会展行业心得六：怎样组建一支优秀的执行团队

第一篇：会展行业心得六：怎样组建一支优秀的执行团队

会展行业心得六：怎样组建团队

2013年10月10日星期四扬沙

筹备某展会项目的时候，经历了很长时间，招不到合适的队员，其实也是正常的。毕竟各种求职者参差不齐，想要遇到特别投机的人才，是不容易的，越是新项目，就越需要得力的运作团队。

对于新项目来说，其实就相当于创业，大家都是第一次干，公司作为投资方支撑。队员能站多高，看多远，坚持多久，决定了项目的进度和高度。团队有没有信心，能不能成，绝对取决于每一位队员的士气和力量。

团队优秀，可以势如破竹，力挽狂澜，风生水起。团队糟糕，则会困难重重，抱怨不断，九死一生。为什么有些人求贤若渴，因为贤良是在太难得。

团队中尤其要避免一类人，这类人优柔寡断，成天没精打采，遇到稍微的困难就开始抱怨，恨不得大家抱在一起痛哭一阵，才能缓解内心的忧郁，负能量也因此广泛传播，整个团队就像遇到传染病，整个项目还没开始，就已经病入膏肓了。

队员有没有经验并不重要。组建优秀团队的前提是，每个队员都是高素质，都是优秀的。即使他们不懂展会，不了解项目，只要用心帮扶，他们也会表现十分出色的。

最佳的团队分工是什么样呢？

首先，要有一个懂得策划高度敏感的军事。哪一步该做什么，该往哪里使劲，都应该及时分配，并能洞察行业进展，充分利用同行展会的资源，发展自家项目。

其次，要有一个可以带队冲锋的执行队长，需要超强的执行力，强大的心理素质，会收集行业情报，分析数据，得出结论。

再次，需要3-4个具有一流执行力的队员。队员要求开朗乐观、懂人性、会说话会倾听，有较强心理素质和团队意识。

当然，这是理想团队，现实中很难实现的。怎么样激发团队斗志呢？

第一，物质激励。重赏之下必有勇夫，只有钱给力，工作才给力。第二，团队文化。因为一个乐观坚强的队员，可以带动其他队友的热情，使团队不断强大，不断成长。团队文化积极向上，才能淹没负能量，无坚不摧。

作为领导，也要尽早意识到人才的重要性，养兵千日，用兵一时，不能人到用时方恨少。无论是通过什么渠道，只要接触到高素质人才，就得想办法拉拢到麾下。

三国时期为啥都在争夺谋士和大将？就是因为他们懂得，千金易求，人才难得！

第二篇：怎样组建一支高效精干的销售团队？范文

怎样组建一支高效精干的销售团队？

解决方案一：“创值销售”的力量

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。

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解决方案二：修复破损的销售链

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。

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解决方案三：打造“超音速”团队

考克斯(Danny Cox)曾经是优秀的战斗机飞行员、优秀的推销员，却在管理销售团队之初犯了错，他的经验和教训适用于每一位销售团队领导者。

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解决方案四：向美国海军陆战队学习建设销售团队

在如何招到最出色的团队成员，如何设计更好的培训课程，如何培养团队精神等方面，美国海军陆战队的模式可以为销售团队的领导者提供借鉴。

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解决方案五：销售队伍怎么建

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整，客户、经验、工作时间，充分利用。阅读全文，请点击这里>>>

解决方案六：销售经理的六种武艺

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

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解决方案七：让销售团队化

管理大师肯·布兰佳提出三项技巧，助你建立新的团队式销售管理体系。

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解决方案八：打造一支顶级消费品销售团队

顶级消费品制造商的另一胜出之道是以跨职能部门来组建关键客户团队，以便为零售商提供更优质的服务。

第三篇：创业初期如何组建一支优秀的团队

一个好汉三个帮，做一番事业总需要一个高效优秀的创业团队，在创业整个过程中显得尤为重要。

那么，在创业之初如何组织一支高效的团队呢？

首先要遵循两个基本大原则，即，在创业的项目或公司长远规划中，你的创业团队中需要什么样的人？这是要明确的一点。再有一点，无论与谁合作，要记住“求同存异”，且“同”的部分一定要大于“异”的部分，“志同道合”很重要。

在这两个大的原则前提下，根据公司战略发展方向，寻求合作人选。那么这样的人从哪里找？

无非是这样几个圈子：同学圈、同事圈、朋友圈、亲友圈，在这几个人际圈子中，理想的合作者也是从同学圈依次递减到亲友圈。理由：同学同事中，能成为合作人选，更多趋近于“志同”，而且，同学同事间想到之间更为了解，无论是实力还性情，这是创业合作者的首选；而朋友和亲友，掺杂期间更多的是人情味儿，商业行为，理性大于感性，市场成分更远远大于人情味儿，而在亲友间，很难剔除这种人情味儿，当然，在世界企业中，也不乏像李嘉诚父子成功的案例，但更多的家族企业，成取得初步成功之后，逐步对家族进行治理。

