创业公司在找投资时应该要注意的五个问题

第一篇：创业公司在找投资时应该要注意的五个问题

创业公司在找投资时应该要注意的五个问题近日 Credo Ventures 风投的投资经理 Andrej Kiska 发布文章，分析了创业者在接触 VC 时经常会犯的 5 个错误，文章如下：

创业者们总是抱怨 “ 所有的投资人都说，市场上的投资机会不多，但是当我给他们发去我的商业计划的时候，却没有得到回应 ”。但是创业者们要知道 VC 们每年要收到成千上万的商业计划书、融资演讲稿等等，所以并不是所有的人都能得到投资。而且很多的创业者甚至都得不到什么正经的回应。

当然投资人肯定是有责任的，但是通过我个人的工作经验，我发现很多的创业者会重复不断的犯一些错误，而这些问题会大大降低 VC 投资他们项目的几率，但是幸运的是这些问题很好解决，下面就是所有创业者都要尽力避免的 5 个问题：

1.你的创业公司与 VC 的投资风格不符

如果你正在联系的 VC 的网站说，它的投资主要集中在 IT、移动和健康技术等高科技领域，那么是不会投资蒙古的金矿的;而如果网站说它对种子和 A 轮融资有兴趣，那么就不会做天使投资的。所以作为创业者，好好的研究潜在 VC 的投资风格是很有必要的，看看他们都投资什么样的企业会很有帮助的。如果 VC 表示他们已经投资了一家跟你处于同一个领域的公司，那么就不要抱太大的希望了，但是你可以竭尽全力的去争取一个面谈的机会，因为虽然无法获得投资，但是能获得很多的市场信息。从别人的错误中学习，往往比从自己身上学习效果更好。

2.你联系投资人的方式有问题

不要在没有事先联系的情况下，就直接把融资演讲稿发给投资人，尤其是那些从网站上找到的，很不靠谱的邮箱地址，另外，邮寄的方式也不好使。所以在发出邮件之间，一定要认识投资团队中的一个成员，职位越高越好，你可以用 LinkedIn 进行搜索，如果没有搜索到结果，那么就参加一些投资人会出席的会议。在 Credo Ventures 风投，每个月至少有一个投资经理会出席一个会议。

另外，要在社交网络上跟 VC 进行互动，很多 VC 都会在那上面发布自己的行程。我本人很多的人际关系都是在会议上建立的，因为在那里我不会拒绝听某个创业者说完他的想法。如果因为某些原因实在无法接触到投资人，那么也要托人把你介绍给投资团队。

3.你的邮件缺乏有用的信息

作为一个投资人，我仍然很惊讶有那么多的创业者，根本无法写出清楚的融资演讲稿，而且发来的邮件中也没有什么有价值的信息。当然要想写出很好的融资演讲稿是一件很艺术的事情，但是要满足一定的标准才行。另外，邮件也有要求的，内容简单，但是包含以下信息：

· 我认识你吗 ? 怎么认识的 ?

· 你的公司做什么，用一句话解释下。

· 你想从我这里得到什么。

· 任何能够激发我投资兴趣的数据：交易记录，已有的投资人等。

4.你雇佣了顾问

对于任何一家 B 轮融资之前的公司，绝对不需要顾问。如果创业者和现有的投资人自己都找不到下轮的投资，那么基本可以确定，顾问也无法解决这个问题。有些顾问很擅长帮助创业者成功上岸把公司卖出去，但是真的很少有顾问能够帮助到处于起始阶段的公司。顾问可能会说，他有很多的关系网络，也许没有错，但是投资人不喜欢顾问的介绍。而且顾问可能会说他要更加的擅长准备讲演稿和建立财务模型，对于讲演稿的问题，绝对是没有道理的;而对于财务模型来说，你需要的不是一个 Excel 的高手，其实很多投资人根本没时间细究模型的细节。

如果你对所在的市场有很好的理解，那么可以利用一些重要的数据，自己搭建一个简单的模型，而无需外界的帮助。如果投资人真的喜欢你和你的公司，他会真心帮你完善下面的东西的。投资人不喜欢顾问是因为，他们领着薪水但是又没有什么真正的帮助。

5.你的创业公司不能让人理解

当然所有这些都基于一个原则，那就是你的公司得有意义。比如你问问自己，你的公司解决一个很实际的问题了吗 ? 比现有的方法要优化 10 倍吗 ? 你的团队能够把这些想法都实现吗 ?

