第一篇：做为一个广告文案人员要注意的一些内容
①做为一个广告文案人员要注意的一些内容：
1、语言文学功底。包括阅读、写作及美感。以通俗易懂、言简意赅的方式以论述的方法将策划人员的思想放在字里行间。
2、超凡的理解与领悟能力。如果没有理解首先会导致战略性的错误。具备了理解能力，才能在客户错综复杂的表达中领悟到客户的主旨。
3、敏锐的市场洞察力和丰富的市场营销知识。在进行产品、服务、项目的推广时，能准确地把握市场方向，制订推广策略。
4、对消费者消费心理有深刻的理解。要做一个好的文案必须用不同的心境去体验每一类人的共性之处，理解消费者消费心理，才能精准地进行市场诉求，打动消费者。
5、创新意识与发散思维方式能使自己的广告从千姿百态的广告信息中脱颖而出，进入消费者的眼帘。
6、具备广泛的兴趣和知识面广泛的兴趣和知识面能使自己在写作策划每一个项目时，能从多个角度、多个层面提出诉求，增加文案的说服力。
7、团队意识。做一个方案之前，应与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华。一个方案的策划到执行，不是一个人所能完成的，必须有一个团队的力量在支撑。
8、时尚的眼光。使文案始终保持新颖、独特的感觉美，偶尔还能为平面提供思路。②广告文案的优劣完全取决于文案撰稿人的专业素质的好坏。一个文案人应该具备以下条件：其一﹑要有良好的知识结构。广告是多学科交叉的一门社会学科。专业的广告人士不仅有深厚的广告学知识，对市场营销、消费行为、消费心理、整合传播以及社会等方面的知识都有所研究。这些知识来源于仔细地观察和对营销独特的理解。
其二﹑他对产品、市场与消费者之间的关系有独到的理解。广告人虽然永远不如企业了解产品本身，但却一定要让商家不如我们了解广告。好的广告文案手必须通过自己独到的领悟能力了解产品的深层价值、市场前景以及诉求对象，以期有效的手段将产品的最优面展现给受众，满足诉求对象的消费心理。
第三﹑广告文案手还必须熟悉广告表现手段、善于驾驭文字。文案虽然只是广告的一部分，但一个不了解文案与广告的协调性、不了解不同的广告媒介在广告表现力上的差别、不知道在不同的媒介需用何种文体、不知道为适应不同产品不同消费者而使用不同风格的文案人员，是很难创作出富有表现力的文案的，那么广告就会失去灵性，广告可挖掘的潜力就会丧失怠尽。最重要的是，这个文案人必须具备广告人的创造力与创造精神，因为这决定着广告文案的原创性和颠覆力
③通透的观察力。作为广告文案创制者，只有对各种信息的把握更敏锐，更善于发现，更注重对信息消费的直觉，更珍惜各类信息中所包含的人文成分，才能创作出别具一格的广告文案。特别应注意的是，文案创作主体对消费对象的观察要力求准确深刻，做到通过对信息的理解达到对信息的超越，以自己的心灵为根据去揣测消费者的心灵，感知观察对象内心深层的各种各样的人性欲望(主要是消费欲望)。文案作者必须学会通过观察研究自己，再观察研究消费者。如果广告文案创制者能够运用这种观察能力，研究透视消费者心理对商品的种种欲求，然后根据商品所呈现的特性或蕴涵的情感意义、人文倾向写成广告文案，那肯定会打动广大消费者的心灵，极大地激发其购买商品的欲望，获得事半功倍的销售效果，而且也能产生相应的审美愉悦。深切的感受力。感觉和感情是构成感受力的两个要素，但如果没有理性参与，感受力就可能流于肤浅。感受的可贵在于深刻而丰富，它不像感觉那样肤浅而芜杂，又不像理念那样贫乏而抽象，把感觉的丰富和理性的深刻统一起来，用创作者的个性去融合理性和感情，能在广告文案创作中生出一种新境界，产生一种新的奇妙幻境。如果没有这种深切的感受力就不会有敏锐的发现力，没有敏锐的发现力就难以形成独特—羽青年记者。感受力与发现力是广告文案创作主体思维链条上的重要两环。但任何发现都是以文案创作主体拥有的信息资料为依据的，只有对拥有的资料进行深切的感悟，才会有头脑中的灵光闪现。虽然感受是感觉、感情和理智的有机结合，但感情却是感受得以产生的核心条件，没有感情的特殊性也就没有感受的特殊性。有才气、有灵性的广告文案创作者总是追求感情的丰富，真诚和独特，重视感情的积累。所以感受总是伴随感情而容不得客观态度，客观态度获得的感受顶多算是一般的理性感知，绝对不会饱含着生活血肉的感触、感悟和感情惟有饱含着生活血肉的感触和感悟的广告文案，才能动人心魂。