宁夏阳光汽车销售服务有限公司“斯柯达”五一黄金周促销活动方案大全

第一篇：宁夏阳光汽车销售服务有限公司“斯柯达”五一黄金周促销活动方案大全

宁夏阳光汽车销售服务有限公司

“斯柯达”五一黄金周促销活动方案

一、活动背景：

宁夏阳光汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在宁夏地区最早的经销商企业，斯柯达汽车以优良的品质，准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，为进一步提高斯柯达销量，利用“五一”黄金周，进行促销活动

二、活动目的：

1、利用五一黄金周提高汽车销售量

2、提高阳光斯柯达汽车品牌知名度

3、引起市场关注

三、活动主题：

激情斯柯达，畅享生活

四、活动时间：

2012年5月1日-5月4日

五、活动地点：

促销地点：宁夏银川市东方红广场.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。.东方红广场地理位置很优越： 南面：是新华街，是银川市市中心主干道。东西面：有百货大楼等大型购物商场。这些位置的组合，1

使东方红广场客流量很多。

六、活动对象及要求：

关注、喜爱、意愿购买斯柯达的广大消费者

七、活动内容：

（一）斯柯达全车展：

1、斯柯达全系车展

将斯柯达全系车在东方红广场进行展览

2、购车优惠活动

活动期间斯柯达全系车现金优惠5000元+4800礼品包。

3、购车抽奖活动

“五一促销”活动期间，购买斯柯达汽车的消费者，可获现场抽奖活动，由消费者本人转动奖品转盘，获取相应的奖品。

4、现场汽车拍卖活动

活动第一天下午2:30分，对一辆斯柯达明锐1.6L手动挡逸杰版以底价20000元进行现场拍卖，以最终拍出价格售出。

5、车模表演

活动期间每日10:00,15:00，进行车模T台走秀表演，以及车模与汽车摄影爱好者互动活动。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

1、汽车保养知识讲座

现场邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询。

2、车主自身驾驶心得交流

八、奖项设置及奖品：

1、一等奖：价值为3000元的维修礼券

2、二等奖：价值为2000元的维修礼券

3、三等奖：价值为100元的维修礼券

4、四等奖：价值500元的油卡

5、五等奖：价值300元的汽车内饰小礼品

九、媒体宣传：

1、宁夏日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白

2、新消息报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白

3、太平洋汽车网 宁夏市场动态浮标广告

十、活动费用预算

宁夏日报 23000新消息报 18000 太平洋汽车网 20000车模费用：40000 奖品费用：100000活动费用： 20000 宣传费用： 2000其他费用：20000 费用合计：243000元

十一、人员配备物料需求：

1、人员配备：

（1）销售部人员6名 负责汽车销售

（2）市场部人员3名 负责活动的组织和执行

（3）行政部人员2名 负责后勤工作

2、物料需求：

斯柯达昊锐、明锐、晶锐各两台用于现场车展使用。4

第二篇：五一黄金周促销方案

“康祝”感恩回馈 与经销商一起腾飞

活动主题：

付出劳动、收获健康、康祝替您回报辛勤的母亲

活动时间：

即日起—2010年05月09日（5月1日劳动节5月9日母亲节）

活动详情：

康祝C1X8或C1X14型拔罐器送精美雨伞一把

康祝电子血压计（腕式、臂式）送旅游拔罐器一盒（价值120元）康祝远红外保健枕送健康磁疗梳一把

活动：

1、各销售商预定此次活动的产品所需数量已经过审批，我公司按具体预定量生产，未提前预定不能享受此次活动；

2、此次活动 即日起----2010年5月9日内有效，过期无效；

3、活动产品与赠品经我公司设计为一体包装销售，不许擅自将赠品取出，此次活动产品不能退换货；

4、各销售商现有产品不能补充享受此次活动赠品，不能用现有产品更换活动产品；

5、此次活动除康祝血压计外的产品须现金进购，任何区域不得囤积活动产品；

6、此次活动的产品3日内发货。

活动最终解释权归北京康达五洲医疗器械中心所有

第三篇：五一汽车促销活动方案

五一汽车促销活动方案

中升日产系列汽车促销活动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

2006年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2006年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2003年经过东风

日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于2004年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。

4、2006年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2006年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2006年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百

（1）、征集一百对2007年x月x日的新婚情侣

（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2）、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2008奥运 宣传道路畅通”巡游活动

（2）、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集2007年x月x日的新婚情侣；

（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；

（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；

（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行；

（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念；

（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；

2、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2008奥运 宣传道路畅通”巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；

B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。

（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

七、准备阶段：

1、人员安排：

2、物资准备：

3、试验方案：

八、执行阶段：

九、延伸阶段:

十、费用预算：

十一、危机策划：

十二、效益评估：

第四篇：五一黄金周促销方案

五一黄金周活动方案

1． 活动时间

4月27日—5月9日

2． 活动地点

新麦各门店

3． 活动主题

光荣劳动与感恩妈妈

4． 活动内容

指定蛋糕买8”立减八买10”立减十元

5、促销产品

1）黄金年轮：8” 108元,10” 138元

2）天使之吻：8” 108元,10” 138元

3）岁岁平安：8” 108元,10” 138元

4）甜蜜恋人：8” 108元,10” 138元

5）咖啡农情：8” 108元,10” 138元

6．宣传品配合各门店宣传海报一张

第五篇：某购物广场“五一＂黄金周促销方案

某購物廣場“五一”黃金周促銷方案

-佳案借鑒-

一、活動主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，爲抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，爲引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1、有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2、“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買櫃機或挂機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈挂機一台，在購買挂機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發佈，指導消費。

（3）主題爲“空調與我·現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

（4）免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大範圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

（6）“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象資訊，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象資訊。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象資訊、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等資訊。

（7）每天早8：00第一個打入空調電話者，爲幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

3、會員“購物積分假日遊”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅遊票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品資訊通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4、“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5、“休閒運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閒、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閒和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，爲有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7、建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1、經濟台《金帝資訊港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

2、廣播電臺新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4、營業現場廣播滾動播出活動內容。

5、金帝網站全程報道五一節系列活動。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7、利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1、裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3、彩色氣球裝飾約2000元。

4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。