教师实习报告2

第一篇：教师实习报告2

实习报告

2014年4月

按照和田师范高等专科学校的相关安排，进行为期1年的教学实习，现已完成上半年上学期的实习计划，进行下半年下学期的实习教师的生涯，在上半年的实习中，让我受益匪浅，感触良多，更让我的人生上了一节难忘的课，也让我品味到了当一名老师的光荣和辛酸。现将实习报告总结如下：

实习内容主要是语文教学以及其他教学活动工作，既然是实习教师，语文教学自然是重点。

我实习的班级九年级(1)班和七年级（1）班，这两个班都是很优秀的班级，他们的汉语学的是很不错的水平很高。其他的教师对我们也是很关心，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。这些问题在上半学期的实习中是很有问题的，在下半学期中总结上半学期的教学经验，为下半学期教学能力的提高做准备。

于是，我从基本的事情开始，在到达实习学校安顿好之后，整体对学生的基本情况了解清楚，并对开始对要实习的班级，了解他们的相关学习情况和心理性格特征有了深的了解，以便以后课堂教学和协助班主任的工作能够顺利的开展。

于是，得出了康克尔一贯制学校情况以下几点：（1）学校地理位置相对偏远，但学校基础建设设施不完备。（2）学校师资队伍不雄厚，（3）学校的文化基础相对薄弱。

（4）学生个性强，很活跃。（5）学校学生住宿、用水、食堂、运动场等等也相对简易。

（6）交通不便，可谓，条件艰苦，对于我的实习生涯，将是一个巨大的挑战。

（一）实习语文教学：

思考之后，我决定先从学生的个性上的风格入手。既然其他老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便做到每周听课3

节，自己授课8节。并且专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。

刚开始的时候，那些学生对我们这些实习教师，感到陌生，同时又感到好奇和恐惧，更是对我讲课的风格不适应，通过课外了解，学生反应“老师你可以讲慢一点吗？”“老师你可以讲快一点吗？”“老师，这个题我还不懂，能再讲一遍吗？”“老师，这个字，我不会读。“老师，”如果我做错了，你会打我骂我吗？”“老师，问你一个脑经急转弯，‘地震的时候，在哪里最安全？’“老师，世界上世界上是先有鸡还是先有蛋？””“老师，你有女朋友了吗？她美吗？”等等。每当他们问起这些时，我的头就感觉到很大，他们真是古灵精怪，他们把我当作百科全书，把我当作一本字典，把我当作无所不知的怪物，我真的深深的被他们打败了。同时当我不厌其烦一一为他们讲解，看到他们天真善良的眼神，及若有所思和知足的样子时，有被感动和觉察到肩上种种的责任，想着千万不要误人子弟！后来，经过一段时间的总结，总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。

至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。

那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是十分适合他们的。

还有，我也发现他们总喜欢我上课的时候，在教他们学习的同时结合讲故事和幽默的话给他们上课，特别爱听一些故事和新鲜的东西。于是，我便根据日常生活经验，通过交流和整编，满足他们的好奇心。

新教材也是我需要研究的一个重要内容。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习，无疑，新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。邓老师在课余还教我如何去研究教材，如何去备课。她要求我先熟悉课本，然后在课本中挑选几篇我认为对学生有帮助，或者与高考相关的文章，去编写教学案。要挑选对学生有帮助的，或者与高考相关，这就要求我了解学生的需要，了解高考的要求和趋势，工程量可谓浩大，但不可否认这是必须的。

好的教学当然是能够满足学生需要的教学，这种需要可能是现实的参加高考的需要，也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要，而满足后面一种需要对于语文学科来说是很重要的，当然，前一种需要也是不可忽视的，毕竟这是一个极其现实的问题，不是单单一个“应试教育”的指责所能逃避的。了解了学生的需要，高考的形势之后，便开始着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要体现教学思路，还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。在备课方面，邓老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。

