48个地产项目成功营销策划案例软文北京万柳地区项目分析[推荐阅读]

第一篇：48个地产项目成功营销策划案例软文北京万柳地区项目分析

房地产E网-房地产物业管理资料库http:// 北京万柳地区项目分析

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house.sohu.com2000年04月21日01:40

一、万柳地区简介

万柳地区位于北京市西北部的海淀区，颐和园东南、京密引水渠东，临近北京大学、人民大学、国家行政管理学院、北京电视台等。该区域周长10公里，总占地面积480公顷，内有万泉庄、六郎庄（也称柳浪庄），故而得名万柳。

根据万柳地区的规划、以区域内的巴沟北路为界，以南104公顷用地将建为配套齐全的、舒适方便的新型居住区，此路以北占地335公顷规划为绿地。

二、万柳的优势——绿色（万柳生态公园）

根据规划万柳公园占地335公顷，万柳公园被四环路分为西、100米宽的绿化带将因地制宜，种植草坪、鲜花、灌木和林木，并开辟为通往颐和园的旅游线路。

建成后的万柳公园，将与颐和园、圆明园连成北京最大的绿色园林走廊，它与东部的朝阳公园，如同一西一北的两大绿肺，共同承托北京的绿色和新氧。

三、万柳地区的物业

万柳南部地区的主要建筑内容为住宅，总建筑规模约180万平方米，为西北地区最大的居住社区。考虑到颐和园的视觉景观，住宅从西向北，由高渐低，由多层住宅、板式小高层和塔式住宅组成，社区内配套设施有幼儿园4所、小学3所、中学2所、门诊1个，还将设有2个公交总站，及配有娱乐会所和超市，总规模约30万平方米。整个居住区由阳春光华、光大花园及万泉新新家园组成（详见表）。

万柳地区项目表

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序号项目名称建设规模发展商售价容积率

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1阳春光华20万平方米首创阳光房地

枫树园12万平方米产开发公司6400元／平米 1.3橡树园8万平方米

2光大花园13万平方米光大房地产公司 6500元／平米 2.9

3万泉新新家园 20万平方米万泉花园物业开 7500元／平米 1.3

银杏苑10万平方米发有限公司均9000元／平米

丹枫苑10万平方米

守着万柳绿肺这样得天独厚的条件，质量好、在这一指导思想下，在生活节奏日益加快、工作压力日益紧张的今天，健康才是根本，健康是最宝贵的财富。本着这一理念，光大花园推出了健康就是快乐居家概念。

光大花园的小区园林打破了片面追求新奇、夸张的做法，而是特别强调小区景观，万柳绿化带、西山、颐和园等绿地的和谐统一营造出了一种人与环境相互交融的境界。

在北京的个别区域，城市建设所付出的环境代价太沉重、太昂贵了，所以光大花特别在建设中提出了环保的概念，典型的代表就是独立壁挂式、单体直燃机供暖方式，显然这种设备在北京尚属推广阶段，但这种供暖方式所带来的舒适、安全、随意的感受和环境价值，是符合未来住宅智能化、环保化、人性化发展的新趋势。

光大花园的“智能化”包括小区智能化综合布线系统，家庭智能化中心系统，保障公共安全的电视监控系统和楼宇对讲系统；物业管理中的自动抄表系统，停车场管理系统和背景音乐系统以及小区综合网络系统。从上面这八个系统可以看出，光大花园“智能化”功能配置，已经从真正意义上符合了智能化健康小区的标准。

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2、阳春光华——都市风情园

阳春光华家园确切地讲应该是由枫树园及橡树园组成，枫树园做为首创阳光公司在万柳的创牌项目，在取得的成功后，又相继开发了橡树园。

阳春光华家园由加拿大一家建筑公司进行工程总承包和承担施工监理。在规划方面除体现了低人口密度、低容积率、高绿化率等特点之外，最重要的是其引入的加拿大枫树情结和理念，通过单体建筑的外观造型、色彩、小区道路、园林植被及建筑小品，将北美的风情融入小区的人文环境中，给人一种全新的感觉。

3、万泉新新家园——新人类新生活的凝聚

在前面的表中可以看到万泉新新家园在三个项目中的容积率最低、售价最高，但最重要的一部分价值应该说体现在万泉新新家园对新人类的提炼、对新生活的引导等方面所创造的“新新家园”品牌价值。

万泉新新家园的发展商应该是聪明的发展商，在其物业本身就具备了“硬件”上的竞争优势基础，他们更是在“软件”上下功夫。例如在客户的细分方面，他们在年龄、家庭结构、社会

健康的人文环境。