卓品会海澜集团合作可行性 - 复制

第一篇：卓品会海澜集团合作可行性 - 复制

卓品会海澜集团合作可行性

合作事项：

1、获得海澜之家各店的折扣

2、与海澜马术俱乐部合作

卓品汇简介：

卓品汇优势：

1、促进消费。通过消费返利和积分、优惠折扣的方式带给消费者实惠，促进其

消费。

2、商户联盟。卓品汇旨在与涵盖衣食住行游购等消费各个方面的商户合作，满

足顾客一站式消费需求，为其生活提供便利。

3、一卡通，通用积分平台。通过商户联盟，一站式消费，使消费者所得返利或

者积分集中在一张卡上，避免了返利或者积分分散性，从而使消费者获得真正的实惠。通过一站式消费，提供一卡通以及积分平台功能，使得卡的使用率大大提高，这也加强了了顾客消费热情。

4、消费分级，服务外包。从多家商户中筛选其中的优质商户，为VIP会员提供

个性化、差异化增值服务，满足不同需求的顾客。

5、银行战略合作伙伴。应双方需求，银行与中国工行无锡分行以及江苏省农行

和江苏邮储银行无锡分行合作发行联名卡，并且合作银行享受所有卓品汇的优惠价格和贴心服务。应双方维护其VIP顾客需求，卓品汇还将为双方VIP顾客策划一些列营销活动，加强用户体验，刺激消费。

6、与30多家商会合作，为商会成员提供便利服务。

7、营销。为商户制作广告、宣传手册，为其发放优惠券；策划一些列组合营销

活动，集合卓品汇及合作银行会员共同参与营销活动；为VIP会员精心策划营销体验活动，尤其是高端商户提供的品质生活服务。

8、为商户带去客流，会员，优质会员，为解决商户库存积压提供解决方案。

9、品牌。卓品汇旨在成就合作伙伴发展过程中成就自身，为合作伙伴做好宣传，宣传品牌，建立形象的过程中逐步树立形象。

10、企业精神。本着爱人爱己爱国家，助人助己助社会的企业精神和企业诚

信，对理想的坚定信念，卓品汇决心打造一站式消费平台，为商户和消费者带去效益。

11、银联、银行卓品新商圈。卓品汇与银联与银行已达成合作意向，拟建立

一个新商圈，共享商户和会员资源，为会员提供便利，使其生活更美好。

与卓品汇合作，海澜集团能够获益：

1、为其带去大量客流。卓品汇既为自身的会员提供服务，也为合作银行的客户

提供服务，因此，卓品汇掌握大量会员。

2、帮助企业做宣传。卓品汇掌握会员，能够精准传达商户营销信息，为商户做

更有效宣传，也能为海澜集团做有效宣传。

3、VIP个性化差异化服务。通过卓品汇策划的VIP会员体验活动，一方面能够

为海澜国际马术俱乐部增加人气和品牌知名度，扩大成交量；另一方面，在海澜之家未来可能向高端延伸的时候做推介活动，增强其品牌知名度。

4、通过线上线下的营销活动，帮助海澜集团解决库存积压问题。

5、等等

卓品汇地址：江阴市长江路218号名都国际大厦21F，江苏卓品信息产业技术有限公司

总裁：

第二篇：王志纲工作室——卓达集团天津养老项目合作建议书20100225

卓达集团天津养老项目合作建议书

王 志 綱 工 作 室

2010年2月25日

-I-

卓达集团天津养老项目合作建议书

一、项目背景及初步判断

2010年元月中旬，受卓达集团天津公司邀请，王志纲工作室派西南战略策划中心总经理张志宇赴天津武清区河西务镇项目现场，就卓达集团天津公司的11000亩养老社区项目进行了仔细的项目基地考察。并在考察基础上提出本项目合作建议书。

首先，我们认为天津公司的养老社区项目绝不是一个普通的房地产大盘！！而是卓达集团又一个区域性综合开发和复合地产运营的战略性项目。是卓达集团在综合土地运营和房地产造镇以及涉足未来巨大的老龄化市场的一次综合探索。做这个项目一定要研究国家的宏观政策，并且要研究养老市场和养老相关产业，这是保证项目可持续发展和持续获取土地的根本。在这个基础上再结合京、津地区的房地产发展态势和旁边的文化创意板块、高村板块的产品开发房地产。所以，对这个项目就必须有一个清晰的战略定位和开发模式做指导，因为这是判断项目怎么做的依据。

