大学生消费需求市场调查报告5篇范文

第一篇：大学生消费需求市场调查报告

大学生消费需求市场报告

随着学校不断发展和创新，吸引了更多的学生来完成他们的大学梦想，学校不断地变化，学生的质量也逐渐在提高，然而，学校的老店铺却依旧以老模式在运营着。

据调查，今年报到的大一新生有4500多人，大二大三的在校生超过6000余人，每天学校有一万多人在消费着，巨大的消费市场是何等的吸引人来投资啊。

我们该向哪个方面投资呢，我们的经营范围应该包括哪些才能保证我们获得更大的利润呢？

为此，我们在国庆节前一周针对学生和各个店铺的老板进行了一次校内的市场调查，希望通过市场调查来明确我们的投资方向和经营范围。根据统计数据，对调查结果进行了简要的分析。

据调查，学校超市有五家，奶茶店三家，冰淇淋店一家，理发店三家，酒吧两家，水果店两家，照相店一家，文具店四家，配件店两家，营业厅五家，零食店两家，精品店三家，服装店一家，打印室四家，烧烤店一家。其中以小型的超市居多，主要以吃和用为首要的经营业务。

尽管学校店面多，但过于繁杂，商店类型单一，面积狭窄，经营范围少，服务人员的态度不友好等。

目标消费群——调查显示，在学校各商店的消费者，男性消费者约占61.9%，其中，又以大一大二的学生居多。从武汉船院网站中了解到我校的男女生比例大约为7:1.影响购买因素——40.5%的学生认为购物方便与否是其购物的主要因素之一。其次26.2%的学生比较注重店员的服务态度。因此，我们要慎重的选择好地址，严格要求店员，提高服务的态度。

消费水平——据调查，54.8%的学生的月生活费均在800-1200元之间，属于中上等消费水平。而33.3%的学生的月生活费均在500-800之间，属中等消费水平。从调查数据可看出，大学生的消费能力较强。

商品价格的满意程度——45.2%学生感觉一般般，28.6%的学生表示对学校商品的价格还比较满意的。

购买商品的种类——据调查，67.9%的学生认为他们在校购物频率最大的是食品，其中购买饮料（奶茶、果汁、冰淇淋、矿泉水等）居多。

从调查的结果来看，虽然中国经济不断地发展，人们生活水平不断地提高，然而，在校园内，47.6%的学生的月生活费都花在吃的方面了。不仅仅满足食堂的饭菜了，要求更上档次了。

根据调查，47.6的学生建议在学校开设稍微上档次的饮食店，但必须保证价格合理。虽然学校提供吃的地方还比较多，如食堂、美食城、重庆鸡公煲等，但学生普遍反映吃饭非常拥挤、卫生条件极差、面积狭窄、服务态度不友好等情况，使得一部分的学生宁愿去北门或南门消费。在与这些饮食店的店老板的交流过程中，从中了解到他们的经营效益并不好，利润微薄。每天在7：00—7:30,11:50—12:30:，5:40—6:00这几个时间段的人流量大，过了这几个时期，就冷淡下来了，仅仅靠这一两个小时来维持店面的经营了。他们表达出希望学校

能够提供一个比较干净、舒适、优雅、面积比较宽敞的饮食区域，能够提供他们小型聚餐的要求。据了解，大一新生刚来，班级、寝室之间聚餐气氛特浓。大二的学生会、协会社团之间的聚餐等。大三学哥学姐们即将离开母校了，久别老师、同学了，聚餐显得尤为重要了。同学生日聚餐等。学校老师聚餐等。领导之间的饭局的等。

16.7%的同学希望在学校开设服装店。16.7%的同在学希望开设一些娱乐场所，如健身房、网吧、KTV、动漫店、卡通模具店、影音店等，方便学生娱乐，放松身心了。

从调查的结果来看，目前虽然学校餐饮店比较多，但都还不成熟，各个方面还有极大的提升空间，市场竞争力并不大，消费者在选择吃饭地点时，盲目从众，消费心理尚未成熟等等。这充分说明学校餐饮业市场并未饱和，还未真正成熟完善起来，朝着餐饮业发展势在必行。建议朝着小型酒店的方向发展。根据调查提出以下几点建议：

