邦克威调研报告：过度手淫是导致早泄的真正原因

第一篇：邦克威调研报告：过度手淫是导致早泄的真正原因

邦克威研究报告：过度手淫导致早泄的真正原因

一份来自邦克威对5876名志愿者的早泄中药喷剂临床测试的附属报告显示：18-30岁的人群中有过手淫经历的比例约为92.7%，而亚洲男性成年人群的早泄发病率高达35%-5 0%，并且以每年15.9% 的比例增长，那么这两组实验得出的数据有什么联系吗?手淫与早泄有没有必然的关系?邦克威的调研和分析自此拉开帷幕。

邦克威调研室的工作人员对5876名重新作了问卷测试，同时获得的临床测试实验数据对比归类显示：早泄的射精潜伏期(IELT)与手淫频率(以月手淫次数作为参考坐标)呈现类二次曲线变化，也就是说：存在一个手淫频率使得早泄射精潜伏期(IELT)最长，为此，邦克威得出了最佳手淫频率(The optimal frequency of masturbation)：3.8次/月，这个数据也证实了目前国内专家得出的经验数据。

那么为什么频繁的手淫使性生活的时间呈现曲线下降的趋势呢?

邦克威实验室根据归类人群的龟头黏膜层球蛋白化学成分、血常规、尿常规、肝功能、肾功能以及心电图给出了单维解释(多维分布见[科学杂志].Science.-.April.7th.2011)：

1.48.7%的早泄患者(手淫频率>15次)的龟头层球蛋白出现合成速度下降，导致龟头层上皮细胞变薄。

2.21.3%的早泄患者(15次>手淫频率>10次)尿β2—微球蛋白、尿白蛋白、尿免疫球蛋白G含量比正常人群平均低36.2%，也就是说，过度手淫会造成肾脏系统的蛋白质代谢能力下降，糖类、脂肪也是如此，这也是为什么频繁手淫的人群会出现乏力、疲倦、容易感冒、消瘦的原因。

3.16.8%的早泄患者(10次>手淫频率>6次)谷丙转氨酶(ALT)和门冬氨酸转移酶(AST)平均指数比正常值相差26.2%，也就是说，过度手淫会造成肝脏系统的消化脂肪和解毒能力下降，这也是为什么过度手淫的患者会出现厌食、消瘦、抵抗力差的原因。

4.13.2%的早泄患者(6次>手淫频率>4次)P波顶端呈双峰紊乱曲线，两峰间距>0.05S。也就是说过度手淫可能会造成心脏的紊乱波动，这就是为什么过度手淫的患者会出现胸闷、气喘的原因。

以上的数据阐明了手淫导致早泄的根本原因，也证明了中医学上关于早泄的“精之藏泄虽制之于肾，然与心、肝、脾关系密切”、“早泄本在肾，其制在肝，其源在心”的理论，为早泄的研究指明了新的方向

邦克威实验中心的张主任表示：过度手淫不仅会破坏龟头层的蛋白合成速度，对肾脏系统、肝脏系统、心脏都会带来不良的影响，而适量手淫是我们提倡的，每个月不超过4次的手淫对于射精潜伏期(IELT)的延长大有裨益。而手淫频率对于CISFPE评分和平均性生活满意度评分(SSS)还没有测试完毕，届时会向社会和媒体公布实验结果和研究成果，同时也欢迎早泄患者通过邦克威(中国)官方网站：或者致电4000-766-790咨询。

第二篇：美特斯邦威与以纯的营销调研报告

美特斯邦威与以纯的营销调研报告

前言

一、公司简介

1.美特斯邦威公司简介

“美特斯•邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯•邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯•邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。2.以纯公司简介

以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚

角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为休闲服装知名品牌之一。该公司成立于1997年，其集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，在中国及世界各地拥有3000多家专卖店。在中国获得“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

二、环境分析 1.微光环境分析

1)在企业内部：美特斯•邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有整合信息、揉和文化的经验和才华激情。公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。

2)主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。休闲装品牌发展空间巨大。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。为休闲装市场的巨大发展空间所吸引，美特斯邦威自1994年进入该市场，在企业资源有限的情况下面临着如何发展的问题。在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。

