锦湖金利花园项目尾盘期营销策略建议

第一篇：锦湖金利花园项目尾盘期营销策略建议

锦湖金利花园项目尾盘期营销策略建议

通过对锦湖金利花园项目整理及本期销售情况进行简单了解，主要有如下问题： a.b.c.d.项目属于尾盘期，市场热度不够，来电来访量不理想； 所剩房源面积较大，总价较高（硬伤）； 老带新活动在做，效果不理想； 销售现场氛围不足，影响客户购买信心。

营销策略：

① 维系老业主，针对老业主做有效的老业主联谊活动，深度挖掘老业主客户资源【手段：周末暖场小活动/老带新奖励政策/社区联谊活动】；

② 实实在在给尾盘购买者实惠【手段：送装修基金/送物业费/总价折扣/品牌家电套餐】，适当采取抽奖形式；

③ 针对来电来访量不足情况，可以采纳“截流”策略【手段：另请兼职屯周边热销楼盘主要路段对有意购房客户进行带客】，此策略现房新房销售更能打动客户；

④ CALL客策略，针对前期来电来访客户，以本项目最大诉求点（现房/单价低/轻轨物业/投资潜力）吸引客户来访，配合参观样板房打情感牌；

⑤ 由于大户型房源剩余量不大，可以考虑向购房者“借首付”策略，降低购房者首付【两成首付，另外一成可以延迟一年还开发商，签借款单】；

⑥ 所剩部分房源和即将推出的15#，16#楼房源一起整体打包再次开盘，丰富本次开盘的产品线，做到更大可能的去化大户。

销售执行：

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统一销售说辞，团队形象，规范团队销售流程； 销售激励力度加大，充分调整销售队伍士气，调动团队积极性； 针对所剩房源，置业顾问尽可能避开房源本身给客户带来的敏感性话题，注重情感交流； 置业顾问针对区域乃至整个武汉的规划，强调本区域未来发展潜力。

备注：如15#，16#楼开盘热销一段时间，如还有剩余房源，可整体转至中介（二手房销售机构），合作方式可以8/2或者7/3谈。