商城年底促销活动的策划5篇

第一篇：商城年底促销活动的策划

年底促销活动策划

新年是中国的传统节日，各个商家都会利用这个时机为自己的产品做进一步的工作，年底促销似乎成为各大商家的一个习俗。利用各种可以利用的机会提升产品的竞争力与销售量是促销的主要目的。同样，网上商城自然也不会错过这样的机会。各种促销形式在网上商城呈现，比起网店营销，网上商城的促销活动更具吸引力，商品更让消费者放心，促销力度也更大，带有持续型。

**商城属于一个起步相对来说较晚的商城，与其他知名网购商城比起来，人们个喜欢去那些自己已经熟悉的网上商城，促销的竞争压力就这样无形的增大。因此，年底促销活动的具体对策就成为促销成功与否的关键。

目标：依靠年底这个促销的最佳时机，举办“新年助兴，**购物赢大礼”活动，提高公司营业目标。

目的：把握年底的购物潮，吸引消费者对“新年助兴**商城购物赢大礼”活动感兴趣，引导选购本商城的产品，达到促销效果。

活动时间预期表：

将活动定在新年的前后两周内，共有四个周的时间，因为这段时间是购物的高峰期，应予以把握。

在这期间，交通会很拥挤，再网店购物，直接将货物送到家，给予顾客很多的便利。活动地点：**商城网上购物商城

具体活动内容：

1、折扣----红红火火的秒杀。将一定商品的网站折扣从最初的7~8折到2~3折，新年的前后便是折扣最高的一天。但是一定要注意促销的商品一定是有比较高毛利的商品，从而能够大量销售仍能赚钱。

2、设置专门的节日专区，节日特价商品区。还可以在不同的日期，推荐不同的商品，让买家有更多的新鲜感。

3、免费礼物----满就送，购物订单到一定金额即送免费礼物，送的礼物应该与新年有关，但是考虑到**商城是一个特产品的商城，礼物自然选择本商城的一些特产为好，数量不一定多，可是可以显示出诚意。通过订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

3、积分换购或积分抵现金，提供一些非常诱人的积分换购商品。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。**商城商城上都是一些特产，当顾客每次购物时，适当的给他们一些优惠。

第二篇：商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00

地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、××情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

第三篇：五四青年节商城促销活动

五月是商家促销的重要月份，在商家无节造节的促销理念下，五月的几个节日都为商家的促销提供了最佳平台，对于即将到来的五四青年节促销活动，商家也做出了相应的计划。

那么五四青年节促销活动该如何去做呢？

五四青年节紧跟着五一，因此，很多的商家将五四纳入五一促销计划范畴之内，只不过针对五四的特点，做出了相应的促销策略。

五四青年节是一个具有特殊意义的节日，商家常用的促销理念就是借势造市，把五四青年节设计成适合自己的促销节日，而要想在这样的环境下取得促销效果，如何针对性的对五四青年节促销活动进行包装，赢得消费者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年节跟其它节日促销是一样的，要做的就是针对五四青年节的特点及文化背景，确定要促销的产品，从市场调查中找出本次促销的目标客户，再通过根据目标客户的消费习惯研究出适合本次目标客户的促销方式。很显然，五四青年节针对是青年朋友，商家们在这一天都纷纷做出可以吸引青年的促销活动，像青年朋友感兴趣的电脑、数码产品、书店、服装等相继做了促销计划，而五月正值春夏交替，也为商家的促销活动提供了天时的好时机。

我们看一下商家的五四青年节促销活动。

地产五四青年节促销活动

某地产集团以植树的活动形式庆祝青年节，利用“地产员工植树园”成为地产商与未来业主的一道沟通桥梁。利用这次植树活动,向外界展示了某某地产“和谐生活，自然舒适”的企业理念，不仅强调人与人、人与社会、人与建筑的“和谐共生”关系，更注重人与自然的“共生共荣”关系。这次青年节植树活动就是某某地产这一企业文化的体现，它体现了保利地产关注环保的责任意识，体现了地产商关爱业主的人文情怀。

5月4日，保利地产集团长春公司的青年员工，在保利罗兰香谷，“保利

书店五四青年节促销活动

书店利用五四青年节这一个具有特殊纪念意义的节日，展开一个科技传播日，推出一系列青年朋友值得关注的书籍，并给出了相应的促销折扣，同时，寓教于乐，凡是在促销期间在书店消费前一百名就可以获赠ｘｘ剧院电影票两张。

