君弘成立大会主持人致辞

第一篇：君弘成立大会主持人致辞

15:05---15:10 主持人致开场白

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友们，大家下午好：

7月份的龙城是一个生机勃勃、绿意盎然的城市。今天，众位尊贵的来宾在这里相聚一堂，共同来迎接国泰君安“君弘财富俱乐部”的现场启动仪式。

古语有云：“君子之道，弘泽天下，君子之交，弘毅宽厚”。君弘财富俱乐部是由国泰君安证券倾注十年专业智慧，精心打造的中国证券服务业第一俱乐部品牌。

“君”取自公司名称——国泰君安，亦是对君弘会员的尊称，反映了正在高速成长的国泰君安企业现状与君弘会员之间的共鸣和交集。“弘”源于《易经•坤卦》“坤厚载物，德合无疆。含弘光大，品物咸亨”，意寓兼容万物之象，以柔制刚之，比喻国泰君安历久以来海纳百川的企业文化，亦是对君弘会员谦厚、宽容、开放的精神风貌最好的注释。

君弘财富俱乐部以服务为先，关注客户成长，重在建立与客户之间的伙伴情感，它的出现必将引领证券金融服务的新时代。

好，下面让我们用热烈的掌声有请国泰君安证券山西分公司总经理范晓军上台致辞！

15:15---15:20 主持人串词

谢谢，谢谢范总文采秀丽，大气磅礴的致辞。我们也相信，国泰君安山西分公司将在范总的指引带领下，让君弘财富俱乐部在山西的证券市场上扎根开花，枝繁叶茂，竖起一杆服务的大旗。下面，有请国泰君安山西分公司客户代表刘武先生上台致辞。

15：25---15:30 主持人串词，引至启动仪式，礼仪引导领导上台谢谢，谢谢刘武先生精彩的致辞，也祝刘武先生身体健康，万事如意。过去的十年，如果说是国泰君安成长的里程碑，那么下个十年将是君弘引领国泰君安从成长到辉煌的另一个十年。君弘财富俱乐部的创立意味着证券行业全新服务模式的出现，它从设立之初就不是单一的理财产品、浅显的交易工具，而是精细化的全新服务体系，君弘俱乐部以科学的标准化重构服务流程，优化服务内容，以客户需求为导向、为运营目标，可以说他不仅仅是国泰君安的君弘，更是中国证券行业的君弘。现在，君弘携万众瞩目之势正式登陆山西，它的启动仪式马上就要开始了，下面有请各位领导上台。

15:35---15:40 主持人串词，话题引至讲座

让我们记住这个时间，2010年07月18号。在今天，君弘财富俱乐部正式登陆山西，君弘的品牌是业内顶级的品牌，君弘的服务是无微不至的顶级尊贵服务，接下来，有请国泰君安总部董曲炎董老师为我们详细的介绍一下君弘俱乐部，有请。

第二篇：成立大会致辞

尊敬的各位领导，亲爱的朋友们：

大家好！

在吴忠市民政局的关心与指导下，在社会各界人士的参与和大力支持下，吴忠市梁湾助困慈善协会于今年3月正式挂牌成立了。在此，我代表协会对大家的到来，表示热烈的欢迎，对关心支持慈善事业的各位领导、各位代表、各界朋友，表示最真诚的感谢。

各位理事推举我为吴忠市梁湾助困慈善协会第一届理事会会长，我倍感荣幸，也深感自己责任重大，但无论如何，我都会尽心竭力，与大家一起，在慈善之路上“齐心协力做慈善，共创安宁付真情，共谱和谐新篇章。”

我将带领协会全体成员积极着手做好以下几件事：第一，协会成立后，我们于4月成功地申请到“吴忠市公益创投项目”。目前，此项目已经启动，我们将不遗余力地做好此项目，并以此为契机，以点带面，实现规范化运营与发展；第二，加强制度建设及组织机构建设，落实责任，尤其是财务制度一定做到公开、透明，使大家将物资安心地投放与我协会。我们将接受审计部门和协会会员及社会各界对我们的监督；第三，制定协会长远规划，实现慈善之路的可持续性发展；第四，加强“爱心超市”的运营，为更多人搭好慈善平台；第五，加大会员吸纳工作力度，使更多人加入慈善之列，实现积小流成江海之势；第六，最好的慈善是教育，我 们将继续做好寒暑假青少年免费辅导班的开办，同时做好妇女教育工作，充分发挥妇女在家庭建设及公益慈善事业中主力军的作用。

尊敬的各位领导，亲爱的朋友们，慈善，是爱的付出，他使我们心灵相通；慈善是火，能点燃生命之灯；慈善是最好的心灵净化剂，当我们用一颗饱含真爱的心去做慈善时，也是我们在培养自己的心灵，我们的心灵会因此而变得温和而宁静。持久而真实的快乐体验是慈善给我们的回赠。当我个人在切身感受和沐浴在慈善之行的幸福中时，一个想法越来越清晰了，那就是：我下定决心，携手更多人，在慈善这条路上走下去，为我们的和谐社会建设增砖添瓦。

再次感谢大家今天的到来与以往的支持，更渴望大家一如既往地关心、支持并加入慈善事业，让我们共同努力，共同唱响爱的赞歌，传递真情的温润。

谢谢大家！

第三篇：招商大会主持人致辞

2008中国(上海)商业地产招商大会盛大召开

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家早上好！

我是主持人易铺网CEO，非常容幸地受主办方的邀请担任此次招商大会的主持人，和大家见证与分享商业地产的成就和喜悦，享受愉快的一天。

在目前的经济环境下，房地产的市场走势不好。从投资市场的状况的的确确表现出很差的态势，消费市场的信心不足，直接导致国内外商家在国内进行选址，开店速度的减慢。所以我想商业地产开发商面临很大的压力，这就是说目前在今天这个场合这么多人来到大会的原因，大家很清楚，论坛交流也好，学习也好，往往和经济状态成相反的关系。经济好的时候大家没有很多时间参会和学习，相反经济不好的时候大家有这个需求。所以，我希望这个大会能够对开发商的项目，包括资源的对接和良好的推动有作用。今天中国商业地产大家庭团聚在上海这个国际化的大都市，对于商业地产行业的专业服务平台中国商业地产杂志第五次举办商业地产大会。

首先，感谢本次大会的独家冠名单位苏州新湖置业有限公司对本届大会的极大的支持。苏州新湖明珠商业广场，上海万达南汇项目，厚街富民商业街，东莞汇丰国际珠宝玉石城等联合主办机构对本次大会的召开提供了大力的支持，在此一并表示感谢。广州汇丰行，环球商机等10余家专业机构、专业协会，专业协办本次盛会，搜房网、新浪房产现场直播本次大会。第一财经电视、上海教育电视台、今日房产栏目也在现场跟踪报道本次大会。还有易铺网、联商网、中国商业地产网、和讯网等业内主流网络也会在会后报道本次盛会。首先请允许我代表主办单位和合作单位热烈欢迎参加本次大会的领导和嘉宾，并对鼓励和支持中国商业地产价值的有关领导和各位同事、各位同仁表示由衷的感谢。

易铺网作为国内最大的商业地产门户平台，始终致力于搭建为国内外商家选址，包括商业项目招商的平台和商业地产杂志全面达成战略合作关系，南北互动，一网一刊，进一步发挥大会平台的作用，促进行业的健康发展。本次招商大会邀请到沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、贸易百货、特力屋、百盛产业、味千拉面、小南国，大歌星卡拉OK等260多家国内外品牌商家的高级拓展能源。万达、绿地、宝龙、珠江地产等60余家全国各地的优秀商业地产开发商，集600多位商业地产业内人士莅临本次大会。现在，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示诚志的欢迎。

下面，我们有请主办方之一中国商业地产杂志社总编洪奇辉先生致词。有请！

洪奇辉：尊敬的各位来宾、女士们、先生们早上好！非常感谢各位来宾出席在此举行的2008中国（上海）商业地产招商大会。尤其是各大品牌商家对我们工作的大力支持我深表谢意，使得大家第五次团结在一起现在面对面的交流，共同探讨商业地产的发展方向。

中国的商业地产有着很好的市场基础和发展潜力。商业地产的发展高潮即将到来，商业地产在10—20年将成为房地产业发展的主流。那是因为中国的人口将持续的增长，而对政府来说商业地产可以解决三大问题：一是人口的就业问题。二是税收问题。三是制造业产品的销售和流通问题，商场越多，流通的速度越快。万通集团董事局主席表示，历经本轮调整的商业地产将是开发企业进入下一轮蜜月期的发展机会。不难发现，商业地产在国内的蓬勃发展，新项目的不断涌现，但招商仍然是摆在地产开发商和品牌商家面前的难题。商业地产配套的运营是一个多环节、多元化的产业链，就国内目前的商业地产环境来看，开发、设计、招商、运营各个环节脱节严重，从而造成了大量商业地产泄露，方向不明，步履维艰的窘境。如此看来商业地产的发展不仅需要平台，而且是需要多个平台才可以使得商业地产各个环节融会贯通，良性发展。包括信息共享和交流平台、政府平台以及融资平台。

商业地产产业链的信息共享和交流平台，这个平台是基于商业地产产业链设置的环节，包括人力资源、服务外包、招商洽谈、传媒推广等。在目前的商业环境中以上各个环节中的供需双方处于严重的信息不对称的状况。商家找不到合适的店铺发愁。基于商业地产特定、认知和资源信息是目前商业地产发展所急需，也是必须的重要举措，这是我们举办招商大的初衷。

招商大会的平台不是一般意义的搭桥的中介平台，而是一个专业性的交流互动平台。前几天和几个商家朋友一起吃饭，其中一个朋友提了一个建议，他说您可以把全国各地的项目信息发布在你们的杂志上。我们是很需要这样的信息，我们很自然的就会订杂志，那样的话您的会员不仅是1600多个了，很快就会2600、3600。商家会员越多，你开发信息就越多，这样互相促进，你的价值就会越来越高。

