第一篇：学期培训 学习感想
中职学校教育教学模式探索
数控教学部——王丽霞
摘要：为了深化教学改革，提高课堂教学质量，本着以学生为主体，教师为主导的原则，倡导生本教育理念。积极探讨适合中职学校课程特点的教学模式和教学方法，让学生快乐的学习，因材施教，关注每个学生的差异性，让学生成为问题解决的主体，也是完成学习任务的执行者，老师只是学习者完成任务过程中的一个帮助者。经过实践证明，这样真正能调动起学生的学习主动性、积极性，发挥了学生的主体性，提高了学生的学习效率。
关键词：教学模式教学改革
通过学校教师培训的学习，使自己对教学有了更深一层的认识。要有新教学思路和方法，才能更好的适应我国当前教育事业的发展，学生的现状，社会的要求，企业的需要，培养社会主义现代化建设所需要的新型的，具有创新能力，实践能力，有思想，有能力的有用人才，专家学者对现行教育思想，教育观念，教育方法教育结构，及培养新形式下新型教师队伍而进行的教育行业的大胆的，创新性的建议和举措。为我们一线教师提供了与时俱进的科学的教学理念，能让我们更快更好地投入到教学工作中。
现有的传统教育观念必须要改革。已有的教育理念过分强调了统一，过分教条，如教学大纲的要求，没有充分考虑到学生个体的差异性，制定教学要求时一刀切，并且目标要求也较高，对一般学生而言完成目标有一定困难，且忽视了学困生对目标的完成程度，专家认为在制定大纲时，充分考虑到全体学生，及学生个体的差异，学习目标的制定具有很强的可操作性，并且起点考虑到每一个学生对所学知识的理解、掌握程度的不同，起点科学合理，既考虑到要使每个学生都能完成课业学习的目标任务，使每个学生都能掌握所学知识，又充分考虑到对学有余力的学生的开放式培养，使每个学生的学习特长都能得以发挥，学困生有成功感，学优生能最大程度的放开手脚，对所学知识进行更加深入、更加系统的掌握，充分调动学生的学习的主观能动性，使学生各展所长。让学困生学的快乐，让学优生学的优秀。
改变固有的教学模式。以往的教师在教学时，多是一言堂，满堂灌，没有考虑到学生的年龄特点，理解程度，基础水平，个性差别，要求所有学生对学业的完成整齐划一，而忽视了能力的培养，扼杀了学生创造性的培养、发展，教学模式的改变要求教师在授课时，要注意对学生创新性能力的培养。不搞一刀切，一言堂，要结合学科特点，充分、合理的创设问题情景，培养学生的学习兴趣，培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，充分调动学生学习的主观能动性。要采用不同的教育方法，因材施教。要敢于让学生提问，敢于让学生发言，敢于让学生讲尽兴，敢于让学生表现自己，敢于让学生标新立异，充分肯定学生的优点，鼓励学生的创造性，用积极的语言评价学生，要鼓励学生开展探究性学习，进行合作型学习，充分培养学生的探求能力及团结协作的能力，使学生在不断的学习中，发现解决问题的方法。
改变固有的评价模式。已有的对学生的评价模式只是对学生的课业学习情况通过考试分数来评价，而忽视了学生的能力、品质的评价。充分提高自身素质，作为当代新形势下的教师要不断加强业务、理论学习，不断提高自身的能力素质，以新理念新观念，来适应社会的发展，培养驾御课堂的能力，适应新形势的要求，及时汲取营养，丰富自身的素质。学生的综合素质在当今的社会越来越重要了，不能单单以学习成绩来判断学生的好坏。如今社会需要的人才是多元化，“三百六十行，行行出状元”。所以在学生的评价体制上，建议从不同角度去评判。
从教学改革的方向出发，如何发展当前教育教学模式？
（1）充分发挥学生的主体作用，引导学生积极参与课堂教学，使课堂教学由封闭型向开放型转化。
启发式教学原则是先哲孔子所强调的，提倡启发式仍是教学过程中继承与发展的核心问题。数学系教学是数学思维过程的教学，引导学生参与到教学过程中来，尤其是在思维上深层次的参与，是促进学生形成良好结构，培养能力，全面提高素质的关键。为了充分体现教师的主导作用和学生的主体地位，在教学过程中，就要由教师到学生的单向交流，变成师生之间、学生之间的多向交流，使教学成为一个开放的系统。
（2）注重非智力因素的作用，注重学法指导。
在教学过程中，学生的学习目的、兴趣、意志、态度、习惯等非智力因素是教学在教学的动力系统，对学生的学习过程起着发动、维持、调节的作用。吸收教育心理学的研究成果，在教学模式中寸步发挥非智力因素的作用，使学生生动、活
泼、主动的学习由“爱学”到“学会”，注重学法指导，突出从“学”的视角进行教学模式改革，无疑是一个需要的问题。
（3）把现代化教学手段引入课堂，改进教学模式。
投影仪、计算机等现代化教学辅助手段的开发，对优化教学过程，提高课堂效益，使教学过程现代化创造了条件。怎样有效地发挥它们在教学中的作用，让学生更主动更愿意去学，进行探索式学习，构建新的教学模式是当前一个值得研究的课题。
转变固有的教学模式势在必行，运用科学的教育教学理念，才能在今后的教学工作中，适应中职生多元化发展的需求。让学生发现自己内在的潜能，促进每个学生全面、充分的发展。
参考书目：
1、雷正光：《职业教育课程功能与发展研究》2009年9月
2、鲁红梅：《语文学刊》2011年第10期
第二篇：学习故事培训感想
幼儿园开展“学习故事”培训活动
“学习故事”是一种记录、评价和支持儿童学习的方式，它展现了幼儿每个学习过程中的惊喜时刻。为了提高吉林市幼儿园教师撰写“学习故事”的能力，更好地发挥“学习故事”活动这一能让师幼共同成长平台的作用，近日，吉林市幼儿园特邀吉林市教育学院叶波老师对全体教师进行了“学习故事”撰写培训活动。