其次，养老项目的战略定位及开发策略，最好能够与卓达集团和天津公司下一步的企业战略有机结合起来。伴随着项目开发的成功和完善，逐渐形成卓达集团和天津公司新的房地产开发模式。

根据我们对项目的理解，我们认为本项目是一个高度复合了区域性国际化的养老养生产业、休闲度假产业、运动健康产业和综合生态居住

等多种业态的城市近郊国际生态健康生活小镇项目。形象定位就是“卓达国际建康城”。

在前期策划中尤其要注重产业研究，并且各种产业要有相互关联度。项目发展主题支撑要足够丰富,并要统筹考虑周边土地的整体策划。要根据卓达集团天津公司的企业发展战略和发展目标以及企业的实际操作能力确定整个项目的开发策略和开发时序，并设计相应的商业模式。

经过充分讨论并向王志纲老师汇报，我们认为双方可以在对整个养老社区发展战略思考的出发点上对项目在总体战略定位、规划设计建议、商业模式和开发策略方面进行策划合作。

二、王志纲工作室的部分类似案例

1、天津星耀五洲项目整体策划——通过王志纲工作室的“五大洲”风情和生

活方式的策划，以及高尔夫球场和营销推

广的持续顾问服务，2009年以20.7亿的销售额勇夺天津单盘销售冠军。

2、上海“亲和源”养老社区策划——在这个项目上我们花费了大量的时间去

研究并实地考察国内外的养老产业和

养老地产，由此奠定了我们工作室在国

内养老模式研究和养老地产研究的地

位和话语权，我们通过项目开创了一个

养老及相关产业模具，甲方在项目本身

开发经营成功的同时，又依靠这套开发

模式和实景的样板相继获取了海南和

辽宁营口的两块滨海土地资源。

3、重庆“西南养生谷”项目策划——在上海养老项目基础上，我们又加入了

养老和旅游的最高阶段产品——养生。

通过对养生型养老的研究和相关产业的复合，使甲方企业在安老、护老、怡老的产业基础上植入了全龄养生的概念，目前，已成功申请到了国家民政部“爱

晚工程示范性项目”。

三、合作的时间进度和报价

本项目的策划将在双方签订协议书之后开始。根据我们提供类似策划服务的经验，本项目策划和顾问服务一般为6个月——9个月。

1、项目战略策划部分，含三个阶段，方案大约需3个月。

(1)第一阶段，访谈、调查、资料准备，大约需要20天。

(2)第二阶段，研究分析及策划阶段，大约需要40天。

(3)第三阶段：听取意见，深化研究形成报告阶段，大约需要30天。

2、项目顾问咨询服务，大约需要3—6个月。

3、策划合作的工作费用

根据策划的工作内容，总体策划费用为壹佰捌拾万元（1,800,000）左右。其中战略策划部分为150万元，顾问咨询部分为10万—15万/月。

附件：王志纲工作室简介

王志纲工作室是中国著名战略咨询研究机构和民间商业思想库，是中国咨询业的开拓者和领跑者，现在北京、广州、上海、深圳和成都设有常住机构和专业咨询团队。工作室主要为政府和企业提供城市与区域经济发展战略，产业（制造业、旅游业、文化产业等）发展战略，大型企业发展战略，高新区、开发区、工业园区、大型商业地产和大型住宅地产项目的开发战略和策略咨询服务。自1994年创办以来，王志纲工作室已经积累了上百个成功案例，出版了10多本专业著作。

王志纲工作室作为完全市场化的民间战略研究组织，最大特点首先是熟悉和了解微观市场、中观地方政府和宏观国家战略等各个层面。既具有微观层面超强的实战能力和策划的可操作性，又具有宏观的高度和广阔的视野。微观上通过案例的成功操作使客户从市场中取得经济效益的同时，实现自身的知识价值。

第三篇：关于与碧桂园集团提出的可行性高的合作建议

关于与碧桂园集团提出的可行性高的合作建议

前言

在我司根据碧桂园物业管理部门提出的相关需求，结合目前本土的一些碧桂园小区广告的现状，进行仔细与深度分析。经过关于碧桂园小区广告专案小组的初步研究，列出下文的初步合作建议方案。

方案以发现问题、分析问题、解决问题的形式进行，利用我公司对于本土房地产行业掌握的专业信息，结合碧桂园物业管理部门提出的相关需求，提出的可行性高的合作建议。

一、小区广告现状

企业激烈竞争的时代，对于各大企业的推广需求日益增长，广告的覆盖面已经延伸到了生活的每一个角落。延伸的深度的典型体现，就是小区广告。但是广告主对于小区广告效果、投入产出只有模糊的认知，原因在于得知此类广告效果的量化信息的渠道实在太少或者说是困难的。