丰富的想像力。从根本上说，广告文案创作者的观察力、感受力之所以在文案创作过程中能够发挥作用，是因为想像力直接介入其中的缘故。想像力是一种能带人进入超越境界的特殊能力，它表现为把数个“单纯的自然的形象结合在一起，使我们具有不同于呈现于感官的形状和性质”，或者“把无生命的事物假想为有生命的”。想像力又和广告文案创作者的创造性思维紧密联系在一起，主体的创造性思维需借助于想像力激活，而广告文案的创意则源于创造性思维。广告文案作者要将以观察力、感受力、想像力所获得的经验体会、真知灼见变成完美的广告文案，必须借助于娴熟的表达能力。表达能力包括多方面，这里着重讨论文案作者应具有的熟练驾驭语言的能力。广告语言是广告的灵魂。广告语言通俗、简洁、优美，才能打动消费者的心。
④
一、品质1．坚强的意志，创意人员一定要做好充分的思想准备，时刻接受失败的痛苦和江郎才尽时刻的折磨，但即使如此，也要毫不退缩，要有一种置于死地而后生的意志力2．忘我的敬业精神，广告业
是一种智力密集型的行业，但它并不像纯艺术的精神劳动，它的商业性要求广告人在艺术的开放、自由与商业的苛刻要求之间寻求生存3．积极的人生态度，广告创意要发自心灵，只有对生活抱有积极的态度才能从生活中发现美，只有对生活充满了热爱才能保证创意源泉的活力，只有内心保持着一份年轻和热情才会充分发挥出创造的天性。积极的态度，还要求创意人具有团队精神，作为广告创意人员，富有社会公德心和爱心也不可缺少，太多的功利心只会破坏人类伟大的创造天性，有一颗平静的心态，一颗爱心和时刻保持对社会的责任感，才能使广告真正有意义。
二、合理的知识结构1．基础知识，广告创意人员必须具备专业知识与技能，包括广告策划学、广告心理、广告媒体、广告表现、广告调查、广告计划、广告文案、公关学、美术设计、摄影录音、节目制作等等。还有与之相关的传播学知识、相关的法律知识、文化知识等。专业的知识还应包括市场学的知识，其中有经济学原理、市场营销、消费者行为学、市场调研、公司的运作和管理等。光有专业的知识是不够的，在文学、艺术、哲学、史地、科学常识、生活常识等方面，广告创意人员都应具备较好的基础。同时对瞬息万变的生产、流通、消费、流行这些市场现象以及经济、文化、人口等等问题都要有确切的了解。2．社会知识，广告是一门直根于大众的文化，同时肩负着引领时尚的作用，因此，广告工作者还要有一定的社会文化知识，比如说，盛世长城公司的公益广告，通过调查了解一些地区的一些生活习惯，教育消费者认识寄生虫问题的严重性并致力于改变消费者对寄生虫问题的错误认识。好的广告往往都是具有很强的本土化烙印，同时又要兼具国际性的社会问题，广告创意人员要深刻体察社会的最新动态，消费者的最新动向、社会最新的审美趋势，最新的口语潮流，社会的热点以及潜在的、有可能被激发的新思想等等3．相关的操作知识，广告创意人员不仅要有天文地理的相关知识，还要对广告执行的步骤、过程和每个环节都要非常了解。
三、一定的智力能力1．智慧力，把所具备的知识完全消化，随时运用，使之成为有助于人生的东西，这才是智慧。创意人员是光明的创造者，光凭感觉是不够的，还必须融入理性，才能进一步推动社会的发展，理性精神是现代文明的基础，是现代社会进步和发展的前提，也是艺术进步和发展的前提。直觉、感性、是心灵的产物，是情感的寄托，是个性的张扬。知识必须升华成为智慧，而这个智慧被运用在实际目的上，这才是真正有用的学问。理性思维突出的特点在于智慧，感性思维突出的特点在于情感，二者不完全相同，却有着密切的关联，对艺术的理解提高需要智慧，随后的感受升与情感又是分不开的，没有感情的因素促进，我们的智慧之门不能够打开,没有智慧的情感就向脱了缰的野马，也难以达到完善的境地。可见理性与感情是不可分离的，谁也离不开谁，创意人员加上理性的思维，智慧才能得到充分运用。
2、观察力，世界上许多伟大的发明创造许多都是从生活中的得来的3、记忆力，好的记忆力无疑将是一笔财富，无论是对所学知识的记忆还是对经历的事情的记忆，都会对创意产生重要的作用。
4、执行力，广告创意人员也要做到三勤：耳勤、嘴勤、腿勤。要广泛收集信息，消息灵通，具有处理复杂问题的能力。
广告创意人还要具有一些基本的意识，如成本意识，要有做生意的眼光与思考。
从目标性与时效性来说，广告创意作品具有十分明确的市场目标和宣传目标，很重视时效性，抓不住时机，广告作品就失去了意义，所以及时性、季节性、流行性是广告设计作品的生命。
