“百联世茂国际广场”圣诞促销广告策划书

第一篇：“百联世茂国际广场”圣诞促销广告策划书

百联集团——“百联世茂国际广场”圣诞促销广告策划书

2010年12月22日

第一、概述

关于百联世茂国际广场：

是由上海百联集团股份有限公司负责经营管理的，集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的都市型购物中心，它位于上海南京东路819号。

整个商场建筑面积共为58万平方米，共有两期组成，第一期约2.3万多平方米，于2004年12月29日开业，主要引进国内外知名品牌专卖店及部分休闲餐饮特色店；第二期为3.5万平方米，于2007年5月31日开业，主要经营时尚服饰品牌及特色餐饮、娱乐服务，共有200多家国内外知名品牌入驻。百联世茂国际广场成立三年多来，它是百联股份旗下唯一一家创下“当年开张，当年盈利”奇迹的购物中心。

本广告立足百联世茂国际广场的优越地理位置，良好的购物环境，通过对南京东路人民广场商圈的调查和分析，为百联世茂国际广场迎接节庆——圣诞节消费季的到来，制定了广告战略，协助其实现企业短期和长期目标，力争在激烈的市场竞争中脱颖而出。

关于百联集团：

于2003年4月24日成立，为国有独资公司，注册资金为10亿元。经营范围为国内贸易、生产资料、现代物流、商业房地产开发等，拥有超商、综合百货、生产资料贸易三大核心业务和物流配送、商业房产、电子商务三大培育业务；拥有百联股份、物贸股份、联华超市、友谊股份和第一医药等 5 家上市公司；拥有遍布全国 25 个省市约7000余家营业网点，几乎涵盖了国际商贸流通集团现有的各种业态，如百货、标准超市、大卖场、便利店、购物中心、品牌折扣店、专业专卖店和物流等，拥有一批享誉国内外的知名企业，如第一百货商店、永安百货、东方商厦、第一八佰伴等百货商店；百联南方、西郊、中环、又一城等购物中心；百联奥特莱斯品牌折扣店、联华超市、华联超市，第一医药等一批知名企业；集团在职员工6万余人，从业员工17余万人，是国内最大的商贸流通集团。

第

二、市场分析

（一）、2009年上海经济数据

2009年，上海市社会消费品零售总额5172.88亿元，比去年同期增长14％。分行业看，批发和零售业零售额4395.65亿元，同比增长14.1%；餐饮业零售额761.5亿元，增长13.7%。分商品类别看，吃、穿、用商品类零售额分别为2060.58亿元、639.9亿元和2296.21亿元，增长14.5%、15%和14.9%；烧的商品零售额为176.19亿元，下降3.3％。（来源：2010年01月25日商务部网站）

百联集团2009年营业收入960亿元，利润总额17亿元。根据2009年中国企业联合会排名显示：百联集团位列2009中国企业500强的第26位，位列中国商业零售业第一位。

（二）、上海的商业环境分析：

（1）、上海市区内的主要商圈有七个，依次为：南京东路—人民广场商圈、淮海路商圈、徐家汇商圈、南京西路商圈、中山公园商圈、虹桥商圈、正大广场商圈（八百伴）。

1、南京东路—人民广场商圈：是上海人气最旺的商圈，是来自全国各省市游客必到之地。

1除了一些主要吸引游客的中小商店外，这里能吸引本地人的商场主要有：置地商厦、伊都锦、永安百货、宝大祥、东方商厦南东店、新世界城、百联世茂国际广场、来福士广场。

2、淮海路商圈：该商圈是上海老牌商圈，档次中上，上海人比较喜欢。但随着近年来市中心大量的市民外移，特别是襄阳路服饰市场拆除了，人气下降，主要以下班后逛街的白领为主。最大特点是道路干净，外地观光客和农民工很少，陕西路上的一些小店受年轻女性喜爱，且都可以刷卡，价格偏高，档次尚可。主要有百盛，巴黎春天等商厦。成都北路以西段有太平洋百货、时代广场等大型百货商店，人气较旺。附近的新天地主要是面向中西方游客为主。

3、徐家汇商圈：近十年来上海发展最快，人气最旺的一个商圈。主要有太平洋百货、港汇广场、美罗城等商厦。这里总体管理水平最高，各大商厦都比较干净，商品齐全，从日用品到电器电脑都可以找到，但东西价格偏高。近年来天钥桥路向南又拓展了腾飞广场等一些新商厦，漕溪路零陵路飞州国际大厦等。