对于居民而言，铺天盖地的广告，杂乱无章、零散不堪，对于居民生活并无实质性的影响，而且对于自己的生活小区影响却具有负面影响，间接影响发展商与物业管理公司的企业形象，恶性循环。

而对于广告的制作团队来说，东一枪西一枪的游击方式运作于小区广告之中已经成为普遍现象，混乱、无序的广告投放没有达到广告主所达到的期望之余，还会对广告公司的声誉有一定的负面影响。物业管理公司对于小区广告的管理也觉得厌烦，物业管理部门如果为小区广告增设管理部门，必定会为物业管理公司的管理支出带来直接的负担。这些半专业的队伍，可以想象得出来对于小区广告的整体运作没有多大的提升，反而由于管理费用的支出，影响物业管理公司本有的职能，甚至导致物业管理公司陷入进退两难的境地。

二、小区广告优势

1、投放范围“广”

a)社区以外的铺天盖地的面式广告，虽然针对人流量大的地区的受众进行面式宣传，但是却没有社区广告的点对点方式的宣传效果明显，这与受众的行为方式有关。受众除外具有一定的主观行为目的性，而回到自己居住的小区，往往能放松心情，这决定着广告的效果。现代城市的忙碌生活，广告需要抓住受众眼球或者精神，“无聊”的时候效

果最大，例如坐电梯、坐公车地铁等，没事可做的时间。所以小区广

告投放范围相对“广”。

b)投放的地方灵活，投放点根据物业管理公司安排，通常受众对于广告的投放区域往往是被设定的形式。

2、广告投放政策灵活

a)投放区域可以根据物业管理公司执行设定。

b)投放的广告形式根据物业管理公司与广告主或者广告公司协商设定、选择与搭配。

c)投放的广告可以增设也可删减，灵活多变。

3、媒体时效优势

a)广告可以做到7×24H不断的连续高时效投放。

b)小区广告对于受众的接触时间比其他的投放形式长。

4、政策性优势

a)政府对于户外混乱的广告进行严厉整治，规范化从而提升城市面貌。b)对于小区广告来说，具有政策的常态性与稳定性。

5、低投入

与其他广告相比，千人成本较低，先期投入少。

三、目前小区广告存在的问题

四、问题分析与解决方案

针对以上的问题，我们客观地可以进行一些分析与提出可行的解决办法

1、无统一管理标准

只有管理，才会产生效益。物业管理部门目前的管理水平，大多数

只停留在普通的报价招商上，各小区投放的广告的样式、投放形式、投放内容、广告主的投放条件等没有统一标准。无标准则乱！才会导致现时的混乱局面。

针对这样局面，物业管理公司应该建立统一标准。但是由于专业不

符合的原因，物业管理公司对于广告的管理专业性是难以效保证。物业管理公司对于广告的流转运作、广告行业生态、广告主的真正需求不甚了解，根本不能准确地提出使得社区广告有效运作的标准与管理细则。

而我们公司拥有大量的广告从业运作的实战经验，对于广告业的运

作与盈利手段了如指掌，而且有在本土运作多年的经验优势，制定相关标准、管理办法、实施细则就是我们的强项。且代理国内著名通信部门与各大企业的现场活动与广告管理代理咨询业务至今，实施小区广告管理的确水到渠成。

2、市场化不明显

市场是买卖双方进行商品交换的场所。而小区广告的投放很大程度

上是有推广需求的企业直接找到此小区的物业管理公司，进行询价与投放广告操作，实施可能是某些广告公司。而由于小区的广告市场信息模糊，企业要花费大量的经历对小区的信息进行收集，由于投入的加大，必定影响企业对于小区广告的投放热情，减慢小区广告市场化进展。

拥有大资金的大型企业，对于不能大面积的社区广告的铺开感到棘

手，也减低社区广告的投入热情，影响社区广告市场发展规模。某些企业也对于社区广告不能拥有统一风格，凌乱不堪的管理，对社区广告的信任度有所减低，也妨碍社区广告的市场化进展。

就是说，物业管理公司与广告主两者的链式操作上面，缺乏了一个

环节，那就是只有我们公司能够胜任的信息整合与有效合理配置的角色。我们对广东省碧桂园小区的专业广告信息的掌握，有效为需要大量评估信息的广告主提供咨询业务，为企业可以通过我们的广告信息渠道，把统一标准的推广活动通过我们对零散的小区整合成大规模的推广活动。我们公司的角色犹如小区广告市场发展的催化剂，有效加快碧桂园小区广告的市场化发展与扩展规模。