一、制定相应的价格，分不同的档次，有针对在校生的，有针对校外工作人士的，有针对老师的等等，消费群体大。

二、酒店可以设计为小包厢的形式，简单不奢华但是环境必须

安静优雅。

三、服务人员需经过统一培训才能上岗，保证其服务人员的素

质。

四、菜肴不必奢华，要符合学生的消费标准。提供酒水、水果

拼盘、咖啡之类的服务。内设音响，吃饭时放一些轻音乐

调节气氛。

第二篇：幸福源饮料市场消费需求的调查报告

幸福源饮料市场消费需求的调查报告

现代社会，各种各样，口味各异的饮料陆续上市，随处稍站百货、小摊前，就会被眼花缭乱，纷繁复杂的饮料所吸引，档次由高到低，价格各异，促销方式五花八门各具风采。从上个世纪来，从食品行业的调查情况来看，现在饮料的品种增加，外国产品逐步向国内市场大进。

一、饮料供应情况的分析

据调查，国内的饮料约有170多种，5大类型。营养型约有60多种，保健型约30多种，碳酸型50多种，矿泉水类20多种，太空水10多种，还有几种纯净水等。

根据饮料产地分析，国内产品和国外产品互相抗衡，各种产品根据其地理位置，利用当地农副产品优势制成饮料后打入市场，这样能降低生产成本，再者使市民对产品有新鲜感，便于销售。例如：山东菏泽地区，地处沿海，盛产香蕉，出产一种香蕉汁饮料。

二、对于包装分析，现在市场上约有7种包装，有：塑料袋、老板杯、茶杯、硬塑料高、中瓶，易拉罐、玻璃瓶。其同一种产品可以有几种不同的包装。如：可口可乐，就有四种：易拉罐、硬塑料高瓶、硬塑料低瓶、玻璃瓶。针对不同的年龄段有不同的审美观。如对于儿童饮料，包装的瓶或罐等可制成各种形态的花、鸟、虫、鱼等，这主要是针对于儿童喜爱玩具的心理而制成的。如食品厂生产的棒棒奶，儿童喝过后，可以作枪棒使用。包装材料多用塑料，不易碎，这主要是因为儿童易动，对于成年人，最好用于保存价值的包装，特别是对于高档饮料更要注意包装的新颖别致，另外还要注意包装的视觉效果。例如：在黄河食品城调查时，发现一种叫最新芒果汁的饮料，其容量为235ml，零售价为一元，口感也不错，但经销此饮料的中间商却说，这种饮料销量很小，究其原因，只是回答“这么一点呀，太少了”。其实它与健力宝易拉罐容量相当，只是因为用塑料袋装，看起来很少。以上是说内包装，另外在外包装上也有新颖、立体感，在访问××百货商店的营业员时得知：在整件卖时，一般顾客更注意外包装，如：一种叫花生露的高档饮品，营业员说不太好销，原因是因为内包装是一种长筒状，内有24桶，看起来体积小，原因是外包装长度减少，宽度增加，比例不太明显的缘故。另外，特别是礼品盒，必须具有其特色，例如：刚刚上市的“幸福源”饮料，其盒上幸福甜蜜的一对情侣，特别入眼，并且手中拿着熟透的果实令人不禁垂涎三尺，深受广大消费者的青睐。

型号：市场上供应的饮品大致有三种：高、中、低档。从调查的结果看90%的人喝中档，现在市场上供应的饮料每件大致是24罐，由于高档产品消费者少，主要原因是价格高，消费者不易接受；部分厂家以减少每罐的容量来降低每件的价格，便于顾客接受。

三、饮料价格情况的分析

1.价格档次

在饮料王国中，其中60%是易拉罐装的，一般属于高档饮品，其价格一般在2.50-5.00元之间，如：健力宝2.50元/桶，容量一般为240ml或245ml，浙江出产的一种粒粒橙茶杯包装，320mm，5.50元/杯；中档的产品价格一般在1.00-2.5元之间，容量在300ml左右的产品;一般1.00元以下的袋装或玻璃瓶装的属低档产品。

