产说会流程及主持词 2

第一篇：产说会流程及主持词 2

产说会流程及主持词

一、会前：

1、循环播放公司宣传片

2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：

二、副支持人、主持人上场

副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。谢谢大家的配合。

副主持人：下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场。

 主持人正式开始：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好！我叫**，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位！

 纪律提示：今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家：

1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下；

2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；

3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。非常感谢您的配合！

 主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年，自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破！今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持，特举办这次高端客户答谢会！

 介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是幸运抽奖，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间。相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的上午午！

 幸运抽奖：接下来，进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖品。我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。有请礼仪小姐把我们的礼品送上。推崇嘉宾：随着人们家庭收入的增加，生活水平的提高，家庭理财问题也越来越受到关注：如何让自己安享晚年？怎样为孩子规划未来？都是我们值得关注的话题，今天

我们特别邀请到了从北京来的资深理财规划师***先生，他曾经以自己的专业为多家企业和个人做过坐理财咨询，并获得业内好评。下面请大家伸出您财富的双手，用热烈的掌声请出***先生！（上场音乐）

 总结：非常感谢***先生的精彩讲解！通过他的介绍使各位对家庭理财的观念以及这款理财产品都有了更深一步的了解，让我们再次用最热烈的掌声感谢他！谢谢。 方案宣导：告诉大家一个好消息，为了答谢广大新老客户多年来对公司的关注和支持，今天公司领导决定拿出一定费用来回馈社会、回馈客户，今天所有到场的客户只要您现场签单，我们将会有精美礼品相送，让您在享受高保障的同时，还拥有一份意外的惊喜。

 另外：在接下来20分钟的自由交流时间结束之后，各位来宾可以凭签到表到奖品领取处，免费领取精美礼品一份。接下来的20分钟时间,您身边的理财经理将为您提供现场投资服务,如果您对我们的产品和服务都很认可，您可以现场开设投资帐户，并领取精美礼品，希望各位不要错失良机！接下来就让我们在轻柔的音乐声中，开始自由交流！（轻柔音乐起）

（主持人务必激情调动现场签单氛围，参考串词如下：）

1、恭喜*先生（女士）现场投资*万元，将获得*一份，掌声恭喜。现场累计投资已

达*万元。

2、反复介绍礼品。

3、俗话说：心动不如行动，喜欢他就拥有他，我们将秉承客户至上，服务至上的理

念，为您分担风险，伴您一生平安。

4、我们今天的投资场面非常火爆，热烈祝贺***现场投资*万元！共享财富，相约成功！

第二篇：保险公司产说会流程及主持词

产说会流程及主持词

一、会前：

1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等

2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：

二、副支持人、主持人上场

副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。谢谢大家的配合。

副主持人：下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场。

 主持人正式开始：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好！我叫**，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位！

 纪律提示：今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家：

1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下；

2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；

3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。非常感谢您的配合！

 主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年，自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破！今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持，特举办这次高端客户答谢会！

 介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间。相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午！

 歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。

感谢老师精彩的歌唱，谢谢。

 幸运抽奖：接下来，进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖

品。我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。有请礼仪小姐把我们的礼品送上。 领导致辞：本次高端客户答谢会得到了公司党委总经理室的高度关注和大力支持，接下来，请大家用热烈的掌声有请总致欢迎辞。

 感谢展勇总精彩的致辞，谢谢。

 有奖问答：在开始客户答谢会前，我们循环播放了关于的一些公司介绍，机会总是留给有心的人，接下来我们进入有奖竞答环节，5个问题，问题很简单，我说开始后大家抢答，第一个答对问题的嘉宾，我们会有精美奖品送上，请积极答题。现在开始。第一个问题：。。。。。。。请礼仪人员将奖品送给这位老师，也谢谢他多年来对我们公司事业的关注和支持。

 推崇嘉宾：随着人们家庭收入的增加，生活水平的提高，家庭理财问题也越来越受到关注：如何让自己安享晚年？怎样为孩子规划未来？都是我们值得关注的话题，今天我们特别邀请到了从北京来的资深理财规划师***先生，他曾经以自己的专业为多家企业和个人做过坐理财咨询，并获得业内好评。下面请大家伸出您财富的双手，用热烈的掌声请出***先生！（上场音乐）

 总结：非常感谢***先生的精彩讲解！通过他的介绍使各位对家庭理财的观念以及这款理财产品都有了更深一步的了解，让我们再次用最热烈的掌声感谢他！谢谢。 方案宣导：告诉大家一个好消息，为了答谢广大新老客户多年来对公司的关注和支持，今天公司领导决定拿出一定费用来回馈社会、回馈客户，今天所有到场的客户只要您现场签单，我们将会有精美礼品相送，让您在享受高保障的同时，还拥有一份意外的惊喜。（方案宣导）

