万科集团与某知名总承包商战略合作协议

第一篇：万科集团与某知名总承包商战略合作协议

万科集团与XXXXXXXXX战略合作协议

（以下简单称甲方）

地址：

电话：传真：

XXXXXXXXX（以下简称乙方）

地址：

电话：传真：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方友好协商，就双方建立集团层面战略合作关系等相关事项达成一致意见，订立本协议。

第一条定义

1． 发包方是指甲方控股或参股的房地产项目公司。

2． 承包方是指乙方控股或参股的各设施工企业、专业施工单位。

第二条双方建立战略合作关系的原则

在甲乙双方下属公司已经进行了良好业务的基础之上，为进一部提升双方合作层次，本着互惠、互利的原则，为实现共同发展的愿景，经双方友好协商，确定双方建立集团层面的、全面的战略合作关系。

协议期内，甲方将向乙方提供具备一定规模且稳定增长的施工业务；乙方将发挥其专业及资源优势，在人力、资金和技术资源等方面对甲方予以倾斜，协同甲方持续向客户提供高质量的产品和服务

第三条战略合作的基本框架

1．自本协议签署之日起至年月日。

2．施工项目的产品类型包括但不限于高层、小高层、多层、联排别墅和独立别墅。

3．施工项目涵盖上海区域内相关城市以及深圳、广州、天津等地，对于甲方在其他城市开发的项目，根据项目需求经双方协商后可将其纳入。

第四条合同价格的定价原则

由发包方和承包方在签订具体项目施工合同（一下简称施工合同）时

协商确定

第五条甲方权利和义务

1．甲方确定由集团高级管理人员先生负责推动双方战略合作；

2．甲方确定由集团成本管理中心负责协调双方集团层面的战略合作事宜；

3．甲方承诺：协议有效期内，在法律和政策、政府有关部门以及行业规

则许可范围内，甲方控股或参股公司每年将累计不少于120万平方米建筑面积的施工合同授予乙方控股或参股公司，且不低于甲方每年新开发项目建筑面积的18%。如因法律、政策和行业规则所限制，或船舷发包方与承包方关于具体项目的合同达不成一致意见的情况，且经过甲乙双方努力仍然未达成协议，则应视为

甲方已履行本条款的承诺。

4．甲方有义务监督发包方合同的执行情况，协调处理合同执行过程中出

现的问题，督促发包方履行本协议和施工合同义务

第六条乙方权利和义务

1．乙方确定由集团高级管理人员先生负责推动双方战略合作；

2．乙方承诺建立集团层面推进双方战略关系的发展机制，并成立隶属于

集团总部的专职部门。

3．乙方承诺

3．1 建立为巩固与发展双方战略合作关系的人才发展和绩效考核，重点在于项目管理等操作层面

3．2 乙方承诺进一步推进内部管理、资源整合、研发技术（含施工技术研

发、工法研究、技术规程研究）、合理统筹布局（包括根据甲方未来的项目规模，规划乙方现有构件厂的扩建；根据甲方工业化住宅推进要求，统筹乙方机械更新

等）、规范化（针对甲方项目建立集团层面统一的质量评价标准和机制）以配合甲方工业化住宅和装修房战略进程。

3．3 乙方承诺努力通过能源与环境建筑认证系统的认证（LEED认证），并

在双方合作项目中逐步采用，自2009年1月1日起，发包方和承包方签订施工合同的所有项目均采用能源与环境建筑认证系统进行管理。

3．4 乙方郑重承诺，其完全遵守各地当局建设、劳动或其他部门对于劳务用工的各项规定，规范用工手续，及时发放劳务用工工资。

4．乙方有义务约束承包方行为，确保承包方按照与发包方签署的施工合同要求履行义务并承担连带责任，从而确保合作项目在各项质量指标上达到甲方及发包方要求

5承包方应按照当地政府有关规定办理项目施工所需一切手续，由于政府的政策要求必须进行招标的项目，由承包方出面协调，发包方予以配合。

6．承包方须同发包方共同确定合作项目的承包方项目经理，承包方公司层面应组织对合作在建项目保持每月至少一次的包括不限于质量、安全和项目管理方面的全面检查。

7．承包方对其承建的合作项目按施工合同要求向发包方提供履约保函。8承包方须为合作项目设立售后服务及客户信息收集的专职机构，确保与承包方相关的各类投诉死一时间得到处理。

第七条建立双向沟通机制

1．双方一线公司执行层面每月进行一次日常沟通；

2．双方区域高层每季度进行一次定期沟通，探讨解决合作中存在的主要问题；

3．双方集团管理层每半年进行一次沟通，以增进了解并提升合作层次及深度；高层沟通不仅着眼于具体合作项目，更多将围绕甲方工业化住宅和装修房战略，探讨在施工技术研发、资源配制、房屋质量保证等方面如何进一步加强提升。

