建设局局长在房地产楼盘开业致词（合集五篇）

第一篇：建设局局长在房地产楼盘开业致词

各位领导、各位嘉宾：

下午好！

首先我代表市建设局对××××顺利开盘表示祝贺！

随着××的城市建设飞速发展，与国际化接轨的步伐也不断加快，人口大量聚集，房产需求量不断扩大。在××市政府坚持“两个率先”力争优化人居环境、打造城市品牌的有力支持下，××的房地产业有着良好的发展环境，为此，房产公司要想抓住这个机遇，就要求房产项目既要紧跟国际潮流，又要符合××市的城市规划和建设要求。

我们在鼓励和支持房地产业的发展的同时，也要引导他们的发展方向，充分考虑居住者的价值观念与建筑美学之间的相互影响，准确把握城市建设的定位和方向，将房产建筑协调地体现到城市的特色和风格中。

××房地产开发有限公司此次推出的××，在人文理念方面，强调安适、自然的山水田园生活，在规划理念方面，以大方简洁的新现代主义建筑风格，依据现代住宅设计理念，生态理论为指导，多层次界面来烘托住宅空间品质，显示了居住区建筑的规划性、配套的完整性和环境的舒适性。

××是以人们呼求健康生活的要求为主题，较高的绿化率、较低的容积率保障了健康的生活环境，以及人们对生活品位和生活质量的追求，大规模造城、人性化的设计符合了“健康、人文”的发展要求，相信××精品楼盘的出现，在××的房产业中能发挥出企业的价值，带动××房地产业创造更多精品房地产项目，为××的城市规划建设作出积极的贡献。

最后，我预祝××开盘圆满成功！

第二篇：建设局局长在支持教育工作发言材料

建设局局长在支持教育工作发言材料

教育工作是民族振兴、社会进步的基石，是提高公民素质、促进人的全面发展的根本途径，是推动创新、培养人才的基础工程，承载着人民群众对幸福生活的美好期盼。作为全县规划建设主管部门，我局拟从以下几个方面做好支持教育发展工作。

一、加强领导，履行职责，全力支持教育改革和发展。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把推动教育事业优先发展、科学发展作为我局重要职责，及时研究解决教育改革发展的重大问题和群众关心的热点问题。把推进教育事业科学发展作为我局工作的重要内容，建立领导班子成员联系学校制度。切实履行职责，在学校规划、校舍建设和学校安全方面支持教育改革和发展。

二、认真搞好校园规划，画好教育建设蓝图。一是做好用地规划和建设规划。根据我县城镇化建设的不断发展，科学合理地规划学校校舍建设的选址、建设规模、建设标准以及用地规划等，确保校舍建设符合我县教育事业发展实际。二是在结合学校设施建设，协助各学校做好校园建设修建详细规划工作，使各项建设按照即定的规划实施，确保我县教育基础设施建设可持续发展。

三、加强农村学前“双语”幼儿园建设。着力解决幼儿入园难的问题，切实把发展学前教育纳入城镇、社会主义新农村建设规划。做好今年各乡镇新建13所学前“双语”幼儿园工程建设，满足农村学前教育发展的需要，并加强幼儿园校舍建设质量安全监督检查工作。

四、加强教师保障性安居工程和周转房建设。不断研究加强教师保障性安居工程建设的措施和相关优惠政策，切实解决教师住房保障和生活质量问题，让教师住有所居、安心从教。我局已将各乡

镇····套·····平方米教师周转房建设纳入我县 “十二五”规划，今年计划新建···套。

五、实施中小学校舍安全工程。实施中小学校舍安全工程，是党中央、国务院实施的一项民心工程，把中小学、幼儿园校舍建成最安全、最牢固、最放心的建筑，是我局义不容辞的责任。一是协调相关部门，加强校舍选址安全排查工作。二是严格执行基本建设程序和工程建设标准。从事校舍安全工程的鉴定、检测、勘察、设计、施工、监理的单位和专业技术人员，必须具备相应的资质和资格。严格实行项目法人制、招标投标制、工程监理制和合同备案管理制度。严格执行施工图设计文件审查制度、质量安全监督管理制度和竣工验收备案制度。未经验收合格的校舍工程不得进行备案，不得投入使用。三是加强责任落实。依法将中小学校舍安全工程纳入监督管理范围，督促校舍安全工程参与各方切实履行主体责任，严格遵守工程建设强制性标准。

