商业计划书写作规范

第一篇：商业计划书写作规范

商业计划书

写作格式规范具体要求

为了适应我国社会主义经济建设和现代化经济管理发展的需要，切实保证商业计划书的质量，参照商业计划书的日常写作格式，制定商业计划书的写作规范，作为撰写商业计划书的写作参考。

一、商业计划书的用字、编辑、打印、用纸及顺序

（一）文案用纸、页眉、页边距及字数

1．文案用纸一律为A4。

2．页眉：页眉从保密承诺开始到最后，在每一页的最上方，用5号楷体，居中排列，页眉之下可划1条或2条线。页眉内容为“广播电影电视管理干部学院实训----商业计划书”。

3．页边距：文案页边距设置采取以下方式：上边距：2.8cm；下边距：2.5cm；左边距：2.5cm；右边距：2.5cm；装订线：0.5cm；页眉：1.6cm；页脚：1.5cm。

4．字间距和行间距:文案行间距设置为：小四号宋体，行间距设为1.5倍。

（二）文案用字、编辑与打印

文案一律使用简化汉字，全部打印清楚，少量中、英文无法打印的文字符号可允许手写，但须清晰整洁。正文、摘要基本用字为小四号宋体。不得使用不合规定的简化字、复合字、异体字或乱造汉字。文案采用双面复（打）印。文案编辑软件建议采用Word文字处理软件。

（三）文案顺序

文案顺序依次为封面、保密承诺、目录、摘要、正文、附录。

1．封面。文案封面按照商业计划书格式的统一要求。论文题目字数一般应在25字以内。题目用宋体初号加粗居中（见封面格式）

2．摘要

摘要约300—500字左右。摘要一般是正文的概括和总结。

4．目录

（1）目录中章、节号须与正文稿章节号一致。

（2）目录中应有页号，页号从正文开始直至全文结束；

（3）目录页号另编；

（4）页号在页下方居外侧排列。

4．正文的规范

正文是一逻辑严密、论述准确、结构合理、内容充实的整体，一般应可视具体内容分为若干章。

正文字数：1.0-3.0万字。

1．正文的层次格式

正文的层次格式如下：

一级标题（三号黑体，居中）

二级标题（小三号黑体，居左)

三级标题(四号黑体，居左)

(1)XXXXX（用与内容同样大小的宋体）

1)XXXXXX（用与内容同样大小的宋体）

2．插图、表格、公式

（1）插图

１

a.所有插图按分章编号，如第1章的第1张插图为“图1-1”，所有插图均需有图题（图的说明），图号及图题应在图的下方居中标出；一幅图如有若干幅分图，均应编分图号，用（a），(b)，(c)„„按顺序编排；

b.插图须紧跟正文。在正文中，一般应先见图号及图的内容后再见图，一般情况下不能提前见图，特殊情况延后的插图不应跨节；图形符号及各种线型画法须按照现行的国家标准；

c.坐标图中坐标上须注明标度值，并标明坐标轴所表示的物理量名称及量纲，应均按

d.国际标准（SI）标注，例如：Kw，m/s，N，m„等，但对一些示意图例外； e.图应具有“自明性”，即只看图、图题和图例，不阅读正文，就可理解图意；

f.图中用字最小为小5号字；

g.使用他人插图须在图题正下方注明出处。

（2）表格

a.表格应按章编号，如2-1，并需有表题；

b.表号表题置表格上方并与表左对齐排列；

c.表格的设计应紧跟正文，若为大表或作为工具使用的表格，可作为附表在附录中给出；

d.表中各物理量及量纲均按国际标准（SI）及国家规定的法定符号和法定计量单位标注；

e.使用他人表格须在表格正下方注明出处。

（3）公式

a.公式均需有公式号；

b.公式号按章编排，如式（2-3）；公式中各物理量及量纲均按国际标准（SI）及国家规定的法定符号和法定计量单位标注。禁止使用已废弃的符号和计量单位；

c.公式中用字、符号、字体要符合学科规范。

3．参考文献

（1）参考文献一般应是作者亲自阅读过的对学位论文有参考价值的文献，除特殊情况外，一般不应间接使用参考文献；

(2)参考文献应具有权威性，要注意引用最新的文献；

(3)引用他人的学术观点或学术成果，必须列在正文稿中；正文中参考文献均使用角注形式，并按在当页论文中按出现次序依次列出，并在引用处右上角标注，标注符号为“①②③”；

