创业成功人士俞敏洪（共5篇）

第一篇：创业成功人士俞敏洪

俞敏洪简历简介与创业史

http://31.toocle.com/ 2009年06月19日11:01 来源：生意场 发表评论

新东方最近一季的财报显示，收入为4810万美元，同比增长46.9%；净利润为1160万美元，同比增长38.1%。下属的学校和学习中心达到了181家。

伴随着中国城市化的进程及产业升级，与此相关的教育已经成为一个极具吸引力的领域，当然新东方的创办人俞敏洪已经成为这一变化显著的受益人，过去17年一直如此。

“中国最富有的老师”俞敏洪创业史

俞敏洪这个名字，相信当今大多数年轻人都知道。在一些大学生、留学人员以及白领的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，他们“崇拜”俞敏洪。记者的一位朋友曾经抱怨，俞敏洪的“粉丝”甚至不允许你用“中性的语言”来描述俞敏洪。有人估算，在海外的中国留学生中，有70%是新东方的学生。在国内，大学生要是没听过俞敏洪的演讲，更被看做是落伍。他究竟是一个不错的教师？还是一个偶然成功的商人？抑或是一个被逼无奈的“痞子”？俞敏洪在当代中国知识分子的“下海”潮中，有着标志性意义。2006年，新东方在美国上市，作为新东方的创始人和校董，俞敏洪的财富陡增，成为“中国最富有的老师”。在这个“神话”背后，俞敏洪究竟扮演着一个怎样的角色？一个真实的俞敏洪是怎样的？他究竟是一个不错的教师？还是一个偶然成功的商人？抑或一个被逼无奈的“痞子”？

被北大逼上梁山

“北大是一个令我百感交集的地方。”俞敏洪对北大的情感，可以用“五味杂陈，爱恨交织”来形容。北大给予了俞敏洪什么？老俞每每讲起北大，似乎都是苦大仇深。讲他当年如何被北大边缘化，如何被忽视。俞敏洪有一段精彩的自我控诉:“进了大学，没有一个女孩爱上过我，我是个Loser(失败者)；在北大教了七年书没有什么成就，我还是个Loser；在北大十年没参加过任何活动、加入过任何团体，我是个Loser……”当然，俞敏洪也承认北大对他的熏陶:“没有北大，就没有新东方。现在新东方的一些精神，或者是一些做事情的方法，坦率地说是融入了北大精神的。”很多时候，屈辱和压抑会使一个人爆发，俞敏洪的经历就是这样。据说，当年他常常一天背十几个小时的英语，因为英语老师当众说他讲的英语“只有俞敏洪三个字能让人听懂”。

俞敏洪在北大教书四年后，终于分到10平方米的房子，这让他决定要把一辈子献给北大。但后来，看到同学、朋友都相继出国，俞敏洪忍不住了。他也开始紧敲密锣地准备出国。在北大成绩并不优异的他，在努力了三年半后，留学梦断。为了生计，也为赚点钱继续他的出国梦，他在校外办起了托福班，为自己的出国学费快乐地忙碌着。上帝也常常戏弄那些刚刚燃起希望的人。这次，俞敏洪受到的打击可谓是毁灭性的:1990年的一个秋夜，细雨溅落在静谧的未名湖上，激起阵阵涟漪，在夜色中蔓延开去。俞敏洪和朋友高兴地喝着小酒，聊着家常，描绘着他渐渐清晰的出国梦。北大的高音喇叭，此时一如既往地放送着校园晚间广播。“你听你听。老俞，在说你呢！”同伴惊呼。原来，广播里正在播送对俞敏洪的处分决定。北大以这种极端的方式宣布了对英语系教师俞敏洪的处分，其中说了四五条处分理由，最重要的是打着北大的旗号私自办学。这个处分决定被大喇叭连播三天，北大有线电视台连播半个月，处分布告在北大著名的三角地橱窗里锁了一个半月。处分突然袭来，方式和程度如此激烈，表明了校方的震怒。北大的这种“礼遇”，就是要让他没有面子在北大待下去。颜面扫地的俞敏洪，只得选择离开。“北大踹了我一脚。当时我充满了怨恨，现在却充满了感激。”俞敏洪如此解释:“如果一直混下去，我现在可能是北大英语系的一个副教授。”但当时，这个被赶出家门的北大教师，选择了做一个“个体户”。

俞敏洪同事、新东方的李杜讲得幽默而到位:“老俞被北大处分，作为三流文人，既想保留文人的体面，又缺乏一流文人的风骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辞职，落草为寇。此谓置死地而后生。”但正是这“落草为寇”，激发出了他的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪，从此走上了不归路。

痞子演绎新东方

离开北大后，俞敏洪首先面临的是如何进行自我调适，转变“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿态。被逼到悬崖边的他，义无反顾地甩掉了北大这个包袱，开始相信商业的力量。他开始思考如何营销自己以及自己的培训班，学会与社会、政府的各色人等打交道。一介书生，就此迈进江湖。

