第一篇：2006年二月份营销计划
2006年二月份营销计划
一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为０６年打下坚实的基础．
一、指导思想
以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。
二月营销主题：正月大出清 十日狂卖中
二、销售计划
2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全店计划平均毛利率为12.75%。
三、营销重点1、2月份整体营销计划
本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。
正月十五营销活动安排
（1）、活动时间：
2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）
（2）、活动主题：
正月大出清 十日狂卖中
（3）、内容安排：
商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。
报头设计： 正月大出清 十日狂卖中
闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来
年货终极迸发10000种！
年货正月出清真便宜！
元宵节最最火爆！
海报设想：对开，1万张。
活动1：“幸运大转盘，赚、赚、赚”
时间：2月10日—2月12日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
5种奖品：
一等奖 牛奶一箱
二等奖 2升康师付橙汁
三等奖 洗衣粉一袋
四等奖 香皂一块
五等奖 小礼品一份
活动2：“猜灯谜、闹花灯”
时间：2月12日
内容：开展猜灯谜活动
（4）、推出4个专柜促销
专柜一：饺子专柜
时间：1月28日—2月2日
商品：速冻饺子。
专柜二：元宵专柜
时间：2月3日—2月13日
商品：散装、袋装元宵，以及现场制作元宵
专柜三：情人节专柜
时间：2月4日—2月14日
商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等
专柜四：立春专柜
时间：2月3日—2月4日
商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）
2、抓好二方面工作，八项重点要求：
第一方面：商品
①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；
②重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清；
③组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）
④组织节后盘库（2月22日——23日）
第二方面：营销
①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；
②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。
③卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。
④加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。
2006年三月份营销计划
两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。
一、指导思想
以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。
三月营销主题：真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。
三、营销重点
3月份整体营销计划：
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期：女人节大型促销活动
时间：3月4日——3月12日
商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；
生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。
印刷板式：对开双面
海报数量：15000份
海报主题：真情女人节 实惠半边天
海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”
时间：3月4日—3月8日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月17日——3月19日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）
时间：3月24日——3月26日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
三、重点工作：
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。
c、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。
3、考察工作：
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点：（2/27-3/1）
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
某大卖场六月份营销工作计划
6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下：
一、营销主题：
“夏日新选择，感受0°C”
二、工作思路
以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。
三、销售指标
6月份计划完成 万元，力争完成 万元。
四、具体节日1、6月1日——儿童节
2、端午节 6月11日
3、父亲节 6月19日
五、营销工作具体安排。
全力抓好2个节日的营销活动
第一阶段：端午节促销
促销主题：端午特卖 情系万家
促销时间：6月11日——12日
具体安排：
1、DM海报商品90种 海报印刷3000份
一层食品 40—50种
商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。
二层百货 30—40种
商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）
