奖金分配管理制度

奖金分配管理制度

奖金分配管理制度1

1.班组要按照分场的奖金分配方案制定本班组的分配细则。

2.坚持多劳多得，奖勤罚懒，按劳分配的原则，对在工作中任劳任怨，埋头苦干，贡献大的人员，奖金要倾斜。

3.坚持按分场制定的'奖金核算标准，奖励明确，扣罚严格。

4.奖金数目公开，上级嘉奖、兑现本人，哪一项违章罚款也逐一兑现于相关联的责任人。

5.文明卫生责任制落实到个人，发生罚款按责任人兑现。

6.违反劳动纪律，罚款全部由个人承担。

7.违反操作规程要求及习贯性违章从严处罚。

8.各项工作方面的罚款，分清责任落实个人名下，班务方面发生罚款，落实到负责人。

9.定期召开民主会，讨论奖金分配是否合理，存在问题及时纠正。

10.班组民主管理的日常活动由班长主持，民主生活员记录，主要针对班组日常工工作任务，工效和指标完成情况，对班组内外部考核等事务进行讨论。

11．班长要充分听取组员的意见和建议，使人人参与班组管理，在工作中相互监督。不论谁出现问题，人人都有批评和提出考核的权利。

12. 实行班务公开，将员工的工作量、出勤情况、奖惩情况、自有资金使用、工资表、先进的评选、工具发放等关系到位员工切身利益的问题全部公布上墙，自觉接受员工监督，体现人本管理的理念。

13.发展班组民主，使大家互相信任，互相协作，使班组内部更加和谐。

14.班组民主原则：个人服从班组，少数服从多数，班组服从分场和公司，集体关注个体。

奖金分配管理制度2

第一章 总则

第一条 为加强对营销奖金分配的管理,明确责任,特制订本制度。

第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。

第二章案场奖金发放方案

第三条 根据各个项目的具体情况,分别制定销售奖金的提成比例。

星雨华府'案场销售提成发放方案:

1,销售人员提成比例

①每月完成销售任务者,按当月销售金额万分之十二的比例作为销售奖金。

②每月未完成销售任务者,按当月销售金额万分之十的比例作为销售奖金。

2,案场主管按当月项目销售总金额的万分之六的比例作为销售奖金。

3,案场经理按当月项目销售总金额的万分之八的比例作为销售奖金。

第三章销售奖金计算标准

第四条 各销售人员本月末最后一天下班前交足定金的总套数为本销售员当月成交套数(或按当月成交套数对应的销售总金额结算当月任务量)。

第五条 每月销售任务量在上月最后一天由案场经理在例会上宣布。

第四章销售奖金发放按实际回款速度发放

第六条 按本月末最后一天下班前到实际帐金额结算当月奖金发放金额。

第七条 销售人员每月奖金发放时,留存当月奖金总额的5%,待项目结束后一次性发放销售人员。

第八条 案场主管、案场经理的.奖金发放同销售人员。

第五章 留存发放或扣除的相关规定

第九条 本项目销售率达到总销金额的90%视同销售完毕,发放销售留存。

第十条 销售人员在项目销售中途因自身原因辞职者留存全部扣除,不予发放,但因患病不能正常工作的除外。(需有县级以上正规医院出据证明)

第十一条 销售人员因违反公司规章制度被除名者,留存全部扣除,不予发放。

第十二条 因公司经营需要缩减编制,正常裁员者,留存在7日内发放。

第十三条 销售人员在工作期间若有重大违规事项或因工作失误造成严重后果的,留存根据实际情况相应的扣除,并酌情扣除销售提成。

第六章 部门奖金的标准

第十四条 部门奖金根据各个项目的具体情况,分别占其销售业绩的0.1‰~0.2‰。

第七章部门奖金的组成

第十五条 部门奖金分为部门活动基金、部门奖励基金和个人业绩奖金三部分。具体分配比例如下:

奖项比例主要适用范围

部门活动基金5%用于部门集体活动支出

部门奖励基金10%用于奖励工作表现、业务技能优秀或为部门工

作做出突出贡献的员工(部门经理不参与)

个人业绩奖金85%用于奖励个人业绩的奖金

第八章部门奖金分配比例

第十六条 个人业绩奖金根据部门成员具体分工进行分配。奖金分配的比例范围如下:(基数为部门总奖金额)