服装五四青年节促销活动

某某运动专卖店，针对五四青年节，以“五四青年，舞动青春”为主题的促销活动，推出多款运动旅游系列服装，以优惠的折扣刺激消费者消费。

五四青年节促销活动你准备了吗？

第四篇：商城圣诞节促销活动策划方案篇四

商城圣诞节促销活动策划方案篇四

一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

二、活动时间：**年12月24日—1月15日

三、活动内容：

第一阶段促销阶段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

(二)时间：**年12月24日晚18时—12月26日晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

第二曲：

(一)主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

(二)时间：205年12月27日—12月28日

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个;

b、满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条;

c、满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套;

d、满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把;

e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

②券不可兑换现金。

③换购券三日内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间vip卡停止使用。

(四)文娱内容：

1、自**年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音

演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停

(二)时间：**年12月29日—1月15日

(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

第二部分“店庆四吉祥”

(一)平安是福果色添香：活动期间，前5xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)

(二)岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满5xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

(三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

第五篇：银座商城2012年春节促销活动策划

银座商城2013年春节促销活动策划

目录

一、活动背景·····························

3二、活动目的···························

3三、活动时间和地点·····················

3四、活动准备··························

3五、活动展开·······················

3（一）整体活动······················31、许愿树·································

32、新年惊喜换购价喜换购价········

33、噼里啪啦迎新年啦迎新年········

34、购物赠马克杯----感受时刻温馨······

35、一谏值千元-----倾听您心声您心声······

4（二）分类促销···································41、食品促销····································

42、日用品促销·························

43、化妆品促销销······················

54、电器促销·························

5六、活动效果预测························6

一、活动背景

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。

二、活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

三、活动时间和地点

2013年1月28日至2013年2月10日，银座商城卖场。

四、活动准备

海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。

报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。

快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。

五、活动展开

（一）整体活动

超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

1、许愿树

在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。

2、新年惊喜换购价

2013＝201+2＝2000+13，购物满201元，加2元可换指定产品，购物满2000元，加13元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）。

3、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破一个气球，气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖券设置：奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可为实物商品或消费券。

4、购物赠马克杯---感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人

相互馈赠的礼品。

5、一谏值千元---倾听您心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是2011年台历。

（二）分类促销

将银座商城众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。

1、食品促销

食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求。

其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案:

(1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。

(2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，DM等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。

（3）将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。

2、日用品促销

(1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指

定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。

(2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。

(3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。

(4)春联：春联可以打破以往的销售方式，进行组合促销。

3、化妆品促销

化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的。

超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度，让顾客能够来银座商城选购化妆品。有以下方式：

a.会员邀约:活动开始之前的10天里，以短信和电话的方式分三次对100多名老会员作活动告知及邀约。

b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

d.加钱增购:加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。

e.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。

4、电器促销

（1）销售服务策略：

a.广告宣传

导入期间: 可以根据消费者的喜好进行宣传。

电视广告：在公交车上播放银座商城电器促销广告。

促销海报：在小型密集商业区和居民区进行发放银座商城电器促销海报。路牌广告：对不同路线公交车站点贴有银座商城电器优惠条幅。

营造气氛:在三楼家电用品区搭设一个舞台，拱门的汽球、彩旗、横幅等。着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主，以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

b.商场接待：接待人员是从齐市及周边各大高校招聘的临时促销员，并对其进行为期一周的入职培训。家电区会安排至少2名接待人员在三楼入口处接待

顾客，接待人员要统一着装，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领有意向购买家电及数码产品的顾客到家电区对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。同时销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

c.售后服务：顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或选择送货上门。家电区安排一个休息区，在现场摆放一台液晶电视和DVD并播放精彩电影，可供顾客休息，让顾客真正感受到的放心服务。

(2)产品优惠政策：

a.小型家电 ：如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机、数码照相机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。大型家电：如电视机，洗衣机，空调、冰箱可以降幅300-800人民币不等。

b.每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。

c.本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买商品满288元，持购物小票就可参与抽奖领取相应礼品。1）礼品。分为实物和非实物。A．实物：如联想笔记本电脑、飞利浦3G手机、、剃须刀、T 恤、手表、酷夏太阳眼镜、台历整理箱和春节纪念品等。B．非实物：如：购物代金券。

d.凡购买电器商品都馈赠给顾客一份春节大礼包，精彩不断。

六、活动效果预测

以上方案是根据银座商城的实际情况而设定，执行性强，贴近实际，成本低，整体策划设计合理，方便实施。我们相信，通过以上方案的执行，将能在一定程度上帮助银座商城提高销量，扩大营业额，同时，让更多的消费者对银座商城产生忠诚度，也渐渐的建立起银座商城自己特有的文化及公益形象,从而拉近了企业与消费者的距离。达到预定的活动效果。