新一佳超市公司：先聚人才再扩张

第一篇：新一佳超市公司：先聚人才再扩张

不少大型零售企业正在大肆扩张，零售行业每年对人才的需求量动辄高达几千名乃至上万名。新一佳超市有限公司计划在2005年新开门店30家，粗略统计约需各类人员一万多名。面对日益激烈的人才市场竞争，新一佳如何应对，保证人才需求的呢？近日，记者走访了新一佳超市有限公司人力资源部。新一佳十分重视人才的培养与选拔，聘请美国、法国、日本等国外专家到公司工作和讲学及输送公司内部优秀人才到国外进修学习等方式，不断地吸收国外零售企业的先进管理经验。2001年底，新一佳与江西财经大学联合成立了新一佳国际商学院，吸引了大批优秀的应届毕业生进入新一佳后再经过切合实际、有针对性的培养，然后充实到各个岗位。新一佳在吸纳人才的同时也非常注重发展人才，并通过十年的不断探索，总结出了一套行之有效的人才培养、评价、激励措施。新一佳致力于为每一位员工提供良好和谐的工作氛围，完善的薪酬福利计划，广阔的事业发展空间，并且在各方面已经形成了一整套政策和制度。新一佳的每一位领导都要走出去，在卖场里直接与员工交流、沟通，并及时处理有关问题。公司还推行离职面谈制度，确保每一位离职员工离职前有机会与公司管理层充分交流和沟通。

第二篇：社区电子商务先聚人气再聚财气

嘉宾简介：

蒋磊，1984年出生，四川人，2000年保送清华大学材料系，2001年创办铁血（www.tiexue.net），2004年4月创建北京铁血科技有限责任公司担任ceo(20岁)，后因事业中断学业。2007年创办铁血君品行商城，在北京、上海、哈尔滨、成都、深圳开设实体体验店并以此为中心辐射全国。

访谈前记：豆豆参加铁血2011年7月20日在京举办的“CCES2011首届中国社区电子商务高峰会议”，现场与蒋磊的面对面对话记录。

蒋磊和豆豆

豆豆：蒋总你好，很高兴和你面对面的交流，今天是铁血创立10周年，从军事社区转移重心到电子商务，举办今天近千人的CCES2011首届中国社区电子商务高峰会议，豆豆刚看见糯米网的沈博阳，趣玩网的周品、好乐买的李树斌、美丽说的徐易容陆续到场，都是电子商务中的弄潮着。电子商务大家都看好，但是我们也看到很多“今天起，明天倒”，你怎么看待行业目前发展的情形?

蒋磊：豆豆你好，admin5站长网我也经常逛，和图王是朋友，欢迎远道朋友的到来。

电子商务的情景很美好，大家都看好，我身边有很多做电商的朋友，也都做的不错。但是这行很烧钱，没有前期资本基本是不太可能成。现在的情况就是这样，如果你做广告的支出大于你销售的盈利，几轮下来你肯定倒下，除非盈利额大于广告费形成良性的循环。

新的事物一旦爆发式发展，肯定加快行业自身的洗牌，早起的电商目前都在面临自身的战略调整，细化是必然选择。今天请来很多电商界做的不错的朋友，有的和铁血一样，从论坛到电商，有的直接单刀直入，各有各的活法，但是谁能抓住自己产品的受众，为他们提供便捷，谁就能笑看洗牌。

豆豆：1999年创建站点，2001年改名铁血，到目前涉及多个领域，论坛、在线阅读、游戏、君品商城等等，目前发展的重心在哪?在你的整个战略中，它们扮演着什么角色?

蒋磊：我们现在集团式发展，有2个方面考虑，每个项目的出现都是当时市场的需求，07年电子商务兴起，我们发现论坛的会员渴望买到军品相关的商品，我们发展了君品商城，让他们的兴趣在这能得到延伸，在线阅读也是如此，在铁血的用户都是军事迷，也是愤青，有自己的观点和想法，他们喜欢军事题材的小说，我们就提供在线阅读和游戏。

我们的重心一直都在论坛，只是阶段性的会有些调整，近期我们会把更多的精力放在电子商务方面，做好论坛用户服务。

豆豆：每天几百万用户在线的铁血网已经聚集了数千万的用户，目前论坛流量转化成有效的商城用户的概率多少?从07年开始的君品商城，目前盈利情况如何?

蒋磊：目前从社区到电子商务的转化率大概在千分之五左右，用户年龄在30-45岁左右的男性军事迷，针对他们的喜好，我们独家代理了30多家国内外军品(服饰、军靴、望远镜、皮夹等)相关的品牌，未来我们会考虑成立自己的品牌，提供产供销一条龙服务。目前商城的盈利占据整个铁血社区的80%左右，今年的营业额有望突破1个亿。

豆豆：刚蒋总提到论坛+电子商务的运营关键在于：先聚人气，再聚财气，铁血的人气前期如何聚集?

蒋磊：铁血定位军事论坛，来这的朋友和我一样都是军事迷，所以我知道他们喜欢什么，怎么样增加用户粘性，其实关键在于内容的丰富性和实时性，我们前期基本没做推广，都是慢慢积累发展到现在，可能也是先入为主的优势，发展的比较早，题材也有特色。

豆豆：目前铁血在全国各地开了近10家的君品体验店，都是开在写字楼和办公区域，不像传统的实体店开在繁华的商业区，既然打算做实体，为什么这样?目前线上和线下哪个盈利更多?

蒋磊：首先我们开线下实体店是应网友的要求，刚开始我们开通君品商城时，很多网友跑到我们办公楼试穿衣服，因为是30-45岁的男性用户，他们购物比较理性，后来试穿的人越来越多，我们就考虑开设线下实体店，一是可以满足大家试穿和挑选的需求，另一方面我们和传统的还是有区别，因为我们的客户面对的更多是我们论坛的铁杆会员们，开在商业区没什么意义，也就是线下试穿，线上购买，目前线上线下持平的状态。

豆豆：很多人在排队提问，豆豆最后一个问题，现在的你和过去的你有哪些不同，蒋磊的一天是如何渡过的，豆豆很好奇?

蒋磊：确实有很大的变化，你得到一些，相应的会失去一些，关键是自己想要什么。铁血是我刚上清华大学时创建的，现在想想那时真是惬意，一边上学一边运营，除了上课的时间就是和大家泡铁血，大家在论坛里谈天说地，随着铁血发展壮大，慢慢的它推动着你去改动，庞大的用户群推动你去商业化，这样才能让大家的兴趣和爱好在这里得到满足，也促使我们更好的发展。现在的我，每天和报表打交道，参加管理层的会议，更多的时间和铁血人奋斗在第一线，与朋友一起交流论坛和电子商务运营中的问题，是我最放松也是最享受的时候。