蓝马啤酒圣诞节促销策划案例评1（范文模版）

第一篇：蓝马啤酒圣诞节促销策划案例评1（范文模版）

蓝马啤酒圣诞节促销策划案例评析

作者：闫治民 时间：2003-01-21

方案思路的由来

蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司生产的河南省第一个高档啤酒品牌。上市十多年来因其精美的高档包装、魔鬼般的独特口味、美轮美奂的品质和浓厚的美国文化（广告语是：来自美国的好啤酒。宣传画和广告片形象代言人都是外国人，画面不是反映浪漫的爱情故事就是充满激情和活力的运动主题）塑造出非常个性化的品牌形象受到许多追求时尚、消费水平较高的年青人和成功人士的喜爱，在河南省高档啤酒市场一直保持较好的销售业绩，尤其是在郑州市的高档酒店、宾馆、酒巴、歌厅等高档消费场所点有一席之地。但近年来高档啤酒市场竞争非常激烈，百威、喜力、青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场的大举进攻，给蓝马啤酒造成了较大的市场压力。

随着中国改革开放，人们思想观念、生活习惯发生了深刻的变化，越来越的人尤其是年轻一代能够接受外来文化。圣诞节这个欧美国家的传统节日，近年来已经在我国大中城市被越来越多的中青年人所接受和喜爱。过圣诞节对他们来说不再是一种时尚和流行，成为一种生活的必须，不再是可过也可不过，而是必须过。而在圣诞节平安夜，人们去最多的地方就是酒巴、的厅等休闲、娱乐场所，去感受那一种浪漫和疯狂，去体验那种新鲜的外来文化气息。而蓝马啤酒的品牌文化内涵就是浓浓的美国文化，酒巴、的厅又是蓝马啤酒的主要销售场所。平安夜到酒巴和的厅的消费者几乎100%的人要消费啤酒，因为啤酒最能够表达当时的情感，最能够营造气氛。如果抓住平安夜这个机会，紧紧围绕“体验域外文化的激情与浪漫”这一主题，在酒巴和的厅搞一次大规模的公关促销活动一定会取得良好的效果，不但会促进当期销售量的快速增长，而且会在众多竞争对手中进一步提升自己的品牌形象和竞争力，促进市场的健康发展。这个想法得到领导的赞同和批准，这时已是12月10日，时间紧迫，我们策划部门的几个人就和郑州市蓝马啤酒营销人员紧密合作，开始了紧张的市场调查、方案编写、修改和执行。结果和我们了想的一样，活动搞得相当成功，起到了轰动效应，蓝马啤酒的品牌美誉度得到极大提升，在酒巴和的厅的销量快速上涨。

方案成功要点

一、市场考察和调研，确定合作伙伴。我们对郑州生意好、规模大、知名度高的酒巴和的厅进行了排序，选择30家店作为我们这次活动的合作伙伴。然后我们派精干的人员到这些店与老板进行交流和沟通，争取他们的认同和支持，保证方案的顺利执行。凡是经销我们蓝马啤酒的店都对这次活动非常感兴趣，表示积极支持，而没有经销我们蓝马啤酒的店，有的稍有兴趣表示可以试试，有的则拒绝合作。对这些店我们正想通过这次活动把蓝马啤酒打进去，所以对有兴趣的我们进一步沟通，激发他们最大的热情，对不感兴趣的我们耐心说服，能够最终接受的更好，最终也不能被说服的，我们另外选择。到12月20日前我们30家的目标店全部确定。