之后，剩下的实习生活，我严格按照作息时间，怀着饱满的热情上课，做到课后和学生沟通。

因为我在康克尔学校实习期间，能够在做到尽职尽责，积极配合实习学校的工作开展，并且做到教学教育和班主任管理良好的开展，让学生开开心心学习，快快乐乐成长。当实习结束时，面对师生的离别，我的心情沉沉的。在实习期间，感受到的是学生们的纯真的笑，他们总是那么淘气顽皮，却又活波可爱、善良和懂事！当听说要分离时，全班眼圈红红的，甚至大声地哭泣，“老师，你别走好吗？”“老师，你走了还会回来看我们吗？”“老师，上你的课我总是很调皮，你以后还会记恨我吗？”“老师，我爱你，你也爱我们吗？”“老师，我没有钱，但我送你点礼物，你一定要接受，不然我会伤心的。“老师，”

你什么时候走，我们来送你，你走后我们会坚强，努力地学习的。以后，你还要请我们吃糖哦，不要忘记了。”… …听到千言万语这些，上着课的我，忍不住感到脸庞凉凉的，也许那时风太大了吧，我不敢看这些可爱的学生一眼。人生有许多感动的事很多很多，能让人流泪很少，更何况“男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。，但这次我却真的… … ”

当坐上离校的车，看着旁边堆着的各种礼物，我不知道是喜是忧，一股成就感涌上心头，实习已经结束，等待我的是新的人生选择，实习将成为我人生路上一段美丽的风景线，无论今后什么工作，我都会坚强的为人生会自己的蓝图。

-----------司晨阳

第二篇：实习报告2

工程教育报告

学院：材料与冶金学院

年级：班级：10级成型2班

姓名 学号 指导教师：

2011年10月10日— 2011年10月21

实习时间：日

一、实习概况

在两周的实习期间，通过亲临包钢薄板厂、包头神润集团、包钢计量处、包头磁材厂、二机厂，认识并了解了现在工业的发展及工艺流程，为自己以后学习专业知识打下了一定的基础，也让我们接触到了工作岗位，对以后自己工作有了一定的认识。影响并激励了我们要努力学习科学文化知识，用知识来不断的武装自己，从而使自己跟上社会的发展，不被社会淘汰。最重要的是通过实习我们感受的企业集成化的工业氛围。

二、实习目的：

工程教育是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解现在工业的发展现状，加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。

三、实习安排：

包钢薄板厂、包头神润集团、包钢计量处、包头磁材厂、二机厂其余时间穿插听讲座，看录像

四、实习内容：

1.包钢薄板厂

包钢薄板厂利用自主研发技术，多次对从德国引进的热轧薄板生产线实施高技术含量的改造，这条生产线已经成为世界同类机组的产量之冠。

宽厚板品种钢生产，对钢水成分、夹杂、气体含量、温度等都有严格的要求。在“龙头”冶炼区，薄板厂铁水双枪脱硫技术的应用达到了缩短喷吹时间、提高脱硫率、保证铁水深脱硫的目的，为生产品种开发新产品及提高产品质量提供了保障。

包钢薄板厂针对宽厚板产品的不同要求，探索并建立了热轧、控轧控冷技术体系，为热轧状态交货的低合金高强度钢板开发和批量生产提供了技术保证；通过厚度控制研究与应用，执行轧制规程优化、温度补偿、轧辊定量轧制等工艺制度，提高了钢板厚度精度控制水平；通过板形和矩形度控制研究与应用，有效地改善了钢板的板形和形状控制水平，明显减少了板形缺陷和切损，提高了成材率。

薄板厂注重细节处理，即使在热处理加工部分也毫不松懈，“龙尾”发力让产品更精更优。宽厚板品种钢热处理工艺的研究与应用，满足了钢铁市场要求钢材品种结构和质量水平不断向高使用要求、高技术含量、高附加值和高级别、高强度、高精度、高韧性方向发展的需求。包钢宽厚板品种不断完善，填补了自治区宽厚板热处理产品空白，为包钢增加经济效益，开发高技术含量、高附加值、高市场

在薄板厂员工的介绍中，我们知道其生产原理和使用的设备技术，并且在他的带领下参观了薄板的生产流程，看着炼钢和加工成钢板的过程，感受着其中的高温，令我对工业生产有了更生的了解和体会。