广告创作是直接从属于销售推广活动的，它不可能独立存在，它的成功，离不开市场、产品、价格和服务等方面的因素。它的创作必须考虑到技术可能与经济可能。
总之，作为优秀的广告设计人员的条件是：基本素质良好，知识技能高超，智慧运用灵活，为人态度坦诚。另外必须具备三种能力：即指导的能力，要能够指导自己的部属，甚至指导客户。技术能力，就是随心所欲的表现能力以及完成工作的技术能力。研究能力，要肯下工夫不断研究。
第二篇：做为一个销售人员
做为一个销售人员，应该怎么推销自己的产品呢？每个人的推销方式都不一样，不一定所以的销售方法你都适合实行，不断学习，寻找适合自己的推销方式实行，推销成功，自己也有成就感。
步骤/方法
1.了解顾客买产品的原因
当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。2.向朋友一样建议顾客 2 当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢。但不要刻意的多推销噢，不然得到反效果。
3.坚持一开始推荐的产品 3
你和顾客聊多了，这个他看看又喜欢那个看看他又觉得适合，这时你要坚持自己刚刚开始推荐的产品噢，在你推荐之前你已经想好那个产品是适合顾客的，所以你要坚持，说出给力的理由说服顾客。
4.产品的优势货比3家 4
遇到一些比较挑剔的顾客，你可要拿某某的产品来货做比较，说出自己产品的优势，如自己的产品是有授权什么的，让顾客无可挑剔。
5.小便宜的诱惑-赠品 5
那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，是非常难搞的，他们会提出一些不合理要求，你要容忍，和顾客说一些你自己的难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。
6.促进成交的魔力 6 砍价，作为一个推销人员是家常便饭的，有很多推销人员因为顾客砍价，和顾客协议不合就丢失顾客，我觉得顾客砍价，推销才会更容易成交。一开始你和顾客说说产品价格的定位，为什么产品值得这个钱，不行的话，也可以说这个产品之前卖多少多少，现在优惠了很多，做活动促销的呢。过了这2天就没有了，这样一说，估计顾客会想马上购买了。
7.让顾客成为回头客 7 你已经和这个顾客成交了，那么你要用什么办法让顾客下次再来购买呢，当成交结束了，可以和顾客说送你这个优惠卷或者下次过来给你打多少折什么的，你说看您这么有诚意买我们的产品，我就送您的噢，别的顾客没有送的呢。顾客会有种被宠的感觉，下次有需要这个产品第一会想到你，产品成交后多多跟进顾客，关心一下顾客使用情况，让顾客再次来给你购买产品。案例1:
一次失败的电话销售
数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户.“先生,您好,这里是HR公司个人中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗 ”(点评一)
一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话.这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动,我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户.我说:“你讲.”
销售员:“您经常使用电脑吗 ”
我说:“是的,工作无法离开电脑.”
销售员:“您用的是台式机还是笔记本电脑.”
我说:“在办公室,用是台式机,在家就用笔记本电脑.”
销售员:“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段,您好是否有兴趣 ”(点评二)我说:“你就是在促销笔记本电脑吧 不是搞调研吧 ”
销售员:“其实,也是,但是……”(点评三)
我说:“你不用说了,我现在对笔记本电脑没有购买兴趣,因为我有了,而且,现在用的很好.” 销售员:“不是,我的意思是,这次机会很难得,所以,我………”
我问:“你做电话销售多长时间了 ”
销售员:“不到两个月.”