调查表明：10%的少数人消费高档饮品，75%的大多数人消费中档饮品，只有占15%的农民、学生、收入微薄的工人消费低档饮品。

2.西北市场饮料销售情况

不同饮料有不同的销售方式。对于名牌产品，一般一个区域在某一地方设有厂家办事处，由于其知名度较高，各个中间商都可以到此提货。如健力宝、雪碧等。西北的所有市场几乎都

被其垄断，据调查，不管是淡季或旺季，名牌产品的销量都是上升的趋势。

在较大的批发商中，对于新产品一般运用代销方式经营产品，并且帮助厂家做广告、宣传、张贴挂横幅等。对于零售商，一般经营有知名度的商品。据调查，购买饮料市场买健力宝、雪碧饮料的达80%。所以即使是大商场，也希望经营这样的畅销产品。

在促销方面：就产品的生命周期的各个时期，可以运用不同的促销手段，对于引入期的产品，只是为了扩大知名度，所以应大力作电视、报纸、路牌广告，运用免费品尝等手段；对于成长期、成熟期的产品，可运用广告、公关、有奖销售等手段，提高产品的美誉度，扩大产品的销售。据调查对于新饮料，40%的人要求免费品尝，他们注重口感；28%的人要求电视广告；25%的人要求有奖销售；5%的人要求报纸、杂志广告，2%的人是其他方式。

四、对西北饮料市场消费情况的分析

影响消费需求的因素有主观因素和客观因素。主观因素一般由于个人的个性、文化、性别等，例如：某些人喝名牌，有些人专到商场购买饮料等。客观因素主要有相关群体，如：西北人不知怎得迷上了黄河源矿泉水，其实它的质量并不比别的好，包装、价格等都不一定比别的强，只是在某一个区占领市场后，相邻的地区开始饮用，这样向外扩展，文化程度、年龄也影响，据问卷调查，老年人一般不去购买碳酸饮料，而且不大喜欢饮用。另外经济状况是影响消费需求的主要因素.五、对华北饮料市场消费情况的分析

影响华北地区幸福源饮料消费的需求情况与西北地区一样，都只是受到了

第三篇：大学生对电影消费的需求调查报告.

大学生对电影消费的需求调查报告(2011-05-14 16:54:10)

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杂谈▼

摘要：大学生活是多姿多彩的。你可以选择在操场上挥汗如雨，可以选择在图书馆徜徉书海，也可以选择就宅在寝室自得其乐。而看电影，往往能成为大学生活的调节剂，因为在你累了、倦了、或者闲了的时候，一部精彩的电影可以为生活带来一抹亮色。可以说，电影消费在大学生的日常生活的娱乐休闲中，扮演着不可忽视甚至相当重要的一个角色。于是我们小组就大学生对电影消费的需求这个方面进行调查研究。通过随机取样进行调查问卷，然后对数据进行整理和分析，以期比较全面地了解大学生对于电影消费的需求情况和选择导向。

关键词：大学生电影消费；消费者心理；消费者需求；消费者动机

一、问题的提出，现状与特点

电影在大学生的日常生活中扮演了重要角色，然而大学生的个性需求又是多样化的，为了更深的理解当前大学生对电影消费的需求，我们设计了一份问卷调查表（见五）。

先对我们的调查结果进行一个概述型的介绍。通过调查发现，大学生观影的频率大致介于一周一次到一月一次之间。而欧美电影，尤其是喜剧片和爱情片，是绝大部分大学生的比较偏好的类型。但是只有三成左右的大学生是以去电影院为看电影的主要方式，网络已经俨然成为了大学生观影的首选。但是票价并不是导致这个结果的主要原因，因为七成以上的大学生都是认为电影的票价还是比较适中可以接受的（学生可接受的心里价位为20-50元），而且电影院相对高档的设施和良好的观影氛围也是受到大学生们的肯定的。但是不论大学生是选择去电影院还是在网络上进行观影，90%的同学的主要目的都是为了放松心情。而当被问及“是否会因为网络观片收费而转向电影院观片”时，持鲜明观点的同学占极少数，大部分同学选择的是“可能不会”这个选项,借此结果，国家版权署可以针对版权征收一定的观影费用（亦即当前实施的“付费观影”政策）而却不会很大的改变电影消费者对网络电影消费的影响。以下，我们将对这次的调查结果从消费者的“行为与需要”这两个方面进行比较详细的分析。

