第一篇:豪伦诗HOLUNS:售后是赢得顾客青睐的前提
豪伦诗HOLUNS:售后是赢得顾客青睐的前提
奢侈品已经慢慢融入我们的生活,毕竟社会进步了,哪怕是像小编这样的人存个几个月钱都能买个奢侈品耍耍,这不,上个月就买了块豪伦诗表。说多了,其实产品再好,有个不好的售后,服务态度恶劣,也会为产品大打折扣,优质的售后服务多少能为产品的瑕疵加分,而现在人们需要的已经不是传统意义上的商品,更多的是服务,在这方面上,豪伦诗就做得不错。因此,销售的重中之重,除了质量,还有售后服务。
就现在行业状况来看,奢侈品在内地的售后服务不尽人意,许多企业在注重效率和业绩的同时也忽略了顾客,因此慢慢走向失败。而与此不同的是,在国外,顾客有大小之分,在服务内容上也有差异,但服务标准却是一致的,与之对立的是国内恰好相反,许多品牌针对不同的客户,态度、质量和标准也不同,差异性服务、歧视性待遇非常明显。
从推销工作来看,售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段,推销人员要采取各种形式的配合步骤,通过售后服务来提高企业的信誉,扩大产品的市场占有率,提高推销工作的效率及效益。换句话说,如果把售后服务荒废,就等于给企业埋下了一个定时炸弹,随时都可能会爆发,最后落下个失败的下场。对于现在市场上售后服务的现状,解决方案无疑只有几个,除了加快建立行业监管制度,设特殊投诉渠道维权之外,还应加强对奢侈品售后服务的研究及调研,给政府制定相应制度提供依据。从消费者来说,消费者应加强自身的维权意识,建立话语权。奢侈品品牌也应重视售后服务,倘若照现状发展下去,只会加速灭亡,影响奢侈品的可持续发展。