我问:“在开始上岗前,HR公司给你们做了电话销售的培训了吗 ”
销售员:“做了两次.”
我问:“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的,还是你们的销售经理给培训的 ” 销售员:“是销售经理.”
我问:“培训了两次,一次多长时间 ”
销售员:“一次大约就是两个小时吧,就是说了说,也不是特别正视的培训.”
我部:“你现在做这个笔记本电脑的电话销售,成绩如何 ”
销售员:“其实,我们遇到了许多的销售中的问题,的确,销售成绩不是很理想.”
案例2:
销售员:“您好,您好是实力润滑油有限公司吗 你们的网站好像反应很慢,谁是网络管理员,请帮我接电话.”
前台:“我们网站很慢吗 ,好像速度还可以呀.”
销售员:“你们使用的是内部局域网吗 ”
前台:“是呀!”
销售员:“所以,肯定会比在外面访问要快,但是,我们现在要等5分钟,第一页还没有完全显示出来,你们有网管吗 ”
前台:“您等一下,我给您转过去.”
销售员:“您等一下,请问,网管怎么称呼.”
前台:“有两个呢,我也不知道谁在,一个是小吴,一个是刘芳.我给你转过去是吧.”
销售员:“谢谢!”(等待)
刘芳:“你好!你找谁 ”
销售员:“我是长城服务器客户顾问,我刚才 访问你们的网站,想了解一下有关奥迪用润滑油的情况,你看都10分钟了,怎么网页还没有显示全呢 您是 ”
刘芳:“我是刘芳,不会吧 我这里看还可以呀!”
销售员:“你们使用的是局域的内部网吗 如果是,你是无法发现这个问题的,如果可以用拨号上网的话,你就可以发现了.”
刘芳:“您怎么称呼 您是要购买我们的润滑油吗 ”
销售员:“我是长城服务器客户顾问,我叫曹力,曹操的曹,力量的力.我平时也在用你们的润滑油,今天想看一下网站的一些产品技术指标结果发现你们的网站怎么这么慢.是不是有病毒了 ”
刘芳:“不会呀!我们有防毒软件的.”曹力:“那就是带宽就够,不然不应该这么慢的.以前有过同样的情况发生吗 ”
刘芳:“好像没有,不过我是新来的,我们主要网管是小吴,他今天不在.”
曹力:“没有关系,你们网站是托管在哪里的 ”
刘芳:“好像是西城电脑局网络中心.”
曹力:“哦,用的是什么服务器 ”
刘芳:“我也不知道!”
曹力:“没有关系,我在这里登陆看似乎是服务器响应越来越慢了,有可能是该升级服务器了.不过,没有关系,小吴何时来 ”
刘芳:“他明天才来呢,不过我们上周的确是讨论过要更换服务器了,因为企业考虑利用网络来管理全国1300多个经销商了!”
曹力:“太好了,我看,我还是过来一次吧,也有机会了解一下我用的润滑油的情况,另外,咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情.”
小芳:“那,你明天就过来吧,小吴肯定来,而且不会有什么事情,我们网管现在没有什么具体的事情.”
曹力:“好,说好了,明天见!”
这是一个通过电话预约来促进销售的例子.在这个例子中,曹力使用了第一个和第二个以及第三个C.首先是让客户迷茫,彩了提示客户的服务器的响应缓慢的问题,或者有病毒的可能,或者是带宽的问题等,总之是问题过多导致客户迷茫;其实是采用了唤醒客户的策略,即明确指向服务器响应缓慢的可能,并安抚客户,暗示客户其实找到了行家里手,不用担心,一来我领
略一下你们的产品(润滑油),二来聊聊有关网络服务器的事情.通过学习对话,我们知道曹力网络服务器销售人员,刘芳是一个客户组织中影响力并不大的一个人,但是,从影响力不大的客户组织内部的人身上却往往可以发现大订单的可能,这个对话中反映出了大订单的可能性,因此,曹力立刻改变策略,要求拜访,并获得了刘芳的支持.刘芳的支持主要源于曹力对销售中4C的有效运用.案例3:
销售员:“您好,请问,李峰先生在吗 ”
李峰:“我就是,您是哪位 ”
销售员:“我是XX公司打印机客户服务部章程,就是公司章程的章程,我这里有您的资料记录,你们公司去年购买的XX公司打印机,对吗 ”
李峰:“哦,是,对呀!”