总之，如果不能很好的回答上面这些问题，哪怕你的关系再硬，PPT 再精美也没有什么意义。你要做的是好好做调查，充分理解市场，然后才能去找融资。

第二篇：在学习企业培训师培训教材时要注意哪些问题

在学习企业培训师培训教材时要注意哪些问题

激情——让自己成为焦点

在企业培训师培训教材中，为什么把激情摆在首位？因为这是最重要的，是成为受欢迎培训师的基本条件。激情是什么，是对事物和问题的执着和追求，有了激情，这样你才会100%的投入到培训当中，只有把你自己和培训的内容融合在一起，这样才有可能吸引学员的眼球，你的表现才能感染听众和观众，使大家对你所说的问题产生共鸣，让你始终成为培训场地的焦点。为什搜索么我们首先要成为焦点？因为这样才能是培训有效。培训是一种高成本的投入，企业和个人都是带着明显的目的而来，这就要求在短时间内要形成突破，而要突破就必须集中精力，要大家都集中精力，就必须有一个共同的焦点，这就是你——培训师。你要是不能成为焦点，那么，这堂培训课就不会有效果。

注意力是课堂的灵魂。在学习企业培训师培训教材时，注意力从何来，就是你的“表演”要击中听者的穴位，让他们兴奋起来。为什么我把培训称为“表演”呢？因为培训者实际站在一个“舞台”上，在舞台上做什么？做“秀”。培训者在台上表演，当然希望看到台下全神贯注的目光和积极的回应。作为培训者，我们希望听到听众的自发的掌声，这种掌声往往会打断我们的讲课，但这却是培训师最得意的时候。如果能够像台上的表演者一样，能够挑动听众的神经，让他们跟着你的思维走，让大家融入一个共同的氛围，这种情感的交流是注意力之源。

知识——让初中生都能够听懂

作为培训师必须要有深厚的知识基础，必须适应市场的需求，知识结构应该快速更新和快速积累。在学习企业培训师培训教材时，内容一定要有高度和深度，所谓高度和深度，就是不能只是泛泛而谈，在学习企业培训师培训教材时，一定要有出彩的地方，所谓出彩的地方，应该是原创的东西，必定来源于对实践的感悟和总结，而不是来源于某个翻译的理论和某个权威的观点。有的朋友也做培训，他们说，上一节培训课要看10本以上的书，才能备好一个课程。这个说法没有错，培训课程就像一个知识炸药包，知识都压缩在老师的脑袋里，10本书的精华，培训师一个星期的开发精力要在3小时内完全释放，这个知识快餐足以让学员消化两个星期。

周正业老师是领导力管理专家，团队建设专家

南京师大文学学士、法学硕士，上海交大客座教授

历任美资跨国公司高级经理

欧洲最大培训公司合作讲师

既然培训课程是如此浓缩的能量，而且要在短时间内释放，任何才能够把这些知识和原理让学员明白？这是对培训师的重大挑战。我的观点是必须把这些高深的知识和方法翻译或变成自己的语言，这还不够，还必须把他们翻译成让初中毕业或者没有受过多少教育的农民都能够听得懂的语言。因为，目前中国酒店业的员工还有不少是初中水平。让大家明白了，这才是有效的培训，而不是说这些员工“已经接受了培训”。目前整个酒店业培训市场还处于起步阶段，不少酒店刚刚开始意识到培训的重要。培训不是万能的，不可能解决所有问题，但却可以快速解决不少突出的问题，触动和冲击观念意识，引发被培训者进一步的思考。高度，就是要站在比酒店更高的地方看酒店，深度，就是要深入酒店管理和服务的细节，基于具体的个案来分析和说明复杂的管理理论。内容的表现形式是要农民和小学生都能听懂你的课程。

经验——使课程出彩

在学习企业培训师培训教材时，经验和体验是培训师和老师的主要区别，上面两条，很多老师都具备，而行业的实践经验和体验，在中国现行的教育体制下，大多数酒店管理和服务课程的老师都不可能具备这个经历。

为什么要强调实践经验？在学习企业培训师培训教材时，这个和行业的特点有关系，酒店服务业，属于管理学科，管理和服务本来就是实践的科学，和一些基础理论有区别，我们很难想象一个没有服务经验的讲师能够教好学生怎样服务，一个没有从事过管理工作的人教导学员如何管理团队。书本上的东西，完全不合客户的口味。作为培训师，我们要了解我们授课的对象是什么人？他们都是每天战斗在一线的管理人员和员工，他们也在不断学习，而且具有丰富的实践经验，培训师没有实践经验，根本无法回答来自学员提出的每天都在发生的实际问题。更不用说能够提出合适的解决方案，达到帮助学员提升管理和服务绩效的目标。有经验和没有经验不一样，有实践经验的人，经常可以谈谈切身感受和个人的故事，案例都在脑子里，除了课程准备的，还可以根据学员的提问，临时从脑子里抽调几个案例加以分析和说明，这样的感染力和说服力是比单纯举一些其他行业的例子或者是国外同行的例子要好得多。

第三篇：新手买房 在签订合同时要注意的问题

新手买房 在签订合同时要注意的问题

很多人在购买第一套房子的时候，由于缺乏经验，不知道在签订合同的时候该注意些什么。在此小编特意整理了一些资料供广大网友参阅。对于第一次买房的人来说，特别是年轻人，理性和有规划的消费是购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买 大房子，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重 要。

