扩展商家联盟方案计划书

第一篇：扩展商家联盟方案计划书

商家联盟计划书

2012年2月26日 星期日 商家联盟方案实施计划书如下：

适用商家：可以提供优惠及打折的商家（与人们生活紧密相连的各个商家）餐饮行业（有意思、摩登经典、好大丸、德克士、玉米人.......火锅类

酒店行业：（、......客房类打折在8折

美发行业：

初期扩展计划（时间：~~）：

1、通过朋友关系，挖掘他们身边的资源，获得更多的关系网，结识更多的朋

友，扩展联盟。2、3、4、通过走访未加盟商家，积极做好洽谈工作，扩展新的加盟商家。（每周4~5天走访）通过报刊、网络、电视等扩展便民网及商家联盟知名度。（QQ群、沛县杂志、电视台等）加强学习推广、销售的知识，语言及沟通技巧。每周的工作总结。初期扩展计划目的：

在一定的时间里，将便民网及商家联盟计划的知名度普及，要让每一个商家及客户理解懂得商家联盟是做什么的（存在的意义性质），做好商家联盟的信誉问题，要以最好的信誉展现在人民心中。让联盟商家在有优惠打折活动时能够主动找到便民网，提供优惠政策及打折信息。真正起到方便民众的作用。

第二篇：商家联盟方案

500家品牌商家联盟方案

一、市场状况

 房产、家居行业在德州迅速发展，但是由于消费者品牌观念还没有彻底转变，认为不做广告就不是品牌，报纸、电视、户外广告费用高，从而形成“品牌价位高、消费主体少、宣传推广难”的现状。

 家居行业品牌多，竞争比较激烈，依靠店内销售无法抢占市场，从而形成不搞活动不卖货的现状，但由于促销活动满天飞，活动信任度大大降低，促销活动越来越难吸引人。

 随着时代的发展，网上商城、网络查询市场信息开始成为主流，因此网络将成为大众主要媒体，但是单一商家无法形成影响力，也很难找到精准客户。

二、新浪乐居独有特点

 新浪乐居是中国房产、家居专业门户网站，领先网络媒体，德州房产家居已经形成规模，北京总部决定成立新浪乐居德州站，服务德州客户快速打开市场，形成品牌。 新浪乐居有专业的营销策划团队，通过新浪乐居平台可以整合资源，每天更新市场信息动态，了解消费者需求，从而为商家策划出最适合的方案。

 新浪乐居有业主论坛、业主会员，每天浏览量在5000人次以上，这也将是房产、家居行业的精准客户。

 新浪乐居有一定实力组织德州所有房地产、家居行业老板开展大型的展会，为房产、家居行业打造平台，从而促进工程合作。

三、500家品牌商家联盟方式

 新浪乐居在网站上统一进行宣传，为所有会员进行优惠活动。

 加入新浪乐居联盟商家优惠待遇，年费5000元每年，半年3000元。新浪乐居开辟乐居会专栏宣传，刊登商家的LOGO标志、地址、电话，并可以链接各商家网站，宣传期一年。

 新浪乐居专业策划指导联盟商家促销活动，5月1日、10月1日活动，新浪乐居协助商家进行宣传推广。包括软文、活动新闻、图片新闻、业主论坛互动、新闻专访等。 联盟商家一年内获得新闻专访2次、软文2次、活动新闻2次、广告支持1次10天。 帮助联盟商家开设品牌新浪微博，推广互动。

 精准客户尽在新浪乐居业主论坛和QQ社区，任何乐居会员持卡享受联盟优惠。 在新浪开设品牌商家论坛和QQ社区，商家可以在论坛发布招聘信息，并可以与各大商家进行市场探讨。

四、综合对比

 传统电视广告虽然形象生动、真实可见但是计费昂贵，时间短，不含永久性，在如此快节奏的社会生活中，投放电视广告缺乏精准性，即受众性差；

 传统户外广告受众时间可长可短，随位置等因素制约导致费用极高，并且内容表达并不完整，策划不好的话，效果并不见得很好；

 传统报纸时效性短隔日效果大减，理解方面受限，色泽效果差，不生动，注意度不高。 网络媒体——新浪乐居具有互动性、含量大、高度注意、珍藏性、速度快。

第三篇：商家联盟运作方案

高点量贩KTV商家联盟运作方案

一、市场分析：

KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面，因此，KTV的产品销售及利润的实现就特别需要采取相应的促销活动，通过种种强大、巧妙的促销方式和手段来达到说服消费者、吸引他们进行娱乐消费、增加K场收益的目的。