章程:“保修期已经过去了7个月,不知道现在打印机使用的情况如何 ”
李峰:“好像你们来维修过一次,后来就没有问题了.”
章程:“太好.我给您打电话的目的是,这个型号的机器已经不再生产了,以后的配件也比较昂贵,提醒您在使用时要尽量按照操作规程,您在使用时阅读过使用手册吗 ”
李峰:“没有呀,不会这样复杂吧 还要阅读使用手册 ”
章程:“其实,还是有必要的,实在不阅读也是可以的,但寿命就会降低.”
李峰:“我们也没有指望用一辈子,不过,最近业务还是比较多,如果坏了怎么办呢 ”
章程:“没有关系,我们还是会上门维修的,虽然收取一定的费用,但比购买一台全新的还是便宜的.”
李峰:“对了,现在再买一台全新的打印机什么价格 ”
章程:“要看您好要什么型号的,您好现在使用的是XX公司33330,后续的升级的产品是4100,不过完全要看一个月大约打印多少正常的A4纸张.”
李峰:“最近的量开始大起来了,有的时候超过10000张了.”
章程:“要是这样,我还真要建议您考虑4100了,4100的建议使用量是15000张一个月的A4正常纸张,而3330的建议月纸张是10000张,如果超过了会严重影响打印机的寿命.” 李峰:“你能否给我留一个电话号码,年底我可能考虑再买一台,也许就是后续产品.”
章程:“我的电话号码是888XXXX转999.我查看一下,对了,你是老客户,年底还有一些特殊的照顾,不知道你何时可以确定要购买,也许我可以将一些好的政策给你保留一下.” 李峰:“什么照顾 ”
章程:“4100型号的,渠道销售价格是12150,如果作为3330的使用者,购买的话,可以按照8折来处理或者赠送一些您需要的外设,主要看您好的具体需要.这样吧,您考虑一下,然后再联系我.”
李峰:“等一下,这样我要计算一下,我在另外一个地方的办公室添加一台打印机会方便营销部的人,这样吧,基本上就确定了,是你送货还是我们来取 ”
章程:“都可以,如果您好不方便,还是我们过来吧,以前也来过,容易找的.看送到哪里,什么时间好 ”
第三篇：广告文案内容
广告文案内容
我希望你是面对美食时才花心。----美食店 我希望始终如一的你，有一天野一点。----KTV 我希望被电影感动时，身边只有你。----电影院 我希望你只是从身边溜过，而非错过。----溜冰场 我希望吸引万人视线的你，眼中只有我。----摄影店 我希望陪你走过漫漫人生路，一双鞋怎够？----鞋店 我希望你的魅力不仅来自内在，更有外在。----服装店 我希望在众多时尚新宠中，仍然最爱是我。----数码店 我希望不论我变成什么样，你一样爱我。----形象美容店 我希望酒是让我们陶醉而非迷醉。----公益广告，请勿酒后驾驶。我希望广州的天空象我们的衣服一样蓝――请保持空气清新。公益广告。再多希望，和顺王府也能为您一一实现。
以“商住两用的SOHO式商务办公”为前提
1、主题：在自己的天空下为自己工作 文案
工作与生活不再切割、办公室与居家合而为一，这里成了彰显个性、感受精彩生活的空间。客厅就是办公室。睁眼工作，闭眼睡觉。
没有“上头”的管制，没有制度的约束，一切时间都由自己支配；今天想做什么就做什么，今天不爽了，舒舒服服玩它一天也没人管
把最好的兴趣当成工作，再苦也不算什麽。只是为了那份自由飞翔的感觉。
2、主题：我的工作、我的生活，我作主！文案: “自信似云舒展，心高与月徘徊”是SOHO工作生活的真实写照。不用看老板面色，不用处理复杂的人际关系，可以我行我素，千里走单骑，也可随心所欲，午夜狂欢。可以穿着随意的衣服，汲着拖鞋在电脑旁。灵感来了就不分昼夜，累了就看看报纸。
反正，这里是你的地盘，你的国土，在这里，你说得算，你做主！
3、别说我幸福，做SOHO，你也和我一样！
