华叶大成学院《市场营销策划概--夏阳》考试题目及答案

第一篇：华叶大成学院《市场营销策划概--夏阳》考试题目及答案

市场营销策划概论—夏阳

单选题

1.营销策略组合中的4P不包含以下哪一项？（）回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D产品成本渠道

促销

2.（）是指企业在进行产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D促销方案市场调研报告企业策划书

营销策划书

3.（）是以企业创办、生存、并购、投资和发展等为对象的策划活动，是对企业发展过程中关键要素和关键环节做出的战略安排，企业策划具有战略性和长期性，对企业各类经营活动具有指导意义，是企业发展的长远规划和总体规划。回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D市场调研营销策划企业策划

市场营销

4.（）作为今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。回答：正确

1.A

2.B

3.C培育“532”、“461”知名品牌税利保增长烟叶防过热

4.D卷烟上水平

5.营销策划类型按策划性质分，不含以下哪种类型？（）回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D企业战略策划营销战略策划战术性营销策划阶段性策划

6.以下营销策划流程中，不属于“实施与评估”内容的是（）？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D方案筛选模拟评估方案实施效果测评

7.（）被誉为营销策划书的脸？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D封面目录前言概要

8.（）是策划的依据和基础？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D环境分析SWOT分析营销目标行动方案控制

9.产品目前销售渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策，这是哪一种营销策略？（）回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D产品策略价格策略渠道策略促销策略

10.（）的特点是一目了然？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D封面目录前言概要

11.（）记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D营销目标营销策略营销控制预算及效益分析

12.（）是策划方案的补充部分，主要说明如何对方案执行过程和进度进行管理。回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D营销目标营销策略营销控制预算及效益分析

13.（）是对整个策划的要点进行归纳和总结。回答：正确

1.A前言

2.B

3.C

4.D概要目录结束语

14.营销控制不包含以下哪项内容？（）回答：正确

1.A组织机构

2.B评估检查

3.C预警机制

4.D营销策略

15.（）的编制原则是“对症下药、因人制宜”

1.A营销目标

2.B营销策略

3.C营销控制

4.D预算及效益分析

回答：正确

第二篇：毛概考试题目答案

一.内涵：马克思主义中国化，就是将马克思主义基本原理同中国具体实际相结合。具体地说，就是把马克思主义的基本原理更进一步同中国实际、中国历史、中国文化结合起来，使马克思主义在中国实现具体化。第一，马克思主义中国化就是运用马克思主义解决中国革命、建设和改革的实际问题。不能把马克思主义当教条，要和中国国情相结合。第二，马克思主义中国化就是把中国革命、建设和改革的实践经验和历史经验提升为理论。中国有着几千年的文明历史，应该了解中国历史状况社会状况，认真地概括提炼。第三，马克思主义中国化就是把马克思主义植根于中国的优秀文化之中。马克思主义是外来思想，要让国人接受，深入浅出地阐明马克思主义的基本原则。概括的说，马克思主义中国化就是用马克思主义来解决中国的问题，同时又使中国丰富的实践经验上升为理论，并且同中国的历史传统，中国的优秀文化相结合，不断赋予中国马克思主义以鲜明的实践特色、民族特色、时代特色。进程：马克思主义中国化是一个历史进程，即马克思主义的基本原理同中国的具体实际日益结合的过程。1毛泽东思想：以毛泽东为代表的中国共产党人，把马列主义的基本原理同中国革命的具体实际结合起来，创立了毛泽东思想，第一次实现了马克思主义的中国化。在毛泽东思想指引下，中国共产党领导全国各族人民，取得新民主主义革命的胜利。毛泽东思想是马克思主义中国化的理论成果。2邓小平理论：以邓小平为主要代表的中国共产党人，在总结国内外社会主义建设的历史经验特别是改革开放以来的新鲜经验的基础上，以搞清楚“什么是社会主义，怎样建设社会主义”为首要的基本理论问题，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论，推进了马克思主义的中国化。3三个代表重要思想：以江泽民为主要代表的中国共产党人，根据国内外形势和党的历史方位的新变化，深化了对中国特色社会主义的认识，创立了“三个代表”重要思想，实现了党的指导思想的又一次与时俱进，从而进一步推进了马克思主义的中国化。4科学发展观：十六大以后，以胡锦涛为总书记的党中央继续从理论和实践两方面向前推进，提出树立科学发展观等重大战略思想，继续推动着马克思主义中国化的发展历程。二：在当代中国,一个更为重要的方面是时代的发展迫切要求马克思主义同中国发展着的实践不断实现新的结合,将马克思主义哲学的中国化与时代的脉搏紧密联系在一起。现在我们所处的时代和所面临的形势同过去相比已发生了深刻的变化。无论国际还是国内都出现了许多新情况、新问题,这些不断变化着的新的实际要求我们必须自觉地把