确定好楼盘，准备签购房合同时，要注意以下问题：

第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环 境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对 开发商的资信进行了解。第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证(建设用地规划许可证、建设工 程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、商品房预售许可证)。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理 销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。建议，购房者在签订认购书的时候，将这个条款改为买房应当在签订认购协议之日起多少日之内前来与卖房商谈正式合同，如因对合同条款的分歧导致合同未能签署，所收的定金应予退还。这样对购房者应该是比较有利的。认购书签订了之后在多少日之内和房地产开发商签订买卖合同，签订买卖合同就应该非常慎重的对待，因为买房人的权利和义务都体现在买卖里面。一旦将来和 房地产商发生纠纷，购房合同是解决双方分歧的最主要的根据和凭证。所以，在签定合同之前，购房者需要仔细审查开发商的资格和“五证”，如果是现房，根据规 定发展商已经不需要办理销售许可证了，而应当改为办理大产权证的审批手续，去产权登记部门进行登记。办理房屋产权证一定要看清发展商销售的房子是否包括你 所要买的房子。也就是说一个房屋完整的法律文件在购房的过程中应该查验五证，同时收房子的时候应该有两书。还有更重要的是产权证，拿到产权证，整个购房所有的法律文件就应该算齐备了。

还有一个基本问题，购房合同的签订是跟谁签订?很简单，签订购房合同，应该是跟房地产开发商签定合同。但是，目前有一些开发商常常委托一些中介代理公 司负责其销售活动，中介代理公司不能没有开发商的签字而与购房者直接签订买卖合同，就是说中介公司不能以他的名义签定合同。签定合同的时候我们应该把握住 是开发商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名义签定合同。再一个提示，签订商品房买卖合同的时候，要注意有一些比例数字。比如说违约金是千分之几还 是万分之几，还是百分之几，这些比例数字，作为购房者一定要注意，稍微差一个百分数，很多东西就差很多。在买卖的时候一个是签订认购书，第二个签订购房合同，购房合同有一个补充协议，这个补充协议往往是房屋购买合同里没有约定的事项通常在补充条款里进行 约定。需要提醒购房者注意的是，补充条款在某种程度上，它约定的事项比房屋购销合同里约定的还重要，因为补充条款是根据不同的项目的不同具体情况来约定 的。所以，在补充条款签订的时候应该把握几个问题。第一，应该明确的把售楼书和其他广告的内容写进补充协议里去，这是维护购房者合法权益的一个很重要的方式。

第二，明确房屋所有权证办理的时间。因为购销合同里通常没有说多长时间把产权证办下来，这通常在补充条款里约定。第三，要明确按揭办不下来的话，双方的责任。现在买房通常需要按揭，确实有的情况下按揭没有办下来，没有办下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可 能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，也有一些是综合的。要明确，如果按揭办不下来，双方各自的责任是什么。第四，明确关于公摊建筑面积。现在面积争议最多的就是公用面积的分摊问题，而且有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个 笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪一部分，要确定公摊的位置。现在有很多赠与这个，赠与那个，实际上有的时候是公用的面积。

第五，应该明确装修标准。以后逐渐的房地产开发项目是精装修，那么就必须对装修的标准明确。比如说装修的标准不要笼统的想使用进口材料、高级材料等这种不明确、含糊的表述，一定要明确使用什么品牌，甚至包括颜色等。第六，明确退房的责任。购房者接到入住通知之后，经常拿出一些资金装修房屋，比如说买家电什么的，但是一旦退房是由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写名在确定的日期内把开发商退还，甚至包括银行的利息、罚金等

买房签合同注意事项首 先提醒您在决定交纳首付签订合同之前，要确定项目的证件齐全，您可以在其销售部要求查看这些证件，只有证件齐

全才会减少购房风险，也可以办理按揭贷款。现 在西安市已经取得预售证的期房都实行网签，网签和纸质合同内容相同，只是签订方式不同而已。签合同时，需要注意以下事项：

第一，一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证，有了预售证许可证，则通常开发商也具有了土地使用证、规划许可证、建设工程许可证等。这是买房能否办房产证的关键。

第二，一定要采用房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本，并按照文本中所列条款逐条逐项填写，千万不能马虎。目前西安实行网签备案，但合同内同纸质的合同相同。

第三，买房签合同注意事项注意合同条款中双方所填写的内容中权利与义务是否对等。有一些开发商的合同文本事先已填写好甚至补充条款也由自己填好，这种填写好的合同文本大多存在着约定的权利义务不平等的情况。一旦发生此种情况，买房人一定要提出自己的意见，决不能草率行事。

第四，面积确认及面积差异处理。如果选择按套内建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理时，应当在“面积差异处理”条款中明确面积发生误差时的处理方式。只有在合同中对面积差异有了详尽的约定后，才能避免上当。