2.包头神润集团

包头市神润高新材料股份有限公司是主要生产炼钢用复合脱氧剂的专业厂家，拥有2.0吨中频感应炉3套1.5号工频感应炉13套，压球机2套。年生产各种脱氧剂能力达10万吨，在同行业中名列前茅。公司主要生产铝铁、铝锰铁、铝锰钛铁、铝锰镁铁等各种牌号的铝基复合脱氧剂，以及拥有自主知识产权的稀土铝铁、稀土铝锰（钛）铁等优质脱氧合金。公司还生产铝硅锰、复合碳锰球、低磷高碳锰铁等二十多个品种，目前已畅销包钢、太钢等国内大型钢铁公司。产品质量得到了用户的肯定。包头神润高新材料股份公司依靠科技力量，不断开拓创新，与北京科技大学冶金生态工程学院建立了良好的科研合作关系。

3.包钢计量处

计量是实现单位统一和量值准确可靠的测量，包钢（集团）计量处是包钢各生产线不可缺少的一个部门，主要从事仪表、衡器、计算机等计控设备的安装、调试、维护、检修、检定等工作。可开展 长度、力学、热学、电学、流量、化学、无线电、时间频率、安全环保等 9 个专业的计量检定 / 校准业务，计量厂负责包钢仪表、衡器、计算机等计控设备的点检维护和保产抢修工作，为包钢生产稳定运行提供保障。是实现安全、高质量生产的必要条件，工作人员通过仪表等来控制生产的所需的各种条件，从而做出正确的判断，如果仪表等出现了偏差，则不能使生产正常的进行，生产处来的产品也不合格。作为包钢生产线正常运转不可缺少的一个不门，可以知道，计量处的责任制大。

在计量处参观中，对电能表检定室的参观，我们知道了电能表可能走偏的原，因，知道在生产中对电能表检定的重要性。我们还参观了互感器检定室、长度检定室、力值检定室、标准压力检定室、电能表检定室，我们认识了各种各样的先进的检定仪器及工作原理，对一些检定设备和知识有了更深的了解，对有些知识更是有了全新的认识。在对天平的检测参观中，使我眼前一新，在天平检定室中，我了解了更全面的天平设备，打破了以前的局限认知。比如，我知道了一般的电子天平并非是最准确的；还有大型和细微称量的天平；精确的测量天平甚至能够称出一根头发丝的重量，这些都超出了我以前的认知。。

4.包头磁材厂

磁材有限公司主要经营范围是磁性材料的生产与销售，是西北地区第一家生产永磁铁氧体材料的专业厂家；它以北矿磁材的科技力量为依托，以包钢优质铁红为原料，利用包钢的资源优势、能源优势、地缘优势生产高性能永磁铁氧体预烧料。目前已建成一条年产6000吨预烧料的湿法生产线，可生产Y-

33、Y-33H等高性能产品。公司将以科技为先导，以市场为导向，以质量求生存努力为客户提供优质的产品与服务，努力将公司建成西北地区最大的、在行业领先的永磁材料生产基地。

5.二机厂

内蒙古北方重工业集团有限公司，也就是原来的包头二机厂，该厂始建于1954年，国家特种大型企业，是国家级企业技术中心，以发展成为集特种钢冶炼、铸锻造、热处理、表面处理、机械加工、焊接装配、电气液压、总装调试、科研等工艺门类齐全、综合实力较强的现代化企业集团。在实习中我们听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需要注意的项目，并且参观了他们的生产装配流水线，获益非浅。听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我的脑袋。许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，在车间中，我们观看了一般零件的加工工艺过程，学到了很多书本上学不到的东西，零件加工需要很多种工序。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。