第八条协议解除

1．乙方或承包方有下列任何情形之一的，甲方有权利单方面终止合同；

1．1协议期内发包方将定期根据本协议以及施工合同约定对所有在建项目进行过程评估，对完工项目进行后评估，并对评估情况进行年度总结。如承包

方有一个项目过程评估或后评估达不到首选等级，或承包方评估年度总结达不到首选等级，或因乙方原因给甲方造成实质性的严重损失且没有采取有效的改进和预防措施的；

1．2 合作项目因承包方原因出现重大安全事故引起重大投诉的；

1．3 乙方或承包方事实上没有履行本协议第六条第2-8款的承诺和义务。

2．甲方没有履行本协议第五条第2-4宽的承诺且无合理理由，乙方有权利单方面终止本协议。

3．本协议的终止并不影响发包方和承包方履行尚未结束的具体合同；

4．任何一方在不符合本协议约定条件的情况下单方面终止履行协议的，必须向对方赔偿因提前终止协议而造成的全部损失。

第九条协议有效期与协议终止

1．本协议自双方签署之日起生效，协议截止时间为年月日，协议期满前3个月双方可协商修订本协议，但任何一方均没有期满许月或继续合作的义务；本协议对上述约定截止日承包方与发包方之间已生效未履行完毕的具体合同继续有效，直至该具体合同履行完毕。

2本协议一方在符合法律和本协议约定条件下提出终止协议的要求，必须提前一个月书面通知对方（联系人为对方推动双方战略合作的集团高级管理人员），在协议终止前双方仍应履行本协议规定的各项义务，否则，须承担相应的违约责任。

第十条纠纷争议处理方式

凡因本协议引起的或与本协议有关的争议，双方统一友好协商解决，协商不成时，采取向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉的方式解决。第十一条协议份数

本协议用中文书写，一式肆份，双方各执贰份，具同等效力，未尽事宜，协商解决。

第十二条协议生效

本协议自双方代表签字并加盖公章之日起生效，签订地点为甲方住所地。

甲方：万科企业股份有限公司乙方：

签署人：签署人：

签署日期：签署日期：

第二篇：集团战略合作协议

编号：

战略合作框架协议

（合作领域：顾问咨询类）

第一条、合作主体：

1．开发单位：江苏中南建设集团股份有限公司（以下简称甲方）2．合作单位：上海世联房地产顾问有限公司（以下简称乙方）第二条、合作依据及声明：

鉴于甲乙双方对市场发展的需求，以及在各自业务领域具有的技术优势及发展潜力，在以往多个项目（分公司）中友好合作的基础上，经双方协商，一致同意构建房地产项目开发中顾问咨询领域的全方位战略合作关系。

第三条、合作范围：

甲乙双方合作范围为：涉及甲方房地产开发中适合展开合作的项目顾问咨询服务。第四条、合作时间：

甲乙双方第一阶段合作时间为一年，自合作协议签订之日起。合作到期后另行商议续约事宜。第五条、合作原则：

甲乙双方应本着平等、自愿、相互信任、相互支持、互利共赢的宗旨进行合作。

第六条、合作方式：

（一）双方承诺：

1.双方认可对方企业文化，坦诚相待，诚信合作，共同维护对方企业品牌，建立品牌合作优势。

2.双方人员保持经常接触，互相交流信息，共同探讨专业技术问题，互相支持对方日常工作，形成良好工作氛围。

3.双方承诺履行关于合作的全部约定和各具体项目合同（协议）中的全部约定。

4.建立定期的“合作情况调查”机制，相互及时发现问题并解决所发生的问题。

（二）甲方承诺：

1.甲方在合作有效期内、在所开发的项目中，承诺乙方拥有一定的业务量和业务收入。

2.甲方承诺通过招标程序选取项目顾问咨询单位时，应优先考虑邀请战略合作单位参加。

3.甲方承诺在合作期满或适当时候，根据双方合作进展及乙方顾问咨询服务质量，与乙方发展战略伙伴关系，以协议方式明确承诺乙方在甲方所开发项目中拥有业务量或业务收入的比例或额度。