第五，一定要讲究房屋买卖的付款方式是否规范。在合同中对付款的数额、期限、方式及违约责任等作出约定。有的开发商不是先签订合同，而是先让购房者交纳一定数额的定金，只给购房者一个收条，一旦发生纠纷往往造成购房者在追究其责任方面的举证困难。

第六，一定要认准交房日期是否确定。资金不足而延期交房是常有的事，开发商在预售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期；运用“水 电气安装后、质量验收合格后、小区配套完成后”等一些模糊语言。对此，购房者在签订合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“某年某月某日”，并注明开 发商不能按时交房所需承担的责任。

第七，在签订房屋买卖合同时，最好请律师或行家从法律的角度代你审查合同文本，以减少一些不必要的损失。

另外，买房签合同注意，对于开发商提出的自己认为不合理的条款，需要提出自己的修改意见，进行协商，合同是当事人协商一致的产物，如果双方无法形成合意的 话，合同就无法成立。而且就您关心的问题，也要在合同中体现。在合意的过程当中，任何一方都无权强制对方，任何一方都有不签订合同的权利。如果您认为您的 利益在合同当中无法保障，而开发商又不同意修改或补充的话，购房者有权重新选择开发商及楼盘。

现实中也存在开发商因为资金链条断裂，可能会无力继续投资建设或陷入债务纠纷，而停工时间较长可能会形成烂尾楼，这对于购房者维护自身的利益非常不利。建议您在签正式合同之前，再实地了解一下项目情

况。如果选择购买，一定要详细约定交房时间，以及相关的违约责任。

购房者交纳房款之后，开发商一般出具的是收据，正式的购房发票通常会在交房的时候给购房者。主要是因为商品房买卖合同中的约定不是最终的实际面积，在实际 建造过程中会有或多或少的误差，所以，只有等到实际测量面积出来之后，该房屋的实际销售价格才会准确无误，一般就在这时候出具发票。目前市场上开发商基本 上都是这么做的。感谢关注！

买房签合同注意事项最后,还要约定配套设施,如个人的门窗型号,是否一户一表等；公用的绿化、电梯等等。

买房签合同主要条款说明：

（1）关于房屋面积方面的条款。

商品房以建筑面积计算房款，建筑面积由套内建筑面积与分摊的共有面积两部分成。应在合同中约定套内建筑面积和分摊的共有面积多少，并约定建筑面积不变而套内建筑面积发生误差以及建筑面积与套内建筑面积均发生误差的处理方式。

目前交付房屋时，往往建筑面积增大，且不超过3％，但套内建筑面积减少，公摊面积增大。为避免此种对买房人不利的情况出现，合同中有必要约定套内建筑 面积不得减少多少，公摊面积不得增大多少等等，比如：2％，并约定超出此范围怎么办，退房或不退房；退房包括哪些费用，不退房如何承担违约责任等。

另一种按套内建筑面积计算房款，套内建筑面积与合同约定不符时，一般按照最高院司法解释确立的一般原则即是否超过3%处理。

（2）关于价格、收费、付款额同的条款。

价格条款应比较明确，应有细项约束发展商不得随意加价，不应包括其他各种不合理费用。在付款方式条款中，应明确、详细规定付款方式，如缴纳定金的时间、数额、分期付款的步骤、时间、数额等。

可注明买方在合同生效的几天之内向金融机构申请贷款，如果不能通过的话，买方可以取消合同，全数取回定金。建议买方无论有无贷款的必要，最好争取加入此条款，达到留给自己一个冷静期的效果。

买房签合同时要注意的几个细节问题：

(1)购房合同的各项内容要尽可能全面、详细，各项规定之间要避免与国家的政策法规相冲突；文字表述要清晰、准确；签订合同的买卖双方身份、责任要明确，合同中的甲方(卖方)不能是代理商或律师楼，而应是项目立项批准文件的投资建设单位，签字人是法人代表本人，或公司章程上授权的主要负责人。

(2)合同上的项目名称，一定要与项目位置联系在一起，以免日后有出入。标明项目位置时，一定要具体、明确，如*市*区*街*号*花园* *号楼**房。房屋的户型、面积一定要标示清楚，建筑面积、使用面积及公用面积的分摊原则等要明确说明。

(3)房屋的档次和装修标准一般采用附件形式附在购房合同之后，这一内容的表述一定要详细、具体。如技术的等级、材料的品牌、内部设施的种类、负荷标准、供应能力等要一一予以说明。水、暖、电、通讯等设施要说明安装到什么程度。

(4)其他如付款方式、产权保证等都应详细、具体地加以说明。同时合同中一定要确定物业管理单位的产生办法或具体的物业管理单位以及物业管理的收费标准，并对房屋的整体结构、各部位配套设施及其部件的保修期给予明确规定。

