第一篇：如何利用股市心理分析
如何利用股市心理分析
虽然经常有分析人士从投资者心理的角度去看股市，但真正以此为主要依据进行投资的人并不多。荷兰银行则在去年初推出一只名为投资行为机会基金，就是针对人们投资时作出的非理性行为，利用比较新颖的量化分析尝试从中获利。基金主要关注欧洲四百只蓝筹股中的五十只，根据市场形势每月变换一次组合。根据资料显示，该基金成立后表现一直良好，单看去年5月份，MSCI欧洲指标下跌了43%，可该基金下跌仅仅0.3%，由此看来这种投资方式有它的可取之处。
荷银投资行为机会基金主要针对以下四种投资心理，加上每月根据最新资讯，形成欧洲重要蓝筹股的组合，力求排除情绪因素的影响，去寻找市场中可能被忽视的机会。这四种投资心理如下：
1、形象效应：所谓的“明星股效应”，其实笔者以为这种心理在中国股市并不少见，比如去年上市的诚志股份就是一个很好的例子。由于清华大学在国人心目中的地位，在加上清华同方、清华紫光等良好的市场效应。使得投资者往往高估了它可能的实际价值，对于它未来能否保持良好的赢利等等一些基础因素并不在意。想象一下，假如诚志股份的公司发起人中剔除了清华同方，很难相信它上市后还能定位在目前的30、40元附近。反过来也说明上市公司和承销商成功地利用市场的明星效应，完成了一次较为完美的形象包装。
2、反应过敏：对于最新的一些资讯和消息，投资者经常会有反应过敏的情况，当事件过去这类股市的反应就会被修复。去年以来最为明显例子就是因陈水扁当选台湾新领导人，一度引发海峡两岸关系紧张。股市也两度因此而引发调整。去年3月18日台湾选举产生结果之前，由于部分投资者的抛售，大盘出现大幅回调，但3月17日，也就是选情明朗前夕股市已经开始止跌回稳，并且很快创出新高。同样在5月20日陈水扁就职演讲前，由于大多投资者的观望，大盘缩量下跌，但是有了3月份的经验，这次调整在5月16日提早结束，最终大盘再次迅速回升且创出新高。
3、忽略趋势：正如上述的情形，投资者经常只会顾及眼前的消息，而忽略了一些基本因素，例如去年以来大盘正处于明显的上升趋势，一些政治因素给短期趋势构成短暂的心理压力而形成调整，但是当这种影响明朗后市场将重新回到原有的趋势中。再比如去年以来大盘几次大的调整，事后都有一批不同的庄股经过顺势洗仓，从而走出强势上升的行情。
4、过于自信：有时候投资者过于相信个人眼光，而忽视了市场已经出现的信息，导致错失投资良机。这也是每个投资者都有可能犯的错误，因此要求投资者在做事前投资策略的时候，要有止损的概念，毕竟任何事先的分析都有出错的机会，一旦发现市场的发展与自己原有的判断相违背，应该果断承认错误，避免亏损继续扩大。
第二篇：股市分析
000002万科A：该股作为优质股票，曾经给坚定的持有者以丰厚无比的回报，作为中长线投资而买入股票的话，我认为当然买入股票的时机应该是在大盘点位1500点上下，股票的选择应该行业的龙头，具有稳定的经营收益和很好的分红配送预期的上市公司，所以按这个思路买进房地产的龙头股票为好了，因为房地产股票历来就是股市中坚，理性十余年的国民经济发展的经历，房地产的价格翻了很多倍，房地产产业是越来越发达了旺盛了；比如房地产板块的000002万科A应该就是首选，不仅是房地产的龙头股票，也是深市权位极重的成分股,深市要涨首先是万科涨哦；
目前国家为防止经济下滑过快，试图通过拉动内需来刺激经济，银行方面在国家政策的导向下，在房地产的贷款上已经有松动的迹象，这样不久房地产板块就会好转了，加上目前万科的股价偏低，大盘的反弹一般都是由金融、券商、房地产来领头的，所以我认为目前就是战略性建仓房地产股票的好时机啊。
中国联通投资分析
一、中国联通基本面分析：
1、最新财务数据指标：（08-09-30）
每股收益(元)0.1940，每股净资产(元)2.7000，净资产收益率(％)7.20，总股本(亿股)211.9660，实际流通A股(亿股)104.4194，限售流通A股(亿股)107.5466，每股资本公积: 0.952 主营收入(万元):5367446.37同比增
3.85%，每股未分利润: 0.733
净利润(万元): 411203.19同比增 28.45% 1.849 ；
2、中国联通有利信息：
⑴12月12日工业和信息化部部长、党组书记李毅中在出席国新办的新闻发布会时表示，现行的2G通信网基本满足了经济发展和人民生活的要求，但发展的潮流要向3G、4G方向发展。工业和信息化部根据综合考虑，将通过一定的程序在今年底、明年初发放3G牌照。
二级市场上，午后联通快速发力，已经成功翻红，截止13：17分，报5.75元，涨幅达1.95%,而其他小盘3G股大幅度上涨。中卫国脉(600640)、亿阳通信都大涨4%以上。
⑵公司是我国两大移动运营商之一。公司积极开拓增值业务，大力推广掌上股市等移动增值业务，其移动增值业务收入占服务收入比重不断增加，保持快速发展的良好势头。公司未来还有望从3G牌照发放和非对称管制政策中受益，发展前景值得期待。同时，近日华为与公司携手建设其全国第一个40G波分传送网络；该网络覆盖以北京为中心的华北五大主要城市，为公司开展高带宽业务固网和移动融合业务奠定了良好的基础。从走势上看，该股近期在120日均线下方反复震荡，近日最终站上120日均线，后市一旦大盘转暖，有望随3G板块继续酝酿上攻，投资者可逢低关注。⑶中国将在年内发3张3G牌照，届时总计将有8,000亿元人民币资金，会投向3G网络和服务。我们暂时不管该消息的可靠性如何，但是市场期盼已久的3G牌照推出确实已经到了随时落实的阶段。可以想像，一旦3G牌照开始发放，标志着3G产业进入到成熟运作阶段，相关通信类上市公司将大为受益。而作为A股上市公司中在3G领域拥有绝对话语权的中国联通（600050)毫无疑问值得我们好好关注。技术上看，该股近日震荡调整，股价已打至中期均线支撑位置，反攻行情一触即发，建议密切留意。