3)营销渠道：美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它的“虚拟经营”的经营模式使它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产。美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产和销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂和上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。而与此相对，以纯则已专卖店为主，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至中国市场。2.宏观环境分析

文化环境：我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目前中国“居民消费心理”还是挺严重的，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”，即使是全部产自中国的UNIQLO(优衣库)，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。这就是居民的消费心理。还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌”，便更说明了这一点。个人总结： 通过环境分析，企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。从而对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而制定符合市场的营销策略。

三、市场细分及目标市场 休闲类服装继续看好。由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩；另一方面更多的休闲类服装应运而生，市场细分进一步到位，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息。

服装商品进一步向个性化发展，个性化服务将更多地出现。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美个性。服装已成为表达自我个性及自我追求地外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成 为影响服装销售的一个关键因素。另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。

虽然同是以35岁下的消费者为主，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。但美特斯邦威定位于追求时尚的青年人，以大学生群体和年轻的白领为主要市场。他们强调品质、时尚、个性。美特斯邦威在学生群体中的认知度和接受度非常高，多年的运作美特斯邦威培育出大量忠实的年轻消费者，但是随着这批消费者年龄的增长陆续走出校园，原来的消费习惯和偏好将随之而变，他们中的大部分人不再追随该品牌。对美特斯邦威来讲，要想继续抓住这部分顾客，唯有推出更适合这批消费者的新品牌，于是推出新品牌“ME&CITY”，也是对目标消费市场的进一步细分和延展，而“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上 体贴消费者

四、SWOT分析

下面用SWOT分析法来分析美特斯邦威：

S企业内部的能力（strengths）：美特斯邦威已经是由加工厂的ERP、内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统构成的“虚拟企业”，集团所有专卖店均已纳入这套内部计算机网络。总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策。“

W企业的薄弱点（weaknesses）：美特斯变得言行不一致了，这是致命的问题。对于“不走寻常路”品牌核心，产品越来越大众化、平常化。产品越来越缺失原有个性，价格也不坚挺。

在品牌意识和品牌偏好处在快速成长发育期的今天，提高产品质量和增强产品的创新能力。经成为当务之急。企业在提升自身的营销能力方面应当停止价格战，选择更多的途径。

O来自企业外部的机会（opportunities）：持续两年的人民币升值进程和2009年适度宽松的货币政策，为这些企业的走出去创造了一个难得的机会。在外汇政策上，资金流出较之以前更为容易了，同时，持续2年的金融危机对国际市场的伤害，让各国，特别是发展中国家更为迫切地需要来自他国的实业资本。当然，金融危机对部分发展中国家商业的打击，更为进入该国的品牌降低了不少的成本。这些基于金融危机所带来的政府货币政策和市场变化所形成的条件，也在促使着部分中国品牌走出去。

T企业面临外部的威胁（threats）: 竞争越来越激烈！首先是质量问题，其次是产品专业化问题，第三个是产品创新问题。质量的提高可以使标准化的产品在市场上更具竞争力；产品专业化可以使美特斯邦威进一步扩大产品的市场。产品创新，较早地采用新技术可以获得最高的价格和丰厚的利润率，而且可以确定企业在市场上的统治地位。

小结：以上通过分析美特斯邦威的营销环境分析美特斯邦威的实力与弱点，分析主要竞争对手。通过企业与竞争对手在人力、物力、财力以及管理能力等方面的比较，作出企业的实力一弱点的对照表，结合机会一威胁的分析，最后确定美特斯邦威的战略。

找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，从而更好解决问题。

五、营销分析

1、美特斯邦威 广告策略

没有鲜明的品牌语言，其竞争力也是苍白的。美特斯邦威“不走寻常路”，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。不过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性。每个代言人，从郭富城到周杰伦，从张韶涵到米勒都是引领年轻活力的典范。周杰伦外表很酷，不善言谈却充满个性，但内心却很细腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现；张韶涵圆眼小脸，如邻家女孩般可爱；潘玮柏街头味十足，是年轻人模仿的榜样；全新“ME&CITY”温特沃斯•米勒，更是棱角分明、阳刚气十足⋯⋯这些代言人个性和号召力与品牌内涵的完美结合，使这个中档价位的休闲服饰品牌一举击败了市场上其他同类型品牌，拥有了可观的市场占有率。

一个产品可以同质化，但策略必须差异化。和前面几点所说的一致，消费者是最终的“决断者”，产品口碑和业绩的好坏，决定因素都在这里。所以，美特斯邦威把最重要的一种武器还是放到了顾客的消费心理上。作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，美特斯邦威所有店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。

小结：一个准确有效的定位能使产品快捷、长久地进驻消费者心灵，使传播效率提高。对本产品和竞争产品进行深入分析，以产品物质属性和非物质属性的特点，寻找消费者心理空隙；对消费者的需求进行准确判断，以产品与众不同的优势建立与此相联系的、在消费者心理空隙的独特地位，并将它们传达给目标消费者。这个动态过程旨在确立产品在消费者心目中与众不同的地位的信息。

某种程度而言，情感营销其实是很俗的销售方法，美特斯邦威尽管也用此方法，但不同于其他竞争对手的是，它能举一反三，使每位顾客逐渐成为自己的朋友，从而强化了客户忠诚度，并形成了良好的口碑效应。

2、以纯

“明星+广告”的运营模式，是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向全国性的顶尖品牌进军了，它就是以纯。

品牌形象

启用了当红的香港影星张柏芝作代言人。“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力；一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题，不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。

个人总结：在制定营销策略的过程中，企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。好的 营销策略可以把不可能卖出的商品（包括各种服务）经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买厂商所希望他们购买的东西。从而获得利润。

尾声

第三篇：学生实训作业之调研报告美斯特邦威

关于美特斯邦威品牌系列产品的调查报告

由于课业要求，我组成员于12月31日在石家庄火车站对美特斯邦威系列产品进行了调查，我们采用实地观查的方法。用了一天的时间完成了这次的实地调查任务。

我们主要了解美特斯邦威的市场目标、广告情况、竞争的情况以及产品的现状。对美特斯邦威有了更加深刻的了解。

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯·邦威上海,北京,西安,天津,济南,昆明,福州,宁波等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元；1999年销售额2.5亿元；2000年销售额5.1亿元；2001年销售额8.7亿元；2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元，发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，使“美特斯·邦威”成为中国休闲服行业的知名品牌。集团下有中档休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌。于2002年10月开设首家专卖，2003年6月开始正式向全国招商。

到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌策划大奖”。

公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。

在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。

生产供应上，生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。

经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

管理上实现电子商务信息网络化，公司从1996年开始构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的1000多台计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有

利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。

面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。

除了一直宣扬的虚拟经营的卖点，央视广告加名人代言，这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药。

其中，美特斯邦威的成功，也使人们认识到，品牌时代需要屹立不倒的借口——更具个性的虚拟经营。

众所周知，耐克公司本身并不生产运动鞋，它的总部不到70人，主要从事产品设计与营销，加强自身的核心竞争能力，通过OEM把生产制造外发给发展中国家的企业，韩国、中国是它最大的生产基地。当时，耐克公司通过在爱尔兰设厂进入了欧洲市场并以此躲过高关税，又在日本联合设厂打入了日本市场，在上世纪70年代末能有这种巧妙构思，不能不令人钦佩。

然而，与国外成功运作的品牌相比，中国企业的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。耐克品牌能够让消费者产生荣耀感，而国内品牌能达到这种境界的还寥寥可数。作为一种商业模式，OEM只是一种谁都可以采用的工具，差距的产生在于品牌打造的内功上，只有加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造，才能使品牌价值长盛不衰，立于不败之地。

在生产环节外部化的同时，OEM企业应该强化的不只是产品层面的标准控制和质量管理，更应该是品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道。也许，周成建正是认识到这一点，做出了一项令业界诧异的决定。

然而，要成为真正对市场具有号召力的品牌，仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够，正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样，营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题，而现在的问题是，美特斯邦威在这方面一直在走寻常路。

促销方案为模特走秀，吸引人们的注意、与明星“零”距离接触、广告宣传语等。

美特期邦威继续走以青少年为消费主体的市场路线。利用青少年青春期的判逆心理作为品牌的卖点。迎合了青少年追求时尚、新潮的情理特点，设计出一系列的个性服饰。

通过这次的调查，我们真正了解了美特斯邦威的发展历程。成为一个知名品牌是一件很不容易的事。美特斯邦威能够成为服装业的龙头有许多值得其它企业学习的地方。