校园二手市场 总结（合集5篇）

第一篇：校园二手市场 总结

二手市场实训总结

几个月以前就听到任课老师们说这学期的实训课是二手市场买卖，那时候我们还自豪地以为能自己做老板是件很了不起的事，不管赚多少钱可我们都是小老板了，再也不是逛街时只掏腰包的主，而是让别人的腰包塞到我们的口袋。那个兴奋激情不言而喻。看我们怎么出招让顾客心甘情愿地掏钱，哈哈…我们还有自己的物品出售，还能让花出去的钱再次返回点，想想都兴奋！

大学生活虽然精彩，炎炎夏日也不乏枯燥无味的时候，这天的到来正直气温升高的时候，17日上午在胡群老师的指导下，我们十个人组成一组成立了乐淘淘小商铺。在CEO成敏的带领下，首先我们借了帐篷快速地占领了有利地段作为我们经营的摊位，接着我们分成了男女两队分别在三栋五栋进行每个宿舍的二手商品搜索。因为激情，因为勇于挑战，我们的办事效率很快速，老师的计划是18号早上开始正式经营，我们在当天下午四点就开张营业了。开张有点着急了，店名口号海报还没完成，我们就迅速打开市场了，因为旁边有店铺摆出来了一些小饰品，吸引了一些同学老师的光顾。因为是第一次这样经营这么多种类的商品，开始摆放时有点凌乱，各色各类的小饰品琳琅满目，各种款式包包，各种日常用品，还有从老师们那里收集的杯子、茶叶、玩具文具品等。桌子从一张增加到三张，前面的电脑桌上摆放的是些小饰品和书籍，桌子上摆放的是文具用品，帐篷四周的竿上分别挂包包，明信片，就这样我们的生意开始了。成敏、范洋洋、胡婷婷、邓小云她们的电话都随时继续联系着物主，为了尽可能多收集些商品,不一样的商品，她们真的很积极很热情很辛苦地努力着，宿舍楼跑上跑下的。男生们的表现也很给力，方毅拿了大喇叭来叫卖，还为老师们、美女同学撑伞，钱沛东在图书馆画宣传海报也跑过来帮忙卖东西，第一天很轻松顾客不是很多，我们是最后一个收摊的。小饰品摆放的时候婷婷需要特别认真，按照价格分类一一核对好整齐摆放，收的时候也需要这样一类一类地收好放进指定的袋里，以免丢失差错的出现。杯子收的时候也需要小心，我们每个人收集的东西都要保护好，物主的利益我们要交待好。18号早上十几个店铺全开张了，整个樱花大道成了小商品交易场所。市场竞争力太激烈了，走过路过的都不能放过，呦呵声此起彼伏…今儿大家都是有活招牌的，成敏口才超流利的，范洋洋的热情服务，婷婷的甜美笑容，邓小云的认真态度，方毅的自吹自擂，张剑钱沛东的始终如一，还有偶尔打酱油的李辉，还有一个偶尔才三言两语的我。任课老师的生意总之看见一个就拉住一个，热情服务尽力赞美不怕他们不买，只怕他们买得少。我们老远看

到他们就喊某某老师快过来，并且为他们选定了一个适合的商品，等到老师来了就再‘强制强卖’，反正一样商品是少不了的，不过我们给的几乎是成本价。对于朋友的生意是循序渐进，任他们一件件挑选，对于学生的生意，我们是看他们怎么挑选然后负责自己区域的成员过来对商品外在进行修饰性的赞美和对顾客的审美眼光的赞美包括对顾客的赞美等。对待每一位感兴趣的顾客都热情以待，卖出一件财务周菲就用笔记好商品名字和价格，到第二天晚上我们的收入已经六百多了。