第三篇：楼盘开业策划书

第一章 项目现状分析与总体策略

一、目前现状

（一）市场分析

从 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，来访客户 211 人，平均每天近8 人。通过对

来访的客户资料进行统计，总结出如下特征：

1、来访客户质量一般。

意向强的 25 人，占 12%，较强的 23 人，11%，意向一般的 63 人，占 30%，意向弱的有 83

人，39%。其他的意向不明确。

2、客户普遍关心价格问题。

在来访的客户中，124 人明确表示关注价格，所占比例达到 59%。其次客户关注铺面位置，有 45

人关注，达到比例 21%。

3、购买目的主要是投资。

购买目的是为了投资的客户有 84 人，40%，买来自营的有 53 人，所占比例为 25%。其他的购买目的不明确。

4、客户主要通过工地广告了解到项目。

通过工地广告了解项目的客户有 79 人，占 37%，23 人是靠朋友介绍，8 人是从报纸广告了解

到。

5、客户偏好的铺号：（括号中数据代表被客户选中次数）

北栋： 101（4）、102（4）、103（2）、104（4）、106、104-108、110、111、112、114、212（4）、213（6）、218、228

南栋一区一楼： A126（4），A128，A129，A130（4），A131，A133,A135（3）,A136（3）,A137（8）,A138（2），A140,A141（2）,A142（4）,A143（2），A144，A145,A146（3），A148，2）A149（,8）A150（南栋 B 区： B151，B152（2），B153（7），B154（5），B155（6）,B156（2），B157,B160（7）

南栋 C 区： C161（6），C162（2），C166（2），C167,C168（3），C169，C170,C171（3），C172，C173，C175,C176（4）,C177（8）,C178（2），C179,C181

（3）

南栋二楼： 202（3）、203(3)、211（2）、临街（4），内街（16），小铺面,2 栋一座，内街 70 万一个，2 楼外街,B 座（2）

（二）目前的有利条件

1、步步高超市、肯德基餐厅、米萝咖啡、橙子酒店等品牌进驻，再加上项目招商工作的进展，得到

客户普遍认可。

2、周边拥有十几家大中院校，学生群体超过 10 万，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 20 万。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。

3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且长沙市城区朝南发展，长、株、潭一体

化，本项目升值潜力大。

（三）目前存在问题

1、一号栋和临学校大门的门面由于面积太大，总价过高有可能会造成积压。

2、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。

3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。

二、总体营销策略

（一）销售时间

在 9 月 10 日对 VIP 客户，8 月份来访客户以及 8 月前积累的所有客户进行一次全面梳理，10 月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，11 月份完成招商同时部分客户可以进行装修，12 月 20

日开始进入全面装修阶段,1 月 20 日开业。

原因:

1、根据项目的工程进度。

2、据销售员对客户跟踪了解，有一些前期积累的客户已经流失。因此当务之急必须将前期储备的意向客户转变为准客户。

只有与客户签定委托租赁合同才有可能展开对项目的全面招商。

（二）销售步骤

1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时认购两个 60 万以上门面的客户和一个人一次性购买 150平米以上的）。C,位置相对较差客户（在销售员推销当中有些客户被说动愿意高于内部定价成交位置相对较差的客户，主要是指一号栋和临学校大门的门

面）。

2、完成首批客户后，针对 VIP 客户（VIP 客户按照购买 VIP 客户的先后顺序通知）。在完成以上客户的订购后，除控盘的门面外，其余依次通知登记客户。

原因：首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。

（三）销售当中出现的两种情况与对策

1、旺销：如果开盘销售顺畅（9 月份完成总销的 60%），则 10 月份的工作重点将是招商。

2、开盘时，若认购情况理想，作好开盘时的组织工作是关键；若认购情况不理想，9 月、10 月份的工作重点在招商，进一步完善本项目的说服力。同时增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工

作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。

原因：

1、在没有进行广告宣传的情况下销售部目前每天都有客户来访，也有部分意向较强的客户，加上本项目铺面量少，来一个客户抓住一个客户，最终也能在预定的时间内完成销售任务。

2、重点在招商，完善项目的商业结构，树立客户的购买信心后，进一步增大广告宣传力度，可以促

进摇摆不定的客户成交，并带来新的客户资源。

第二章 控盘计划

此次开盘将采取控盘的方式进行销售，具体为；

一、控盘

A,对整个二栋一座控盘！

B,对 101,102,103,178 号门面进行控盘；

C,控盘的优势：控制位置好的地段，有利于强推内街；

D,控盘给客户的说辞：一座为老房与新建筑的结合，办理销售证要时间；对于位置很好的小门面，采用高价控盘的策略。

二、解盘

1、在完成内街一期推出门面个数的 90% 时！

2、在销售过程遇到愿意出高价买销控门面的客户时（由代理公司在实际销售过程中视情况灵活调整）

原因：

1、考虑项目的升值可能性和价格的调整空间。

2、考虑在项目销售不好的情况下可以进行二次开盘。

3、考虑项目的整体风险把握。

第三章 价格策略

房地产的定价必须有一个很周全的定价方案，切忌定价过高，一旦开始销售时起价过高，造成销售不畅，再想把价格降下来就很难。因为楼盘最怕跌价，如果开盘价格与后来的销售价格形成跌势，就会使买家造成不良印象，会认为升值潜力和经营前景不看好。所以价格定位应该是动态的价格定位和价格策略，尤其对商业项目，有时候宁可牺牲一部分利益，把价格限制在某个范围内，以保证全盘利益。

铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。

市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。

差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。

在严格遵循以上两大原则的基础上，我司制定了一套完整的价格表。详情请见《商铺销售价格明细

表》

第四章 内部认购期执行方案

根据原来登记的客户资料进行分类整理，然后有针对性地进行点对点的销售策略，争取在最短时间完成原来的客户整理，达到既能维护客户利益又能完成销售任务的结果。

一、认购流程：

1、接待方式：常规接待式。

2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个，一月内签定合同并交清首付款3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，并将 VIP 客户的先后顺序整理出来。

4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。

5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。

6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、二、销售流程：

第五章 第二套方案

假设内部认购期的销售不能达到预期效果，则 10 月份将进入所有人员全面招商阶段和广告宣传方案，由于大部分为投资性客户，因此，此阶段采取部份“带租约销售”的方式进行销售。在广告的配合下采

取多种销售方式完成销售任务。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街区位于韶山路的商业真空地带，服务的对象主要是该区域内 20 万高消费群体的常住居民和约 10 万的学生消费大军。所以商业格局只能定位为“区域性商业中心”，使之成为该区域内唯一的集

购物、休闲、餐饮为一体的商业消费市场。

（二）招商的基本思路

1、维护街区的统一主题形象，只招与满足周边客户购物、休闲、餐饮与学生用品有关的品牌进驻，坚决杜绝与主题无关的品牌进场。

2、维护产业经营的黄金比例：具体的招商分布列表如下（附图）：

（三）招商政策

在租赁经营上应采用放水养鱼的原则（先做人气、再做生意），开发商应该最大限度的给与经营者一些优惠政策，具体为；采取递增的办法设定租金。（具体见招商书）

（四）招商的开展方式

1,广告宣传：具体的广告执行时间和销售广告的推广时间应该一致，依照项目销售推广计划制定相应招商策略，同时将招商信息与销售推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,SP 推广中融入招商

信息宣传。

2、现场办公直接招商：招商部人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提

供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。

4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。

二、广告计划

（一）推广核心

本项目在产品定位具有较强的独特性，因此，广告诉求的重点应该突出本案的销售重点。本案的独

特性主要表现在以下几个方面。

项目的功能定位：区域性商业中心（为 20 万街坊、10 万学子打造的社区商业中心）

项目的产品定位：休闲时代的最时尚产物，院落式街区的开发模式，开放式的将人们娱乐、休闲、购物、服务的需要溶入城市。

结合以上两点，我们不难总结出本项目独特的销售主张，即一个最为优化的商业项目在一个最有市场基础的地方诞生。但是从消费者接受信息的方面，街区的概念已经被住宅和其他综合性商业提前引用，而且除了业内人士以外，老百姓对于街区的概念是相当模糊的，更不清楚其作为一个纯商业项目的价值，因此，我们此次推广的核心应该是：

院落•街区•纯商业• 5 个亿（通过核算本项目周边居民的消费总额，该数据还需进一步的参考统计部

门的数据）

（二）推广策略

根据拟订的时间进度和个销售环节的需要，我们将本次广告活动分外为三个阶段，在围绕主题的情

况下，每期展开推出不同的诉求点。

第一阶段：（10 月上旬）根据总体策略，该阶段的广告目的是：招商等于销售，即销售和招商的任务是平等的，因此，本阶段的推广主题是：“与商业巨头共舞”，该主题应诉求已经进驻本项目的美国肯德基、新加坡橙子时尚酒店、步步高、台湾米萝咖啡等品牌实力，利于增强投资者信心。

第二阶段：（10 月下旬）随着招商工作的开展，品牌的陆续进驻，项目日渐丰满，说服力进一步加强，此时的广告目的是销售大于招商，即主要目的是销售，应该推出促销性广告。因此，该阶段的广告主题是：“挣钱有理”，（投资的十大黄金法则）。该阶段的广告风格应该是煽动性的，气势庞大的。挣钱有理的诉求主题是抓住了商业项目最基本的特征：人们投资是为了挣钱。

第三阶段：开业前期的广告，该阶段的广告目的是有两个，一方面促进尾盘的销售，另外一方面为开业聚人气，因此该阶段的广告应该是热烈的，而且必须与活动相结合推出，要能够引起人们对本案的期