二、消费者心理与行为分析

（一）观影频率分析

从调查结果来看，大多数大学生观看电影的频率还是很高的。大学生是一个普遍闲暇时间较多的群体，在课业负担不重的情况下，大多数大学生会偏好观影的方式来打发时间。此外，当下的大学生普遍用电脑来观影，所以这就不难理解为何大学生的观影频率为何如此之高。

（二）观影类型分析

1．影片内容类型分析

调查结果显示：大学生普遍喜爱观看喜剧片和爱情片。喜剧片之所以如此受欢迎无需解释，由于这一类影片为了娱乐而娱乐以及为了搞笑而搞笑的特殊性，符合广大群众通过观影寻求心情放松和开心一笑的原始归宿。至于爱情片，很显然，和年龄有很大关系。大学生本来就到了谈对象的年龄，这个年龄就应该是异性相互吸引的年龄，谈对象、吃个饭、看个电影也平常得很。

2．影片地区类型分析

在20份调查问卷中，选择欧美电影的占了13份，高居榜首，导致这一结果的原因是多方面的。但主要原因有两个：第一是大学生的心理上来讲，比较愿意接受新鲜事物，欧美很多的电影的情节的编排是我们之前没有接触过的，善于利用网络科技的大学生在首次接触到欧美类型的电影是感到眼前一亮；第二是从客观上来讲，欧美电影经过几百年的发展，形成了像好莱坞这样的电影产业，其发达程度是其他地区电影所无法比拟的，欧美电影的质量，无论是影片的内容、情节、叙述方式还是高科技的运用，都远远胜过其他地区的影片。

（三）观影目的分析

绝大多数大学生选择的都是放松心情，因为作为普通大众，观影的本质目的就是娱乐，就是一种放松，一种调剂，让生活更多姿多彩。

（四）观影方式分析

作为大学生，首选的观影方式当然是网络，因为它便宜、方便。大学生观影，首先考虑的当然是价格问题。对于还没有收入的大学生群体来说，在扣除生活费及学费之后，不可能有太多闲钱。其次，去影院观影不方便，考虑到交通、时间以及上映影片有限等因素，影院观影有其自身无法克服的缺点。

（五）影院观影因素分析

1．设施

影院的设施毕竟可以实现某些在网络上实现不了的特殊效果，例如3D，IMAX等等。所以大学生如果比较偏好运用这类特效的影片，可能会选择去影院观影。

2．氛围

因为去影院观影毕竟有一种“好像真是在看电影的”感觉，因为以前还没有网络的时候都是去影院观影；此外心理上会有一种暗示，去影院观影还是比较“隆重”一点。

3．交通

影院观影首要限制就是地理位置的不便利。如果大学附近没有影院，那么去影院观影就会变成一件高成本的行为，来回的交通费、浪费的时间等都会大大降低去影院观影的兴趣。

4．票价

在20份问卷中，有15份问卷认为目前电影票价适中，可以接受；5份问卷认为票价过高，不能接受，可以表明目前的大学生还是普遍认为票价合适的。

三、消费者需求与动机分析

消费者需要反映了消费者某种心理或生理体验的缺乏状态，并直接表现为消费者对以商品或劳务形式存在的消费对象的要求和欲望。大学生对电影的消费需求很好地体现了消费者需要的几大特征——多样性和差异性、层次性和发展性。前者表现在每个人对电影的类型偏好各不相同，有的喜欢恐怖片，有点喜欢科幻片，可谓青菜萝卜给取所好。后者表现在电影需求是一种较高层次的需要，属于享受和发展需要，高于最基本的生存需要，这类需要的满足可以使消费者在生理和心理上获得最大限度的享受。由此可以看出，随着我国经济实力的不断增强，电影市场的逐渐成熟，将会有越来越多的大学生走入电影院观影。

消费者的购买动机是指推动消费者实现某种实际购买行为的内驱力，是在消费者需要的基础上产生的引发消费者购买行为的直接原因和动力。购买动机的基本类型是生理性购买动机和心理性购买动机，显然大学生对电影的消费需求属于后者。具体划分包括追求实用、追求新奇、追求美感、追求名望、追求廉价、追求便利、追求安全、追求荣耀、追求兴趣和追求恒常动机。其中大学生观影主要是基于兴趣、美感和好奇，而大多数人选择网上观影是出于廉价、便利和实用的理由。