另外还有朋友说，商业地产两种不同的代表，零售商做的是商业的活，开发商干的是地产的活。他们各自对于自己的工作熟悉，但是对对方的活不熟悉，其实你要对两者都要明白。

最后，我希望本次大会大家能有所收获。谢谢大家！

主持人：感谢洪总的演讲。在目前来说，中国的商业地产经过过去八年时间的发展历程，大家有深刻的体会。第一、商业地产的这些项目需要有实力的开发商做。大家都有体会，很多的企业对于商业地产巨大的利益感兴趣，但是因为实力的问题导致很多项目不能落成。作为新湖来讲，是国内商业地产有实力的。另外也需要关注未来国内的三线、四线，甚至五线的城市发展机会。

从最近的情况来说北京、上海、广东、深圳，国外的金融危机导致的国际一线、二线品牌扩展速度在降低，甚至有不少国际品牌在最近的两三个月出现比较高密度的毁约。但是，国内商家的扩张速度应该是值得期待的。所以我想对于像新湖这样的项目来说，企业有实力是基础，同时国内的三线、四线的城市有了好商机，需要开发商和商家大家共同的寻找契合点。

下面有请专业机构代表富旭基商业投资总经理代晶慧演讲。有请代总！

代晶慧：感谢各位嘉宾！今天就大家所关心的问题，我们是第五届商业地产大会，主要以招商为主。我在今天大会重点谈谈怎么样实现有效的招商，这是我们在座的零售商和我们地产商共同关心的话题。

在我们的招商过程当中，我们有一个隐蔽的陷井不知道在座的各位意识到没有，就是找熟人，有关系。我讲一个案例，在我们曾经合作过的一个公司，他是一家房地产开发公司，它的项目是想引进一些大卖场，他曾经找了一些大卖场，后来由于他不符合招商条件，他就被大卖场否定以后启动他的熟人关系。大家知道在座的开发商有很多很熟悉，在公关方面很熟悉的。所以他们采用了一系列的公关政策，希望把大卖场引进进去。后来这个项目转到我手里，他知道我们公司为大卖场做商业评估的公司，我们公司接收这个项目以后做了一个科学的分析，发现它的营业额不足25万，干脆没有办法满足大卖场开业的最基本条件。因为我们在座有很多是大卖场的专业人士，知道有一些大卖场开业的基本要素。

这个案例说明什么呢？商家之所以租赁开店一个唯一制定要素，就是对未来经营状况的看好程度。如果你对未来经营状况的看好程度评估很低的话，它进你这个商场开业的可能性不是很大。而我们很多的开发商赖以依靠的找熟人这种运作途径，只能起到把项目快速的传递，像我们今天的招商大会，有很多开发商把他的项目在一个时间公开的传授给零售商，真正能起作用的就是真正对未来经营状况的看好程度。如果一个商家进场经营，包括刚才的演讲嘉宾介绍的一个项目，如果吴江项目预计在未来经营状况会良好，他一定会开始进场租赁的。

摆在我们开发商和招商团队一个问题出现了，我们怎么知道要引进的主力店未来的经营情况呢？

我们看看第一个案例：大卖场的有效招商。任何一个购物中心几乎在他的业态组合当中都有引进大卖场的设想，这是我们目前商业比较共同关心的一个问题。我们怎么样有效的招商大卖场呢？我来做一个案例分析。

如果实现大卖场的有效招商，首要的目标就是你要对于开发商而言，包括我们的招商团队而言你要清晰的判断出我们这个项目有没有条件具备招商大卖场的要素。我们怎么看呢？大家注意看我们的第一个图片。这是我们的城市商业结构图，我目前所展示的是我们富旭基曾经完成项目的一些报告的节选。我们做了一个商业结构，我以去年买得的项目给大家陈述一下商业大卖场的绿色模型，如果你按照这个体系运作，你就可以判断你的招商成功概率有多大。然后我们又做了一个人口密度地图，在座大多数是零售商，大家有一个共同的常识是什么呢？中国的政府数据基本上没有办法转变为我们的商业选址所需要的数据，因为中国的政府数据基本上是以区为单位，我们要形成这样的人口密度地图，然后我们要形成这样的人口数量地图，我们要研究我们这个项目，大家注意看一下当中红色的点，我们目前要开项目的这块地和我们竞争对手之间的关系。最后我们要推算出来未来1—2年的人口导入，推算出2—4年的人口导入，我们推算出我们总人口数量。这些指标大家切记，它只是作为我们商业绿色模式的一个技术指标，商业模型有N个指标。

我们推算出来，这是我们最终的一个结果。易买得营业推算，如果你招商的时候进行了这样的一个科学判断，你推算出来我的日营业额是69万，你这个招商几乎就是成功了。它符合开业的基本条件，就是说在我们所有的大卖场当中，如果你家乐福会进，沃尔玛会进等等。但是这个指标我今天不是完全讲模型和研究技术，我只是引发一种思路。当然我们的营业额只是我们开场的基本要素，我们还要平衡租金等很多问题。你有了这样的一个推测以后，我们在座的开发商和招商团队就会使你节省很多效率，我们用大量的时间公关，用来找关系，用来不停的拜访零售商家，你还不知道你的成功率多少，这样会使你浪费很多精力、财富和时间。大家就会说由于像大卖场这样的，在全球都是一个成熟的行业，它有比较科学的对抗过程。

我们对其他业态会怎么样呢？我让大家看看第二个案例。我们第二个案例是美国“米高梅”娱乐业态引进中国的案例。我在这个会议简单回顾一下“米高梅”，“米高梅”是好莱坞五大电影公司之一，全球最有影响的奥斯卡奖就是他们推出来的，在整个全球的电脑行业是一个有影响力的公司。这家公司也渗透到零售行业了，它的零售行业是一个什么样形态呢？现在这个业态已经引进上海，我们看看它的效果图。这是“米高梅”商场的效果图，这是他的后街漫步。如果把“米高梅”这个业态引进来，这些业态都是我们的零售公司自己带来的，后街漫步整个业态组成了。在它的商厦当中，我们消费者可以随时体验如何拍电影的感受。这个业态在中国来说肯定是一个比较全新的业态，这样的业态我们是怎么进行招商呢？

我们看一看我们的几个报告。这是我们富旭基曾经的报告结果。北京天鸿地产委托我们富旭基以后，我们首先对它进行了基本结构分析。整个地块的商业体量，办公和商业住宅的总体量150万，纯商业20万，有两家公司担当。我们富旭基做了消费潜力分析。我们这个消费潜力分析，你们在座看到的点点这些东西，它要动用大量的技术工作才可以作出这样的消费分析结构图。我们在座的零售商都很关心我们开店，我们辐射的人口数量，我们的人口密度，我们的人流量一些指标，几乎是我们开店最关心的。这些数据基本上都会要在你的整个项目规划定位当中，以及你的招商当中要有清晰的了解。这也是我们的消费力及商圈结构，还有这个项目在整个城市的竞争力。

我们经过前期的分析，我们得出了两个结论。第一个结论是什么呢？这个项目的区域消费能力没有办法支持我们20万商业的体量。尽管我们开发商只有12万的商业体量，但是还有另外一家新加坡公司。我们的商业只有转化为全市的消费结构才可以使我们的项目保证正常运行。我们主要的核心工作就是要找到什么样的核心业态，使得我们这个商场可以有效的进行。我们进行了这样的分析，也这是来源于我们当时分析报告的部分节选。

我们做了几个分析，大家注意在我们的分析结果发现了我们这个项目的一个核心竞争点是什么呢？在上海目前只有娱乐行业还没完成充分释放，我们还有商业机会。而且，还得出一个什么样的结论呢？中国的消费结构已经发生了变化，这个变化和我们过去的定向性购物变成了通过娱乐休闲的过程当中产生这样的购物行为。有了这样的结论以后，我们就开始进一步分析，“米高梅”进入中国市场会有什么样的一种结果。我们进行了一个模拟预测，这是我们当时的调查报告结果。我们发现“米高梅”的进入会使这个项目的消费者增加的人数会增加7%，这7%是了不得的数。

我们再看看“米高梅”的市场接受度。“米高梅”的市场接受度高达33%，这说明什么呢？“米高梅”具备了良好的启动力，它给我们项目会带来良好的启动力和拉升效应人流的能力，以及对抗其他购物中心的分流客源能力。我们现在的购物中心，我们不但关心我们怎么样吸引客流，我们还要更关心我们怎么对抗其他的商场分流我们的客流。这对于我们开发商是很好的信号，对于“米高梅”依旧是一个很好的信号。由于有了这样的一个信号，“米高梅”可以安心的进入我们这个项目。这个招商也已经成功。

刚才讲了两个商业研究模型的运用。商业研究模型的分析结果运用对于我们招商有什么样的策略保证呢？第一、它对我们购物中心来决定你的招商顺序，我先招商哪个主力店或者说哪个主力店其中的其一，对于我把握性比较强，符合盈利能力的店首先要招。然后我招进来以后形成品牌的叠加效应，我辐射到第二个店当中。

它还可以有效的制定销售和租金方案，一谈到租金是我们在座开发商关心的问题，也是我们零售商关心的问题。我们制定租金方案的时候，应该以培养人气为宗旨，不能过多的侵占对方的利益。这种现象我们目前中国的整个商业快速成长，也就是说在8—10年之间，我们不停的侵占对方的利益过程会影响我们的商业成长。我举个例子，大概在1999年、2000年的时候开发商和物业持有者经常以很低的价格把它的一万五的物业租赁给大卖场，那个时候我们的物业持有者和开发商没有完全理解商业。我们放弃了很多自己应该得的利益，我就做了一个计算。实际上在那个时候的招商，由于我们不清晰我们零售运作的规律，我们就放弃了提升租金的机会。我们的开发商和物业持有者在白白的损失资金。现在情况反过来了，我们的开发商有商业意识，还有高土地成本和快速回流资金的压力，他要过多的把租金定位过于偏高，使我们很多零售商变成了房奴。在星期一的时候有一个美国的零售商进入中国市场，原来的时候准备今年开6—8家店，他说代总我就找了一家店，今年肯定是开业，计划完成不了，租金太高。所以我们又租金太低变成了租金太高，整个症结点在哪里？就是我们对于商业内在运作规律不是很清晰。