ＳＯＨＯ就是“not only home,but also office”，没有了刻板的规章制度，多了一份工作的自由和生活的随意，少了一份替人打工无形的压力。
SOHO，是一种态度，一种沉醉，一种性情，一种过瘾，一种生命里活出两重彩的可能。
4、办公生活化的领跑者
SOHO的物质是空间的，也是精神的，将办公场所放在家里或独一个或几个人*起一片事业的天空。追求自由创业的想往有了SOHO一切就变得这么简单。SOHO就是，我们可以安排自己的工作！
5、自由创富的生活空间
在大公司中，“我”和“我们”是一个模糊的概念，做的好不一定被关注，反过来，其实做的不好，问题或者也不大，做soho，除了自己，没有别人会来对你的工作指手划脚。
展板文字
繁华：占据，香洲黄金地段。――都市中心带，尽显繁华。
交通：掌控，快捷人生节奏。――交通四通八达，拱北、吉大分分钟即到。便利：坐拥，轻松便利生活。――各类生活配套场所一应俱全，优越自然体现。
教育环境：感受，浓郁文化氛围。――香洲一小、市一中、新华书店近在咫尺。
就读一小：把握，名校入学资格。――入住“尚都”即可就读香洲一小。总：拥有，“尚都”气质居住。――品质居住缔造者。
风景：欣赏，壮阔山海风景。――情侣路、香山公园成就“尚都”优美环境。围墙广告语
居学仕之尚――青出于蓝，而胜于蓝。为孩子创造一个人生的高起点 在名校的熏陶下，我们坚信，他的将来会比我们更好。居繁华之尚――商家必争之地
商场好比一盘棋局，输赢关键在于是否占据了有利地势，在渐攻渐守中，我喜欢上了这种驰骋的感觉。居品质之尚――屋檐：巧匠施工，不露斤斧 将生活变成享受，生命变成艺术。每一处品质，都是经过推敲后的自然流露。居格调之尚――如入兰芷之室 倾力打造家居装修经典之作。
全心感受生活艺术，犹如一场视觉的盛筵。居高度之尚――度，然后知短长
2001ZH“山水华庭”…2003北京“乐府江南”…2005香洲“尚都”… 恒裕房产用实力提升价值，用时间证明信誉。我们喜欢追求每一个新的高度。居优越之尚――万物皆备于我 优势地段+完善配套 成就都市中心主流生活，让我对闲暇时光，得以随心所欲调配。
商业围墙
魅力菏泽 财富纯商业 奠定一劳永逸 传世商业 缔造菏泽 第一魅力商圈 撬动 一座财富金山
1、出则繁华似锦，入则风景如画。
地域成熟繁华，生活配套一应俱全，周边极尽耀眼生媚；小区景观独特优雅，款款温情在不觉中流露，细赏鸟语花香。
2、左手过去，右手未来，生活在多维里。
距市区揽手之隔，享受积淀文化的气息；与开发区零距离接壤，齐步走在现代化的格调里。俯瞰旧机场经改建后形成的商业步行一条街，让时尚随时随地相陪。过去与未来同等重要，我们不会遗忘任何一方，不要担心不可能，在天辰名园，我们可以做到。
3、幸福，毫无保留的。
生活在这座城市里，日复一日的在钢筋混凝土的氤氲里，习惯了这样的安排；若回家可以看到灌木丛生，可以听到鸟鸣溪潺，可以嗅到花香弥漫，那该是多么幸福的际遇啊。
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动起来！(这里跳动着菏泽的心脏)
1）“财”迷心窍
抢占财富最前线
“金”心动魄 掘金时代 一本万利 齐心协“利”
独享魅力生活最前沿
独具“将”心 万“铺”一心 引领一站式时尚风情商业街 只投资有高附加值的商铺
2）核心·无法复制的魅力 核心区位 繁华之巅 无限升值
旺铺·无法触碰的繁华 财富宝地 品牌汇聚 商界骄楚
钻石街区·无可阻挡的诱惑 大街区 小金铺 高回报 低门槛
地段·无可替代的一站式
购物/娱乐/休闲/美食 3）让你爱上购物
数百家商铺、品牌集聚于此，节时省力，享受一站式贴心服务
让你爱上生活
提供近300个停车位，闹市之中，让车位不再难觅
让你爱上学习
紧邻学府菏泽一中，感受浓厚学习氛围