握世界历史进程及其发展趋势,切实了解中国在世界格局中所处的地位,以便在激烈的国际竞争中扬长避短,争取主动。而且只有既把握世界历史发展潮流,又掌握本国的实际,才能找到适合中国自己的独特发展道路,才能对中国社会主义道路的“特色”给以全面的、辩证的理解。实践永无止境，创新ywzj。马克思主义中国化体系的是不断发展开放的科学体系，随着中国特色社会主义实践不断深化，还将得到丰富和发展，并在实践中发挥重大的指导作用，更加焕发当代马克思主义的强大生命力，创造力和感召力。三：基本内容：1.一切从实际出发。2.理论联系实际。3.实事求是。4.在实践中检验真理和发展真理。吴仁宝坚持实事求是的事例很多。改革开放之初，全国轰轰烈烈推行家庭联产承包责任制，分田到户。1980年冬，江阴县农村开始推行联产承包责任制。他认为，华西人多地少，工业发达，集体家底厚，分田到户不符合华西的实际。他从实际出发，没有分田到户，而是搞起“集体承包”-由30名种田能手承包了全村500多亩良田，富余劳力转移到乡镇企业去。正是吴仁宝的这一实事求是的做法，较早完成了产业结构调整，为华西经济发展和工业化、城市化、现代化奠定了坚实基础。党的十五大以后，苏南乡镇企业改革进入新阶段，有关部门明确提出要“抓大放小”。吴仁宝则根据华西村办企业的实际提出“抓大扶小”、“抓小放大”的改革思路，对关系华西经济命脉的毛纺、钢厂等大企业抓住不放，将一些效益较差的小企业转给个人经营，对有发展前途的小企业予以资金扶持，增强其竞争力，大的工程建设项目果断地“放”给大家参与投资，使大中小各类企业都焕发新活力。现在回头看，无论是他坚持“集体承包”还是“抓大扶小”等，都不是照抄照搬，而是实事求是地将理论与实践、大政方针与具体实际相结合，衍生出创新之举。华西村有些做法似乎不合常规，是经济词典上没有的，但吴仁宝认为它符合华西实际、有利发展就可以试行，在村民分配、村民管理、用人标准等方面建立了一整套堪称“华西特色”的乡村治理新机制，成功地破解了一系列农村发展遇到的新问题。由此看来，想发展，想成功必须坚持实事求是思想路线。四:另：1新民主主义革命的领导阶级是无产阶级。五四运动后，中国无产阶级迅速地成长为一支独立的政治力量，组建了中国共产党，提出了彻底的反帝反封建的革命纲领，接过了民主革命的领导权。2新民主主义革命发生在十月革命之后，属于世界无产阶级革命的范畴。3新民主主义革命的指导思想是马克思主义。西方资产阶级的民主主义思想不能指导中国革命获得胜利。十月革命的一声炮响，给中国送来了马克思主义，马克思主义是科学的世界观

和方法论，是无产阶级领导中国革命的指导思想。4新民主主义革命的前途是经过新民主主义逐渐过渡到社会主义。中国的国情决定了中国革命必须分两步走，第一步是民主革命，改变中国半殖民地半封建的社会形态，使中国成为一个独立的新民主主义国家，第二步是社会主义革命，建立一个社会主义社会。总之，新民主主义革命理论和中国革命实践，前者是后者的必要准备，后者是前者的必然趋势。二者既有区别又有联系。五：必要性可能性：P90-91, P94-96划线意义：P108-110另：20世纪社会主义制度对人类社会的巨大贡献1）社会主义开始作为一种新的社会制度发挥着重要的历史作用。2）社会主义国家的存在改变了世界的政治格局，大大遏制了帝国主义在全世界的扩张。3）社会主义力量坚定支持被压迫民族和被压迫人民，推动着世界和平与发展的时代潮流4）社会主义在当代引导着世界人民的前进方向。六：十一届三中全会以后，邓小平总结多年来离开生产力抽象地谈论社会主义，把许多束缚生产力发展的、并不具有社会主义本质属性的东西当作“社会主义原则”加以固守，把许多在社会主义条件下有利于生产力发展的东西当作“资本主义复辟”加以反对的历史教训，经过深邃的思考，创造性地对社会主义本质进行了新的概括，深化了对社会主义的认识。从内涵看： ①社会主义本质理论的提出：社会主义的本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。②社会主义本质的科学内涵 A、把解放和发展生产力纳入社会主义的本质。B、突出强调消灭剥削、消除两极分化，最终达到共同富裕。共产主义的最终目的是实现人的自由全面发展。实现共同富裕，是走向人的自由全面发展所必经的阶段。要实现共同富裕，除了要解决如何解放和发展生产力外，还有一个消灭剥削，消除两极分化，使发展的成果为全体人民所共享问题。从社会主义本质理论的重要意义看 ①把我们对社会主义的认识提高到了一个新的科学水平。②对探索怎样建设社会主义具有重要的实践意义。③总之：邓小平对社会主义本质所做的理论概括，对科学社会主义理论既是坚持和继承，又是发展和创新，为我们真正搞清楚什么是社会主义、怎样建设社会主义，并在实践中创造出充满活力的社会主义奠定了科学的思想基础。八:改革、发展、稳定的关系是辩证统一的。改革是发展的动力，是实现长期稳定的基础；发展是改革的目的，是稳定最可靠的保证；稳定则是改革、发展的前提条件，也是发展的重要要求。处理改革发展稳定的关系，要根据客观情况的不断变化而有所侧重。我国改革开放20多年的经验证明，必须始终注意把握改革的力度、发展的速度和

社会可以承受的程度。正确处理改革发展稳定三者的关系，是20多年来我国经济社会发展取得巨大成就的一条基本经验。在全面建设小康社会的新阶段，正确处理改革发展稳定的关系，最重要的是要坚持把发展作为党执政兴国的第一要务，树立和落实以人为本、全面协调可持续的科学发展观，坚持把改革的力度、发展的速度和社会可承受的程度统一起来，在社会稳定中推进改革发展，通过改革发展促进社会稳定.要坚持以改革作为发展的基本动力，全面深化改革。深化改革必须突出重点，分别轻重缓急，防止改革措施在时间上过于集中。改革措施要兼顾不同群体的利益，认真考虑每项改革措施对社会各方面的影响，把握好改革出台的时机和节奏。还要重视建立补偿机制，对在深化改革中利益受损的群体，要通过一定形式给予补偿。要坚持以发展为主题，树立抓住机遇、加快发展的战略思想。历史经验证明，正确把握发展的速度至关重要。经济增长速度过低或者过高，都不利于深化改革，也不利于社会稳定。要坚持把稳定作为改革和发展的前提，保持社会安定团结。不断改善人民生活是正确处理改革发展稳定关系的重要结合点。要把就业放在经济社会发展更加突出的位置，实施积极的就业政策，千方百计扩大就业。努力增加城乡居民收入，继续做好“两个确保”工作，搞好“三条保障线”的衔接。坚持统筹兼顾，协调好改革发展进程中的各种利益关系。合理调整国民收入分配格局，切实做好关心群众生产生活的各项工作，妥善处理人民内部矛盾，特别是涉及人民群众切身利益的矛盾。坚决维护人民群众的合法权益，抓紧解决克扣和拖欠农民工工资、城镇房屋拆迁与农村土地征收征用中侵犯城镇居民和农民合法权益等问题。积极推进改革和结构调整，不断消除不利于社会稳定的体制和结构性原因。继续依法打击各种违法犯罪活动，深入开展反腐败斗争，进一步健全处理各种社会矛盾的工作机制，把不利于社会稳定的因素化解到最低程度，把问题解决在基层和萌芽状态。

