湛江旅游网推广策划书2

第一篇：湛江旅游网推广策划书2

湛游网策划书

一．市场分析

行业分析：随着全球旅游电子商务的迅猛发展，中国的旅游网站总体上还处于旅游资讯发布、宣传和吸引网民的阶段，旅游电子商务则处于初始时期。目前网络旅游与传统旅游品牌旅游市场中已经开始相互渗透，而网络旅游凭借自身信息资源的优势对于传统旅行社的冲击是显而易见的。然而，在湛江，网络旅游的模式还处于发展期，湛江的网络旅游市场份额还只占整体市场的一小部分。由此可见，湛江的在线旅游市场发展潜力非常巨大，网络营销在湛江旅游市场大有可能。我国电子商务的快速发展成为客观必然。

市场需求分析：近年来，国人生活品质提高，渐渐重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。由于网络方便、快速的特性，成为我们寻求旅游信息的最佳利器。各级地方政府 旅游行政管理部门和旅游景区，大量的中小型旅游企业，航空公司，大型饭店，散客等都是旅游网站直接或间接的盈利来源。

市场竞争对手分析：我们的竞争对手主要是目前湛江实力雄厚的旅游网站，主要有”驴妈妈旅游网”和”一起游旅游网”。他们的信息都比较齐全，技术也较为全面。但是根据我们的市场调查，发现竞争对手的网站还存在不足之处，并不能够满足所有游客的旅游需求：

(1)价格定位过高。驴妈妈的目标消费群定位在国内外的商务旅客，其提供的酒店信息都是较高级的，而适应国内一般游客消费水平而价格适中又具有令人满意的服务水准的宾馆饭店很少。

(2)旅游商品缺乏特色，没有创意。

(3)在资源开发上只侧重自然旅游资源，而忽视人文旅游资源；在人文旅游资源中，偏重于历史遗迹。所以我要开发的湛江旅游网站，既要借鉴这些网站的优点，又要完善他们的不足，使我们的旅游网站不断发展。

综上三点所述，大部分网站仅仅有旅游信息内容，由于专业性不强，缺乏行业优势，不能充分体现出旅游信息的全面性 权威性和实用性。故而没有完全展现网上旅游的魅力。

二．建设网站目的网站目的：进行电子商务，将此网站建成湛江旅游网站门户，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台，让更多人了解湛江旅游，推动湛江的旅游业发展。

三．网站内容规划及其功能介绍

网站内容规划： 提供湛江旅游资讯，联系方式，会员注册，网上订单，在线互动，相关帮助等。

网站的服务功能：包括旅游信息的汇集、传播与交流。旅游信息的检索和导航。旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。另外还提供在线咨询平台，为各地的游客解决各种信息和问题。

网站板块介绍：

(1)简介 ：以图文并茂版面，叙述湛游网的发展过程，规模与服务宗旨。

(2)基本资料：包括网站商标、名称、行业性质及其它资料。

(3)景点展示：景点展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示湛江各地景点及

其它们的特色。

(4)旅游路线：浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。

(5)会员中心 ：顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。

(6)联系我们： 我们的所有联系方式，地址，业务。（可配简易地图）

四．经营模式和盈利模式分析

经营模式：当前，旅游电子商务有相当现实的赢利点。在经营模式上，既有B2B成分（网站对交通、住宿、景点等企业），也有B2C成分（网站对游客），还可以建立C2B,C2C等，左右逢源。相信随着旅游业与网络经济更紧密地发展，通过市场经济会形成非常可行的规则，为旅游也的良性循环与变革祈祷积极有效的推进作用，使得经济和网络经济得以共同发展。