下面来说一件辛酸的事，18日下午洋洋卖自行车的过程。偶尔有些感兴趣的同学问问，她们的开价是六十块，一听是120就都失望地走了。邻近晚上的时候，一位骑自行车职工打扮的女士在我们摊位前而停。洋洋迎上来热情而谈论我们自行车的性价比，女士那辆自行车偏男性化，显然她对这辆红色的很有兴趣。她前后打量车型，摸摸车轮胎，又推推，价钱方面尽管洋洋很卖力，女士可以给的价钱只有九十块，女士在前面摊位看中一辆180元的新车，她说因为洋洋太会说话了，自己又想换辆新的，可是那边太贵了，我们这里只能出90元买下来，谈妥后把锁打开，还要帮她把车送回家去。因为自行车后轮胎没气的缘故，我们借来了打气筒很卖力地打气，我们几个男女生都为它打气，车轮胎还是瘪瘪的。女士担忧外轮胎破了，说卖回家补补就好，这样我就准备骑着跟她一起送回家去，我才开始骑，车就很难听使唤差点把别的同学撞了，这时候女士很怀疑了车到底是外轮胎的破损还是内轮胎的问题，外轮胎破损只需花几块钱补补的事，内轮胎破损就需要话费二三十块换轮胎了，这样她犹豫了，坚持说内轮胎破了她就不卖，我们先跟她一起去修车那，问题出在内轮胎就不买了。这样的话我们都白忙活了，还得推着自行车回来。没办法生意都做到这分上了，钱都到手了不能丢出去吧。张剑跟她一起去修车，这么热的天气要跟着走十多分钟，这生意做得不容易啊！张剑还得把到手九十块钱赚手里捏把汗，洋洋只得嘱托张剑叫修车师傅争取补胎，多补几个洞都没关系，这边我们捏了把汗，十多分钟过去了，婷婷打电话问车怎么样了，张剑说才到正在修理。我们抱怨车主，轮胎破了都没告诉我们，车不卖直接把车给她得了，搞得我们这么麻烦有没有诚信道德。这会有什么办法呢，祈求没有那么糟糕吧，只需补补就好，钱我们不能放出去吧。张剑来电了，他说没法补，补了之后车轮胎还爆了，洋洋还是不放弃，电话里努力说服换个轮胎便宜点卖给女士，可是女士没办法接受。洋洋又打电话给车主请求降价处理，她说最低价六十五可以出售。张剑回来的时候，我们都觉得挺对不起他的，一个大男生推着破车来回，面子肯定尴尬，给他买杯饮料，他也不肯要，史亚风还嘲笑他，那哥们不懂张剑，估计张剑这会累得也没办法说出难听的话，反驳他吧。人心还是比较好的，女士自己掏钱给了补胎的钱还买了瓶水张剑喝。卖个自行车花了几个小时的人力物力差点心力都丧

失了。但是洋洋还是坚持要再次把它卖出去，可不能便宜卖了，自行车材制款式颜色都是挺吸引顾客的，这个卖点必须为我们的付出赢得回报。晚上有位女生对车也产生了好感，表示第二天可能来买。车卖出去的可能性又大了。

天气热得没法交代了，19日早上我们宿舍的七点半醒了，八点还起不来，讨论着得去买中暑保险了，整个晚上睡着醒了又醒像蒸笼里的馒头，蒸发了烤熟了似的。比计划中的营业时间提后了一个小时，还好男生把帐篷桌子都搬过去了，我们摆上东西就可以营业了。今天的东西没有昨天多，根据昨天卖出的情况分析舍弃了可能卖不出去的商品，这对于我们来说减轻了来回搬进搬出的麻烦，也可以方便顾客可以一眼看到所感兴趣的商品，这是一次质的淘汰。这天上午的顾客比昨天少多了，可能是天气的原因造成了市场的疲软，也可能是我们的商品种类功能有限，可是最大的收获是自行车卖出去了，100块钱的价格轮胎还是破的，离物主定的65元底线算是差价最大的一笔生意了。天气还是很炎热，其它的摊位销售也是很冷清，毕竟不是以赚钱盈利为主要目的，我们可以自娱自乐（谈天、玩牌牌、大冒险等）。