九： 非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分P190-191

7.另：社会主义初级阶段，不是所有的社会主义国家都要经历这样一个阶段，而是政治经济文

化落后的国家在资本主义不发达的条件下进入社会主义后不可避免的特定历史阶段。这样的阶

段具有特殊性，不具有普遍性。从中国情况来看，资本主义道路在中国走不通，中国走上社会

主义道路是历史的必然。中国是跨越了资本主义的“卡夫丁峡谷”，直接走上了社会主义道路，因此它在各个方面，不可避免地严重遗留了半殖民地半封建社会的痕迹。其中最突出的是：社

会生产力远远落后于发达资本主义国家；政治上民主法制不健全；文化教育科技也很落后（文

盲占人口的80%）。经济政治文化落后的基本国情，决定了我国进入社会主义社会后，还必须经

历一个很长的初级阶段，去实现别的国家在资本主义条件下实现的现代化。这个初级阶段，就

是我国从进入社会主义到基本实现现代化的历史阶段，至少需要上百年的时间。

9在党和国家的这些方针政策指引下，通过二十几年的发展，我们国家的非公有制经济发展得非常快，特别是十五大、十六大以来，在党中央坚强领导下，我国非公有制经济发展取得了非常迅速的发展。它对改革开放和现代化建设作出了重大贡献。从研究和调查看到，现在我们国家的非公有制经济已经在国民经济当中占有很重要的地位，非常具有突出的作用。它表现这么几个方面：一，非公有制经济已经成为我们国家数量最多的、比例最大的企业群体。二，非公有制经济已经成为我们国家经济增长的最主要的一个推动力量。三，非公有制经济已经成为我们国家的就业主渠道。四，非公有制企业已经成为我们国家财政收入的重要来源。五，非公有制经济已经成为我们国家对外开放的主力军，外商企业早已经是我们的外贸主力军。另外，非公有制经济在我们国家的一些地市县已经成为地市县经济发展的主体，而且也成为了我们国家欠发达地区改变落后面貌的主体。非公有制经济发展需要一个很平等的政策，是享受国民待遇的政策。一，设立注册制度要做一些改革。二是在市场准入方面做一些改革。三是破产关闭方面要做一些改革。把鼓励支持和引导非公有制经济发展”落实到实处，让更多的普通老百姓迈进个人创业门槛。政府一方面要鼓励和支持，另一方面的确要引导非公有制经济更健康地发展。

10：目前我国民主还不健全，有人因此觉得社会主义民主不如资本主义，这是片面的。有人说：“民主就是„人民当家做主‟。”这是望文生义的看法。其实，“民主”的定义是：在统治阶级范围内，按照平等原则和“少数服从多数”（与“少数人专制”相对）原则，共同管理国家事务的制度。民主只属于统治阶级——资本主义民主属于资产阶级（给劳动人民的福利只是缓和矛盾、巩固资产阶级专政的安抚政策，不属于民主）；社会主义国家的统治阶级（主人）是人民，社会主义民主属于最广大人民。社会主义的民主自由人权建设需要一个过程，中国的民主与人权更是一个循序渐进的过程。与中国国情结合进行改良式的发展民主、自由和人权。不过就现阶段的国情来看，人民群众的主流意愿显然不在这方面，他们更关心的是自身的实际利益，保障这方面的利益要比空谈民主和人权更有价值，尊重大多数人的意愿，这也是对人权的一种发展和改善。马克思主义中国化史实：

1、将苏联的城市武装起义结合国情，总结出了农村包围城市武装夺取政权的正确革命道路，为我国民主革命指明方向。

2、毛泽东思想，成为党的指导思想，为新民主主义革命胜利奠定基础。

3、邓小平理论，成为我国社会主义现代化建设的伟大旗帜。

第三篇：2017年毛概考试题目及答案

一、单项选择题：

1、在中国共产党的历史上，第一次使用“思想路线”这一概念的是()

A陈独秀 B李大钊 C毛泽东 D刘少奇

2、明确提出“关于主观主义”的问题的文献是()A《古田会议决议》 B《井冈山的斗争》 C《反对本本主义》 D《星星之火，可以燎原》

3、毛泽东初步界定中国共产党人的思想路线的基本含义的文章是()

A《中国社会各阶级的分析》 B《井冈山的斗争》

C《反对本本主义》 D《中国的红色政权为什么能够存在》

4、毛泽东对党的思想路线进行系统哲学论证的著作主要有()

A《论持久战》和《新民主主义论》 B《矛盾论》和《实践论》

C《论联合政府》和《反对本本主义》 D《改造我们的学习》和《反对本本主义》

5、最早从思想路线的角度系统阐述坚持实事求是重要性的是()

