欢乐中国节-----传统节日类小商品手工艺品销售解决方案范文

第一篇：欢乐中国节-----传统节日类小商品手工艺品销售解决方案范文

欢乐中国节-----传统节日类小商品手工艺品销售解决方案 目录

一 市场需求分析..........................1

二 竞争分析及策略......................2

三 风险分析...........................2

四 网店介绍...........................3

五 服务与产品..............................3

六 经营战略...........................3

七 产品策略...........................3

八 销售策略...........................4

九 促销策略...........................4

一 市场需求分析

手工艺品，即民间手工艺品，是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，其品种非常繁多。

如今，传统节日人们购买小商品手工艺品更成为一种潮流，.这种节日的手工艺品，更加能烘托出节日的气氛。“欢乐中国节”将成为上海的时尚消费市场。其市场现状特点具体表现为：

（一）欢乐中国节 手工艺品的“多样化”

民族性手工艺品。在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。每情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。

新材料手工艺品。目前，国际上传统的金银、仿金银制成饰品的销售在逐步下降，与 此形成鲜明对比的是，数年以前兴起的崇尚然风格、追求个性的自制饰品--即根据自己的创意将各种材质的饰珠，用皮、布、金属等线材串出的品，正在各国的女性中大行其道。

（二）欢乐中国节 手工艺品的“热卖化”

据了解，百分之八十的饰品店都推出“欢乐中国节 饰品”来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制饰品价格相对较低，可以随时更新换

代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而很受欢迎。

二 竞争分析及策略

虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有：

（一）价格低

“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店内到处贴着“10 元以下任选”，价格便宜到令人心动。但是转念一想，发夹2.8 元，发圈4.8 元，皮夹子9.8 元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20 元的发夹还到5 元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。

（二）东西全

小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。

（三）优惠多

因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。

（四）牌子响

开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝。

三 风险分析

复杂变幻的内外环境每时每刻都在孕育着各种各样的风险，我们求生存、求发展，必须认识面临的各种风险，以便制定经营对策，改善经营管理，避免风险。现将我们可能面临的风险分析如下：

（一）市场风险

调查显示，手工艺品店近几年呈上升趋势，并且店面的规模也越来越大，市场竞争激烈，可能会面临着很多竞争者或者后加入者的威胁。

（二）财务风险

面对激烈的市场竞争，往往因为信息不对称、管理滞后、内外环境巨大变化，经常出现难以预料或无法控制的风险因素。我们资金投资很少，而且没有银行债务，所以产生财务风险的概率很小。但为了避免这种情况的出现，我们尽量选择一些实力较强的供应商，建立良好的合作伙伴关系。还有就是我们会进行合理的财务管理以避免财务风险。

（三）网络安全风险

网店的运营全是通过网络进行的，而网络也肯定存在一定的安全风险。我们会在网店进行精心维护的基础上，设立更加安全的密码及密码保护，以保证网店的正常运营当然还有一些不确定因素的风险，我们相信，只要加强团队合作精神，运用科学的管理方法，进行风险

管理，我们一定会克服各种风险，实现奋斗目标。

四 网店介绍

网店拥有合理的组织结构，分为网店维护、宣传博客维护、客户服务、财务管理和比赛方案制作这五个分支，仿公司化的管理，保证网店运营的健康有序。

“欢乐中国节”网店是一家c2c电子商务网站，它立足于河北各个城市，并且将与其他省等地的同类店铺也有紧密联系。我们的经营范围涉及民族传统节日文化的各项特色、重点突出手工艺品。

对于中国电子商务的明天，我们充满信心。而在未来的日子里，我们将一如既往，努力开拓，以一流的团队提供一流的商品和服务。我们坚信，在我们的共同努力下，我们的网络生活时代将会更加精彩完美，我们立足于建立一个让客户放心的购物网站！

秉承诚信、服务、创新，不断将特色产品展现给大家是我们的共同目标！

五 服务与产品

首先是服务：现在的市场是顾客的市场，服务是贯穿各个环节的线索与支柱。服务具体来说分为售前、售中、售后三个方面，在售前服务中我们将尽我们所能为消费者提供全面的商品信息，让消费者有充分的选择空间，我们所售的传统节日手工艺品本身就是一个分类较多，样式繁多的商品，相信我们只要做精、做全，肯定会有一个广阔的市场等待开发；其次在售中我们将会耐心的回答顾客提出的问题，为其弥补在店面上无法体现出来的商品信息，并将视消费者需求量的不同提供免邮费服务、增值服务等；再次在售后中我们将要突破常规，在商品发货以后，我们将会把顾客加入我们的顾客群，及时主动的向其提供物流信息，告知商品所在地，让顾客放心，同时我们将定期回访顾客，了解商品使用状况，为随时出现的为题提供及时详细的回答。

另一个核心竞争策略就是我们将主打民族文化品牌，在同类店铺中我们发现很多的店铺就是单纯的买卖，而忽视了对一种文化的信仰与推崇，殊不知当一种文化一旦形成将会迸发出何种惊人的力量。我们都知道知名的企业都有知名的企业文化，而这种文化就是这些企业立于市场的支撑、支柱。那么我们为什么不向他们学习、向他们靠拢。我们将借助于我们的店铺宣扬民族文化，传播彝族文化品牌。

六 经营战略

欢乐中国节在公众中的形象应逐步提高，所以应不断的增强关系营销意识，而不能仅仅是一阵风吹过，关经营战略贵在持久，因此企业应建立一个专业化的公关部门，处理企业公关业务，欢乐中国节的关系营销活动要为接下来的节日促销活动做铺垫，使各项活动做到前后统一，步调一致。

七 产品策略

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

八 销售策略

销售策略：无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺同时进行的销售策略，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。我们将为实店选择了一个黄金地段。

九 促销策略

促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。下面是促销活动的初步计划：

①时间：中秋节，国庆节期间和元旦期间

②目的：在前期的宣传攻势和公关攻势下，欢乐中国节-----传统节日类小商品手工艺品的知名度有所提高，此后应通过节日促销以扩大销量，提高利润率，使整合推广得到最完美的实现。

③内容：三大献礼活动（中秋献礼，国庆献礼和元旦献礼）