盈利模式：

1、品牌合作

2、机票购买与速递

3、酒店预定

4、预定租车佣金

5、景区票务预定与速递

6、短信预定线路信息

7、网络广告

五．技术实现方案

网站技术解决方案 ：技术支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、数据库、FLASH。

六．网站测试

网站发布前，要进行细致周密的测试。主要测试内容：服务器的稳定性和安全性，数据库测试和网页测试。其中包括检验链接是否有误，能否正常运行以及有无错别字等。

七． 网站发布与推广

1、博客推广

2、论坛推广

3、微博推广

4、问答推广（如主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等）

5、软文推广

6、视频推广

7、电子书推广

8、群发推广（如邮件群发、QQ群发、旺旺群发、短消息群发）

9、交换链接推广

八．网站的维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；

2、重视 数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容；

3、内 容的更新、调整等；

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；

5、做好网站安全管理，检查网站各个功能，链接是否有错。等

第二篇：旅游网推广方案

旅游网站前期推广方案 一：网站定位：全球一站式服务旅游网 二：网站介绍 旅游网站是一个集景点、酒店、票务、免费旅游、公益旅游、旅游社区为一体，以社会 一站式服务为最终目的的综合性旅游网站，前期网站主推景点、免费旅游、公益旅游、社区 等板块，以达到循例渐进的效果，后期将会开发酒店系统、票务系统等旅游网站一站式服务 系统，结合前期网站板块，重磅推出全球一站式服务的旅游宗旨，将商务和传统旅游业结合，打造一个旅游业的服务王国！三： 旅游网前期推广目标

1、前期做口碑推广，打响知名度，增加网站访问量！

2、拉近与其他知名旅游网站的相对排名，提升网站在各大搜索引擎的排名表现。

3、扩大网站链接的数量和增加注册用户数量！四：网站推广以及适用阶段 1.SEO 推广

（一）网站关键字的设置 ①网站标题上添加关键词 对于搜索引擎来说，旅游网站的页面标题是网站的重要部分，搜索引擎页面展示的就是旅 游网站的标题内容，所以标题上必须出现网站适当的关键字，不仅提高旅游网的关键字密度 还能增加旅游网站的曝光率！②在网页文案的正文文本里加入关键词 在旅游网页文案的正文文本写作中，我们必须重视一个写作规律，就是搜索引擎比较重视网 页底部的文本文字，因此我们在旅游网页文案的正文文本的上部多增加一些关键词。除此以 外，我们还应在正文文本的图片里，给图片加上带有关键词的 alt 属性，让搜索引擎了解正 文的每个图片讲得是什么，这样可以有效地增加关键词的密度。

（二）软文推广 ① 网站原创软文 网站前提的宣传很重要，前期必须依靠文章增加网站的收录量，所以前期网站的文章内容更 新最好是原创带有网站关键字的文章，保证蜘蛛爬过之后稳定后根据情况保持文章更新，此 时软文投放可是原创伪原创或者直接摘取其他网站的内容更新，但是一定要保持每天都有更 新，稳定 ②软文投放周期 软文投放的周期也是要进行合理计划的，个别而言软文投放应当是隔一天一篇，特殊是在一 些流量十分大的论坛或许门户上面就更是如此，由于你的软文很轻易就沉底，个别只可以再 首页待上一天，隔天之后再没有相干的软文涌现的话，很可以你宣扬的网站和品牌就不会给 用户带来很深的印象，所以此时就要火速推出一篇软文加深用户的印象，这可以有效的进步 网站的品牌效应！

（三）其他推广手法 ①资源整合推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有 类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常见的资源

合作方式为网站链接策略，利用 合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。②信息发布推广方法： 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用 用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的适用于于这些信息发布的网站包括在 线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

③病毒性营销方法：在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。④网络广告推广方法：网站投入运营前，在一些比较著名的网站上植入广告，旺季可以多投 放一些，当人们逐渐熟知本网站后，就可以逐渐减少付费广告数量。⑤综合网站推广方法：移动营销、WAP 广告、SMS 营销、手机游戏广告、网络公关等。⑥聊天工具推广法：QQ、MSN、飞信、校内网，群共享、群消息 五：各板块活动推广相关活动

（一）旅游网社区 1 社区定位：旅游网站 SNS 社区 2.社区活动：①活动召集令：定期发布活动召集，发布活动②旅游调查：发布旅游调查③旅 游达人：选择出一周或者一个月或者一个季度的旅游发烧友④有奖活动：比如看图说风景，发布一幅风景图，让网友猜地点，赢取门票等⑤ 3.推广途径：搜索引擎、网络广告、软文宣传、电子邮件、合作推广（友情方面）等 二：公益板块 1.栏目板块定位：公益旅游 2.目标人群：在校大学生、都市白领、旅游发烧友、志愿者、3.公益板块活动方向：扶贫助学游、生态环保游、城乡结合互助游、低碳游旅游路线、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和骑自行车。能坐火车的不坐飞机，能跟团不自驾。必须乘飞机，就要选择 正确合理的航空线，最大限度省少行李;实在要自驾，最好拼满一车人，实现能效最大化。②食： 不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水。尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者。③宿：住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品。④购：尝试以货易货。尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产 ⑤游： 合理安排路线，途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。5 推广途径：大学生 bbs 联盟社区、校园广告、和高校社团建立合作伙伴关系，为他们 供公益旅游服务，驻点在校园内做公益校园广告；志愿者社区或者志愿者 Q 群等集中的地 方发布活动信息；搜索引擎、网络广告、软文宣传、电子邮件、合作推广（友情方面）三.免费板块 1.板块定位：为旅游热爱者提供完全免费的旅游 1.目标人群：网友、旅游爱好者、在校大学生、都市白领、2.免费方式：①发布免费旅游心愿，网站定期做活动