A毛泽东 B周恩来 C刘少奇 D邓小平

6、最早对实事求是的科学含义进行马克思主义界定的文章是()

A《反对本本主义》 B《中国革命和中国共产党》

C《改造我们的学习》D《新民主主义论》

7、实事求是的思想路线在全党得到确立的标志是()

A秋收起义和井冈山革命根据地的建立 B遵义会议和毛泽东领导地位的确立

C长征胜利结束和三大红军会师 D延安整风和党的七大

8、新中国成立后，毛泽东继续强调实事求是，他认为马克思主义的一个最基本的原则是()

A理论与实践的统一 B政策和策略的统一

C民主和集中的统一 D军事和政治的统一

9、党的思想路线得到重新确立的标志的会议是党的()

A十一届三中全会 B十一届六中全会 C十二大 D十二届三中全会

10、邓小平指出：“一个党，一个国家，一个民族，如果一切从本本出发，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前进，它的生机就停止了，就要亡党亡国。”这段话特别强调了()

A实事求是的重要性 B解放思想的重要性

C与时俱进的重要性 D求真务实的重要性

11、马克思主义最重要的理论品质是()

A实事求是 B解放思想 C与时俱进 D求真务实

12、在党的十六大报告中，江泽民指出：坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党()A坚持纯洁性和增强战斗力的决定性因素 B坚持先进性和增强创造力的决定性因素

C坚持民族性和增强凝聚力的决定性因素 D坚持民主性和增强向心力的决定性因素

13、强调“必须大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风”的领导人是()

A毛泽东 B邓小平C江泽民 D胡锦涛

14、我们今天讲一切从实际出发，其中最大的实际就是()

A中国已经是一个经济十分发达的社会主义国家

B中国目前正处于并将长期处于社会主义初级阶段

C中国在国际上是一个负责任的大国

D中国已经是一个全面的小康社会的国家

15、毛泽东一贯倡导理论与实际相联系的思想，他把这种“相联系”比喻成()

A实事求是 B有的放矢 C洋为中用 D实践出真知

16、理论联系实际，要求我们必须重视实践，实践的主体是()

A人民群众 B英雄人物 C社会精英 D劳苦大众

17、实事求是思想路线的前提和基础是()

A一切从实际出发 B理论联系实际 C实践是检验真理的标准 D密切联系群众

18、实事求是思想路线的根本途径和方法是()

A一切从实际出发 B理论联系实际 C实践是检验真理的标准 D密切联系群众

19、实事求是思想路线的验证条件和目的是()A一切从实际出发 B理论联系实际 C在实践中检验]真理和发展真理 D密切联系群众

20、党的思想路线的实质和核心是()

A解放思想 B实事求是 C与时俱进 D求真务实

21、毛泽东曾明确指出：检验真理的唯一标准是()

A阶级斗争 B科学实验 C文化方面 D社会实践

22、毛泽东为中央党校题写的校训为()

A解放思想 B实事求是 C与时俱进 D求真务实

23、在实践中检验真理和发展真理，需要()

A认真学习马克思主义理论 B弘扬与时俱进精神

C强调社会实践的重要性 D尊重人民群众的首创精神

24、马克思主义中国化理论成果的精髓是()

A解放思想 B实事求是 C与时俱进 D求真务实

25、坚持实事求是的思想路线，在中国革命、建设和改革问题上，最根本的就是要()

A坚持无产阶级的斗志，发扬艰苦奋斗的精神

B坚持党的远大理想不动摇，用共产主义道德教育人民群众

C坚持一切从本国实际出发，敢于和善于走自己的路

D坚持独立自主为主，争取外援为辅的原则，把自己的事情做好

答案：

1C 2A 3C 4B 5A 6C 7D 8A 9A 10B 11C 12B 13D 14B 15B 16A 17A 18B 19C 20B 21D 22B 23B 24B 25C

1.从实际出发建设社会主义，中国最大的“实际”是()

A.我国人口多，底子薄，生产力发展落后

B.我国处在社会主义初级阶段

C.我国是发展中国家

D.我国的社会保障体系还不够完备，还很落后

答案：B 参见教材92页

2.()第一次把社会主义初级阶段作为事关全局的基本国情加以把握，明确了这一问题是党制定路线、方针、政策的出发点和根本依据。C

A.周恩来 B.刘少奇 C.邓小平D.毛泽东

3.认清国情，对革命、建设和改革都是十分重要的，早在民主革命时期，(B)就指出：“认清中国的国情，乃是认清一切革命问题的基本的根据。”

A.邓小平

B.毛泽东

C.周恩来

D.刘少奇

4.把社会主义初级阶段理论提到全局高度加以系统论述的，是中国共产党()会议。

A.十一届三中全会

B.十一届六中全会

C.第十二次代表大会

D.第十三次代表大会

答案：D 参见教材95页

5.社会主义初级阶段是一个具有特定内涵的新概念，它是(B)

A.泛指任何国家进入社会主义都会经历的起始阶段

B.特指我国在生产力发展水平不高、商品经济不发达条件下建设社会主义必然要经历的特定历史阶段

C.泛指第三世界国家进入社会主义都会经历的起始阶段

D.特指我国发展生产力必然要经历的特定历史阶段

6.建设中国特色社会主义的总依据是(B)

A.社会主义本质理论

B.社会主义初级阶段理论

C.改革开放理论

D.社会主义基本矛盾理论

7.中国特色社会主义理论体系的立论基础是()

A.社会主义初级阶段理论

B.社会主义基本矛盾理论

C.社会主义本质理论

D.社会主义改革开放理论

答案：A 参见教材99页

8.社会主义初级阶段的主要矛盾是()

