第一篇:百货商场五一促销方案
一、活动主题:
畅快五一节,畅享满额减,快乐嘉年华
二、活动细案:
1、畅享“购”便宜,满160减80:活动期间,我商场夏款全新上市,春款全面热惠!凡在我商场活动专柜购物,当日单柜单票购满160元即可立减80元,满320元立减160元,多买多减,多减多实惠哦!
2、开心购物券,百万大放送:5.1当天,凭我商场面值20元的4.29《XX报》活动广告报纸剪角可直接购买商品(特例品/柜除外),同时还可参加满160元减80元活动,最低仅相当于
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3、购满51,获礼券,即抽奖,开心乐淘淘:5.1-5.3期间,凡在我商场当日单票购物满51元,即可凭购物小票至各楼层活动处免费领取购物休闲娱乐套票一套(单票限领一套),同时还可参加开心抽奖活动(单票抽奖一次)。只要轻轻转动转盘,甜蜜糖果、随手包面巾纸、岳麓山游览券等心意好礼随手可得!
4、美颜尊品,倾情体验:活动期间,我商场化妆品区夏季新款美颜产品全情体验,专享节日全城唯一特别实惠!
欧珀莱、欧莱雅:满300元立减50元;
玉兰油:满200元立减40元;
ZA:满100元立减20元;
DHC:满300元立减40元;
5、“金”致装扮,贴心实惠:5.1当天,我商场黄金珠宝区金饰奢华,特别实惠节日呈现! 周大福:满1000元减50元;
吉盟、六福、老凤祥、千禧之星、金理昂:黄金9折特惠;
6、精选上品,全情独惠:活动期间,我商场精选部分品牌特别开展节日特惠,超乎想象的惊喜折扣绝对让你疯狂不已!
参与品牌:宝姿、AMASS、敦奴、粉红玛莉、PRICH、天尼维尼、衣恋、淑女屋、ONLY、VERO MODA、杰克琼斯、LEE、LEVI'S、PAW IN PAW、EK„„
7、非常限时购,劲爆均一价:活动期间,我商场一楼中庭将进行大型运动休闲特卖活动,价格低至1折起。同时,每日还将更新推出限时(日)抢购(品牌全场性折扣,可限定日期和时间段)、限量劲爆均一价商品,不想错过更多实惠的你一定要关注店内公告牌哦!
8、吃喝玩乐购,欢乐全绽放:5.1至5.3期间,我商场场内场外全面互动,有得吃、有得喝、有得玩、有得乐,还有超值特惠贯穿其中,让您一站式畅享节日无限欢乐!
饕餮美味堂,舌尖舞恰恰:活动期间,我商场美食区内提供丰富美味体验,好吃的零食,好喝的饮品,让你的舌尖也在节日跳舞!
:活动期间,我商场游艺区精彩游艺活动全面开放,小朋友们可
快乐玩转淘气堡、宝贝沙画等,还可亲身体验点读机的学习乐趣!
:活动期间,我商场将免费派送欢乐气球,娱乐区还将组织丰富
多彩的大众娱乐活动。您可和专业老师一起跳健身操、国标舞,还可带宝宝来参加宝宝爬行比赛,让您一家老小都可参与到开心互动活动中来!5.1当天,更可凭我上场购物小票免费观影午夜场电影,节日不夜天等你来开心!
超值抢购场,低价心痒痒:活动期间,我商场将推出一系列超值特卖活动,品种涉及家居生活、美艳彩妆、儿童用品等,超值低价绝对引发你的购物冲动,让你不心痒都不行!