序号岗位比例

1部门经理20%-35%

2案场经理、案场主管20%-30%

3主案企划、主案平面20%-30%

4企划专员15%-20%

5销售人员、销售文员10%-15%

注:① 营销部门个人业绩奖金总比例为85%;

② 奖金分配的具体比例根据岗位分工及工作量而定;

③ 如项目操作过程中,人员发生变化(或分工发生变化),奖金分配比例也随之改变,具体比例由部门经理拟定,经分管总经理审批后执行。

第九章部门奖金发放时间

第十七条 个人业绩奖金在公司实现阶段性回款的前提下,原则上在十五个工作日内,完成项目奖金的核算及发放工作。

第十八条 个人业绩奖金预留5%在年终集中发放,若员工在奖金发放之前出现辞职、离职或辞退等情况,不再享受任何业绩奖金,其个人业绩奖金预留部分纳入部门奖励基金。

附:营销部个人业绩奖金发放流程

第十九条 部门奖励基金分季度发放和年终发放两种方式,其中季度和年终各占50%,部门奖励基金的发放对象为表现优秀的员工及做出突出贡献的员工,具体奖项设立及发放由部门经理提出方案,报分管总经理审批后执行。

附:营销部奖励基金发放流程

第二十条 自20xx年4月28日起,营销部奖金分配均按此管理制度执行。

南京得运旅游有限责任公司

员工奖金提成办法---附件二

为提升公司（南京得运旅行社）品牌、扩大公司业务、提高公司员工待遇，经公司董事会商讨决定按照如下条款对公司员工提成----进行业绩考核及奖励办法如下。

老总寄语:当你为公司付出的时候；领导看的到，记在心里。

当时为公司偷懒的时候；领导看的到，记在心里。

当你对公司要求的时候，先想想你是否也达到了公司的要求。你每天为公司创造的多少利润和价值。当你对公司要求工资、奖金、福利待遇的时候，先想想你在公司的每一天，有多少分钟在为公司工作，有多少分钟在学习如何提高自己的工作能力，有多少分钟在为公司的发展出谋划策，还有多少分钟在发呆，聊天，打游戏，无所事事。如果你是混日子的，你会发现，这里并不适合你。

当领导对你夸奖的时候，请你不要骄傲，不要急躁，你的工资、奖金、福利都快要提高了。

当领导对你批评的时候，请你不要气馁，不要害怕，只要及时的端正自己的态度，更加积极的投入工作，你也会得到领导的重新审视和信任。

一切都是“当”

当你签下这协议的时候，你就正式成为得运旅游的一份子，每一个细胞都是充满活力的，健康的，有思想的，我们不需要无所事事，无事生非，不能对公司的发展做出应有贡献的员工，我们会选择适合我们这个团队的人才。

每一个员工都有选择老板和炒老板鱿鱼的权利，在公司规章制度面前，人人平等。不要跟在一个没有出息，没有远见，没有原则的老板后面。直接把你的辞职报告交给你的老板，让他知道你是个人才，你需要更大的海，更大的天。