4、南京西路商圈：恒隆广场、中信泰富、梅陇镇等内有众多奢侈品牌，购物环境一流，这个商圈基本是为少数爆发精英准备的。

5、中山公园商圈：以龙之梦为代表的中山公园商圈，是近年来的新兴势力，周围国美电器、玫瑰坊等商家众多，大多商品年青人比较喜爱，龙之梦内其他店铺以专卖店为主。门口小贩众多，从盗版碟到小玩具等应有尽有。中山公园商圈消费水平中等，交通十分便利，年青人比较喜欢。

6、虹桥商圈：依托古北近20万港台同胞，以及部分全职小三的消费力，该商圈近年来发展迅速。百盛、天山商厦、古北家乐福等一批百货一直人来人往，该地区餐饮业和娱乐业也非常发达，基本是港台人士消费为主，价格较高，道路环境较为整洁。

7、正大广场商圈（八百伴）：近年来发展迅速的陆家嘴地区为正大广场带来了稳定的人流，特别是金融机构众多，女白领占70%，消费能力较强。各类店铺以专卖店为主，档次中等，近年来外国人急剧增多，主要是国外游客。八百伴是浦东地区的传统商圈，人气还是很旺，但是近年来部分被正大广场分流。八百伴的商品价格尚可，周边环境嘈杂，路边小贩众多。

（2）、南京东路—人民广场商圈特点：纵观南京东路人民广场商圈：可分为百联集团商场和非百联集团商场两类。

1、百联集团商场：百联世茂国际广场、东方商厦南店、东方商厦东店，这三家店形成了一个“黄金三角”，另外还有在永安百货与之呼应。

2、非百联集团商场：毗邻百联集团“黄金三角”的有新世界城与来福士广场。新世界城的商业面积达到20万平米，将原先的新世界商厦、远东娱乐广场、新世界大饭店、扬州饭店及88娱乐总汇等多个项目用圆熟的建筑手法连成一气。来福士广场则是该商圈内环境和档次最高的商场，该商厦的影院内有华东第一大Imax屏幕。置地广场是人气最高的商厦之一，吸引不少年轻女性。

（三）、消费者研究

在南京东路—人民广场商圈主要消费者有两类：即中西方游客和居住在上海的人（简称为本地人）。游客的主要消费需求是吃喝、娱乐和购买纪念品。这部分人在商厦购物的不多，但这时一个很大的群体，应该尽可能提供满足他们需要的服务，吸引他们更多在商厦消费。对本地人来说，该商圈的置地广场、来福士广场、新世界城较为有吸引力。百联世茂国际广场如何形成自己的特殊，吸引到更多年轻的消费者呢？

第三、广告策略

（一）、广告的目标

本广告立足百联世茂国际广场的优越地理位置，良好的购物环境，通过对南京东路人民广场商圈的调查和分析，为百联世茂国际广场迎接节庆——圣诞节消费季的到来，制定了广告战略，协助其实现企业短期和长期目标，力争在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（二）、广告诉求策略

1．广告的诉求对象：年青人（18-35岁、白领、单身女性为主，或部分谈恋爱的年轻男性和女性）

2．广告的诉求重点：现代年青人工作生活压力大需要关爱、过个温暖的冬天，享受节假日，奖励自己。

（三）、广告表现策略

1．广告主题策略：“爱生活 — 迎2010圣诞”。围绕这一主题，广告活动的创作体现在：购物：限时抢购（11月24日18-22PM）；互动：圣诞Party — 顾客表演。

2．广告创意策略：关爱自己，享受假期，采用温暖的色调。

（四）、广告媒介策略

1．对媒介策略的总体表述：充分发挥不同媒体的特点：比如：互联网的快捷，互动；手机短信的精准；广播的费用低廉，交通状况越不理想，越能发挥作用。

2．媒介的地域：上海本地媒体

3．媒介的类型：手机短信、互联网广告、广播、电视、报纸等。

4．媒介的选择：手机短信（中国移动、中国联通）；互联网（新民网、东方网、腾讯、MSN、新浪等）；广播（第一财经广播等）；电视（星尚—生活时尚、新闻综合-新闻坊等）；报纸（上海壹周、I时代报、新闻晨报）。

5．广告发布时机策略：部分媒体，在圣诞节前一个月开始发布。比如：上海壹周；手机短信提前一周发；互联网提前两周发布；广播广告提前三天发布。

第四、广告文案

标题：“爱生活，迎圣诞”

