用主动求职法拿下健康服务业黄金Offer的经典案例

第一篇：用主动求职法拿下健康服务业黄金Offer的经典案例

用主动求职法拿下健康服务业黄金Offer的经典案例

我的择业之路

----一名

我是一名2012届毕业生，大四下学期有幸认识了赵正宝老师，他的“趋势就业决策法”-主动求职的2012届毕业生的择业感想 方法端正了我的择业观，使我明确了自己的择业方向，在求职的路上少走了很多弯路。

相信所有同学都想找一个“好工作”。但是大家对于“好工作”的定义是什么呢？无非是公司知名度和诱人的工资，而同时具备这两点的很显然就是外企。

1、择行先择业，行业比职业更重要。行业的发展前景直接决定了个人职业生涯的发展。当下，以医疗健康，移动互联网，生物医药，新能源为代表的新兴行业正在逐渐发展壮大，而且处于成长期的行业具有无限的发展潜力。以P&G,Unilever,Johnson &Johnson,Nestle为代表的快消品的世界500强一起均已成熟定型。对于应届毕业生来讲，其发展空间远不如新兴行业，个人的成长与发展会伴随行业的成长与发展，对于持“第一份工作很重要，‘体面’的第一份工作会是以后换工作的敲门砖”观点的同学们来说，知名外企具备完美的制度体系、成熟高效的企业文化和培训制度，也可以作为个人的第一选择。

2、变被动为主动。一味把自己放在被动“求职”的位置上，只会加剧就业市场“供不应求”的局面。职业选择本来就是双向的，如果真的把自己当做“求职者”就会大大降低自己的竞争力。而赵老师的毛遂自荐的方法会更具针对性，更快捷有效，同时又有机会从事自己喜欢的职业和工作，希望各位同学推而广之。

我一直看好的是健康体检和在线旅游行业。首先说健康体检行业，健康体检行业三巨头：慈铭，爱康国宾和每年大健康，慈铭以其专业性创新性和不可复制性被公认为行业的老大。其市场主要在北京，它的好评率主要得益于优质的服务，而且慈铭今年新开了“奥亚会所”让顾客享受VIP全程全方位的私人服务备受客户好评，慈铭人宣传自己的成就不可复制，但其创新与客户的主要阵地是北京。爱康国宾和美年大健康总部都在上海。美年大健康在去年由美年集团和大健康合并而成，成为全国最大的健康体检

机构，合并之后，美年的规模持续扩大，到现在还在持续增开店面。但在上海，爱康国宾口碑更好一些。我在实施我的毛遂自荐计划之前，分别去美年和爱康摸了一个底，我是冒充某某企业HR进入公司，假装要给公司员工做年度体检，然后她们前台带我参观公司设备，讲解流程和公司的独特之处，从中我会问公司的理念风格，领导层的名字及处事风格。通过这种方法，我把美年和国宾做了一个对比，并且列了一个表，包括他们各自的优缺点，拿美年来说，它的最大亮点就是合并后巨大的公司规模和发展速度，美年大健康老总由房地产起家，但是现在主攻健康体检，而且在全国各地持续开分店，但是有一点不足，美年在二线城市开的分店几乎没有盈利。其次是美年独有的排队叫号系统，保证了其运作的高效率，这个是国宾所没有的。拿国宾来说，我觉得他最大的优点是晚会制度，每天下班后国宾各部门经理都会给员工开一个总结会，而且公司上层领导也会定期给公司各部门经理及新员工做讲座，传授工作方法，这点对新员工的培训起了很大的作用，但是，国宾的业务是点状的，他们注重个人业绩，而非团队合作。举个例子，他们新员工是直接由经理来带的，但是员工的业绩和经理的没有关系，但是美年是链状的，他们特别注重团队合作，新员工也是由经理直接来带，但是新员工的业绩也经理业绩相挂钩，这样就保证了公司的业绩是蒸蒸日上的，这也是美年发展迅速的一个重要原因。国宾给人的感觉是专业与稳重，他们公司内部不讲究人情，看重的只有业绩，所以的员工工作关系紧张，是那种你争我斗类型的。美年的氛围就比较活跃，员工相处比较融洽，所以他们的员工离职率比爱康低得多。