第二我们要有商业思想，避免单纯追求利润，考虑未来经营。你看看我们的外地项目，你会发现比比皆是。尤其是开发商建造的销售项目，很多项目的交通物业都不适合经营。另外，我们在招商的时候容易犯的一个问题就是避免放大了主力店的品牌效应。比如曾经有一个项目和沃尔玛捆绑，沃尔玛在本地有很大的影响项目，我们投资者定了比较高的租金价格。运营了一年以后，开业时候下面的一层底商入住率达到了90%多，过了一年以后，大概有50%的客户要退出。我们就是太过于的把我们的商场经营依赖于主力品牌店的效应，这都是我们制定招商策略和租金方案要避免的问题。

出现这种问题，我们建议招商实际上是项目规划定位的一个落实。在项目规划定位的前期，我们刚才所谈到的这些就要完成。我一直呼吁开发商，要在前期的时候对于主力店奠定你购物中心档次的核心商家你要做个研究，你要知道你让人家进来是否可以满足人家的盈利能力，我们不能一厢情愿的说招商。这个建议我今年3月份的时候去绿地，我向他们强烈建议，我说像绿地这样的公司，应该做一些系统的研究，对你的整个项目的提升，以及你的招商速度都有很大的提升。他今年委托我们公司，现在是11月份，大概是7月份左右，扬州项目等委托我们富旭基做评估。所以我们在座的开发商以及我们的招商团队，应该做一些提升你自己项目有效性的工作，这样既保证你的项目有效进行，也同时保证零售商的利益。

在这里我讲了这么多，让你们在座各位看到我们以往这么多的报告，你们大家可能感觉富旭基是一个研究公司吧，富旭基可能没有实战能力吧。其实一个行业水准有三个评估它的标准，第一个就是器物即工具的水准，流程、结构的水准，文化理念的状态。我们单纯一个行业的水准就是一个很大的课题，我在这里不深谈。我只谈工业的水准，我们目前的商业地产的招商，我们就拿中国是农业大国，大家都知道中国工具发展历程首先是石器工具时代，然后是牛耕时代，然后发展到小机器和大机器。我们中国的农业状况是农耕时代、小机器时代和大机器工具一起，三个工具并为的一个国家。像黑龙江使用大机器，80%的农村几乎都用小机器，极偏远的农村用农耕工具。我们商业地产工具目前为止还是在牛耕的时代，几乎很少用到工具。我们只有用了工具以后，你才可以使你的商业规划、招商以及运营提升到一个高的水准，规避商业风险，奉献出一个良好的商业项目。

我的演讲到这里。谢谢大家！

主持人：感谢代总的演讲！目前绝大多数开发商项目推荐到这个程度，大家在招商或者前期定位方面都有很多的问题。如果在这个场合不浪费大家时间的情况之下，如果大家有什么问题可以有一些互动。上午我们代总讲过以后，我的一个感受，当中提到第一个部分，其实他们这样的服务机构在前期给开发商做很多专业化的服务。关于这个问题，其实我这边简单给讲一下。经过过去将近七、八年时间的发展，国内商业地产的开发从过去大家不太熟悉、不太了解，到现在已经在北京、上海、深圳、广州很多城市出现了成功案例。但同时仍然有很多的项目在前期，从定位、规划很多方面存在问题。这些问题实际上是导致招商不成功或者招商不利的很重要的原因。这里面有一些错误是专业服务的问题，有一些是开发商的团队在规划、设计、定位方面的问题。

我讲一些观点，底下的话大家可以有一些自己的问题互相沟通。在上个月我们去天津看一个项目，应该讲这个企业在天津算是新生代的企业，在天津同时做六个楼盘。每个楼盘都有商业，当中有一个盘正好在天津，上面是酒店，还有酒店式公寓，还有商业。在天津有竞争力做购物中心不可能，只有可能中高或者偏高端的购物中心。开发商也是找了很多的机构提建议，但是我们看的时候这个楼已经是现楼的。这个项目存在的问题，大家觉得不能理解，上面是三栋塔楼，底下是单层面积不到3000多平米，我们发现两栋酒店公寓和酒店完全没有做转换层，从地下一层到地上六层，每层两栋公寓和酒店占到将近2100平米。这个商业怎么来做、包括招商和未来怎么考虑定位的问题。

就这种情况，对于绝大多数开发商其实不太容易发生。我想大家都很清楚，五、六层做转换层避免这样的问题。我提出问题，在目前来讲，在座的很多开发商考虑项目招商难度很大或者很难推进，商家的认同度不高。刚才我讲这个项目的规划设计问题，最核心的，最直接的责任人其实是这个公司的负责设计的老总或者说工程的老总。按道理来讲，一个两万平米出头的高端商业有很好的商业价值，北京的赛特购物中心有10000多平米的面积，每年的营业额都是15、16亿左右。在天津有着良好发展潜力的机遇，上面是两栋酒店公寓，另外是酒店，以下的商业按说至少有可能做成北京赛特一样的高端购物中心。但是因为规划等原因，简易墙没有做转换层，导致其他的都是小房间。经过过去的发展，大家很多项目没招进来，首先要检讨这个问题。一些二线、三线的城市存在招商资源的问题，但是对于北京、上海、广州、深圳这些城市来讲，几乎是绝大多数国内外主流商家、品牌商家必经之地。我想北京、上海、深圳、广州这些一线城市不存在资源的问题，招商有问题的原因很多程度上在于项目本身从规划、定位各方面。

经过七、八年的发展大家应该检讨，是不是我们招商有难度有问题不要认为是简单的资源问题。关于刚刚的问题，大家需要检讨。我们在关注国内商业地产市场，客观的说，国外的品牌商家的数量其实不超过300家，目前? 全中国的商家数量大大小小的商家，中国本土未来这么多的商业项目资源，更多的是靠中国本土商家，或者是开发商的主要利益是本土在形成。我们讲商业地产按照北京市的规划人均是2.5平方米，中国未来其实有应该30亿平方米的商业地产。大家在这个场合坐下来需要解决的问题，就要考虑从行业来讲，包括商业地产价值，乃至于易铺网等等，希望形成3000万商户和未来30亿平方米开发面积的沟通平台。两面的资源都不缺，核心的问题就是开发商一定要作出一个正确的产品。如果产品有问题势必导致有很多的影响。

经过上半天的过程，绝大多数开发商和绝大多数商家都有了很好的沟通。我们希望说经过这个沟通和合作形成一个初步的了解，在未来能不能形成真正的商家对项目带来很有效的支撑，还需要大家更多的交流。

下面有请中国房地产业协会秘书长朱中一秘书长致辞。有请朱秘书长！

朱中一：大家下午好！首先我对第五届中国商业地产招商大会的召开表示热烈的祝贺。当前，由于受世界经济紧缩和我国房地产市场众多规律的影响，我国绝大多数地方的房地产市场进入了调整期。如何顺应形势，主动的调整转型，如何建立信息又做好应对的准备，这是每个企业和企业负责人都要考虑的一个重要问题。

正如温家宝总理不久前在论坛上指出的内容，当金融和经济危机到来的时候，经济学家和企业家的信心尤为重要，人们的信心尤为重要。今天有众多的同仁参加这一次的商业地产招商大会，说明大家对未来的信心还是很看好的，对商业地产是看好的。事实已经证明，像上海这样由于它所处的位置是国内外市场交汇点，经济中心城市的地位，商业地产的发展空间肯定是很大的。

就全国来说，商业地产还是一个新兴产业，可能中西部地区商业地产发展潜力和发展的时间更长一些。我们中国房地产业协会有一项很重要的职能，就是要促进行业的交流，促进房地产开发企业与上下游企业之间的交流。在我国的商业地产领域，怎么去思考商业和地产的交流与合作，商家怎么样招到好的物业，物业怎么样招到好的商家，这是大家共同关心的问题。如果信息不对称就会困扰我们这个行业的发展，影响我们事业的良性发展。

今天，中国商业地产杂志社举办招商大会，搭建商业界的交流平台我认为很好，和我们协会的方向是相吻合的。我们协会也想不久专门设立一个商业地产论坛，就是专门搞企业和企业之间的对话沟通。今天有这么多的专家和开发商聚集在这里，机会难得，希望大家能进行初步的交流。

预祝本次招商大会圆满成功。谢谢大家！

主持人：非常感谢朱秘书长的发言。接下来我们举行颁奖典礼，我们真诚的希望能够借此机会，在过去和未来为中国商业地产作出巨大贡献的企业以及个人致以最崇高的敬意。

本届大会经过行业协会、专家杂志以及知名商家、开发商等代表组成的评审委员会，综合项目所处规模、所处地段、定位、发展潜力等多个指标，大会最终评选出36个奖项。

首先颁发的是“2008中国新地标商业地产项目奖”，获奖者是：青岛宝龙城市广场、世茂集团绍兴项目、金融街购物中心、无锡明发广场、南通江海风情街、重庆龙湖北城、天街购物中心、南京水游城、新湖明珠城商业广场、万达集团南汇项目；有请中国商业地产杂志社总编洪奇辉先生为获奖者颁奖。让我们一起祝贺各个项目，祝贺各个各个企业，请大家台下就坐。

本届大会评选出两个单向奖，他们分别是“2008中国新地标商业地产优秀项目奖”。获奖项目是东莞厚街的富民商业街和东莞汇丰珠宝玉石城，请获奖企业上台领奖。有请颁奖嘉宾：上海连锁经营协会副秘书长林宪为获奖者颁奖。