从调查情况来看，我国大学生对于电影消费呈现以下几个特点：第一，观看电影的产地大多是欧美国家；第二，观看电影的主要目的是放松心情；第三，观看电影的主要方式是网络。

关于电影产地。为何我国大学生观看的电影多数是产于欧美国家的。我们讨论认为有以下几方面因素：

1、大学生本身的特点。大学生属于青年人，思想较为活跃和开放，喜欢接受新的东西。这是年龄引起的属于青年人的消费心理特征。相对于中年人，大学生是最新鲜的血液，对于欧美国家的文化也更为接受，而不局限于传统文化。

2、社会环境的影响。这一因素具体可以分为两个子因素：社会经济环境和社会文化环境。现当代，欧美经济是全世界最为发达的地区，经济的发达也带动电影事业的急剧发展。美国好莱坞电影虽然商业，但是却也是大学生电影消费的重要部分。除此之外，由于文化的大融合，欧美文化大肆进入中国，当代大学生从小受这样的大环境的影响，对于体现着欧美文化的欧美电影也相当的喜欢。而且欧美国家的电影语言是英语，大学生看英语电影也可以学习英语，提高听力能力，这又进一步促进了大学生对于欧美电影的消费。

关于观看电影的目的和方式。放松心情的观影目的是消费者的一种购买动机。从心理学角度看，这是一种心理的需要。大学生在学习之余，想要放松心情。但是动机与消费行为并不完全是一一对应的关系。所以选择放松的方式也多种多样。但是随着网络的普及，通过网络观看电影非常方便，且经济实惠，大学生几乎也都有自己的电脑，所以选择观看电影作为放松心情的方式也情有可原。

四、参考文献：

（1）白战风：《消费心理分析：38黄金法则与实务》，中国经济出版社

（2）陈文华：《消费心理与营销对策》，中国国际广播出版社

（3）荣晓华、孙喜林：《消费心理学（第二版）》，东北财经大学出版社

（4）邰苎、荆林波：《消费心理理论与实务》，中央广播电视大学出版社

（5）汪青云：《营销心理与实务——经济心理战丛书》，暨南大学出版社

（6）姚建平：《消费认同》，社会科学文献出版社

（7）梁夕：《消费达人》，上海文化出版社

（8）李晓霞：《消费心理学》，清华大学出版社

（9）徐萍：《消费心理学教程（第三版）》，上海财经大学出版社

（10）所罗门 著，卢泰宏、黄娴 改编：《消费者行为学（第六版）》，中国人民

大学出版社

第四篇：小额贷款市场消费需求问卷调查表

合泰典当贷款需求问卷调查

1.您的性别:您的年龄段：

男 □女 □25以下 □26-35 □36-45 □46-60 □60以上 □

2.您遇到过资金短缺的情况吗? 经常遇到 □偶尔遇到过 □没有遇到过 □

3.如果您遇到以上情况，您会选择以下哪些途径？（多选题）

找朋友同事借钱□找亲戚借钱□信用卡取现□借高利贷 □向小额贷款公司借款 □向银行贷款□典当行换取现金 □其他 ____________

4.您以前是否听说或接触过合泰典当责任有限公司？如果有，通过哪些渠道了解到？

●没有 □● 有：报纸 □户外广告 □电视 □网络 □上门推销 □

5.近一年内您有以下需求吗？（多选题）

旅游 □装修 □教育 □买车 □美容 □

医疗 □买房 □结婚 □投资 □创业 □没有 □

6.如果目前有合泰典当能针对以上需求进行贷款，您会在资金短缺时提出贷款申请吗？

会 □不会 □

7.据您所知，汽车、房产典当贷款的月利率是多少？

2% □3% □4% □5% □6% □8% □9% □10%以上 □

8.您决定与合泰典当公司合作，您最看重以下哪项服务？（多选题）

免抵押，免担保 □非常方便及时，2--3天能取现□

手续非常简便，审核期短 □轻松，不用托人找关系，不用找亲戚朋友□ 能提供专业的理财服务□贷款利率低□其他：______________

9.如果您贷款，您会用于哪些方面：

创业 □还信用卡 □生意流通□还款□

结婚 □购房□购车□其他□

10.您目前的月收入：

2500以下 □2500-5000 □5000-8000□8000-10000 □10000以上 □

11.请谈谈您对合泰典当有什么意见或建议？

第五篇：大学生消费需求分析

大学生消费需求分析，谈如何开发大学生消费市场

中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，90%以上学生的经济来源均来自父母，而通过奖学金、助学金或者是社会兼职的机会获得的经济来源仅占10%不到。