根据国家统计局统计，截止到2007年底，中国共有规模以上的KTV企业共有27207家，从业人员为272838人，平均营业面积为388.09千平方米。

本报告详尽描述了中国KTV行业运行的环境，重点研究并预测了对KTV需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对KTV行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助KTV行业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。

二、高点KTV成立背景：

通州高点量贩KTV是继海门高点量贩KTV店之后分店之一，是一家专注经营健康、平价、自助式大众消费的卡拉OK的知名连锁企业，坐落于通州开发区江海·阳光城G区二层。总面积达2000多平方，50余间包厢，是南通地区内最大的连锁量贩式KTV之一。高点量贩KTV崇尚以“健康，时尚，平价，安全”的娱乐理念，时尚优雅的环境，与众不同的风格，无与伦比的音响系统，独到优异的服务，大众化的消费标准，将会极大的丰富通州人民的娱乐文化生活。高点量贩KTV以引领时尚潮流，打造通州地区最具特色的娱乐先锋为目标。专业的录音棚，音乐制作室，可以为您量身打造只属于自己的音乐。豪华大厅，让您不用再为聚会而感到烦恼，一次性可容纳近50人，还有一个可以尽情表演的舞台。别具一格的VIP包厢，为您打造不一样的K歌世界。高点量贩KTV拒绝陪唱，崇尚“健康，时尚，平价，安全”的经营理念，坚持“让每一位顾客都享受贵宾待遇”的服务宗旨，亲切、热情、人性化的服务，优惠便捷的星空超市，提供丰富的饮料酒水及小吃点心，体现了透明、平价的消费观念。高点量贩KTV 整体布局合理，设计美观时尚，是朋友聚会、生日派对、居家休闲的首选场所。

三、联盟优势

（1）市场巨大：

（2）信息优势：

（3）行业排他：

（4）共同让利：

四、整合模式

（1）联盟形式：

（2）联盟行业：

（3）操作模式：

（4）商家承诺：

五、商家联盟的运作方式

1、加盟费用：

合作加盟费用 元，作为前期宣传和先行赔付的费用。各加盟单位有效合约期均为一年，满一年后无不良纪录的拥有优先加盟权；首批加盟单位一次性加盟后无违规违约的情况下，永享至尊会员资格，无需另交加盟费。

2、商家可选择是否支持积分支付（100积分可抵1元人民币）。

3、联盟推广费及推广激励：会员卡市场零售价 999元，联盟商家结算价为 折。

乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M1)为0.02元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M1作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。

非乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M2)为0.03元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M2作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。

乙方申请登记的会员在联盟内其他单位消费，积分佣金结算价格(M0)为 0.01元/积分，按乙方申请登记的所有会员每月在联盟内其他单位消费总积分乘以M0在作为推广激励，由甲方在每月8号结算并付清款项给乙方。

联盟推广费包含了甲方给乙方提供的本公司官方网站、消费指南、手机短信、消费联盟宣传单张、条幅、广播电台、户外宣传、举办活动等联盟广告推广及联盟培训、维护等服务费用和活动期间的礼品抽奖费用。

4、个人媒体计划：

每个持卡会员在推荐非会员在联盟内进行购买的情况下，可以享受一定额度的提成。

5、加入条件

（1）在工商登记的合法诚信商家；（2）有一定知名度和美誉度的商家；（3）在工商局或媒体无不良投诉纪录；（4）承诺给予最优惠价格。

6、约束规则

各加盟单位均必须本着诚信合法经营的原则，秉持顾客至上的服务理念，打造出自身的美誉度，并自愿接受各有关执法部门和当地日报的监督，会员单位若出现有损顾客利益行为导致投诉现象，属商家责任被投诉一次予以警告，二次者会员单位内部通报批评，三次者开除出联盟，并给予曝光。

7、宣传高度

凭借主流媒体的优势，将把“高点量贩KTV”娱乐联盟提升到一个中央倡导的构建节约型社会的高度来进行炒作，使每个消费者都能以拥有会员卡为尊荣，达到社会效益和经济效益的高度统一。