本届大会评选出了“2008中国商业地产品牌顾问机构”，他们分别是汉博投资顾问有限公司、世邦魏理仕、第一太平洋戴维斯、旭辉国际、广州惠润商业地产品牌顾问机构、仲量联行、戴得梁行、九州远景、慧通行、富旭基商业。有请获奖机构上台领奖。请上海万达副总经理余嫱女士为获奖者颁奖。中国商业地产的发展离不开专业服务机构对于行业作出的卓越贡献，整个行业从2001、2002年刚开始到现在，应该说经过了很长时间的成长过程，专业机构是很重要的角色。相信在未来，更多的专业机构会为开发商和项目做好护航的工作。再次祝贺各位企业。

本届大会评选出“2008中国商业地产品牌设计机构”，他们分别是RTKL、凯里森建筑事务所、上海联创建筑设计有限公司、中海首佳、捷得国际建筑师事务所、三益建筑设计事务所、五合国际建筑设计集团、杭州天际线商业形象策划有限公司。请各位获奖企业和代表到台上领奖。大家都很清楚，商业地产的设计给每个城市带来了很多美好的景观，设计对于一个城市带来了一个价值。所以我想这些设计公司未来将会对城市作出更多的创新，突破时空的作品。祝贺各位设计公司！有请颁奖嘉宾，前太平洋百货高管、资深商业地产专家陈彦嘉为以上获奖单位颁奖。让大家一起祝贺各个设计所取得这么好的成绩，获得殊荣。

本届大会评选出“2008中国最具成长性品牌商家”，他们分别是巴贝拉餐饮、美的空调、汉庭快捷酒店。有请获奖企业上台领奖。有请颁奖嘉宾，上海餐饮行业协会秘书长段福根先生为以上获奖单位颁奖。品牌商将是未来中国商业地产最重要的伙伴，我想在未来一定可以见到更多的品牌企业在中国取得长足的成长和进步。感谢段秘书长，也再次祝贺各位企业。

最后，本届大会评选出“2008中国商业地产著名策划专家，他们分别是厦门明发集团营销副总裁李美金、环球商机总经理叶智辉，有请获奖人士上台领奖。有请颁奖嘉宾特力屋发展总监王利德先生为以上获奖个人颁奖。再次祝贺两位专家获得2008中国商业地产著名策划专家的称号。

刚才我们见证了这么多的项目、企业和个人获得了中国商业地产2008最重要的一些奖项，让我们再次祝贺他们获得这么好的成绩和这么好的殊荣。

接下来有请中港联行董事封雄先生演讲。有请封总！

封雄：各位嘉宾、各位业内朋友们和同行，今天很高兴有机会应大会的邀请，就招商大会这个主题做一些演讲。就我十多年在商业地产各个领域和行业里面的认识，我们今天选了一个主题和大家分享交流一下。

我今天这个主题就是如何搭建房地产商与商家的良好平台，这是具体的操作方式，今天可以和大家分享一下。我们要问我们自己，如果站在一个开发商的角度来说，我们要什么样的商家，这是最重要的第一个问题。我们有一个项目，我们打算做什么样的产品，需要做什么商家，这是我们首先要提出的第一个问题。我们下来看看我们需要一些什么商家。首先我们有几个工作要做，第一个我们要对我们本身开发的项目做一个定位，定位之前一定是要做市场研究和市场调查的。在这方面有很多开发商没有这方面做商业地产的开发经验，如果是这样的话怎么办呢？需要找一些专业的顾问公司。今天也是有很多专业顾问公司参与到这个大会。找到专业的顾问公司做前期的市场调查和市场定位。在这个基础上，可能我们还是需要做一些产品的初步方案，同时也是需要请一些专业的规划设计公司帮我们做一个初步的方案，这样也是需要找专业的设计顾问公司或者团队参与到这个项目来。今天有很多这方面的专家。

这个方案和定位做出来以后，我们知道我们这个项目是需要哪一类的商家。也就是说商家定好以后，或者是由开发商，也可以跟一些我们说专家团队，有一些方案可能需要和政府或者规划部门，或者是一些其他的顾问公司。其实大家一定要清楚我投资几个亿的项目，千万不要吝啬几十万的顾问费。因为你投资几个亿的项目，如果是你的判断错误，到时候做出来不符合市场的需求。因为我本身也做过开发商，我建议如果方案没有最后确认之前，不妨多听听不同专家的意见，包括我们选定一家顾问公司做全程的，也可以找另外的顾问专家或者顾问人士参与给这个项目意见，以确定这个项目在建设以前有一个比较大的把握和成功率。所以我们选择目标商家期间也可以咨询不同的代理公司和顾问公司再论证一下这个方案可不可行，这些目标商家是不是我们想要的商家。

第二个问题，我们知道我们要哪些商家，我们如何掌握这些商家，这是我们第二个要问的问题。首先我们这里做了一个图表，可以让大家更好的理解。我们可以看看这个图表，作为一个开发项目公司，它要做招商有很多途径的，我们可以看看，如果我们的项目足够大，我们需要成立一个招商团队，大家可以看到现在万达这么成功也是走过一个过程，走过最初没有自己的招商团队，请代理公司，到后期成立了自己的招商团队。这个图表只是说第一次做项目的例子。

同时，你可以参加类似这样的商业地产杂志社举办的招商大会，通过这个招商大会可以跟很多主力店的商家和次主力店的商家直接的沟通，也可以对商家做一个项目的推介。我认为这两块最重要，一个是自己组建招商团队，第二就是参加大型的招商大会，和我们想要的主力商家直接的沟通。同时，我们还有其他的途径，现在我们也可以跟一些外地的一些代理公司，可以通过他们的资源招到一些外地我们想要的品牌商家。同时，如果我们找一个专业市场，我刚刚听到也有珠宝市场的，这些行业和项目更需要发挥协会的资源整合的平台。如果我们是做专业市场，最主要的还是要所谓的行业协会，像刚才所说的珠宝市场，我肯定他们找了很多专业协会帮助他们，包括像富民批发市场，各类的电子市场都是采用这种方式。

现在还有一个网络，现在网络也是非常的发达，非常的迅速，像易铺网也有很多这方面的途径可以找到一些我们想要的商家。

我们可以看看作为一个开发商，我们有几个途径可以找到我们想要的商家，当然这里面需要有一些成本备用的，但是我认为这是有必要的，可以增加多一点的途径，可以找不同的资源。

第三个问题，如果我们找到了商家，我们想要的商家如何跟他们达成合作呢？甚至于我们还有其他商务在开发的话，和他们建立长期的发展关系，就像万达集团一样，他如果再开发一个项目，这些客户资源一直跟他走，他只会越做越强，越做越大。

我们有几个内容简单说一说，首先第一点要和商家合作，不是太复杂的事情，只是我们首先对这个商家有一个了解。比如他的背景是怎么样的，他现在的经营状况和他未来的发展，这个很重要。尤其是我们主力店和次主力店。因为可能在第一个项目主力店之前有几个选择，哪一个主力店更适合我们本身开发的项目呢，他就需要了解。并不是说哪个商家出的条件最好我就要选择它，我一定要考虑主力店商家能不能为我这个项目带来一个综合的影响，也不是说哪个商家先拿钱我就选哪家，所以这里要对商家做一个充分的了解，然后找到一个适合长远发展的合作伙伴。

还有一个就是作为开发商，其实更重要要从双赢的角度考虑问题。现在每个零售商家都是很现实的，我们往往做一些商业项目，尤其在一些新的开发区域的话，它可能需要一个培育期。在培育期的过程中，商家很多时候都会亏损或者经营状况不好。但是开发商一定要站在经营者的角度考虑问题，他能不能经营下去这是最重要的。如果我们想要的经营商家不能经营下去，其实我们作为开发商也是失败的。所以，在这里一定要从对方的角度考虑问题，给予一个足够的优惠条件，让他们先把生意做起来，才能带动商业项目的发展，这是一个双赢的合作态度。以前我们做过很多服务，很多开发商在这一点上不是非常的认可。无论是我们的商家是主力店商家还是一个小商家，哪怕它做十平方、二十平方的面积他也有他经营的情况。所以这是一个双赢的态度，这个双赢的态度还包括什么？我们以后要做商家的调整，如果我们签的合同是比较长的时间，但涉及到一些调整或者是规划的改变，我们一定也是要给商家一定的补偿，或者帮他们调整一些位置，而不是说我见过的有些开发商他们很强势，你这样形成一个大家打官司，造成不好的状况，对于开发商和商家未来的发展或者是口碑来说都不好。

我可以说现在有一些商业项目，它的地理位置也好，建筑也好，招商也很好，为什么后来经营不下去呢？就是因为很多没有站在双赢的角度考虑问题，很多商家赚不到钱或者没有很好的环境和管理，所以说后来越做越惨。

最后一点我认为是以客为先的服务理念。作为一个长期持有发展的商业项目，开发商其实最重要的一个理念是要做服务，而不是我是甲方，我什么时候想赶你走就赶你走，并不是这样的。哪怕哪个商家经营不好，我们也要坐在一起分析。如果是因为我是想招一个更高租金的客户出来我把你踢走，找了很多理由，我觉得这不是一个服务的态度，也不是一个双赢的态度。所以说服务的态度非常重要，作为长期做商业地产的开发商这是很重要的理念。

我记得有一次我和西武百货的老总探讨这个问题。他们有一个项目就是遇到这个问题，甲方把他们当作乙方，很多问题不沟通就限制，这不是很好的方法。说白了，顾客是上帝，如果我们经营者在这里赚不到钱我哪有租金交给你，这句话是西武百货的陈总跟我说的。所以我认为很重要，一个服务理念对于开发商来说是非常重要的，尤其是长期经营发展的开发商。这也是我总结了，如何能够跟我们长远的商家建立和保持很好的合作关系。今天由于时间比较短，我就仅仅就这些方面给大家做一个交流。

