《国际商务管理学》(第13章练习题)

第一篇：《国际商务管理学》(第13章练习题)

第十三章国际技术贸易业务

一、单项选择题

1、许可协议的对象是（）

A、工业产权的控制权B、所有权C、使用权D、上述所有权利

2、扩大技术效用战略通常发生在技术生命周期的（）阶段。

A、创新期B、成长期C、成熟期D、淘汰期

3、延长技术生命周期战略一般发生在技术生命周期的（）阶段。

A、成熟期或淘汰期B、创新期或成长期C、成长期或淘汰期D、创新期或淘汰期

4、寻找出路战略通常发生在技术生命周期的（）阶段。

A、创新期B、成长期C、成熟期D、淘汰期

5、新技术迅速完善和标准化，属于技术生命周期的（）阶段的特征。

A、创新阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段

二、名词解释题

许可证贸易：是交易双方以签定技术使用许可证协议的形式所进行的技术贸易，即通过签定许可证协议，许可人允许受许人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而由受许人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。

交钥匙工程承包：是指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

三、简答题

国际技术贸易有哪些特点。

答：（1）技术贸易是在技术所有权受保护的前提下进行的。

（2）贸易双方通常是“同行”，技术商品可多次转让。

（3）技术贸易谈判涉及的内容复杂广泛，合作期较长。

（4）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。

四、论述题

1、试述技术产品定价存在哪些困难？

答：（1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定。

（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。

（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。

（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。

五、案例分析题（辅导书P90）

北京吉普有限公司

1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？

答：美国汽车公司认为在中国建立合资企业具有如下利益：增加美国汽车公司出口汽车部件、工具和设备的机会;进入中国未来庞大的国内市场；在远东地区建立一个低成本的制作基地。因此，要向中国转让技术，建立合资企业。

2、北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？

答：北京汽车厂之所以要与美国汽车公司合作，是因为该厂汽车的基本型号BJ-212是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备都已经很陈旧，企业的领导者急切希望获得资金和设备改进生产。

3、技术产品定价存在哪些困难？

答：（1）技术商品在价值决定上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定。

（2）技术价格的单一性往往导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。

（3）技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格。

（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定机机构。

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第二篇：《国际商务管理学》(第9章练习题)

第九章国际商务谈判

一、单项选择题

1．（）是谈判各方进行合作的基础。

A.获得的最高利益B.获得的最低利益C.意见分歧D.互相冲突

2．转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，以分散对方对己方真正要解决问题的注意力，在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是（）。

A.声东击西B.先软后硬C.重复立场D.疲劳轰炸

3．谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。

A.买方谈判B.卖方谈判C.合作谈判D.主客场轮流谈判

4．一般认为谈判的核心人员宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名词解释题

1．国际商务项目谈判：指人们在国际商务活动中为某一经济事务方面达成一致意见而互相接触、协商的行为和过程。国际商务项目谈判也常常称为国际商务洽谈。

2．中立地谈判：指在双方所在地之外的第三地进行的谈判。中立地谈判的特点在于双方的谈判地位比较平等。

4．最后通牒：指在谈判陷于僵持阶段时，其中一方宣布某个新条件或某个期限，作为谈判成败的最后决定条件，逼迫对方做出最终答复。

三、简答题

1．简述国际商务项目谈判的组织过程。

答：（1）制定谈判计划；

（2）建立关系；

（3）达成协议；

（4）维持关系。

2．简述国际商务项目谈判的策略。

答：（1）强硬型谈判策略；

（2）心理型谈判策略；

（3）拖延型谈判策略；

（4）虚实结合策略。

四、论述题

论述国际商务项目谈判的特殊性。

答：（1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。

（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多。

（3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。

（4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多。

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第三篇：《国际商务管理学》(第18章练习题)

第十八章国际生产管理

一、单项选择题

1、下列哪一项不是外部采购的劣势（）

A、很难获得专门的产品供应B、面临汇率和其他条件下变化的风险

C、价格波动频繁且幅度巨大D、对企业资源的要求较高

2、下列哪一项是内部生产的优势（）

A、战略上的灵活性B、成本优势C、保护技术秘密D、有利于绕开贸易壁垒

3、企业与零部件制造商之间的战略联盟最早是由（）等大汽车公司开创的。

Ａ、日本丰田B、美国福特C、德国大众D、美国通用

4、无论哪一种形式的采购都要求原材料在所需要的时间到达生产场所，不要太早，也不要太晚，最好是在刚好需要的时候到达，这就是所谓的（）的思想

A、准时生产`B、精益生产C、柔性生产D、流程再造

5、（）思想的核心是以低成本大量制造标准化的产品

A、规模经济B、精益生产C、大规模定做D、准时生产

6、企业价值链的一般模型是由（）给出的。

A、西蒙B、泰罗`C、德鲁克D、波特

二、名词解释

战略联盟：是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利益共同体。

三、简答题

1、简述准时生产的优点

答：准时生产不仅能降低生产成本，而且有助于提高生产质量。这是因为，由于不存在库存，零部件直接进入生产过程，有缺陷的零部件可以被及时发现，既避免了缺陷产品的出现，也有助于迅速找到问题的来源。