培训前，幼儿园利用QQ群向老师们推送很多精心挑选的关于“学习故事”的理论文章和案例，让老师们提前对“学习故事”有了一个大致的了解，在培训中叶波老师结合“学习故事”的核心理念，从新西兰课程背景、评价体系、学习故事的具体操作实施方面等方面进行了详细介绍，同时结合具体案例进行分析、讨论，在分析中深入认识“学习故事”中基于儿童的“观察—识别—回应”的实施价值，在讨论中学习“学习故事”中如何对幼儿进行观察、识别、回应及书写要点。
培训结束后，幼儿园立足养成教育特色发展方向，结合教师专业发展开展学习故事征集活动，相信在浓厚的学习和研究氛围中，“学习故事”能与养成教育特色紧密衔接，为教师和幼儿的发展提供不竭的动力和帮助。
第三篇：学习故事培训感想
幼儿园开展“学习故事”培训活动
“学习故事”似乎成了身边的一个热门话题。越来越多的幼儿园在探索学习故事的特点，越来越多的教师加入了撰写学习故事的行列。而对于我来说“学习故事”却有一些陌生，我看过别的老师写的学习故事，感觉不难，可是自己真正下笔去写的时候却发现困难重重，不知道从何下笔，今天的培训对我来说是一场及时雨。带着重重的疑问，我开始了一上午天的学习。游戏，是幼儿最基本最重要的学习方式，幼儿在游戏中成长和发展，今天听了周老师的讲座后明白了如何在幼儿游戏的时候给予支持，就需要我们教师去观察幼儿，以观察为基础的儿童发展评价是幼儿教师最重要的基本功，也是新时代对幼儿教师专业发展的要求。“学习故事”就在观察中产生，教师需要观察幼儿的游戏行为，然后发现幼儿的学习品质，把学习品质放大，并去回应与支持幼儿的游戏行为，促进幼儿向更高的水平发展。周老师不仅在讲座中教我们认识“学习故事”还教我们如何写“学习故事”，把写“学习故事”的步骤一一列出，这对于我来说是一次非常有收获的学习。周老师在上午的讲座中让我们了解观察幼儿和写“学习故事”的方法，而如何注意、识别、回应以及反思，需要考验到我们老师的专业能力。如何写好“学习故事”，重要的是教师客观观察与记录，观察幼儿、提供支持、最大限度促进幼儿发展，是教师专业发展过程中的必修课。讲座中分享“学习故事”通过“注意——识别——回应”三部曲，向我们展现一个个“有能力、有自信的学习者和沟通者”的幼儿形象，让我们看到了学习故事背后蕴藏的精彩。学习故事不是评判儿童的学习情况而是观察和倾听儿童的心声，追求儿童的兴趣，作为一名幼儿教师，我们现在要做的就是改变自己的观念，追随孩子的脚步，指引孩子前进！
第四篇：集团培训学习感想-
集团培训感想
尊敬的领导：
今年很荣幸于1月31日至2月2日之间到集团总部参加培训学习，使我感触很深，下面简单谈一下自己的一些心得。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、前期准备
前期准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。前期准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、笔记本、笔等等。准备工作应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋要用心。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，用心观察市场，发现市场，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的公司资源，亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要
一种精神的。通过这次学习培训交流，学到了很多东西，同时使我认识到：销售人员要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。我知道销售是条漫长又艰辛的路，希望自己在以后的工作中不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利，为集团及公司的发展壮大贡献自己的力量。
汇报人：王智勇
2012年2月14日
第五篇：农业技术推广培训学习感想
农业技术推广培训学习感想
1、在《现代农业推广理论与实践》一讲中，让我掌握了现代农业的特点、类型、内涵、发展经历阶段、创新过程、农业推广主要职责、云南农业推广现状、云南现代农业发展优势。既了解了全国现代农业推广的现状，也对如何做好现代农业推广工作有了新的思路。
2、在《农业信息化与互联网技术》一讲中，让我加深了解农业信息化建设的内涵、农业信息化服务的重要作用、农业信息化服务的内容与模式对我国农业信息化建设现状、农业信息化建设趋势、农业信息化的特点、新农业建设对农业信息化的要求和农业信息化发展对策有充分的认识。只有信息化的发展才能带动经济化发展，才能达到农业建设和农民经济发展的需求。
3、在《农业科技写作》一讲中，对于我国农业专业论文写作中存在的问题，需让我们做为下面基层农技推广人员从我做起，认真掌握农业科技工作总结的意义、作用和特点、农业科技信息和科技简报的写作方法、农业论文的类型及写作方式方法。理解了什么叫“农业文化缺失”，懂得了如何克服农业科技写作中存在的问题。
4、在《现代农业新技术》一讲中，让我学习到了现代农业新技术特点、新品种、新技术、新机具的发展动态、政府在农产品质量安全方面采取的措施、主要农产品质量安全标准、农产品生产与保护农业生态的正确处理方法、农产品的采收及商品化处理技术、农产品贮藏技术。通过了解和掌握不同地区现代农业新技术的引进和应用，使我镇现代农业发展大棚蔬菜工作日益健全和完善。我们可借鉴外地经 1
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