第二篇:百货商场夏日促销方案
文章标题:百货商场夏日促销方案
XX购物广场有限公司七月企划方案20060705标题七月企划方案七月企划方案思路:1、结合人流趋势,抓住晚间消费
夏日酷暑,下午5点以后的销售,双休日占到了50以上,平常更在60以上;如何有效利用晚间人流?拟推出晚间限时抢购活动,由营销部组织相关品牌推出大力度折扣活动,集中推广。
2、开展暑期针对性促销,紧抓学生消费
除延续学生证享受vip金卡折扣外,整合运动、男装、休闲当季折扣商品,集中推出学生优惠促销活动3、积极维护忠诚顾客,推出vip消费月度抽奖活动
vip卡消费使用率已经由6上升到10,如何进一步提升?4、结合传统七夕节日,丰富广场文化活动
活动主题:缤纷夏日晚“惠”享受清凉都会活动时间:7.10-7.31活动内容:1、缤纷晚“惠”限时抢购:
每日推出不同品牌的限时抢购,热辣抢购时间段为17:00-19:00,19:00-21:00。活动期间每日17:00开始还可以凭当日pos小票至中庭免费领取康师傅新品饮料一瓶,每日限量500瓶,赠完为止。(康师傅饮料由厂家免费提供)2、放暑假享特价:
活动期间,凭学生证可享受银卡优惠,中考、高考准考证享受金卡优惠。同时推出暑期学生优惠专场。7月10日-24日百事运动7月3日-10日美特斯邦威7月7日-14日拉夏贝尔7月14日-21日太平鸟女装3、vip幸运顾客月度抽奖:
在本月度有消费纪录的顾客中随机抽选若干名名,赠送精美礼品。(礼品由营运部与供应商协商提供)。同时客服部开展相关调查活动,以提升vip卡使用率。4、七夕欢乐SHOW•完美情人大评选:
活动期间,与“8厘米”、“印象坊”合作于广场搭建“七夕摄影棚”作为该活动的主要道具,凡顾客产生消费,无论多少,凭当日购物小票即可在摄影棚内由专业摄影师免费拍照(道具、背景可自选)并可以自愿参加“完美情人”的摄影评选活动,同时还可以将心仪的照片烫印于T恤上(自费),将美好记忆带回家。注意事项:1、活动详情请见店堂海报。
每日推出不同品牌的限时抢购。活动期间17:00开始还可以凭当日pos小票至中庭免费领取康师傅新品饮料一瓶,每日限量500瓶,赠完为止。2、学生证享受特价,请在付款前出示证件,收银台需仔细核对证件信息。
3、七夕欢乐SHOW•完美情人大评比的流程
4、各部门相关工作:
部门相关工作完成时间责任人客服中心Ø请提前领取康师傅饮品,活动期间请专人负责发放工作,登记顾客姓名联系方式,并在pos加盖记号章。7月9日Ø请活动期间,统计礼品发放数量,每日报总经理室、营运部、财务部、企划部备案。Ø请整理一个月度的vip消费纪录资料,以备抽奖。Ø请情人节活动时专人负责外场登记接待。持续办公室Ø负责临时工作人员调配。Ø请检查营业员、收银员对活动的掌握情况。Ø请提前采购相关物品奖品。持续营运部Ø请联系各供应商,争取提供活动奖品。Ø请向营业员传达活动内容,务必使营业员熟知活动内容,形成店内口头宣传氛围。Ø出示特例商品7月8日Ø请不参加活动的柜组出示“不参加活动”牌。Ø营业员须向顾客宣导活动内容,推广积分卡。Ø请在凭学生证享受折扣的小票上注明持续现管部Ø请准备桌椅。Ø请安排外场活动的服务人员。持续企划部Ø请提前制作商美布置。Ø请在相关媒体发布信息。Ø请提前发送活动短信。Ø请配合办公室检查营业员收银员对活动的掌握情况。Ø联系厂家赞助饮品。持续财务部Ø请监督促销活动中的礼品发放。Ø请加强系统维护,保证活动期间积分卡系统的正常使用。Ø请向收银员传达活动内容,务必使收银员熟知活动内容,形成店内口头宣传氛围。Ø注意不参加活动品牌。
Ø请收银员在收款前核对学生证。Ø请财务部设定公用vip卡持续费用预估:媒体硬广告费用14000.00元《合肥晚报》7月10日通栏一个,7月20日通栏一个;(总经理室讨论集中有限资金于一家媒体以获得最大效果)软文费用2000.00元大篇幅形象宣传软文,预估《合肥晚报》软文+图片;DM费用14000.00元夏令商品促销DM一期(含邮递费);7月14日左右投递;喷绘写真制作3800.00元更换吊件及促销布置和户外气氛渲染;总计:33800.00元XX购物广场有限公司2006/07/05《百货商场夏日促销方案》来源于xiexiebang.com,欢迎阅读百货商场夏日促销方案。
第三篇:百货商场4种促销方案参考
百货商场4种促销方案参考
杭州一百货商场近日推出“满就送”系列活动,也就是消费者购物达到一定金额,商场就送商品或礼券,借此吸引消费者的眼球。经过几天的活动,商场首次实现了单日销售额过亿元的目标。
商场促销让利的方式有很多,单就“满就送”来说,不同的送法,其税收负担也不一样。由于送的金额巨大,因而“满就送”活动的税收负担还要仔细筹划。
假定每销售100元商品,其平均商品成本为60元,拟定“满100送20”,即每销售100元商品,送出20元的优惠。具体方案有以下几种选择:
1.顾客购物满100元,商场送8折商业折扣的优惠;
2.顾客购物满100元,商场赠送折扣券20元(不可兑换现金,下次购物可代币结算);
3.顾客购物满100元,商场另行赠送价值20元礼品;
4.顾客购物满100元,商场返还现金“大礼”20元;
5.顾客购物满100元,商场送加量,顾客可再选购价值20元商品,实行捆绑式销售,总价格不变。
假定商场单笔销售了100元商品,各按以上方案逐一分析各自的税收负担和税后净利情况如下(不考虑城建税和教育费附加等附加税费):
方案一 满就送折扣
根据这一方案,企业销售100元商品,收取80元,只需在销售票据上注明折扣额,销售收入可按折扣后的金额计算,假设商品增值税率为17%,企业所得税税率为33%,则:应纳增值税=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)
销售毛利润=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)
应纳企业所得税=17.09×33%=5.64(元)
