引入保险广播剧的开场白

第一篇：引入保险广播剧的开场白

引入保险广播剧的开场白：

第一个环节：保险广播剧

第二个环节：保险学堂：如何选择投资连结保险产品

前言

在现代社会中，投资理财和保险保障的观念早已深入人心。面对投资环境乍暖还寒，保险产品纷繁复杂，如何从中找到最佳组合？这就要提到我们今天节目的主角：投资连结保险。

在前期保险事务所节目中，我们分别同大家介绍了不同类型的保险产品，包括最原始的保险产品：消费险、最多人投资的保险产品：储蓄分红险，今天就到介绍投资理财功能最强的保险产品：投资连结保险。而投资连结保险也是近年发展最快的保险产品之一。

什么是投资连结保险？

总结 ：把消费型人寿保险与基金投资二合为一的保险产品。这个基金一般是不买股票，只买基金的基金宝，长线收益稳健为主.投资连接保险是一种融保险与投资于一身的险种，早在20世纪70年代的英国即已产生，现已成为欧美国家人寿保险的主流险种之一。传统寿险都有一个固定的预定利率，保险合同一旦生效，无论保险公司经营状况如何，都将按预定利

率赔付给客户。

而“投资连结保险”则不存在固定利率，保险公司将客户交付的保险费分成“保障”和“投资”两个部分。其中，“投资”部分的回报率是不固定的。如果保险公司投资收益比较好，客户的资金将获得较高回报。反之，如果保险公司投资不理想，客户也将承担一定的风险。

投资连结保险可汇集客户的投资资金，通过专业投资人才的投资运作，获取规模效益和较高的回报，最后使客户受益；其可变保费的缴付方式可满足客户在不同经济状况下的不同需求。但我们也应看到现阶段中国的投资渠道尚比较狭窄，使得保险公司以至个人难以获得理想的投资回报。

投资连结保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品。

投资连结保险除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司管理的投资活动，将保单的价值与保险公司的投资业绩联系起来。大部分缴费用来购买由保险公司设立的投资账户单位，由投资专家负责账户内资金的调动和投资决策，将保户的资金投入在各种投资工具上。“投资账户”中的资产价值将随着保险公司实际投资收益情况发生变动，所以客户在享受专家理财好处的同时，一般也将面临一定的投资风险。

与传统保险的主要区别：

1.收益与风险共存。传统险的投资风险一般较少，且由保险公司承担。2.费用复杂：传统险的构成较简单，费用较少，易说明白。

但是与传统寿险相比，由于其具有投资功能，在费用支出方面也更为复杂，一般有五大收费项目。

1、初始费用：即保险费进入个人投资账户之前所扣除的费用。主要是用来支付销售人员的佣金 和保险公司的管理费用。对于期缴保险费来讲，第一期保险费的初始费用的收取比例很高，占所缴保费的60%至70%，以后逐期下降，5年至10年之后将不再收取初始费用；额外交纳的保险费也要收取初始费用，大多产品的收取比例为5%至7%。

如若退保，则根据投保年限又需要缴纳一定的手续费用(第一年退保，扣除费用甚至可达10%)。

高昂的进出费用决定了购买投资连接险除了是购买保障之外，还必须是一项长期投资计划。如果投保者在10年甚至5年中就有计划或者有机会动用投保资金另作他用的话，那么投资连接险绝不适合。

2、风险保险费：即投保人为自己的保障支付的费用。与传统寿险不同，投连险的风险保险费是以自然费率计算的。同样的保险金额，年龄越大，每年的保费递增。

100万的死亡保障额，30岁的男性，按平均0.1%的风险比率，每月保费才100元左右，一年要1200元左右，但到40岁时，同样100

万的保障额，风险比率就高达0.3%，平均每月要220元，一年要2600多元，到60岁，每月就要1400多元，一年要17000多元。

3、保单管理费：即为维持保险合同有效向投保人收取的服务管理费用，一般为每月5元到10元不等。

4、年管理费：和基金一样，投资连接险也会收取固定费率的年管理费。一般而言，这笔年管理费按账户资产净值的一定比例收取，并且总额不高于投资账户的2%。收费水平与基金公司相若

以1笔10万元的资金为例，如果每年没有任何收益，但要被收取2%的管理费，那么30年后就仅剩5.45万元；但如果仅收取1%的管理费，那么30年后还能剩7.40万元，管理费用对投资回报的影响可见一斑。

由于投资连接险的管理费用按照投资账户总额收取，因此你若选择的是收益较低的稳健类投资账户，那么管理费用对于收益的侵蚀尤为明显。

5、手续费：保险公司可在提供部分领取和账户转换等服务时收取，用以支付相关的行政费用，不同公司有不同的免费或收费标准。哪些人适合买投资连结保险？

总的来说，投连险适合那些有保障需求且有充足资金进行长期投资的“战略”投资者。

适合购买投连险的五类人：

1．希望将基金定投与保险投资相结合的投资者。(前提是了解基金特点)