这次实训最大的感受就是热吧，学校停水又停电的生活太恐怖了，整个学校都沸腾了。今早五点多就被热醒了，到了八点半才把一小部分东西摆出来，今儿只有半天的缘故，一张桌子摆的主要是小小饰品，耳钉耳环戒指手镯一类的，都是按着几乎成本价喊价的，过来的学生一看中喜欢的就买了，都不用还价。电脑桌也是便宜卖，两套营销师一拿出来就买走了，因为都是昨天在Q群里谈好的。这样我们的收入就过千了，小小的开心下吧，嘻嘻…

经过大家为期四天的一致努力，二手市场活动《乐淘淘》商铺在我们组童鞋们的共同努力下，终于成功结业啦！此次活动小组成员有成敏、范洋洋、胡婷婷、周菲、邓小云、程少芳、张剑、钱沛东、方毅、李辉、周凯丽，自己作为小组的文案虽然参与其中却没有尽好职责，不过有幸陪着他们一起晒，招待顾客的时候也是在看着，真心感觉此次实践很有挑战性，可以让人学到很多东西。烈日当空，我们的热情难免有些不一致，好多工作没安排好，好多事没有默契，分配不太合理有些时候把一个人累得不行。我们也付出了很多，包括时间、精力，最终也算是一个圆满的结果，卖出去的东西有57样，收到的价款超过一千多了，盈利却只有两百多，因为我们收集的商品成本过高，获利的空间很难上升。此次活动较其它地摊营运收入相比几乎最高，但中间有很多过程尚待改善，现将我们活动过程中发现的问题总结如下：

1）宣传方面的力度不够。白天几乎都是一些放学吃饭路过的同学、职工、老师有兴趣光顾，而且购买的几乎是相互认识的同学或朋友或老师，其余的同学几乎路过看看，养养眼的心态。

2）价格制定带来的影响。物主定的成本价太高了，我们没有考虑到利润的多少收入而是根据定价相应提高价格来获取收益，这样就过于太高了商品价格，导致顾客放弃购买。

3）没有考虑到物主单方面因素的影响。物主的不诚信，盲目将物品转卖，导致我们因商品质量问题而卖不出去或只能低于成本价卖出去。

4）内部环境因素的影响。由于内部人员购买中意商品大多以无利润卖出，对我们受益大大降低了。

5）分工的不够明确性。销售人员对有些商品的不了解，盲目报价或前后报价不一致会吓走顾客，或是有些人爱吹牛把商品性能夸大而丢失了潜在顾客。

6)天气带来的市场行情衰退。天气原因是这时候影响客流量多少的关键因素，学生是最流行的消费者却也是最懒的忠实顾客，因为天气过于炎热影响心情对某些商品的不感兴趣而疲于寻找。还有顾客感兴趣的商品我们没有，而这个商品行情却很好（电风扇、太阳伞、太阳镜、凉席等）还有些顾客他逆向思维，他现在可能觉得吹风机便宜就需要买个备着。

7)商品质量的不合格因素。商品在物主那可能是好好的，经过几次的收动而被损害，这对于我们来说是很亏的，要道歉还可能要赔。

8)顾客因素。有些顾客不懂物品的价值而一味想以低价求得，当然这是不可避免的（一个大姐过来买太阳镜，标价是18元，她来了几次硬要10元买走，第二天被个女学生15买走了）

9）没有考虑到自我消费的量入为出。由于天气炎热，喝水是平时的好几倍都不能满足口渴带来的盲目消费，一天的花销用在喝水费上就是十几二十的都有，一杯冰柠檬，一杯西瓜汁，一个冰淇淋，一瓶纯净水等一瓶一瓶的累积都不知道自己到底花了多少钱还是觉得口渴。

10)没有及时做好卫生的清理。早上一去那摆摊场地上的垃圾一目了然，增加了清洁阿姨的负担。我们也没有养成好习惯。

此次二手市场活动中间虽然经历了一些小坎坷，但最终呈现在大家面前的是一个有秩序有条理有市场活力的精神面貌。作为此次活动的成员，我们为之不懈辛苦，努力做到最优秀的团体，我们很棒。希望在下次相关活动或以后的职业生涯中再接再厉，加油！

