指导实习生祝文斌顶岗工作小结

第一篇：指导实习生祝文斌顶岗工作小结

指导实习生祝文斌顶岗工作小结

吉安县凤凰中学 唐金贵

实习生祝文斌同学来到我校进行了为期二个月的实习，这二个月以来，他虚心求教，勤奋刻苦，努力创新，完成了从学生到教师的转变。作为他的指导教师，先对他的实习情况做个小结。实习指导基本过程方面，他到学校的第一天，我就向他介绍了学校的、他即将任课的班级的基本情况，带他参观了他即将任课的班级，并向他详细介绍了班级中学生的整体情况以及个别学生的情况，以便他在以后的教学中能因材施教。然后将教材、班级的课程表、班级学生的花名册、班级门的钥匙交给了他，让他树立成为教师的初步的意识。并叮嘱他有关教案、教学进度一类的问题。

第二天，他早早的来到班级，开始了听课学习的过程，我向班级学生介绍了她，让学生对他有个印象，这样以后他教学就会和学生熟悉一点，和学生的距离也会拉近。他在听课的过程中很认真，一直在若有所思的做记录，下课后，也会向我询问许多有关教学的问题，我都一一解答。第二天第三天第四天，他每天来听课，并认真研究教学问题。我决定第五天让他上一节课，我来指导他。所以前一天我向他简单介绍了明天课的内容，让他回去备课，第二天来上。

上课的过程中，他还是能放松的讲课，看不出很紧张，这一点是难能可贵的。但是由于他是第一次上课，我发现他对学生对

难点的把握还是不够，学生在难点方面的接受程度是他所没有预料到的。不过也可以理解，毕竟是第一次上课，没有教学经验。在这一点上，我向他提出了我的建议：在难点的地方要重复讲，重点讲，才能保证学生都能理解并学会。下午的课，他明显进行了改进，接受了我的建议，难点重复讲，还是取得了比较理想的效果。

后期，只要有机会我都会抽时间来听他的课，他讲课越来越熟练，对重难点的把握能力越来越强，虽然有些小问题，但是经过我的指导，他都有所改进，期中考试，也取得了不错的成绩，这和她积极探索，努力工作是分不开的。

他的表现方面，我认为她在实习期间的表现良好，来到学校的第一天起就积极投入到工作中去，第一天来到学校就认真听我讲解有关学校的事情，不懂的地方虚心求教。他还虚心好学，肯于钻研，对于我的意见，也虚心接受，态度比较端正。听课也比较积极，时常能提出有建设性的建议和问题。我认为他比较难能可贵的地方是，可以与学生打成一片，学生既敬重他又喜欢她，是一位比较开明的受学生欢迎的老师。让我最记忆深刻的是一件事，就是他怎样教会学生学会尊重，事后我跟他沟通，他说他认为小学教育最重要的是德育的培养，一个有着良好道德素质的人才能为社会做最大的贡献，“从娃娃抓起”是教育者的职责。六七岁的孩子正是该培养德育素质的关键时期，所以，在她的教学中，重点将德育的培养贯穿到教学之中。他还说他要谨记他所任教的是一年级的小孩子，要为他们人生的航行在最开始就把握住正确的航向，这是我敬佩她的一点，作为一个刚刚实习的教师，能有这样的想法，是很珍贵的。

让我印象深刻的有一件事，就是他教育学生要学会尊重，那天一个小男孩上课的时候开始闹，他点了他的名字，无济于事，于是走下讲台，敲了一下他的桌子，叫他站起来。让我也惊讶的事情发生了：他竟然瞪她，白眼翻了一个又一个。我看得出她有点激动了，生气说：“你再翻个白眼就到你们班主任办公室去！”可是仍旧不起作用。就对他说：走，自己去你们老师办公室！他不走。他很生气的带他去班主任的办公室，他在路上嘴里还念念有词，就不去就不去。过了两分钟，班主任带着他回来了，说，要尊重老师。她很激动，狠狠地批评他：如果做人连最起码的尊重都不懂，就不要学什么知识了。接着把“尊重”二字写在了黑板上，告诉他我给他们上的第一课就是学会尊重。接着又说了很多，那学生低下头，很惭愧。从此认真听讲。我想，他应该会记住小学时有小张这样一个老师曾经教育他要学会尊重。