二、扩大宣传，广而告之。我们在《郑州晚报》、《郑州电视台》分别打出文字广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区散发2万多份传单，在30个合作店外打横幅、贴海报对这次活动进行广泛深入的宣传。我们宣传文案的主标题是：“蓝马啤酒邀请您参加圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合资蓝马啤酒有限公司为答谢新老朋友，特在圣诞平安夜在以下酒巴和的厅（列出30个合作店名字，对这些店进行一次广泛宣传，老板非常高兴）举行蓝马啤酒狂欢夜，凡参加者均可以免费享受蓝马啤酒的魔鬼风味，并和外国朋友一起表演节目，还有机会参加抽奖活动，还可以得到精美礼品，还能够得到免费现场留影照片！咨询热线：6310405。你还等什么？快快拔打！。特煽情、特具诱惑力的广告打出后，立即引起强烈的反响，电话几乎被打爆了，两个接线员的嗓子都快哑了，但大家的心情别提有多舒畅了。

三、联系外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧美国家留学生60多人，邀请他们参加我们的活动，到酒巴和的厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。我们把这些人分成6组，每组10人，每组轮流参加3个店的活动。

四、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到合作店的消费者我们对每桌客人都免费赠送1瓶355毫升精装蓝马啤酒，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表＊＊店和蓝马啤酒祝你们圣诞快乐，情深似海！”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和蓝马啤酒的距离一下就拉近了，消费蓝马啤酒的激情也就被充分地调动起来了。许多消费者在消费完1瓶赠品后都继续购买，18元一瓶的价格没有人觉得贵，因为蓝马啤酒给自己带来的不仅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

五、丰厚奖品不断，消费热潮叠起。当晚凡购买蓝马啤酒四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加晚上的9点和11点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓励奖一顶圣诞帽。诱人的奖品调动了许多消费者的激情，尤其是9点举行的第一轮抽奖，许多中奖者欣喜若狂，而没有中将的人仍然挡不住奖品的诱惑，不想放弃11点再次抽奖的机会，消费激情再一起被燃起，再次购买蓝马啤酒，掀起了一阵阵狂饮潮。

六、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮。许多人买来蓝马啤酒请留学生们一起喝，这下可乐坏了这些啤酒虫们，个个乐此不疲，最后有几个喝得东倒西歪还不停地唱不停地跳，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“蓝马啤酒，我爱你！”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，蓝马啤酒的品牌激情与消费者的激情产生了高度的共鸣。

七、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住蓝马啤酒，我们又对参加抽奖的消费者每张奖券可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。只要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。于是许多消费者为了这张照片甚至想多拍几张，就再一次购买蓝马啤酒，实在喝不完的走时竟带回去了。我们让消费者手里举着蓝马啤酒拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，而不是放进相册，能够经常看到照片和照片上的蓝马啤酒，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了蓝马啤酒。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。通过当晚的活动使每个合作店都爆满，带来了人气，不但促进了啤酒的消费，还带动了其它消费，使合作店老板们赚了个大满贯。蓝马啤酒当晚销量最少的店有30多箱，最多的竟销了80多箱，老板们可是乐坏了，没有经销过蓝马啤酒的店当场表示第二天进货。当然我们的促销宣传目的也达到了，蓝马啤酒的品牌形象和品牌忠诚度得到极大地提升，销量明显上升，截止元月20日不到一个月蓝马啤酒在郑州市的销量比去年同期增长180%。

第二篇：蓝马啤酒圣诞节促销策划（本站推荐）

案例6蓝马啤酒圣诞节促销策划

蓝马啤酒是河南省第一个高档啤酒品牌。上市十多年来因其精美的高档包装、魔鬼般的独特口味、美轮美奂的品质和浓厚的美国文化塑造出非常个性化的品牌形象受到许多追求时尚、消费水平较高的年青人和成功人士的喜爱，在河南省高档啤酒市场一直保持较好的销售业绩，尤其是在郑州市的高档酒店、宾馆、酒吧、歌厅等高档消费场所占有一席之地。但近年来高档啤酒市场竞争非常激烈，百威、喜力、青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场的大举进攻，给蓝马啤酒造成了较大的市场压力。