六、市场分析与联盟经营的可行性

（一）、市场调查分析

（二）、联盟经营的可行性

商家联盟构建的目的分析

（1）建立高点量贩KTV商家联盟品牌．宣传高点量贩KTV商家联盟的形象；（2）说明高点量贩KTV商家联盟提供的服务的内容、特点和与众不同之处；

（3）吸引新人加入高点量贩KTV商家联盟会员，建立并保持会员对商家联盟的忠诚度；（4）及时向顾客公布高点量贩KTV商家联盟发展动态．特别推荐或优惠的产品及服务项目；（5）建立反馈体系。回答顾客各类问题，开展在线服务；（6）拓展高点量贩KTV商家联盟传统的管理、经营模式；

（7）通过以品牌为核心、产品和服务分类为基础，为用户提供产品展示和供求信息平台，进而逐步开展B2C、B2B的电子商务应用；

高点量贩KTV商家联盟的竞争优势．

（1）价格优势。高点量贩KTV商家联盟由商家直接提供折扣，保证了价格方面的优势。

（2）产品优势。高点量贩KTV商家联盟的产品绝对保证质量，并尽量使用绿色产品，对顾客不满意的产品保证退换货，而且可以采用货到付款的方式。

（3）售后服务优势。高点量贩KTV商家联盟提供的服务，如果没有按照顾客的要求去做，或是没有达到顾客满意的效果，可以由联盟俱乐部决定不退押金，或按一定比例扣除押金。

（4）在客户服务方面的优势，高点量贩KTV商家联盟设立咨询热线电话，同时设立客服中心，客服中心的页面上设FAQ。

（5）会员可以在线进行用卡、产品、服务、等各方面的咨询。合作前景

在市场开展方面，由于联盟商户的形成，联盟商户的客源可以介绍给别的商户，从而让大家都受益。商户想要与别的企业合作，由于有联盟商户相互提供的各种联盟优惠，这些优惠是与别人谈判中的重要的砝码。

在社会影响方面，由于联盟商户的形成，大家一起联和举行各种社会公益活动或者各种文化活动，能在原来自己已经有的这种影响力的规模上，达到更高一层的宣传目的，从而引起更多的像报社，网站，电视台等媒体的关注。以不花钱或少花钱而达到更好的宣传效果。

在企业宣传方面，由于联盟商户的形成，比如大家可以合作印制各种优惠券与宣传册，相比以往单独印制，这种方式能给人以新颖的感觉，因为在其上面有所有商户提供的各种活动优惠，消费者肯定有几项是其所中意的，所以不会像以前那样随手扔掉，当他把宣传册拿回家那就不止是1倍的宣传效果

在经营收益方面，由于联盟商户的形成，共同合作进行宣传，经费由大家平摊这就节约了大量的资金，以及进行一条龙服务，可以避免竞争，利益共享，形成了更有利的品牌平台，使商家获得了新的生命力

第四篇：商家联盟方案

建材商家联盟方案

一、联盟的前景

随着国家对房地产业的宏观调控，导致南宁建材行业市场成交量萎缩。在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。

二、联盟的价值

1、节约成本，降低投资成本

联盟投资实行的是一站式服务，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时免费增开分销店。

联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。

广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，当时没有采购需要的客户会马上扔掉，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）

2、信息资源共享

（1）联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高；

（2）互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；

3、统一推广

联盟商家在销售淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大，一些大型推广活动集体实施成功率高。

三、商家联盟的口号： 资源整合降低成本 争创共赢

共谋发展

四、加盟条件

1、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照；

2、加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；

五、权利和义务

1、权利

（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；

（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。

（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；

（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。

2、义务

（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员；

（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；

（3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户；

（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。

联盟商家签名及签章：

附：商家折扣优惠表

第五篇：市场部联盟商家方案

前言：

崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展!为丰富福州广大市民娱乐生活，促进酒吧品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐投资---互动回报”为前期目的，盈利收益为后期目标的时尚商业链的“共荣”理念。

本“联盟商家招商娱乐活动”拟定为长期制，并分期举行；各活动宣传力度精准，涉及范围广，市场前景大，产生口碑力度强，商机无限。

兰博基尼酒吧作为主办及主导方，着力于“共荣共发展”的思维态度，积极考虑商家利益，努力为所有联合赞助商家打造广泛积极并良好的市场口碑，以及有效并与时俱进的“娱乐营销”平台！