A.人民大众同封建主义之间的矛盾

B.人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾

C.人民对于先进的工业国的要求同落后的农业国的现实之间的矛盾

D.人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾

答案：B 参见教材101—103页

9.对我国社会主义初级阶段的社会主要矛盾作出规范表述的是()

A.十一届三中全会

B.十一届六中全会

C.十三大

D.十五大

答案：B 参见教材101—103页

10.()第一次提出了“建设有中国特色社会主义”的概念。

A.邓小平在十一届三中全会上

B.邓小平在十一届六中全会上

C.邓小平在十二大上

D.邓小平在十三大上

答案：C 参见教材104页

11.在整个社会主义初级阶段，必须毫不动摇地坚持党的基本路线，而坚持党的基本路线，必须紧紧围绕()

A.政治建设这一中心

B.经济建设这一中心

C.文化建设这一中心

D.生态文明建设这一中心

答案：B 参见教材106页

12.中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是在()提出的 A.十一届三中全会上

B.十一届六中全会上

C.十二大上

D.十三大上

答案：D 参见教材101—103页

13.()明确指出我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，现在达到的小康还是低水平的、不全面的、发展很不平衡的小康，要达到全面小康，还需要进行长时期的艰苦奋斗。

A.中国共产党第十三次代表大会

B.中国共产党第十五次代表大会

C.中国共产党第十六次代表大会

D.中国共产党第十七次代表大会

答案：C 参见教材96页

14.()强调指出我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变。

A.中国共产党第十三次代表大会

B.中国共产党第十五次代表大会

C.中国共产党第十六次代表大会

D.中国共产党第十七次代表大会

答案：D 参见教材96页

15.()明确指出我国仍处于并将长期牌社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变，我国是发展中国家的国际地位没有变。

A.中国共产党第十五次代表大会

B.中国共产党第十六次代表大会

C.中国共产党第十七次代表大会

D.中国共产党第十八次代表大会

答案：D 参见教材96页

16.()提出了党在社会主义初级阶段的基本路线。

A.中国共产党十一届三中全会

B.中国共产党第十二次代表大会

C.中国共产党第十三次代表大会

D.中国共产党第十五次代表大会

答案：C 参见教材96页

17.()通过的党章把“和谐”与“富强、民主、文明”一起写入了党在社会主义初级阶段的基本路线。

A.中国共产党第十三次代表大会

B.中国共产党第十五次代表大会

C.中国共产党第十七次代表大会

D.中国共产党第十八次代表大会

答案：C 参见教材96页

18()指出：我国的无产阶级同资产阶级之间的矛盾已经基本上解决，几千年来阶级剥削制度的历史已经基本上结束。

A.中国共产党第十三次代表大会

B.中国共产党第十二次代表大会

C.中国共产党十一届三中全会

D.中国共产党第八次代表大会

答案：D 参见教材101—103页

19.()以后，社会主义初级阶段的基本纲领完备清晰起来，包括了中国特色社会主义经济建设纲领、政治建设纲领、文化建设纲领、社会建设纲领和生态文明建设纲领。

A.中国共产党第十三次代表大会

B.中国共产党第十五次代表大会

C.中国共产党第十七次代表大会

D.中国共产党第十八次代表大会

答案：D 参见教材107—109页

二、多选题

1.党的十三大明确指出社会主义初级阶段包括两层含义()

A.一是我国社会已经是社会主义社会

B.一是我国社会的生产力还很落后

C.一是我国社会的生产关系还很落后

D.一是我国的社会主义社会还处在初级阶段

答案：AD 参见教材96页

2.在社会主义初级阶段，阶级矛盾和阶级斗争可能呈现的状态是()

A.已经不存在了 B.仍将在一定范围内长期存在 C.在某种条件下有可能激化 D.阶级斗争已经不再是主要矛盾

答案：BCD 参见教材96页

3.我国社会主义初级阶段的主要矛盾有其特定的历史内容，这些内容包含()

A.“人民”包括各阶层人民群众，具有整体性和层次性

B.“需要”是随着经济和社会发展而不断提高的，具有动态性和全面性

C.生产力水平落后，没有实现工业化和经济的市场化、社会化、现代化

D.生产力的组织、经营和管理方式落后

答案：ABCD 参见教材101—103页

4.对于我国社会主义初级阶段的基本路线，可以概括为“一个中心，两个基本点”，具体内容包括()

A.坚持改革创新 B.以经济建设为中心

C.坚持四项基本原则 D.坚持改革开放

答案：BCD 参见教材104——107页

5.我国社会主义初级阶段，建设中国特色社会主义经济，就是要在社会主义条件下，()

A.发展市场经济，不断解放和发展生产力

B.坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度

C.坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并在了的分配制度

D.坚持和完善对外开放

答案：ABCD 参见教材107—109页

6.我国社会主义初级阶段，建设中国特色社会主义政治，就是要()

A.坚持党的领导 B.坚持人民当家作主

C.依法治国，建设社会主义法治国家 D.发展社会主义民主政治

答案：ABCD 参见教材107—109页

7.我国社会主义初级阶段，建设中国特色社会主义文化，就是(ABCD)

A.以马克思主义为指导

B.以培育有理想、有道德、有文化、有纪律的公民为目标

C.发展面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的、科学的、大众的社会主义文化

D.推动社会主义文化大发展大繁荣

8.我国社会主义初级阶段，建设中国特色社会主义生态文明，就是(ABCD)

A.坚持节约资源和保护环境的基本国策

B.着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展

C.形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式

D.从源头上扭转生态环境恶化趋势，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展

9.中国共产党第十七次代表大会强调指出“两个没有变”，即()

A.我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变

B.我国人口多、底子薄、生产力发展落后的现状没有变

C.人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变

D.我国经济文化还很落后的现状没有变

答案：AC 10.中国共产党第十八次代表大会明确指出“三个没有变”，即()