动推选有一定代表的免费心愿或者有意 思的免费路线 ②推荐免费旅景点，由网友推荐路线、路线，选择出最佳路线作为免费旅游 的路线选择。3.推广途径：BBS 社区、各大旅游网站社区、SNS 社区、QQ 群 四.自定旅游路线运作方案 1.目标人群：喜欢自定路线的驴友 2.自定义路线分类：①学生路线游②新人蜜月路线游③探险路线游④度假路线游⑤夕阳红路 线游⑥夏令营路线游⑦商务会议路线游 3.自由行路线方式：①驴友推荐路线 ② 跟团路线推荐 ③个人游路推荐 4.推广途径：BBS 社区、各大旅游网站社区、SNS 社区、QQ 群等 六：季节主题推介（首页显示）①：相应结合季节性的旅游产品的推广。比如，一个季节，只推荐二至三个主题，这个就像 主题旅游版块一样，不能过多及杂。夏天，可推荐避暑一个主题，主题下面分几块，漂流（二 三天左右的漂流线 “让我们在水中欢乐” 避暑休闲）（三四天左右的休闲游 “深山中的美丽”）长线主题（四五天左右的较长线路，以凉爽的地点为宜）以上线路只是本人打个比方。但可

与旅行社，景区协议相关政策及线路案排。不仅要适合旅行社组团。更需要适和与景区协调 自驾的安排，门票住宿的统一性，这样，让用户中心觉得更放心，更安心，更值得是一个实 用的朋友。②特别企化推出 在特殊节假日，结合相关旅游供应商 批发商 景区 和相应客户集中的社区 或影响较为大的 地段，组织相应的特别户外活动宣传。比如，在中秋之际，可举办以“中秋为主题”的相关 活动，以某景区为例，在某社区搭活动台，与该区域合作商家合作，比如一个在几个地方都 有的便利店，积分达一百分，可参与抽奖。奖景区门票，等等。可以一，普及网站认识度，二景区达到相应的宣传效应，三周边合作商得到了业绩提升。学校方面，也可采取同样的学 生社团协助组织些活动，效果更为好。

第三篇：2013年川南旅游网推广计划书

2013年川南旅游网推广计划书

第一章网站目标

1.1网站目标与期望

1)打造川南旅游行业电子商务门户网站；实现网站广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对地区的旅游信息进行及时的宣传，特别是旅游文化发展的最新信息和动向；

3)通过订门票、订酒店、跟团、广告平台为旅客提供完善的网上服务；

4)为旅客提供旅游生活方面信息的服务及沟通平台；

5)吸引更多的旅客来了解川南旅游，提升川南旅游的知名度及美誉度；

6)为川南旅游开发新的盈利渠道；

7)建立完善的服务跟踪体系，及时了解旅客的意见及建议。

1.2、完善川南旅游网络项目的建设；

充分发挥信息网络技术在旅游管理、促销宣传中的优势，提高对旅游信息化在旅游业发展中作用的认识，完善现有旅游信息网站，搜集信息、发布信息的渠道，提供的及时、准确、有效的旅游信息网络服务中心。

1.3、川南旅游文化网络宣传窗口；

为打造“川旅网”文化旅游品牌为核心，前期充分利用自贡历史文化和地域文化特色，发布旅游资讯，开发旅游精品，完善产业体系，形成川南独特的旅游资讯平台。

第二章推广计划

2.1 网站推广计划

（１）确定网站推广的阶段目标；

（２）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；

（３）网站推广策略的控制和效果评价。

2.2网站目标与定位

网站建设初步定位是：宣传川南旅游网络平台 ；

长远定位是：打造川南网上知名的旅游电子商务交易平台；

初步目标：利用3个月时间，对新网站筹备、建立、优化，及前期推广工作，实现日访问量100。期望突破零销售。

中期目标：利用6个月的时间，网站由宣传川南旅游电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访用户500以上；展开多种合作形式，吸引更多人进行互动。