公司在兵器工业集团的正确领导下，牢牢把握装备制造业快速发展的有利时机，以提升发展能力，塑造“北方重工”品牌，打造百亿集团为目标;以谋求产品发展和资源优化配置为主线；以产品结构、组织结构、人力结构持续调整为手段；以“目标责任、考核评价、监督执行、服务保障”四大体系为保证，坚持走“集团化管理、市场化运作、专业化经营、规模化发展”之路，着力提高市场意识、竞争意识、成本意识、服务意识、责任意识，形成了矿用车及工程机械、特种钢及延伸产品、煤矿综采设备、铁路配件、改装车五大模块。

讲座

讲座内容：钢铁企业发展展望及专业知识介绍

通过讲座我们知道了我国钢铁的发展过程，体会到我国钢铁从无到有的艰难和和发展的机遇与挑战。也初步认识了自己将来专业学习的重点和难点。

。录像

1997年7月2日，亚洲金融风暴席卷泰国，泰铢贬值。不久，这场风暴扫过了马来西亚、新加坡、日本和韩国等地。打破了亚洲经济急速发展的景象。亚洲一些经济大国的经济开始萧条，一些国家的政局也开始混乱。

启示 ：

（1）一个国家经济的开放程度，是建立在强大的经济实力和稳定的政权基础上的，只有经济实力雄厚，政权稳固才能谈及真正的发展经济。

（2）一个经济学家，只有有正确的人生观、价值观，才能促进社会的进步与发展，否则，他将不是一个真正的经济学家，并对经济发展起阻碍作用。

（3）只有提高综合国力，才能使一个国家立于不败之地。

总结

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。这也对我的工作有促进作用。

第三篇：2实习报告

品牌服装店实习报告

一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、以及待人处事的能力等。尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。以便提高自己的实践能力和综合素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会工作环境存在较大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到着非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

1.学习公司文化，了解品牌理念。

2.了解顾客需要，提供解决方案。

3.总结并改进工作方法。

三、实习总结

为期一个月的实习结束了，在本次实习中，我觉得自己更加的贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。现在我将对本次实习做一个小结。

首先，介绍一下实习单位的主要生产或业务流程。

公司销售模式为自产自销。公司拥有优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。

其次，介绍我在专卖店的实习过程。

营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场。

另外，谈谈我在本次实习中的收获和感想。

该品牌在近两年中发展迅速，去年更是加大投资力度，聘请了一批年轻优秀的设计师，为品牌注入新鲜活力。总公司一直坚持“以人为本”的经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。但是，这其中也存在一些问题。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。个人认为该品牌可以充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入健康运动的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

在销售过程中我最大的感悟就是，所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。由此我们在掌握了产品相关知识的同时，如何让自己的销售技巧得以提高，我觉得只有在实践中才能找到答案。经过了一个月的实习，我做出了以下总结：

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，使得顾客在我们的门店里停留更多的时间，确保能让顾客挑选出一款合适的衣服。精神状态还可以通过我们的仪容仪表体现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，更加能够让顾客感觉到品牌的价值，因为在顾客认识一个品牌的时候，我们的销售人员的言行就是我们品牌形象的直接体现，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。销售人员良好的精神状态，将会大大提高成交的机率。

2、身体的准备

拥有一个强健的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，着实让我感到疲惫，使我深刻体会到拥有较好的身体素质，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能迅速找到并拿给顾客。这就体现出假如你是一个新手，你不懂，顾客可能就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他，所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步。让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，我们对顾客了解的越多，就更加能够把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，更加善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，并推荐适合他的衣服。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

一个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。专卖店的销售员流失量很大，但是我发现最优秀的专卖店销售员都具有五个最基本的坚实支柱，在五个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

第一，销售员提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才会提高，销售业绩或服务水平才会有更大的提升，更加利于培养团队精神。

第二，销售员真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单，明码实价。

第三，销售员和顾客建立情感联系。销售员给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c与顾客交流的距离，不宜过近也

不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

第四，制定公平合理的价格，而不是最低的价格。销售员要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

第五，销售员为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店销售员必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

通过这次销售员实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

实习是每一个学生必将拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。在这里，我学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。这也让我明白了许多事，为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标。也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