中国的大学生群体是一个特殊的消费群体。一方面，他们的消费心理及其行为，构成当前社会消费活动的一个重要部分，又对未来社会消费领域的前景产生重要影响；另一方面，他们的消费心理和行为，是当前生活质量的重要体现，又对他们今后自身的发展产生重要的导向作用。从数量上看，中国的大学生群体更是一个潜力巨大的消费者市场。然而大学生也有其求实、求美、求众、求名、选价、便利、惠顾、偏好、好奇、习俗、预期等购买心理的影响。大学生的心理需求比现实需求更加强烈。

大学生消费的基本特征是，一、消费者需求的多样性。由于各个消费者的收入水平、文化程度、职业、性别、年龄、民族和生活习惯的不同，自然会有各式各样的爱好和兴趣，对商品和服务的需要也是千差万别、丰富多彩的。而大学生又是一个特别的群体，他们的需求是多样的，对穿、生活用品，每个人在品种、质量、花色、规格上的需要都不尽相同，对食物上的需求也存在着习惯上的差异。尤其是大学生将要面对的是社会上形形色色的人，他们在自身的需求上也让他们学会多样化的生活。

二、消费者需求的发展性。随着市场经济的发展和消费者人均收入的提高，人们对商品的服务需求也不断变化。未曾消费过的高档商品进入消费；过去消费少的高档耐用商品现在大量消费；过去质量一般的商品，现在质量有所提高。一种需求满足了，又会产生新的需要。

三、消费者需求的伸缩性。消费者购买商品在数量、品种等方面往往是随购买力的变化和商品价格的高低而转移。

四、消费者需求的层次性。人们的消费需要是有层次的，虽然各个层次很难截然分开，但在大体上是有顺序的。一般来说，首先保证满足最基本的生活需要，然后再满足其他需要。

五、消费者需求的可诱导性。通过工商企业的营销活动，人们的消费需求可以变化和转移。潜在的欲望可以变为明显的购买行为，未来的消费需求可以成为现实的消费。

六、消费着需求的联系性。消费者需求在某些商品上是有联系的。如大学生上大学之后就需要各种各样的学习用品，考各种文凭。经营有联系的商品，不仅会使消费者购买方便，还能扩大商品销售额。

七、消费者需求的时代性。消费需求常受到时代精神、风尚、环境的影响。时代不同，消费的需求爱好也不同。大学生属于满巢的第二阶段，其购买行为模式为经济状况较好，对耐用品及日常用品购买力强。然而，大学生在消费决策过程中也会受到某些因素的影响。影响消费者购买决策过程的因素包括消费者个体的内部因素、外界的环境因素及市场营销因素等。大学生这一消费群体也符合这一购买行为模式。.外部环境因素。外部环境因素分为宏观环境和微观环境因素。大学生的潜在需求是消费者朦胧的欲望。其特点是，需求欲望和货币支付能力相分离。而显现需求就是消费者有意识的欲望，它的特点是消费欲望与一定货币支付能力相结合。

从影响消费者需求的主要因素分析，企业应该开发大学生消费市场？ 企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。

1.产品组合策略

企业应注重大学生休闲产品的开发。调查显示，40%的学生的休息时间是在睡觉和看电视。一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品和服务的提供上要有针对性，其次要使产品组合丰富多彩并能及时更新，以适应大学生多样且多变的消费性格。

2.产品定价策略

大学生的消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。

3.渠道创新战略

对于大学生消费市场的开发，可以采用新型的销售方式。比如网上销售、直销及团购等方式。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。

4.品牌发展策略

企业应把“新、奇、特”确定为核心战略，打造自己的品牌风格，迎合大学生消费者的口味和要求。企业的产品和服务要突出新颖、变化和特色，吸引广大大学生消费者的注意力，并使其在消费后产生个性化的满足感，体会到产品及服务的形象价值，从而在大学生的消费群体中树立别具一格的产品形象及品牌。

从这四个方面来开发发展大学生消费市场，相信在未来的消费市场中大学生会占有一席之地。这样的消费生活会变得更加美好。