掌握了以上信息，我就开始我的造访计划。以美年为例，我第一次去的时候是周一，他们直接和告诉我美年周一不接待体检，我问他们为什么，他们说每周一是他们开会整顿的时间，他们说这句话的时候向我透漏了一条重要信息：周一他们重要领导都会来，于是我每周一都会去公司找机会接触公司经理层，后来我就知道了哪个是HR经理，知道了他的办公室和上下班时间，我就在一个周一的上午，他们开完整顿会之后，在门口等着那个经理，我说明来意之后，他问我为什么会在这个时候出现在这里，我说我一直都在关注你和美年，而且我知道每年的9、10月份是美年的旺季，公司发展这么快，肯定需要人手的。他很惊讶，我告诉他，我都数不清我是第几次出现在美年门口了。他觉得我为了进美年下了很多功夫，和我聊了起来，问我对健康行业的了解，对美年未来的展望，这样一来我之前的那些调研信息就派上用场了。赢得了他的认可后，他告诉我，美年现在确实需要人手，但是我们现在还没开始正式公开招聘，具体职位让我考虑一下，我告诉他我只做销售，他问为什么，我说我既然都挑战到这一步了，我只能接受更高的挑战，包括技巧的挑战和money的挑战。他很高兴的拍了一下我的肩膀，让我这周到公司去体检，等体检报告出来之后直接去他办公室找他。就这样我的美年计划成功了。

去国宾的经历就比较简单，纯粹是巧合。因为国宾总部地址很难找，不像美年是他们老总自己建筑设计的办公楼，整座楼都是美年的。国宾是租的一个办公区域，而且很偏僻。我进去的时候正好撞见销售部经理，因为之前做调查信息的时候已经见过很多次面，但是他不知道我的具体目的。这次去我直接把来意和他说了，他说，你冒充了那么多次卧底累不累啊，你直接来这里找我让我给你一个面试机会不就得了。好像我之前的努力都是多余的了，他把我带进了面试室，因为之前聊过几次，他对我也有一定的了解的，还好之前他对我的印象比较好，面试顺利通过了，之后他又带我去见了人力资源部经理，又进行了第二轮面试，有惊无险地通过了，好像国宾的人都很严肃的。不太喜欢这种工作氛围，最后还是放弃了。

下面就是携程，携程的资料收集并没有那么简单，因为携程是全封闭的，外人不允许进入携程大厦，而且携程老总梁建章一直在美国读博士，想见携程高管真的很难。我是写了一封自荐信给携程的负责人的，让保安大哥帮我转交给杨经理。信里包含了对携程十几年来的历程总结，对携程创始人的丰功伟绩进行了分析（因为之前了解到携程的创始人离开携程后创建了7天、如家、汉庭），对比携程与其竞争对手--艺龙，去哪，驴妈妈的竞争力进行了分析，然后提出了“在中部地区增开合作票台（因为携程在武汉、郑州这些大城市都没有合作票台，而且在武汉郑州这种交通枢纽城市设立票台的话更能大大提高携程的业务量）”，而且我对艺龙做了一点小小的反面分析，关于其称号“千年老二”的分析，其实这个分析是为了比较出他和携程的差距，这样既让领导感觉我对行业有比较深的理解，同时也给足了携程面子。还好那个保安哥哥把我的自荐信送到杨经理手里了，送出信的第4天，我收到了他的电话，让我去他办公室面谈，接下来的事情可想而知了，他给了我几个职位选择，我选择了旅游预订，这也是我最后的结果了---携程。

最后希望同学们都能找到一份满意的工作！祝赵老师事业蒸蒸日上，越来越帅！