在教学方面，他也有自己独到的见解，他认为自己所任教的是一年级的学生，学生年龄较小，刚刚从幼儿园来到校园，一切都是陌生的，他们大概只有六、七岁。每当走上讲台，望着他们清澈的眼睛一眨一眨，心底都会泛起一股怜爱之心：这么小的年龄，本该是活泼好动的，好玩好闹，可是硬要将他们禁锢在教室里的板凳上，不许乱动，不许乱讲话，这样的模式对于他们来说的确是痛苦的。

他苦思冥想，经过一番实践之后，探索出一条既可以让他们发挥天性，又可以让他们学到知识的教学模式。第一，每节课设计一个亮点，或是一起做个小游戏或是让大家一起唱一首歌，这样就可以让班级的气氛活跃，带动学习氛围。第二，尽量多的让学生们自己想出问题的答案，并叫他们尽量多的在课堂上发言，或者在黑板上将问题的答案写出来。第三，对于爱讲话的学生，在他讲话的时候问他问题，不会的话适当予以批评。第四，设立奖惩措施，对于考的好的学生，让大家一起鼓掌恭喜他，教师予以物质上的奖励，考得差的联系家长，并让家长在作业或者卷子上签字。第五，鼓励学生又好又快的独立完成作业，在老师检查之后可以在班级门口自由活动。

经过一段时间的努力，班级的小朋友们上课积极认真，课堂气氛活跃，成绩比较理想，每次见到她去上课，既紧张又兴奋。我想，这就是她想要的教学效果吧！努力创新，因材施教，是她初为人师的教学感想，也是走上岗位后必须谨记的原则。这些是跟她聊天中她跟我沟通过的想法，她是个有思想的教师，我相信今后她会做得更好。

这次作为实习生指导教师，我也有很多感想。首先，我作为一个指导者，在指导实习的过程中也从实习生的身上学到了许多。他们热情，对工作有一种冲劲，天天活力四射，把用不完的精力投入到学生中去，这是我们这些工作时间较长的教师需要学习的地方。其次，在她做的不好的地方我都努力指正，并把正确的方法传授给她，我想，让大家分享我的教学心得，才能使教育事业这份爱的事业变得更好。所以，我从来毫无保留。由于她是第一次当老师，没有教学经验，刚开始上课的时候学生不能很好的接受难点，经过我的指正之后，她改进了很多。我告诫她一定要认真研究教材、教法，在教学中千万不能墨守成规，要努力创新，大胆研究新的教学模式。另外，一定要认真学习现代化的教学手段，与时俱进，在今后的教学中一定会有用武之地。此外，“授之以鱼，不如授之以渔”，我所教给她的只是一部分内容，不可能面面俱到，我告诉她要学习教书的基本要领，自己探索出一片更广泛的天地。最后，由于我的能力有限，我不敢保证我所指导的都是正确的，但我已经尽了自己最大的努力，希望张鑫在以后的教学生涯中“青出于蓝而胜于蓝”，将教育事业的星星之火带给更多的孩子，使他们受益终生。

最后，我向他提出几点希望，但愿能给她将来的工作带来帮助。第一，严于律己，恪守教师的神圣职责。第二，要勇于创新，探索更适合学生实际情况的教学模式。第三，时时保持工作热情，将好的情绪带给学生和同事。第四，与时俱进，丰富自己的知识结构，更新知识内容。我相信，今后的工作中，他一定可以成为一名合格的人民教师！

