创业者如何寻找风险投资

第一篇：创业者如何寻找风险投资

创业者如何寻找风险投资?

今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西，然后你就单刀直入。

投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。

1.企业定位

企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

2.执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。

3.正当性

为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

4.你承担什么风险？

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5.企业远景与经营模式

说明将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

6.产品与服务基本介绍

既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

7.最想要解决什么问题？

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常

8.团队是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

9.顾客在哪里？如何留住他们？

如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

10.投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？

新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

11.市场占有率几何？如何推论？

积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

12.何时损益平衡？如何推论？

推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

13.介绍专业词汇

展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

国际风险投资的运作过程，一般包括了以下几个步骤：

1.初审

国际风险投资机构在拿到申请表或商业计划书后，往往只用很短的时间走马观花地浏览一遍，以决定在这件事情上花时间是否值得。必须有吸引他的东西才能使之花时间仔细研究。因此，申请登记表或商业计划的第一部分--“执行总结”对融资者来说就显得非常重要。

2.风险投资机构之间的磋商

在大的国际风险投资机构，相关的专业人员会定期聚在一起，对通过初审的项目建议书进行讨论，决定是否需要进行面谈，或者回绝。

3.面谈

如果风险投资机构对企业家提出的项目感兴趣，则会与企业家接触，直接了解其背景、管理队伍和企业，这是整个过程中较重要的一环。

4.责任审查

如果初次面谈较为成功，接下来便是风险投资机构开始对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触，向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。

5.条款清单

审查阶段完成之后，如果风险投资机构认为所申请的项目前景看好，那么便可开始进行投资形式和估价的合作谈判。通常企业家会得到一个条款清单，概括出涉及的内容。

6.签定合同

风险投资机构力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应。基于各自对企业价值的评估，投资双方通过谈判达成最终成交价值。

通过谈判后，进入签定协议的阶段。签定代表企业家和风险投资双方愿望和义务的合同。

7.投资生效后的监管

投资生效后，风险投资机构便拥有了风险企业的股份或其他合作方式的监管权利。多数风险投资机构在董事会或合作中中扮演着咨询者的角色。他们通常同时介入好几个企业，所以没有时间扮演其他角色。作为咨询者，他们主要就改善经营状况以获取更多的利润提出建议，帮助物色新的管理人员(经理)，定期与企业家接触以跟踪了解经营的进展情况，定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。由于风险投资机构对其所投资的业务领域了如指掌，所以其建议会很有参考价值。

8.退出

一般在5-10年取得一定收益后投资合作商采取的退出方法。主要有：公开上市；股份回购；出售（一般购并和第二期购并）；清算。

第二篇：创业者：拿什么吸引风险投资

1搜钱网创业者：拿什么吸引风险投资

一个成功创业企业的身边往往少不了一个甚至几个优秀的风险投资商的身影：从惊动纳斯达克的百度到制造首富神话的盛大，从开辟风投新蓝海的传统企业如家到重新炒热B2C概念的红孩子„„赚得盆满钵满之余，半岛基金、软银亚洲、北极光等等这些风险投资的名字注定要与伟大的企业联系在一起。

《你拿什么吸引我?》为您详细解读风险投资。什么是风险投资(VentureCapital，简称VC)?用通俗的话来说就是，如果你身无分文、只有一个好的点子，或者你资金不足，准备开发一项新产品或运作一个新项目，你如何展示你项目的未来成长性，吸引投资者给你资金让你成功;从另一个角度讲就是你是一个拥有千万资金的投资人，你如何才能找到一个适合的项目能够投一赚千。

本书通过记录二十二位顶级风投商的真诚剖析，看风险投资者的投资实例，来启发创业者如何才能吸引投资。看看马云对本书的推荐语你就知道推荐本书的意义所在了：你会拒绝触手可及的投资吗?对于缺钱的企业来说这是个难题，阿里巴巴曾经拒绝过三十多家投资商，因为我并不看重钱，我看中钱背后的价值。这本书告诉我们，什么才是比钱更重要的。

风险投资箴言

德丰杰全球创始人兼董事长TimDraper的风险投资箴言是：“投资令我吃惊的公司”。德丰杰投资成功的秘诀是什么?投资标准是什么?TimDraper的回答是：首先，德丰杰投资的团队必须要有激情和能量，要有英雄式的人物以及领导力。他每次都会问创业者：“为什么你要做这件事?”这个问题能让他了解创业者追求的目标是什么，以及创业者对事业是否满怀激情。因为激情是成功的根本。其次，德丰杰投资的公司要与众不同，它必须是独特唯一的，要能使他们吃惊和震撼，他们欣赏拥有颠覆性理念并立志于改变世界的创业企业。而作为创业者，就是你所创业的公司要与众不同，要有激情才能吸引投资者。

IDG全球董事长麦戈文的投资箴言是：到中国内地去。他在中国投资的公司已经超过150个。现在有越来越多的公司或基金愿意出钱投资中国，但钱并不是最主要的，关键是如何利用风险投资来建设高质量的公司。

他们的投资标准是：第一，公司的产品要有很广阔的市场，并且企业发展速度很快，在四五年中，可达到四五亿元人民币的收益。因为只有成长到这样的规模，才有可能被别的大公司并购或者上市。

第二，管理团队要非常有活力、有激情，而且有能力达到第一标准中设定的目标。特别需要考量的是，这个团队能否处理好人际关系，能否团结协作，一个搞内耗的团队只会阻碍公司的成长。

第三，产品必须要有一些独特性，或者有一些独特的技术，这样才不太容易被竞争对手复制。

风险投资/guquan/

第四，在今后5～7年内，这个企业能实现每年35%～45%的资金回报率。对于选定的合作伙伴，IDG不仅会在资金上给予支持，还会向他们提供多方面的良好建议，比如，帮助制订发展规划、市场推广计划，寻找团队领袖和成员，以及在国际上寻找合作伙伴，帮助其上市等。

规避风险的法则

IDG中国董事长熊晓鸽在中国共投资了130多个项目，他的风投经验可以说非常丰富。

他告诉风投者如何规避风险。一个风险投资商对于所谓风险，实际上是没有任何办法规避的。为什么呢?因为风投者不去管理公司，只是个小股东。一般来讲风险投资商持股不会超过30%，也没有办法成天去管公司。只有当创业公司遇到困难的时候，尽快到达它需要帮助的地方。在美国，投资人遵循的一般规律是，所投资的项目半径不要超过300~600公里的范围。换句话说，300公里，四个小时车程就能赶到，能够及早地见面沟通。

风投者怎么规避风险呢?熊晓鸽告诉我们，在评估项目的时候要做很多方面的工作。譬如说找一些市场研究报道，找一些专家，提供这个项目的市场方面的信息。还可以用一些信得过的公司数据，比如说他们IDG有一个有利的优势——IDG有一个研究公司，叫IDC市场研究公司，一些关于IT方面的数据研究，他们是权威。

其实，最大的风险还是管理的风险，也就是创业团队的素质。第一，要对一把手进行调查。风投者会找很多他的朋友，了解他过去有没有劣迹，是不是坑过人，做过什么坏事，甚至包括他家里是不是很幸福，是不是跟老婆闹离婚，这些事情都需要弄明白。

第二，了解他团队中的这些人素质好不好。有的人老弟管这个，老婆管那个，这样的公司就不一定会投，为什么呢?因为风投者觉得他能力不行，他不能信任别人，不是一个很好的领导者，把自己的七大姑八大姨都搞到公司里来，能人就给埋没了。

但是，评估来评估去，有很多风险也是没有办法规避的。熊晓鸽曾投过的一个公司非常好，管理者非常棒，但是这个人特别喜欢开车，而且开得非常快。老劝他车别开太快，他说在他的生命中，最重要的一个是他的儿子，一个是他的车子，老婆都排在二者之后。有一次他遇车祸死了，这就是风险，你防不胜防。

对于风险投资而言，风险投资者希望是投一个行业，并不一定是投某一个项目，这样风险也就相对较小。为什么投一个行业很重要呢?任何一个大的行业里面，第一名能挣钱，第二名能挣钱，第三名也能挣钱。对于风险投资来讲，看准一个行业的话，可能每一个项目都要拿来分析，看看一个行业内的这些公司有什么不同。比方说他们的一个成功例子，他们投了3721，也投了百度，还投了中搜，都是做搜索的网站，但是每一个搜索都不一样。

对于政策风险熊晓鸽并不认为这是风险投资商考虑最多的事情。当然，熊晓鸽他们也面临同样的问题，不过他觉得不断有文件出台是好事。为什么是好事呢?有法总比没有法好，因为过去没有法，很多东西都是灰色经营，有了规则就使得公司业务更加规范。

熊晓鸽现在这种沟通也有了自己的渠道，就是中华创业投资协会。他们通过这个协会跟政府有关的领导，尤其是那些真正起草政策文件的人沟通，找出一些更容易执行和操作的方式，使得政府相关人员能够听得进你的一些意见，这是现在投资环境进步的一个表现。

第三篇：创业者在寻找风险投资前需要做的事

创业者在寻找风险投资前需要做的事

国内，风险投资是一个新生事物。在硅谷，每个风险投资公司掌管的资金大约在20至30亿美金。在台湾，一个投资人过手的案子大约在1000件上下，在美国每年投资人大约要看1200件创业计划。

今天创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西，然后你就单刀直入。

投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。

1.企业定位

企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

2.执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。

3.正当性

为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

4.你承担什么风险？

5.企业远景与经营模式说明将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

6.产品与服务基本介绍

既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问

题全面透露，你让他感到有意思即可。

7.最想要解决什么问题？

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常

8.团队是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

9.顾客在哪里？如何留住他们？

如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

10.投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？

新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

11.市场占有率几何？如何推论？

积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

12.何时损益平衡？如何推论？

推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

13.介绍专业词汇

展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

第四篇：国际资金项目网 创业者VS天使投资与风险投资

国际资金项目网 创业者VS天使投资与风险

投资

天使投资是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。

周宏伟认为做天使投资，要抱有一种支持年轻人的心态，要有平常心，把钱投出去的时候就要有思想准备，知道这个投资有可能赚，但更有可能赔，因为投资于公司早期，它的风险一定是最大的。所以，投这个钱的时候，无论是一百万还是两百万，你心里就当这个钱不在了。如果他能成功，就是你运气好。如果赌不上，那就是年年交学费。