⑷据最新的国海证券研究报告披露，中国联通A股08、09年动态市盈率分别为18.58、16.41倍，09年PE略高于国际平均水平，PB为1.41倍，低于国际平均水平2.0，考虑公司未来将受益已推出或将可能推出的不对称政策，以及国内移动用户继续发展空间，长期有较大增长潜力，净资产收益率存在较大上升空间，看好中国联通未来的前景。
⑸中国联通备战全业务运营
华为技术有限公司昨日对外宣布，华为与中国联合网络通信有限公司携手建设其全国第一个40G波分传送网络。该网络覆盖以北京为中心的华北五大主要城市，为中国联通开展高带宽业务固网和移动融合业务奠定了基础。目前，中国联通面临全业务运营的崭新需求，而固网移动融合的业务对网络带宽提出了更高的要求，40G技术成为解决网络带宽瓶颈的关键技术之一。构建一张40G波分传送网络，可以承载更多超宽带业务，更灵活地进行业务调度，以提高网络可靠性和业务发放效率，为其用户提供更多高品质全业务体验。因此，中国联通将40G WDM商用试验工程作为今年基础网络建设的重点工作之一。经过严格的测试，华为凭借领先的编码技术、全球范围的规模应用和完善的工程服务经验等优势，成为中国联通第一个40G波分网络的主要供应商。据悉，华为的40G波分产品已在欧洲、北美、亚太等地成功商用，部署了业界最长的无电中继40G商用干线。近日，华为宣布100G和100GE波分样机测试成功，成为业界唯一同时掌握100G和100GE技术的供应商。
二、中国联通股票盘面技术指标分析：
从600050中国联通目前的盘面K线形态和其它技术指标看情况还是好，该股虽然今天跌破了MA的5日均线，但股价受到10日均线的有利支撑，股价也刚好收在5日均线的下方位置，随机的KDJ指标的J线已经已经出现回头上行的迹象，KDJ指标的J线现在的数字是88.16左右；
但盘面的VOL指标和MACD指标的情况不是太好的的，从盘面看虽然MACD是在零轴以上的，但有逐渐走弱的迹象，目前MACD指标是0.03还在的强势区内，但组成指标的DIF和DEA已经紧贴在一起了，所以你可以密切关注MACD指标的DIF走向一旦DIF有效穿透DEA的话，那么MACD的趋势就是逐级下滑的情况，从VOL看到今天成交量同比缩量，下午开盘后该股有三次明显的上攻动作，效果是很明显的，的，而且股价也上攻突破了10日均线的压制，尾盘半小时攻击力加强，该股主力强行上攻的意图显而易见，但看到的上挂的五档卖盘量也比较大，说明多空双方还有一轮搏杀的；
提醒你注意的是：结合KDJ/MA/MACD这三个指标看，该股的股价是介于涨跌的临界位之间，这样走势就完全取决于大盘的走势了，大盘向好则涨，反之则跌；
从沪市大盘今天的尾盘强攻的动作情况看，由于国家净益工作会议结束，可能会有重大的政策利好出台，所以可以判断周四大盘上涨的概率是75%的，所以中国联通的股价也会继续攀升的概率是85%，建议你持有为好。
三、股票盘面技术指标的应用：
1）在一般的情况下，快速EMA一般选6日，慢速EMA一般选12日，此时差离值（DIF）的计算为：DIF＝EMA6－EMA12 至于差离值（DIF）缩小到何种程度才真正是行情反转的信号，一般情况下，MACD的反转信号为差离值的9日移动平均值，“差离平均值”用DEA来表示.计算得出的DIF与DEA为正值或负值，因而形成在0轴线上下移动的两条快速与慢速线，为了方便判断常用DIF减去DEA，并绘出柱状图。如果柱状图上正值不断扩大说明上涨持续，负值不断扩大说明下跌持续，只有柱状在0轴线附近时才表明形势有可能反转。2）使用原则： 1.差离值（DIF）向上突破MACD时为买进信号，差离值（DIF）向下跌破MACD时为卖出信号.2.差离值（DIF）与MACD在0轴之上时，市场趋向为多头市场，两者在0轴之下时则应获利了结。DIF和MACD在0轴以下时，入市策略应以卖出为主，DIF若向下跌破MACD时可向上突破，空头宜暂时平仓。
3.股价处于上升的多头形势时，如DIF远离MACD，造成两线间乖离率加大，多头应分批了结。
4.股价或指数盘整之时常会出现DIF与MACD交错，可以不必理会，只有在乖离率加大时方可视为盘整局面的突破。
5.不管是从“差离值”的交叉还是从“差离值柱线”都可以发现背离信号的使用价值。所谓“背离”就是在K线图或其他诸如条形图、柱状图上出现一头比一头高的头部，在MACD的图形上却出现一头比一头低的头部；或相反，在K线图或其它图形上出现一底比一底低，在MACD的图形上却出现一底比一底高，出现这两种背离时，前者一般为跌势信号，后者则为上升信号300070)碧水源公司总股本14700万，流通股本3700万。发行价69元，09年 PE 94.5。