谢谢大家！

主持人：

接下来还是有请大宁国际商业广场副总裁梁美芬做演讲。大家可能在周围看到了，这个项目我第一次来看，对于很多项目都有直接的参照意义。下面有请梁总。

梁美芬：大家好，我是梁美芬。今天我们容幸作为大宁国际广场，我们主办方把招商大会放在我们广场的酒店里面。这次主办方请发展商说一下我们有关商业房地产开发的经验。我们利用这次机会，大概谈谈我们招商前商业的规划怎么样可以引进一个比较合理的业态分布。我们在座都是非常知名的商家，我们也希望有机会和各位合作。

这一次完全是经验的交流，我们公司也有五年的历史，我只是抛砖引玉和大家分享一下我们在上海投资开发具有商业功能综合性房地产项目的一些经验。

什么叫商业规划呢？我们看到中间有一个红的核心点，其实最重要的我们觉得是作为开发商，我们自己的企业的文化。企业文化取决于我们企业的价值观念和我们企业做事的方法。另外一个是商务开发的理念，我们不是光只是做一个商场，我们希望建立一个互动的平台，我们希望我们的商家到了我们所经营的商场，他不只是观光，把产品放在商店里面展示和销售，我们希望它可以和我们自己发展商产生互动。还有消费者作为重要的一点，消费者到了这个商场，他是不是只买东西或者只吃饭呢？我们希望他们能做很多不同的工作。

为什么我们崇邦是发展功能性的房地产呢？我们大宁国际商业广场有办公楼，办公楼是需要一个完善的商业配套。可是我们商家也问我们你有没有办公楼在附近，有没有住宅。其实我们周边有很多住宅，我们自己本身在商务，也有大概4万多平米的办公楼，这完全是一个功能的互补。

设计的理念，我们自己觉得最主要就是一个氛围，一个环境。而且设计还有三个要点，主要就是形，外形我们也是根据自己不同的地方，不同的大环境，我们也应该配合整个不同的地区和客户消费者的需求，购物的生活习惯，我们就把商场的设计规划的非常好。我们在中国大陆绝对不能像日本银座，建八个楼层高的商业房地产，我个人的经验来说我觉得很难成功。

另外一个就是业态。我自己觉得设计师还是建筑师，他不是市场推广也不是招商的队伍。我个人不是设计师，我是从项目一开始从头参与的，我差不多是半个设计师。因为我要代表我们的住户反应给设计师，我的住户要什么，我的住户希望店面比较宽，人家可以见到他，使用率也要高，不要钱花了拿到的地方太小了，好象不合用。这是我自己作为发展商招商队伍的领队人，这是我的任务，我一定要和我们的设计师积极的配合。

另外就是神韵。神韵就是你整个发展，我们在中国大陆不同的地区和不同的文化，我们作为购物地区一定要有一个文化。

营销的理念，我自己觉得营销的理念就是大家坦诚，最主要我有困难，我也要和商家讲，商家肯定也有困难的，没有一边倒的。我本人收租金贵一点，但是有一些位置适合一些客户目的性很强的，我们也跟他说明。我们根据商家经营的业态，我要给他推荐到一个最好的地方。像刚才封先生讲，做得不好你就明天见不到他了，人家要么和你打官司，要么你把店面收回来，我觉得大家要坦诚了解，好的地段是比较贵一点。

营销和沟通我自己觉得也是一样的。我们通常在项目开发的前期，我们先找我们的主力住户沟通，看他需要什么，在想什么，我把自己开发的理念，我希望开发成怎么样的商场，我也要和他沟通，看看大家是不是思维一致。思维不一致，他给我多少的租金大家谈下去也没有意思。

团队的成功案例这个很重要。现在我们自己本身作为崇邦，我们从商务部、市场部、运营管理等，我们主要的管理层都是从香港过来的，我们是1992年开始的，已经住在中国大陆，等于我们也移民到了大陆。我们希望通过我们住在大陆这么长的时间，也希望对国内消费者的生活习惯和他的需求有一个比较好的认知。

你们会看到我把商业条款放在最后。大家沟通比较畅通，大家坦诚，位置给你挑的比较合适和合理，商业条款是我最后才谈的。

什么叫业种的合理搭配呢？我们觉得没有绝对的合理性，最主要的还是围绕我们作为发展商一个开发企业的企业文化，项目的开发、设计、经营理念其实等于我们项目设计第一天开始，我们已经有全盘的计划在我们自己的策划书里面，我们通常也很难选择一个明确的商业计划书。我们觉得市场每一天都在变，我今天开发两年才能建成，可是我们的市场整天都在变，大环境在变，人、消费者的需求也在变，大环境也不同的变。但是我相信万便不离其中，消费者要求物有所值，另外让他消费很舒服的平台。

目前的竞争环境，我们的竞争很激烈，我们很多商业的项目在全国都在建，实际上远远超过实际市场可以容纳的商业面积。开发成本高，刚才我们说了租金高，发展商的开发成本也高，工资也高，我们卖地的成本也高，大家都面临同样的问题，市场没有成熟，市场对于我来说就像一个13、14岁的青少年。人不够，比较有经验的人才还是比较缺乏。品牌经营的模式单一化和标准化。现在我们很快的发展，其实已经在发展了，我们如果是高端品牌几乎放在世代家族。我们国内通过品牌的整合，也希望放在几个大的品牌商，等于他们将来运营的模式越来越标准化。我们进商场有什么特色呢？所有都是一样的，你有一个品牌，你和一个品牌公司谈，他说我十个一起进来，你下个项目他也是十个进来。我自己觉得，如果把我们自己发展商，创造我们的特色，第一还是我们整个环境，购物中心的大环境、氛围，最主要的是活动，活动我可以根据自己不同的地方可以做不同的地方。

我们公司目前开发的策略还是集中开发多功能，综合性的项目。我常常和我的朋友讲我不只是做商场，做商场是蛮痛苦的。我们也绝对要配合每个地区和城市发展的趋势，拓展我们新的商圈和新的领域。现在通过轨道交通已经四通八达了，我们现在人不光是住在市区中心的。我们绝对有很大的机遇，我们不一定只是盯着CBD的。

与商户建立长期的合作关系也是很重要的。人才培训是我们公司抓的最重要的，我刚才也说了人才毕竟是不够，这个也是我们公司开发的一个最重要的其中一个工作。

我简单讲讲我们大宁的案例。我们大宁案例的背景也是认为市区中心的经营成本很大，无论是商家也好，无论是居住环境也好，所以很多无论是企业，无论是居民，它都要往非核心地区移。有人住了，客户、消费者肯定对于他的生活、工作、消费、休闲设施肯定有这个需求。而且现在我们都讲中产阶级，他们新一代的消费群要求更高的生活素质和更加好的消费环境。我常常讲一流的环境，我们说国际大氛围的购物环境，怎么使国内的消费水平物超所值，消费者的立场是最理想的。

我们是在沪北，我们的目标就是为沪北地区的居民和企业提供一个多功能的、综合性、高质量的工作和小休闲环境。规划和我们的设计理念，如果大家有空可以走走，你发现我们的设计理念我们的根还是上海，我们是上海老城厢的现代演绎，你可以逛街，我们设计了两公里的步行街，让上海的客户慢慢逛。八大功能：零售、餐饮、娱乐、教育、文化、旅游、办公、城市配套设施都非常的完善。功能与灵活性兼顾，功能可随市场发展而调整，消费者要什么，我们可以灵活作出相应品牌的调整。成本的兼顾，维修、维护很重要。整体的效果多、大、新、齐，品牌多，规模大，功能新、规模齐。第一个阶段的招商对于我们来说品牌至上。第二个阶段品牌和租金都要并重。第三个阶段是一个很现实的中国政府问题，我们要和政府配合。品牌、租金和落户闸北。

通过我们的结论，招商只是一个起点。我们如何能够做成一个成功的购物中心呢？规划设计占了我20个百分比，硬件的建设也是占了20%，招商也是20%，最终一个项目能不能成功是我们开业后的运营管理占了我40个百分点。业态的搭配刚才也讲了没有一个绝对的合理性，功能和业态就是要根据消费者来变。购物中心的开发和经营是一个长期的工作，我们只要起点，其实是没有终点的。我们现在作为崇邦公司，今天我们大宁国际商业广场已经开发了两年，今年是我们第三年的营业，目前我们已经在浦东金桥国际商业广场在建当中，明年9月完工。我们崇邦公司希望将来有机会和各个商家合作、学习。谢谢大家！

主持人：特别感谢梁总的分享，最实践的开发商从经营管理，包括前期操作都给大家分享项目的经验，对于各种项目有直接参考的意义。接下来有请品牌商家代表，味千拉面中国区拓展总监郑红演讲。有请郑总！

郑红：大家下午好！我知道大家今天坐了一天，应该很累，我尽快借有限的时间和大家分享一下。来之前的时候问我能不能讲的专业一点，我觉得专业谈不上，我就是把我十几年开发过程的经验和体会利用今天的时间大家分享一下。

今天上午和下午地产开发商在展示自己项目的优势。他们通常希望更多不同业态的商家加入到他的整个商业项目当中来。从我们自己自身的商业品牌来说，我们也希望选择更好的商业项目继续运作，使我们的利益得到更好的成长和发挥的空间。

在其中，最重要的是什么？我觉得房地产开发商更多的给我们展示了它的优势，同时我也希望房地产开发商更多的从商户的角度了解一下商家的需求，大家互相是透明的，各取所需，达到一个双赢的局面。

我从选点的角度今天下午和大家分享一下。正确的选址是企业成功的一半，任何一种类型的企业选址都是至关重要的，符合自身经营特点的选择是企业成败的重要环节。大家知道广告、价格、顾客服务和产品这些东西都可以随着环境的变化，它可以迅速的做一种调整。而相比之下，商店的选择是零售战略组合当中灵活性最差的要素。因为商业选址投入很大，同时和企业的消费趋向、变动和所做的经营决策的调整都是息息相关的，很容易受到长期的约束。一个店其他东西都可以改变，唯一地址是不能改变的。所以在前期选点的时候我们非常的慎重。