三层服装 10—20种
要求各采购6月8日（星期三）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
主题：情浓端午 粽香（纵享）快乐
时间：6月11日
促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。
第二阶段：父亲节促销
促销主题：夏日新选择，感受0°C
促销时间：6月18日——27日
具体安排：
1、DM海报商品180种 海报印刷5000份
一层食品 80-100种
商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。
二层百货 70--80种
商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）
三层服装 30--40种
要求各采购6月13日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
（1）活动主题：健康老爸 更潇洒
活动时间：6月18日—6月19日
活动内容：凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。推出节日商品专柜：百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带
（2）活动主题：第一届xxx啤酒节——冰凉到底
活动时间：6月24——26日
活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限 赠完为止]
活动内容二：6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。
活动内容三：
主题：
时间：6月26日
具体操作：6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。
比赛规则：每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。
奖励办法：只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛
第一名货赠
第二名获赠
第三名获赠
推出一个商品特卖、品尝专区：夏凉啤酒、饮料、矿泉水
推出一个夏凉用品陈列专区：电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。
推展形式：大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。
四、保证措施:
为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施：
1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。
2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。
3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。
4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。
5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。
第二篇：高年级二月份计划
高年级工作计划
2.8~3.2大周工作计划
（1）修订完善学校规章制度。
（2）制定工作计划。
（3）组织高年级插班生考试。
（4）收缴高年级各班班主任工作计划，及组织各班打扫卫生。
（5）通知高年级各位老师提前备课一周。
（6）配合政教营造迎新氛围，庆祝元宵节。
（7）通知各班主任组织带领本班学生学习《育才学校学生手册》做好入学教育。
（8）配合政教处开展好高年级爱护环境将为生活动。
（9）个人卫生检查及养成教育的检查。
（10）配合政教处举行开学典礼、及阳光体育活动。
（11）配合政教处开展学雷锋活动月动员会。
（12）配合政教处组织班级文化评比。
2.8~2.13
（1）各班主任及任课教师到各班将室内外卫生打扫干净，创造迎新氛围。
（2）各班主任及时联系本班学生告知开学时间，并督促其作业，物品及时准备以待开学。
（3）各班主任及时做好新老学生开学工作、及思想稳定安抚工作。另学生入学后整理新老变动学生的信息（这里的变动指的是插班生的个人信息，家庭住址，父母身份证信息、父母电话信息、接送站点信息等）并及时关注本班学生人数变动情况，及时反馈政教处。
（4）坚持抓好高年级各班常规工作（室内外卫生、三操纪律、三餐纪律、就寝纪律、个人卫生检查、班级养成教育等）
（5）配合政教处营造迎新氛围，庆祝元宵节。
（6）通知各班主任带领学生学习《育才学校学生手册》
（7）及时做好新进老师的思想沟通安抚稳定工作。
（8）开好高年级期末考试分析会，总结得失。
（9）收缴各班各计划及时反馈政教处教务处。
第三篇：二月份总结三月份计划
二月份总结三月份计划
【一】
1、召开全体教师会，安排、商讨本学期教学相关工作；
2、召开教研组长会，商讨研究本学期教学研究活动；
3、23日参加市教研室招生办的工作安排会；
4、25日召开开学表彰大会；
5、开学第一课的安全教育；
6、开学第一周进行校园环境卫生大清理；
7、开展了解读《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为主题的班会活动；
8、制定了政教处和班工作计划
9、准备开学所需日用品；
10、领取本学期课本及教师参考书；
11、购买办公用品并下发；
12、各年级教室课桌凳等补充更换；
13、住宿生宿舍安排；
14、学生食堂工作开展及相关工作人员的岗前培训；
15、检修学校线路，排除隐患；
16、迎接相关部门对后勤的检查；
17、学校固定资产的登记核实；
18、一颗蛋工程的开始，李家庄初中二月份工作总结三月份工作计划。
1、修订学校绩效考核方案；
2、制定教导处工作计划，修订《课堂教学改革实验方案》；
3、制定学校小课题研究实施方案，校本课程体系建设实施方案；
4、开展教学研究活动；
5、组织七、八年级3月份质量检测；
6、强化对二十四孝故事的识记与理解；
7、开展“学习雷锋精神，创建文明班级”为主题的班会活动；
8、开展拔河比赛；
9、感恩教育活动；
10、及时检修供暖管线并准备按规定停止供暖，做好保养以供年底使用；
11、进行学校食堂的师生满意度调查及意见征求；
12、检修学校线路安全，检查供水的跑冒滴漏情况并予以及时维修；
13、教室、宿舍安排消毒防疫，预防春季流行性感冒等的蔓延；
14、宿舍卫生、安全整顿。
【二】