去年12月，蓝马啤酒利用圣诞节进行了一次成功的市场营销策划，使得蓝马啤酒的品牌美誉度得到极大提升，在酒吧和的厅的销量快速上涨。

对年轻人来说，过圣诞节不再是一种时尚和流行，而成为一种生活的必须，不再是可过也可不过，而是必须过。在圣诞节平安夜，人们去最多的地方就是酒吧、的厅等休闲、娱乐场所，去感受那一种浪漫和疯狂，去体验那种新鲜的外来文化气息。而蓝马啤酒的品牌文化内涵就是浓浓的美国文化，酒吧、的厅又是蓝马啤酒的主要销售场所。平安夜到酒吧、的厅的消费者几乎100%的人要消费啤酒，如何抓住平安夜这个机会，促进销售量的快速增长，进一步提升自己的品牌形象和竞争力呢？

首先，蓝马啤酒营销人员紧密合作，开始了紧张的市场调查。他们对郑州生意好、规模大、知名度高的酒吧和的厅进行了排序，选择30家店作为这次活动的合作伙伴。然后派精干的人员到这些店与老板进行交流和沟通，争取他们的认同和支持，保证方案的顺利执行。到12月20日前30家的目标店全部确定。其次，就是扩大宣传，广而告之。在《郑州晚报》、《郑州电视台》分别打出文字广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区散发2万多份传单，在30个合作店外打横幅、贴海报对这次活动进行广泛深入的宣传。宣传文案的主标题是：“蓝马啤酒邀请您参加圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合资蓝马啤酒有限公司为答谢新老朋友，特在圣诞平安夜在以下酒吧和的厅（列出30个合作店名字，对这些店进行一次广泛宣传，老板非常高兴）举行蓝马啤酒狂欢夜，凡参加者均可以免费享受蓝马啤酒的魔鬼风味，并和外国朋友一起表演节目，还有机会参加抽奖活动，还可以得到精美礼品，还能够得到免费现场留影照片！咨询热线：6310405。你还等什么？快快拔打！广告打出后，立即引起强烈的反响，电话几乎被打爆了，两个接线员的嗓子都快哑了。

与此同时，联系外国留学生，组织节目。他们到郑大、河医大等高校联系欧美国家留学生60多人，把这些人分成6组，每组10人，每组轮流参加3个店的活动。这些留学生对于蓝马啤酒的邀请很高兴，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。而蓝马对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的。

平安夜到了，经过组织者的精心设计，整个促销活动取得了巨大的成功。

1、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜

凡当晚到合作店的消费者每桌客人都免费获赠1瓶355毫升精装蓝马啤酒，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表＊＊店和蓝马啤酒祝你们圣诞快乐，情深似海！”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和蓝马啤酒的距离一下就拉近了，消费蓝马啤酒的激情也就被充分地调动起来了。许多消费者在消费完1瓶赠品后都继续购买，18元一瓶的价格没有人觉得贵，因为蓝马啤酒给自己带来的不仅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

2、丰厚奖品不断，消费热潮叠起

当晚凡购买蓝马啤酒四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加晚上的9点和11点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓励奖一顶圣诞帽。诱人的奖品调动了许多消费者的激情，尤其是9点举行的第一轮抽奖，许多中奖者欣喜若狂，而没有中将的人仍然挡不住奖品的诱惑，不想放弃11点再次抽奖的机会，消费激情再一起被燃起，再次购买蓝马啤酒，掀起了一阵阵狂饮潮。

3、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情

除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮。许多人买来蓝马啤酒请留学生们一起喝，这下可乐坏了这些啤酒虫们，个个乐此不疲，最后有几个喝得东倒西歪还不停地唱不停地跳，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“蓝马啤酒，我爱你！”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，蓝马啤酒的品牌激情与消费者的激情产生了高度的共鸣。

4、赠送精美照片，留住精彩瞬间

为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住蓝马啤酒，我们又对参加抽奖的消费者每张奖券可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。只要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。于是许多消费者为了这张照片甚至想多拍几张，就再一次购买蓝马啤酒，实在喝不完的走时竟带回去了。我们让消费者手里举着蓝马啤酒拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，而不是放进相册，能够经常看到照片和照片上的蓝马啤酒，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了蓝马啤酒。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。