（三）乙方承诺：

1.乙方承诺与甲方战略合作服务体系依据属地原则，即乙方提供甲方总部所在地华东区域战略客户团队，确保服务的及时性，提供地产业务全链条的贴身服务。

2.乙方承诺华东区域战略客户团队直属乙方华东区域总经理管理，能够负责调配乙方华东区域资源以及协调乙方全国资源，并配合甲方完成相关

工作的执行。

3.乙方承诺与甲方实施战略合作重点业务类型：包括但不限于大规模住宅、综合体等。

4.乙方在合同期内提供附加值服务： a)定期或不定期的案例分享 b)双方高层成员的战略沟通 c)全国代表性的标杆项目考察接待 d)各种圈层活动组织 e)定期客户满意度调查

f)乙方组织大型品牌营销活动的参与 g)在乙方体系内免费为甲方提供品牌宣传

具体合作内容及合同价格以双方各自项目公司或关联公司就相应项目签署的顾问咨询合同为准。

5.乙方承诺与甲方实施战略合作重点区域为华东区域。特别声明：

（1）截止至2012年8月，乙方集团公司全国已成立48家分支机构，其中一半以上在当地市场份额前三。

（2）乙方分支机构性质为城市分公司，辐射周边城市。

6.乙方承诺在重点区域内为甲方提供如下专业服务内容及收费标准（本协议涉及费用金额结算标准均为人民币）：

服务阶段项目类型

取地阶段

项目定位及产品建议

工作周期：5周

工作周期：3周

服务价格：55万/个(华东区域)

60万/个(外围区域)付款节点：

团队市调前支付首款； 汇报中稿后支付尾款； 汇报终稿后支付尾款 工作周期：6周 服务价格：70万/个 付款节点：

工作周期：4周 服务价格：40万/个 付款节点：

团队市调前支付首款；

团队市调前支付首款； 汇报中稿后支付尾款； 汇报终稿后支付尾款 工作周期：6周 服务价格：80万/个 付款节点：

团队市调前支付首款； 汇报中稿后支付尾款； 汇报终稿后支付尾款

大规模住宅

（商办物业比例不超过30%）

服务价格：30万/个 付款节点：

团队市调前支付首款； 汇报终稿后支付尾款

综合体

（总建筑面积不大于100万方)

大规模综合体方）（总汇报终稿后支付尾款

建筑面积大于100万

备注：顾问服务内容明细详见附件，实际服务过程中根据项目情况调整，报告内容包括但不仅限于附件所列明细。第七条、其 它

1、争议之解决

本合同当事人在阐释或履行本合同时如发生争议，应首先通过友好协商解决；如果协商不能解决，双方或单方可到有管辖权的人民法院提出诉

讼。双方同意在争议解决时，除争议事项外，双方应继续履行本合同。

2、修改合同

本合同之全部条文必须经合同当事人共同协商，并取得一致意见后方可做出修改删减或增加，同时签订补充协议；补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、合同附件

本合同全部附件是本合同不可分割的组成部分，本合同中所定义的全部名词在本合同和其附件中具有相同意义。

4、本合同自甲、乙双方授权代表签字并加盖公章之日起生效。本合同壹式肆份；甲、乙双方各持贰份，具有同等法律效力。（以下无正文）

甲 方 ：江苏中南建设集团股份有限公司

法定代表人或授权人 ：__________________________

乙 方 ：上海世联房地产顾问有限公司

法定代表人或授权人 ：__________________________

签署日期：二零一二年 月 日

第三篇：集团战略合作协议

战 略 合 作 协 议

甲方：------市人民政府

地址：

法定代表人：

乙方：-----集团有限公司

地址：北京市-------

授权代表人：

按照----市产业积聚区开发带动、城乡协调发展的战略思想要求，为充分发挥甲方在行政组织、管理协调、资源等方面的优势和乙方在规划、融资、服务、产业资讯等方面的优势。以-----一体化、----一体化、CBD中心商务区建设为重点，加强---河两岸历史文化风光带、---高新产业集聚区、----新城等领域的合作，共同探索、实施大型公建和基础设施建设，全面加快城市建设发展进程，推动----经济社会又好又快的发展。本着互利互惠、合作双赢的原则，经过双方充分沟通、友好协商，达成如下战略合作框架协议：

第一条合作原则：政府主导，市场化运作，项目独立核算，合作各方按具体投资及服务合同协议约定各自权责，收益，促进城市资源市场化运营，加快城市建设发展。

第二条乙方根据国家宏观经济政策、产业政策、区域发展政策、相关投融资政策及甲方城市发展需求，在符合国家法律、法规及乙方 1

有关规章制度的前提下，向甲方提供城市建设整体设计、规划、融资、建设等方面服务，提升甲方城市建设水平。

第三条为加强城市资产灵活运作和提高融资运作效率，满足快速发展的---城市建设需要，甲方在乙方的帮助下组建大型投融资平台。乙方具体负责帮助甲方的投融资平台设计及实施投融资方案，推进---及其他商业银行授信合作，推进投融资平台发行企业债券、短期融资债券以及针对具体项目的信托计划的发行。

第四条乙方协助甲方研究设计投融资平台的资产结构，充分利用城市存量的有效资产，扩大投融资平台规模，以达到能够承担大型基础设施建设任务的投融资能力。甲方同意每年市（区）财政预算按项目确定一定比例、城市存量有效资产划拨给投融资平台；同意以新增城市价值收入、土地收益（地方留成部分）、财政收入的部分按项目、按比例作为基础设施投资还款来源；同意投融资平台依托城市资源证券化融资，并依法提供必要的担保及其他增信手段。

第五条甲方在国家相关法律、法规、政策范围内，按照有市场、有效益、有偿还能力的原则，积极优先向乙方推荐建设项目，并向乙方提供尽可能的政策支持，提高乙方建设效益与质量，保证乙方完成介入到推出的建设周期。

第六条甲方及时向乙方提供有关城市发展规划、产业政策、重大改革的法规、规章的方面的信息。在法律政策允许的前提下，邀请乙方列席甲方及所属部门研究有关项目开发和规划的会议，使乙方及时了解和介入项目的前期工作；同意乙方参与甲方各类项目的前期工作。

第七条为更好地贯彻落实上述议定事项，双方同意建立工作联系制度，进行定期磋商，通报和研究有关项目开发、项目建设、项目评审等方面的问题。对需要解决的重大问题确定工作方案，形成会议纪要，并各自负责督促和落实。

第八条本协议未尽事宜，经甲、乙双方讨论协商，可签订补充协议或附件。

第九条本协议自双方负责人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。本协议一式肆份，双方各执贰份。

甲方：----市人民政府乙方：-----集团

（公章）（公章）

代表签字：代表签字：

---年---月----日

第四篇：某某银行与某某地产集团战略合作协议样稿

某某银行股份有限公司 某某地产集团有限公司

战略合作备忘录

（2015—2018）

本协议于2015年

月在 XX 签署 甲方：某某银行股份有限公司 乙方：某某地产集团有限公司

鉴于：

甲方（如无特别说明，本协议中提及“甲方”时均指某某银行股份有限公司总行及其下属各分支机构）是一家业绩优良、规范管理的新型股份制商业银行，为我国银行体系中最具生机和活力的商业银行之一，目前已在环渤海、长三角、珠三角等区域开设多家分行。

乙方（如无特别说明，本协议中提及“乙方”时均指某某地产集团有限公司及其有控制权的下属子公司，本协议中提及的乙方的“子公司”，均是指乙方对其有法律上控制权的下属子公司）是一家在香港联交所上市的综合企业公司，其在中国大陆有着丰富的楼盘、物业运营经验，延续在香港建造高档住宅的成功经验，成功踏入中国内地住宅开发市场，主要事业是甄选中国内地各城市优质地段，进行高档住宅项目开发，为内地主流人士打造更多真正符合国际水准精品住宅的地产企业之一。

为充分发挥甲乙双方的优势，巩固、发展业已存在的良好关系，扩大合作领域、深化合作内容，建立新型的、深层次的银企合作关系，繁荣和发展地区经济，甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的宗旨，经协商一致，订立战略性框架协议如下：

第一章 合作原则

第一条 基于多年来的良好合作关系，甲乙双方一致同意建立长期战略性合作关系。双方将发挥各自优势，推进银企事业的共同发展，实现可持续协调发展。

第二条 甲方将乙方作为总行级重点客户之一，在国家政策、法律法规允许的范围内，充分利用甲方的总部优势和服务资源，积极支持乙方重大项目建设、资源整合、并购重组、自身及下属子公司的经营周转等，优先为乙方提供便捷、高效、全方位的金融服务，全力支持其发展。

乙方将甲方作为重要的长期合作银行之一，结合乙方的实际情况，选择甲方为金融业务的主要合作银行之一，选择并统筹安排使用甲方提供的产品和服务，且在同等条件下优先选择甲方作为其优势业务和重点项目的业务合作伙伴。

第三条 本合作协议为框架性文件，是对甲乙双方权利义务的原则性约定，甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则订立。

第四条 本协议框架下涉及的具体业务，均须另行签订业务合同，并在符合国家法律、法规、金融监管规定且符合双方的业务审批条件和办理程序的前提下进行。本协议约定事项与业务合同不一致的，以业务合同为准，业务合同中没有约定的事项适用本协议。

第二章 合作内容

第五条 授信融资服务

甲方在符合国家相关政策的前提下，积极向乙方具有较好发展前景的建设项目提供资金支持，甲方在本次战略合作协议有效期内累计给予乙方及其下属子公司最高不超过等值人民币壹佰亿元的综合授信额度，实际授信将在符合法律、法规、监管部门的相关监管要求以及甲方的内部规章制度下，在乙方及下属企业和甲方及下属分支机构协商一致基础上，经过甲方的内部审批后，依另行签署的相关协议确定。

甲方根据国家有关法规和操作规程，优先受理乙方的贷款申请，在授信条件、审批流程、提款规模、结算便利及时间安排等方面给予重点支持，贷款价格方面给予优于同等客户的优惠利率，授信业务品种包括但不限于流动资金贷款、项目贷款、固定资产贷款、并购贷款、票据融资、供应链融资、银行保函、结构化融资、债券承销等。

乙方选择甲方作为主要的业务合作伙伴之一，在同等条件下优先选择甲方作为主要金融服务及其建设项目的合作银行之一，并就各项业务开展全方位的合作。

第六条 按揭贷款业务合作

甲方将积极安排下属经营单位为乙方开发销售的项目提供配套的个人房产按揭和法人房产按揭贷款业务。

乙方选择甲方作为主要的业务合作伙伴之一，在同等条件下优先选择甲方作为建设项目的按揭贷款业务的主要合作银行之一。第七条 资金结算服务

甲方统一协调，积极利用总行优势和网点优势，通过就近代理结算、网上银行、银企直联、现金管理平台等业务，为乙方集团本部及下属子公司提供一站式、高质量、个性化的本外币资金结算服务，实时反馈乙方在甲方的各项账户信息，依法协助乙方管理账户和调度资金。

乙方同意在同等条件下优先选择甲方作为其集团本部及下属子公司的主要本外币结算银行之一，通过在甲方开立的各类账户统筹、调度和管理本外币资金，并力争在甲方各分支机构开立的所有银行账户合计存贷比略高于核心合作银行的同期存贷比。

第八条 投资银行服务

甲方统一协调各分支机构，充分利用自身在证券、信托、保险、租赁公司等方面的资源，为乙方集团本部及下属子公司提供短期融资券承销发行、中期票据承销发行、信托计划等多种金融业务，同时将提供与各类投行业务相关的配套银行授信额度。甲方配合及协助乙方发行债务融资工具以及海外投融资，协助乙方合理控制财务成本，努力实现收益最大化。

乙方应和甲方保持密切的信息沟通，及时向甲方提出业务需求，在同等条件下优先选择使用甲方提供的各项投资银行服务。

第九条 公司理财服务

甲方借助强大的资金管理能力和广泛的资金运用渠道，协同基金、证券、保险、信托等金融合作伙伴，为乙方提供本外币、长短期、低风险、个性化金融产品理财方案，在确保乙方资金的安全性和流动性基础上，努力实现资金的保值增值。

乙方在同等条件下应优先选择甲方作为合作方之一提供的各项理财产品，支持甲方业务发展。

第十条 财务顾问服务

甲方将充分利用在信息、知识、人才、产品、渠道等方面的综合优势，为乙方在项目融资、银团贷款、资产重组、收购兼并等方面提供财务顾问服务，有效支持乙方进行战略调整、资产管理改革和产业结构升级，促进乙方集团资产的保值和增值，全面提升企业发展后劲和竞争实力。甲方提供的服务内容包括但不限于资信调查、项目融资策划、银团贷款顾问、财务制度顾问、财务重组顾问、收购兼并顾问、赴港上市顾问、信息咨询、资信证明等。

乙方同意在同等条件下优先选择甲方作为其财务顾问银行之一，在涉及财务顾问业务上在同等条件下优先选择通过甲方办理。

第十一条 跨境金融服务

甲方经积极运用其在香港以及其他区域的境外银行合作关系，为乙方提供领先、丰富、个性化的跨境金融服务，包括但不限于境外本外币融资、内保外贷、外保内贷、跨境现金管理、债务融资工具等各类融资与清算工具。

乙方将根据发展需要，在同等条件下优先选择甲方作为跨境金融服务的提供商。

第十二条 个人金融服务 甲方将积极为乙方高管人员提供高水平和便捷的私人金融服务，包括个人理财顾问、家族信托、个人消费信贷、白金卡服务等。在乙方指定的人员流量大的办公场所、服务场所等安装自动存取款设备，方便乙方员工、客户的存取款业务。

乙方将根据发展需要，积极与甲方合作开发和使用某某银行联名卡等金融产品，协助甲方在个人消费信贷等业务方面的拓展与实践。

第十三条 其他双边合作

在甲方积极实施全国网点布局的背景下，甲乙双方后续将在不动产的购置、租赁和咨询方面进行多层次的互惠合作。

第三章 双方义务

第十四条 甲方承诺在双方合作过程中本着诚实信用的原则全面适当地履行如下义务：

（一）依托甲方的总行资源和网点优势，积极支持乙方重点优势项目，优先审批和满足乙方的金融产品需求和融资申请，优先安排放款规模及时间，并在政策许可的前提下给予优惠的贷款利率或费率。

（二）充分发挥自身的网络、系统和人员优势，积极为乙方的资金收缴、支付、结算等提供优质、便捷、安全的金融服务，为乙方的资金管理提供配套金融服务。

（三）大力推动金融产品创新，努力为乙方提供个性化、差异化的金融服务和产品支持，积极促进乙方的可持续发展。

（四）在约定的业务合作范围，为乙方提供优质高效的金融服务，并对乙方就所提供服务的监督、质询、批评和投诉，给予高度重视和迅速妥善处理。

（五）关心乙方的发展，积极为乙方业务发展、重大改革等提供咨询和建议。

第十五条 乙方承诺在双方合作过程中本着诚实信用的原则全面适当地履行如下义务：

（一）将甲方作为金融业务往来的主办行之一，在同等条件下，优先选择使用甲方的各项金融产品和服务。

（二）加强银行融资项目的综合管理，协调集团内各部门及子公司与甲方的业务合作和融资需求，优化银企合作流程，为推动战略合作协议的顺利实施创造良好环境。

（三）在本协议框架下涉及的具体业务合作过程中，向甲方提供乙方发展战略、重点项目等方面的相关信息，必要时，邀请甲方列席乙方及所属各子公司召开的经济运行分析、经营发展研讨、融资需求等会议。

第四章 协调联络

第十六条 为落实上述议定事项，甲乙双方同意建立联席会议制度,原则上每半年召开一次联席会议，负责贯彻本协议项下的各项约定，并加强信息沟通和交流。

第十七条 双方建立对口联系制度，本着务实、高效、诚信的原则，逐步落实上述业务合作内容，保证双方日常联系和业务交流的顺 利进行。甲方由总行公司业务部牵头，负责指导和协调各分支机构与乙方开展业务合作，由某某分行作为主办行，负责具体的服务落实和协调支持工作。乙方由资金部牵头，负责指导和协调各子公司、各部门与甲方开展业务合作。甲方和乙方对口单位间应加强联系、及时沟通，就金融服务各方面问题进行通报和讨论，并对需要解决的重大问题确定工作方案、各自负责督促和落实。

第五章 其他约定

第十八条 除非法律、法规另有规定或监管部门另有要求，甲、乙双方对于本合作（包括本合作协议框架下具体的业务合作，以下统称“合作”）以及一方为合作之目的向另一方披露的任何非公开信息、资料均负有保密义务，未经对方书面同意，任何一方不得向任何第三方披露。双方均不得将合作中获知的对方的任何非公开信息用于合作之外的其他任何目的。但依据法律、法规、监管部门要求披露的；依有关规定向其上级机构披露的；仅向与合作事项有关的、确需接触保密信息和负责处理保密信息的分支机构或外部服务机构提供的除外。

第十九条 本协议于甲乙双方法定代表人（负责人）或委托代理人签字（或盖章）并加盖公章之日起生效，有效期三年。本协议终止不影响协议第十五条以及协议有效期内所签订的各项合同的法律效力。

第二十条 本协议经甲乙双方书面同意，可以进行修改或补充，本协议的任何修改或补充均构成本协议不可分割的一部分。

第二十一条 本协议未尽事宜，由甲乙双方协商处理，或按照国家法律、法规及金融监管的规定执行。

第二十二条 本协议一式陆份，甲方、乙方各执叁份，均具同等法律效力。

甲方：某某银行股份有限公司（公章）法定代表人（负责人）或委托代理人 签章：

乙方：某某地产集团有限公司 法定代表人（负责人）或委托代理人 签章：

签约时间：2015年 月 日 签约地点：中国〃XX

第五篇：万科集团经营战略分析

经济与管理学院

公司简介：

万科股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅企业。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米,竣工面积为529.4万平方米，现销售金额为478.7亿元，结算收入404.9亿元,净利润40.3亿元。

战略目标—中国房地产业的领跑者

万科以上海、北京、深圳、广州为核心城市城市，同时以上海为龙头的长江三角洲地区、以北京为龙头的环渤海地区和以深圳、广州为龙头的珠江三角洲地区三大城市圈开发住宅，并以成都武汉等腹地区域经济中心城市作为发展目标，逐步把44个100万以上人口的城市覆盖，进一步扩大各地的市场份额，实现成为行业领跑者的目标。