第四篇：实习报告2

实习报告2.txt婚姻是键盘，太多秩序和规则；爱情是鼠标，一点就通。男人自比主机，内存最重要；女人好似显示器，一切都看得出来。建筑生产实习报告

根据学校暑假的安排，我来到了湖北远升建筑集团金宁国际商厦施工项目部来完成我的建筑生产实习。这是一个让我了解施工现场的好机会，尤其是这个工程现在正在建基础工程，可以很直观的看到该楼是怎么从无到有，从低到高的过程，让我更深一步的了解理论与实际的差别。

一：工程概况

本工程是湖北咸宁远升建筑公司和咸宁市政府合伙开发的商业居民楼，1到3楼是咸宁驻武汉办事处，4到24楼是商业居民楼。由北京东方华太建筑设计工程有限责任公司设计。为框剪结构，局部地下一层，按六级人防设计，工程按抗震裂6度设防；建筑抗震设防类别为丙类；主楼框架抗震等级为3级建筑结构安全等级为2级，设计使用年限为50年。

建筑面积26600平方米，占地面积6667平方米；建筑总高度97.3米（从0.000开始算），室外地面至屋面高度84.1米，底层5.8米，2层3层4.5米，其它3.3米；建筑类别1级，耐火等级1级，屋面防火等级I级；本工程采用C80预制混凝土薄壁管桩，地下室承台厚2100mm，底板厚500mm，局部电梯井厚3500mm，其余独立承台厚2000mm，地下室外墙350厚。本工程于2008年6月27号开工，到2009年8月29号2竣工，计划进度为429天。

二：实习时间及内容

时间：2008年7月16日到2008年8月15日

在这短短的一个月实习中，我主要学习并实践了混凝土方面和钢筋的帮扎及连接的知识，还有模板的施工。通过查阅资料，了解了混凝土方面的知识，实践掌握。混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响；钢筋的帮扎是否牢固，连接方法的选择直接影响了构件的承重。因此在施工中我们必须对混凝土和钢筋的 施工质量一足够的重视。

混凝土楼地面施工技术交底

1、施工步骤

（1）清理基层：基层表面的浮土、砂浆块等杂物应清理干净；如楼表面有油污，应用5%—10%浓度的火碱溶液清洗干净。

（2）洒水湿润：提前一天对楼板表面进行洒水湿润。

（3）刷素水泥浆：浇灌细石混凝土前应先在已湿润后的基层表面刷一道1：0.4—0.45（水泥：水）的素水泥浆，并进行随刷随铺，如基层表面为光滑面还应在刷浆前将表面凿毛。（4）冲筋贴灰饼：小房间在房间四周根据标高线做出灰饼，大房间还应冲筋（间距1.5m）；有地漏的房间要在地漏四周做出0.5%的泛水坡度；冲筋和灰饼均应采用细石混凝土制作（软筋），随后铺细石混凝土。

（5）铺细石混凝土：细石混凝土配合比为1：2：3（体积比），塌落度应不大于3cm；每一层制作一组、试块、铺细石混凝土后用长杠刮平，振捣密实，表面塌陷处应用细石混凝土补平，再用长刮杠刮一次，用木抹子搓平。

（6）撒水泥砂子干面灰：砂子先过3mm筛子后，用铁锹拌干面（水泥：砂子=1：1），均匀地撒在细石混凝土面层上，待灰面吸水后用长刮杠刮平，随即用木抹子搓平。（7）第一遍抹压：用铁抹轻轻压面层，把脚印压平。

（8）第二遍抹压：当面层开始凝结，地面面层上有脚印但不下陷时，用铁抹子进行第二遍抹压，注意不得漏压，并将面层的凹坑、砂眼和脚印压平。（9）第三遍抹压：当地面面层上人稍有脚印，而抹压无抹子纹时，用铁抹子进行第三遍抹压，第三遍抹压用力要稍大，将抹子纹抹平压光，压光的时间应控制在终凝前完成。