在北京冬日的寒风中，俞敏洪是这样起家的:一间10平方米的破屋，一张破桌子，一把烂椅子，一堆用毛笔写的小广告，一个刷广告的胶水桶。北京寒风怒号的冬夜，俞敏洪骑着自行车在北京的大街小巷刷广告。手冻麻了，拿起二锅头喝两口暖暖身子。寒风中喝二锅头贴小广告，这时候的俞敏洪，显出了痞子的狠劲。新东方人都有一种电线杆情结，因为新东方是靠老俞在电线杆上一张一张贴广告贴出来的。曾经因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，老俞急了，死活不让拆，最后花了7万元才保下那两根电线杆。教师出身的俞敏洪渐渐显露出他的经商才能，只靠三招，就打下了自己的江山。一是价格战，当时基本收费都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且还是在20次免费授课之后，不满意可以不交钱。二是推出核心产品，他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》。三是情感营销，向学生讲人生哲理，进行成功学式的励志教育，再加上他幽默的授课方式，深深地吸引了学生。俞敏洪认为自己的成功与做过老师有关:“老师做企业家是比较容易成功的。因为我们理解人性，知道如何满足学生的要求。”确实，他对学生心理的理解是深刻的，并且充分利用了学生对老师的信任、崇拜心理，而获得别人的信任。

枪打出头鸟。很快，江湖的险恶就让俞敏洪有了深刻体会。俞敏洪的名声响了，招的学生越来越多，但也断了别人的财路。中国的培训市场一直是一个充满杀伐的江湖，地盘的争夺战蔓延到了贴广告的电线杆，先是俞敏洪的广告被对手覆盖，后来当场就给撕了，并把老俞的员工给一刀捅到了医院，对手情急之下使出了狠招。俞敏洪只能求助于公安，为了和公安兄弟拉上关系，俞敏洪豁了出去，一气喝下一斤多五粮液，直接被抬进了医院。创业路上几多艰辛。此时的俞敏洪，完全没有了北大的书生气。除了他那瘦瘦的身材和厚厚的眼镜，痞子精神附身了，一个企业家的身影渐次清晰。一个人创业是孤单的。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。于是，他不远万里，前去邀请他们回来一起办新东方。他们来新东方，怀着理想主义的激情和对自由的憧憬。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。

痞子精神的悖论

创业者成事，要有点置之死地而后生的痞子精神。但是，事业做大之后，痞子的自由放任必须向企业家的严谨转变。2000～2004年，是新东方最困难的时期，俞敏洪备受煎熬。他要完成从一个老师到一个企业家的转变，并将一班聚义兄弟变成一个管理团队。“这个过程很痛苦。从原来梁山聚义的做事方式，变成按部就班、层次分明的做事模式；从原本激情狂热的做事风格，变成冷静而有判断力的做事规则。这种改变，需要把自己个性中的一些东西丢掉。”这种改变对俞敏洪来说，并不轻松。此时，外部打击也接踵而至。先是“9·11”事件，赴美签证大幅减少，新东方的留学市场受到极大影响；接着是“非典”袭击，停课四个月，新东方损失过亿元。此外，还有ETS(美国教育考试中心)对新东方偷题的诉讼，新东方为此赔付了600多万元。

外患是暂时的，内忧则可能致命。“哥儿们义气一起做，做到最后就没有规矩了。”利益、情感、人性纠缠在一起，新东方上演了一出人性搏杀大戏，俞敏洪这个主角在其中充分发挥了自己的表演才能。最主要的是利益问题，做大了，股份怎么分？新进入的市场怎么分？“创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后，不再像以前一样安于自己的分成，逐渐产生了利益纠葛。由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始了争执和吵闹。”新东方三驾马车中的两驾要脱离组织，王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书。此外，俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，要求退股。200

4年，另外两大支柱胡敏、江博也出走。曾经的“盟友”相继“造反”，眼见着新东方的核心团队就要瓦解。争斗的同时，这些知识分子型商人开始了对痞子精神的反思，开始了对商业规则的痛苦适应。俞敏洪说:“大家就惊慌失措了。因为我们之前从来没有学过商业规则，从来没有学过股份制，连有限公司和无限公司都搞不清楚是怎么回事。我们没有这个能力来拆分这种利益躯体。”王强回忆道:“大家一样痛苦。比如说利益问题，你要分股份，股份该怎么分？作为知识分子，我们必须在谈判桌上来谈这些，彼此间的情感确实经历了一个前所未有的挑战。”俞敏洪面临的困难，不仅仅是兄弟们“造反”，还有来自老婆、老妈的压力。就像很多民营企业一样，新东方是俞敏洪和他老婆一起创办起来的。后来，老妈，老婆的姐姐，老婆的姐夫都在新东方工作。不仅俞敏洪这样，其他创业元老也如此。而且，俞敏洪的老妈对公司管理的指指点点，引起了海归们的不满。为此，俞敏洪制定了一个回避原则:直系亲属一律不能在公司工作。这个规定首先就没有获得他老妈的同意:“你这个对我不管用。”俞敏洪还是强势执行了。结果是，老妈生气，老婆半年不理他。

在这场轰轰烈烈的内争外斗中，俞敏洪扮演了一个“刘备”的角色。他自己也说:“我比较像刘备，常常用眼泪来赚取其他管理者的同情，我不擅长用严格的纪律来限制和管理人才。”俞敏洪用这种灵活的、甚至靠感觉的管理方式，在新东方内外上下腾挪。外界也因此评价俞敏洪不懂管理。“我这个人比较仁慈，容得下人。我的柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原因。”这也正是“刘备”的高明之处，表面柔弱，悲悲戚戚，但每一次预谋都能达到目标。无论是新东方的股份制构建，还是企业家族色彩的淡化。