税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 满就送赠券
按此方案企业销售100元商品,收取100元,但赠送折扣券20元,如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%,规定折扣券占商品总价40%以下,可避免收取款项低于商品进价),则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权,商场本笔业务应纳税及相关获利情况为:
应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)
销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)
纳企业所得税=34.19×33%=11.28(元)
税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)
但当顾客下次使用折扣券时,商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况,因此与方案一相比,方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值,也可以说是“延期”折扣。方案三 满就送礼品
这一方案下,企业的赠送礼品行为应看作销售行为,要计算销项税额。同时,由于属非公益性捐赠,赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品),则:应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)
销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)
应纳企业所得税=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)
税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 满就送现金
商场返还现金行为也属于商业折扣,与方案一相比,只是定率折扣与定额折扣的区别,商场应纳税及获利情况与方案一相同。
方案五 满就送加量
商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠,商场收取的销售收入没有变化,但由于实行捆绑式销售,避免了无偿赠送,因而加量部分成本可以正常列支,则:
应纳增值税=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)
销售毛利润=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)
应纳企业所得税=23.93×33%=7.90(元)
税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中,方案一与方案五相比,即再把20元的商品按正常销售试作,相关计算如下:应纳增值税=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)
销售毛利润=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)
应纳企业所得税=6.84×33%=2.26(元)
税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的计算方法,方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元),与方案五大致相等。若仍做折扣销售,则税后净收益还是有一定差距,方案五优于方案一,而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性,因此还得考虑存货占用资金的时间价值。
所以,商场“满就送”的最佳方案为“满就送加量——加量不加价”的方式,其次为赠送折扣券的促销方式,再次为打折酬宾和返还现金的方式,而赠送礼品方案则不可取。相关链接
某超市消费者权益保护日促销活动案例
折价促销手段的利弊
第四篇:百货商场春节促销方案
百货商场春节促销方案
(一)活动目的:通过春节期间的促销活动,提高商场销售额,预计在活动期间
提高平均销售额达20%以上,提升百货商场在消费者心中的地位。
(二)活动主题:魅力龙年,惊喜连连
(三)活动时间:2012年1月16日——2012年1月25日(农历腊月23——正月初3)
(四)活动地点:百货商场及商场门口的广场区域
(五)活动范围:全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。
(六)活动方式:第一重惊喜:全场满100送20
活动内容:
1、凡于活动期间,在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元
2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计,每张小票不论金额只能减免20元。
活动细则:
1、商场内除特殊专柜及个别商品外,其余所有专柜均参加活动;不参
加活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参加活动”明示;
2、顾客在交款时,直接按小票金额减免20元;
3、满100元或100元以上的单张小票,不论金额多少一律只能减免20
元,小票不能累计;
4、收银员在收款后,在电脑小票上加盖“买100送20”印章,以便售
后服务时核对;