（10）养护：地面交活24小时后，及时满铺湿润锯末养护，以后每天浇水两次，连续养护7天。

2、质量标准（1）保证项目

①细石混凝土的材质、强度（配合比）和密实度必须符合设计要求和施工规范规定。②面层与基层的结合必须牢固无空鼓。（2）基本项目

①细石混凝土表面密实光洁，无裂纹、脱皮、麻面和起砂等现象。②一次抹面砂浆面层表面洁净；无裂纹、脱皮、麻面。

③有地漏和带有坡度的面层，坡度应符合设计要求；不倒泛水，无渗漏，无积水；地漏与管道口结合处应严密平顺。

踢脚线的高度要一致，出墙厚度要均匀；与墙面结合牢固，局部空鼓的长度应不大于200mm，且一个检查范围不多于2处。（3）允许偏差项目

①表面平整度允许偏差5mm。

②踢脚线上口平直允许偏差4mm。③地面分格缝平直允许偏差3mm。

使用减水防裂剂提高混凝土的耐久性

（1）混凝土中存在大量毛细孔道，水蒸发后毛细管中产生毛细管张力，使混凝土干缩变形。增大毛细孔径可降低毛细管表面张力，但会使混凝土强度降低。这个表面张力理论早在六十年代就已被国际上所确认。

（2）水灰比是影响混凝土收缩的重要因素，使用减水防裂剂可使混凝土用水量减少25％。（3）水泥用量也是混凝土收缩率的重要因素，掺加减水防裂剂的混凝土在保持混凝土强度的条件下可减少15％的水泥用量，其体积用增加骨料用量来补充。

（4）减水防裂剂可以改善水泥浆的稠度，减少混凝土泌水，减少沉缩变形。（5）提高水泥浆与骨料的粘结力，提高的混凝土抗裂性能。

（6）混凝土在收缩时受到约束产生拉应力，当拉应力大于混凝土抗拉强度时裂缝就会产生。减水防裂剂可有效的提高的混凝土抗拉强度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

（7）掺加外加剂可使混凝土密实性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，减少碳化收缩。（8）掺减水防裂剂后混凝土缓凝时间适当，在有效防止水泥迅速水化放热基础上，避免因水泥长期不凝而带来的塑性收缩增加。

（9）掺外加剂混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，减少水分蒸发，减少干燥收缩.许多外加剂都有缓凝、增加和易性、改善塑性的功能，我们在工程实践中应多进行这方面的实验对比和研究，比单纯的靠改善外部条件，可能会更加简捷、经济。

混凝土的早期养护

实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温 度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表 面早期裂缝尤其重要。

从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：

1）防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。2）防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。

3）防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条件是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期。在施工中应切实重视起来。

梁板柱钢筋的帮扎与连接

（1）基础梁是反梁，所以底筋比面筋多。在梁之间有交叉点的时候一般都是加挑筋的，底层挑筋挑出净跨的1/3，如是双层的，上层挑出1/4。在板与梁交接处，梁的底面要向板伸出挑筋2.5米

（2）直径小点的钢筋一般都是用帮扎连接，大于16的用电弧焊连接，不过梁采用的都是锥螺纹连接（属机械连接）。柱子在同一截面的焊接面积不多于50%，柱子采用的是电渣压力焊，操作简单，成本较低，施工方便。

（3）钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头。另外，接头要尽量放在受压区内。

模板安装前的基本工作：

（1）放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线，以便于模板安装和校正。

（2）用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。

（3）模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。

（4）工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，安全交底。（5）模板应图刷脱模剂。

三：个人收获与体会

在这次实习中我学习了怎样去看懂施工图纸，专门问了汤工和罗工平法标注，学习了部分03G101-1图集，了解工程的性质、规模、生产工艺过程、建筑构造与结构体系、地基与基础特点等。参与过防水卷材铺贴面积的预算，参加过项目部安全会议和施工项目管理工作等。还参加过现场的钢筋质量及数目检查和柱垂直度的检验。了解了现场主要机械的性质及操作方法，新技术、新工艺、新材料的应用。了解施工单位的组织管理系统、各部门的职能和相互关系，了解施工项目经理部的组成，了解各级技术人员的职责与业务范围等