 另外：在接下来30分钟的自由交流时间结束之后，各位来宾可以凭邀请函领奖券到奖品领取处，免费领取精美礼品一份。接下来的30分钟时间,您身边的理财经理将为您提供现场投资服务,如果您对我们的产品和服务都很认可，您可以现场开设投资帐户，并领取精美礼品，希望各位不要错失良机！接下来就让我们在轻柔的音乐声中，开始自由交流！（轻柔音乐起）

（主持人务必激情调动现场签单氛围，参考串词如下：）

1、恭喜*先生（女士）现场投资*万元，将获得*一份，掌声恭喜。现场累计投资已

达*万元。

2、反复介绍礼品。

3、俗话说：心动不如行动，喜欢他就拥有他，我们将秉承客户至上，服务至上的理

念，为您分担风险，伴您一生平安。

4、我们今天的投资场面非常火爆，热烈祝贺***现场投资*万元！共享财富，相约成功！

第三篇：产说会流程

产说会流程

在总结前期举办的产说会优点与不足的基础上，理财部归纳出产说会的相关组织步骤，请各支局长利用例会时间组织全体职工共同学习。

一、产说会的定义、组成部分和评价指标

产品说明会是一种销售的促成，而非普通意义的培训,细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控。说明会从客户的实际需要出发，让客户有兴趣听，有理由购买.产品说明会分会前铺垫、邀约、会中配合、会后追踪和评估，整个说明会是分阶段的，最重要的环节为预约客户和当场促成、未签单者会后跟进。

“高绩效”产说会的3个重要指标：1当场签单率，2会后签单率，3会后定期总签单率。产说会的重要作用：1让签小单的客户签大单；2让可签可不签的人签单； 3积累准客户。

二、产说会的组织步骤

1、邀约 邀约至少跟客户联系三次，第一次会前一周左右，第二次会前三天左右，第三次产说会前一天最终确定客户名单，同时起到提醒客户按时参会的作用。邀约练习

（1）代办员、村里的知名人士（村委、书记）手中的定期客户和高端客户非常多，所以一定要挖掘好他们手中的客户资源。“您好，请问您是XX先生吗？这里是XX邮政局，为答谢客户，我行本周六特举办贵宾客户答谢会，到场即有丰厚礼品赠送，本次答谢会以理财沙龙的形式进行，本周话题主要为您推出在资本市场不稳定的大形势下如何保全您的资产，我们会主要为您推荐稳健型的理财产品，如保本保息的银行保险产品等„„”（2）以前沟通过但比较犹豫的客户，是产说会的潜在优质客户，一定不能错过。例如：XX女士，您好，上次给您介绍的产品真的很不错，很多像您这样高素质的客户都办理了，因为特别好，应广大客户的要求下周六会专门召开这个产品的说明会，到场还有礼品，不管办还是不办，多了解一些理财知识总是没有坏处的，您还是去听听吧„„ 要约的话术要点

步骤一 为什么要办：答谢贵宾客户

步骤二 开会的目的：为客户打理资产，让客户的钱保值增值

步骤三 能给客户带来什么好处，能解决什么问题：针对现在加息、就现阶段的投资环境进行分析，对资产保值增值、如何规避债权债务风险进行分析，给客户合理理财建议

步骤四 对客户超乎寻常的尊重：只请行里的贵宾客户参会、请资深的理财专家亲自主讲

步骤五 提醒客户带身份证和卡、折以便办理手续 在适当的时候告诉他有一个新产品的发布

2、会中

会中的7个步骤

（1）进入会场：提前十分钟进入会场，引领客户到准备好的座位上落座（2）会前沟通：与客户充分沟通，沟通要与授课内容相配合，主要做好理念及产品的沟通

（3)陪同听课：陪客户听完授课内容，观察客户反应，并做适当纪录。(4)征询感受：讲师授课完毕，征询客户感受，试探性提问。(5)礼品包装：销售原则，锁定兴趣点，用礼品促保费。

(6)签单：填写投保单（提前准备）、现在签单的好处、客户亲自签字。(7).及时报送: 及时向主持人报送客户签单数字，以烘托气氛，引起其它客户购买欲

3、会后：

要有会后追踪方案

要有会后追踪话术，(要有会后追踪工具，客户未到场怎么说，客户到场未签单怎么说，客户到场签单)。

现场促单话术：

客户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子周转不过来，还是等等再说吧。

业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？

客 户：每月大约需要还银行贷款2000元左右吧！

业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行贷款2500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会有太大的压力吗？