上市真是救赎？

新东方不缺钱，也无须圈钱。为什么还要上市？真实原因之一是上述问题的延续。俞敏洪希望用严厉的美国上市公司管理规则来规范内部，以制度说话，避免前面出现的人情和利益纠葛，从而实现自身的救赎，让企业顺利发展。俞敏洪坦言:“在新东方，骨干们很容易越过规矩谈感情。上市之后，外部规矩比内部规矩更强大、更有力。”上市一年多来，新东方改变了许多。新东方严格按照美国上市公司的要求进行内部管理，制度更加健全，比如建立了员工投诉信箱、客户投诉信箱等。然而，“做教育”和上市的冲突也凸显出来。“作为一家好的上市公司，你要做到收入增长多少，利润增长多少，以及人数增长多少。但对于一个教育机构来说，它最大的可持续性发展的保障，在于它的教学质量，并不在于每年学生增加了多少。”这就是矛盾，而且还难以平衡。“我本人比较喜欢悠闲地去做一件事。这点，被上市给破坏了。”其实，当初对于是否上市，俞敏洪一直都很矛盾。一方面，他想规范企业，变身“贵族”；另一方面，他也担忧自由散漫惯了的“痞子”们，怎么受得了约束。“上市之后，我的状态也一直不太对，不是我想要的那种状态。我其实是个随心所欲的人，但现在为了别人的利益，必须要去做很多事情，自己的空间越来越小。”个人英雄主义是他舍不下的情结。新东方成长至今，靠的就是这些老师一张张敢说的大嘴。现在成了美国上市公司，成了正规军，学会闭嘴后的俞敏洪不再迷人。新东方的传奇色彩也逐渐淡化，变成了冷冰冰的上市公司。

采访中，老俞回答问题滴水不漏，谨慎小心，已不是那个曾经无所畏惧的“痞子”创业者。他身上那件写着“CUBA”字样的T恤，也许是他真性情的唯一流露。现在的俞敏洪，成了守业者。而且，他必须成为一个守业者。上市能否实现新东方的救赎？还有待时间检验。那个曾经富有痞子精神的俞敏洪已开始远去。也许这就是宿命。

点滴俞敏洪

信念高于信仰

谈及信念和信仰，俞敏洪自有一套说法。他认为信念是来自于内心的一种力量。当内心有足够的信念时，就不一定需要外在的信仰。就像你在摇晃的公交车上,需要一个扶手来支撑你站立而不摔倒。有信仰本身是一件好事情。但是，如果我本身就具备站稳的毅力，完全可以不需要扶手，这就是信念。在他心里，信念高于信仰。他说:任何一个企业,如果具备这样坚定不移的信念,会走得更加有力而稳健。

俞敏洪的三条路

俞敏洪给自己制定了三条路:第一条路，一直留在新东方，打死也不走，一直干到80岁；第二条路，慢慢从这个位子退下来，然后过轻松逍遥的日子，到世界各地旅游，写写读书笔记或者旅游笔记，像徐霞客那样度过后半生；第三条路，为穷苦孩子办一所真正的私立大学。他常说:"我们每个人都应该像树一样成长，即使现在什么也不是。但只要你是种子，即便被踩到泥里，十年、二十年之后，你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，你能给人带来一片绿色、一片荫凉。你能帮助别人，即使人们离开，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景。

记者观察

俞敏洪是个擅长讲故事的人。记者以为，俞敏洪的成功不仅仅是一个传奇的个案，而是代表了一个时代、一个群体的挣扎与抗争。俞敏洪的“北大血统”，与他这个平民英雄形象形成的一种反差，也颇让人回味。

痞子精神与文人创业

新东方的成功，打造了俞敏洪神话。许多人称他为“留学教父”、“教师首富”。但万通董事局主席冯仑的一句话却颇有意味:“新东方的成长秘诀:三流文人+痞子精神”。特别是这个痞子精神，概括得尤为精到。冯仑写了一本书《野蛮成长》，最近卖得很火。对于中国民营企业的成长状态，他的描述是:“其实我更喜欢用疯长的野草来形容，我喜欢那种状态，如野草般强韧，疯狂的成长，恣意的蔓延，霸气的扩张，好不快慰！”其实，这种疯狂成长的背后，是被压抑的激情和喷涌的生命力。这种压抑之后的喷涌常常表现出一种痞子精神，一种无知无畏，不瞻前顾后，绝地求生的勇气和意志力；一种绝望后的放松，一无所有时的释然。俞敏洪的创业史，新东方的成长史，这种痞子精神充盈其间。但是，俞敏洪毕竟是北大高才生、北大教师，怎么也算个三流文人。所以，俞敏洪的“痞”不同于街头混混的低俗，不同于那种装着看透世界，自以为是的市井痞子，不同于那种没有是非原则的暴发户。他的“痞”是一种被逼无奈后显出的狠劲。我们姑且称之为“雅痞”。“京城名痞”王朔说，“痞子坦荡荡，老师常戚戚。”不管怎样，教师、痞子和商人，风马牛不相及的名词，就这样被搅和在了一起。一代“雅痞”真实地体现在俞敏洪，以及那一代下海的知识分子身上。

俞敏洪成功的反讽意义

俞敏洪对北大的感情是深厚的，更准确地说是复杂。俞敏洪曾经被北大边缘化，甚至被踢了出来，但他没有逃离，他把新东方这个当今中国最有名的私立教育机构办在了中国最优秀的公立大学旁边，两相对峙，相互提醒，隐隐地，让人感觉有些讽刺意味。如今，俞敏洪成功了，北大也经常请他去作演讲。