书写顺序为：作者，书名或文章名，出版社或期刊名，出版年或年期号，页号

(4)参考文献

参考文献以书、刊、报、其它文献的顺序排列；

书写顺序为：作者，书名或文章名，出版社或期刊名，出版年或年期号 参考文献中论文的书写顺序为：序号、作者、论文名、杂志或会议名、卷号、期号或会议地点、年、页号。

例：

①海茵茨·笛特·哈德斯·弗里茨·拉姆耶尔等著，刘军译，市场经济与经济理论—针对现实问题的经济学，中国经济出版社，1993

②丁冰，李海珍，略论效率与公平，《财经研究》，1995.7

③杨子江，1994年开始的税制改革的主要内容，《经济学动态》，1994.8 英文参考文献：

期刊杂志：

①Tanzi, Vito.Theory and policy: A comment on Dixit and on current tax theory.International Monetary and Fund Staff Paper(IMF).Vol:39, Iss: 4, Dec.1992, P: 957-966

②Rudiger Dorbusch.Policymaking in the Open Economy.Oxfort university Press Inc.1993.P149

第二篇：如何写作商业计划书

如何写作商业计划书

1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。

2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其他人更了解这些目标客户。

3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品和服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的的也有情感因素。

4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。

5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。

6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。

7.他们设计。研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将他们与竞争对手的产品区分开来。

8.他们设立的任务具体明确。缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。

9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。

10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划于其他个人目标以及公司的总体目标方向一致。

11.他们的财务计划谨慎准确。此外他们还有应急预案。

12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。他们会经常向所有员工通报相关情况。

13.管理层围绕团队合作，创新精神，客户与员工满意度，企业忠诚度，经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。

1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？

2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

3.说明客户为什么会购买你们的产品和服务。

4.详细描述你们的客户是谁？

5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

6.说明你们将取代什么对手。

7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，它们将向客户提供满意的产品。

9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度。季度以及销售额。利润率。开支以及利润数

据，而且这些数据应当切实可行。

如何写作商业计划书由货满多公司提供

第三篇：商业计划书格式规范（范文）

商业计划书范文格式

1.0项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0项目（产品与服务）介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0项目SWOT综合分析

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0项目发展战略与实施计划

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0项目管理与人员计划

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0风险分析与规避对策

8.1 项目风险分析

8.2 项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0项目投资效益分析 10.1 财务分析基本假设