沿海经济开发区团工委
1、召开了团委班子会议和一季度工作例会，研究制定了XX年团委工作思路和具体工作计划。
2、完成了外来和外出务工青年调查摸底工作；
3、完成了3月份植树活动的前期准备工作；
4、做好了团县委领导来区调研各项工作；
5、对机关工作人员中28周岁以下和28-35周岁的青年分别进行了统计；
6、发放了贫困学生春季助学金。
1、推进保护母亲河工程实施，组织机关全体青年到敬老院开展“扎根沿海，服务开发”义务植树活动；
2、对未建团组织的四新领域和农村专业合作经济组织开展摸底调查工作，有重点和选择性的推进建团工作；
3、开展如东县第二届青年文化节——帐篷节前期准备工作；
4、召开大学生村干部一季度工作例会；
5、开展服务行业联合建团前期摸底调查工作；
6、筹备机关青年素质拓展活动；
7、完成团县委交办的其他工作；
8、完成区党工委、管委会交办的其他工作。
第四篇：二月份总结三月份计划
二月份总结一、二月份重点工作完成情况：
1、中央盘区辅助行人巷标化500米未完成，因风电未上起，司控道岔未安装。
2、北翼辅运巷延长永久轨道（双股）300米因风门不能拆除，综掘机起底车场无法拆除，因此未完成，改为南一盘区辅运巷延长永久轨道（双轨）500米。3、510水平辅运巷翻新石子300米已完成。
4、检修10辆新人车投入运行已完成。
5、副立井井口标化工程焊接龙骨架完成，剩余的正在施工。
6、更换8T、12T蓄电机车电瓶各一组已完成。
7、井口房及井下候车室标化工程月底完成。
8、地面运输线路整道清垫已完成。
9、中央盘区辅运巷铺单轨200米，做一车场已完成。
二、计划外工程：
a)南一辅运巷延长永久性轨道500米，月底完成。
b)中央盘区轨道巷，南回风口往下钉道130米、车场、完成。c)检修人车20辆，矿车200辆，月底完成。钉道方面：
1、硐底辅运巷拆除22kg右口渡线一付，铺设两付单开，钻眼24个。
2、北翼钉道做车场50米，延长车场50米，钻眼24个。
3、中央区三配调道60米，打弯一付，安阻车器一付，安转盘一个。
4、大巷调道1200米，卸石子16车，装垃圾8车，起底40米（1450米处）。
5、中央区南回风协助开一队调拔道全部完成。加道猴30个。
6、112进风掘一队钉道130米。
7、108回风重新钉道40米，安阻车器2付，为准备出支架打基础。
8、203高抽整改巷道全部完成，250米。拆除道岔2付，压爬弯一付、底弯1付。
9、南一盘区拆道岔2付，轻轨600米，道木500根，北翼胶带机巷安阻车器两付。
10、南翼库房卸道木26车。轻轨800米11、108进风移设备列车，钉道130米，安阻车器两付。
12、地面废旧库房打弯一付，钉直道100米。机电维修方面： 1、540轨道巷两道坡各种操作箱上架，更换大小地滚8套。2、90kw绞车房安单面电子屏一块。3、510正前换单面电子屏一块。
4、中央区轨道巷坡上安雷达捕车器2套，打地锚24根。5、203高抽下料巷安风动阻车器一套，更换捞车器一套。
6、北翼胶带机巷开三队安甩杆一套。7、112回风掘二队安手动吊挡两套，甩杆一套。8、112进风更换甩杆架两套。
9、厂房做大地滚6套，吊挡4套，甩杆2套，捞车链6套。
10、副立井标化铺设线路300米。
11、对13套雷达实验，维护4套。矿车维修方面：
1、装轮对80套，拔轮100套，洗轴承1000盘，液压站换压力表一块，协助副立井二层标化，给木工拉材料。电机车修理组：
1、正常维护机车，12T4号车、8T1号车回风重新检修正常使用，装12T电瓶2组。
三、产量情况：
空车供车5198车；、当月提矸5963车；、喷浆料供应1330 车、支护材料305车；回收材料96车；煤1153车。
三月份计划
1、南一盘区辅运巷铺垫石子，调整轨道500米。
2、中央盘区辅运巷行人副巷，钉永久轨道300米。
3、安装小绞车识别卡，分别为（中央盘区辅运巷2套，中央盘区南回风3套，203高抽巷3套，北翼胶带巷2套）。
4、、中央盘区行人巷安装5套司控道岔，中央盘区辅运巷安装2套雷达捕车器，2套气电动阻车器。
5、配合掘一队完成112进风巷的辅助运输标化工作。
6、更换8T、12T蓄电机车电瓶各一组。
7、继续完成副立井井上、井口的标化工程。
运输工区
2012.2.22
第五篇：二月份总结、三月份计划
二月份总结
1、落实了各班教材补订和办公用品的购买。
2、各班教学常规有了明显进步，如晨间、户外活动，能按时完成每天的各种活动，重点解决了教师晨间门口接待的问题。
3、本月主要强调训练了幼儿礼仪以及教师使用普通话的问题，幼儿问好方面需要提高、教师普通话有所松懈。
4、对全园教师备课本进行了抽查、主要存在问题是游戏活动的指导重点未写正确，教学反馈不仔细，没有做到真正的教学反思。
5、美术教学方面幼儿作品有了进步，在教师美术作业质量上也明显提高、但个别教师的整体造型和色彩需要加强
6、对3月份语言科任老师进行了儿歌、故事准备情况检查，主要问题是朗诵没有感情和故事没有语言角色扮演
7、完成了教师档案资料以及签订了新教师与老教师的帮扶协议，在二月份重点对代光琴和朱吉莉进行了一日活动组织观摩和指导，代光琴的主要问题主要是各环节未提要求导致无法正常组织幼儿，朱吉利在集中教育课程的把握上出现一些方式和方法的问题需有待提高。
8、24号完成了教委会报名以及家委会风采的完善
9、对各班区角布置进行了检查，主要问题是半成品的丰富和物品标识的制作。
10、完成了新生家长会以及早期鸟课程培训
11、落实了兴趣班招生工作和兴趣班教师安排
三月份计划
第一周
1、确定各年级六一精品节目2、9号之前上交2月份读书笔记
3、各班丰富区角材料的投放、重点指导班级小二班、大一班。
4、加强家园网的完善和内容的丰富、监督信息员对家园网工作的考核
5、完成图书定购
6、各班布置春天主题墙15号检查评比
7、三八妇女节活动
8、完善升旗仪式要求、重点要求幼儿站立队形整齐、幼儿穿园服，要求组痴然使用中英文。
第二周
1、新生调查问卷的发放与回收
2、提前完成16号全园家长会的准备工作
3、监督教研活动的正常开展
4、随机检查大、中段户外活动走、跑、跳是否按目标和要求进行。
5、抽查部分备课本，在游戏活动和教学反馈方面是否有进步
6、六一精品节目开始排练 第三周
1、早操观摩
2、国际班西餐活动
3、本月负责家长开放日教师说课、试上课以及评课
4、安排教师参加23号、24号参加教委组织的教学研讨会培训学习
5、本周重点指导高丹丹对一日活动的组织教学6、20号请外校师来我园进行区角布置评比
第四周
1、检查各兴趣班上课情况和家长沟通情况2、29号检查各年级语言儿歌、故事和音乐歌曲
3、随堂听大
一、大
二、大三教学活动情况
4、制作3月份教师考核和兴趣班考核
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