3、无资源优化

上面提到的，物业管理公司对于小区广告资源的不专业了解，导致

对于小区广告的市场潜力评估出现误差，甚至对本小区拥有什么广告资源，可以增加或者删减什么广告资源混沌懵懂。

企业对于咨询小区广告的广告资源渠道的缺少，为调动企业推广资

金投放社区广告带来一定的难度。

而我们公司拥有大量的广告客户资源，同时拥有碧桂园各社区的广

告资源信息，为三方的高效合作提供便捷渠道，是必不可少的枢纽，优化整合资源。

4、没有形成产业链该有的竞争力

社区广告的没有合理配置，在整体广告载体之中，竞争力当然低下。在横向产业链组合提升竞争力为潮流的时代中，如果不发掘自身优势，难以在市场上立足与发展。

社区广告具有无限的先天优势，只是在发展的路途上的后天不足。

有我们的介入，会为提升社区广告的市场竞争力带来实质性与飞跃的发展。

五、合作方式建议

前期工作部分

1、贵公司物业管理部门分工部分

a)为我司提供提供社区居民数量、居民年龄结构、居民交通方式、居

民大概收入等居民综合信息。

b)为我司提供小区明细平面图，照片等地理信息。

c)为我司提供现有社区广告资源的明细信息。

d)碧桂园物业管理部门总部要根据我司制定的广告位管理方案收集意

见，并下发通知到下属各层级物业管理部门，进行意见整合。

e)申请并授予我司《碧桂园小区广告广东省咨询总代理》资格。

f)提供现有合作的广告主与广告代理、广告公司等信息，并告知合作

方新增设的我司的合作咨询窗口，并转移管理权力到我司。

2、我司负责的分工部分

a)建立碧桂园社区数据库，各社区广告资源量化管理。

b)制定碧桂园社区各小区的广告投放规范、广告物料设计规范、广告

投放资格、广告定价规则、广告管理办法。并根据贵方要求修改与

定案。

c)新设碧桂园小区广告咨询合作窗口。

d)为新设的广告咨询窗口，对我司的客户资源进行全面的推广。

e)派遣专业人员进行各小区的考察与负责小区物业管理公司进行协调

沟通，准备如LED电视等一部分前期的硬件投入。

双赢分析：

我司为贵公司的所有小区制定广告管理方案，达到规范有序管理的效果，增大小区广告的市场影响力与竞争力，美化社区，提升碧桂园品牌形象与竞争力。提升企业对碧桂园社区广告的印象与热衷度，为企业提供清晰明了的社区广告投入渠道，间接影响全社会对碧桂园社区的认同感。

后续合作分工

1、贵公司物业管理部门分工部分

a)设立社区变化的数据收集机制，包括居民信息与居民意见等，进

行定期与我司的数据库同步。

b)根据我司数据管理部门提出的统计分析模型，在能力范围之内收

集我司需求的数据。

c)保持对我司的《碧桂园小区广告广东省咨询总代理》窗口的推广。d)定期对管理办法的修订意见的收集，并反馈我司，双方进行磋商。

2、我司负责的分工部分

a)对碧桂园小区广告的数据库进行定期维护。

b)量化数据，建立统计分析系统，为广告主对碧桂园社区广告效果

提供强而有力的保证。

c)因应市场欢迎变化与居民需求，定期修订广告管理办法。

d)投入广告物料与硬件设备。

e)维护广告主与碧桂园小区的合作关系。

f)大力推介碧桂园小区社区广告给我司的渠道客户。

g)对广告位的维护、增减的工程负责。

h)联系政府机构进行一些社区公益的宣传与铺开。

i)提供如户外灭蚊灯等便民措施，并负责硬件投入。

j)利用广告资源为居民推广碧桂园对于居民的关怀信息（如碧桂园

防盗防火温馨小提示等）。

双赢分析：

我司对碧桂园各大社区的无论是软件还是硬件投入，为物业管理部

门节省大量人力、物理资源，并且提供专业优质的配套服务。利用我们熟练的广告手段，持续渗透碧桂园的亲民形象，提升碧桂园品牌的社会认同感，提升各大广告主对碧桂园社区广告的关注。

小结

对于贵公司提出的需求与现在社区广告运作的一些突出问题，我们在为贵公司切心处地地制定出此合作建议方案，从贵公司的根本利益出发，我们为贵公司提供广告的代理咨询一系列系统服务。万望贵公司提出宝贵建议！

感谢您的细心阅读！