10.2 收入估算

10.3 成本与税金估算

10.3.1 采购与水、电、燃料等费用10.3.2 工资及福利费用10.3.3 折旧费

10.3.4 维修费

10.3.5 管理费用

10.3.6 销售税金等费用10.3.7 税率

10.4 成本估算

10.4.1 固定资产折旧费用估算表10.4.2 销售成本估算表10.4.3 付现经营成本估算表10.4.4 运营费用估算表

10.5 损益表与现金流量表估算10.6 重要财务指标

10.7 财务敏感性分析

10.8 盈亏平衡分析

10.8.1 盈亏平衡点

10.8.2 盈亏平衡分析图10.8.3 盈亏平衡分析结论

10.9 投资效益分析结论

11.0项目投资价值分析 11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 投资价值分析结果

12.0财务分析附件

(1)基本报表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

(4)营业执照

(5)法人代码证书

(6)税务登记证

(7)技术应用成果相关证件

第四篇：商业计划书写作指南（推荐）

商业计划书写作指南

一、什么是商业计划书：商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。

二、商业计划书的作用

1)为创业者提供自我评价的机会

商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。

2)为项目的运营管理提供指导

一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。

3)是项目争取获得各方支持的必备材料

商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。

4)对后续执行情况起评价作用

商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。

三、商业计划书的写作要点

根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。

1.商业计划书的封面

2.商业计划摘要

3.创业团队与组织结构

3.1 组织架构图

3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长

4.项目（产品或服务）的描述

4.1 产品名称、性能

4.2 产品所处的生命周期

4.3 产品的市场竞争优势

4.4 产品的研究和开发过程

4.5 发展新产品的计划和成本分析

4.6 产品的市场前景预测

4.7 产品的知识产权情况

4.8 产品的技术壁垒及保护措施

5.市场分析

5.1行业现状、市场规模

5.2 对行业发展趋势的预测

5.3 对行业发展驱动因素的分析

5.4 市场细分和定位

6.竞争分析

6.1 现有竞争

6.2 替代产品的威胁

6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

6.5 可持续竞争优势

7．项目的实施方案

7.1 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。

7.2采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。

7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。

7.4 项目实施时间表

8.财务分析

8.1成本分析、收入及利润预测

8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容

8.3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容

8.4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容

9.风险分析与控制

9.1 描述风险种类

9.2 提出降低风险的策略

10.退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率

四、商业计划书部分要素说明

为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明：

1.商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。

摘要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。

2．创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。

3.项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。

4.市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。作为回国创业的商业计划，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。

5.竞争分析：

l 现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列出生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况，指出其优势和劣势。

l 替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威胁也就越大，制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究，并拟定应对策略。

l SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。

SWOT分析的步骤：

(1).罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；

(2).优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；

WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；

ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；

WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁

(3).对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。

l 可持续竞争优势，就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。

6.项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品，公司如何有效经营、运作，使产品占领细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在，也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。

7.财务分析：合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。

8.风险控制：

l 创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁，其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。

l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和控制机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于已经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。

9.退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：

(1).公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出；

(2).兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团；

(3).股份回购：即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。

第五篇：商业计划书写作要点

概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？

国际惯例称谓的商业计划书（Business Plan），也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。

内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？

目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

正文部分的格式内容(一级目录)：●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；

正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。

重点内容：编写商业计划书时关注的核心问题？

商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标？是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划？盈利方案设计中的效益预测是否合理可行？投资人如何获得高额回报及安全退出？

为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：

(1)精炼表述你的盈利潜力和执行力。

(2)关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

(3)清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

(4)站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

(5)有一个相对比较成熟的投资退出策略。

(6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

(7)投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。

失败教训：失败商业计划书最容易出现的败笔？

● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；

● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

● 没有强有力执行团体的项目计划书；

● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；

● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

● 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；● 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；● 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)；

● 产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；

● 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；

● 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；

● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

● 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；

策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准？

根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面：

(1)(产品/服务)市场定位准确有商机；(2)盈利模式有创意或特色亮点；(3)盈利结果可观而且测算合理；(4)执行团队有实力有基础；(5)执行策略与市场营销可靠可行；(6)风险规避有预见和手段；(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。

为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开：

首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工 => 收集/整理数据资料 => 数据分析 => 内容框架 => 分工撰写 => 投资效益与综合效益分析 => 初稿合成、讨论和修改 => 专业人士审稿及修改意见 => 进一步修改完善 => 打印装订成册。

其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。

再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员)；善于借用投资分析软件；收集真实准确的行业数据资料；全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆)；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新)；事实胜于雄辩，用事实去“说话”(来自于三方权威机构的事实)；让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装)；集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析)；直击重点与亮点的开场白；一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论)；正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。

最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定；企业标准的制订；专利、商标、著作权的申请；科技成果鉴定；科技进步奖的评选、企业信用的评级；重点新产品的申请；重信誉、守合同的评比；质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。

择优比选：如何谨慎挑选专业的策划编写公司？

商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。

挑选策划编制公司的比选方法有：公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一)；公司高级人员的学历证书；项目策划编制的案例和经验(登门查验案例)；是否有知名大型公司的策划案例；电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题；可否当面展示投资分析工具软件。

兆联公司核心团队善长于将投资-财务-管理-营销等多方面的知识/创意巧妙地融进客户的计划书中，形成逻辑推理严谨.数据资料分析殷实.论据论点明确.内容结构合理的专业报告，以最大限度提升客户的项目价值，是您成功立项买地贷款的保障。

兆联策划编制公司的实力来自于：强大资料数据库+优秀投资分析师+一流投资分析软件+近20年案例经验+诚信快捷的服务标准。