—— 百联世茂国际广场在2010年12月24日举行大型活动

正文：冬天来了，天气冷了，爱生活，更爱自己。百联世茂国际广场邀请您共同迎接2010年圣诞节，为您准备了商场所有产品的限时抢购（11月24日18-22PM），及2010年圣诞Party（11月24日21-24PM），我们期待您来参加。

时间：2010年12月24日-2011年1月3日电话：021-33134718

地点：南京东路819号一楼。（附近公交线路：地铁一、二号线到人民广场站。公交18路、49路、21路、123路、隧道四线等。）

参与品牌：Folli Follie，千玉琉璃、纪梵希、MONT BLANC、brooks brothers、S.T.Dupont、clarks、JAGUAR皮具、Jack&Jones、LACOSTE、STACCATO、ESPRIT（女装），安莉芳„„

第五、预算(120W)

1．手机短信：(6W)

利用短信群发平台，计划发出200万条，按3分一条计算，预算6W。

2．互联网广告：（小计：20W）

1）腾讯网首页浮动广告 ：投放时间：12.14-12.24(10天)预算5W

2）MSN中国首页浮动广告 ：投放时间：11.24-12.24(30天)预算5W

3）新浪首页横幅广告 ：投放时间：11.24-12.24(30天)预算5W

4）天涯论坛: 首页横幅广告投放时间：11.24-12.24(30天)预算5W

3．广播 ：（小计18W）

录音广告制作：3W

1)FM87.9 EASY RADIO投放时间：12.14-12.24(10天)12：00-18：00每小时一次 5W

2)FM89.9 EAST RADIO投放时间：12.14-12.24(10天)12：00-18：00每小时一次 5W

3)FM103.7 MUSIC RADIO投放时间：12.14-12.24(10天)12：00-18：00每小时一次5W

4．电视：（小计60W）

视频广告制作：30W

1）星尚 投放时间：12.14-12.24(10天)12：00-18：00每二小时一次10W

2）上海卫视 12.14-12.24(10天)12：00-18：00每二小时一次10W

3）东方卫视 12.14-12.24(10天)12：00-18：00每二小时一次10W

5．报纸：（小计11W）

专业广告公司版面设计：2W

1）上海壹周 12.16-12.20(5天)副页广告 3W

2）时代报 12.16-12.20(5天)副页广告 3W

3）新闻晨报 12.16-12.20(5天)副页广告 3W

6.备用经费:(5W)

第二篇：百信超市圣诞元旦促销策划书

2011圣诞元旦活动策划书

走过了一年的高物价，又将迎来圣诞节和元旦节，2010年的圣诞节很好哦，圣诞节12月25日就在星期六，2011元旦呢？根据最新的国家规定在元月一号二号三号，也在星期六星期天，外加星期一，这样的话就对我们美容美发行业提供绝对上好的节日时期，作为美容美发管理者和美容美发店长而言，绝对不对错过这个美好的时间段。

很受大家欢迎，为此2010年圣诞，2011年元旦方案我们也花尽心思，准备了此方案要，供同行参考，如果觉得不错，可以告诉你的朋友，但一定注明出处。

1、2010圣诞元旦活动方案主题：

美丽给力，2011你第一杰特2、2010圣诞2011元旦活动方案主题说明：

（1）主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。

（2）主题关键：第一。为什么要用第一，元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

（3）主题重点：一定要结合《旺点美容美发管理软件》及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。

（4）本活动最好结合沙龙的实际情况进行。

3、2011圣诞元旦活动方案目的：

（1）利用节目提升旺季业绩。

（2）让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的气氛。

（3）通过本次活动，促使我们技师（美容美发师）与助理的的团队协作精神。

（4）提升我们员工的技术，稳定客源。

（5）增加“大头率”，提升回头率。

4、2011圣诞元旦活动时间

2010年12月20月到2011年元月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。

5、2011圣诞元旦活动方案内容：

(1)活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收11元。(当然如果你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了。）

(2)活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折（具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了）。

(3)活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。

(4)活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。

(5)活动期间累计（或 一次性累计）消费达到2011元的顾客，送价价值2011元的护理。

(7)每天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8)一次性充值2011元以上的顾客，免费送211元。