（一）:主办方建议参与商家类型，及接洽流程

兰博基尼酒吧本着诚信为本、互利双赢、长期发展原则，对外诚招联盟商家，协力开发分享更多客户资源，创造更高效益，我们将为您分享包括店内外广告位和电子屏、会员消费优惠以及多家长期稳定的优质联盟单位等，面向的商家对象包括福州市及周边:各大中型餐饮洗浴酒店、休闲娱乐机构、知名美容美发形象设计工作室，商场超市、地方网络平台，模特培训机构，时尚品牌服装店、婚庆摄影、可进行音乐刻录制作的音像店、汽车4S店以及车友会摄友会等团体组织，同时更希望能与各行业人士成为朋友共同交流进步，奇思妙想，互通互动。

接洽商盟流程前期分为四个阶段：策划——交涉——落实——反馈。

1：策划：主办方提供商盟策划案一份(本策划书)，企业简介宣传册一份，交付商家业者，以备商家参考取决。

2：交涉：在有意向的商家向主办方提出合作意向，或主办方向商家提出邀请后，双方进行相关意见磋商，生意交流，并就活动合作具体事宜进行事务明确，各自工作范围以及相关赞助事宜。

3：落实：在双方或多方进行活动商议后，进入到具体实施各司其责的具体操作阶段。4：反馈：主办方就活动中涉及的商家宣广以及活动附带效益进行调查，以备下次例行活动时主办方将联盟商家所关注的效益效果提升层次。

（二）：兰博基尼优势

兰博基尼酒吧从开业至今，无论经营口碑，客人服务品质，装修风格，音乐娱乐推广，都深得广大消费者喜爱，其中部分环节获同类型酒吧商家迅速抄袭模仿。

兰博基尼酒吧一贯秉承的“一家团结，细微第一，客入我心”的基础服务概念宗旨，获得广泛消费者的一致认同，并收获良好效益。兰博基尼人在创业伊始的道路上历经坎坷，但兰博基尼的所有员工、管理及股东团结一心，共同承担。正是这种良好的团队精神和团结力量，使得兰博基尼酒吧在面对困难时集体一致承担，共同面对，共同改变，共同创造今昔兰博基尼酒吧的积极氛围，以及将来兰博基尼酒吧的辉煌篇章。

兰博基尼酒吧在面对营销决策的团结精神，造就了兰博基尼酒吧在福州酒吧业的长远潜力和动力。而全新整改升级后大厅的营业面积以及舞台构造极为适合举办此类互动促销活动。

“人多力量大”这句话在“联盟商家”的“互动营业”定义上是绝对可行并可收获长远效果的！兰博基尼酒吧一贯坚持多元化经营，利益联盟式发展，以多种道路强大自身，相辅相成，所有商家都可以利用有效且不冲突资源的外在能量，来壮大自身实业。我兰博基尼酒吧有能力为联盟商家的促销，品牌口碑，明与潜的营销添砖加瓦鼎力扶持。

注重于本策划主导意向，主导方将在兰博基尼酒吧建立系列广告措施，如店内外广告位，以及相关互动活动措施宣广力量，以最大化，最小投资化的保障与我处结盟的商家利益最大化，以及助推联盟商家内部的积极向上营业风气；形成对自身生意上的超度限额保障，等同是多为自身的生意上了个聪明的优质保险！

联合力量为联盟商家共同创造互利，是如今生意人的“王道”，并是一张高效营销的理念牌。

（三）：活动赞助联盟商家的好处

1：联盟商家将获得举办不限次数自身营销活动的权利。及赞助方附带的各项免费宣传权和活动冠名权。

2：联盟商家将获得兰博基尼酒吧场内活动广告位（LED大屏幕、宣传架等），为自身品牌或效益增加知名度吸引力。

3: 联盟商家将获得与兰博基尼酒吧定期举行商业主题派对的优先冠名权（例如：XX发廊精剪派对，婚纱派对，抽奖赠送相关企业优惠卡等等），并可于派对制作期在我场所派发商家自身促销卷或卡。

4：联盟商家将获得兰博基尼酒吧场地非营业时间优先免费使用权（例如举办相关企业内部活动以及派对）本项除场地免费，其余费用均为自理。

（四）：活动赞助联盟商家需要付出的投入

1：联盟商家将需要针对举办的活动，承载单方力量环节作用，其中促销自身品牌细节产生收入归联盟商家所有，促销物品及礼券内容相关抉择权归属联盟商家。