风险投资(venture capital)简称是VC，风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

境外的VC对中国往往缺乏深度了解，遇到问题需要较长时间学习理解。但是他们往往在投资领域已经比较有经验，通常是成熟与理性的董事会成员，而且有着国际的视野。有了信任的基础，距离才会给你自由;否则，适得其反。其实，无论与投资人距离远近，创业者最聪明的办法就是与投资人平时保持沟通和透明，有事情的时候，他会更容易倾听。互联网行业是风险投资与天使投资较为集中的产业，每天都在发生着创业者与投资人耐人寻味的故事。总部位于杭州的际通宝是一家行业网站连锁经营平台，于投资又有自己的看法，值得创业者思考，际通宝行业网站连锁经营模式创始人丁国栋对记者说千万别满地球的找投资，等到要用钱用时间去找投资的时候已经晚了，创业期就要预备好创业期的启动资金，等做出个样子，不用主动找投资，投资人就会主动找上门，每个企业都需要资金，认为自己不需要资金的企业是因为没找到好的项目而已。我们希望际通宝这个项目不管是吸引天使投资还是风险投资，主要原因并不是我们缺钱，而是投资人手上有我们需要的资源和管理经验。资金、人脉关系、市场环境和社会阅历，被认为是影响创业最主要的客观因素，尤其是资金，在影响因素当中的比重达到了83.3%，人脉关系也达到67.4%。资金的缺乏成为阻碍大学生创业的拦路虎。

如果创业者有好的项目，不妨找找风险投资公司，可以通过亲朋好友的介绍，也可以适当发布一些寻资的信息。而国际资金项目网却也是一个不错的选择，创业者要有一个详细的项目商业计划书，从团队、市场、技术等各方面进行非常详细可信的分析，向风险投资公司提交商业计划书申请风投资金。无论是风险投资还是天使投资，资金都不会轻易从天上掉下来，还要看申请者从众多的申请案例中能否吸引投资者的“眼球”。

第五篇：创业者如何寻找空白的市场商机

创业者如何寻找空白的市场商机

创业，不是你随便做什么都能成功的，创业需要找好切入点（商机），那么，如何才能寻找到属于自己的市场空白呢？ 创业，不是你随便做什么都能成功的，创业需要找好切入点（商机），那么，如何才能寻找到属于自己的市场空白呢？

我们要有全新的商业创意，即在一个现存的市场中运营企业，但采用另一种方式。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中，而这就是我们所说的缝隙。

也就是说，缝隙是一个你可以创建自己企业的领域，并且能够避免任何一位创业者都可以进入所带来的很多烦恼和缺陷。而与此相关的缝隙企业，就是既能满足缝隙市场需要又能赚钱的企业。缝隙企业正是创业者所极力寻求的，但是想要找到它却并不容易。缝隙市场可能是不易察觉的，这是需要创业者去发现，去开拓，去扩大，去独占的。

而在创建缝隙企业之前，你首先所面临的最大挑战与风险就是正确识别与确定缝隙，这需要你仔细评价和确定市场的规模。一旦你找到的缝隙并不是持续、明确的市场细分，它并没有大到可以为企业带来足够的利润，那么你的企业很可能就会被市场淘汰。所以，识别缝隙对于创业者来说至关重要。

如今，许多人已经找到了属于自己的市场空白点，并且创建了成功的企业。

邓娜.约翰逊创建的seasona公司就是一家典型的缝隙企业。该公司的使命描述为：为那些具有经前期综合症、准更年期综合症和更年期综合症的妇女提供高质量的产品和信息，以便帮助她们疗养。她公司的旗舰产品是一种平衡激素的奶油产品，能够方便、快捷地从公司在线商店中购买。邓娜的缝隙企业建立在妇女处于特殊生理阶段对药品和化妆品的需要这一基础之上。

如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，在看似圆满的市场中捕捉到了缝隙，开拓出自己的商业版图。如家的创办者季琦曾如此比喻市场机会：一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。

长期以来，酒店业市场结构不合理，其服务主要集中在高端和低端两个部分，而便宜干净的中小型酒店严重匮乏。如家发现了这一拥有普通游客、商务客人、白领等庞大消费群体的空白市场，从而在夹缝中寻觅到了商机。从2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的时间就走过了其他酒店近10年的历程，成为中国发展最快、开业酒店数目最多的经济型连锁品牌。正如一位专家所言：往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。

从这些例子中我们看到，只要找到合适的缝隙，那么你在某个地区的客户就极易找到，并且不用花钱或少花钱就可与这些客户取得联系。找到一个缝隙后，你不必担心新的进入者及竞争。这里没有竞争，你也不用经常降价。