长远目标：利用6到12个月的时间，将网站运作为专业旅游电子商务交易平台，网站将主要扮演川南旅游产品供应商身份，实现平稳业绩。

2.3 网站推广方法

（1）搜索引擎推广：Google、Yahoo、百度等，可提交申请。

（2）旅游论坛及地区门户论坛推广：将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。在帖子中添加网站的地址链接来推广宣传自己，接下来就是每天更新，发表软文，发表一些访客的看点，让他们经常光顾，有时候为自己的网站做一下广告。

（3）信息发布推广：将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

（4）qq群发信息推广：利用qq发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,发布一些旅游资讯及活动推广。可利用软件推广，常见的推广软件有：豪迪QQ群发器、qq消息群发等。

（5）电子邮件推广：利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。

（6）微博推广：新浪微博、腾讯微博发布一些旅游资讯、活动吸引人气。

（7）户外广告推广：可在各地区醒目的位置投放一些户外广告，吸引人气访问网站。

（8）活动推广：定期开展线下活动，稳定老客户，吸收新会员。

（9）在各种媒体上发表文章：向一些IT报刊杂志投些稿，在文章末尾提一下网站，或把网站当作案例体现在文章的字里行间，这样网站也会被更多人知道。

（10）同行网站与同行合作推广：同行网站可与同行合作推广，进行流量，超链接，内容等合作。

（11）网络广告推广：广告是注意力营销和推广强有力的手段，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法。

（12）口碑相传：只有客户的推介才是最有说服力的，用心服务顾客，争取回头客，他们是最好的口碑相传的资源。

2.4推广效果的评价

网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者

取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

第三章运营计划

3.1完善网站内容

网站内容就是在网站上有用户想要的信息，它不仅仅只是文字，甚至有可能只是一个小图片也可以。根据网站栏目完善充实丰富网站内容，定期更新内容。

3.1.1我们需要哪些内容？

这是一个有关内容定位的问题，我们需要什么样的内容，用户感兴趣什么样的内容？一个旅游网站需要知道人们现在都喜欢去哪里旅游，例如在境内是哪个省份的旅游是热点，出境游哪个国家是热点旅游城市等。深刻明白用户需求在哪，才能够提供给用户喜欢的内容。

3.1.2如何创作内容？

创建网站本身的内容创作团队，提供内容。引导网站用户来创作更多的内容。一个好的网站，应该懂得如何发挥用户的力量，让用户参与到网站内容的建设当中，这将更加有益于网站内容的建设。

3.1.3用户怎么找到我们的内容？

这涉及到站内和站外两个方面的问题，站内的问题主要是网站的内容布局，排版方式，站外则是如何让用户在网络上找到自己网站的信息。站内问题更多是与用户体验有关，站外问题更多是与搜索引擎，站内内容尽量多用“关键字”，以便吸引更多访问量。

3.2线下活动

3.2.1同行联系

(1)与旅行社、酒店、景区等联系，告知川南旅游网的存在及优势，邀请加入川南旅游联盟，加强信息之间的互相联系及交换，签订合作协议达成战略合作伙伴。

(2)定期考察同行间的产品，在网站上发布同行产品资讯，如酒店，景区，旅游产品。

3.2.2客户联系

促成个人客户的订单，与企业客户达成资讯上的互换及相互推广。成立个人及企业客户会员

制。定期组织旅游产品的活动，稳定老会员，发展新会员。

3.2.2制作宣传产品

网上制作图片，视频，软文等。

线下制作宣传单，鼠标垫、包包、帽子、笔、伞、台历等旅游小礼品。

3.2.3如何进行

线上线下同时进行，资源优势互补，做好交互沟通，提升品牌形象，扩展用户群体。

第四章网站模式及盈利方式

4.1网站模式

基于本网站性质应该属于B2C模式。

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。但是发展到现在，像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售，目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。

4.2盈利模式

⑴销售本行业产品：通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。——旅游产品 ⑵销售衍生产品：销售与本行业相关的产品。——团购