(5)违约责任的约定一定要双方对等，否则吃亏的还是消费者。

一般承担违约责任的违约事项包括：

(1)购房者不按期交款；

(2)开发商不按期交房；

(3)面积变动超过约定幅度；

(4)房屋装修标准、质量不合要求、保修不到位；

(5)产权过户手续不全或不能按期办理；

(6)公共设施不到位；

(7)宣传或广告承诺不兑现。

第四篇：张发衡 创业者在融资时应该注意哪些问题

张发衡 创业者在融资时应该注意哪些问题

创业者在创业过程中缺钱是一个常见问题，面对资金困境寻求投资者融资是创业者的惯常做法。但那些投资人也不是什么义工，他们也追求的是利益，那么，作为创业者在企业融资过程中应该注意什么呢?《创业者在融资时应该注意哪些问题》向我们给出了答案。

随着国外风险投资(VC)的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资?是不是所有的企业都适合做风险投资?创业者在融资时该注意哪些问题呢?

该不该找钱

从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功融资，天下互联CEO张向宁不仅了解创业与资本市场，也深刻了解融资方常见的错误和疑惑。

张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO;或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险投资，他们并不是创业者合适的融资对象，特别是不要找规划得特别正统的风险投资。”十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个创业者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的项目，有些人适合中期的企业，有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。

厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险投资热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的创业者，目前有很多人都在假冒VC剽窃创业者的创意，而VC一些违规的做法，也令部分创业者即使拿到了风险投资也无法获得很好的发展。因此，创业者在找VC进行融资洽谈之前，一定要综合考虑各方面因素，即使找也要找运作规范的VC机构来合作。

怎么找钱

曾经做过多次成功融资和路演的空中网总裁杨宁表示，在与投资人融资接触中，要说明三个问题。第一，市场有多大?一定给VC算出来金额。第二，凭什么是你?为什么只有你才能做好。第三，你的商业模式到底是怎么一回事?这样一来，融资的成功几率会大大加强。

“随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象„„全都落实在一张Excel表中，也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。

投资商的内部报告，同样会预计在三年之后这家公司值多少钱，投资能够赚多少钱，实际上也是完全基于财务预测数据。因此，找一个创业投融资顾问公司也是好的选择。

张向宁进而表示，在与投资人多次接触中，业绩和造势也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，会是一个非常负面的影响;反之，得到肯定和认可。”

“创业者也应努力制造企业的影响，提高人们的关注程度，这是风险投资善于跟风的本质决定的，也会省去融资过程很多的成本，创造大量有效的机会。”张向宁补充。

美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为融资的次序很重要：“第一阶段一定是利用自有资金;

第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队;第三阶段才去找风险投资者，这个时候你要讲一个有吸引力的故事让VC兴奋;第四个阶段才到相对保守的商业银行去;第五个阶段是到货币市场去发行债券。”夏保罗强调：“对照这五个阶段，不同的阶段找不同的融资者，次序不要搞错。”

总结众多VC和成功创业者的观点，如果要从VC那里拿到融资，至少要注重的方面是项目包装(包括写好商业计划书、训练核心团队、做好财务预测等)，广泛撒网，制造影响力，并注入自有资金。当然，最重要的还是要拿出足以让市场或者同行惊羡的技术和自主创新的经营模式。

找什么样的钱

在风险投资商的选择上，业内人士普遍认为，应该首选在中国做过多次知名投资项目的VC，特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上，且没有项目重叠的风险投资商。因为他们会把新的项目纳入已有的投资关系网络中，提供更高附加值的增值服务平台。其已有的财务管理、企业管理、并购和IPO等方面的经验也会给企业发展以极大的帮助。另一方面，资深风险投资机构的看好也会无形间扩大企业的影响力，减少下一步发展中的诸多障碍。

其次是选择有创业经验，转而投身风险投资行业的VC，因为曾经有相同的创业经历，会使他们更多地理解创业者所经历的困难，对一时的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业所处行业会有更加深入的认识和观察，提供更实用的解决问题的办法和发展建议。

今日资本的合伙人徐新认为，风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看市场规模、企业的行业排名等众多因素。银行家和风险投资者基本上像是锦上添花，在这种情况下第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，“除非你这个技术非常好，可能就这个人有这个技术我们就赌了。但是大部分不是技术创新，只是技术运用的话，第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。”

从创业者转变为投资人的周鸿祎认为，找天使投资首要的不是找有钱人，而是找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资人。在企业第一年的“婴幼儿期”，天使投资可以发挥随叫随到的“保姆”角色。他所建议的选择天使投资人的判断标准是，投资人占企业10%以下的股份，而且一定在相应行业里做过。天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解，7月18日，周鸿祎刚与红杉资本第三次联手，投资了邮件服务提供商亿邮通讯。在此之前，周鸿祎和红杉资本也曾两度合作，一次是投资奇虎2000万美元，一次是投资论坛软件Discusz。