5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章,以便收银
员正确收银。
配合部门:
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上
减免20元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度,原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于宣传品制作;
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免
活动中顾客投诉;
3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。
第二重惊喜:超值礼品疯狂送
第三重惊喜:折扣盛宴3折起
第四重惊喜:全场满100送10元购物券
(七)活动对象:商场附近的居住人群
(八)媒体配合:
1、DM单、报纸广告
活动开始前两天(2012年1月14——15日)开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年,惊喜连连”活动的宣传,同时在各人流量大的路口分发DM单,把活动宣传出去。此外,在DM单和报纸上附赠优惠券,并刊明哪些商品是促销商品。
2,电视广告
活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。
3,其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。
Pop广告主要包括:
产品标签 pop 设计(产品外盒促销 pop 设计、指示性产品 pop 设计等)、 促销 pop 设计(如吊旗 pop 设计、立牌 pop 设计等) 卖场 pop 设计(促销打折牌 pop 设计、X 展架设计等)
优势: POP 广告具有很高的广告价值,而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所,都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时,对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。
2、公关
在活动过程中,邀请媒体进行报道,扩大活动的影响,提升企业的形象,吸引更多的消费者前来。
3、整合营销传播
整个活动,包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题,强调喜迎新春,与消费者同庆,而不要强调销售产品。
(九)前期筹备:
1、操作相关部门:活动操作总指挥:总经办
促销部:负责活动整体策划、宣传,场内外布置和整体协调工作
前台部:负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作工程部:负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部:负责维持活动现场秩序
采购中心:联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。
2、费用预算:
A活动费用:小计2200 元
C媒体费用:
内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000条600 元
电视广告新闻60分5—7天3000元小计3600元
促销活动费用总计:9825 元
(十)中期执行:1,卖场布置A场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断的提升商场形象
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感,防止吵杂的音乐导致消费
者的烦躁感。
B场外
1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场)
2、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为节庆
3、三角旗:布置美食入口、大门入口
4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼,增加商场节日的喜庆气氛(内部
有灯,晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。
5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调,配以鲜艳的黄色,凸显喜庆的气氛。舞台规格为:高1—1.2米,长3米,宽2米。
路演(2010年2月10日—2月14日,即农历腊月27—正月初一)
从腊月27开始,准备年货的消费者已经纷纷开始行动,此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间,让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者,起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动,与此同时,可以让路人同“福虎”拍照留念,增加与消费之间的情感沟通。此外,在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等),在路演期间,每天一个专场,如2月10——11日为年货食品专场;2月12——13日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场,通过路演来宣传此次促销活动,并促进产品销售。
具体安排和时间配档
1.活动宣传:
媒体宣传:店内宣传:由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品,要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为:特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅
在门前悬挂。
2.对门店具体工作要求:
门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案,分解工作并明确职责,加强对全员营销的发动工作,加强员工的主动推介。通过自查和营销管理
部监督检查同时进行。
补货:除抢购商品由采购主动配送外,其余商品全部由门店自行补货;
畅销品、20商品为促销商品的,要求门店尽量一次性要货,防止断货。商品陈列:门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足,能调动起顾客的购买欲望,上方悬挂POP。同时将关联性商品书面
列出并就近做出关联性陈列。
对抢购活动的组织:门店根据各自客流情况组织。客流大的门店,可在人流较多时,预测现有人流抢购的商品数量进行,伴有员工喊卖,烘托气氛和效果(抢购商品数量的把握:满足15—30%顾客的抢购需求,太少不
出气氛,太多则会出现冷场);,并书写显眼POP提示。抢购商品的陈
列道具可选择临时性的周转箱或购物车。
对于力度较大的敏感商品,精选出品种,分类别集中陈列,形成门店促
销活动的亮点。
活动POP的书写和悬挂:买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发
放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内,放置在门口;卖场内的POP要在入口显眼处悬挂;买赠商品的展示和赠送活动:要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次
大量陈列赠品,起到刺激消费并参与活动的作用。
门店特别关注负毛利不限量销售的商品:给门店利润造成损失的,及时
给予解决。
由现场人员组织趣味活动,同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。
3.对采购的要求
活动期间,必须保证货源,特别是特价品的货源,采购应与供应商签订
货源保证协议。
跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。
4.对以上要求,各部门、门店须严格操作,每发现一处违反情况,对直接责
任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。
5.工作时间配档
十一、活动评估
活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估,包括:
活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况,消费者的接受程度和变化;
活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;
供应商及其他一些环节配合情况
门店宣传和具体操作情况
(十一)总结延续:活动延续
对家电产品等耐用品,要实施优质的售后服务,提高顾客的忠诚度。二)活动评价
通过促销活动,能否达到预期的销售额,通过促销、广告和售点陈列的结合,销售量是否增加了24%或以上。(一项研究表明,单纯价格促销,仅使销售量增加15%,当它与广告结合时,销售量增加19%,当它与广告和售点陈列相结合时,销售量增加24%)
(十二)意外防范:保证活动的顺利进行,宣传要到位,现场要保证安全,防止因
人群拥挤发生踩踏事件等。
第五篇:五一促销方案
鼎鼎银庄·五一节促销活动方案
——“繁花似锦五月天,鼎鼎送礼无极限”五一劳动节主题系列活动 ——
活动背景分析:
五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升鼎鼎银庄的企业形象及以文经商的特点,鼎鼎银庄现举办与节日相应的促销活动。现策划以下“繁花似锦五月天,鼎鼎送礼无极限”五一节日主题系列活动,方案如下:
活动备案一:进店有礼,抽奖送惊喜
活动说明:五一期间,周围商圈的各个店铺会推出各种促销方案,消费者眼花缭乱,所以这次五一活动就先入为主,以免费送抵金卷的手段,把客人吸引过来。
活动细则:活动前三天,先由店内人员到人流量大的地方发放DM宣传单,凭此宣传单进店可参与抽奖,且此张宣传单可抵30元现金,购物后可凭宣传单消费。
注:活动规定只有单笔消费满100可使用抵金卷,满200后,再减30,就是买100减30的意思,价格依此类推,单笔消费超过510可再次参与抽奖;配件不在活动范围内。额外项:十周年庆典——消费者保留手中的奖券副票,关注鼎鼎银庄新浪微博,转发+评论鼎鼎银庄十周年庆典的微博,填写好奖劵编码,将有机会参加“鼎鼎银庄十周年大抽奖”,活动地点在重庆店、泸州店举行,中奖名单各可通过关公媒体公布。礼品可为价值为3000元左右的特别奖品,可自行设定数量的赠品。
注:周年庆抽奖的人为可操作性很强,可以通过报纸、微博等媒体的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消费者的持续关注。
活动备案二:限时抢购
活动说明:活动期间内,每天不定时选择一个时间段,期间购物享受5.1折优惠,其余时间7折。
活动时间:2013年5月1日——5月7日
提案:印制鼎鼎银庄宣传册夏季版一期
为迎接十周年大型庆典的到来,提升鼎鼎银庄人气,更好的树立鼎鼎银庄的形象,推出近期的新品,发展品牌魅力,引导时尚消费,印制《鼎鼎银庄·宣传购物册》夏季版一期
修改建议: