商业企业管理实习报告书

第一篇：商业企业管理实习报告书

商业企业管理实习报告书

09资环苏丹0902130125

上周我们进行了三天的实习调查，调查的内容是现代人对手机使用状况。随着手机功能的逐步增多以及与其他媒介的相互渗透、融合,又产生了许多新的传播形态,诸如手机报、手机电视、手机小说、手机电影等等。不可否认,手机正在悄悄地潜入我们的生活,同时也在悄悄地改变着我们的思维方式。

据调查，被调查人几乎没有没有手机的，有的甚至有2至3部手机。可见手机在现代中国已经得到了普及。手机最初的功能是接听电话，之后有了互发信息，到了现在手机有了各种各样的功能了。在被调查的54个人中，可以看出，40岁以上的中年人使用手机主要就是接打电话，少数有互发信息的需要。而20至30的年轻人对手机功能的需求就相对大一点，他们呢不仅对手机本身的功能有需要，同时大多数年轻人还需要用手机来上网聊天、浏览网页、游戏甚至语音视频。总之年轻人对手机功能的需要比较强大，他们对手机的要求近乎掌上电脑的要求。对手机的使用还和使用者的文化程度有关，一般高中以下的使用中对手机要求不高，文化程度较高的并且收入可观的使用者则对手机要求较高，他们多会选择进口的智能机或者商务机。

被调查人中在校大学生也占到不少，他们几乎都有手机。且对手机功能的需求比较高，或国产或进口，但是他们更换手机的频率都比较高，对手机外观也相对重视。大多数手机价格在500至1500之间，少数有3000以上的，可见在这个价位之间的手机已经能够基本满足大多数的人的使用需求了。

第二篇：商业报告书

Freeboy机器人公司创业计划

学校：重庆一中 所属行业：机器人 首席执行官：唐弓弋

商业报告书

企业其他成员姓名：郭晨、王晨涞、袁伟

一、背景

1、未进平常百姓家

近十年来，世界各国在人工智能和机器人工程技术方面取得了长足进展，然而更高级的机器人技术却很少真正进入人们的生活

2、发展潜力无穷

美国科学家早在70年代即预测机器人技术将在21世纪开始普及，并将人类社会引入一个全新的阶段。而目前电子计算机和智能手机的飞速发展亦彰示着人工智能将全面进入人们的生活，并扮演及其重要的角色，而人工智能的重要载体又正是机器人。

3、功能极为强大

机器人的普及意味着他们将在人类社会中扮演不可忽视的角色，真正融入人们的生活——从到时家家户户都将拥有的清洁机器人到掌厨的厨师机器人，甚至代替人类冲锋陷阵的军事机器人，他们的有比人类更高的灵敏度、力量、速度甚至是思考速度。

4、商机巨大

当今机器人市场远未被开发出来，在市面上几乎看不见机器人商店，而网上的机器人商店却因为高昂的价格和人们对产品的不了解、不信任而被销量很少。但如果能够在以下几方面取得突破，机器人的销量将骤增，它们分别是：成本、顾客的了解和更稳定的性能。

二、公司

1、创立：我公司将采用比较廉价而实用的技术完成我公司一期产品的设计、生产。我们的技术人员主题部分将由一些大学的机器人专业和机械专业的学生组成。采用有限责任制公司。

2、发展规划

第一年：同各大商业街一些店铺合作，试用第一期清洁机器人，取得人们的信任。第二年至第四年：公开发售第一期产品清洁机器人——开设直销店进行大规模销售，在同科沃斯公司竞争中获胜，取得市场。每年生产规模达到200万件。

第五年至第第八年：进一步降低一期机器人的成本和售价，将年销售量扩大到200万件，此时推出二期产品，完善售后服务。

第八年至第十年：在普及第一第二期产品的同时发售第三期产品，推出其他种类的产品。

三、产品

1、产品介绍： 第一代产品：通过模块化生产的清洁机器人，应用超声波技术（躲避障碍，防止机器人伤人）有关灰尘扫描技术（发现残余灰尘，彻底清扫地面）

应用领域：公司第一部目标，房间清洁，商场的店铺清洁

第二期产品：相比第一期产品有更精致的外观，因为技术的进步，一些技术产品的价格降低，我们可以应用更好的触屏控制，通过售后反馈得到的第一期产品的改进建议，改进二期产品。

应用领域：同一期

2、主要结构

（1）障碍躲避模块：由超声波避障系统和激光地图绘制等系统组成（2）灰尘清扫模块：采用涡轮增压电机、高效滚刷等

（3）运动模块：多个万向轮和静噪电机系统、智能防跌落系统、撞击缓冲系统

3、用途：家庭室内清洁，包括拖地扫地全部可以搞定，商业街内店铺清洁，可以避开顾客，节省了长年累月的雇佣清洁工费用。

4、生产

同多家厂家联系，挑选性价比较高的商品

一些模块分开制作，最后集中完成组装，尽可能在保证质量的前提下降低成本。

5、优势

更低的成本让人们更能够负担得起这种新兴的产品，并且打开了销路；直销的手段让我们的产品更能够获得顾客信任并更快的销售。人们对该技术的好奇和未来市场无限的潜力和巨大需求。

四、市场与竞争

目前让机器人设备获得市场是第一目标，第一年的销售目标仅仅是40000台，但第二年取得市场信任后的年销售量将是300万台。而越来越多的人对机器人的了解将会使销量更进一步。

国内有竞争能力的民用机器人公司仅科沃斯一家。通过成本和直销店的优势取胜，替代、超越科沃斯的地位。

而三星等国外的机器人公司价格定位过高，质、量兼备的我们更能够取得顾客的支持

五、营销

1、目标：以最快的速度与大型商业街中的一些店铺取得合作，大量投入试用，让机器人真正进入人们的视野，获得更多人的好奇和信任，打开潜在的市场。

2、策略：通过模块化生产，每个部分分别独立生产，统一配装取得更低的成本以定下更低的价格，取得现今同类产品所没有的优势，取得信任，通过实体店进行销售，而不是网购。建立良好的售后服务体系，取得顾客的好评。

六、风险及对策

风险：其他同类公司可能会蜂拥而起；新兴产品多多少少会引起顾客的顾虑，在与各大商场的合作过程中可能会发生一定的矛盾。

对策：充分调查了解其它公司的产品，广泛对自己产品进行售后信息反馈，知己知彼。与商场合作时适当降价，采取各种优惠策略，先合作，关键是取得顾客信任，在合作过程中尽可能尊重对方。

第三篇：商业案例分析报告书

商业案例分析情景剧报告书

1、主题：

企业运营管理模式的改革

2、制作团队：Smart Kids

3、企业案例分析：

（1）案例背景:

21世纪是市场经济高速发展的时代。21世纪是企业竞争高度激烈的时代。企业开拓创新、致力于革新、全新发展的时代。随着经济全球化的发展，我国企业面临更多的挑战，同时有些企业能顺应时代变化，积极引进新思想、新理念，致力于企业管理的革新，有效地实现了企业的全面发展。

（2）案例介绍：

A公司是某市一家著名的饮料企业，成立于上个世纪80年代中期，借助于改革开放的有利政策。积极引进先进技术和设备，投入大量资金，扩大生产规模，在90年代初期得到迅猛发展，随即迅速开阔市场，到90年代中期在周边城市中发展成为该行业的领头羊。进入21世纪，市场环境发生巨大变化，但A公司仍采用陈旧的管理模式，加之该公司的刘总仍坚持保守原则，完全不顾包括李副经理在内许多人的建议，仍然坚持保持原来的状况，公司员工的分裂趋向愈加明显。公司采用传统的人员选配置制度，职工工作积极性逐渐下滑，懒散，各个部门互相推卸责任，严重影响了公司的业绩。由于生产的产品虽然廉价，但是质量不高，在市场中的占有率日益下降。公司面临破产境地。而A公司在面临同行业公司的竞争威胁的同时，有采取激进的做法，不惜牺牲收益来试图压垮其他公司，想要保持以前的垄断地位。

而同时生产饮料的B公司，虽然起步于90年代中期，但在成立以来，采用先进的管理理念和营销策略，在激烈的市场竞争中占据优势，发展迅速。到21世纪在A公司实力下滑的时候逐渐超过A公司，成为饮料市场的龙头老大。就在A公司面临破产的危急时刻，董事会深刻认识到企业改革必要性，于是任命一向主张积极改革具有胆识的营销副总李某为总经理，全权主持公司的改革。在掌握国际大型企业成功经验之后，李总找到了一个理想的参照公司——C公司，并亲自去实地考察，学习他们的经营模式、生产技术等多方面经验。随之A公司开始了大刀阔斧的改革。

A公司的改革涉及很多方面。首先改变员工的思想观念，最好充分的思想准备。在生产方面，革新生产线，采用最先进的生产设备，机械化生产，提高了效率和质量。对人员展开大力调配和培训工作，坚决辞退懒散人员，对在职人员实行末位淘汰制，使员工感到危机感。规划部门设计，对部门重新分配的职责权限，大力培养销售人员，提高素质，重新树立企业良好形象。制定企业的整体目标，并逐级分配将来一段时间内的目标…….经过一系列的改革措施的大力实行，A公司逐渐走出低谷，市场占有额逐渐攀

升，摆脱了破产的困境，转变了对竞争的理解，在发展中，与B公司进行合理竞争，并进行合作，使区域内该行业在均衡稳定中稳步前进。呈现欣欣向荣的市场态势。

（3）案例分析：、优点

1A公司经历了起步、发展、高潮、衰落和重振的坎坷的发展道路，是大部○分企业所必须经历的过程。每个企业都免不了脱离这个残酷的生长过程。但是对于企业来说，如何面对每一个阶段的问题才是最关键的，尤其是在企业面临即将灭亡的困境时，如何成功的实现转型更是决定企业存在的致命要素。A公司成功地实现了转型，重振大公司风采，正是对组织生命周期理论很好诠释，对以后的实践很有意义。

2刘总和李总不同的领导风格给企业带来不同的结果，刘总的保守做法还有○李总的积极改革，不仅是个人风格的体现，更是个人领导理念的体现。具有良好的决策能力、指挥控制能力、优秀的职业素质使每位领导者必备的条件。领导者既是企业的领头人，也是协调各方面的调解人。只有积极抓住市场环境变化的领导者才能引领企业走向成功。

3人员配备具有保障企业系统得以运转，为企业发展积蓄力量的作用，通过○人员的合理配置，更好的发挥员工的积极性，实现企业的良好发展。A公司对人员前后的配置表明，只有合理的配置人力资源，并对激励机制进行合理优化，采取合理的激励机制，才能调动员工的积极性，事项企业与员工的同时进步。4，○当企业的内外部环境发生变化，企业的成员的期望与实际的差异拉大时，企业就得合理采取适当手段进行变革。A公司进行激进的深刻变革是由其面临的即将破产困境的危机形势决定的。其变革的合理性得到认同。变革必定会存在一定的阻力，如何化解阻力成为一个改革的难题，A公司在改革之前先进行思想动员，大力宣传，精心设计，符合现代组织变革的必要步骤，也必定能实现变革的成功。

5A公司制定企业的总体目标，并逐级分配目标，将目标细化到每个员工，○使人人都有一个确定的发展方向，正是运用了德鲁克的目标管理理论。建立目标体系，既有效提高员工的积极性，又有助于形成有效地控制，同时改进管理和澄清组织中存在的问题。在现在的组织中，实行有效地目标管理是一个不错的选择，但要同时注意克服它的弊端，将之放到最小，以充分发挥目标管理的优越性。

6对组织进行职能设计，明确组织各部门的职权有利于各个部门进行合理的○分工，促进企业的效率的提高，从而实现组织整体效益的提升。A公司对各部门进行的职责分析，明确了各部门的权限，有效的促进了企业整体的发展。7在改革之前，A公司对待其他企业的态度是力求消灭，不留余地，坚持保○

持垄断地位，而在改变思想之后，奉行公平合理的竞争，并进行有效的合作。各个竞争对手并不是你死我活的互相攻击，而是在合作中共同发展，在竞争中共同进步，最终实现双赢。

缺点：

1A企业在进行部门重新划分职责权限的同时没有注意到部门间的协调工

○作，这将会造成部门过于注重自己的部门的利益，而忽视了组织的整体利益。容易造成恶性竞争，一些项目难以开展，最终造成企业整体效益的下滑，对企业不利。A公司应更注意对部门进行协调，以实现共同目标的实现，最终实现公司的发展。

2A公司没有侧重于发展企业文化，○丰富企业员工工作业余活动，深化企业的核心价值理念，深刻企业文化在员工心目心中的形象。卓越的企业文化可以发挥大的导向、约束、凝聚、和激励作用，劣等的组织文化则会对组织发展形成束缚和障碍。拥有一个良好的企业文化对企业的发展具有深刻的作用。A公司应树立深刻的企业文化理念，营造企业文化良好氛围，开展企业特色的文化活动。建成全体员工参与的企业文化体系，形成企业的核心价值观, 促进企业的生产经营活动合理开展。（4）对企业的启示：

没有一个企业可以不经过任何改变就能长期在市场中保持一定的地位，所以企业应该保持警惕，积极面对市场环境的变化，适时改变自己的经营方式。在此过程中，领导者更要把握住时机，不断吸收外部的先进管理经验和经营理念。其次，企业的发展大部分需要依靠广大员工的广泛参与，提高他们的积极性是一个很重要的因素，要采取先进的激励理论来激励员工。企业在保持动态变化的同时，也应保持政策的静态性，用以巩固改革的措施。企业在运用先进的管理技术的前提是了解该技术理论的弊端，并才有力措施最大化的减少弊端带来的危害。总之企业的改革是一个敏感的话题，应该慎重，并做到稳步改革，实现企业的稳步发展。

4、总结

在本次企业案例分析的具体实践过程中，我们了解到了企业的运营管理模式变革的具体要求。企业的变革并不是那么简单的，是需要企业全体的广泛支持与参与的。要想实现企业的长远发展，就应该随时局的变化而适时改变经营策略。企业在变革中成长。

5团队成员：单新苗，王 舜，马晓蒙，孙凤鸾，韩立廷，王运金

2010-3-27

第四篇：实习报告书

实习报告书

这个四季

江苏省常州建设高等职业技术学校

楼宇智能化06高职2班 刘春霞（指导老师：韩颖）

一年的实习生活快要结束。我们可以重新开始灌溉新的梦想，也能继续坚持我们的坚持。无论今后会怎样，这一年的努力是应该被肯定的。虽然没有千辛万苦，但至少我挺过来了。

一、开始

我是在学校的双向就业招聘会上与常成能源结识的。不过能开始我的第一份工作，似乎一波好几折。因为曾经没有正式的工作实习过，所以对双方之间达成的协议总是忧心重重，害怕自己是受害者；因为那个单位在天宁经济开发区，离家远，于是在红梅东村这边好不容易找到一处不是很贵的房子租住下来。当时还没有公交，所以决定去那里实习后，这些困难必须自己克服，于是只能把自己家里的电动车带过来，每天骑着它，顶着初升的烈日，开始我一天的上班生活，期间也常常会迷路，会迟到，但是挺过来了。同时，我也在努力让自己适应这孤独而充实，无大喜大悲的生活。

二、过程

前期的准备工作安排妥当了，我也终于可以开始我的实习生活了。说真的，我并没有把工作想象的多美好，但是刚开始的时候，它真的比想象还骨感。因为自己对所从事的工作并不熟悉，所以什么都要学习。学习，本身应该是快乐的，可我总觉得很痛苦，我知道并不是周围的人针对我，是我不能适应而已。或许是由于办公室的环境本来就很沉闷，因此人与人之间也并不那么和睦，虽然不是什么尔虞我诈，但我总是觉得同事之间不该是这种冷漠感觉。

一个同事让我印象最深，不管我怎么和她交流，她总是保持沉默，我心里真的很难过，大部分原因是我太想在这个新环境中得到他人的肯定，而很多时候别人也总是不会顺从你，所以我们之间的关系还是冷冷的让我整天郁闷着。

后来忘记了是什么事了，为我们的关系突然间好转了，当时心里真的很开心。因为那是第一次感觉到其实同事之间的关系很融洽，大家在一起很开心。遇到问题了大家可以齐心协力区面对，就算是困难也能解决的。

日子就这么过着，渐渐的我开始想这安于现状了，因为这样平平淡淡也不错。人生不就是这样吗？不需要太多的大起大落，就这样，简单的快乐着就好。

三、高潮

我是一个肯努力的人，时间久了，领导似乎越来越肯定我了，我从一个什么都不会、做什么都会出错的实习生进化成大家都喜欢和我交流的公司一员，对我来说最触动我的是那种归属感。我终于消灭了那种格格不入、无比尴尬的感觉。虽然那个时候通货膨胀，我们也很担心大好形式会下去，但我们销售部依然每天都很忙，对我们似乎没有什么影响，我们大家也因此更卖力的工作了。也许是我的长进很快，表面严肃的办公室主任也常常喜欢和我说笑，并鼓励我继续努力，然后会给我加薪什么的，说实话，那时候金钱对我的诱惑并不大，因

为我总是一心想着把事情做到让所有小看我的人也满意为止。

四、转折

这样的日子是平静、快乐而又充实的，但常常突然出现不安分的情绪，我恍然间觉得我不该一直安逸的呆在这里。不是说过外面的世界更精彩吗？也许这份工作别人看来是稳定惬意的，但时间久了，也会发现其实办公室更多的是沉闷，我不想就这么一直在这样的环境中无忧无虑的一直做下去，到老吗？还是等到公司倒闭的那一刻才开始择木而栖呢？

每个人对成功的定位不同，我也渴望成功，但我想要有挑战，于是我下定决心打了辞职报告。离开的时候记得那时候天气特别冷，思绪万千，在常成能源度过了夏秋冬三个季节，很多苦涩快乐记不清了，只确定自己在那里存在过，傻傻的努力过。很多留恋，毕竟那是我第一次在外面成熟的地方。很感谢孤单时候同事的陪伴，无助时领导的指导。

五、后续

正式开始找工作已是春节以后，去了很多次人才市场，每次都是满怀希望的去，然后失望而归。那种感觉真的不是滋味，总怕自己就这么堕落下去了，我常常埋怨自己很没用，还会感叹命运的不公。因为发现，人与人之间的差距，实在太大了，不是吗？

六、结尾

两个月的辗转，我终于选择了一份自己喜爱的工作，并且我愿无怨无悔的就这样一直奋斗下去，不回头。我们主要是帮制造型企业做自己的营销型网站。虽然和我所学专业联系不是很大。但我很喜欢，我会做好，也正在完善。

虽然有时候也觉得很辛苦，也有一些埋怨，也有一些脾气，但是我们还是带着笑容走过来了。有时候我们也会回想、谈论常成回忆，还是很美好的。实习结束过后，大家也将各奔东西，不过我想，情谊永远都在，记忆永远都在。

毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，在几个月半的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业，工作生活有所了解，此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以上就是我的毕业实习报告书。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

一路走来，刚好走过四个季节，感谢孤单时候给我陪伴的人，无助时候帮助我的同事，更要感谢指导老师常常给予我们的关心。这是个结束也是新的开始。

今后的每一步，我都会认认真真走好的。

第五篇：实习报告书（精选）

广东海洋大学

学 生 生 产 实习报 告

学姓班号 名 级 200911631309 何杞德 电气1093

广 东 海 洋 大 学 信 息 学 院

广东海洋大学学生生产实习报告

（学生用表）

2012年03月18到03月25号，我们迎来了我们大学第一次比较正式的实习。怀着一种复杂的心情，我们来到开平四维培训基地。

广东四维培训有限公司成立于2004年，并于2006年注册成为有限责任公司，公司由电力大厦培训中心、合山技能培训基地、百合准军事化培训营地、水合体验式培训基地、开锋培训基地等组成，总占地面积约7万平方米，配备了完善的理论及各项实操培训设施，餐饮、住宿、活动等配备设施齐全。

以前，我们就听老师们说过四维培训基地是广东省内比较正式的电工实操实习基地，但是在来到培训基地时，我们不觉有点失望，因为在这里我们感觉好像有点与世隔绝。住的是好像临时搭起来的平房，以前我就只在那些楼房施工地看过那些工人的临时住所，不过，自我感觉也不是很差，因为周围的环境有很浓厚的乡土气息，给我的感觉说真的有点像家，这就是我刚到的时候，四维培训基地给我的一种感觉。

接着，我们就各自回到已经安排好的宿舍，开始整理内务，比如，晒被子，装水，晒衣服等。还有，我们就接到了晚上要去唱歌的通知。终于到了晚上，我们在老师的带领下，来到了我们接下来几天上课的地方。说真的，刚开始拿到那张歌词——《为了万家灯火》时，我真的有点放不开，不敢唱，但是，在沈总的带领下，我慢慢地放开了，也跟着沈总唱了起来。由于这天的赶车，我们都比较疲累了，我开始了我大学以来的最早的一次休息。

第二天，我们很早的起床了，再吃过了一顿营养丰富的早餐后，我们就在昨天唱歌的地方进行这次实习的第一个内容——安规教育。电力安全涉及千家万户，所以在刚开始实习前，安规教育这是一个必不可少的实习内容。通过一个上午的学习，我们也对一些安全方面的问题有了一定了了解。下午，老师就着重介绍了广东电网的一些情况，主要是一些发电站和变电站在省内的分布。当然，晚上的时间我们也没有荒废，我们观看了有关操作票的录像。当然，我们还是很早休息。

第三天，精神饱满的我们开始了实习，今天实习的内容主要是参观合山变电站，还有就是下午要学习操作票、工作票的填写。在参观过程中，我们实地观看了一些已经不再使用的电力设备，以其在脑海中形成一个大概的印象和认识。下午，我们回到培训基地继续学习。

第四天，可以说，在我看来是最有趣的一天，上午我们来到了百合变电站进行实际操作，主要是关合闸操作。在完成后，我们来到市场补充接下来几天需要用到的物资。下午，我们照样来到实操基地来学习爬杆。可以说这是我比较感兴趣的一项内容，结果也如我所想那样，我爬的还是很不错的，自我陶醉一下。

第五天，上午学习继电保护相关知识，下午参观双水火电厂。

第六天，上午参观百合变电站，下午参观锦江水力发电厂。

第七天，上午学习相关仪器设备知识，下午电气杯篮球赛。

第八天，上午我们来到去百合变电站进行110KV倒闸操作，下午去百合变电站进行10KV倒闸操作，这一天我主要担任监督人，进行操作票的唱票操作。到这里可以说，这次实习已经到结束阶段了。等到了晚上，我们进行了联欢晚会。虽然只是短短的几个节目，但是我们在这个过程中享受到的快乐是不可比拟的。

在恋恋不舍中，我们结束了这次晚会。回到宿舍，我们怀着紧张的心情观看CBA——广东东莞银行vs北京金隅 的比赛。虽然我们热情的加油，但是最后我们支持的广东队还是输了，小小的失望了一次。过后，我们开始收拾回学校的东西，在轻松的心情下，进

入了梦乡。

说起这次实习，许许多多的事情值得我们去回忆，同时我们也在这里学到了很多有关我们专业的许多内容，也了解了关于我们以后工作的一些情况和方向。虽然只是短短的七八天时间，我们也对这里产生了一些感情，以至于离开时也有一点不舍。同时，我们还要感谢实习老师以及带队老师对我们的不懈指导，让我们学得更多学得更好，学得更有效率，真挚的说一声：“老师，您辛苦了。”

成绩

评语：

指导教师日期

一、实习报告（总结）的内容：

1、时间、地点、描述

2、所实习单位的情况概述

3、实习过程及实习内容的叙述

4、收获、体会，学校教学与实际的差距，实际中需要什么？

5、不足、建议、教训

二、总结报告字数要求1500字左右