2、单身贵族：年轻人往往对未来生活或家庭预算不太确定，应首先考虑选择投连险，充分享受投连险多方面的灵活性，根据自己的时间需要而调整缴费金额、保障额度和投资额度。

3、肩负事业家庭重担的人：投连险可以看作是“一份每年可续保的定期寿险加上一个独立的个人投资账户”，在提供寿险保障的同时积累资金。利用投连险保额可以调整的特点，在生活、经济压力较大的情况下，作为家庭的核心顶梁柱，可以提高保障比例。等到了50岁后生活压力减轻，养老需求提高，这时可以降低保障比例，升高投资比例。

4、父母为孩子投保：用投连险代替传统教育金保险来为孩子储备教育金、婚嫁金、创业金等。

5、工作繁忙而无暇投资的精英人士：作为一种新的投资渠道，投连险是中长线投资中非常好的选择，既能安心保障，又能投资理财，省时省心，安全性相对较高，而长期滚存的利益也同样不容小视。购买投资连结保险前的五个注意事项：

1.看保障内容是否符合自己要求(除外责任条款是否接受，否则要买错产品)2.看保险金额变化规则(是否每年递减，还是每年可加可减。。)

3.看收费项目规则(共有多少项收费，每项收费多少，资金进出的手续费标

准。。

4.看过去的投资收益状况(谁是操盘手，历史业绩如何，与同类产品的比较与

排名)，不用太关注预测收益

5.与自己的具体的理财目标相联系，如20万的子女教育金或50万的退休金等

相联系，而保险金额至少要大于理财目标。

第二篇：保险销售开场白

保险销售开场白

在社会发展不断提速的今天，很多时候，我们都不可避免的需要用到开场白，开场白是形容文章、介绍或讲话等开始的部分。那么，大家知道开场白要怎么写吗？以下是小编精心整理的保险销售开场白，仅供参考，大家一起来看看吧。

保险保险电话销售开场白一：直截了当开场法

销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

顾客朱：没关系，是什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

保险保险电话销售开场白二：同类借故开场法

如：

销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？

顾客朱：可以，什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

保险保险电话销售开场白三：他人引荐开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？

销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

保险电话销售开场白四：自报家门开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！

（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）

销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的.，准备推销什么产品，说来听听。

销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？

保险电话销售开场白五：故意找茬开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？

顾客朱：还好，你是？！

销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？

顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。

销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？

顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品………

第三篇：保险销售开场白（推荐）

要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你的好话术、好点子。并且尽快采取行动，因为只有行动才有可能成功。如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。怎样才能拥有更多的优质客户，陌生拜访是一个必不可少的方法。

但我经常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一结束，马上提着包出去陌生拜访，也有的人在中午或下午进行，但实际效果欠佳。试想，谁会在工作最繁忙的时候，来接待保险业务员。

这里我建议如果要做陌生拜访，最好最佳的时间段应该是在下午４：００———晚上７：００。一般客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针的可能。５点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，拜访到他们的机会和概率会大大提高！

陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。

与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

回答通常会问“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！

客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”

“创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。

与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。

销售的失败，是由于你落入俗套。

顶尖的业务员都有自己的独特开场白。

“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了„„

亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变，小小的改变，大大的不同！

第四篇：保险晚会主持词开场白

朋友们，如果你作为一次会议的主持人，应该怎么书写主持词开场白。以下是小编给大家带来的保险公司主持词，供大家参考借鉴。【篇一】保险晚会主持词开场白

一、开场音乐：(开门大吉)

二、开场白

白：尊敬的各位领导，各位来宾

女：来自巴盟全辖战斗在一线的亲人们

合：大家晚上好!

男：冬日的临河，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑

女：五洲大酒店，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢哥

白：当新年的钟声响起，我们与20XX挥手告别

女：当新年的钟声响起，我们与20XX激情相约

白：当新年的钟声响起，我们回眸20XX

女：当新年的钟声响起，我们展望20XX

白：在这激动人心的日子里，我们手牵手回忆巴彦淖尔中支20XX的光辉岁月

女：在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌

白：当激情与激情再一次的相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望

女：当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅

白：让我们激情舞动，让我们放声高唱

女：让我们插上双翼，让我们放飞希望

白：让我们撒下热情，让我们凝聚力量

女：让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧

白：让我们用沸腾的心，用燃烧的清，共同携起手来

合：迎接20XX的灿烂与辉煌

白：现在我宣布，xx险巴彦淖尔中心支公司“成就卓越，独享尊荣”暨迎新年狂欢酒会现在正式开始(音乐掌声欢呼声)

男：各位领导、各位来宾

女：辛苦了一年的伙伴们！

合：大家晚上好！!