四条腿理论

经过20年的发展，中国风险投资产业似乎正呈现出美国风险投资产业曾经的轨迹。一方面，一些得到VC支持的企业和创业者开始注资创投行业;另一方面，伴随着IPO或者被收购，企业进入到一个相对稳定的发展阶段后，一部分创业者选择再次创业，另外一部份创业者则开始了从创业者到风险投资者或天使投资人的角色变换。

曾先后创办五家公司并成功退出的硅谷华人黄学思，为了提高创业效率，摇身一变成为华晶创投的高

级合伙人，“成为风险投资人的好处，是你可以同时管理好几个企业。”跟别的创投人不一样，他每天工作长达十五六个小时，紧密参与所投资企业的管理，对他们的市场和产品提出意见，“这种并行式创业方式相当刺激。

总结自己多年的制胜要诀，黄学思透露是“在企业开创之初就想到了如何退出。如果IPO很难，那就想一下购并的可能性。”他的具体经营理论归纳为四点：首先是确定产品的市场，其二是建立一支能实现计划的管理梯队，其三是肯定产品的市场及技术壁垒，其四是保证对客户的服务。“这就跟桌子的四条腿一样，缺一不可。”黄学思说。

空中网总裁杨宁：

1.知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己适合干什么，不要老想着这个那个市场好。好市场不一定是你的市场。

2.摘离地最近的果子。树顶上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的过程中很可能摔死。

3.KISS原则。也就是KeepItSimpleStupid。越简单的模式越容易成功。

天下互联CEO张向宁：

1.融资过程中，CEO就是ChiefEverythingOfficer(负责所有事情的官员)!

2.做好财务预测。

3.找一个投融资顾问公司会比不找要好

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第五篇：在市委组织部研究部署深入开展“找问题、找差距、找目标”主题大讨论活动时的讲话

认真开展“三找”活动

为深入开展教育实践活动奠定坚实基础

——在市委组织部研究部署深入开展“找问题、找差距、找目标”主题大讨论活动时的讲话（2013年7月17日，根据录音整理）

市委常委、组织部部长

刘

俊

7月11日，市委召开常委（扩大）会议，省委常委、市委书记陈刚同志对贯彻落实省委书记、省人大常委会主任赵克志“7〃5”、“7〃6”重要讲话精神、扎实推进干部队伍作风建设、做好下半年全市经济社会各项工作和全力冲刺生态文明国际论坛筹备工作等四个方面作出了部署、提出了要求。会议还专题研究了深入开展“三找”主题大讨论活动。陈刚书记要求，各级领导班子都要通过开展大讨论，深入学习领会赵克志书记重要讲话精神，对照讲话要求，结合本地本部门实际，认认真真找问题、找差距、找目标，凝聚起推动经济社会发展的强大动力。

市委有号召，组织部门应立即行动。下面，我就全市组织系统和市委组织部机关开展“三找”主题大讨论活动，讲三点意见。

一、深刻领会开展“三找”主题大讨论活动的目的意义

开展大讨论的前提是思想认识要到位。要深刻理解市委部署开展大讨论活动的目的意义，搞清楚弄明白开展主题大讨论活动的重要性和必要性，提高认识，真正从思想上解决问题。

第一，开展“三找”主题大讨论活动，是开展党的群众路线教育实践活动的必然要求。党的群众路线教育实践活动，中央已作出安排。省委已于7月6日召开会议，省委赵克志书记对进一步做好我省党的群众路线教育实践活动进行了动员。陈刚书记在7月5日市委常委会、7月7日市委办公厅调研，以及7月11日市委常委会上都强调，贵阳市虽然是第二批，但中央和省委的要求必须现在就抓好贯彻落实，存在的问题必须现在就查找改进。因此，开展“三找”活动，是贵阳市讲政治、讲大局，不折不扣落实中央和省委精神的必然要求，是我市开展党的群众路线教育实践活动的有机组成部分和前奏。要通过大讨论活动，为党的群众路线教育实践活动奠定良好基础。

第二，开展“三找”主题大讨论活动，是贯彻落实全国组织工作会议精神的需要。全国组织工作会议对新时期党的建设和组织工作提出了新要求，提出了组织工作中的一些新观点、新论断和新思路。特别是总书记从统筹伟大事

业伟大工程的战略高度，从实现党的历史使命的战略高度，就培养选拔党和人民需要的好干部、推进干部制度改革、落实党要管党从严治党方针等方面作了精辟阐述，深刻回答了关系党的建设和组织工作全局的重大理论和现实问题。刘云山同志、赵乐际同志从提升组织工作科学化水平的高度，深刻总结十六大以来党的建设和组织工作的成就与经验，对做好当前和今后一个时期的组织工作作出全面部署，具有很强的思想性、针对性、指导性。深刻领会、学习贯彻全国组织工作会议精神，是当前和今后一个时期组织部门的重要政治任务。开展“三找”主题大讨论活动，可以帮助我们牢牢把握新时期组织工作的新要求和新任务，牢牢把握组织工作围绕中心、服务大局的核心要求，找准组织工作和组工干部作风方面存在的突出问题、薄弱环节，以及在工作思路、落实力和执行力等方面的差距，制定符合实际的工作目标，努力实现思想观念和思维方式有新突破，工作作风和工作方法有新转变，工作能力和工作成效有新提高、服务意识和服务能力有新增强。