对于零售行业选址来说需要重点考虑以下几点。第一在商场、百货、便利店、零售银行、加油站、餐饮等连锁业态的选址当中，我认为餐饮的选址是最复杂的。零售企业选址是长期的投资，所选择的地址应该具有一定的商业发展潜力，不仅要研究所在区域的现状，还可以正确的预测未来。大家知道便利性首先要考虑交通，交通的便利性通常我们会考虑交通的网络是否通达。从考虑商品的运输、人员的网络，画交通路线都是我们需要考虑的。了解商圈和次商圈的居民目标特点是什么，它的消费、他的偏爱程度。

竞争很简单，我们会考虑竞争对手的销售情况，产品线的组成和单位面积的销售情况，做到知己知彼。民以食为天，我个人做十几年的商业选址，我把餐饮分成几类。大家看到有正餐、快餐、休闲餐和特色小吃。正餐里面通常有中式和西式，正餐里面中式和西式餐厅选址方面特别的要求。通常它主要的消费来自于交际性需求，选址有一些大型的社区和商务区，对于餐厅的位置要求并不是很高，他们会在四层、五层、六层或者更高的楼层，他们看中是消费者的收入和消费能力。其实快餐里面无论是中式的还是西式的快餐，它的选址要求较高。位置良好，位于人群活动的频繁区域是他们最关注的。休闲餐厅大家可以看到很多的咖啡、餐厅、水吧，他们看中的是周围消费的收入状况和文化的环境，以中青年为主的消费群体。选址要求低于一些快餐，投资的风险都会较大一点。特色小吃其实大家经常可以看到，为什么？他们多选址于人流较大的出入口或者街道的旁边，面积较小，因为自身品牌影响力低。快餐的选址是复杂的工作，特点需要考虑众多的因素和条件。影响餐厅选址我分成宏观的因素、经济因素、文化因素、规划因素。从微观包括商圈因素、交通因素、竞争对手的因素、位置的因素和本身经济成本的因素。

我们看一下宏观的因素，宏观因素通常我们考虑一些地区的经济。一个地区人们收入水平和物价水平都会影响到人们可消费的一些金钱的数量和他们所必须的支付的一个价格。一般的讲，当人们的收入增长的时候，人们愿意支付更高更多的价值产品和服务，尤其在餐饮产品的质量和档次上面有所提高，尤其做连锁或者发展更多品牌的时候，他非常关注一个地区的经济发展。

区域的规划，区域的规划往往会涉及到建筑物的拆迁和重建。如果我们了解，盲目的决定，在成本回收之前你遇到一些拆迁会使你的企业蒙受巨大的经济损失，或者失去原有的地理优势。我讲的就是北京前一段时间，因为奥运几年前开始拆迁改造，有很多在商业的核心地区，因为他不了解政府的后期规划，最后商家可能撤离原有的位置，影响整个后期的收入。

还有一个文化环境。文化环境里面我们有一些文化的教育，民族的习性，宗教的信仰和社会的风尚，还有社会价值观和文化氛围等因素构成了一个地区社会文化、环境。这些因素影响了人们的消费行为和消费的方式，决定了人们收入分配的方向。一般而言文化素质教高的人对于餐饮消费的环境、档次要求较高，文化环境的不同影响连锁经营的规模和它的规格。我们尤其向大家讲到有宗教信仰这方面你经营当中要考虑到，你这个社区是否有一些产品和他的宗教信仰和饮食文化有抵触，这是需要在决定之前考虑的重要条件之一

消费的市场，一段时期的流行时尚往往可以在很大的程度影响消费者的消费方式。随着人们生活消费水平的提高，卫生环境的增强，人们在餐饮消费越来越多的注重? 就餐的环境和卫生，这让外表装修美观舒适。因为我也发现很多无论做餐饮的还是做其他品牌的，他们发展速度也是很快的。但是我走进他装修的殿堂当中，我发现他的卫生状况不是令人满意，因为第一次选择可能是盲目或者听到的，当顾客走进你营业的场所，那是他的亲身感受。如果在他的亲身感受，如果他感受的很好你就慢慢培养他成为你重要的忠实客户。

微观里面我们分成商圈的特征。商圈的特征通常是指餐饮经营活动的位置附近的环境状况是怎么样的。餐厅经营所在的区域，比如里面是不是办公的区域，购物的区域，娱乐以及饮食服务区的距离和方向。连锁餐厅所处的地点直接影响餐厅经营的项目和你的服务内容。我们看到有一些区域是24小时营业，如果你是在一些白领区域的话，可能你经营的时间短要有一些差别。如果你经营在娱乐场所可能你时间段要延长，这些都需要考虑进去的。

微观里面还有一个竞争状况。通常大家对竞争比较排斥，其实我个人不这样认为。一个地区餐饮环境的竞争状况我认为应该分两部分考虑，一个是直接的竞争评估，即提供同种经营的项目，同样规格档次的餐饮企业可能导致的竞争。这对餐饮企业来说是消极的，叫做恶劣竞争。第二就是非直接的竞争，包括不同的经营内容和品种，或者同样的品种不同的规格，不同档次的餐饮企业。这类的竞争有时候起到一些互补的作用，对于餐饮企业是有利的。我觉得开发商在招商的时候应该更多考虑这方面。

在选择连锁经营区域的时候，如果无任何形式的竞争，将具有垄断的地位，如果有任何一种形式的竞争都是值得连锁经营集团在投资前认真的研究和考虑的，竞争既是一种威胁，也是一种潜在的有利条件。只要把竞争的对手作为一面镜子认真的分析他的优势和劣势，就便于我们在竞争当中找到我们的主动。

微观当中我讲到的交通的状况。交通状况往往意味着客源了，获得本地区车数量的数字和行人的分析资料，保证餐厅建成以后有充足的客源，希望大家考虑我既然要有人潮，我也希望有钱潮在。规模和外观。这里的规格和外观我讲的不只是餐厅和服装，还有开发商所有的项目。他的位置选择我们更多希望从长方形或者方形为主，必须考虑有足够大的空间容纳一个建筑物，应该有一些广场，充足的停车位等等。如果其他的多边形和三角形的话，在招商的时候对于商家的需求会有一些障碍在里面。所以，在对地点的规模和外观进行评估的时候，我们一定需要考虑未来消费的可能性。

微观因素里面，餐厅的可见度和形象的特征我觉得非常的重要。餐厅的可见度是指餐厅位置的明显程度，也就是说无论顾客从哪个角度去看，都可以获得对餐厅的一个感知，餐厅可见度是从各个地方来的车辆或者徒步行走的人，从他们的视角评估的。餐厅的可见度往往影响到餐厅的吸引力，同时餐厅的餐饮企业，无论它从经营的内容、方式、菜品的质量、服务和装璜等等方面，还是在所选择的地址上都应该具有明显的突出形象特征。

对于座落在拥挤的商业中心的连锁餐厅特别的重要，形象特征会增加整个连锁企业的集团吸引力。不管你是外面的整体形象，包括你的招牌都对你整个销售额有很大的帮助。

这里讲的还有经济成本。这里的经济成本包括你自身的投资，选择连锁餐厅时应该充分的考虑你所在地区的一个影响，影响将来经营成本的因素，你的发展是什么，你是在一个区域开几家未来是多少家，这里面还要考虑运输的成本。你还要考虑土地的价格和建筑物本身租金的价格，低价格租金应该是逐年上涨的，而且餐饮的企业投资的时候，土地费用和建筑物租金所占的比重较大，因为有一些品牌商家会出钱购买物业。

能源供应是最基本的东西，比如像水、电、天然气都是必须具备的基本条件。原材料的供应和价格，如果你是打连锁站的话，这些你都要考虑进去。因为我有时候和有些商家沟通的时候，他们往往忽略了物流这方面，他们只考虑在一个城市里面我开一家店，我收益非常好，但是他们忽略了运输的成本、距离和物料运输当中遇到的问题。

劳动力也是我们大家要考虑的，劳动法现在逐渐的完善起来，在用人方面的费用会加大，这些都是我们需要作为开店之前的一个考虑的因素之一。

总之，学会正确的选址，不要为了快速的发展盲目的作出决定。作为餐饮的选址有更多的东西大家可以探讨。因为今天时间有限，我只是把一些粗略的东西拿出来和大家分享一下，如果以后有机会我们下面再进行进一步的探讨。

今天我的呈现到这里。谢谢各位！

主持人：特别感谢郑总。让中国的商业地产做得关注度大一点，无论从这些快餐还是这些大型的餐饮，在欧美市场都不太可能。我想无论是购物中心还是商业街，各种产品在中国本土做开发的时候，其实都是可以很好的借力餐饮行业的发展，从这个角度充实购物中心，充实商业地产。包括快餐和其他的餐饮，一定是每个项目很重要的组成部分。在国外比较成功的娱乐元素，如果说可以恰当的在项目当中如何进来，无疑对于中国的商业地产是一个如虎添翼的效果。

今天的2008中国（上海）商业地产招商大会到此结束。谢谢大家的参与！

第四篇：读书会成立大会致辞范文

读书会成立大会致辞

老师们、同学们：

大家下午好！

优秀文化，是书院的核心要素，是影响学生气质与性格的关键。万钧书院成立以来，一直坚持塑造与传承并重，不断推进书院文化建设。今天在这里，我们成立万钧书院读书会，可说是应运而生，恰逢其时，天地广阔，大有可为。读书会就是一颗种子，种子必将长成参天大树，并成长为绿荫无边的大森林。

老师们、同学们，书是人类进步的阶梯，是宝贵的精神财富。读书，可以开阔我们的眼界，丰富我们的知识，陶冶我们的情操，启迪我们的智慧，点燃我们理想的希望之火。读书，能使平庸的人生变得多姿多彩，也能是我们的民族更加出类拔萃。