新东方的成功也是对时代的一种反讽。新东方的培训是靠非理性的出国热、英语学习热和应试教育(英语四、六级考试)发家的。徐小平自己都说，新东方上市意味着中国教育的失败。其实，反讽的还不仅仅是应试教育，而是国人在打开国门后对西方的非理性向往。来源：新财经

俞敏洪简介

俞敏洪，新东方创始人，著名英语教学与管理专家。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。俞敏洪，1962年出生于江苏省江阴市，1980年考入北京大学西语系，本科毕业后留校任教；1991年从北大辞职，进入民办教育领域，1993年创办北京新东方学校，现任新东方教育集团董事长、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。

第二篇：俞敏洪创业第一篇

第一篇：立志

立志是创业的基础，有志者事竟成。志向是一种力量、一种支撑，是一的人的奋斗方向、奋斗目标。人，有了志向，才会产生强大的动力；有了志向，才能保持旺盛的斗志。创业者当胸怀大志，志存高远。唯有如此，创业之路才会走得更远。

1：人要橡树一样活着 追求生命的尊严是人类历史不断发展和进步的动力。我们憧憬那些为后辈留下了宝贵精神财富的先辈们，同时也希望自己能够为未来的人类和历史留下些什么。不管你承不承认，每个人都希望活出一份崇高来。

俞敏洪精彩语录——

1个人生命的起点不一样，这是我们都无法选择的；但人生怎么过，人生的终点在哪○

儿，却要靠自己去走。这就像跑马拉松，开始领先或落后了50米并不重要，重要的是努力地坚持跑下去。

2其实成就自己的梦想很容易，千万百计去做就行了。如果你不追求，回首往昔会发○

现自己做事了一个个大好机会，从而留下终生遗憾，生命留不得太多的遗憾，留下太多遗憾的生命是不完善的生命。所以，有了让你上进的目标一定要勇于使用恰当的方式去追求。

3从决定创业的那天起就要把优秀变成一种习惯，习惯性地去创造性思考，习惯性地○

去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性的欣赏大自然。

4人的生活方式有两种：一种是像草一样活着，虽然每年都在成长，吸收着雨露阳光，○

但毕竟是一棵草，长不大。人们可以踩过你，但不会因为你的痛苦而痛苦；不会因为你被踩了而去怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该选择第二种活着的方式——橡树一样活着，橡树一样成长。即使你什么都没有，只要有树的种子，即使被踩到你途中，也依然能够吸收泥土的养分，长成一棵参天大树。人们在遥远的地方就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，或者是一道美丽的风景，死了依然是栋梁之才。

这是俞敏洪知名的树草理论。俞敏洪把成功的关键归结为心态：你是选择做一颗卑微的小草，还是做一棵参天大树。人生不仅在于机会，更在于选择，选择了小草，那么人生之路虽然可以平平坦坦却庸庸碌碌；选择了大树，人生之路虽然坎坎坷坷却光芒万丈。所以，应该“橡树一样活着，追求生命的尊严”。

【成功启示录】

如果俞敏洪没有橡树一样活着的坚定信念，没有“我能创未来”的豪言壮志，那么，他也是泯然众人矣。创业的理由千千万，但是成功创业者有一个共同的特征——不满足现状，不满足现在的“我”。俞敏洪的成功告诉我们：创业之前必须进行一场信心革命。

大多数人的创业梦想并不是被苛刻的现实所粉碎，而是在微渺自我定位中夭折。在创业之前，人们很容易找到借口，资金不够、知识欠缺、经验不足，等等，其实这些都是可以克服的；只要你不停地向上、向上，那么小草也能长成参天大树。

学历高低并不重要，你需要的是在以后的事业中不断学习，不断提高；年龄大小也不重要，只要你拥有坚强的意志和坚定的决心；没有机会并不是理由，机会无处不在，只需要你拥有善于发现的眼睛。

创业是伟大的，伟大到无论我们怎样评论它都不为过；但创业又是极其平凡的，平凡到每一个，甚至是很弱势的人都能够去尝试，直至获得成功。每个人都拥有成功创业的基因，关键是采取行动并坚持不懈。

2：砍出绝望山里的希望石头 人最重要的是能适应白天，也能适应黑暗，在白天能看到阳光灿烂，在夜晚也可看到满天星斗，其实这个世界本来就是一个黑白交替的世界，在黑暗要看到希望的光芒。

新东方给我们的其实正如马丁·路德金《我有一个梦想》中的著名诗句：“我们从绝望的大山上砍下一块希望的石头。”

俞敏洪的人生也正是这样。虽然连续两年高考落榜，但是他没有绝望，在第三年考上了北大；虽然大学期间得了肺结核，但他用了五年顺利毕业；虽然托福考了三年，最终还是等来了通知书，有了奖学金；虽然没了铁饭碗，但他却找到了更为广阔的人生舞台······只要你对自己的人生还抱有希望，并且为了这个希望坚持不懈的努力，那么你的人生就必然会有美好的未来。这是俞敏洪给我们的人生启示。

“出国的难易程度与你的考试成绩密切相关，你的考试成绩越好，出国就越容易。同时也跟你的本科成绩有关，本科考试的平均分越高，出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作背景有关。出国的道路充满了荆棘，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什新东方的校训是‘在绝望中寻找希望’，大部分同学从努力备考到最后取得签证的过程都充满着希望与绝望的较量。”在谈到新东方的校训时，俞敏洪这样说道。

孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”俞敏洪的创业人生就是一路披荆斩棘，不断与失望及绝望斗争，不断提升自己的过程。