水在生活中不可或缺，随着城市化的发展需求日增供应却有限，且用水污染却日益严重，能解决这个问题只有要么扩大供应，这个受自然条件限制，要么就是将污水取出污染后重新使用，污水资源化达到城市在有限的资源条件下可持续发展的目的。
原有传统的污水处理工艺，已经相当成熟，可以满足一般的污水处理需求，但在现代社会污水日趋严重，城市用地紧张的各种因素影响之下，对回收的水质的要求严格，使得MBR这种原来显得昂贵的技术进入了大规模推广期，在出水水质和占地，电耗，污泥等综合指标较优的背景下，投资成本比传统工艺高10%的缺点变得无足轻重，而且随着技术发展，投资成本和运营成本都趋于下降，MBR取代传统工艺的潜力是巨大的，尤其是再生水这一块，几乎将是必然选择。
行业趋势向好，谁会是受益者？碧水源08年全国市场占比60%，关键是建立了一批示范工程，这些是巨大的先行优势的，其他参与者有GE,SIMENS.都是半路收购技术型公司进入这个行业。在公用行业，本土公司是有本土优势的，在成本性价比，服务上都会优于国外竞争对手。产业链结构与原有的工艺路线不同，MBR产业链是一体化的，尚未分解，碧水源掌握着从膜到膜组器再到工艺路线设计的全套核心技术，能够从源头控制成本，建立行业未来标准。得到全产业链的利润，增强了公司对市场的掌控力。
当然将来市场技术成熟后，产业链分工，有独立的膜厂商，膜组器厂商和接单环保公司的组合，行业毛利会趋于下降，但目前是产业发展初期，技术专利垄断，厂商都是一体化的，一段时间内不会进入分工阶段，这个阶段的特点就是毛利率高，产业链通吃，碧水源毛利率48%，而且还会上升。
行业预测：
MBR从示范推广期进入到爆发期，我国2005年开始MBR项目的建设，MBR是最先进的污水资源化技术，这里引用行业数据，MBR技术2010年处理能力360万吨，100亿元容量，占污水处理市场的8%，2015年300亿元容量污水处理市场的27%。行业年增长24.5%。
公司特点： 掌握核心技术，从膜生产到膜组器再到工艺路线设计，示范工程实施各个环节不断创新，形成自己的独特优势。处理工程容量从小到大都已成熟。需求强烈，示范效应形成，在水资源有限污染加重的背景之下，技术优势在于出水质量高，工艺流程短，耗电少，占地省，关键是对现有的污水处理厂的改造较为容易，施工期仅半年，完工速度快。市场庞大，不光是新建水厂，还有一大批改造项目，全国有4000余座水厂，如果将来投资成本和运营成本下降到传统工艺相同，那么将会出现加速替代。4 市场拓展现在是生活污水处理，将来还可以运用到工业污水处理例如石化，食品，冶金，电子电力等行业市场。资产财务指标优良，经营现金流充沛，不像有的明星公司利润不断增长，现金却不断流出，要靠圈钱发展，公司预收款比08年大幅增加，公司09年收入3亿元，已经签署但未实施的项目有5亿元，今年新签一亿以上，收入大幅增长有保障。对应将来市场空间，公司的发展空间还很广阔。
6募集资金建设项目今年7月就可以完成，将会大幅降低用膜成本，膜的生产能力大幅增加，膜成本比外购的会下降63%。公司的毛利率会呈现上升趋势。将来可以让利于客户，增加对手的竞争压力，有充足的竞争空间。
总结：巨大的市场容量，顺应时代的要求，极少数的玩家，大市场份额领先，高技术壁垒，占有核心全产业链核心技术。结论：前景可期。
风险：行业快速成熟，技术扩散，行业出现分工，出现众多参与者（不过这个市场不是大众消费市场，只会缓慢出现）膜的生产供应商增多和膜组器的标准化系列化，工艺路线的成熟都是必然趋势，不过这有待于技术和市场的成熟，对应的表象就是行业毛利率的不断下降，参与公司的激增。现在还没有发现这种迹象。随着行业发展应该可以逐渐观察到行业的演变。
大华股份(002236)立足大安防，布局物联网2010-03-17 14:43:23 业绩及利润分配方案。报告期内公司实现营业收入8.36亿元，净利润1.17亿元，同比分别增长32.27%和12.54%，每股收益1.75元。分配方案为每10股派现金6元，每10股送5股转增5股。
四季度强劲增长。公司收入和净利润在4季度实现了大幅增长，单季度实现利润占到全年的近50%。公司4季度业绩大幅增长主要原因一是国家4万亿投资的拉动效应开始显现，来自电信、高铁、地铁等领域的订单大幅增长，主导产品DVR销售旺盛，二是公司智能交通等一系列毛利率较高的新产品开始批量销售。
销售费用增长过快，经营性现金流大幅改善。公司主要产品多数都保持增长态势，并且毛利率保持稳定，材料销售和其他类产品增长最为显著，且毛利率呈上升趋势。报告期内，公司加大了市场开拓力度，销售费用同比增长74.37%，是净利润增速低于收入增速的主要原因。公司加强市场开发的同时严格审核控制客户信用审批，销售回款大幅上升，报告期内经营性现金流净额大幅改善，由2008年的267万元增加到4640万元。
三大因素驱动业绩将持续增长。从公司未来的增长主要来自三个方面，一是随着平安城市向三、四级城市深入，高铁、公路等基础设施大量建设，车载DVR产品需求释放等因素推动下，DVR产品有望保持快速增长；二是公司依托在安防领域的持续技术积累，开发出的前端球机、模拟摄像机以及智能交通产品将逐步大批量销售；三是公司已经确立了由产品提供商向向工程商、服务商和运营参与商等多元一体的角色转换的发展思路，一方面承揽系统集成业务，另一方面切入到安防服务运营领域，拓展出新的业务和盈利模式。
物联网建设的直接受益者。我们认为，在国家推动物联网发展的大背景下，智慧城市将成为物联网建设的有效切入点，而智能交通将会在智慧城市众多建设内容中得到率先发展，公司的智能交通产品将获得飞速的发展，并且公司将凭借丰富的产品线，切入到智能交通系统集成中，成为物联网建设的直接受益者。
首次评级增持-A。(考虑股权激励新增股本，不考虑激励费用的条件下)，我们预测公司2010年、2011年EPS分别为2.81元和3.67元，考虑到公司高速增长明确，且具有物联网概念，给予公司2010年35倍PE, 6个月目标价格98元，考虑到公司近期涨幅较大，首次给予增持-A投资评
第三篇：股市心理规律
股市心理规律.txt什么叫神话？请听男人向你表达爱意；什么叫传说？请听男人对你的承诺；什么叫梦境？请看你自己听到前两者时的反应。了解股市心理规律
前几期我们简单介绍了关于股票估值的一系列问题，对各种估值模型以及估值方法做了一定的梳理，不过，估值模型仅仅是股票投资的一种工具，实际上影响股票价格的因素数不胜数，股价实际上是所有投资者心理预期的反映，因此近些年学术领域兴起的股市心理学值得投资者关注，我们本期对此作简单介绍。
凯恩斯在其著作《就业、利息和货币通论》中描述道，也许有人以为：有些人以投资为业，他们是专家，他们所有的知识和判断能力超出一般投资者；若听凭无知无识者自己去从事投资，固然可以使市场变化多端，但专家之间互相竞争，也许可以矫正这种趋势。然而事实上则不然。这批职业投资者与投机者的精力与才干，大都用在其他方面。事实上，这批人最关切的，不在于比常人高出一筹，预测某一投资品在其整个寿命中所产收益如何，而在于比一般群众稍微早一些，预测决定市价的陈规本身会有什么改变。从会观点看，要使投资高明，只有战胜时间和无知的神秘力量，增加我们对未来的了解；但从私人观点来看，所谓最高明的投资，乃是先发制人，智夺群众，把坏东西让给别人。
凯恩斯作为经济学的鼻祖以及极为出色的股票投资者，他的这套理论也被称为傻瓜理论，即股票投资本身是一种类似博傻的戏，关键的是不要做最后一个傻瓜。而他所说的“神秘力量”则主要指以下四条所谓的市场原理。
第一项原理：市场总是走在前面。所有目前和潜在的投资者的总的看法通常不是某个人所能掌握的。也许“其他人”知道一些我们不知道的事情？我们永远不能确信。要走在市场认识并且在价格上已经消化此认识之前，是项艰巨的任务。
第二项原理：市场是非理性的。市场可能对事件反应非常快。但这同样是主观的、感情的并且被狂想所控制，这种狂想又被变幻的趋势所左右。有时候，价格与投资者的经济情况和利率同步波动，在大众的疯狂和冷漠中摇摆不定，而不是由证券价值决定。每个投资者都试图理性，但实际上却表现出非理性行为。
第三项原理：环境是混沌的。宏观经济预测通常太不精确，尤其明显的是，由于经济间的相互关系常常受到小的但非常关键的细节影响，这种细节可能改变一切，但无人可以预测到或猜测到。比较糟糕的是，这条结论适用于金融市场。
第四项原理：图形是自我实现的。这是由那些使用技术图形分析市场的技术分析师们创立的。如果许多人在相同的图形上画着相同的线，并且输入到装有相同决策软件的计算机中，则其效果是自我强化的。（文章仅供参考，据此进行投资所造成的盈亏与此无关。）
第四篇：心理分析在股市的表现区域
1、巴非特认为股市像我们周围的世界一样，不一定按照严格的规律运转，不一定遵循一定的程序，股市的行为与其用经济学来解释，还不如用人类学来解释才对，恐慌与贪婪影响着股价。索罗斯的“反射理论”也强调：观念可以改变事物，而事物反过来会改变观念，即所谓“反馈”。趋势与“偏见(情绪)”是股票价格的原动力。索罗斯的朋友爱斯塔尔这样评论索：“他成功的关键因素是他的心理学，他了解家畜的本能，他像一名好的市场专家一样了解何时人们会寻找某种东西。”
股市实战是赤裸裸的血腥的残酷的，输赢的结果也是要经过市场参与者之间的心理竞争得以实现的。分析市场参与各方的心理以及心理可能转化的可能行动也是股市技术分析的区域之一。心理是指人的头脑反映客观现实的过程，如感觉、直觉、知觉、思维、情绪等等，泛指是指人的思想、情感与内心活动。参与者参与市场的资金大小对应着参与者的意志对市场走势的影响力的大小。明显的市场趋势的表现常常是主导型参与方的实力的表现，市场主力的操作是站在自己的趋利的立场上用自己的行动规模与资金的作用力表示自己的意志，对市场次流与松散的跟随方实施心理诱导、暗示与利用控制。
股市技术分析的假设前提之一是股价的“历史会重演”。具体的“重演”（买卖行为）者是市场的参与者，是人在“重演”。是由人在决定操作行为，人非草木，也不是“无心”的机器人，自然要受到人类心理学的某些规律的治衡。市场参与者的活动可以“重演”股市历史，发展中的股市历史又会反作用影响市场参与者的心理环境，记忆中的快乐与阴影会促使参与者遇到与过去相似的市场表现时与过去的结果比较。
2、来来往往于股市的参与者熙熙攘攘皆为利来，建立股市“为国企改革服务”是当权者政治家的心态，让“壳价值”上市兑现是股份公司的基本心理，庄家主力操纵筹码与股价出于谋取暴利的动机，券商营业部需要赚取佣金，政府财政收取印花税，从事咨询、理财、技术讲座、名嘴报告会等的组织与个人都是为了自我利益的实现奔忙于股市的，谁为股市的日常运转“服务”买单？我想不是靠上市公司的红利吧！法国心理学家李本(Dr LeBon)这样描述驱众心理的：当一群人聚集在一起时，大家的个人意识形态会逐渐消失，取而代之道是一个整体的情绪和意见。他们的整体行为与个人独处的性格行为相异，他们的想象会受其它人影响而出现偏差，想象多于实际，毫无逻辑。他们不能分清主观和客观，纷纷用意象去看事物，这种不符合逻辑的看法往往与事实有很大距离。”
趋势的转变的过程结合心理学的描述是：现实操作股票的时候操作手常常处在动与静的矛盾之中。多空双方就像分别站在一堵墙的两面。行情的盘整预示着双方让墙体保持平衡，随着力量的变化，墙体会向一个方向倾斜（一般情况下没有“推倒重来”的极端情况出现）。胜利者方面的力量会越来越大（原来反方的能量会源源不断进入），而且很难在短时间内改变墙体的倾斜方向。直到败方的力量在长期积蓄后，大家重新再来。
如果说“真理”总是站在少数人一边，推广到炒股的的实践层面也是只有少数人的分析操作是正确的，意志是稳定的心态是健康的。但是，人是除了动物的自然属性还具有社会属性，人需要自我实现，参与股市的意义（自我实现之一）在于赢利。参与者有没有仔细想想：利从何来？心理战在股市战争的作用何其大？
美国心理学家马斯洛认为人的需要的层次排列是类似金字塔式的排列：依次是
一、最基本需要。如食物、性、母性；
二、安全需要。如环境、秩序、财富、健康的安全；
三、爱和群属需要。如渴望与人接触，参与某集团；
四、尊重的需要。如自尊、他尊、名誉、地位、注意、欣赏等等；
五、人最高的需要层次——自我实现的需要。马斯洛推断达到自我实现的人有许多个性特征，如积极肯定自我、善于与人与物相处、与现实保持和谐关系、不墨守成规、灵感频度较多、良好的心境、强烈的道德感、尊重自己的行为与价值标准、理性和逻辑、独立思考等等。
许多人在股市之外的现实生活中心理健康、思路清晰、办事果断，到了股市就像变了个人似的，得意忘形、喜怒无常、自暴自弃与股市之外的自己判若两人。不但没有达到自我实现（赢利）的目的。而且连基本需要的基础（投入的本钱）都损失了，说明在股市中实现自我价值的与心理学意义的自我实现是有相当多的差别的。股市活动只是人类社会活动的一个区域。有着特殊的职业特征与行为标准，适宜于在这个区域的心理要素、心理健康标准、道德标准、自我实现的特征与区域外的人类生产工作活动是大不相同的。
因此常常听到有人说股市改变了人生，被股市改变后的人就更完美吗？人自身的不完美就产生不了完美的股市。我认为股市是人类恶之精华的局部表演场——人性中原始的贪婪与恐惧、快速暴富的野心、市场不绝的欺骗与圈套、快节奏的走势变化、主体与客体的或然性、直观利益的周期性、巨大的真真假假的信息处理量„„参与者谁都有茫茫然，不知所措，心高手低、误入歧途的时候；许多参与者在没有“战胜市场”之前，已经被自己的心魔战胜了。许多股市成熟的职业成功人士在研习技术分析功夫的同时也在练习如何修正在股市里面被扭曲了的心理（内功）。所谓“战胜市场，首先要战胜自己”就是他们在市场生涯中“双修”的经验之谈。
3、心理是现实的反映，客观事物不断地影响人的感觉器官，并通过人脑产生像情感、意志、思维、动机、性格等等心理现象；头脑中的事物映像是客观事物的反映，事物的映像和事物本身是相似的，但又不是事物本身。同样的事物对于不同的人，就有不同的反映。一个人在不同时间和不同条件下对事物的反映也不同，在语言的参加下，人在实现实践活动中使客观现实逐渐“内化”而成为人的内部心理世界。就是说人的心理反映既具有客观性又具有主观性。人的本性在于它的社会性。心理学家皮阿杰形容新生儿：“社会每分钟使成千上万多野蛮人问世，应该使他们文明化，成为社会的个体。”一个初次进入股市的人，就像一个来到股市的新生儿一样，他从陌生到熟悉的学习与参与过程中必然面对获利与亏损两种局面。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣。几乎市场参与者人人都有过“赢利”经历，因此就容易产生证明“自己具备了赢利的能力”的“自信心”。股市中“后悔”与“害怕后悔”两大参与者难以克服的心理障碍能够让人亏损联绵不断。打破传统方式去行动比墨守成规行动的亏损结果更容易让人“后悔”。因为“近距离比较心理”会让人产生“因为大家都亏损，我没有例外的不太丢面子”的自我安慰心理。能够坚持不懈独立思考“擅自”行动的孤独操作者对心理压力的忍受力是自我有意无意地锻炼出来的，也是他与众不同保持操作胜率的本钱与基础。
弗洛伊德把个性结构分成无意识层、前意识层和意识层，联系着本我、自我、超我三个体系。“本我”是个性的原始倾向，储存着人的基本本能冲动，这是无意识的。它是所有欲望和冲动的根源，它以“快乐原则”进行操作，不顾后果，寻求即刻的满足。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣（赌博活动也有，但是和股市的游戏规则不同）。在股市操作中不考虑后果在亏损的情况下孤注一掷就同“非理性”的赌徒心理相差不远了。
4、心理活动要借助语言，我们日常语言由词语组成，词语具有能指、所指、泛指、内涵、外延等等功能。股市有着自己特殊区域使用的语言。股价的高低、上升、市场趋势、信息的利好、利差„„形成的市场语言与其他职业语言的时效性不同，都需要参与者的个性化处理才能进入他个人的心理世界，并且经过参与者的心理活动作出反映与采取对应行动。人的大脑的接受能力就像收音机，有好坏、功能、新旧、优劣之差，不排除有极少数狂人与天才妄自说他地摊上买的便宜货可以收听到外星人的音乐。人的大脑里面内存的信息，经验，感觉习惯，好恶、偏见„„从语言的接受翻译中产生理解、误解、心领神会，肯定或者否定的心理反映，这个过程还有更高的潜意识在作用„„以往的经验，思维惯性，当时的心态，人会因为他的有意识到的和无意识到的动机作出有别于他人的决定（市场集体无意识也是个人与大众在某一时空场的心理共鸣现象）。动机是是需要刺激推动人进行活动的内部动力。活动在动机的激励下指向目的。“去股市赚钱”是所有活动于市场的参与者的基本动机。但是面对操作前的心理准备，成熟的经验丰富的职业操作者与普通的欠“市场教训”的操作者的心态差别比较大。据统计调查市场上的成功者（少数人）对投资的风险认识以及防范风险的应急措施的关心程度比投资的受益以及利润产生后的保证方法考虑更多；而赢利不稳定，赢利能力差普通参与者（大多数人）和前者恰恰相反。
动机与目的是既有区别又有联系的两个概念。股市里面的参与者赚钱的基本动机不一定能够达到赚钱基本目的。少数人赚多数人的钱就像一个参与者输赢比例的定势，心理学认为定势是未被意识到的行为动机的一种形式，是对预定活动的准备状态，借助这种活动可以满足某种需要。只想短平快一夜暴富或者被一些赚钱的现实榜样（现实人）和快速上升的股票品种（现象物）的影响，而忘记了风险市场投资具有周期性间歇性的亏损风险必须谨慎操作，也仿佛成了大多数参与者的定势。其中促成这“定势”既有利益集团社会主流意识的需要，社会大众的心理背景以及市场的设置功能，目的市场资源的分配与利用关系的结果；当然公共媒体公共人物等对形成“快速致富”定式的各种引导暗示与推崇，也是“功不可没”的！？有缺陷的“市场经济”基础，有缺陷的建立市场的目的，有缺陷的市场主力，有缺陷的规章制度与执行，有缺陷的各种各样的庄家、专家、预言家、技术分析家，幸灾乐祸者的吹鼓手，有缺陷的广大跟随型参与者„„怪不得经济学家吴敬琏说“中国股市不如赌市”，其实任何一个国家的风险市场没有缺陷？能够在锋利的刀口下生存发展的普通投资者，他们的心理素质可谓是坚韧不拔、非同小可了。
5、进入股市的人谁对赚钱没有兴趣？兴趣是指以特定的活动、事物以及人的特征为对象，个人在积极的选择和爱好倾向上所产生的情绪紧张态度。人对他的感到兴趣的事总是使他不知不觉地神往和注意。兴趣是在需要的基础上产生和发展的。兴趣不是对事物的表面关心，任何一种兴趣都是由于获得这方面的知识或参加了这个活动会体验而使人体验到情绪上的满足而产生的。在股市赚钱必须具备一定的职业知识与技巧，还需要了解自我常常修心养性，从而逐步培养出自己的赚钱能力。良好的市场感觉也是一种能力，智力与能力是相似的概念，智力只是人在活动过程表现出来的能力。知识与技能不是能力，能力有两个特点：作为心理能量保留下来，成为人们维持活动，掌握知识、技能不可少的条件；第二是由于能力形成是建立在对多种事物的分析、综合的基础上，具有一般的概括性。如观察力、记忆力、思维能力。同一种能力可以掌握若干种知识与技能。热情、勤奋、高度的责任感、自信心、创新精神会使人获得坚强的意志力。
心理学家威特金等人在研究空间知觉时发现，人们对空间的判断采用两种不同的方式进行。一类人依存于场，他们对物体的知觉倾向于外在参照作为信息加工的依据；另一类人在对于客观物体进行判断时，却常常利用主体内部作参照，不易受外来因素影响，是独立于场的人。后来他们发现，人们在知觉事物时如此，在人的整个认知活动中都是如此。几乎所有人但是出于独立于场和依存于场这一连续带上的任何一个点上。
在股市里面，参与者面对的客观物体是股价上上下下不断变化的区域（场），没有一定的心理定力，怎么能够冷静判断妥善处理？人们长期从事投机的特殊职业，也会改变一个人原来得气质性格，他必须进行和自己角色相称的活动，逐步培养自己如独立思考、耐心、果断、随机应变、客观严谨等等具有职业特征的能力出来。
6、《大众的疯狂幻想》记录了人类五百年里发生的一系列荒诞事件。17世纪的人们为了自己喜欢的郁金香，可以用买一座房子的钱买一个郁金香球茎。中国80年代的君子兰热，92年深圳股票认购证**，中国社会前几年流行的各种传销活动，以及股市参与者常常表现的狂热，疯狂制造财富泡沫人们有几个人成为了富翁？人类比想象的疯狂得多，你也比你自己所想象的疯狂得多。贪婪与恐惧是人类与生俱来的本能，时间和经验能够在一定程度缓解这些情绪，但是不可能根除。几乎没有人能够例外。股市参与者大都经历过比如：梦想骑上大黑马，抓住龙头股，眼红他人的成功，迷信技术绝招，麻木崇拜怪力乱神，赢利时得意忘形，无原则的杞人忧天，一朝被蛇咬，十年怕井绳，怨天尤人、患得患失、庸人自扰等等不健康心理困扰。还有许多人会轻信名人的股市预测，其实，世界万物变化的可能性之多超乎人类的想象。股市预言家常常低估了现在与将来情况之间的差异程度。
莫非法则提醒我们，在进行投机活动时，应该考虑得更周到，更全面些。事先考虑的保险措施应该更积极些。（莫非法则：如果一件事可能被弄糟，那就一定会弄糟。如果坏事可能发生，不管可能性多少，它一定会发生，并造成最大可能性的破坏。）
在股市具体机会把握方面，眼高手低几乎是所有具有散户思维的投资者的通病。情绪冲动是许多参与者产生买卖动机的原因，也是失败根源。许多人分析不错，操作的效果却不好。就与临场发挥时心态不稳有关。
索罗斯认为我们把动态不平衡与静态不平衡视为两个极端，而近乎平衡是介乎两者之间的一种状态。在接近平衡的状态中，人类的思想和现实存在差别，两者常常无法一致。人类愿意从经验中学习，并且努力自我实现，这些努力使他们不至于太脱离现实。相反的，在静态不平衡中，人类无法区别主体与客体，或是接受任一教条为至高真理。例如原始人类对鬼神精灵的信仰，或者相信前景的教条。在动态不平衡上，思想与现实的区别更加模糊不清，原因是参与者的价值体系也和不稳定的现实一样脱节了，这是人类的价值观与事件互相强化作用。这是个古老的问题，也是市场大起大落的过程。
7、能够在风险市场里生存与发展的投资人除了运气，一还与他勤奋学习积累的分析操作能力、强烈的兴趣、克服挫折失败的心理自我忍耐与调控能力以及坚强的信念有必然联系。证券市场的投机活动是特殊的职业，赢利的动机指引参与者去实现目标，但是达到目标的过程中常常会受到主体与客体的阻碍（主体：参与者的心理素质；客体：不确定性的变化多端的市场表现），参与者内心必然产生种种挫折与冲突。挫折指一个人受到阻碍或者干扰，致使目标不能得以实现的情绪状态。挫折会使人的行为发生各种变化，如不安、焦虑、沮丧；引起攻击性行为、反应冷漠或迟钝等等。其实，股市的短期失败乃炒家常事，不需要以一时的成败论英雄，一个能够战胜自我心理障碍的人会从失败中吸取教训，增加适应市场的能力，磨练自己的意志。
市场参与者在实践中常常要面对几种同样向往的情况，或者同样厌恶的情况。选择的过程会引起冲突的心理状态。冲突往往会引起人们较持久的紧张与挫折情绪，市场存在着意料不到又回避不及的突发事件，市场现实走势与参与者的分析、计划、操作常常悖逆太大；回避冲突往往于事无补。果断处理市场不确定性的突发事件，是一个成熟的参与者的必修课。
8、怎样的股民才算成熟呢？我个人以为 如下几点可以作为衡量参考——
一、行事有主见，有原则，不以别人的喜恶，别人的推荐评论作为自己买卖操作的标准。特别小心动机难测的市场公共名人。
二、承认人性中有光明的一面和黑暗的一面，包括所有伟人与小人，并有容忍和谅解的胸襟。
三、能够接受所有参与者（管理层、庄家、主力）的一切优点和缺点。懂得怎么与对方相处。
四、充分明白“人必自爱而后人爱之、人必先自助而后人助之“的道理。
五、明白良好的动机未必会带来良好的效果，了解到手段与目的是不可分割的。
六、千万不要忘记“阶级”斗争！市场参与者的社会地位、能量与利益述求不同，技术手段也不同。
七、不会坠入”非此及彼、非黑则白“的两极端思考陷井。明白到世事往往在两极端之间有一系列的中间状态（中继区域）存在。
八、明白到“人比人，股票比股票，气死人”的道理，不拿自己的本钱作赌徒式行动。
九、了解到人与人，人与市场之间的沟通是世上最困难，也是最有意思，而封闭自傲的心灵，正是这一沟通的最大敌人。
十、明白到世间万物包括自己的思想和信念都在变动前进，并且常常存有“以今之我战胜昨日之我” 的勇气。
十一、计划决策要有一个周旋余地，明白实践操作时每个优良的决策程序比优良的决策结果更为重要。
十二、在事情突发的时刻，能够用果断的行动对付不确定性。
十三、明白世上唯一可以预测的事情，就是种种事情的不确定性。
十四、仔细认真地对每个机会作出权衡与研判，作为决定行动的基础。
十五、从小作起，不要奢望无所不知、无所不能，明白风险。
第五篇：屈臣氏如何利用消费者心理的分析
屈臣氏如何利用消费者心理的分析
屈臣氏(wastons)是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，全球最大的保健及美容产品零售商。从一个小小的广东大药房发展到一个在中国拥有两百多家连锁店的集团，屈臣氏的高速拓展与它的正确营销策略，那它的营销策略是如何吸引消费者呢？
一、利用女性冲动型消费心理
女性无疑是冲动型消费的主力军。日本一个专门研究消费者形态的机构有一个统计，女性冲动性购买的比率为34.9％。换句话说，每三个女性消费者里面，就有一个是冲动性购买者。女性的非理性消费彻底颠覆了经济学家所能预测的消费模式，我们常常会看到这样的现象，女性在进入超市之前作了周密的购物计划，但在购物的时候却买回不少自己喜欢却并不实用、甚至根本还用不上的商品。屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更宜或是更好的产品，屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。
有人说，女人钱是最好赚的。一个女人可以在冲动之下专程打“飞的”去扫荡名牌，也可以一时兴起买下上万的穿不上几次的衣服。经济学家说，女人们的这种消费轨迹无法琢磨，因为没有一丝规律可循。
所以，琢磨女人的消费动态，就成了难以完成的任务，她们消费的理由林林总总，总是不乏借口。但困扰着经济学家们的是女性为什么倾向于非理性消费？
女性容易受到情绪因素的影响，是心理更不成熟、更为脆弱的群体。女性中最常见的就是情绪化消费。据统计有50%以上的女性在发了工资后会增加逛街的次数，40%以上的女性在极端情绪下（心情不好或者心情非常好的情况）增加逛街次数。可见，购物消费是女性缓解压力、平衡情绪的方法，不论花了多少钱，只要能调整好心情，80%左右的女人都认为值得。这也可以佐证上文中科学家们的研究成果。