在这里和大家分享三句话：读书，虽然不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点；读书，虽然不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度；读书，虽然不能改变人生的性格，但可以改变人生的品格。我想用这三句话和大家共勉，让读书和学习成为我们的一种习惯，成为成长的营养需求，成为收获财富的好帮手。借此机会，我再向大家提出三点建议：

一要学思结合。“学而不思则惘，思而不学则怠”。读书要讲方法，要勤于思考、善于提问，不能死读书、读死书，同学们要学会读而有思，读而有疑、读而有悟。

二要博览群书。要善于拓宽视野、扩大读书的范围，拓宽阅读的领域，丰富阅读的内容。对古今文明广泛猎取，对中外文化加深认识，对政治、经济、文化等人类文明成果要加大学习了解的力度。

三要择优汰劣。要善于运用扬弃的观点，学会对比分析，取其精华、去其糟粕，辩证地历史地对待国学经典和各类书籍中所反映的思想内容，要学以致用，学而善用。一本好书就是一所好的学校，一本好书就是一座高尚思想的殿堂，一本好书就是一眼滋养心灵的甘泉，天道酬勤，学必有得！让我们通过读书广才，通过读书成才，不断完善自我、塑造自我、提升自我。

老师们、同学们，希望通过读书会的成立，让我们的校园有书香气，老师有书卷气，同学有书生气。最后，预祝老师和同学们在今后的读书中不断进步，在快乐中成长，在快乐中收获。谢谢大家！

第五篇：社团成立大会致辞

社团成立大会致辞(精选多篇)

*******学院学生会、社团联合会

成立大会上的致辞

各位领导、同志们、同学们：

你们好！

首先我谨代表学校团委，对*******学院新一届学生会、社团联合会的成立表示热烈地祝贺！对*******学院党委给与此项工作的重视和指导以及对我校共青团工作的一直以来支持表示衷心地感谢！

*******学院校学生会、社团联合会立足服务，精诚团结，锐意创新，踏实工作，在学校、学院大学生思想政治教育、理论学习、学风建设、校园文化建设、社会实践、志愿服务、等方面作

了大量的工作，也取得了可喜的成绩有效地推动了我校学团工作的顺利开展。新一届学生会和社团联合会在今天正式成立了，首先要祝贺每一位即将上任的学生干部。同时，在这样一个总结过去，展望未来，新老交替的特殊时刻，我谨代表校团委对全体学生干部提几点希望，与大家共勉：

一是希望你们继承传统，扎实工作

我院一直以来有许多好传统好作法希望你们要认真学习、深入领会，将这些作法发扬光大，把机电特色坚持下去。不要急于创新，不要急于创造，只有在继承上的创新才是有生命力的，才是真正具有生机活力的。

二是希望你们加强学习，端正态度

这里不仅要求大家学好文化知识，更要加强政治理论学习，通过

参加学校、学院、班级组织的各类学习活动，切实提高自身政治理论水平，从而树立正确的世界观、人生观、价值观，进而端正为学院服务、为同学服务 的意识，只有这样才能真正为同学们做实事、办好事。

三是希望你们胸怀大志、敢于攀登

人生中有很多东西来说对你很重要，但是对年青人来说最重要的就是远大志向，他是你不断求索、跨越向前的不竭动力。大学就是培养精英的地方，未来社会就要靠精英来引领。同学们要有这个信心，从现在开始，你们就要像精英那样严格要求，自重自律，要远离琐碎，拒绝平庸，追求卓越，争创一流。

最后我坚信，新一届学生会和社团联合会在学校、学院党委的正确领导下，在学院团委的具体指导下，一定会在服务青年学生成长成才的伟大征程上再次唱响新时代的青春之歌！

演讲稿

大家晚上好！

我是人力资源协会的会长，今天能站在这里致辞，我感到很荣幸。尊敬的领导、老师，亲爱的同学： 人力资源协会成立于2014年，是为了配合顺德职业

技术学院校团委、社团联合会等开展各项工作而设立的以思想型、学习型和实践型的学生组织。协会是人力资源管理理论为指导，以人力资源管理内容为特色的一个企业管理类协会，组织开展各类活动；协会以就业实践活动为核心，协会下设指会长、副会长、外联部、秘书部、摄制部、宣传部。

时光荏苒，在过去的一年里，我们协会的各项活动都有条不紊的进行着，这是所有人共同奋斗的结果，当然我们获得的成功也见证着我们的努力。我们有过辉煌，即使成为过去，但它的意义却永恒。在模拟招聘大赛中，在指导老师罗倩妮老师的指导下和协会会长的带领下，在尽心竭力地准备下，达到了我们举行这次活动的目的，取得圆满的成功，充分体现了“启梦想之旅，扬就业之帆”的活动主题。

在新的一年里，我们协会也注入了新的血液，新一届的学生干事是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，我深

知肩上所承载的期待与担负的重任。我们将集以往经验与现在的创新，把我们协会建设成为学习型，创新型，实干型组织，切实加强服务能力建设，实现新的突破。在此基础上，将开创新局面，搭建新舞台，把协会的工作进程推向一个新的高度。我们协会将会与兄弟协会联系好，巩固友谊，积

极的配合学校的工作，组织好协会成员工作的安排。

虽然在过去的一年中，我们经历过彩虹但也经历了风雨，可是我们仍然坚信：在学校领导的关怀下、学院各职能部门的支持下，院团委的指导下、全体协会成员的共同努力下，在未来的日子里，协会一定能够做得更加出色，赢得大家更多的信任。

我相信我们将会看到一个积极的组织，以崭新的姿态，全新的风貌为学校的发展而做出更大的努力，谢谢大家！

**市传染病医院音舞社成立申请书

尊敬的院领导：

随着我院的不断发展与建设，我院青年的队伍也日趋壮大。为活跃我院文化生活，充分发挥音乐及舞蹈爱好者的特长，丰富医院文化内涵，特向医院申请成立音舞社。

音舞社组织机构及主要成员如下：

1.社长：负责主持社团全盘作，参与医院有关对内对外活动的协助，管理和协调社团内部成员及大型活动的组织安排，定期召开分组会议，听取各分组工作开展情况，对各组工作进行指导，全权监督负责换届和选举有关的事宜。

2.副社长：协助社长和参谋做好分管各组的工作积极支持社长的决定。当社长工作出现漏洞时应及时给予提醒，坚持工作原则，社长不在时，应及时承担社长的一切职责及时解决问题，并负责财务。

3.策划组长：负责策划节目，组织相关社员积极参加各项社会及医院公益活动，做好宣传工作及组织活动。

4·歌唱与舞蹈组组长：负责管理和培训自己所属社员。

我们将在全院范围内招收社员，凡是对本社有兴趣的人员均可参加，我们将对社团成员有目的的定期进行培训，并承接医院的各种文艺演出活动，充分展示医院的文化风貌。

社团经费采取自筹和医院赞助相结合，并适当收取会费，会费用于社团活动，每一笔开销必须以公开节约为准则

音舞社的成立对于我校院团委和工会的工作有很大的推动作用，不但丰富广大职工的业余生活，还能增强医院职工的凝聚力和主人翁精神。请院领导批准。

**市传染病医院团委

2014年4月13日

社团的宗旨：熟悉企业的运作方式，营造校园的创业氛围，提高大学生创业精神和创业能力，培养未来的企业家。社团成立的目的是在大学校园里组

成学生团队积极学习和实践企业的各方面运转，并在此过程中激励学生的创业热情，开发大学生的潜能，让学生在交流中获益，提高学生的领导能力，和解决企业问题的能力，培养团队精神和沟通能力等未来企业家所必备的商业素质。

社团框架

社团最高执行机构为理事会，理事会下设办公室，财务部，人力资源部，宣传部，策划部，市场调研部，项目开发部，团支部等

宣传部职责

1．宣传策划

负责社联以及全校性的大型社团活动的统一宣传策划，为活动设计、制作有效宣传方式的传单，海报，横幅和展板等，采用有效的方式开展宣传活动；

2．负责社团文化节的ic形象设计，以及制定社团在宣传中统一的宣传管理办法，以加大社团文化节的影响力，增加其文化内涵；

3．负责社联专用海报、请柬等系列物品的设计、制作，并负责社联专用海报，公共展板的借用，发放和收回；

5．社联社团日常展示；

6．负责对社联社团每月所做大型以及精品活动的宣传展示；

7．在一定的条件下，承担对外联商家的有效宣传。

办公室职责

1.起草社团有关文稿、章程等，以及管理社团的活动计划和总材料；

2.协调社团联合会和各社团间的有关事宜，联系社团活动地点；

3.代表社团联合会与校其他部门联系工作；

4.作好各项会议的准备、考勤和记录等工作；

5.安排社团联合会办公室的常规工作；

6.记录和管理社联和社团的各项档案材料。

财务部职责

1．财务部直接对主席负责，统一进行社团联合会财务分配，监督，审核，管理；

2．财务部主要负责社联内部财务的管理，由校团委拨款举办活动的相关财务工作；

3．财务部定期向主席团递交财务审计报告和财务部工作报告；

4．具体社团招新流程，表格及财务报账制度参见社团联合会财务管理制度。

人力资源部职责

人力资源部行使人才的吸纳、发掘、培养和管理的职责，也是社联的“组织部”，“人事部”。主要职责有：

1．负责社团联合会的干部招聘、干部调动；

2．负责社团联合会人员编制及人事档案的建立和管理；

3．引导各部门的进行人才培养和管理；

4．定期对社联干部以及社团干部

进行培训；

5．对社团联合会干部进行统一的绩效考核并颁发证书；

6．审查社团主要干部的就任资格，规范社团干部的行为；

7．对各社团主要干部进行个人考核评优并颁发证书；

8．颁发社团联合会干部以及主要社团干部的聘书；

9．负责传承社团联合会的组织文化。

社团活动方式:主要是模拟企业所遇到的情况，包括项目采购预算，员工绩效评估方法，竞争对手分析，市场调查，项目研讨，在第八届社团联合会成立大会上的讲话

各位老师、亲爱的同学们，大家好！

首先我代表团委对第八届学生社团联合会的成立表示热烈的祝贺。第七届学生社团联合会在**等同学的带领下，在营造校园文化氛围、传承山商特

色文化等方面做出了突出的贡献，得到了全校领导、老师和同学们的一致好评，让我们以热烈的掌声对他们的辛苦付出表示衷心的感谢。也提议第七届的学生社团干部对新一届的同学们不只是扶上马，还要送一程，要多关注社团联合会的发展。对于社团的规划及工作安排等，以后**书记和**老师会逐渐给大家培训，我仅借此机会，谈谈我个人的体会，和同学们共勉，希望大家批评指正。

