总裁第一要务：经营商业模式----500强资深总裁毕生心得[推荐5篇]

第一篇：总裁第一要务：经营商业模式----500强资深总裁毕生心得

总裁第一要务：经营商业模式

总裁的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？经营模式决定方向，管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，盈利模式则是分配价值，融资模式是加速放大价值。模式不对，管理效率越高可能死的越快！对于总裁来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和事业创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略×市场×业态×商品力一体化商业赢利系统，统一协调价值定位、业务系统、盈利模式、现金流结构及企业和事业整体构造的系统规划决策”。

目前，很多中国企业还在沿用压低成本及牺牲其他企业利益攫取更大市场份额的传统方式搞经营。我并不是说你不能这样做，但关键是当你获得了巨大的市场份额后，你就应该开始培育市场，创造价值……否则，这种企业的成长就是以破坏整个行业环境为代价的。苹果公司是采用新商业模式的典范。苹果的创造力不仅给公司自身带来巨额回报，同时也通过开创了新市场让竞争对手收益。良性竞争应该是：不断拓展企业的经营领域和整个价值链的范围，使得市场中的每个玩家都能获益。

商业模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入，传统商业模式受到了前所未有的挑战，创新商业模式势在必行。以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。

什么样的商业模式是好的商业模式？我认为，好的商业模式设计，其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”！交易价值越大、交易成本越低，商业模式的价值就越大！为达到这一目标，你一方面要改进“满足顾客需求的方式”，为整个交易结构创造更大的价值；另一方面要考虑，是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部，以降低“交易成本”。而最终，你能从中分享多少（盈利模式），则取决于你拥有的资源能力，以及各利益相关者的实力对比。

实际上，要想设计出一个成功的商业模式，必须要回答三个基本问题：

一、什么是商业模式？

二、什么是好的商业模式？

三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么？富士康的商业模式就不是好的商业模式。富士康是一个拥有80万员工的纯代工企业。它没有自己的产品，更没有自己的品牌，只是用别人指定和提供的零部件，为名牌企业组装产品。这样的企业的利润完全来自工人的身上。一方面，靠提高工人的劳动生产率来提高收益，一方面靠控制工人的工资奖金来降低成本。简言之，它的利润靠的是工人“多干活”和“少拿钱”，赚的是工人的“血汗钱”。

近年来，商业模式成为业界高度关注的热点。据统计，美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！然而，美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例不到10%！人们对商业模式的了解还不甚清晰：商业模式的确切定义是什么？什么是好的商业模式？商业模式包括哪些要素？管理者和学者对此还是莫衷一是，众说纷纭。

但我坚持认为，除非改变命运，否则，某些企业的增长不过是死得更悲壮而已。改变命运需要建立“以终为始”、“根据未来规划现在”的思维模式。未决定现在！机会决定出路！模式决定结局！增长改变命运！具体来说，企业命运逻辑有如下几点：

企业命运逻辑之一：企业增长只有两个结局，不在增长中死亡，就在增长中改变命运。每个人都想改变命运，每个企业都想改变命运。改变命运不是梦想，只要遵循相应的逻辑，改变命运可望又可即。

企业命运逻辑之二：只有在行业最终状态找到一席之地，企业才改变了命运。

企业命运逻辑之三：要想改变命运.只能以行业格局中规模最小的那一家企业为最低目标。

企业命运逻辑之四：如果现在还不是行业龙头，那么改变命运必须实现跨越式增长、颠覆式增长。企业命运逻辑之五：跨越式、颠覆式增长必须抓住改变命运的“机遇之窗”。

企业命运逻辑之六：中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题。

企业命运逻辑之七：改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式，模式才是成功之母。

既然企业改变命运的关键在于模式，那么，我们今天就围绕商业模式多谈一些内容。最近，谭老师一直在给客户讲授商业模式创新方面的课程和讲座，也在做商业模式与商业环境方面的研究，并编辑成文字的东西与读者共享。商业模式是什么？一个成功的商业模式从刚开始的一个思维雏形到后来被社会广为认可的一种商业行为，对于企业来说各种穿插其中的因素只有自己才会明了。

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

当然，如果单就商业模式而谈商业模式，无所谓好坏，商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。那么，到底什么是好的商业模式呢？谭小芳老师表示，一般而言，好的商业模式适应形势，顺应需求，整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势，构筑品牌的核心竞争力。

一：顺应形势

好的商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。

在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后都有着自己独特的商业模式支撑。传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通信，盛大背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无不是某种互联网商业模式的代表。

二：创造优势

好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。

在医药行业，哈药集团在医药行业率先采用大广告投入，大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的“哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普药的销售。哈药集团通过这种为业界称为“哈药模式”的发展方式，赢得市场先机，跻身医药行业领军企业阵营。

三：成功的商业模式要能提供独特价值。

有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

四：胜人一筹的商业模式是难以模仿的。

企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

五：成功的商业模式是脚踏实地的。

脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。

总之，好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。优秀的商业模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。

第二篇：学习“制度第一总裁第二”心得

浅谈——“运作管理”在终端营销工作中的应用

学习“制度第一、总裁第二”心得——王总

在听了著名培训大师、著名领导力和管理专家刘田老师的讲座后，让我受益匪浅！刘老师用生动形象的事例、简明易懂的题要、条理清晰的论证，充分阐述了“制度第一、总裁第二”这一先进的企业经营管理理念和实操方略。下面，我针对刘老师所讲的“运作管理”中的六要素，做以下简单的心得体会汇报，请各位领导、同事多多指正！

刘老师讲：“运作管理是企业管理的重要组成部分，是企业目标贯彻执行的具体体现。”运作管理，要坚持六大要素，即“一个中心”、“ 两个基本点”、“ 三大运作规则”、“ 四大运作原则”、“ 五步控制方法”和“ 六必执行法”。下面针对此六大要素，结合终端业务工作，做如下浅析：

1、一个中心——以全面落实公司下达的销售目标为中心。建立明确的销售业绩指标，围绕指标制定、月度以及周计划，并遵照执行，保证各项指标都能够得以完成。

2、两个基本点——靠制度管人，按流程办事。即严格按照终端业务部各项规章办理业务工作，以流程为准、以制度为纲；同时在团队管理方面秉承公平、公正、公开的原则，按要求完成领导布置的各项工作！一切按照规章、制度、流程执行！

3、三大运作规则——标准化、制度化、规范化。在日常工作中应按标准、依制度、照规范办理好各项日常工作，这样即能有效避免工作中的失误，又提高了工作效率！

4、四大运作原则——目标管理的原则，全员参与的原则，过程监控的原则，持续改进的原则。此原则，有效的指导了终端销售促销工作：依照此原则不但可以制定出完善的销售促销策略，又可实现进度的时时把控！并能根据结果进行分析总结，得出更加行之有效的办法，使销售促销政策不断完善，并使销售业绩不断提升！

5、五步控制方法——写所需；做所写；记所做；查所记；改所查。我认为此方法是记录工作日志的重要指导原则！通过五步控制法，将工作的进展及遇到的问题，有条理、重点的记录备份，为以后的工作积累经验，并能使自身得到不断的提升!

6、六“必”执行法——凡事必规定、规定必执行、执行必记录、记录必考核、考核必有效、有效必鉴证。此法是体现执行力的重要举措，也是培养自身职业化素养的必修课！我在此体会到的就是认真做好“执行”的重要性和必要性！

以上是我在培训中的一点心得体会，感谢公司给我提供这样好的学习机会，谢谢大家！