3：要有一个造房子的梦想 创业要目标明确，盲目做事只会浪费时间与生命。积累所有获取成功的必备条件与因素，量变就会形成质变，梦想终将实现。

【成功启示录】

“金字塔如果拆开了也只不过是一堆散乱的石头；生活如果过得没有目标，也只是几段散乱的岁月，但如果每一天都努力实现梦想，散乱的日子就积成了生命的水恒。”俞敏洪感慨道。

正如生命离不开空气一样，目标也是成功必不可少的因素，明确的目标是成功的一半，可以给我们描绘清晰的未来，不断调整自己的思想以及工作方式和路径。

当然，有一点是很重要的，我们设定的目标必须是具体的，可以实现的。“很多人对自己本人和目标之间的吻合性的分析不够，这导致的结果就是目标永远不能实现。”俞敏洪这样告诉我们。

要攀登人生这座山，除了必须要有实际行动之外，还要找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁、海市蜃楼，可望而不可及。

4：别想把整个海洋煮沸 人生的奋斗目标不要太大，从自身情况和细微处出发，认准了一件事之后，投入兴趣与热情坚持去做，就会获得成功。

【成功启示录】

成功就像彼岸花，只可远观。但是，如果你把此彼岸花分解成可以到达的距离，那么，彼岸之花也可以幽香袭人，乃至终有一天近在眼前。

陈安之在《人才法则》里面曾这样解释“明确目标”：假如你的目标是三年内买一辆车，这样的是不明确的。目标要明确到什么程度呢？你要把它具体到哪一天买这辆车，以及这辆车的品牌、型号、配置、颜色、车内状况等等细节都罗列出来，甚至找来这辆车的图片贴在你的床头。假如你的目标是在5年内买一套房子，那就要罗列出房子所处的位置、房子的面积、房型、交付日期，甚至房间内的布置、家具摆放，等等。这样才是一个明确的目标。

我们可以以此类推，例如你的目标是自主创业，那么第一步要掌握大量的成功案例的创业故事，以提高自己对创业的认识。第二步，你应该收集大量的商机咨询、企业咨询以供选择。接下来，你要根据自己掌握的信息并结合自身的特点选择合适的创业项目······

“一个人有了目标之后，最重要的标志是什么？那就是他将实现这个目标变成了生命的一部分。”俞敏洪如是说。

5：缺点是一种恩惠 很多人不敢去创业，很重要的一点就是觉得自己“缺点”很多，但是不曾想过如果我们是完美的也就没有了发展空间，而有缺点则意味着我们可以进一步改善，有欠缺意味着我们可以进一步努力。

【成功启示录】

人无完人，金无足赤。缺点并不可怕，一个人的缺点也往往是他的优点，就好像纸的两面。只要我们能够正视自己的缺点，清楚的看到自己的缺点，就是一种成长，就是进步。

创业者发现自己的缺点并正视它，其实正是创业前期必要的准备工作。创业者只有认识了自己的缺点才能够在创业项目和创业模式时扬长避短，使自己的优点得到最大限度的发挥。假如俞敏洪自认为优柔寡断，“我个性太注重友情，太注重别人的感觉，我这个性看上去是宽容，过分了就是纵容。但是我没有办法，改不了，以至于新东方的管理结构无法建立，因为管理结构最重要的就是令行禁止，说一不二，我做不到。”俞敏洪坦言说：“在新东方，骨干们很容易越过规矩谈感情。”

当然，俞敏洪也正是因为看到了自己的这一缺点，并采取了相关的解决措施，才有了新东方的今天。

“因此，笨有笨的好处。意识到自己笨，正是聪明的开始；意识到自己因为笨所以要努力，是迈向成功的开始；意识到自己因为笨所以要付出超常的努力，是取得成就的开始；意识到自己因为笨不仅仅需要超常的努力，还要心平气和给自己足够的时间和耐心，是成为天才的开始。”这就是俞敏洪最想告诉我们的。

6：创业前期以苦为乐

创业的路上困难重重，创业前期更是需要极度的耐心、勇气、毅力以及一颗坚强的心。因此，以苦为乐在创业阶段是非常必要。

【成功启示录】

当投资方的资金出现困难，你的公司摇摇欲坠时；当你遭受客户的冷落时；当你焦急的筹着发放员这个月的薪水时······你会不禁感叹创业真是苦啊！在苦难中倒下的人比比皆是，坚持下来的正如俞敏洪一样获得了成功。翻开俞敏洪的创业经历，涌上我们心头的是诗人里尔克的名句：“那有什么胜利，挺住就是一切。”

如何挺住？俞敏洪的法宝是乐观。正是这种乐观的品格使得俞敏洪一步步跨越了困难，成就了今天的新东方。

诚然，这个世界并不总是向我们展示它阳光灿烂的一面，困境也许会比顺境出现的频率更高。我们没有办法改变世界，但我们却可以选择面对它的态度，选择用乐观与坚强去赢

得胜利。

第三篇：俞敏洪[范文模版]

俞敏洪经典语录大全

1、既靠天，也靠地，还靠自己。

2、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

3、运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

4、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

5、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

6、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。

7、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

8、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。

9、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了这里，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。

10、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。

11、机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

12、每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了。

13、谁说“机会面前，人人平等”我相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

14、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

15、光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。

16、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前十名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可做。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用一年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列，从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高得多。