让你爱上和顺
菏泽市的黄金眼，老城区的重要地标，集万千宠爱于一身
1、大雅/景观优势 就是生命健康优势
大器/管理优势 就是生活品味优势 大户/户型优势 就是居住舒适优势 大管/服务优势 就是生活质量优势
2、成熟旺地，财富标志
投资谏言:试想-3000万人的购物袋有多大！10000平米国际级别现代高档商业 商业旗舰，聚拢八方人气
投资谏言：商铺投资讲究的是人流、物流
首创6.1米挑高设计并配带3.6米以上层高地下室，“买一用三”，超值享受 钻石标杆地段，成就明天财富
投资谏言：位置隐喻财富，地段决定价值 最大商圈，核心地段
一层沿街旺铺，二层临街小商铺
投资谏言：人气财气！人潮钱潮！抢到就是赚到！
一层63-200平方米沿街旺铺，二层38-165平方米小商铺，现买现收益！
3、城市中心·完美人气金质天赋
时间腐蚀一切，唯有建筑之美永不褪色
传承成熟商脉·聚焦财富中轴
财智汇聚 ·极致标榜城市新经济领航者 金潮涌动·坐享财富飙升的魔幻立方 倾心构筑先锋商务·建筑无限精英生活
4、掘金时代 城市中心财富梦
中央商脉 时尚繁华零距离 财富中心 尽显奢华品味 财富命脉 价值计算方式 综合业态 时尚休闲娱乐
5、娱乐休闲区 潮流时尚最前沿
中央生活圈 开启未来大财富
生活体验式 商业步行新街区
财富政中心 升值空间进行时
一站式购物 引领都市新潮流
6、城央之巅’完美人气金质天赋
乐享购物’引领时尚尖端潮流 完美配套’品质生活高端定制 纯熟商脉’聚焦菏泽财富中轴 复合业态’升级生活倾城上演 商业新模式’一站式体验消费
7、大含细入
品质源于细节，细节见证品质
大匠运斤
以科学的理念打造人性化居所
大象无形
以造城的气势筑就和顺王府
大美无言
筑就纯美生活社区 大本大宗
知名地产企业，实力精品钜献
大音希声
美好生活新标准
8、财富中轴 绝版商业旺铺
执掌城市 左右格局 据中要塞 缔造万年核心9、30000m2，一座城市就此改变
抢滩菏泽中心区域崛起的黄金商脉，驾驭传承万世的蕴厚财富 一座流转于中原核心商业生活区的财富盛宴
和顺王府大街 以菏泽中心名义圈定数万人口的源源财富
一座撼动菏泽经济的都市风情史诗巨制
和顺王府大街，以超前视野，倾情奉献永不落幕的商业巨作 一种扼守城市要道堪称极致纯熟的至尊身价
金砖旺铺，多元价值复合体系，聚焦全城人气，代言财富之名 一个萃聚吃、喝、游、乐、购的现代名流商业国度
菏泽首席“一站式”全新消费体验领域，演绎大商世界的财富传奇 和顺王府大街，城市就此改变
3万m2筑就的紫金之地，唤醒全城，辐射周边，创造空前的财富巅峰
10、跃·买1层享2层
3.9米挑高 生活向上 “跃”来“跃”美丽
月·12个月贴心服务
与其月光不如轻松月供 全面提升幸福指数
越·1站式购物天堂
超越以往 步入全天候、全业态、全时段消费时代
乐·24小时娱乐狂欢
绽放璀璨都市生活 时间无可界定 狂欢永不停歇
约·360度时尚之都
约会购物·餐饮·娱乐·休闲全业态 玩转潮流生活
11、居中央 城市核心 稳赚未来
钻石地段|时尚商业|完美配套|人车分流
聚时尚
时尚核心 魅力之显
盈未来 彩富核心 大商领航
品生活
行业汇聚 财富交集
12、这里是，菏泽未来最璀璨的城市功能中心
这里是，行业龙头领袖企业汇集的商贸中心
这里是，是每天数万人潮涌动的繁华之城
这里是，是万商云集、品牌齐聚的时尚舞台
这里是，蕴藏千万级商机的大众化商贸平台
13、一席商贸空间，赢得整个菏泽
尊宠小资生活，金领独行主义
金浦雷霆登场，奏响商业强音
价值复合生长，容纳万千繁华
14、新中心·新商业华丽转身
大城崛起 繁华享受
专业规划 主流汇集
时代商圈 财富特区
价值升华 我主沉浮
一节一时代·一铺一传奇
第四篇：做为一个幼儿教师
