赞助心得

第一篇：赞助心得

赞助心得

本人在公关部期间拉过数次赞助，虽然未能成功拉到过赞助，但仍在期间有着自己的些许经验。在此对我的赞助的经验及教训做出总结。如下：

1.在拉赞助之前要详细研读活动的策划书，尤其是对宣传环节的宣传步骤的理解要详细。如有必要，可以重点突出策划书中的宣传环节，这是商家最为重视的地方。一个好的宣传方案能更好的吸引商家的兴趣。

2.在拉赞助之前，一定要做好对商家的前期准备工作。对商家具体信息，如营业时间、客源状况、商家的自身宣传方式等做出了解。尤其是商家对赞助的态度要有最基础的了解。这样能提高拉赞助的成功率。

3.在拉赞助时，要做好充分的心理准备。尤其是在进入商家店铺时，要对自己有信心，对自己进行积极的心理暗示，不要害怕，要做到不卑不亢，敢于向商家表达自己的拉赞助的目的。与商家交流过程中要突出商家的利益，在适当的时候，可以略微夸大活动的影响力，并对活动的宣传环节做出细致解释，力求获取商家的最大兴趣。

4.得到商家的答复之后，要及时与商家进行后期联系工作。及时主动的与商家进行进一步交流沟通。在这一过程中，仍要不断向商家推销活动，向商家展示活动的宣传价值，促进商家对活动进行赞助。

这是拉赞助过程中的一些细节。还有的就是在于商家交流过程中语言需要注意的几点细节：

1.语言文明礼貌，多用敬语和谦辞。

2.说话态度要不卑不亢，具有亲和力。

3.语速适中，表达要简洁并切中宣传的核心。

4.在商家提出他们的要求时，要及时安静倾听，不可打断商家话语。

以上即为本人在拉赞助时通过自身实践总结出的经验。略显简单，存在很多不足，但仍希望为他人在拉赞助时提供些许意见。

第二篇：学生会公关部赞助心得

赞助心得

来到公关部已经两个多月了。当时申请加入公关部的时候，作为一个男生，肯定不是为了出礼仪，而我在面试的时候已经说了，我就是为了拉赞助而来公关部的„„

可叶姐经常提醒我们，不要忘了在面试的时候自己许下的诺言，可是，燕博在这方面做的真的不够好„„

在公关部，我们就两个男生，说句实话，我们男生的工作还是比较简单和轻松的，我们公关部的女生为了出礼仪真的是非常非常的辛苦，需要化很长时间的妆，需要在寒冷的环境下一动不动，真的是非常的辛苦，可是我们男生帮不了什么忙。当新生才智大比拼的赞助任务和策划下来的时候，可叶姐任命我们两个为两个小组的组长，真正需要我们的时候到了，可是，也不知道自己在忙些什么，完全没有尽到一个小组长，一个男生的责任！

自己很少出去去店家那里看一看，跟同事出去的时候也不多。有时候拉赞助没有想象的那么难，可是确实也是非常的不简单。有的商家不是不愿意合作，只是有条件的，可以用实物与你进行合作。但有的商家就根本没有合作意向。

很多时候我们得到店家的答复是“考虑考虑”“老板不在，下次再来”“对不起，我们已经和别的院搞过了，你们晚了”“你们的条件我们不能接受”

可叶姐从最开始就告诉我，拉赞助是不可能一帆风顺的，指望着去一次就能把合同签下来也是不可能。所以我们公关人那种

不放弃，不怕累，不怕苦的精神就要拿出来。一次不成功，我们去第二次，第二次不成功，我们去第三次，只要有希望，我们就不放弃希望。说句实话，我们有时候很欠缺的也是这种精神。

拉赞助的我们首先必须明白我们是一个什么样的活动，有的店家会问，我们能给他们带来什么作用，有的店家很干脆，直接问我们，我们需要他们做什么。举一个非常简单的例子：那次去妆园，那个负责人有合作意向，他们直接问我们需要他们做什么，我们你们可以提供化妆品，作为奖品或主持人化妆，接着她问，你们需要多少化妆品，他们问的是数量，一下把我问住了，我真的不知道怎么回答„„所以很多情况下，我们需要熟悉我们的“业务”