主营业务收入分布

主营业务收入、净利润和净利润率

年份

主营业务收入（元）

净利润（元）

净利润率（%）

2001

4455069500

1020633980

22.909496249

2002

6076347400

2348790300

38.654641438

2003

9319297600

2565972200

27.53396565

2004

8627922000

2705613000

31.35880227

2005

17949041000

6610175900

36.82746003

2006

28543811200

10838560800

37.971666517

2007

46623156900

19969537600

42.831800607

2008

58246779000

23070040000

39.607409021

2009

70369217000

21008514000

29.854693424

2010

67090572000

26951506000

40.171823248

我们可以看到万科主营业务收入在2004年以后呈现出大幅稳定的增长，在2010年首次出现下降趋势，其利润率在这10年波动不定。其原因与万科的发展经历有着直接的关系，同时与我国的房地产的发展和国家调控行情息有相关。

2000年以后，中国经济一直维持8%以上的高倍增长速度，经济结构决定了对房地产的依赖程度相当高，虽然08年次贷危机后政府致力于调整产业结构，可以预见一段时间内国家仍然需要房地产业发展来稳定经济。此外，据调查到2011年中国中产阶层（年收入25000元到4万元）的人数将达到约2.9亿，这代表中国城市最大规模的社会阶层，并占到城市人口的44%，该阶层到2015年时将达到4800亿元的购买力。可见房地产的潜力还是相当巨大。

2010年，受中国整体经济形势影响，货币通胀压力不断增加，政府接连出台政策紧缩银根，5月份房地产企业销售业绩有了明显下滑趋势，万科在北京市场率先降价清理库存的行动在一定程度使其主营业务总收入下降，但其净利润却仍然有大幅度的增加。国家曾勒令78户开展了房地产业务但又不以房地产为主业的央企，退出房地产业务，万科在一定程度上通过了整合行业资源提高了市场占有率。其自身经过较长时间的磨合，已经形成了规范的制度管理，和优质的物业管理，大大的降低了其成本。这也是其很重要的成本策略。

万科战略分析：

万科集团发展的四个阶段：

业务范围选择：专业化经营战略——先做减法，后做加法

a.从多元化经营，到经营房地产

1984年组建公司，其主营业是搞摄像机、录像机、投影仪、复印机等贸易1988年主营业务改变从贸易转向了房地产，城市花园的品牌由此诞生。

b.从房地产多品种，到经营住宅

1991年1月29日万科A股在深圳证券交易所挂牌交易，公司于1992年确立了以房地产为核心业务的发展战略，将住宅作为房地产的主导开发方向，在全国的13个城市开展业务，从而改变了过去的摊子平铺、主业务部突出的局面。1994年，在房地产的经营品种上，万科提出以城市中档居民为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法。

c.在房地产投资的地域上，有十三个城市到上海天津，北京深圳少数城市发展

1995年底，万科提出回师深圳，由全国的13个城市转为重点经营京津沪特别是深圳四个城市。

d.在股权投资上，万科从1994年开始转让部分股权

公司于2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，全面完成了专业化调整战略，成为单一业务的房地产集团。

万科专业化经营的目标是：以房地产为主，以住宅为核心，盘活存量集中资源，建立竞争优势

在2002年6月，万科发行可转换公司债券，募集资金15亿，进一步增强了发展房地产核心业务的资会实力，至2004年9月，万科19.9亿元可转换公司债券公开发行。万科至此开始专注于大众住宅的开发阶段。从2004年至今的主要特点是专业化、产业化、区域化、联盟化。

2005年3月，万科与浙江南都集团签署协议，万科以80%的股权控制南都房产，完成了国内地产业有史以来最的并购案，此次并购使万科成功的进入了浙江和江苏市场，制定了珠三角、长三角、环渤海三大核心齐头并进的“3+X”区域发展战略布局。

万科的选择专业化战略的原因：

1.专业化选择的外在原因

国家的宏观经济和政策会对一个企业产生促进和限制作用，而产业的不同生命周期会影响到相关企业的战略选择，尤其房地产业受国家宏观经济环境和政策影响较大。

a.国家环境调控环境恶化

90年代初房地产出现泡沫，国家1993年下半年开始紧缩银根，进行宏观调控。万科各项业务规模都比较小，缺乏规模优势，所以造成企业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足。万科各地项目出现资金困难，而且也不能出现规模效应。

b.房地产的发展前景依然广阔

我国正处在工业化，城市化和现代化快速发展时期，而且人们以住为主的观念不会因为一时期的调整有所改变。

c.房地产进入门槛较低

90年代初房产行业还处在起步阶段，市场还在探索时期，住宅生产模式简单，房产公司普遍实力较弱，没有形成垄断。

万科转型的内在原因分析

a.资源分散，缺乏市场竞争力

1992年之前万科在走小而全的多元化经营路线，经营业务有13大类1984至1992年，万科参股30多加企业，总投资1.3亿。但是这种跨地域经营遍地开花的发展，由于缺乏整体开发思路和发展战略造成了资源的过度分散，主导产业不突出，企业的经营业务缺乏市场竞争力，无法在一个领域形成规模效益。