待。暂定本阶段的推广主题是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一种普通的水果，一笔明亮跳跃的色彩，一种甜蜜、酸涩的回味，一种朴实外表掩盖下的叛逆与不妥协，一种个性的张扬与升华，一种对传统的颠覆与创新。一只橙子的理想是成熟，一个街区的理想也是成熟，橙子 498，一处个性与时尚汇聚的前沿领地，让众人期待。

由于时间关系，该阶段活动方式暂略。

（三）媒体策略

报纸媒体覆盖面广、承载信息量大，在短时间内有望将信息发布至广大市民。而且，本项目的主要目标对象是投资客，而这一群体大多有阅读报纸的习惯，因此，为了最有效地引起消费群体的关注，我们

建议整个广告媒体投放比例分布如下：

（四）费用预算

销售阶段 时间 投放媒体 版面（时段）费用 小计（万）

第一阶段

待定

潇湘晨报 A1 半版×2 10.8万×2 67

长沙晚报 A2 半版×1 5.4万

户外 1年 40万

第二阶段

待定

潇湘晨报 A8 整版 11.88 69 长沙晚报 A8 整版 10.4 潇湘晨报 A1半版 10.8 长沙晚报 A8半版 5.4 潇湘晨报 A8半版 4.5 潇湘晨报 A8半版 5.94（周末价）

其他 10

开业阶段 元月 庆开业公关活动 10

合计（万）136

第四篇：开业致词

开业致词

尊敬的各位领导、各位来宾，今天我们欢聚一堂，共同见证宝峰皮具材料城的开业盛况，首先请允许我代表友田房地产有限公司的全体员工对各位的莅临表示热烈欢迎，同时也向营建宝峰皮具材料城的全部员工表示亲切的问候。宝峰皮具材料城自筹备之日起便得到各级领导的关心和指导，得到各位厂家、商家和各界朋友的鼎力相助，再次对你们表示诚挚的谢意。宝峰皮具材料城的营建承载着各级领导的希望，承载着各位商户的厚爱和信赖，同时承载着友田房地产开发有限公司全体员工的理想和信念。我们相信宝峰凭借得天独厚的地理优势、准确鲜明的经营定位、成熟稳重的运营模式和先进齐全的管理设备，一定能为商家提供优质的物业管理服务。

在以后的管理中，我们将积极配合各领导部门的管理工作，齐心协力，团结一致，坚持“诚信为本、热情服务、文明管理、锐意进取”的经营理念，坚决维护消费者和经营者的权利，努力创建一个舒适、安全、现代的营商环境，并通过不懈的努力致力使狮岭皮具产业升级，打造区域性品牌交易基地，为狮岭皮具行业的繁荣和经济发展作出自己的贡献。同时，我请各级领导和社会各界朋友一如既往的支持宝峰皮具材料城的起步和发展，我们有信心与我们合作的商户一起共同创建更加美好的明天。最后祝各位身体健康，事业兴旺、万事如意！再次感谢各位的莅临，谢谢大家，谢谢。

第五篇：开业致词

开业致词

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！顺通油脂化工有限公司甘油生产项目在各级领导的关心支持下，今天隆重奠基顺利开工建设。我代表顺通油脂化工有限公司向今天光临奠基仪式的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

顺通化工甘油项目是符合国家清洁生产的无污染项目，甘油是无色、无臭、吸湿性极好、带有甜味的粘液体，做为八大基本化工原料之一，能与酸反应形成酯，广泛应用于医药、食品烟草、化妆品、油墨、国防等行业的2000多个产品，为重要的轻化工原料。甘油是我国的老产品，已具有较为成熟的消费市场，因其应用广泛，渗透到国民经济的很多部门，现在我国甘油的市场需求逐年增加，2008年需求量高达40万吨，但我国甘油产能仅为26万吨左右，远远不能满足国内市场需求，目前，我国甘油受到制皂工业的发展及原料市场偏高的双重限制，产量下降，甘油原本供应不足的局面将更加严重。

根据国内外经济形势的发展和变化，公司自2010年开始考虑和谋划建设40000吨甘油生产项目。经过一年多时间的紧张工作，终于完成了考察、论证和各种手续的报批。公司年产****吨甘油生产项目拟建于***县***路南侧，规划用地约***亩，总建筑面积***平方米，主要建设生产车间、原材料车间、成品库

房及综合办公楼等配套附属设施，项目运营后能够达到年产甘油40000吨的生产能力。本项目计划总投资1亿2000万元人民币，前期投入5000万元，项目建设期1年，运营期17年，投资回收期5.04年。

40000吨项目建成达产后，可安排就业100余人，产值可达30亿元，利税上亿元。项目开工后我们将进一步加强公司内部的科学管理，精心组织，精心指挥，精心施工，加速推进，力争尽快建成达产，为我县经济发展做出积极的贡献。最后，再次感谢各位领导的光临，感谢社会各界朋友对我公司的大力支持。谢谢！