⑶产品租赁：提供租赁服务。——租车，自驾。

⑷拍卖：拍卖产品收取中间费用。——团购

⑸销售平台：接收客户在线订单，收取交易中介费。——酒店，景区景点，旅游产品，团购

⑹特许加盟：运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费。

——企业会员制度

⑺会员：收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。——个人会员制度

⑻上网服务：为行业内企业提供相关服务。——旅游资讯

⑼信息发布：发布供求信息、企业咨询等。——贴吧，旅游资讯

⑽广告：为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。

——旅游资讯，贴吧

⑾咨询服务：为业内厂商提供咨询服务，收取服务费。——在线客户，400电话服务

第五章总结

川旅网络的发展是一个长期的可持续发展过程，利用网络化，数字化，信息化优势以网站自身内容为根本建立川南旅游网络群体，以网站内容吸引客户，以服务稳定客户，引导客户网上互动和交易，早日实现网站的电子商务化。前期主要以建设团队和线上线下推广网站为主，丰富网站内容，和同行建立战略伙伴关系，吸引目标客户群体，建立个人及企业会员制度。

杨琪

2013年2月21日

第四篇：南岳旅游网虚拟旅游策划书（范文）

南岳旅游网虚拟旅游策划书 目录

一、概 述

二、市场分析

三、系统设计

四、项目实施

五、投入计划

一、概 述

虚拟旅游这个概念早就提出过了，但真正实现虚拟旅游的网站还没有发现，国内的各大旅游网站也都只是提出了这么个概念，但因各种原因并未实现，就是打着虚拟旅游或在线旅游招牌的网站大多数也只是图片和文字介绍的简单罗列，只能帮助旅游者对旅游景点有个大概的了解。要想在众多旅游网站中生存下去，壮大自已，只有树立自已的特色，推出一些别人没有服务，才能赢得旅游者的亲眯，才能实现网站的价值，最终达到赚钱的目的。所以我们选择了虚拟旅游这个项目来实现网站的目标。

二、市场分析

旅游产业是一个黄金产业，充满希望的产业，同时也是一个竞争十分激烈的产业，为了能在竞争中胜出，大家各出奇招，我们选择虚拟旅游这个项目来做为我们超出其他网站的突破口。旅游产业网络化是大势所趋，现在大家都处在一条新的起跑线了，谁先起跑，谁就能在以后的竞争中取得更大的优势。现在的大环境是：随着互联网用户数量成倍增加（2000年上网人数：1580万，占人口总数4.2%，电子商务年增长率：250%），宽带网络等基础建设的逐步完善（衡东、衡山都计划在今年上半年开通宽带网），上网费用的下降，国家宣传网络的深入及政府对网络业的推动（政府企业上网工程等），都在为网络下一阶段的快速发展准备着良好的外部条件，等到条件基本成熟时，网络业又将赢来一个新的春天。此为天时。我们是南岳衡山最早也是最大的一个专业网站，在当地及网上都有一定的影响力，当地的商家也都对网络有一定的了解，但苦于不懂网络，无法进行网络营销，据我们接触的一些商家都对上网很有兴趣，我们现在利用这个项目来捆绑商家一起上网，形成一种规模，商家可以以最少的成本来实现网络营销，同时我们可以更进一步树立我们在南岳衡山旅游的地位，南岳区委自已也做过一个网站，虽然也打着旅游电子商务的旗号，但实际上连个个人网站都不如，承建方深圳中域通公司只有几个网站的单，而且所做的作品，质量都很差，比如他们的客户之一的衡阳电视台网站，从去年到现在还没有做完，所有栏目都是空的，南岳区委目前也面临同样的尴尬处境，他们的网站从去年十月开通到现在都没有更新过，从他们的情况来看，他们对网络有着比较强的需求，只是苦于技术等方面的原因不能实现，按照他们的待遇水平也不可能从外面请到有能力的人才。我们可以在不要政府投资的情况下实现南岳旅游的电子化。同时政府里很多人都对我们很支持。所以我们拥有地利之便。

实施这个项目的时候我们充分考虑到了访问者（旅游者）的想法，在趣味性上下功夫，力争做到寓游于乐，让旅游者开开心心地玩的时候，我们网站的人气也就做上去了，目前几个相关的项目如虚拟湖南城及上海的第九城网站都是虚拟项目里比较成功的网站，也是人气很旺的网站。当旅游者在我们网站虚拟旅游的时候，他们还可以挣取积分（虚拟货币），当积分积累到一定程度的时候，将可以在某些方面得到优惠，如：住房，景点门票等。只要他们喜欢我们网站，那么人和也就齐了。即得天时、地利又有人和，再加上我们周全的计划及富有创意的设计，我们对这个项目的成功充满信心。