第三，开展“三找”主题大讨论活动，是贯彻落实省委对贵阳市殷切期望的需要。7月5日，赵克志书记在全市领导干部大会上作了重要讲话，对贵阳下一阶段的发展提出了五点明确要求。这五点要求，既是站在全省发展大局上对贵阳提出要求，又是从贵阳实际情况出发提期望，是经过深思

熟虑、精心准备后提出来的重要意见，是贵阳市当前和今后一个时期工作的根本指南，我们必须不折不扣地抓好贯彻落实。落实好赵克志书记的五点要求，离不开党的建设、组织保障和人才支撑。陈刚书记提出要在全市领导干部中开展一次“找问题、找差距、找目标”主题大讨论活动，通过大讨论活动，深入学习领会赵克志书记重要讲话，对照讲话精神，结合本地本部门实际，认真找问题、找差距、找目标，统一思想、凝聚共识，确保落实好赵克志书记重要讲话精神。

第四，开展“三找”主题大讨论活动，是适应市委工作新要求的需要。陈刚同志是从北京市委常委调任贵州省委常委、贵阳市委书记的。赵克志书记在全市领导干部大会上说，陈刚书记政治素质好，大局观念强，善于统筹谋划，工作思路清晰，经过多岗位锻炼，抓机遇、促发展能力强。工作作风深入，工作节奏快，要求高，谋划工作定位高，有创新精神，善于抓班子、带队伍，组织领导能力比较强。这也是中央对陈刚同志的评价。陈刚同志长期在北京工作，有多岗位领导经历，工作要求严、工作标准高、工作节奏快。我市组织工作这些年在许多领域取得一些成绩，应该肯定。但是，若用更高的标准、更严的要求来对照，在一些方面还存在不小差距。因此，开展“三找”活动，我们不仅要查找自身工作上、作风上的问题和差距，更要查找贵阳市的组织工作与发达地区组织工作的差距。只有这样，我们才能适应陈刚书

记的要求，达到陈刚书记的标准，跟上陈刚书记的节奏，符合市委的新要求。查找问题，不是否定之前的工作，而是找到工作的差距，找到工作新的突破点，找到创新的空间，探索解决组织工作的难点、热点问题，推动组织工作上台阶、上水平。

希望各级组织部门、部机关全体干部职工高度重视“三找”主题大讨论活动，进一步统一思想认识，把主题大讨论活动作为开展党的群众路线教育实践活动的基础工作，作为适应陈刚书记工作方式的有效载体，精心组织，周密安排，整体推进，务求实效。通过开展主题大讨论活动，进一步把部机关全体干部职工的思想和行动统一到中央和省委的决策部署上来，把智慧和力量凝聚到为加快贵阳发展作出积极贡献上来。

二、精心组织，深入开展“三找”主题大讨论活动

组织部门要在“三找”活动中要作表率、走前列。

第一，行动要迅速。就是对市委的部署要作出快速反应。市委常委会研究了全市“三找”主题大讨论活动的实施意见后，市委组织部当天就作出安排，并召开部务会专门部署，研究起草了部机关的实施方案，动作很快。下来还要组织召开部机关全体干部职工大会，对此项工作进行再动员再部

署，要讲清楚开展“三找”主题大讨论活动的重大意义、方法步骤，要求大家在讨论中把自己摆进去，自己找、群众提、组织点、领导评，形式多样，确保活动取得实实在在的成效。部务会各位成员都要从自己分管联系的工作实际出发，迅速行动起来，组织分管处室的干部职工开展“三找”主题大讨论活动，真正把问题找准，把差距找清，把目标定实，把改进措施制定好、落实好。各区（市、县）组织部也要迅速行动起来，在活动中走前列、作表率。

第二，特点要突出。市委要求，开展“三找”主题大讨论活动的关键是真正解决问题，不搞形式主义。要从本单位实际出发，查找的问题、差距和目标不求多求全，但求切中要害，针对性强。对组织部门来说，就是要结合组织工作的实际，突出组织部门和组织工作的特色。一是联系工作实际抓讨论，避免“走过场”。要对照全国组织工作会议精神，对照习近平、刘云山、赵乐际同志讲话提出的新观点、新论断、新思路，找准问题、找准差距，找准目标。二是联系工作作风抓讨论，集中整治“庸懒散慢浮”，切实提高落实力和执行力。要对照形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等“四风”问题，对组工干部的作风和行为进行大排查、大检修、大扫除，进一步引导全体干部职工做到信念坚定、为民服务、勤政务实，敢于担当、清正廉洁，营造学风浓、文风正、会风实的工作氛围。