通过这次实习使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术知识有了更为深刻的理解，培养了分析和解决施工技术问题的能力；让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论知识，扩大了视野；使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际知识，为以后专业课的学习奠定了感性认识基础；在汤工罗工和熊工的带领下，通过参加实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。虽然以前曾参加过认识实习和测量实习，但这次实习与以往都不尽相同。由于是长达一个月的全天候工地实习，它全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。在为期一个月的实习中，我由刚开始的新鲜激动，到中间曾经萌发过的放弃，再到最后的坚持，炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素质，更重要的是检验了我的精神思想，锻炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在金宁国际商厦我学到的不只是施工技术方面的科学知识，同样学到了更为宝贵的人与人之间打交道的人文社会知识。经过跟施工现场亲密的零距离接触，使我对建筑施工行业有了一定的认识，更加坚定了我以后从事工程管理行业的决心。也正是实习让我看到了施工管理工作中理论与时间的差距，明白了经验的重要性，才让我真正迫切的想马上去工作。我认为只有在工地实实在在地干工作，才能更快更全面地成长为一名合格的工程项目管理人员，这正是我以后努力的方向。

紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月的时间里我还是有不少的收获。虽然累了、黑了、瘦了，但我还是要感谢远升建筑公司给我提供了这此机会，感谢汤工、罗工、熊工对我的指导和教诲，而这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。现在突然走了，往日的一幕幕经常浮现在脑海中，经常会想起汤工叫我去放线，去标高，去测轴，去验筋……而这些，再也不会有人让我去做了。离开远升，竟然有一种人去楼空的感觉。

实践是大学生活的第二课堂,是知识创新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。

一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。

为此，学院安排我们进行了这次生产实习，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合在一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

第五篇：实习报告2

实习报告2

根据学校毕业要求，我于z日至20xx年x月x日期间在甘肃建投天水混凝土公司担任材料员工作，现将实习工作情况以及经验收获总结如下:

一、工作工程名称概况

1、公司名称：甘肃建投天水混凝土公司

2、主要工程:天水市麦积区渭河治理工程

3、次要工程：天水各建筑单位住房及危旧房改造工程

4、工程地点：天水市麦积区渭河河滩及天水市区各建筑工程

5、施工单位：甘肃建投上海公司、甘肃建投隧道公司和各甘肃建投子公司

6、生产产品;各标号混凝土

7、工程生产量：700m³/d

二、实习过程中发现及解决的问题(一)、作为材料员：

材料员主要是负责生产过程中的材料进出场质量的验收和数量、品种记录，要对数量负责，对所进场的各种材料的产品合格证、质检报告的收取整集，还有对材料进行保管工作，并要对生产过程中剩余材料按规格、品种进行清点记录，及时向上级负责人汇报数字，以便做下一步材料计划。同时还要进行混凝土生产过程中进出料的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。在实际工作中，我对进场材料的规格、型号、数量并不熟悉。在领导及同事们的关心帮助下，我已经基本掌握了材料员工作的要领。对生产材料可以较好的做到采购检验并存，材料资料协作。

作为混凝土企业的材料员，我深感工作责任之重。由于自身专业知识水平有限，工作经验尚浅，在实际工作中发现了许多问题：

1、生产中资料的管理工作不到位。

材料员负责生产过程中的所有材料的接收、清点、登记、发放、管理工作。生产材料的管理是从事材料员工作的基础，熟悉运用所学习的相关建筑材料知识是做好材料工作的关键所在。通过查阅书籍、请教同事等方式，我已经能够完成各类工程材料储存、处理、保管等工作。严格遵守材料接收储存要求，符合分类方案、编号规则，材料的各项资料完成收编归档，并开列编制目录。所归档的材料资料份数应满足资料存档的需要。

2、工程项目中各项生产资料、报表报送、传递工作不熟练。

由于之前没有相关工作经验，对报表文件报送要求概念模糊，起初对生产资料报送等工作十分生疏。通过实际工作学习，我了解并能完成生产文件进行相关部门的上报、传递工作。进行文件报送时应及时汇总，准确统计，按实际完成情况严格审查核对,及时报送相关部门，不得多报,早报,重报,漏报。