首先来谈谈我对社团及社团文化的理解：

社团是学生的第二课堂，是一个可以充分展示风采的舞台。社团的主角是学生，令人欣喜的是：我们的社团真正体现了山商学子的风采，你们成为了登上社团大舞台的主角。

社团文化是大学文化的重要组成部分。文化具有两种主要功能：娱乐和教化。一些同学参加社团是为了丰富自己的课余生活，一些是为了展示自己的特长，还有一些是想体味平凡的学习生

活之外更丰富的人生阅历。社团活动技能带来快乐，又能对自己的能力提出挑战。参加社团是个人的自由，但磨练和成长是不可回避的过程。除了学习，快乐、艰辛、痛苦、彷徨，恐怕没有什么比在社团里获得的更多的人生营养。我刚才提到的“教化”，也许还包含着对人生的历练和体验，没有真实、深入的体验，就没有成长。人只有通过舔尝自己的伤口和眼泪，才会知道痛苦的滋味。

社团是为学生服务的。社团有两个特点，即“民主自愿”和“团队意识”。社团是自愿参加的组织，没有任何强迫的因素，所以能最大限度地满足个人的兴趣及发展需要。所以大家组织活动要以满足社员的需要为前提，实事求是，重在效果，不要贪图大而全，不要动不动就全校范围。现希望大家看重 “团队精神”。许多在校成绩优秀的大学生，时常抱怨找不到适合自己发展的好工作，因为他们忽略了这样一个关键问题：环境是靠人来改善的，而改善的前提就是要

与大环境融合。现在是一个提倡个性的时代，但需要的是共同发展的个性，而不是妨碍集体发展的“另类”，更不是任意胡为的“任性”。

大学是年轻人在踏入社会前最关键的历练时期，没有什么比社团活动更能锻炼人的团队意识和合作精神了，因为你能从合作中获得与人交往的“人生准则”，学会如何从他人的成功中总结经验，汲取教训，学会欣赏，比他人理性、智慧地接受现实，这些都是人格完善最重要的课程。

很多社团负责人会有迷茫和委屈，觉得自己都是在为他人做嫁衣裳，白白耽误了时间。下面想和大家交流，身在社团，我们能获得什么？我自己觉得好处多多，看你如何把握。希望大家充分利用社团这个平台，全方位提高自己。

第一、社团工作经历有助于大家进行自我认识与定位

大学生就业难，首先难在对自我的判断与定位上。一直生活在象牙塔中的

学子，在踏入社会之前，很难对自己感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的判断，而社团活动，则能帮助大家自我认识和自我教育。

社团种类繁多，一方面通过组织参与自己感兴趣的社团，不仅可以丰富课余生活，更有利于认识自己的兴趣和特长；另一方面，社团虽然属于自发组织，但是同样具有相当完备的制度和组织，就比如今天你们的各司其职，社团的活动也需要有组织、宣传、外联等各方面的共同协作，因此，不同的尝试可以使社团的成员更好的为自己定位：到底是适合做组织策划，还是更加适合做文案宣传？是擅长做外联，还是更擅长做后勤？

通过参与或管理，你们可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力，对自己有更清醒的认识和把握，对自己的长处和不足、优点和缺点有更直接的体验。“人贵有自知之明”正确地评价自己即可避免盲目自信导致

自负，也可防止自信心不足而带来的自卑心理。

第二、社团工作经历有助于大家培养竞争优势

在现在各类招聘中，学生干部工作经历逐渐成为招聘部门的关注条件？为什么呢？因为你具有四种竞争优势。

其一是有助于培养良好的语言表达能力，能更好的推荐自己。很多同学不同程度地存在着语言和文字表达能力的问题，形成交流障碍，而社团活动尤其是文学类、学术类社团的活动会使大家有很好的机会和场合锻炼表达能力。社团里平等、活泼、自由的气氛会使其成员可以无拘束地表达自己的观点，学到很多课堂上学不到的交流技巧和经验。

其二是有助于培养组织管理能力。现在班级概念相对淡化，社团为大家培养组织管理能力提供了广阔的舞台。作为自我组织、自我管理、自我学习的社团，它的组织原则、规章制度和活动的

内容都是其成员共同制定和实施的，每个成员都能参与管理组织活动。社团的决策、事务、财务等通过集体讨论制定，并做到公开、透明。这种运行机制，充分调动了成员管理的主动性、积极性，培养了组织管理能力，同时也对大家的民主意识的确立提供了宝贵的实践机会。

其三是有助于形成文理交融的知识结构，成为复合型人才。大家在各项活动中从不同的学科背景出发，深入探讨，理工科学生思维上的严密逻辑性与文科学生战略上的说理性相结合，大大拓展了知识面，实现了互相学习，取长补短，改善了知识结构，开阔了视野。与此同时，社团作为学校与社会沟通的有效渠道之一，机动性大，信息量大，其面向大自然、面向社会的实践活动使大家有了更多的锻炼机会。

其四是培养良好的政治鉴别能力。政治鉴别能力即是在思想政治上有正确的是非观念，抑制和反对错误的思想、政治言行，调整和修正自己不良的政治态度的能力。社团活动尤其是理论学术型社团的活动能激发大学生政治热情，培养正确的世界观、人生观、价值观，提高政治鉴别能力。政治素质过硬的学生毕业后，尤其受到机关事业单位的欢迎。

第三、社团工作经历有助于大家完成角色转变

走出校园，踏入社会，你们会接触到比以往更加广阔的人际空间，开始向一个社会人转化。社团工作经历能帮助你在心理上做好准备，早一步适应环境、进入状态，成为一个合格的社会人。

首先，社团工作经验中培养的人际沟通及团结协作的能力，使大家能够顺利地融入集体。社团活动使其成员积极主动地融入丰富多彩的大学校园生活，创造了各种交往的机遇，打破了单一狭隘的交际圈，与他人打交道，与他人建立友谊，从而可以深刻地理解团家协作的威力，培养了沟通和协作。因此，在

真正踏入社会之后，你们也能够很好地融入集体，找到归属感。

其次，社团工作经验培养的创新能力有助于大家在踏入社会后尽快找到自己的发展空间。大学生思维敏捷，接受新事物、新知识快，工作热情高，思想束缚少，创新的潜力大，社团活动有利于把你的创新潜力转化为创新能力。通过社团活动，大学生能在实践中把理论与实际结合起来，学会独立思考，培养了对问题的高度敏感性、观点的多样性、思维的灵活性、认识的新颖性，以及人格的独立性与较强的成就动机。这样的工作人员，自然能够尽快发挥才华，开辟发展空间。

第三，社团工作的经验有助于增强你的心理承受能力，提高自我调节和控制的能力，从而更好地适应外界环境的变化。在学业之外从事社团活动，对于课程相对繁重的你们来说，本身即是一种压力与挑战。在调节自己的学习和社会活动过程中，在组织社团活动克服各

种困难的过程中，在经历社团工作成功与挫折的经历中，你们的心理承受能力逐渐增强，并且能够进行自我调适与控制，使自己能够从容地面对各种变化与挑战。这样的素质，正是从校园人到社会人的转变过程中最需要的。

不知道大家知不知道三文鱼令人感动的生命故事？

三文鱼的一生，充满了危险和悲壮，它们克服重重困难，躲避无数危险，在生命的最后时刻，搏击逆流，洄游产卵，为自己的生命画上句号。这样做也许只是遗传和基因使然，并不是一种自觉的精神意识。但在我们人类看来，这一现象依然使人感动，让我们思索和振奋。三文鱼的一生贯穿着明晰的生命主线：成长，不顾各种艰难险阻地成长；体验，不顾大海多么不可预测，也要去体验从平静湖水游向大海的过程；使命，不管遭遇多少险阻都要完成一生的使命，返回出生地去繁衍后代，就算以生命为代价也在所不惜。三文鱼的一生因

这条生命的主线而变得慷慨悲壮、震撼人心。

人类生命的进程中，也应有非常明晰的生命主线。我们应该努力成长，不惜一切代价使生命变得成熟；为了成熟我们应该去体验，体验自然、人文、社会和历史，由此使我们的生命臻于完美；我们更需要使命感，因为人活着不仅仅是为了活着，生命的背后有使命存在。这些使命也许各不相同，但从终极意义上来说应该是一致的，就是努力让我们在更加和谐自然的世界中幸福地生活。

在大学生活中，有太多的同学忘记了自己需要成长，变得懒惰、无聊和平庸；有太多的同学忘记了应该去体验，变得胆怯、狭隘和固执；有太多的同学忘记了自己承担的使命，变得苍白、迷茫和失落。希望同学们利用社团的平台，学会成长、学会体验、学会担当。

指点社团江山，激扬青春智慧。青年时代是每个人最宝贵的一段时光，如晨光、似朝露，充满着蓬勃的想象力和

创造力。让我们将最真实、最实在、最足以显示特征的生命内容，用最完满、最有力的方式表达出来，为一生留下无悔的记忆，在历史长卷中铭刻下属于自己的那个标记。

希望大家若干年后再回首大学生生活，会有这样的感触，大学四年，曾经想做一个自我的人，但在社团中重新找到了归属感。我没有离开过社团，在这里，我在成长。

祝第八届社团联合会的同学们再接再厉，再创佳绩！

我荣幸地宣布山东工商学院第八届社团文化月开幕！

谢谢！