第二篇：指导顶岗实习生工作报告

指导顶岗实习生工作报告

指导教师：徐红 实习生：徐婕 实习时间：2014年9月至12月

今年9月份，黄冈师范学院数学系大三学生徐婕来我校顶岗实习，而我很荣幸地接受了指导实习教师的工作。在三个月的时间里，我感受到了她的勤奋努力、谦虚好学、积极向上的精神，尽力给予她帮助，尽可能地对她的教学给予指导和建议。下面将这一期间的工作情况总结如下：

一、实习指导基本过程

1、做好思想工作，加深徐老师对实习工作的理解

顶岗实习是师范生经历的一个重要过程，顶岗实习的目的是通过理论与实践的结合，学校与社会的沟通，进一步提高师范生的思想认识，巩固学校学习的知识，提高观察、分析与解决问题的实际能力及待人接物沟通能力，独立生活工作能力。所以，当我接下指导老师的工作时，我就与她进行了交流与沟通，了解她的意向及她对于实习的想法。针对她的实际情况，提出了一些具体的要求。特别强调要严格遵守实习学校的规章制度，确保安全第一，要有吃苦耐劳、持之以恒的精神。

2、指导过程（1）第一周见习听课，第二周开始讲课。第一周给实习生上示范课，备课格外用心，讲课时处处考虑到如何让实习生学到更多的东西，每堂课都突出一个重点教学方法，让实习生体会学习，课堂组织教学，课后也提醒她俩多注意过程，让她们有不懂得就直接问我。

（2）我关心实习生的思想、工作和生活安全各个方面，为她们创设良好的实习氛围。鼓励她们参与学校的展示课听课，参与我们综合学科部青年教师的教学教研活动，介绍学校名师让她们去听课，听名师上课、说课和评课，提供更多的机会，让她们学到更多教学风格和教学方法。

（3）实习之初，我介绍了学科教学常规情况，传授经验。并与实习生一起制定实习计划，对她们所写教学方案设计，提出自己的意见和建议。

（4）我着重指导实习生做好教学常规工作，尤其重视备课和上课环节。让实习生提前备课，再进行指导，指导实习生如何钻研教材教法，进行教学设计。实习生上课前教案要经过我指导老师提前审批，指导修改后方可上讲台。课后我与实习生及时交流，反馈听课意见，指出不足，提出合理建议，以利改进。

（5）关于辅导、作业批改和成绩考核这一块，我也做了相应的工作。工作辅导是贯彻因材施教原则的重要措施，是教学实习中不容忽视的环节。她们大都能认真细致地了解学生的学习情况，确定辅导的对象，如发现他们没有学懂，及时予以集体辅导或个别辅导，直到他们弄清楚为止，力求做到当堂解决问题。教学中，实习生都认真布置、批改作业。批改正确，改笔工整、清楚，评语恰当。并及时记载学生作业的优缺点，做好辅导、订正和讲评工作。及时肯定学生作业中的成绩和优点，特别对一些有创见的作业，予以表扬。同时，做好学生学习成绩考核和评定工作。通过成绩考核和评定，使实习生了解和检查教学实习的效果，总结教学的经验和教训。

二、实习生的表现及评价

1、实习生的表现

徐婕老师思想上要求进步，热爱教育事业，一到学校，就积极投入到教育教学工作中，认真听课，积累经验，认真备课，努力上好每一节课，积极参加学校组织的各项活动。在明确了实习任务后，她每天利用一切时间跟着我同步进课堂、熟悉上课的基本模式，积累直观经验。在我的帮助下上讲台实习授课。在上课期间，从未间断过听课活动，每周至少听课四节，既听同学科的老师的课，也听其他学科老师的课。既从优秀老师的课中吸取宝贵的经验，也从其他老师的课中总结教训。在我的指导下，教学技能迅速形成，教学水平明显提高。