男：大会马上就要开始了，请将您手机呼机关闭或调至震动，自觉遵守和维护会场秩序。

男：首先请允许我向大家介绍出席本次大会的各位领导，他们分别是：

男：我们还特意邀请了曾经和我们一起，在苏州公司这一个战壕里奋斗过的战友，现在已经调任南京分公司的——中国太平洋人寿保险股份有限公司南京分公司个险管理部钱明然经理。

女：让我们以热烈的掌声欢迎今天的贵宾——中国太平洋人寿保险股份有限公司南京分公司党委殷浩书记。

男：让我们再一次以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。

女：让我们带着一颗敬仰的心，把感谢的目光，投向坐在前三排的先进模范们!

男：，正是他们，以一种崭新的形象，激励着我们书写了苏州太保寿险崭新篇章!

女：他们在一年中的杰出表现，将赢得今天最美丽的鲜花、最响亮的掌声、最灿烂的荣誉！

男：让我们以热烈的掌声向先进模范致敬!

女：请全体起立!奏国歌!

第五篇：保险早会主持开场白

利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。如下是小编给大家整理的保险早会主持开场白，希望对大家有所作用。

保险公司早会主持稿

（一）（女）尊敬的各位嘉宾

（男）亲爱的各界朋友，大家

（合）下午好！

（男）欢迎各位参加由中国人寿分公司营销部举办的《玫瑰之约》活动我是本次活动的主持人，我叫***

（女）我叫***。同时出席本次活动的还有来自***各界的成功人士，及各位成功人士身后的的贤内助们。首先让我们来认识一下他们。一号桌的嘉宾朋友们，让我们挥手适意下，欢迎你们的到来

（男）接下来让我们认识下二号桌的朋友们

（女）三号桌**（依次一人一个）九号桌的朋友们你们在哪里，欢迎您们的到来。接下来，让我们一同来关注一下今天的活动议程（幻灯）

（女）

一、在活动开始之前，我们将为各位送上的是中国人寿为各位精心准备的情感文化餐。

（男）

二、在用餐的过程中我们将进行的是嘉宾的互动游戏，希望我们能共同度过这个美好而烂漫的情人节夜晚。

（女）

三、接小来我们将一同欣赏由蔡明和郭达为我们带来的爱情小品《烂漫的事》。

（男）中国人寿做为主办方诚挚欢迎您的到来，同时中国人寿的高层领导将为各位致欢迎词。

（女）同时今天我们请到了两位特约嘉宾为各位来宾朋友带来我们共同关心的话题《爱的历程》和《爱与责任》

（男）最后我们做为主办方的中国人寿将为各位来宾朋友们送上一份情人节的礼物。

（女）本次的活动即将开始，为了使本次的会议能顺利的进行请各位来宾们将你们的手机关闭或是调到振动状态。(当然您可以让您的手机跳舞，也可以让您的手机睡觉，但不能让您的手机唱歌)，同时为了保持会场的有序环境，请各位来宾不要在会场中随意走动。也请各位尊敬的来宾朋友不要在会场中吸烟，保持会场的空气清新。

（男）谢谢各位的配合。

保险公司早会主持稿

（二）一、问好：

亲爱的各位伙伴们，大家早上好！我叫XXX，很高兴能为大家服务，希望在今天的晨会上能够得到大家最大的支持与配合。首先请将自己的手机调至静音状态，谢谢。

二、唱歌：

清晨每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战。站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着清晨，抖擞精神，请全体起立，齐声合唱“凝聚每份爱”。

三、司训：

举起成功的右手，齐声诵读“公司司训“！

四、晨操：

今天的晨操“超越”，每当听到这首节奏感强，充满现代青春气息的歌曲，都不禁使我们想活动活动我们的筋骨，下面，掌声***为大家带动今天的晨操，掌声有请。

掌声感谢几位伙伴的精彩带动。我相信，我们每天都在不断的超越自己，超越昨天，超越过去。我相信大家在今天都会有好的收获。

五、成功拜读：

今天的成功拜读将由我为大家带来一则精神食粮：成功法则。

其实对于我们很多伙伴来说，在进入这个充满机遇与挑战的行业时，我们每一个人都充满了对美好未来的憧憬。你的梦想能否实现，真正有影响的是你自己的观点，很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的自信。所以，相信你自己，你就离成功不远了。

六、喜讯报道：

下面请大家擦亮我们的眼睛，看看昨天我们团队在摩拳擦掌过后的业绩会有新的突破吗？接下来我们一起进入喜讯报道。经过昨天辛勤的努力，我们优秀的XXX伙伴成功脱颖而出，成功签单XXX元，掌声送给她！昨天辛勤的付出，换回今天的喜悦！龙虎榜上群星璀璨，让我们一同分享这一份荣誉和快乐！掌声送给在座的每一位辛勤付出的伙伴，希望伙伴们明天有更出色的表现！

七、专题时间：

接下来掌声有请X老师上台为大家带来今天的专题辅导时间。

八、工作联系：

九、早会结束：