观音等。

中国餐饮：久负盛名的私家菜等。

但上述“中国符号”的奢侈品的全球成功，都有一个共同的前提，即中国文化成为世界上最强大的文化之一，一如今日之美国文化，而这一切，都取决于中国经济的崛起。

第二个路径：财富符号

抛开着眼于中国符号的奢侈品牌制造路径，中国企业另一条发展奢侈品牌的路径则是为本土富豪阶层提供服务的相关品牌，这包括：

会馆：如上海外滩3号、长安俱乐部等。

房产：如贡院等

民间手工产品：涵盖日常生活用具之种种，可谓是机会多多，而且越是失传手艺越易成为奢侈品——它们需要的是针对它们的奢侈品牌营销。

艺术：事实上投资包装一两个顶级东方艺术家，同样算得上一种奢侈品牌的营销。

这一类的符号性产业还有很多，切入这一市场的关键是要避免同外国成熟的奢侈品牌的低层面竞争，而去创新性地满足中国富豪的某一细致需求。

第三个路径：营销符号

并购。这是最简单的实现方式，在足够的财力支撑下，收购世界上成熟的和有潜力的奢侈品牌，是中国企业进入这一市场的最快方式。

创新。事实上，三星可谓一个成功的典范，在这一路径下，中国企业需要的，是创造高端需求的产品创意能力和产品设计能力。

从新奢侈主义对奢侈品的定义来看，只要拥有最高的质量，最深厚的文化内涵和艺术性，任何的一种用品都可以成为一件奢侈品。中国企业如果视野放得更广一些，发展奢侈品牌的机会实在多得惊人。

事实上，摆在中国企业面前的真正问题是，它们不仅相当缺少经营奢侈品牌的市场创造能力，而且缺少经济全球化下的文化侵略实力。（编辑：若言）

第五篇：平度市品牌农业

平度市大力发展一村一品农业，推出了一村一个品牌。

统计如下：

仁兆镇

芋头、大姜、大蒜、圆葱、大葱、大白菜

明村镇

樱桃番茄大姜

李园街道

马家沟芹菜

蓼兰镇蚕茧蔬菜 油桃草莓

店子镇南盛种植

葡萄

店子镇侯家养殖

肉食鸭

店子镇旺村种植

蔬菜

店子镇姜家庄种植

蔬菜

马戈庄镇闫村 酿酒葡萄种植与加工

葡萄及葡萄酒

马戈庄镇小营 酿酒济生食葡萄种植

葡萄

云山镇铁岭庄林果业

大樱桃

南村镇崖头 蔬菜生产

蔬菜

南村镇姜家埠蔬菜生产

蔬菜

大泽山镇尹家村葡萄

葡萄

大泽山镇三山东头村葡萄葡萄

大泽山镇谭家夼村葡萄

葡萄

大泽山镇团石子村葡萄

葡萄

大泽山镇所里头村樱桃

大樱桃

旧店镇赤土岘果业

红富士苹果

旧店镇中王埠后果业

红富士苹果

旧店镇东庙东果业

红富士苹果

旧店镇东石桥果业

红富士苹果

旧店镇西王埠后果业

红富士苹果

旧店镇大曲埠果业

红富士苹果

旧店镇郑家果业

红富士苹果

古岘镇花园食用菌

平菇

古岘镇四里种植业

芹菜

古岘镇朱村种植业

蔬菜

大田镇后涧村果品业

红富士苹果

大田镇满家村果品业

红富士苹果

大田镇彭家村果品业

红富士苹果

大田镇杨家村果品业

红富士苹果

兰底镇前双丘村蔬菜生产桔红芯大白菜

门村镇东南疃村果品

桃

万家镇前孙家其它农产品类（种子）小麦种子

万家镇初家粮食类（小麦）小麦

万家镇李家蔬菜瓜果（黄瓜）蔬菜瓜果

万家镇宋家蔬菜瓜果（黄瓜）蔬菜瓜果

万家镇沟东禽类（蛋鸡）蛋鸡

长乐镇河王村养殖

养羊

长乐镇王东村苗木

种植

城关街道窝洛子种植

大姜

城关街道尚家疃村第三产业

城关街道后巷子商贸服务家电

城关街道北荆家种植

大姜

城关街道宝店养殖

生猪

城关街道姜家疃商贸服务水产品、蔬菜

城关街道东关商贸服务小商品

城关街道即墨旺商贸服务日用品

城关街道郭家疃商贸服务日用品、蔬菜

城关街道东阁商贸服务饮食、日用品

城关街道贾家营商贸服务饮食服务

张戈庄镇尚河头蔬菜

蔬菜及加工产品

张戈庄镇大水泊蔬菜

生猪

张戈庄镇山张家蔬菜

蔬菜

张戈庄镇前沙戈庄设施蔬菜大棚蔬菜

112

张戈庄镇徐家设施蔬菜大拱棚蔬菜

崔家集镇坊头村设施蔬菜西红柿、芹菜

114

崔家集镇周家村肉鸭养殖肉鸭

115

麻兰镇东沙窝村大棚草莓栽培草莓

116

麻兰镇东山前村大棚甜油桃栽培甜油桃

117

麻兰镇西沙窝村大棚草莓栽培草莓

118

灰埠镇大庄子金矿、铁矿开采黄金、铁粉

119

灰埠镇小官庄废旧塑料回收、餐饮分类塑料、餐饮

120

灰埠镇下王家蚕桑种植蚕茧

121

灰埠镇马家庄葫芦种植葫芦种

122

灰埠镇袁家蔬菜种植

芹菜

123

灰埠镇宅科蔬菜种植

韭菜

124

灰埠镇翟戈庄蔬菜种植黄瓜、白菜、芸豆

125

灰埠镇陈埠李养殖

生猪

126

田庄镇西坡子果品

大棚油桃

127

田庄镇西南寨果品

128

田庄镇前柳坡果品桃子

129

田庄镇荷花屯果品草莓

130

郭庄镇后尹家村蔬菜山药

131

郭庄镇大刘家蔬菜西瓜

132

张舍镇南孙家村果品金花大梨

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祝沟镇苏格庄种植业甜瓜

134

祝沟镇小沽洄种植业甜瓜

135

同和侯家站村三产商贸服务

136

香店街道曲坊村小五金加工五金产品

137

香店街道李家河崖村水产养殖水产养殖

关键词：

平度市农业局