徐婕老师在实习期间，非常出色的完成了教育实习方面的工作。具体表现有以下几点：首先，思想上对教学实习工作非常重视，意识到位。从开始实习第一天起就全身心投入到工作当中去，顺利地完成了从学生到老师的角色转换。其次，虚心好学，肯于钻研，对于指导老师的意见虚心接受，听课积极认真。更加难得的是徐婕同学乐于深入到学生当中，与学生交朋友，以亲身经历向学生传授学习经验，帮助学生解决学习当中遇到的难题，真正做到了学生的良师益友。另外，徐婕同学认真学习教材、教法，备课当中不墨守成规，勇于创新，大胆尝试探究实验的教学模式，并在授课当中展现了较强的控制课堂的能力和优秀的教师基本功素养。总而言之，经过这次教学实习工作，相信徐婕同学已经具备了作为一名教师的基本素质，使得我们完全可以期待，在不久的将来，她一定会成为一名优秀的教师。

2、对实习生的评价

该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，表现高度热忱，讲解细腻，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容……，努力求得学生最大利益。批改作业认真，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发现问题能主动提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望徐婕老师继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

三、给实习生的建议

在其三个月的实习过程中，徐婕同学在教学方面虽进步很大，但仍旧还存在一些不足之处，特提出以下一些建议：

1、实习前让学生进行职业生涯规划，最好针对性的进行实习，尽量把实习与自己未来从事行业相关职位进行实习，以减少盲目性与机会成本浪费；同时提高学生对实习的认知，认清实习的作用及意义，引导或帮助其找到合适的岗位进行实习。

2、课前备课的时候要多考虑到学生的情况以及做好课堂突发情况的应急处理，要将更多的时间花在对教材的处理和课本内容的讲解上，而不是指责上课淘气的学生，要把握好教学的主要目的，不要因小失大。

3、一定要积极主动，无论是对于领导还是具体工作，一定要积极的心态，主动去询问去争取，从而切实多为单位做点实事，学到东西，而不是耗着，枉费时日；

总之，在指导导徐老师的过程中，充实了自己，积累了经验，也给学校带来了活力，为学校做出了贡献。感谢上级领导对我校工作的支持，也希望徐老师以后能在新的岗位上努力工作，不断超越自我。以后，我要一如既往地做好自身的工作。同时还要多与其他教师共同探讨，不断提升自我。

总结人：徐红

2014年12月

第三篇：实习生工作小结

Dear XXXX，您好！以下是我今日的工作小结：

●当日工作内容：

（1）学习Linux系统下安装布置Oracle数据库，包括三种数据库的安装版本介绍、Oracle的官方网页使用方法及官方网页提供的资料怎样去利用等一些实用的学习方法。

（2）重点学习Oracle数据库在Linux操作系统下检查硬件、内存及参数设置的步骤。

（3）了解了Linux操作系统下的环境变量的查看。

（4）实际操作了配置连接远程数据库。

●次日工作准备：

（1）预习明天的工作内容。

（2）完成小组项目结项报告。

（3）继续完善小组项目的功能。

●心得感想：

今天是项目结项的日子，忙了三周的项目终于成形，今天的汇报让我们C小组感觉有些翻身了。在这个项目中，我们都暴露出很多缺点，很多还不适合职场的缺点。

通过老师们地总结和指点，我发现了问题的源头：第一是态度问题，没有做好充足的准备和在格式上的不规范都源于态度不够端正，不够重视；第二是表达能力方面，对自己辛辛苦苦做出来的东西不会表达，那么就会白费很多心思，短短的时间别人没有看到你的成果，没有足够的重视你的成果那么就白费心思了。

做老板检查的事，是职场真理，当然万事都有度，不仅要在专业技能上出类拔萃还要达到一定的效果！

Best Regards,XXXX

第四篇：实习生年终工作小结

年终小结

2013年到了，我来公司已有将近个六多月的时间了，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导以及同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中能更加得心应手。