A.我国人口多，底子薄，生产力发展落后的现状没有变

B.我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变

C.人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变

D.我国是发展中国家的国际地位没有变

答案：BCD

11.党的十三大之所以能够把初级阶段问题提到全局高度加以系统论述，有两个基本原因()

A.一是因为我们已经有了一些在改革开放中进行社会主义现代化建设的经验

B.一是因为要继续推进改革开放和现代化建设，必须破除各种思想障碍，从根本上解决对我国社会主义建设出发点的认识

C.一是因为要继续推进改革开放和现代化建设，我们还面临着种种思想观念上和制度上的种种桎梏

D.一是因为我国人口多、底子薄、生产力发展落后并没有得到根本性改变

答案：AB 参见教材95页

12.坚持党的基本路线不动摇，必须(答案：ABCD)

A.紧紧围绕经济建设这一中心 B.把坚持四项基本原则同坚持改革开放结合起来

C.旗帜鲜明地反对资产阶级自由化

D.把以经济建设为中心同四项基本原则、改革开放这两个基本点统一于建设中国特色社会主义的伟大实践

1.邓小平关于建设有中国特色社会主义的首要的基本的理论问题是

A.什么是市场经济，怎样建立市场经济体制B.解放思想、实事求是 C.什么是社会主义，怎样建设社会主义D.一个中心，两个基本点

2.邓小平明确提出社会主义本质的论断是在

A.党的十三大 B.1992年南巡谈话C.党的十一届三中全会上 D.党的十三大

3.邓小平指出，在改革中社会主义必须始终坚持的两条根本原则是

A.坚持四项基本原则、坚持改革开放 B.实行按劳分配，增强综合国力

C.不断发展社会生产，增加社会财富 D.坚持公有制为主体，实现共同富裕

4.发展生产力是社会主义的 A.根本任务 B.优越性 C.根本目的 D.发展动力

5.十六大报告指出，作为党执政兴国的第一要务是 A.创新B.实事求是C.发展D.廉洁

6.“贫穷不是社会主义，社会主义要消灭贫穷”，这个判断

A.指出了社会主义的根本任务 B.概括了社会主义生产的目的 C.明确了社会主义的发展方向 D.体现了社会主义的本质要求

7.先进生产力的集中体现和主要标志是 A.科学技术 B.生产工具 C.生产关系 D.先进思想

8.社会主义初级阶段的各种社会矛盾的解决最终取决于(D)

A.社会主义公有制程度的不断提高B.按劳分配水平的不断提高C.人民群众生活水平的不断提高D.生产力水平的不断提高

9.探索马克思主义同中国实际的“第二次结合”是要(C)

A.走出中国自己的革命道路B.延续“第一次结合”的内容C.走出中国自己的社会主义建设道路D.走出中国自己的新民主主义社会的道路

10.社会主义初级阶段的社会主要矛盾是(D)

A.上层建筑与经济基础之间的矛盾B.社会主义与资本主义之间的矛盾C.生产力与生产关系之间的矛盾D.人民群众日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾

二、多项选择题

1.邓小平回答和解决了“什么是社会主义，怎样建设社会主义”这一重大课题意味着

A.我们已经完全掌握了对社会主义的认识B.进一步丰富和发展了马列主义、毛泽东思想

C.对建设有中国特色社会主义有重大的实践指导意义D.提出了新的世界观和方法论

2.邓小平关于社会主义本质的论断

A.突出了生产力的基础性地位 B.突出了社会主义的价值目标

C.在动态中描述了社会主义本质 D.在目标层次上界定了社会主义本质

3.解放生产力和发展生产力二者之间的辩证关系是

A.解放生产力是发展生产力的前提 B.发展生产力是解放生产力的目的 C.经济基础和上层建筑的统一 D.社会主义根本任务和根本目的的统一

4.邓小平关于社会主义本质的论断体现了 abcd

A.解放生产力与发展生产力的统一B.发展生产力与实现共同富裕的统一C.目的与手段的统一

D.社会主义发展过程与最终目标的统一

5.实现共同富裕是 ACD

A.社会主义的根本原则和本质内容B.市场经济的客观要求C.社会主义优越性的体现D.社会主义的根本目标

6.社会主义与资本主义的本质区别在于 ABCD

A.实现共同富裕B.不存在两极分化C.解放和发展生产力D.消灭剥削，消除阶级

7.社会主义制度的基本特征的最重要的方面是A.共同富裕 B.市场经济C.按劳分配 D.公有制占主体

8.社会主义的根本任务是发展生产力，这是因为，发展生产力是

A.社会主义本质的内在要求B.解决社会主要矛盾的要求C.提高人民生活水平的要求D.巩固社会主义制度的要求

9.发展之所以成为中国共产党执政兴国的第一要务，是因为

A.发展是坚持党的先进性的要求 B.发展是发挥社会主义制度优越性的要求

C.发展是社会主义本质的要求和实现国富民强的要求 D.发展决定着中国的前途和命运

10.我国的科教兴国战略是指

A.把经济建设转移到依靠科技进步上来 B.把经济建设转移到提高劳动者素质上来

C.全面落实科学技术是第一生产力的思想 D.学习国外的先进技术和经验

三、判断题

1.邓小平关于社会主义本质的论断既是一个内在统一的有机整体，又是分层次的。√

2.实现共同富裕就是实现全体人民的同步富裕。×

3.邓小平最先明确提出建设有中国特色社会主义的命题，是在中共十二大的开幕词。√

4.系统阐述了社会主义初级阶段的理论是在中共十四大上。×

5.第一次把解放生产力，发展生产力作为社会主义本质规定的是江泽民。×

6.体现社会主义本质的前提是坚持公有制和按劳分配的主体地位。√

7.实现人的全面发展的战略目标，根本途径是教育与经济的发展。×

人才 8.建设创新型国家的关键是科技。×

人才

9.实施科教兴国战略的关键是尊重知识，尊重人才。√

10.总结我国社会主义建设的经验教训，最重要的一条是没有完全弄清楚什么是社会主义，怎样建设社会主义。√

一、单选题

1.C 2.B 3.D 4.A 5.C 6.D 7.A 8.D 9.C 10.D

第四篇：全国2002年4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

全国2002年4月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)