做为一个幼儿教师，如果深爱着自己的这份工作，就要认真地从心底里为自己的职业价值找准定位。这样，才能更好地理解自己的职业，才能更自觉地奉献于这个职业，也才能在这个职业中获得更多的愉快的体验。因为幼儿教师的岗位是神圣的，幼儿教师站在人类未来的摇篮边，她幸福，她快乐，她也需要不断地提高自己，完善自己。而胜任幼儿教师这份工作，又必须有着专业深刻的职业修养。
回想自己不知不觉参加工作十三年了，在幼教师这个角色里也摸爬滚打了十个年头了，差不多也算是“老教师”了，作为幼儿教师的这十年带给我的有喜悦也有泪水，忘不了全园幼儿教师为迎接“普三”检查，而付出的汗水，忘不了迎检顺利通过时喜悦的泪水，觉得付出的一切都是值得的。渐渐地我越来越喜欢上了我的工作，它充斥了我的整个生活，我为自己是一名幼教工作者而自豪。所以我认为树立良好的职业道德首先就是要热爱自己所从事的职业，发挥自己最大的热情，投入到自己的工作中，为自己而工作。确定良好的职业价值观，单位的事无小事，任何事都要做到全力以赴，忠诚于自己的职业。真正成为孩子的朋友、母亲，母爱是博大的，母爱是宽容的，母爱是温暖的，母爱是慈祥的，母爱是世间最无私最真诚最崇高的一种情感。幼儿教师不仅要把伟大的师爱献给孩子们，还要把纯洁的母爱捧给孩子们，幼儿教师在工作的整个过程中，更大程度地是用母爱在工作。学龄前的孩子对母亲都有着很强的依赖性，就像小鸡那样始终不肯离开母亲宽大翅膀的呵护。当他们不得不离开母亲到幼儿园的时候，他们对母亲的依赖性就转移到老师身上，幼儿教师常常就是在担当着母亲的角色了。孩子都爱着依恋着母亲，当然也就会爱着依恋着有母爱的老师。像母亲那样去爱每一个孩子，是幼儿园教师最崇高的境界。
所以作为幼儿教师只有不断自觉规范自己，修养自己，提升自己，美化自己，才能受到幼儿的喜爱，家长的尊重，社会的认同！
第五篇：小广告做为城市
小广告做为城市“牛皮癣”，不但影响市容，破环楼院环境，更是严重影响了创建文明城市的进程。为了还辖区居民一个干净整洁的生活环境，想人民群众之所想，5月26日，京广路办事处洁云路社区开展整治楼院“牛皮癣”专项行动，目标就是将辖区内华中路11号院所有的小广告彻底清理干净。当日，社区多名工作人员拿着自备的清洁球、除物铲、喷壶等清洁工具，分片包干，责任明确，对院内各个楼栋实行密集性清理，撕除楼道内每张张贴的小广告，撕不掉的用小铲子等工具进行处理，对于那些印在墙上的小广告，工作人员就用买来的涂料进行粉刷。同志们不怕脏不怕累，经过一天的努力，共清除小广告400余条，院内的小广告得以完全清除，环境有了极大的改善。此次行动获得了辖区居民的一致好评，而清理小广告的活动将持续开展，扩大范围，并且会定期巡查和维护，力求将本社区的城市“牛皮癣”彻底清除。
为进一步净化亮化城市容貌，彻底清除城市垃圾“小广告”，给广大居民创造一个整洁优美、文明有序的城市卫生环境，8月23日上午，安和办事处安广社区组织社区干部、楼道小组长、低保户等近50余人的志愿服务队伍对辖区内的单元门、公共设施、楼栋墙体等进行了清理活动。
志愿者分小组进行工作，带上擦布，水桶，板刷，小铲等工具以饱满的热情投身到活动中来。丢在地上的广告纸，志愿者就将它们拾起扔进先前准备的垃圾袋；发现栏杆上粘的“小广告”，就用手把它撕下来，“顽固的小广告”，就用小铲逐一耐心地铲掉，用擦布擦净栏杆；对于楼栋墙上的广告、“小广告”，志愿者们将根据墙体颜色配置相应涂料进行统一清理粉刷。对于此次 “清理小广告”活动，辖区居民、行人纷纷加入到志愿者的“除小广告”队伍中，志愿者的劳动使周围环境有了很大改观，本次共清理粉刷垃圾小广告近千条。同时，志愿者们向居民及行人进行宣传，加强巡视，杜绝再次张贴。
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