17、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。

18、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。

19、做人要大方、大气，不放弃！

20、世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。

21、学会给别人机会。

22、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

23、让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。

24、生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。

25、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。

26、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来

自于克服自身缺点的奋斗。

27、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。

28、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

29、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

30、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

31、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

32、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒

33、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

34、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

第四篇：教父俞敏洪谈创业

教父俞敏洪谈：大学生该如何准备就业

我通常不鼓励大学生在本科的时候就开始创业，除非你的创业不用花太多的钱，或者有别人不可模仿的专利。

为什么呢？因为创业的背后总有创业者的一个信念，那就是想成功。计数据显示，大学生由于没有工作经验，欠缺与社会打交道的能力，所以直接创业成功的比例相当低。在大学生创业的企业中，大约只有5%能够生存下来，真正做成大器的连1%都不到。

所以，我比较主张大学生毕业后先在能学到经验的机构工作上几年，使自己的个性和人际交往能力更加成熟，使自己的技术更加熟练，然后再去创业，这样成功的比例可能就高一点。我自己创业之前就曾在北大工作了七年，而且从北大出来以后还为别的培训机构工作了两年，之后才创立了新东方。当然，每个人的领域不一样，情况也有所不同。但总的来说，如果你想稳妥地创业，积累经验还是非常重要的。一个能够放下自己身价的人通常将来也能走得更远，因为心态决定了结果。就就业心态和就业准备而言，我觉得大学生应该做到以下四点。

第一，为大学四年划定阶段和目标。进入大学后的前两年是准备和储备阶段。由于之前高考太辛苦，让人变成了;非人;状态，所以在大学的一、二年级，你应该从心理上把自己还原成轻松状态，在把功课学得比较好的情况下，尽可能生活得轻松一点，把知识学得广泛一点，这是一个综合素质的准备阶段。真正的就业准备是从大学三年级开始。就找工作而言，三年级和四年级这两年要做的最重要的一件事是搞清楚你毕业以后找工作的主要方向是什么。

第二，增加通用技能的准备。所谓通用技能，就是指英语、电脑操作等技能，这是你到任何一个单位工作都必须用到的技能。

第三，积累实践经验。实践经验对于任何一份工作来说都是很重要的。美国大学生上大学期间一定要出去实践，而且不一定拿工资。你如果到新东方来实践，即便是管理一个月的教室，那也算是工作经验，至少你知道了工作是怎么回事。更重要的是，如果你真的干得很好，你走的时候老板会给你写一封推荐信，这对你未来找工作一定是有好处的。所以，在大学三、四年级寒暑假里，大学生一定要找机会去实习，在实践中累积经验。

第四，学会与人打交道。与人打交道就从与你的同学相处做起。与人打交道

时，最重要的心态是分享心态。中国的一些独生子女比较自私，什么东西都要独享，跟别人从感情上到物质上的平等交往能力比较缺乏。我举个例子来说明什么叫平等交往和分享心态。比如，你有六个苹果，有两个处理这些苹果的选择。第一个选择是到树林里把这六个苹果全部吃完，然后再回宿舍，别人谁也不知道你有六个苹果。表面上看，你得到了全部六个苹果，但实际上你失去了用六个苹果跟别人去交换无穷资源的可能性。另外一个选择是你自己吃一个苹果，把另外五个带回宿舍，分给你宿舍里的其他五个同学。表面上看，你失去了五个苹果，但实际上你得到了五个同学的认可和好感，你们开始了感情交往和互相帮助，最后的结果是你换回来的无形资源比你五个苹果的有形价值要大出不知多少倍！这就是整体上的社会交往原则。你记住，这个原则将无往而不胜：在大学跟同学分享，到了单位跟同事分享，创业时跟合作伙伴分享。分享原则会使你成为最受欢迎的人，也自然会为你赢得更多的尊重和支持，最终助你走向成功。

最后再补充一点。在我个人看来，一个人要找到好工作需要具备两个要素：过硬的专业知识和综合素质。专业知识的获得相对简单，我主要来说说综合素质。在我心目中，有五种素质非常重要。第一是诚恳和诚信。这意味着你这个人不但要看上去可靠，而且行动上也可靠。第二是踏实。诚恳和诚信不意味着踏实，我发现很多大学生很诚恳，并且有诚信，但做事却很浮躁。要知道，任何时候，重任都不会交到浮躁的人手里。第三是沟通能力。一个人不但要有才能，还要有良好的沟通能力，这样才能与团队成员和谐相处。第四是创新能力。你得能够提出新思想、新主意，让大家感觉到你想到的东西有价值，而且别人都没想到，这样你的职位就会得以提升。最后一种素质是无私。为什么无私放在最后？因为我觉得每个人都有私心，关键是要把私心限制在大家可以接受的范围之内，同时最好通过利他的方式表现出来。如果把上述这些时刻放在脑中，我相信你不仅会如愿就业，而且会在未来的事业道路上勇往直前，取得成功。

我比较主张大学生毕业后先在能学到经验的机构工作上几年，使自己的个性和人际交往能力更加成熟，使自己的技术更加熟练，然后再去创业，这样成功的比例可能就高一点。

第五篇：俞敏洪谈创业

俞敏洪谈创业：不能只有一个大厨 2011/3/21/8:30来源：中国企业家

你开了个饭馆，你一个人开，你不会做饭，你请了个大厨，这个饭店顾客盈门，这个大厨意识到就是因为他做的饭，在你的饭店只拿一个月多少的工资，除非这个大厨是你的老婆，否则他早晚有一天会找你谈。