拉赞助不是一件轻松的事情，我们牺牲很多我们休息上课的时间去各种地方跑，教师公寓，红旗大市场，金翰林，联建，堕落坑都留下了我们的足迹。我们需要非常礼貌，说不上低三下四，也是有点害怕。我们需要想好我们的赞助策划，我们需要和商家反复商讨合同事宜„„

但我们公关人也是非常快乐的，最快乐的时候就是商家在合同上签下自己的名字，最快乐的就是在我们的支持下，我们院的活动顺利进行。最快乐的就是成功后大家一起聚餐。

我最拉赞助最大的心得是：拉赞助是非常具有挑战和锻炼人的，拉赞助是非常辛苦，但我们收获最大的就是成功后的那种喜悦！

作为公关部的男生之一，我一定会好好努力，给女生们减轻压力，为我们公关部做出更多的贡献！

第三篇：赞助协议

2015年福建省全民健身运动会（南平赛区）

男子篮球联赛赞助协议

甲方：南平市阳光体育文化传播有限公司 乙方：

经甲乙双方友好协商，就2015年福建省全民健身运动会（南平赛区）男子篮球联赛相关赞助事宜达成如下协议：

一、赞助项目

乙方自愿成为2015年福建省全民健身运动会（南平赛区）男子篮球联赛的赞助单位之一，本届比赛主办单位为南平市体育总会和南平市篮球协会，承办单位为南平市阳光体育文化传播有限公司，比赛定于2015年7月至9月期间在南平市体育公园篮球场举行（甲方有权根据天气等实际情况调整比赛地点）。

二、赞助方式

甲方同意并乙方自愿成为本届赛事的赞助商，乙方向甲方提供赞助金额为：现金￥元（人民币）。

三、赞助回报

1、乙方享有使用本届赛事称号用于自身推广宣传的权力，甲方同意乙方在相关商业活动和宣传平台中宣传使用本届赛事的内容。

2、甲方负责本届赛事活动的策划与组织实施及相关宣传。在实现乙方的赞助回报过程中，甲方有权要求乙方提供与比赛风格内容合适的宣传资料。

3、甲方为乙方在相关赛场主背景幕布上印刷乙方LOGO和名

称字样；甲方为乙方提供比赛场馆背景喷绘广告壹幅、比赛秩序册内页广告宣传页一页；甲方同意乙方在比赛场馆指定位臵发放宣传资料或纪念礼品。

4、甲乙双方有义务在合同履行过程中，保护对方形象，保守双方秘密。

四、付款条件

结算账期：合同签订后甲方在三个工作日内提供足额税务监制正式发票。乙方在收到甲方提供的发票后三个工作日内，支付给甲方赞助金额。

注：以上款项乙方以转账形式汇入甲方提供的如下账号： 收款单位： 开 户 行： 账 号：

五、违约责任

1、如乙方未能如约付款，则法律认定为乙方违约。甲方有权向乙方索取未支付款项每天1%的费用作为滞纳金以补偿自身所受的经济损失，直至乙方按合同的规定支付相关的款项；

2、如甲方未能如约给予乙方以相关赞助回报，则法律认定为甲方违约。乙方有权督促甲方尽快落实，如最后由于甲方的原因未能执行的，乙方从赞助金额中扣除合同赞助总金额的10%费用。

六、不可抗力

如由于水灾、火灾、地震、战争或其他在赛事行业领域被公认为不可抗力的因素导致一方不能或暂时不能全部或部分履行本协议，协议双方可按照行业通行的惯例提出延期执行或终止本协议。由于不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟

履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

七、争议的解决及适用法律

1、如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向有管辖权的法院提起诉讼；

2、本协议的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

八、其它事宜：

1、本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日。

2、本协议未尽事宜双方另行协商确定。

3、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，具备同等法律效力。

甲方代表签字： 乙方代表签字： 公 章： 公 章： 签 定 日 期： 签 定 日 期：

第四篇：赞助回报

舞台剧《青春去哪了》赞助回报明细

冠名（1位）赞助金额：5万元人民币 主要享有以下权益：

前期

1.公司的名称将作为冠名单位所有宣传广告上，帮助公司提升知名度；

2.公司的名称将作为冠名单位链接在银川艺术剧院官方网站；

3.返价值3万元演出门票；

4.各类宣传活动中以冠名单位名义举行；

演出期间

1.公司领导将作为贵宾参加联谊会并致辞 5分钟，公司领导将作为组委会贵宾，参加的宴请；

2.在演出开场前、中场休息时滚动播放官方宣传片；

3.在演出现场显著位置为公司设置大型展板广告（广告内容自行提供）；

在演出现场为冠名单位免费提供 4个标准展位；

4.剧中主人公名字以冠名单位名称及领导名出现；

5.剧中植入不少于3次企业软广；

6.各类宣传活动现场主持人口播不少于5次；

新闻报道

1.演出现场安排专业媒体专访公司领导。

协办（2位）赞助金额：3万元人民币

主要享有以下权益：

前期

1.公司的名称将作为协办单位所有宣传广告上，帮助公司提升知名度；

2.公司的名称将作为协办单位链接在银川艺术剧院官方网站；

3.返价值1.5万元演出门票；

4.各类宣传活动中宣传协办单位；

演出期间

1.公司领导将作为贵宾参加联谊会，公司领导将作为组委会贵宾，参加的宴请；

2.在演出开场前、中场休息时滚动播放官方宣传片；

3.在演出现场显著位置为公司设置大型展板广告（广告内容自行提供）；

在演出现场为冠名单位免费提供 2个标准展位；

4.剧中软广植入不少于1次；

5.各类宣传活动中主持人口播不少于3次协办单位名称；

新闻报道

1.大会现场安排专业媒体专访公司领导。

单项赞助（5位）赞助金额：1万元人民币

1.公司领导将作为贵宾参加联谊会，公司领导将作为组委会贵宾，参加宴请；

2.在演出开场前、中场休息时滚动播放官方宣传片；

3.在演出现场为赞助单位免费提供 1个标准展位；

4.返价值5000元演出门票；

5.门票印制企业logo；

6.演出现场横幅2条。

第五篇：赞助协议书

浙江大学城市学院传媒与人文学院志愿者指导与管理中心

成立九周年庆典暨成果报告会赞助协议书

甲方：浙江大学城市学院传媒与人文学院（以下简称甲方）

乙方：三人行骨头饭（以下简称乙方）

传媒与人文分院青年志愿者管理与指导中心紧紧围绕学校中心工作，强化志愿服务理念，扩大志愿者队伍。并与西博办、团市委和校会展中心展开良好合作。西博会造势活动、烟花大会志愿者等一系列与本专业相结合的志愿者活动的有效进行得到了合作单位的广泛好评。借此机会展示志愿者中心在这九年来的风风雨雨，并表彰优秀的志愿者。现明确甲乙双方责任义务等事宜如下：

一、甲方的权利和义务：

甲方负责筹备志愿者中心九周年庆典，并做好商家宣传工作。

为商家制作两条横幅

甲方将应乙方具体要求，在不影响协议内容的前提下作出符合乙方意愿的宣传调整。甲方对本次活动具有最终解释权。

二、乙方的权利和义务：

1、乙方向甲方支付赞助款项现金 100 元整。

三、双方的义务：

1、甲乙双方如在本次活动中遇到疑问或困难，应在平等原则下，共同协商解决。

2、甲乙双方保证此协议内容不泄露给第三方。

四、协议期限：

本协议自签署之日起生效，双方一旦达成协议，未经对方允许，不得对协议内容作随意修改，双方应对本次活动抱积极态度，共同致力于活动的顺利举行。若第十届读书报告会期间发生不可抗拒的意外事故，双方应以积极的态度协商解决。

五、违约责任：

1、甲方和乙方中任何一方不按协议中约定的事项履行其义务，均属违约行为，任何一方发生违约行为，则另一方有权依法要求违约方承担相应的违约责任。

2、甲方如有违约行为将视情节轻重全额或部分退还乙方赞助款项。

3、乙方如因违约行为造成任何损失，甲方概不负责。

此协议如今双方同意，签字（盖章）如下：

甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：

联系电话：联系电话：

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