第二篇：“校园二手市场进社区”活动总结

为响应马鞍山市教育局、市环保局的号召，推进学校环境教育工作，进一步加强对广大学生的环境意识、环境道德和环保行为教育，坚持以人为本，和谐发展的理念，树立全面、协调、可持续的科学发展观，我校在11月10日开展了“二手市场进社区”校园二手市场活动，把同学们的节约、环保意识推向了高潮，充分展示了我校师生齐心协力、爱我家园的主人翁意识，扶贫济困、互相帮助的时代精神。

为办好本次活动，学校专门成立了组委会，划分了职能组织，由校大队部具体承办。经过全校师生的共同努力，本次活动获得了圆满成功。活动前师生精心准备，活动中同学们认真交易，活动后同学们更认同学校的安排主动交易额上交为班费，为营造温馨班级献出自己的一片爱心。本次活动共成交276件物品，成交总额301.5元，捐款总额155元，使学生受到了良好的环境道德和环保行为教育。

回顾活动全过程，涌现出许多值得表扬的人和事，筹备之初，许多老师积极参与，不计名利，勇挑重担，或为活动献计献策，或在各自负责的活动中认真负责、默默奉献。许多班主任老师精心组织，亲自指导学生编写货号。这种顾全大局、敬业奉献的精神为活动能够圆满成功做出了显著贡献。

通过举办校园二手市场活动，以学生这些“小手”带动家长这些“大手”，以孩子带动家庭，极大的增强了参与者的环境意识、环境道德和环保行为教育，进一步提升了学校的校园文化以人为本，和谐发展的理念，推动了学校精神文明建设。

第三篇：校园“二手市场”策划书

校园“二手市场”策划书

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编收集整理的校园“二手市场”策划书，欢迎阅读与收藏。

活动名称：20xx校园“二手市场”

活动主题：齐聚二手市场，共建和谐校园节约意识

活动目的：为了缓解毕业生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

主办单位：院团委

承办单位：团联武术协会。团联电脑爱好者协会

活动时间：十月29，30

活动地点：院宣传栏

活动形式：现场活动（通过协会举办为时两天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用）

活动流程：

一：活动准备

人员安排：外联部，秘书部，宣传部，教研部，人事部，文艺部。

宣传方面

a海报宣传（活动前三天于院宣传栏于各宿舍喽宣传栏粘贴海报

b校电台宣传（由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓动同学积极参与。）

c协会博客及其他媒体宣传

商品集中方面

a收集武术协会主要负责一和五栋宿舍楼，电脑爱好者协会负责二和三栋宿舍楼

b整理做好二手产品的登记工作，实现分门别类，每件商品都能找到他的原主人及价钱

备注：

1.协会成员需佩戴会员证才能上宿舍收集商品。

2.为了保证每件商品都能有着落，尽量压价（特别是电脑，自行车......）

现场布置

a桌椅，帐篷，绶带，水......b物品的整理有序摆放，分类。

活动现场

a二手商品分类摆放，专人看管出售。

b安排两名同学负责音响，活动过程放些音乐烘托气氛。

c安排人员负责维持现场秩序，防止不法行为发生；有工作人员为同学排忧解难，保证人流畅通，让同学放心购买。

d午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

e活动结束后清理活动现场。（迅速干净）

活动收尾

a物品的清点及销售款的整理清算

b联系二手货物物主并且交还金额及剩余货物。

c最后做全体总结，讨论活动中我们的可取与不足之处，为以后的活动做准备。

毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

鉴于此，校学生会勤工部决定用宣传板的形式不定期公布同学的二手物品信息，帮助同学们解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。