“你要创业的时候，如果你没钱，也没有人给你投钱怎么办呢？当你内部管理完全不懂的时候，慢慢到企业管理懂得地步怎么办？当你心胸不够的时候，怎样达到心胸非常博大？”

3月12日，在慧致天诚管理发展讲坛上，新东方董事长俞敏洪谈《如何从创业公司成长为世界级上市企业》。俞敏洪对创业者说，企业不能只有一个“大厨”，如果某个人物在你公司或者机构是个核心人物，当你离开了他，这个公司就会出现重大问题的时候，一定要给这个核心人物配另外一个核心人物。俞敏洪还指出，企业领导人是所有员工和管理团队的服务者，而不是领导者。“我现在已经习惯了被人欺负，被人侮辱，并且享受快感的状态。如果你没有这种胸怀，不太容易做成大事。”

面对众多创业者，俞敏洪讲述自己的新东方故事，从而将上述疑问一一解答。以下为俞敏洪演讲节选：

我1991年出来以前，已经到好几家培训机构教书了，我就观察对方是怎么办学的，办学其实非常简单，只要发现学生，找到学生，租到教室，有老师上课，最后你就能赚钱。我到别的培训机构上课的时候，一个班收了五万块钱，但是我自己只能拿到两千块钱，所有的学生几乎都是我教的，这样无论如何算也得要自己办学。

为什么我敢出来自己办学呢？也有一个依据，有一个先生问我要开个小饭馆，在大学周围开能不能做大？这个恰体条件如果你自己是大厨，并且你确信学生喜欢你做的饭菜就会做大，如果你自己不是厨子就会有困难。如果你请的厨子做的菜特别好吃，他在生活中跟你的员工，跟你的管理者，跟你的创业团队、合作伙伴，每个人每天都在计算你和别人之间较量的份量有多重，不管这个人道德有多高，他最后觉得自己份量重了以后，一定会向你要他那份份量。

比如你开了个饭馆，你一个人开，你不会做饭，你请了个大厨，这个饭店顾客盈门，这个大厨意识到就是因为他做的饭，在你的饭店只拿一个月多少的工资，除非这个大厨是你的老婆，否则他早晚有一天会找你谈。你看咱们这个饭店开的也不错，这个饭店咱们要继续做下去，是不是分给我股份，这个事情是早晚要发生的，关键是发生的时候你怎么处理。

很多人跟创业团队有了利益以后，不知道利益如何处理和分配。会产生这样一种，老师宁可不做了也不跟你分，凭什么被你敲诈一笔。凡是有这种心态的人往往企业是做不大的，他不断的把创业者或者合作伙伴赶走，当然如果最后你遇到了一个完全不讲道理的人，就像阿拉伯人和骆驼的故事一样，先是说我的头太冷了，能不能进你的账篷，我前面的脚也太冷了，我的身子也太冷了，住账篷，最后骆驼进了账篷，一脚把你揣出去了。如果你创业的时候真遇到这样的人，你真是一点脾气也没有，也不是错在那个人，而错在你完全不知道如何控制人才并且应用人才。

如果不知道如何控制人才并且应用人才，想要把事情做大也是不容易的。原因你公司是人才不断增加的过程，而不是人才不断减少的过程。怎么进行平衡，并且让每个人才发挥作用，最后每个人分享你的成功？这个就是一点做事情的非常重要的条件。

为什么我说要自己干呢？第一别人教书，我只能拿到不到5%的总收入，我能拿到对方

第二，我自己本人就是大厨，我出来上课，哪怕自己一个人招一个班级我也能把学生教好，不存在被大厨炒鱿鱼的情况，并不是我自己不会教书。后来新东方的同类机构90年代为什么一个个消亡了？就是他们都是请的大厨，周围三十多家跟新东方做的一样的内容就是做托福考试、GRE培训的大厨把创始人炒掉了，他们炒完创始人有一个地方可以去就是新东方，如果他没地方可以去是不敢炒你的。所以，你用人才的时候就有另外一个计算，这个人离开你有没有一个更好的位置，如果没有一个更好的位置可以去，你对他的待遇就可以到达你愿意给的境界就行。如果他有一个更好的位置可以去，你就没有办法，原则上就会提高竞争门槛。现在新东方的竞争门槛跟当年相比完全是一样的，当年我用老师的时候，外面给一百块钱一小时，我给二百，外面涨到二百，我给四百，这样人才就流过来了。当然在一段时间内如果你不亏本没关系的。

我刚开始做的时候，除了我一个人教书，新东方第一个班，东方大学外语培训部那个时候一个班只招了13个人，还不是我一个人上课，我还请了另外两个老师，因为我一个人上课听说读写都上了感觉不对，那个时候你会发现你给老师的工资远远超过了这个班的总收入。后来慢慢做大以后，这个老师的工资就逐步下降，比如一个班招到二百人的时候，老师的工资只占总收入的20%，这样的话我就开始盈利了，这个班本身就开始有收入，并且有利润了，这个事情就可以持续下去。

在这个基础上，给员工最大工资的时候，就是企业最节约的时候，这句话是有道理的，第一，员工你给他加倍工资以后，他可能拼命给他干活，第二，他的流失率非常小，原因他到外面可能找不到在你这儿所能拿到的工资，你对员工的管理，奖励上怎么衡量，是根据你企业发展中利润的状况，就是可持续发展的状况来衡量的。