第三，方法要创新。不能关门搞讨论，关门找问题。要在市委规定动作、规定步骤的基础上，创新思路，创新方法。一是要深入学习，吃透上情。要原原本本地学习习近平、刘云山、赵乐际同志在全国组织工作会上的重要讲话，学习赵克志书记“7〃5”重要讲话和陈刚书记最近一系列重要讲话精神，深刻领会实质，为找问题、找差距、找目标打下坚实基础。二是要是深入调研、摸清下情。研究室牵头对照全国组织工作会议精神，拟出了24个重点调研题目开展调研，希望各位部务会成员牵头，带着分管处室的干部，带着问题深入调研，进一步掌握基层的情况，找准工作中的问题和差距。调研时要注意统筹调度力量，统筹安排，不能给基层增加负担。可以在面上多召开一些不同层面的座谈会，与征求意见相结合，少向基层要书面材料，围绕一些问题务虚研讨、理论提升，注意发现基层工作中一些行之有效的好做法，多有一些实质观点和建议，真正有思想交流，有真知灼见，到达调研的目的。机关各处室之间，在自己找的同时，也可以相互查、相互帮，集思广益，群策群力，把问题找准找实。三是要开阔眼界，了解外情。他山之石，可以攻玉。要多向发达地区学习，比如，研究学习北京市及北京朝阳区的工作经验和做法，进一步帮助我们找准工作的差距，明晰前进的目标。找问题，找差距、找目标，不是否定以前的工作，而

是在原来的基础上进一步深化，再上新台阶，因此，要注意把握好工作的延伸性和连续性。

三、统筹抓好“三找”主题大讨论活动和下半年各项工作任务

当前，各项工作任务都非常繁重，越是在这样的情况下，越要学会选择、统筹和谋划，推进主题大讨论活动与业务工作两不误、双促进。

第一，要与党的群众路线教育实践活动结合起来。组织部门开展“三找”主题大讨论活动，一方面，要牵好头，抓好总。要按照“超前谋划教育实践活动，抓紧组建领导机构、广泛听取各方意见、精心设计载体、超前制定工作方案，确保活动如期实施，取得预期效果”的要求，尽快制定完善市委党的群众路线教育实践活动的方案，配齐配强工作力量，抓紧召开办公室工作人员第一次会议，确保教育实践活动有人抓、有人落实。要把教育实践活动与“三找”主题大讨论活动紧密结合起来，不搞“两张皮”。在贵阳市，党的群众路线教育实践活动，现阶段就是开展“三找”主题大讨论活动。市委已经明确，“三找”主题大讨论活动由市委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室负责指导和组织协调。活动办要加强对“三找”活动的统筹，加大宣传力度，营造氛围。喜宏同志要牵好头，认真谋划，如何抓、如何反映活

动的成效，要有切实有效的举措。市级媒体要专题反映各地各单位开展“三找”大讨论活动的做法和成效，在中央级媒体上要有贵阳市的声音，贵阳市的经验做法。另一方面，组织部要带头，作表率。要注意研究全国组织工作会议精神、赵克志同志讲话、陈刚同志一系列讲话精神，得其要领，使谋划工作有新思路、新举措。要通过主题大讨论活动，为组织部门开展党的群众路线教育实践活动奠定坚实基础，确保组织部门党的群众路线教育实践活动取得实实在在的成效。

第二，要与贯彻落实全国组织工作会议精神结合起来。找问题、找差距、找目标，不能离开组织工作本身，更不能离开贯彻落实全国组织工作会议精神这个重点。要通过“三找”，认真研究组织工作存在的突出问题，找到组织工作与中央的新要求不相适应的地方，找到组织工作可以改进和创新的空间。在此基础上，精心筹备召开全市组织工作会，起草好全市组织工作会议陈刚书记的讲话稿，认真谋划今后五年工作，明确今后五年组织工作的蓝图规划。

第三，要与推进组织工作目标任务的完成结合起来。找问题、找差距、找目标，根本目的是要推进各项工作，确保各项工作圆满完成。因此，我们不能丢开既定的业务工作任务，就搞活动而搞活动。要把“三找”主题大讨论活动与做好今年下半年的各项工作紧密结合起来，进一步找准在推进

工作中存在的标准不严、质量不高、效率不快等问题，进一步加快工作节奏，提高工作效率，提升工作质量，以组织工作的新成效作为“三找”主题大讨论活动的检验标准。

全市组织部门和市委组织部机关的同志们要继续发扬“三苦”精神，扎实开展好“三找”主题大讨论活动，按照市委要求，在学习、查摆等各个环节上下功夫，一边查、一边摆，一边学、一边改，调准方向，对准焦距，找准穴位，自觉改进学风、文风和会风。