客 户：那也不会！

业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前5年还完贷款嘛！您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？

客 户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！

业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月 两千元的生活开支，退休以后要为自己准备多少退休金吗？就算20年的养老，粗算下来也要48万元啊！如果现在就开始这个计划，既存了钱又获得了保障，必要时这笔钱还可以随时动用。张先生，您不会觉得现在定下计划太早了吧？我建议您在今天就为自己把 这个计划定下来，因为今天现场签单还有奖品赠送，也是一个很好的纪念，您看我是不是现在就把奖品给您领来呢？！

※

1、预约签单：会后马上带客户签单，如客户当时账户没钱第二天及时打电话约客户来办理

※

2、保单送达：银保通出单的客户可当场取走。

※

3、售后服务：进行售后服务，感动、打动客户，索取转介。

第四篇：产说会流程

产品说明会操作流程.ppt(（37页）

沉舟 发表于: 2008-3-28 07:25 来源: 保险网络

产品说明会操作流程

产品说明会举办的必要性

现代营销的新观念-----集团开发

现代营销的新趋势-----广告推销

寿险初级市场特点-----从众心理

客户购买心理特征-----求廉心理

现代寿险购买需求-----买方市场

寿险市场开发根本-----信任建立

产品说明会的作用

展示公司实力，树立公司形象

拓展沟通渠道，促进彼此信任

扩大宣传力度，提升客户观念

加大促成力度，提高个人业绩

累积客户资源，养成良好习惯

提升保单质量，完善客户服务

产品说明会前期注意事项

领导重视

全员参与

分工明确

准备充分

领导重视

时间的确定

人员的安排

设备的配置

会场的寻找

重要客户的接待

开场发言

现场签单

全员参与

办公室人员----（购置物品、后勤服务）

内勤人员-------（现场签单、初步核保）

组训、讲师----（会场布置、专题演讲）

业务员----------(提供客户、接待来宾)分工明确 筹划组

接待组

礼仪组

讲师组

行政组

准备充分

提前安排

分工明确

仔细演练

筹划组的人员构成及工作

分管经理----时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。

业务主管----落实客户，门票购买，工作布置，讲师组训----物品购置，分装摆布，门票印制，课程准备，会场布置

接待组人员构成及工作

公司领导----重要客户的接待

工作人员----物品管理和分发

业务人员----所带嘉宾的接待

礼仪组人员来源

成员：形象好的业务人员或宾馆小姐

业务员---沟通方便，便于指挥，但会

有客户与服务的矛盾。

服务员---形象姣好，服务规范，但可能

要花钱时间不充分。

礼仪组人员工作

主要工作：

1、迎宾

2、签到

3、引导

4、颁奖

5、恭送

行政组的工作

物品采购

资料打印

会场布置

后勤服务

音响安排

现场签单

善后事宜

说明会物品准备一栏表

常用音乐

喜洋洋

财神到

恭喜你

今天是个好日子

拉德斯基进行曲

主持人的选择及注意事项

形象语音要好

要有激情自信

要有控场能力

善于炒作氛围

注意节奏掌握

会务安排

地点：宾馆或公司职场

时间：周末下午

音乐：轻松愉快

着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽

布置：简洁、明快、大方

礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼

门票：附券当面撕下入箱

提袋：矿泉水、宣传资料、投保单

座位：业务员尽量陪坐来宾之侧

会场布置

宣传横幅

太保司徽

讲台鲜花

立式讲台

领导席位

宣传海报

礼品展台

签单座位

抽奖专台

投影设备

业务人员的事先准备与宣导

选择合适的准客户（有钱、有闲）

事先要有保险宣传（有条款讲解）可以分配主管购买（保证客户数）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（一）门票：5---10元（只是场租费和记念品费用）

纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。

礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员出）

奖品一：抽奖者有，30元左右。

奖品二：高额保单者30----60左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（二）门票：20---50元（含全部费用）

纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。

礼品：签单者人人都有，20---30元左右。

奖品：抽奖者有，30元左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（三）门票：20---50元（含全部费用）

纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。

礼品：缴现金者人人都有，20---30元左右。

签单者三日内缴费者补发。

奖品：抽奖者有，30元左右。

特别奖：现场最高保单者（视情况而定）

礼品、纪念品的设置和分发方式

（四）门票：10---20元（含全部费用）

礼品：签单者人人都有，20---30元左右。

奖品：抽奖者有，30---50元左右。

抽奖放在最后可以保持会场人气

产品说明会常用流程

欢迎字幕滚动播放

主持人宣布注意事项及流程（1分钟）

主持人宣布说明会正式开始（2分钟）

领导人致辞（3—5分钟）

保险（投资）理念（15---20分钟）

公司简介（5--7分钟）

抽奖活动（5分钟）特色产品说明（10分钟）

投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟）

抽奖活动（5分钟）

签单并颁发纪念品（20--30分钟）

（讲课部分量控制在50分钟左右）

产品说明会中注意事项

一、营造气氛

1、接待热情

2、行为规范

3、音乐温馨

4、气氛热烈

简单—感性—新鲜

功利色彩勿浓，只称“嘉宾” 感觉好什么都好

二、时间掌控

可控时间要掌控好

（全过程掌握在90分钟左右）

不可控时间要灵活掌握

（是否准时开场，何时结束）

三、会议气氛

庄重----发言人要有一定的层次

客观----推销色彩不要过于浓烈

感性----宣讲的内容不要太专业

简洁----会议时间要严格的控制

温馨----气氛热烈而不能够嘈杂

秩序----流程有条不紊井然有序

四、签单促成宣导

1、宣布促成形式

2、宣布奖品颁发方式

3、及时公布保费进程

4、可以预设“媒子” 业务人员协助

保险条款的再次讲解

投保金额的具体确定

投保礼品的再次宣导

保单填写的具体方法

陪同上台递送投保单

现场签单的操作方式一（完整式）

内勤人员核保。

领导亲自签名。主持现场公布。

电脑立即打出。

当场颁发奖品。

与领导合影留。

等待抽取幸运奖。

现场签单的操作方式

（二）内勤人员核保。

领导亲自签名。

主持人公布。

当场颁发奖品。

等待抽取幸运奖。

现场签单的操作方式

（三）内勤人员核保。

主持人公布。

当场颁发奖品。

五、非常状况的处理

手机响起

客人来迟

中途退场

索要礼物

来宾不足

产品说明会后注意事项

（一）签单客户的及时跟踪

1、未缴保费的回收

2、所赠礼品的送达

3、快速递送投保单

产品说明会后注意事项

（二）未曾签单嘉宾的跟踪

再次表示对参与的感谢

感 悟

没有最好，只要适用。

因地而异，因人而异。

功在诗外，贵在准备。成于细节，败于疏忽。

不断总结，及时调整。

成功的产品说明会源于

准客户的选择

主讲人的讲解

主持人的掌控

会场气氛营造

奖品的设置与宣染

精心的准备

第五篇：产说会主持词

一、开场白：

（女）：尊敬的各位嘉宾

（男）：亲爱的各界朋友，大家

（合）：下午好！

（女）衡阳古城，焕发新机

（男）新朋老友，再度重逢

（女）绚丽的金秋送来收获的季节；

（男）美丽的鲜花点缀盛大的会场；

（女）在这充满温馨，充满感激的日子里；

（男）今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人；

（女）首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司衡阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

（男）：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。

（女）：下面我宣布：中国人寿保险公司衡阳市分公司“家庭理财说明会”现在开始！

（男）为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。

（女主持人进行第一次抽奖）

进行第一次幸运抽奖活动：

（男）掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。

（女）：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。

（男）我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？

（女）： 今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍

（女）她就是中国人寿保险公司衡阳市分公司的优秀讲师-----。

（男）掌声有请。

二、开放时间：

（男）：沈老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。

（女）做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的理财顾问进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。

（男）开放时间正式开始！奖项：

（1）6000——10000

（2）10000——30000

（3）30000以上

抽奖完毕后：再一次感谢所有到场的嘉宾，恭喜您获得了一份中国人寿为您提供的保障，同时也感谢您对我们公司的信任和支持，是您们给了我们提供了一次为您服务的机会，请您相信，为您服务才刚刚开始，在以后的工作中我们会更加努力，为您服务到永远，如果你还有问题，你可以随时在今后的工作中为你提供最好的服务。

三、结束语：

（女）欢乐的时光总是短暂，期待的日子却总是漫长；

（男）但结束只是新的开始，相识只是起点。

（女）无论您是否选择了我们的产品，都希望今天的说明会可以对您的家庭理财有所帮助。

（男）无论在何时何地，都希望您能忆起我们今天的相聚；

（女）再一次感谢各位嘉宾的光临，真诚的祝福各位生活幸福。

（男）中国人寿保险公司衡阳市分公司家庭投资理财说明会到此结束！恭送各位，再见！