我根据这个衡量以后，到了一定的程度，我到1993年的时候，新东方就有一批老师来找我了，因为他们跟我当初的计算是一样的，怎么算，我付完他们的工资赚的钱还比他们多了，他们心里不平衡了。来找我，俞老师我们也干了两三年了，新东方也做大了，我们也很喜欢你的领导，但是我们能不能有一分子？我们能不能有点股份。当时我自己的感觉是如果在那个时候我给老师股份的话，一定会崩盘，因为什么？会形成强大的利益冲突，你给完股份以后，所有的财务必须公开，所有的每一件事情都得讨论，以及所有的到年终的分配利润都会吵架或者说在花费中哪个该花，哪个不该花，我尽管脑袋里没有商业模式，但是我对如何让利益简单化当时是头脑比较清楚的。到2001年的时候还犯了很多糊涂。当时我就跟老师说，因为中国的教育领域，教育主管部门有一规定，就是不允许把学校股份化，我是不能股份化的，其实这是一个托词。为什么呢？因为你可以不股份化，你可以内部分红权，我就没确定。我知道大家辛苦，我继续在工资上涨，而不是给你们分红权或者股权，很自然我能计算出一个方案，我在给他们涨了工资以后，他们还不走。我计算的结果，一，他们拿到这个工资必然不走，他们到外面任何一家机构教书是不可能拿到那个工资的。第二，他们会不会对你有意见？他们可能有意见，原因他们本来想成为这个机构的主人，没有成为。但是他们有意见，不至于到跟你互相掐的地步。还有第三个原因，我有一个本领，这个本领是我自己就是大厨，新东方老师教的任何一门课我都能自己去干，任何老师教到一半说你不给我涨工资我就不干了，当天晚上我就可以去教课，肯定比任何老师都教的好，因为我是第一大厨，所有的老师都是我培训出来的。所以，很简单。

所以，有钱创业和无钱创业不是一个概念，我完全是无钱创业，如果你现在拿出一个创业计划书，开一个连锁酒店或者连锁饭馆，让人看了以后，这个投资者一看就知道你这个人创意很好，一看你很可信，一看很有才华，一下子给你八千万美元，这时候所有的问题都不存在了。你一上来就用了一批大厨，用钱开最好的店面，最后的结果是大厨根本甩不掉你，你走一个，另外一个大厨还在这儿。

我在这方面是受过重大伤害的，1993年还不叫新东方，还叫东方大学外语培训部，我去做的时候，我当时有一门课是不会讲的，就是GRE数学，我培养出来一个数学逻辑讲的顶级好的人，但是也就是因为我不会讲，最后出了一个问题，我对人已经非常大度了，但是你总会碰到这样的人，他对利益的需求远远超过你能提供的程度，我就碰上了。他教到一半课就跟我说俞老师，我希望能加工资，我说你现在工资已经挺高了，他说我很简单，这个班总共44课，我上了14课，我就要拿那14课的钱。我说你说的14课的钱是什么概念？就是这个班的总收入的25%，我说那我招生费用，办公费用，市场费用，租教室的费用谁来出？他说这个我就不管了。你总会碰到这样的人，最后的结果我当然不会给他，我给他其他三个老师怎么办？你不能说那三个老师因为我能干，就应该给你们提工资，内部的公平被打破不行。所以，最后的结果我就说不能给，当天晚上就不去上课了。我去安抚学生，学生根本就不干，最后的结果我整个一个班的钱全部退了，一分钱不要，除了数学课不上，其他课继续上。

这件事情给我带来一个重大的意识，如果某个人物在你公司或者机构是个核心人物，当你离开了他，这个公司就会出现重大问题的时候，一定要给这个核心人物配另外一个核心人物。当然如果配上两个，这两个也联合在一起，你就麻烦了。这两个是不能让它联合在一起的。我当时这个事情出了以后，我就做了一个思考，我想宁可多花点钱，我也绝不能够让这门课以后再没老师代，一下子招了十个这方面的老师，精心培训，最后留下五个。老师一多以后，老师的心态反而平衡下来了。

我当时心想，我对你那么好，我还天天给你做饭吃，我当时每天都给这些老师做饭吃，今天杀一个鸡，明天杀一个鸭，让老婆煮好了，大家一起喝酒，很开心。但是表面的文化氛围解决不了实际的利益问题，马上也会想我对你这么好，你还要对我这样，最后的结果他要对你这样，你觉得对方品德低下，对方并不这么认为。

你要成为一个企业的领袖，最重要的是在对方“掐”到无比痛苦的时候，也要想他的合理性在什么地方。除非碰到刚才我说的那个例子就没办法了，那不能把整个机构给毁了来满足对方的欲望。但是大部分的情况下，你的管理团队或者你的员工跟你掐一定有某种道理，你必须在一个心平气和的角度，你想想做企业就是受委屈，企业领导人是所有员工和管理团队的服务者，而不是领导者，当你回过来想的时候，他们掐你就是理所当然。

我从1992年商业，到现在还被“掐”。我现在已经习惯了被人欺负，被人侮辱，并且享受快感的状态。如果你没有这种胸怀，不太容易做成大事。所以，你想把这件事当成一辈子的事业来做的话，控制权是不能失掉的。我不想失去控制权，因为这是我一辈子的事业。很多人急于融资，当然也有的时候是没有办法，公司到了没有钱就要死掉的关键时刻，不得不把更大的股份让出去，今天还在，就是因为这个原因，没有办法了，互相之间必须交换，才能双方互利，最后就开始为控制权斗争。

(本文来源：中国企业家作者：李聪)