一活动主题：校园二手市场交易活动

二活动目的1、服务于即将毕业的'学长们，受益于广大同学。

2、响应建立环保节约型社会的号召。

三活动主题

引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。

四活动口号

环保，节约，便利你我他。

五主办单位：武汉工程大学武昌校区学生会

承办单位：武汉工程大学武昌校区学生会公益实践部

六活动时间

长期进行（二手市场开放于每周四1：00-6：00）

七活动地点

女生楼2栋前

八活动对象

武汉工程大学武昌校区全体学生

九活动流程

（一）前期准备1、4月20日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。

2、4月31日，公益实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

（二）宣传活动

1、一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。

2、另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。

3、两张宣传板在周一，周二分别在一食堂门口，女生寝室二栋前摆放。

4、女生2栋楼前林荫大道挂一条横幅。

5、在第一、二食堂，教辅楼处宣传板上贴海报，对活动做宣传。

（三）活动运作

从第11周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。

每周四二手市场于每周四下午开放，不见不散。

（四）人员安排

1、细节方面由代进负责。陈文婷，赵云掉辅助。

2、二手物品信息便签由徐政总体负责，每周收集信息，汇总。熊婷、段昭祥辅助。

3、汇总完成以后，徐政将信息公布二手物品咨询板上，丰文，李萍辅助。

4、宣传板要注意不要被雨淋湿了，由陈刚总体负责。

5、部门的人两人组合轮流组织开办一次二手市场活动，主要安排人员工作，宣传板策划与制作，周四开放日现场维持秩序。

6、每周四中午12点40之前全体必须赶到办公室帮忙搬东西，结束后，大家一起来帮忙搬东西，也可以通过其他形式请其它部门的人来帮忙搬。

十注意事项

1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。

3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

5、每周五大家准时开部门例会，大家及时发现问题，及时解决问题、、6、每期负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用、。

十一经费预算

1、材料复印费

2、横幅，路标

学生会公益实践部

20xx-4-1

一 活动类型：校园二手市场交易

二 活动目的1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。

2、响应建立环保节约型社会的号召。

三 活动主题

引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。

四 活动口号

能挑擅找，变废为宝。

五 主办单位：德州职业技术学院电气工程系

承办单位：德州职业技术学院团总支学生会

六 活动时间

长期进行（二手市场开放于每天16:20以后）

七 活动地点

电气公寓楼3号楼前

八 活动对象

德州职业技术学院电气工程系全体学生

（一）前期准备

1、将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。

2、实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

（二）宣传活动

1.一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布负责部门的联系方式。（宣传部）

2.另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。

3.两张宣传板放在公寓一楼大厅和教学楼A座各一份。

4.3号楼公寓前挂一条横幅。（社会实践部）

5.通过网络平台对活动做宣传。（信息中心）

6.做好申请摊位、物品信息的统计（学习部）

（三）活动运作

从本周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。

每周二手市场于下午4点20后开放，不见不散。

（四）人员安排

1.组织人员安排摊位、维持秩序（体育部、纪检部）。

2.协调物品（桌椅）。（生活部）

3.宣传板要注意不要被雨淋湿了。（生活部）

4.周四开放日现场维持秩序。（全体学生会）

5.每次开市前学生会全体必须帮助摊主搬拍卖物品，必要的提供桌子，结束后，大家一起来帮忙放回。

十 注意事项

1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。

3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

5.大家准时开部门例会，大家及时发现活动中存在的问题，及时解决问题.6.负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用。

十一 经费预算

1.条幅15米

一、活动主题：

节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园

二、活动目的：

通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

三、活动总则：

1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。

2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。

四、活动形式：

1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。

2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。

五、活动时间：20xx年xx月xx日

六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。

说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。

七、活动流程：

活动准备：

宣传方面：

1、海报宣传。

海报分两类：

一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。

另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天

a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。

b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。

3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。

其它媒体宣传（网络，校报等）

校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。

4、现场布置（校实践部完成）：

（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。

（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。

活动现场：

（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。

（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）

（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。

（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。

八、总结形式：

1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。

3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。

4、各媒体的报道宣传。

第四篇：校园二手市场项目

校园二手市场项目

一、大学生创业策划书市场背景

国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他 占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点： 规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