当然冲动型消费还容易受到人为气氛的影响。当消费者光顾的门店在进行商品促销的时候，往往能够激发消费者的购物冲动。对于某些商品来说，可能消费者处于可买可不买的边缘，但促销折扣往往能够引起消费者的冲动购物。
城市高收入代表的白领丽人并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销活动。
屈臣氏其中的营销策略：1屈臣氏的常规促销活动每年都会定期举行，特别是自有品牌商品的促销，如“全线八折”、“免费加量”、“买一送一”、“任意搭配”等等会在每年中定期举办，并且在活动中经常都会包含：“剪角抵用券”、“满50元超值10元换购”、“本期震撼低价”;
2、丰富多彩
促销商品品种繁多，如：丝炫系列、玫瑰新品、专业护肤系列、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界„„
冲动型消费分为以下三种
（1）纯冲动型。顾客事先完全无购买愿望，没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发性的行为，出于心理反应或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”。每当看到大肆宣传的自有品牌新产品，总是不由自主地想去尝试，加上店内的浓郁氛围，令你满心欢喜的把产品选购回家。例如sale周年庆，冬日减价，加一元多一件等，当你来到店面时会突然激起购买的冲动
（2）刺激冲动型。顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广，提示或激起顾客尚未满足的消费需求，从而引起消费欲望决定购买，是购物现场刺激的结果。每期专刊的宣传，店员的专业推销，网站的定期更新，例如：润肌肤心动价：这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。“创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境”是屈臣氏卖场布置的精髓，为了创造一个好的促销氛围的目的，屈臣氏从不吝惜布置场地方面成本，每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、色条(嵌在货架层板前面的彩色纸条)、POP，虽然有浪费之嫌，同时舍得投入也是获得回报根本。
（3）计划冲动型。顾客具有某种购买需求，但没有确定购买地点和时间。如得知某超市要让利销售，专门到该超市购物，但没有具体的购物清单，因而买“便宜货”是有计划的，买何种“便宜货”则是冲动的。
二、以专业化指导、特色化服务吸引顾客、利用自有品牌提升企业形象、增加与
其他品牌的不同——消费者剩余
专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职
药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。
企业品牌位于零售商品牌系统的最上层，是整个品牌系统的根基。从消费者的角度来说，企业品牌对于顾客而言远远不是商店的一个名称，它们是让潜在顾客相信的最本质的内容，也是影响消费者对商店的选择和实施购买行为的一个非常重要的因素。
由此，屈臣氏在顾客间树立了良好的口碑，再运用大量的优惠政策，使消费者乐意去屈臣氏花钱，消费者剩余是指消费者购买某种商品时，所愿支付的价格与实际支付的价格之间的差额。从而屈臣氏顾客产生了消费者剩余，消费者愿意花更高的价格去购买产品。消费者愿意出的最高价格并不一定等于供求双方决定的市场价格。消费者剩余可以用下列公式来表示：消费者剩
余=买者的评价-买者的实际支付。比如说，在加一元多一件的优惠当中，原本消费者的期待是两件商品20元，但是优惠政策似乎一下子让人省了9元，冲动的妇女群体怎不会不亦乐乎地放入篮中。
三、分析销售利润
一支成本价为8RMB的洗发水，刚上市，定价为28RMB，进货1000支，成本总额为8*1000＝8000，由于新产品推出可以吸引小部分顾客的眼球，但可能大家心目中认为的性价比不高，难以吸引大量顾客。可是实际上，轻而易举的，屈臣氏小赚了一轮，卖出100支，销售金额为28*100＝ 2800；新一轮的疯狂销售开始，随着销售活动，推出“原价28，惊爆价26”，还附送一支小瓶的新产品（设其成本为5RMB且不盈利，仅作宣传）。这时候应该是开始了，经过约15天的周期，大卖500支，这时候已经几乎是广大妇女同胞们疯狂扫货期随便扫过了。销售金额：26*500-5*500＝10500，迅速回本。终于到了最后冲刺的阶段了。“30RMB＋1RMB＝2支”，那还用得着考虑? “您只要加一元，就可以换购指定商品！”销售金额：29*（400/2）＝5800 最后清算一下，经过三轮营销策略后，销售总额为：2800+10500+5800＝19100 RMB。扣除成本8000RMB，最终盈利11100RMB。
参考文献出处：《换个角度学经济》黄点波 百度文库
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