(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。

(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。

6、2011元旦圣诞活动方案准备：

活动是否成功，就跟打仗一样，就看准备得如何？

（1）、活动前一定要对所有店（连锁店）的员工进行培训说明本次活动的目的。

（2）、网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11M。

（3）、印刷和准备好代金卷。

（4）、准备好横幅。

（5）、了解收银员是否会使用《美容美发管理软件》，比如用代金卷，用积分换礼品等等。（当然如果还没有使用来管理你的店的，那就有点OUT了）

（6）、使用管理软件给顾客发短信，告诉2个月以上没有来店的顾客圣诞你们这边有大优惠活动。

说明：活动不只是对经常来的顾客，也对那些很少来的顾客进行，因为他们来得少，所以才应该多联系他们来哦。

（7）、使用管理软件给女性顾客发短信，如果头发时带上小孩将有神秘礼品。发短信时不要忘记了，你们做活动的时间地点电话。

（8）、准备好彩色气球或彩条把店里装饰一下，花不了多少钱钱，但能让顾客感受到节日的氛围。

（9）、印刷好相应的代金卷

（10）、准备新办会员的会员卡

（11）、准备好节日音乐7、2011元旦2011圣诞活动方案的实施

（1）、代金卷的发放

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元

以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

（2）、节日音乐的播放注意事项：

A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。

B、建议不要联网我播放音乐。

C、不要同一首音乐反复放。

（3）、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。

（4）、给消费高的顾客输会员卡。

（5）、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，一定要考虑员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的积极性就不高了。

8、2011元旦2011圣诞活动总结

（1）信息跟进反馈

我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗？不。其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法：

A、顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B、短信告知消费信息：不用说了。旺点软件收银后，可以自动给你的顾客发一条信息。

C、电话反馈联系。

（2）活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。并和去年的业绩对比。

B、每个员工写活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。

第三篇：世茂国际广场为您打造2013圣诞礼物完美攻略

世茂国际广场为您打造2013圣诞礼物完美攻略

圣诞节是一个充满感恩与爱意的节日，人们相互赠予礼物来表达自己的祝福。不过，圣诞礼物送什么好呢？这是一个让人头疼的问题，着实要花一番心思。如何挑选一份既凝聚自己心意又符合获赠之人爱好的完美礼物呢？世茂国际广场圣诞礼物攻略已完美出炉，小编为您支招，赶紧化身圣诞老人吧！

NO.1致亲爱的父母

【关键词】实用，健康

【推荐】飞利浦空气净化器

【推荐理由】日益严重的空气污染让每个人的健康都不同程度受到损害。今年最实用也最需要的圣诞礼物毫无疑问就是一台空气净化器，让它为父母的健康保驾护航吧！

NO.2致亲爱的老公

【关键词】浪漫

【推荐】法国红酒

【推荐理由】据说女人送男人红酒，表示在她心目中这是个有品位的男人，希望两个人的一生可以浪漫地度过。圣诞夜晚，葡萄美酒夜光杯，和亲爱的他一起分享浪漫吧！

NO.3致亲爱的老婆

【关键词】实用，贴心

【推荐】不粘锅

【推荐理由】不粘锅容易清洁，无需油，快速均匀制热，轻便，是完美烹饪的伯乐，让老婆做饭的超级省力。健康的涂层，引导健康烹饪，让老婆做饭安心、省心。

NO.4致亲爱的宝贝

【关键词】实用，有趣

【推荐】电动牙刷

【推荐理由】圣诞节宝贝一定要吃很多美味的食物，如何保持健康的口腔卫生呢？电动牙刷不仅能让让孩子在刷牙的过程中充满乐趣，打造亮白的牙齿，更能完美保护牙齿健康。

看过了上面精心挑选的礼物推荐，相信一定能够给你礼物准备带来灵感！如果小编告诉你，以上的某些礼物你有机会可以免费得到，是不是很心动？

本周六，无锡世茂国际广场下午13:00举行0元竞拍活动，竞拍物品为飞利浦空气净化器、锅具套装以及各种小家电等等；活动结束后，还有圣诞帽赠送，并有拍立得为参加的人与圣诞树进行合影，据说，世茂国际广场的圣诞树高达10米，是无锡城最高圣诞树！如此绝无仅有的机会，千万不要错过！

相信对于世茂国际广场，大家都不陌生：358米无锡最高地标双子塔，60万方城市旗舰商业综合体，住宅、商业、五星级酒店、大型购物中心、星级影院、儿童娱乐城、超5A商务楼一应俱全。最新消息称，综合体即将动工，据世茂国际广场一步之遥的地铁1号线开通在即，共享繁华与便捷的生活指日可待，升值在望！