鉴于“同一周期内，大学里学生 需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四 毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往 往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！

二、大学生创业策划书项目概况

在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中 国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力 所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功,保护我们学生自己 的利益,我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。

三、大学生创业策划书市场调 研和可行性分析

我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四 500人，西亚斯市场调研：

1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？

2、你在何时何地以何种方式多少钱购 买？

3、在交易中有何满意的和不满意的地方？

4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？

5、你还希望能提供什么服务？

没有二手交易的情况下：

1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告 诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购 买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二 手商品信息量大的商店，表示愿意去试试,甚至可能买其他自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些 不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。

“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知 道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发 觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠,可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能 有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！

四、大学生创 业策划书核心竞争力与文化理念

我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交 易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电 话+固定店址”：“三重服务让你放心,保你满意”！

我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”！

五、大学生创业策划书远期战略

由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！

2007年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何 地,服务就在你的身边！

六、大学生创业策划书实施步骤

第一步：在西亚斯建立 第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展 销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价 格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型、数量、成色和成交价等，充实自己的经验、招募人才、扩大影 响！逐步形成自己的经营理念和规则！

第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙 人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量 在2006年年初同一天,在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！

选择合伙人，公开校 园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业 和有志功图大业的人！

根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给 合伙人，我们不计较那些利润,我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润！

任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题！

不断完善经营，当郑州地 区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激 它需求消费。

第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓 部)，可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！

总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。

大概时间估计至少要5年时间来构筑这 个网络！

七、大学生创业策划书风险规避

前期，尽量避免重置成本浪费，投资金 力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。

后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！

第五篇：校园二手市场策划书

校 园 二 手 市 场 策 划 书

一、前言

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

二、可行性分析

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析 1．外部市场

就外部市场而言，有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受

(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，电动车，风扇，小电脑桌子等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办

事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析：

与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：

1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 3．知名度不足，市场比较窄。二.内部市场

在校园内大家都会贴小广告私下交易.这就是我们最大的竞争对手.三、商品定位：

以此为基准，我通过网络及校园市场了解整理归纳了如下几类产品：

生活类：自行车、电风扇、电动车等 书类：考研教材、四六级考试、、各专业考试辅导用书、电脑类：台式机、笔记本、显示器、音箱、耳麦、摄像头、键盘、鼠标等。

通讯类：手机、充电器。

电子类：数码相机、单反相机、U盘等。

（一）定价方案

对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。

（二）交易平台

现实交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。配合网络交易部，坚持着认真踏实及时有效的工作原则，让买者跟卖者直接接触，保证交易真实性跟实用性。

网络交易部：以网络交易平台为中心，建设网站或者利用优格网，为同学二手货交易搭建渠道。网络交易部的主要职责是初步建设、管理和维护二手交易网站，为同学们能更好的在网络二手货交易提供各种服务。为更好地为学生们的二手货交易，学习各成功网站的经验，结合上饶师院实际情况，建设我们自己的二手货交易网站。

（三）操作方式

卖二手物品的同学：可以在规定的时间带着物品来工作室，由工作人员定价，在双方可以同意的情况下，做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。

买二手物品的同学：先在我们的优格上看好需要的商品，再联系我们的电话，确定后来工作室做交易，在双方可以同意的情况下，有文秘部做好信息登记，填好档案登记表，然后由财务部的同学每日财务表，开收据，并支付现金。对于处理不掉的物品或者其他二手市场可以高价回收的物品：先由外联部与二手市场商家取得联系，然后进行交易，由财务部和档案部做好登记。

（四）售后服务

1.对于出售的物品将由顾客做出满意程度评价，这样有利于工作室的形象正规化，也有助于提高工作室的服务针对性。

2.对于处于合作状态的同学适时地发送提醒、祝福等短信。这样有利于让同学时刻留意关注二手市场的动态。

四、注意事项

（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要

保证质量。

（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径。

（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。

（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。

(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。

(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。

(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。