12年7月我正式成为公司组装车间的一名成员，第一天上班首先由师傅带领参加了整个车间，了解了车间的大概组成。之后一直跟着师傅学习容器的结构，筒体及筒体夹套组装，划线等等；工作不忙的时候拿着图纸对照实物，这种方法使我的学习更加直观、更容易理解、记忆更加深刻。

12年11月我被领导安排到质量控制部学习，在这个部门使我的学习更加系统化，不再是对单一部件的了解，而是对容器整体的认识有了新的改变，学习了钢制压力容器标准，法兰标准。学习实践对筒体下料尺寸的检验，焊缝外观检验，容器打压气密性检验，在检验的同时也加深了自己对零部件的认识，在实践中学习是最快的，同时印象也是最深刻的。

回顾进入公司的这五个多月，发现我虽能积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做

得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：

第一，在工作中由于经验不足，压力容器专业知识较少，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单，看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。

第二，要进一步加强压力容器检验控制工作的计划性、系统性、科学性，提高综合分析、解决问题的能力。

第三，在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身专业优势，继续加强专业知识和新标准的学习，进一步提高自身技能。

总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！以上就是我对五个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长

质量控制部：许学峰

第五篇：顶岗实习工作小结

北京美之旅工作总结

经过朋友介绍，我来到北京美之旅河北分公司进行为期一个月的企业实践工作。在到公司领导和同事们的帮助和支持下，尽快掌握了旅游的产品基本知识，熟悉了与岗位相关的业务内容，并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合，最大限度地提高工作效率和工作成绩。我在企业主要负责：

1、负责平台日常运营工作，内容编辑和栏目更新；

2、根据公司及部门部署，协助上司完成产品推广计划；

3、根据用户和平台需求，撰写活动策划方案，提升用户参与度，增强平台黏性；

4、商家分析、管理与运营，收集用户对平台的意见、建议，协助用户处理后台等问题。挂职目标是：

跟踪、评估活动效果，分析数据和用户反馈，建立有效运营手段提升用户活跃度，完成营销目标。

下面具体说说我在企业的主要的工作事项

一、网站优化

北京美之旅网站目前的域名、网站模板等已经在运营过程中，根据我个人的经验和能力，我对网站的优化部分提出修改意见，优化意见主要从从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。

１.精简代码

网站是利用开源程序开发而成，使用语言为php，充斥着很多无用的代码，很多css和js的调用没有使用外包，夹杂大量的注释语句，这些都严重影响了网页的加载速度，延长了缓冲时间。

２.网站局部结构调整

公司从事国外游学，作为一个企业网站，除了应有的新闻动态栏目外，应该突出游学产品，让客户能一眼看出企业的主打对象，快速找到自己的需要，也就是增加客户体验度。

３.关键词布局

关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名，关系到推广的效果，所以，从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发，在不影响网站美观的情况下，尽量贴近搜索引擎。

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４.内链建设与维护

合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链结，内部链接也很重要。

所以网站内部页面之间应该增强内链的链接，当然必须从用户体验角度出发，过度的或者不合理的内链只能引起客户反感，可能会引起客户的流失，这样就得不偿失。

每个内容页的内链最好控制在3个以内为妥。

另外，外链需要专人负责，定期更新，例如，每周增加20个外链等，要求任务考核制，这样能让员工更好的明确工作，完成KPI任务，同时可以适当的进行奖惩措施，提高员工的工作效率。

５.其他

友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联，等等。专业SEOer都清楚，内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。

而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的，它随搜索引擎规则的变动而变动，随企业发展策略的调整而调整，虽是专业技术操作，也需细心、耐心和认真。

二、基础推广 １.网站提交

公司网站是个运营中的网站，虽然个别的搜索引擎已经收录，但还有大批的搜索引擎没有数据，我们需要做的是，到那些没有收录的搜索引擎中去，编辑内容仔细提交，扩大网站被收录的层面与范围。

２.百度产品

百度是中国最大的搜索引擎，占有绝对多的用户资源，是网络推广的主要平台，是企业宣传的利器与法宝之一，其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。