1.策划的核心是()

A.目标B.决策

C.创意D.信息

2.密集式增长的基本思路是()

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模

3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是()

A.产品开发B.市场渗透

C.市场开发D.产品竞争

4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于()

A.后向一体化B.前向一体化

C.水平一体化D.纵向专业化

5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是()

A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素

D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素

6.装牙膏的塑料软管属于()

A.外包装B.中层包装

C.内包装D.运输包装

7.产品生命周期包括的阶段数量是()

A.二阶段B.三阶段

C.四阶段D.五阶段

8.产品进入市场，必须要考虑的是()

A.价格和利润B.成本和利润

C.产量和利润D.市场占有率和利润

9.市场机会的一般特征是()

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等

10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于

()

A.询问调查法B.德尔菲法

C.头脑风暴法D.召开座谈会法

11.下列不属于目标市场策略的是()

A.无差异市场策略B.差异性市场策略

C.密集性市场策略D.分散性市场策略

12.市场定位指的是()

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位

13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是()

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度

C.产品组合的深度D.产品组合的关联度

14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策

略是()

A.超级细分B.反市场细分

C.地理细分D.多数谬误

15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是()

A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争

C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突

16.分销渠道指的是()

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

17.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是()

A.固定薪金制B.佣金制

C.复合制D.变动薪金制

18.广告创意指的是()

A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题

C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式

19.销售者提供专业产品给专业顾客时，AIF值是()

A.57%B.48%

C.39%D.35%

20.客户管理中，对A类客户定期报告的时间是()

A.一个月B.三个月

C.半年D.一年

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。)

21.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有()

A.行为记录法B.面谈访问法

C.直接观察法D.亲自经历法

E.痕迹观察法

22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有()

A.市场占有率B.行业的吸引力

C.相对市场占有率D.企业的业务实力

E.市场增长率

23.多角化增长的主要方式有()

A.同心多角化B.综合多角化

C.水平多角化D.垂直多角化

E.集团多角化

24.市场跟随者可选择的战略有()

A.紧密跟随B.有距离地跟随

C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者

E.不跟随

25.市场营销信息系统包括()

A.内部报告系统B.营销情报系统

C.营销调研系统D.营销预测系统

E.营销决策系统

26.客户管理的原则有()

A.动态管理B.重点管理

C.综合管理D.专人管理

E.灵活管理

27.选择分销渠道应该考虑的因素有()

A.顾客的性质B.顾客的数量

C.顾客的预期D.顾客的地理分布

E.顾客购买习惯

28.国际市场营销组织结构的主要类型有()

A.职能型组织结构B.地区型组织结构

C.促销型组织结构D.发展型组织结构

E.产品型组织结构

29.市场细分的原则有()

A.差异性原则B.可衡量性原则

C.可进入性原则D.效益性原则

E.稳定性原则

30.影响广告预算制定的因素有()

A.产品生命周期B.销售目标

C.企业财务条件D.市场竞争状况

E.目标市场的范围及其潜力的大小

第二部分 非选择题

三、简答题(每小题4分，共16分)

31.影响目标市场选择的因素有哪些?

32.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?

33.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

34.国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?

四、计算题(每小题6分，共12分)

35.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。

36.某企业计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

五、论述题(每小题8分，共16分)

37.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述。

38.王先生在某家俱城购买了A公司生产的家俱，使用3个月后发现该家俱出现了较多的质量问题，遂提出投诉，要求退换该家俱，请你以此为例论述A公司的客户投诉处理程序。(A公司承诺其所生产的家俱如半年内出现质量问题无条件退换)

六、案例分析题(共16分)

39.“高钙牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场机会。

牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25—40岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。

“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店—目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。

牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效—强身健体。

牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。

问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?

(3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?

全国2002年4月高等教育自学考试

市场营销策划试题参考答案

课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.C2.A3.A4.A5.C

6.C7.C8.B9.A10.C

11.D12.C13.B14.B15.C

16.A17.B18.D19.A20.C

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

21.ACDE22.BD23.ACE24.ABCD25.ABCE

26.ABDE27.ABDE28.ABE29.ABCD30.ABCDE

三、简答题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

31.(1)企业的特点

(2)产品特点和市场特点

(3)产品在生命周期中所处的阶段

(4)竞争对手的目标市场策略

32.(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。

(2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。

(3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市

场

(4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

33.(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。

(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。

(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。

(4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。

34.(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。

(2)产品性质和环境因素。

(3)子公司的绩效。

(4)国际市场营销业务比重。

四、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)

35.(1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10×4万=50万元

(2)销售额=50万×(1+20%)=60万元

(3)定价==15元/件

36.(1)因价格上升的差异=(2.2-2)×6000=1200

(2)因销售量上升的差异=2×(6000-5000)=2000

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)

37.(1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果；劣势是印刷质量较低，报纸的读者不一定对广告感兴趣。

(2)杂志广告的优势是有明确的宣传对象，印刷精致，善于表达产品的质地，可以长期保存，提高了重复阅读率；劣势是周期长，时效性差，制作成本较高。

(3)广播广告的优势是信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果表达广告的效果，可以给听众一个清晰的印象；劣势是仅依靠声音传播，不易保存，缺乏直观性，易被曲解。