通过当晚的活动使每个合作店都爆满，带来了人气，不但促进了啤酒的消费，还带动了其它消费，使合作店老板们赚了个大满贯。蓝马啤酒当晚销量最少的店有30多箱，最多的竟销了80多箱，老板们可是乐坏了，没有经销过蓝马啤酒的店当场表示第二天进货。当然蓝马啤酒的促销宣传目的达到了，蓝马啤酒的品牌形象和品牌忠诚度得到极大地提升，销量明显上升，截止元月20日不到一个月蓝马啤酒在郑州市的销量比去年同期增长180%。

思考分析：

1、蓝马啤酒为什么能取得这次活动的成功？

2、企业在制定、选择促销策略时，应注意哪些因素？

第三篇：XX啤酒促销策划

XX啤酒公司促销活动策划书

一、促销期限：10天

二、促销目标：

促销是品牌工作支持销售工作的一个重要环节。可以说促销是每年都在做，每季都在做，甚至是每个月，每天都有不同的分公司在终端开展不同的促销活动。因此公司要想在市场站住脚，促销是比不可少的。一般的促销目标有三类：中间商、购买者、企业内部人员。这次促销的目标我们选择购买者。

三、促销目的：

促销是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。XX啤酒公司这次促销的目的是实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；应对竞争对手；扩大市场份额。

四、促销对象：中年群体、青年群体

五、促销主题设计：冰爽夏季，畅想无比。

六、促销组合设计

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。我们在进行广告宣传的时候同时进行营业推广，人员推销的力度，形成一个强有力的促销活动。

七、促销活动方案

时间：周末10点到下午3点

地点：某大型超市前坪和超市内

人物：促销人员、接待员、主持人、经理。

设备：广告宣传栏、桌子、海报、电视机及搭棚的器材。

在各大商场进行活动促销介绍产品特点与卖点，同时进行人员推销让更多的消费者认识、了解公司产品。同样可以进行广告宣传在商场进行大型海报宣传，电视广告宣传。加上活动促销，进行产品打折或减价的方式打响企业品牌。

人员推销：直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

八、促销预算：

主题活动其他费用：50000元

员工工资：12000（20人，每人每天60元，10天）

主持人费用：5000（500一天，十天）

大型海报：10幅，每幅1000元，合计10000元

海报宣传缴纳费用：30000元

电视宣传：100000元

预备流动资金50000元

共计：257000元

第四篇：超市圣诞节促销策划

＊＊超市圣诞节促销策划

时间:2005-11-28 10:14:00

感恩大回馈燃情12月

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派 加1元多一件

3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

一、活动时间：

12月6日——12月25日

二、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

三、活动内容：

1、疯狂时段天天有

a)活动时间：12月6日－12月25日

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

2、超市购物新鲜派 加1元多一件

a)活动地点：－1F

b)活动时间：12月6日－25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时间：12月6日－20日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

4、耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时间：12月21日－25日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：12月24日－25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

四、媒体宣传规划：

媒体宣传：

a）DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；

五、费用预估：

1、超市购物新鲜派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶诞“奇遇” 来店惊喜2，000元

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计56，500元

六、承担方式

本次活动费用，商场部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

第五篇：2012圣诞节促销策划方案

2012圣诞节促销策划方案

圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三个方面去考虑：

1．造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a．广场，商场人流量大的地方；

b．人流比较容易停留的地方；

c．环境干扰不大的地方。

3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

①群众喜闻乐见，感兴趣；

②形式新奇，让人耳目一新

③内容大方，健康向上；

④震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置（利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a．互动游戏

b．文艺表演

c．现场竞卖

d．选用专业的主持人

e．新品模特秀

f．其它造势方法

圣诞节销售活动·管控

一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

1前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

2活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织------活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

3对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

4促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.5促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.6成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

7促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果