b.主营业务收益率低，股东要求更多回报

1992年，贸易和商业的经营收入占了万科经营收入的86%，但是利润占总贡献的16%，而房地产收入仅占总体的3%,而利润却占了43%。

作为上市公司主营业务收益率低，引起股价的波动，万科面对股东要求高回报的压力。所以之后两年万科发行B股，筹集了好几亿资金后，自然思变，把资金投入高回报的房地产了。

万科集团的战略实施：

专注住宅产品开发

专注于城市住宅开发

万科认为中偏高档的城市住宅具有较大的市场潜力。业务范围限定为以面向普通白领的商品住宅。

2加强规划设计的市场导向性

打破传统的兵营式排列，导入国外的规划思想，降低容积率，预留大量的绿化空间，并设各种休闲设施。

3持续创新

产品经历了三个阶段：起步，成长，创造阶段，成立建筑研究中心，致力建筑产品的研发，创造了许多中国第一：花园洋房等，此外，是第一个获得住宅产品国家专利的房地产企业。

4以产品为轴心构建管理架构

围绕专业化战略，以产品为轴心构建管理架构，主要负责以产品的客户分析，规划设计，到工程管理，营销的全过程，建立起了创新研究部，产品品类部和项目管理部三个部门。

优质的物业管理

1完善的住宅配套

前期计划，售后服务，完善住宅区的配套种类，提高服务档次，承担社区教育职责，投资幼儿园和学校

2专业化，人性化的服务

为业主提供安全，洁净，舒适的小区环境，并且不断提升服务的质量，满足业主对高品质生活的需求。

3营造社区文化，倡导新型生活方式

核心价值在于为业主营造一个和谐宜居的生活环境，增强业主对于居住社区的归属感和认同感。

4规范的运营管理

建立完善的内部运作机制为规范内部管理运作，使之与国际管理水平接轨，确保向顾客提供优质，完善的服务。

万科企业品牌发展

(1)

万科企业品牌定位

万科提出了“建筑无限生活“的品牌畅想，以“以您的生活为本“为品牌核心，面向中高等收入的白领阶层为主，高端及中低端客户为.辅的消费群体，塑造“有创35265

.的、有文化内涵的、关怀体贴生活“的品牌畅想。

（2）万科企业品牌发展

A、以企业文化奠定企业品牌建设的根基

万科将以“建筑无限生活“为宗旨，以“创造健康丰盛的人生“为核心价值观，以“成为中国房地产行业领跑者”为愿景的企业文焕融入到企业长期发展的战略经营方针之中，渗透迸进企业经营管理的每一个环节，最终通过产品和服务在市场上形成了自己独特的品牌竞争优势。

B、以客户关系管理塑造塑造企业品牌

C、以品牌产品促进企业品牌

万科在全国各地建立了以“万科”命名的系列项目品牌，万科城市花园、万科四季花城等产品系列精品在全国化复制给万科企业品牌带来了巨大的效应。未来，万科将凭借高度知名的企业品牌，继续走全国化复制的路线，把万科城、万科蓝山等项目进行全国化复制。

D、以企业售后服务促进企业品牌

房地产行业进入品牌竞争时代，市场竞争的焦点已经逐渐有产品的竞争转向管理、服务的竞争。万科物业管理提供的优质服务和营造的和谐社区氛围是万科决胜市场的杀手锏之一。

最新动态关注：

2011年3月，据《沈阳晚报》报道，万科董事局主席王石将远赴美国哈弗大学求学，尽管万科总部称王石依然是董事局主席，而且三年后他还会回来。业界评论称，万科也许将就此由王石时代转向郁亮(万科总裁)时代。然而，从现在开始的万科，还会是原来的那个万科吗？

王石离去

中国房地产业巨变在即

王石已年届60，这个时候要赴美留学，怎不令人想起酒翁之意不在酒。眼下，物价连续三个月徘徊在5%的高位，其中连年上涨翻番的房价已成了2008年以来市民们最为头痛的事情，与“房事”有关的各种悲喜剧、故事、段子在民间蔓延。

近两年，国家也连连出台政策控制房价，但是房价依然坚挺在高岗上。总理前几天关于开发商“道德血液”的喊话，很可能是总理的先礼后兵。如果物价持续高温、楼价还在发烧，那么更严厉的楼市调控会不会继续出台呢？我们还有待观望。此外，政府未来5年建设3600万套的保障性住房，这对于稳定中国房地产市场及解决人们的住房问题很管用，若每套住3人，未来5年将有超过1亿人住在保障性住房中，这是非常大的数字。那么政府具体的工作落实下去的话，也可以说是牵一发而动全身。