贴吧 公司信息发布的贴吧有：旅游 河北旅游 留学等

百度空间 百度空间是百度家族成员之一，是一个轻松记录、分享生活内容的社区。3.书写网络百科

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网络百科是搜索引擎公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书，是一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。常见的网络百科有百度百科、搜搜百科、搜狗百科、360百科、维基百科，等等。

公司的网络百科阐述企业概念、企业文化、经营范围、产品描述与招商政策等，业已在搜搜和搜狗中成功建立。

４.标注网络地图

网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务，覆盖了国内近400个城市、数千个区县。在地图里，用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置，也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等，除普通的电子地图功能之外，新增加了三维地图按钮。公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

５.建立分类信息平台

分类信息平台内容覆盖面较广，发布的信息收录较快，拥有庞大的用户群体，近年来迅速兴盛，其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。

本公司是以下分类信息平台的会员，它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。

58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、百业网、站台网、非凡信息网、企汇网、酷易搜 ６.行业网站

行业网站即所谓的行业门户。可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门”，即为更多的行业及企业提供服务的大门。行业网站也是同类信息的集散基地，为重要的推广渠道之一，然随着网络科技的发展，推广效果已难再现其昔日风采，并有衰败趋势。

７.论坛发贴

论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统，用户在BBS站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。但论坛的管理比较困难，更有其自身较大的局限。

鉴于此，只为公司操作了旅游论坛。其他的以后示情况再定。８.兼顾杂类

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虽说是杂类，但也不容小瞧，好好利用，效果还是不错的。比较成功的应该是搜企网和黄页网，利用这两个平台能快速地把企业基本信息传递出去，并向网络备忘录一样供用户搜索查找。下一步准备把公司加入大型的网址导航内。

９.其他

官方网站二维码 建立了公司网站二维码，利用智能手机扫一扫，就可以打开官方网站，很方便浏览公司信息，完全脱离了电脑操作，是新的营销方式和推广渠道。

微网站(有待开发)公司微网站已经申请，微网站建设需要支付相应费用，目前搁置中。

微信公众平台（有待开发）已为公司成功申请了微信公众号，平台建设需要支付相应费用，目前搁置中。通过一个月的辛苦努力，网络推广已初有成效。百度和谷歌的网站权重值皆晋升为1，网站的信誉度与友好度上了一个新台阶，搜索引擎蜘蛛原来每半月爬行一次，现在每天都来扫描，每天都有快照出现，收录非常及时，收录量由开始的几十页持续增加到如今的几百页，主关键词“北京美之旅”百度排名高居搜索引擎首页首位，与之关联的衍生词排名都在百度前列，百度指数较高的关键词“美之旅”也逐渐向前靠近，已经进入有效点击页内（以前是百名以外）。

三、拜访客户，促成合作

网络营销和推广的最终目的仍然是完成企业的利润目标，线上线下相结合的方式是互联网推广的重中之重。

通过原来的资源关系，联系我的一位做教育网站的朋友，经过多次协商，最终确定合作关系，进行资源共享。他们将手中的合作资源面向我们提供，我们对他们的合作对象进行国外游学的折扣，为客户提供方面，同时借助合作方的力量进入教育单位进行线下推广宣传，取得双赢的局面。双方合作意向达成。

当然，这些成绩的取得离不开领导与同事们的大力支持和帮助，在此表示感谢。后期推广，计划仍以企业网站为中心，向外挖掘更多宣传平台，锁定有效推广措施，根据推广效果不断调整策略，完善推广方案。加大企业品牌知名度，提高企业影响力，促进业务开展，拓宽企业市场占有率。

通过此次实践，将理论与实践联系联系起来，有助于提高我们自身技能，同时大量的实战可以作为课上的案例进行分享，后期也可以联系企业作为学生认知、实习单位，感谢学校对我们进行企业实践的支持，我们会继续努力前行！

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