2、简述国际企业选择生产地点应考虑的因素（或影响跨国企业生产地点选择的主要因素有哪些）P484-487 答：（1）国家因素：政治、经济、文化、法律等属于基本考虑的因素。

（2）技术因素：固定成本水平、最小的效率规模、是否适合精益制造。

（3）产品因素：产品的价值重量比、产品需求的差异性。

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第四篇：《国际商务管理学》(第20章练习题)

第二十章国际商务人员管理

一、单项选择题

1、下列哪一个是采用产品型组织()

A、诺基亚B、通用电气C、荷兰的公司D、比利时的公司

2、下列哪一个不是国际企业对于员工的要求（）

A、业务能力B、公司文化适应能力C、国际文化适应能力D、外汇风险预防能力

3、下列哪一项不属于生活津贴（）

A、住房津贴B、外派补偿C、子女教育津贴D、生活费用津贴

4、企业同时选择两种标准作为划分组织结构的基本依据，并从两个方面分享管理下属的权力的是（）

A、职能型组织B、地域型组织C、矩阵结构D、产品型组织

二、简答题

1、简述国际商务（人员）培训包括哪些内容 P518

（1）文化培训；

（2）语言培训；

（3）生活培训。

2、简述集权和分权各自的优点。

答：集权的优点：

（1）集权模式有利于国际企业全球业务的协调；

（2）集权型组织能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致；

（3）有利于组织变革和调整；

（4）集权型组织有利于减少重复。

分权的优点：

（1）过度的集权会导致最高层不堪重负，最终导致决策失误和延迟；

（2）分权型组织有利于提高员工的工作积极性；

（3）分权型组织具有更大的灵活性；

（4）分权型组织有利于提高决策的科学性；

（5）分权型组织有利于加强组织的自我控制能力。

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第五篇：《国际商务管理学》(第15章练习题)

第十五章国际市场进入模式和组织决策

一、单项选择题

1、在国际市场进入的三种模式风险最小的是（）

A、合同打入B、出口打入C、投资打入D、三种方式风险相当

2、对企业来说，直接出口和间接出口的主要区别在于（）

A、直接出口渠道短B、直接出口中企业要独立完成出口管理任务 C、直接出口成本高D、直接出口对海外营销控制程度高

3、当一个企业本身国际营销经验不多，而有想打入日本这样的销售渠道比较复杂的国家的市场时，比较理想的销售渠道是（）

A、直接出口B、间接出口C、直接投资D、间接投资

4、当某个国家市场规模比较小时，企业不宜采用（）

A、直接出口B、间接出口C、直接投资D、间接投资

二、名词解释题

间接出口：是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售产品。

直接出口：是指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。

三、简答题

进入国际市场的主要模式有哪些。答：（1）出口打入模式。（2）合同打入模式。（3）投资打入模式。

国际商务组织按照结构的不同主要可分为四种组织形式。P416-417

答：（1）出口部。这种组织形式主要适应于采用间接出口打入模式的企业。

（2）国际部；（3）区域部；（4）全球组织。

四、案例分析题

海尔集团的国际战略（辅导书P4/P101/P112/P116）回答问题：

1、海尔在打入国际市场过程中先后采取了哪些市场进入策略？这样做有什么好处？

答案：海尔在打入国际市场过程中，先后用到了出口打入和投资打入两种模式。这样做扩大了自己品牌的影响力，增加了企业的收益。

2、海尔为什么采取先难后易的方法？

答案：海尔之所以采取先难后易的方法，是因为海尔奉行的是其国际化的一贯原则：“先有市场，再建工厂”。海尔视市场的竞争力为海外建厂扩张的前提，也就是首先要开发当地市场，是品牌出口达到当地设厂的盈亏平衡点。然后才大规模的收购海外工厂，这种基于科学分析方法的稳步推进的发展方式，使海尔步步为营，最终实现其国际发展战略。

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