进行相关部门的传递工作时接收部门时应在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档。

3、生产资料制作、填写工作不熟悉。

在校期间未对进出材料资料整编工作进行集中学习与训练，在实习工作中对生产资料整编工作并不十分熟悉。生产资料的编写必须严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要，做到完整、及时，与生产进度同步。对施工单位形成的混凝土配比资料、混凝土检验资料，按施工生产顺序进行全程核查，保证生产资料的真实性、完整性、有效性。通过实习的锻炼学习我已经能够编制生产中的各项资料。

三、实习工作总结

将近三个月的实习工作，我的思想水平、工作能力方面都有了很大提高。对于建筑混凝土行业的工作有了比较深刻的体会。对实习负责的工作也有了自己的见解。

作为一个公司的材料员，为了保证工程质量，必须要注重材料的性能、工艺、用途等方面的了解。工程材料的采购过程中，首先要认真了解进场材料的规格、型号、数量、外观，其次做好材料的进货检验，若发现不合格的材料进行换货。

材料的需耗关系着整个工程款结算的进程，是影响企业的运转发展的重要因素。通过实习期间的材料接收工作，使我懂得了许多道理，也积累了一定的经验。

材料工作人员所具备的最基本素质就是要在良好的职业道德，不带个人偏见。坚持以诚信作为工作准则，开展进出料工作。在采购过程中要综合考虑到，在最大限度的节约成本的基础上，做到货比三家等等。对于材料员的工作：

1、重视对材料的管理。

生产材料是企业存在并发展的依据，是整个衡量各项工程优劣的标准。在实际工作中很多生产材料没有做到即时订购、及时跟进，就会存在生产过程中的各种小问题，甚至会断料停产等现象。生产过程中材料不通过见证取样、测试试验而生产出来的混凝土是不但不能反应真实塌落度强度甚至会造成质量安全事故等严重后果。生产材料是工程建设过程中质量的真实、全面反映，对控制工程质量有着至关重要的作用。

2、施工物资资料要齐全有效，有可追溯性。

生产中材料种类繁多，并且来自不同厂家，必须从严格控制材料质量开始，为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场必须要提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。资料的可追溯性尤为重要，材料质量证明文件要尽量使用原件，当不得不使用复印件时，要清晰、齐全、有效，并且加盖原件存放单位公章，注明原件存放处。

3、生产过程中材料试验记录要及时、齐全。

施工试验合格是检验批(分项分部)工程验收的前提条件。所以混凝土试验记录要按部就班的进行，以免遗漏，影响后续工程。

4、填写生产材料资料要注意严密、真实。

为了不使自己工作少项、漏项，我总结了一个文件填写流程：①.通读文件，了解大致内容 ②.填写相应文件夹中的收文本 ③.打印、填写面单并写好有效清单 ④.呈交领导阅示，等待回复 ⑤.填写相应的文件盒内卷内目录，收纳好原件 ⑥.按领导要求存档文件，认真填写好发文本。整个工序完成有一定的间隔时段，期间要知道文件的去处，保证原件的留档工作。

四、实习收获感想

初出学校的我，对工作的认识是狭隘的。在学校学习的理论知识与实际工作存在着较大的差异。有很多工作是之前完全没有接触过的，需要我去不断地学习与磨练，同时也要快速的适应公司的工作方式和工作节奏。我深刻体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话的意义。虽然经历了近四个月的实习工作，但对整个工程细部了解还是不够透彻，对各项分工工作也还没有形成系统的、完整的认识。

通过这此实习工作，我认识到自己有很多不足之处。“业精于勤而荒于嬉”在今后的工作中，我会尽力克服工作中的急躁情绪，更加严谨自己，务实笃行，努力完成工作。

时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。只有坚持不懈地努力学习各种知识，并用于应用于实践，才能把握新时代建筑精神。我将会以更高的工作热情迎接新的挑战，强化技术创新能力，为能成为一名优秀的建筑工作者而继续奋斗，为自己美好未来努力拼搏。