在有这样选择的标准和范围后，明确主营项目和发展方向，规划好近期、中期和长期发展目标，有步骤的进行项目推进，并及时总结经验和教训，对发展的道路不断进行优化。

高绩效团队七个特质：

一、目标（Purpose）：

懂得规划的方法，共同订定目标，对目标有共识，过程也许有不一样的声音，最后能够朝向共同的目标前进。

二、灌能（Empowerment）：

每一個人都充分活力，愿意为目标全力以赴，觉得工作非常有意义，可以学习成长，可以不断进步。

三、关系与沟通（Relationshipsand Communication）：

好的团队来自好的关系，彼此信任，充分沟通协调，虽有不同看法但会互相尊重，得到共识。

四、弹性（Flexibility）：

团队领导人对于照顾团队任务的达成与人员情感的凝聚，保持高度的弹性，能在不同的情境做出适当的领导行为。

五、最佳绩效（Optimal Performance）：

善用团队的各种资源，能够在有限的资源之下，创造出最佳的绩效，即团队能够做出当时的最佳決策。

六、肯定与欣赏（Recognitionand Appreciation）：

成员能够真诚的赞赏。使对方了解您的感受或他对小组的帮助。这是帮助团队成长向前的动力。

七、士气（Morale）：

个人以身为团队的一份子为荣，个人受到鼓舞并拥有自信自尊；组员以自己的工作为荣，并有成就感与满足感；有强烈的向心力和团队精神。

通常团队建立的过程中会经历形成期、风暴期、规范期、表现期。每个阶段要通过不同的考验，例如，处理观望、化解冲突、发展技能、包容差异等课题，才能形成真正的团队。

第四篇：px-组建一支优秀招商团队1

如何组建一支优秀招商团队

培训手册

<八>

讲师：孟尧

湖南思源置业有限公司

熙园壹号项目招商部

二0一一年十月

如何才能建立一支高效、高素质的优秀招商团队

如何才能建立一支高效、高素质的招商团队，我想这个问题是我们招商最关心的问题之一。招商部门是公司通向市场过程中至关重要的一环，招商人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证招商队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为你去开疆拓土？我认为应把握以下几点；

1、关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。

2、执行

我认为招商人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。我认为，好的招商人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

3、责任心

招商人员是公司的中流砥柱，公司到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。

构建好的招商团队，要培养招商员的责任心。招商人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个招商团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

我们应经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发招商人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

好的招商团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让招商人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

4、激励

我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。

二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？

5、沟通

沟通———比什么都重要

我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的招商团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。

招商团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

湖南思源置业有限公司熙园壹号项目招商部孟尧2011-10-20

第五篇：会展行业心得三：优秀的跑展人员必备的基本技能

会展行业心得三：优秀的跑展人员必备的基本技能

跑展会（出差到到其他展会，简称“跑展”）是搜集行业资料，获取准客户的重要渠道。特别是消费类展会，多数在现场签订展位，所以对于业务人员的要求也相当高。作为一名合格的跑展业务员，应该具有哪些基本技能呢？

第一，吃苦耐劳。跑兄弟展会一般需要携带本展会资料，少则几百份，多则上千份，展会印刷资料一般为铜版纸或精品纸，对折页或三折页，总体是有相当重量的，体力较弱者很难坚持展会全程。所以，作为一名合格的跑展业务员，一定要注意健身，天行健，君子以自强不息。

第二，善于记录。三人行，必有我师。无论何种规模的展会，从前期宣传、现场布置、展场服务等方面有特色的，都需要及时记录下来，最好留下照片视频等影像资料，以便借鉴学习。

第三，高度的洞察力和敏感度。对于现场发生的事情，都要求较高的敏感度。如是否有同行在现场，同行展会信息搜集。特别是对自己同期的外地展会分析和前期同行展会跑展，具有特别重要作用。

第四，强大的面谈销售能力。面谈销售并无定数，不要误以为夸夸其谈就是有销售力，但一定要能在关键点夸夸其谈。懂得销售的人，说前一定懂得倾听，其次懂得分析解释，再次利用心理暗示对方成交。面谈销售，不亚于打仗，除了天时地利因素之外，输赢取决于战士的素质。养兵千日，用兵一时。关键时刻，就是业务员披荆斩棘体现价值的时刻。

第五，坚韧的心理素质。面对100家企业，也许99家都会对你说不。但绝对不能放弃这1%的希望。即使说不的企业，也要询问原因，回头再重新找一遍，也许换个沟通对象，换个时间，换个语境，就会有新的转机。如果所有企业都拒绝了你，便灰心丧气摇头离开，那你就是不合格的！时间充足的情况下，一定要对所有企业详细访谈2-3遍，以便了解企业真实想法，随时改善沟通交流技巧。即使时间不充足，也要访谈2遍，相信付出总有收获，但消极怠工的永远是失败者。

以上几条仅仅是个人总结，代表个人观点，欢迎补充建议。