网络数据分析和竞价结合(医疗SEM人才基本条件)

第一篇：网络数据分析和竞价结合(医疗SEM人才基本条件)

网络竞价营销现状分析：

现在医疗网络营销的成本在不断加剧，北上广三地的搜索引擎竞价费用单院已经突破了千万级别。深圳今年也开始跨入了千万级别的竞争队伍，而预计今年深圳地区千万级别的医院不少于5家。重灾区主要分布在美容科、男科这几个项目。

百度影响：

去年12月男科单次平均点击价格接近25元，而去年百度自2月、7月、12月三次“系统更新”导致每次更新后点击单价至少上升20%。而由百度内部数据得知，去年广东医疗行业关键词从年初的单次点击价格由5.6元上升只年末的7.8元。这还不计算各大财团站位策略所导致的点击成本提升。

竞价人员的选择不当：

那么如何更精准的管理关键词、监控流量、提升转化，则成为竞价工作中重要的一环。而初级竞价员是完全没有转化提升的概念的。特别是许多医院都喜欢请有百度工作经验的人员来进行账户管理。大部分这类人员都只懂调价，并没有转化及成本核算的概念。导致钱花了，来不了转化的情况。

而真正一个合格的医疗SEM人员，必须懂3样东西。

1是有较多的竞价账户管理经验，对关键词调价、质量度管理有一定经验及个人心得； 2是会使用商务通（不用多说了吧）这不仅仅是操作，更重要的从商务通中挖掘有价值信息及利用商务通进行营销效果的审视；商务通是个大宝库，建议大家好好利用。华南市场有几个论坛就是靠商务通上大量的原创内容来引入流量的。

3是会用数据分析软件，这个个下面我会着重说。

合格的竞价人员要求：

1竞价管理经验。

竞价员的工作时长、管理的账户数额都可以成为竞价员基础能力指标。因为竞价员的经验是靠钱砸出来的，所以招一个能力强的竞价绝对可以以一顶三。建议不要养新手竞价，养不起的。现在很多医疗集团在用在用调词软件，这个并不主张，至于理由感兴趣的朋友可以关注相关解答

2商务通。

这个软件十分靠谱，医疗行业网站采用率超过90%，而且他也不负众望，除了提供基础的在线咨询功能以外，还提供完整的历史数据。这是个宝库，以后会尽量安排内容讲解商务通数据开发及利用。

3数据统计分析软件。

这里指的是网站数据分析软件，国内主流分析软件有很多，像免费的51la、51yes、cnzz、百度统计、google analytics，付费的omniture、Google Urchin等。国内许多医院都采用51la、cnzz、百度统计这几个统计软件，而且基本使用得不太深入。

商务通的资源整合功能：

商务通有一个资源整合，你可以加入，把外地流量换成本地，商务通这项功能建议可以试试。特别是医疗集团。可以有效利用非本地流量。也适合医院与医院之间的流量交换。我们曾经试过，找一个流量相对对等的网站进行流量交换，通过自身网站内部安装IP判断软件，对方地区来源的流量可以直接弹出对方商务通，这个功能可以网站自己解决，不经过商务通内部。补充：就是网站程序加一个IP判断代码，外省IP跳转到合作医院，美狄亚集团就在这样做。）