最后祝每一位员工 工作快乐，身体健康，奖金多多。

第一章 员工签定工作岗位

南京得运旅游有限责任公司员工：身份证：岗位

第二章 陈述与保证

1.公司签署本协议是其真实意思的表示；

2.试用期后的员工方可签订此协议，如实习期未过或者实习期结束后公司未与其续签的，不可享受以下奖励条件。

3.公司制定的提成方案和标准必须在与员工充分沟通、双方平等协商的基础上建立起来的。

4.协议签订后在合同或者协议有效期内不做更改。未尽事宜可在协议内进行补充。

5.员工在一年内工作认真、使部门岗位没有亏损可续签考核奖励协议。

6.如员工在工作期间违反公司条例，公司有权按照规定扣除部分或全部奖金，连续3个月被扣除奖金的员工，此奖金

协议自动废止，并酌情另行商议处理方案。

第三章 员工试用期和协议有效期

1． 新员工及特殊线路业务指标试用考核期限（三个月）不能胜任工作岗位或业务指标不能完成并严重亏损可由公司重新安排岗位或辞退，试用期后办理社保。

2． 老员工每年协议一次，有效期限（一年）根据每年指标完成业绩，多劳多得。

第四章 工种奖励及惩罚方案

1.前台：

工作职责：

散客提成方案：基本奖励：1:旅游：一日游0.5元 二日游1元 三日游1.5元（谁操作谁得）

保险：如游客正常购买保险可提1元/人（不计算加成奖励）

加成奖励：2:加成奖金：由前台人员平均分配.如月人数超过500人次，可获得提成+20%的奖金。

如月人数超过600人次，可活动提成+30%的奖金。

依次类推，每100人提高10%比例

2.组团计调：

工作职责：

散客提成方案：基本奖励（享受前台基本奖励，不享受前台加成奖励）

团队提成方案：1: 公司团队独立操作完成，可获得净利润的_10_%奖励

2：公司团队由他人协助完成，按照散客基本提成。

3：因请假或不当班等其他原因，未参与团队操作，无任何奖励。

4：若属于自己的客户（简称:私房团），交由公司操作，可获得净利润的35%

文字解释：独立操作:包括但不仅限于：从接单-核算-报价-签单-收款-利润表等一系列流程。采用单团单结算的方式。协助操作:包括但不仅限于：因某些原因部分工作需有他人分担或者完成，零操作： 无任何团队流程操作，或者操作份额低于10%，或者您的操作没有被领导认可。

私房团操作：自己的长期稳定的关系团队。不得为公司的客户团，或者因公司身份而取得的客户团，或者从公司客户中发展而来的客户团。若有“打老窝”的行为，一经发现，公司可对员工立刻解除劳动合同，并向其追索公司的损失。

违规操作处罚：

1、员工不得将私房团转交由其他兄弟旅行社操作，一经发现，公司将劝其离开公司。

2、员工不得跳公司客户，如发现员工记录公司客户资料，所有工作资料在离职时必须交回公司。如拒绝，公司有权利扣发当月工资及押金及奖金。如涉及商业机密保留提交有关部门解决的权利！3：员工上班只能登陆1个私人QQ和一个工作QQ，如超过需要申请，如违规扣除月奖金5%4：迟到：早9点上班-晚6点下班 12点-1点为用餐休息时间。

要求8点50签到。9点10分算迟到。迟到2小时以上将扣除全天工资。

迟到1次算警告，迟到2次算胡闹，迟到3次要扣钞票。迟到3次将一次性扣除50元奖金，3次以上部分将按照每次50元/次。直至奖金扣完为止。

早退：晚5点45准备下班，整理桌面，交接工作.6点准时下班。

早退1次算警告，早退 2次算胡闹，早退3次要扣钞票。迟到3次将一次性扣除50元奖金，3次以上部分将按照每次50元/次。直至奖金扣完为止。

病假：如确实生病需要请假，需要提供医院证明，医院处方证明，已经用药缴费单。否则按照事假

处理！如发现欺骗公司现象，公司有权利开除员工。

事假:每事假一次扣除100元/天，若月事假超过3次，公司有权扣发当月奖金，并劝您离职，办完

事再过来上班。

3：专线计调：

工作职责：

散客提成方案：

团队提成方案：

文字解释：

第五章 违约责任

违反本协议的任何条款，视情节的严重性公司有权采取如下措施：

1、立即停止岗位工作，追究责任。

2、立即解除劳动关系并追索因其违约行为给公司造成的经济损失。

第六章 不可抗力及免责

1.协议签订后，由于火灾、旱灾、台风、大雪、地震、战争和双方认同的其他不可抗力的事故而影响本协议履行时，可根据情况部分或全部免予承担违约责任。

2.适用法律及争议的解决

1.本协议所有条款均适用于中华人民共和国相关法律。

2.本协议执行过程中如发生争议，应协议解决。如协商不成，提交南京市仲裁委员会，依据其仲裁规则进行裁决。双方一致同意仲裁结果是最终的，并对双方均有约束力，并遵照执行。

第七章 协议生效、变更与终止

1.本协议经员工签字公司盖章后生效；

2.本协议生效后，各方均应严格履行。任何一方欲变更协议内容，须经另一方的书面同意；

3.协议双方均无权因任何原因单方面终止本合同，确需终止协议的必须提前 60 天书面通知另一方。

4.除协议双方另有约定或协议，本协议履行期间所产生的任何债务纠纷不因本协议的终止而终止。

5.本协议自 2010年月日至 2010年12月31日，有效期为 1 年；如需继续合作，协议期满后以续签协议为准。

第八章 其它

1.本合同未涉及到的部分，均按中华人民共和国《合同法》执行。

2.本合同所有附件均为本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等效力。

3.本合同一式贰份，企业和员工各执壹份，具有同等法律效力。

4.本合同未尽事宜，可另行商定。

南京长青旅游有限责任公司

授权代表签章___________员工签章___________