(4)电视广告的优势是集声音、形象，音乐于一体，是当今广告媒体中最重要的一种，覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；劣势是传播的信息不易保存，广告针对性差，费用投入高。

38.(1)记录投诉内容，记录下王先生的个人情况及所反映的家俱问题和处理要求。

(2)判定王先生的投诉理由充分，情况属实，表示歉意，并表示会立即处理，以取得王先

生的理解。

(3)将客户投诉的内容转到相关部门，并责成尽快处理。

(4)查明王先生投诉的具体原因，并找出相关责任人。

(5)根据情况与王先生协商是退货还是换货。

(6)将处理方案报主管领导。

(7)对相关责任人及部门主管进行处罚，并通知客户，收集反馈意见。

(8)对此进行总结评价，避免类似事件再次发生。

六、案例分析题(本大题16分)

39.(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。

(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。

(3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。

(4)“高钙牛奶”促销方案的特点是：

电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用；

直接、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式；

利用医学、营养专家进行专家推荐，更具说服力。

第五篇：全国2006年7月高等教育自学考试市场营销策划试题和答案

全国2006年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（B）

A.目的性

C.动态性 B.战略性 D.操作性

2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（D）

A.宏观策划

C.微观策划 B.中观策划 D.部门策划

3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（B）

A.业务单位的相对市场占有率

C.业务实力 B.市场吸引力 D.环境的复杂程度

4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（A）

A.完全垄断市场

C.垄断竞争市场 B.寡头竞争市场 D.完全竞争市场

5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（C）

A.财务信息

C.分销信息 B.人事信息 D.采购信息

6.调研人员进行案头调研的第一步是（A）

A.评价现成资料

C.资料筛选 B.收集资料的途径 D.撰写案头报告

7.最常见的市场营销机构的组织形式是（D）

A.功能型组织

C.产品型组织 B.地区型组织 D.市场型组织

8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（B）

A.地理变数

C.心理变数 B.人口变数 D.行为变数

9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（C）

A.类似包装策略

B.等级包装策略 1

C.配套包装策略 D.再使用包装策略

10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（B）

A.品牌纵向扩展

C.多品牌策略 B.品牌横向扩展 D.新品牌策略

11.影响产品价格的最基本因素是（A）

A.产品成本

C.竞争状况 B.市场需求 D.国家政策

12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（B）

A.1800元

C.1984元 B.1900元 D.2000元

13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（C）

A.垂直渠道

C.多元渠道 B.水平渠道 D.网络营销渠道

14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（B）

A.推销的任务

C.推销的范围 B.推销工作的性质 D.推销的时间

15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（A）

A.企业情况

C.市场情况 B.产品知识 D.推销技巧

16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（C）

A.引入期

C.成熟期 B.成长期 D.衰退期

17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（D）

A.主题性原则

C.艺术性原则 B.真实性原则 D.创新性原则

18.下列属于间接出口的形式是（Ｃ）p558

A.利用国外的经销商

C.利用国内的出口代理商

B.利用国外的代理商 D.设立驻外办事处 2 19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运

用的公关策略是（D）

A.抓住轰动事件

C.协助全民活动 B.跃入流行之潮 D.利用重要节日

20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为A

A.A类客户

C.C类客户 B.B类客户 D.D类客户

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销调研中，观察法的主要形式有（ACE）

A.亲自经历法

C.痕迹观察法

E.直接观察法

22.目标市场策略的类型包括（ABD）

A.无差异市场策略

C.市场渗透策略

E.多角化市场策略

23.新产品的一般范围包括（ABCE）

A.全新产品

C.改良新产品

E.重新定位产品

24.产品组合定价策略包括（ABCDE）p256

A.替代产品定价

C.副产品定价

E.任选商品定价

25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（ABCD）

A.现实原则

C.相对稳定原则

E.动态原则

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26．市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活活协，进行全面系统策划的一种超前决策，它提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以同企业市场营销策划软件．

27．销售额百分比法p396B.会议访问法 D.行为记录法 B.差异市场策略 D.密集性市场策略 B.换代产品D.成本降低产品B.互补产品定价 D.产品大类定价 B.灵活激励原则 D.指导原则

答案：是依据企业的销售额来制定广告预算的方法，它是从销售额中提取固定比例的广告费用．

28．市场再定位p181又称征重新定位或二次定位,是指企业变动产品物色,以改变目目标顾客群对其原有的印象,使目标消费者群对产品新形象有一个重新认识的过程.29．竞争导向定价以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法为竞争导向定价．现代市场营销活动中，竞争能力导向定价已被企业广泛采用．

30．计划控制：是指企业在本内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。实施计划控制是非常重要的。

四、简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）

31．简述营销危机的处理过程。

P441答案：１）隔离危机；２）处理危机；３）消除危机；４）维护企业形象；５）危机总结；

32．简述企业策划新增业务的主要方面。

P43答案：企业新增业务规划主要有三个方面：密集式增长；一体化增长；多角化增长；

33．简述选择中间商应该考虑的因素。

P275答：中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人．它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节．大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的．

34．简述销售人员甄选的程序。

答案：１）面谈；２）心理测试；３）特殊经历测验；４）个性测验和成就测验；５）身体检查；６）安排工作；

35．简述客户管理的主要内容。

答案：１）基本情况即客户最基本的原始资料；２）主要特征；３）业务业务状况

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

36．试述市场定位的策略。

答案:1）根据产品特色定位．２）根据所追求的利益定位；３）根据特定的场合及用途定位；４）根据使用者的类型定位；５）根据竞争的需要定位；

37．试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。

P106页

答案：１）选择打算进入的行业；２）确定目标用户；３）进行新兴行业时机的选择；４）．如何对待后进入者；５）促使行业结构向有利于企业的方向发展；