三、系统设计

---网站应用系统策划

一.概述

1.“南岳旅游网(www.nanyue.net)”是介绍南岳旅游的专业站点，其内容涵盖了南岳的风景名胜.旅游服务.旅游文化，同时也提供网上预定，商家宣传，导游，投诉等系列特色服务，网站社区和网上交友也对广大的旅游爱好者提供了一个良好的交流平台。但是随着网站的发展，需要在网站功能性和技术性上有更高的要求。

2.本应用系统拟采用php4语言及mysql数据库,客户端javascript脚本.二.系统功能及目标 1.针对性

针对对象大概为三个层面：

a.旅游爱好者，也是浏览本站的主要对象。

b.商家(主要指与南岳旅游相关消费商家，如饭店，宾馆，购物场所等)c.旅行社及相关机构。2.网站数据整合

实现相关数据整合，在网站各个栏目(如社区，虚拟旅游，交友等)不需要重复注册。3.互动性及趣味性

是本应用系统的特色之处，通过虚拟旅游，虚拟消费等交互方式增加趣味性。使个人，商家，旅行机构等有机的结合在一起。4.扩充性

在系统的规划上，充分考虑到扩充性。实现模块化设计，可方便的更换相关效果，同时通过后台管理系统方便的添加.修改.删除相关会员,功能,情节。三.系统模块划分及各模块的功能 1.用户模块：

用户注册--整个用户模块采用同一个数据库，包含积分(或虚拟货币）,勇气值，体力值等。网上社区--和现有的社区功能相似，能查看 发帖子，查询其他用户 组建兴趣小组 网上交友等

虚拟旅游--采用旅游数据库生成，交互性强。根据用户的选择和其他条件，得到不同的情节变化:旅游风景和结果。同时和用户的积分（或虚拟货币）联系在一起。虚拟消费--结合虚拟旅游，可在提供的商家列表中进行虚拟消费。网上预定--可从用户界面直接进入网上预定。(见网上预定模块)(注：通过后台管理，能对以上模块进行管理,方便的进行增加，修改,删除)

2.企业模块: 企业包含消费商家，旅行社相关机构等。

免费注册--能发布免费消息，查看本站的合作企业等其他免费服务内容，也能交费而升级成为收费企业。

收费注册--发布广告信息，享受收费商家的服务等。如:将消费品名称.价格等加入数据库(和虚拟旅游，虚拟消费相关).3.网上预定模块: 线路预定，酒店预定，票务预定，可实现网上支付。

对所有浏览者开放，但如果已是本站的用户，可输入用户ID和密码，根据拥有的虚拟货币数量享受一定的折扣。四.应用实景

以下模拟几种对象进入本系统后的操作： 1。用户注册-->进入社区，虚拟旅游，虚拟消费。1.1 进入社区(略)1.2 虚拟旅游

a:选择旅行社(即本站注册旅行社名单),选择导游(如 王语嫣)，选择开始路线，正式进入虚拟旅游。

b:进入具体景点(如南山),导游王语嫣介绍景点(文字)，风景图片展示(如果有几张的话，可随机显示一张),可有其他的几种路线选择，如：走小路 做大路 爬上石岩等 将产生不同的情节。

c:在南岳文化的相关景点，根据机率可出现关于南岳文化的测试.d:旅游中的小游戏。如在大庙，可进行抽签游戏等。

e:按时间出现的事件。如：当前的访问时间是早上6：00 则可以看到南岳日出 f:随机事件。如游客甲突发疾病，该怎么处理。1.3 虚拟消费

如果体力消耗太多，不能继续旅游，则必须选择饭店或宾馆(和注册商家联系在一起)吃住。按照所拥有的虚拟货币，选择最适合的消费商家，品尝南岳的特色风味和特色文化。2。企业注册(略)

四、项目实施

本项目的实施分三个阶段：

1、准备阶段，主要工作就是做好实施项目的准备，查找和联络所有可能用得着的人和单位。同时准备实施这个项目所要的一切硬件如：电脑、扫描仪、数码相机等。同时联络政府主管部门取得他们的支持。要想做好这个项目，必须取得当地政府的支持及有实力合作伙伴的支持，以保证项目的实施。同时要取得新网的代理权，以期取得最低的服务器及域名成本。

2、项目实施，系统实现和加盟商家合同签订同时进行，对所有目标商家实行，项目建设期内签订合同的，半价优惠，对于系统调试阶段加盟的，实行八折优惠，项目建成后，加盟的只赠送广告机会，不提供其他折扣和优惠。同时签订委拖预订代理合同，与所有在本站开展预订的商家签订合同。并寻找法律支持以保护系统建成后知识产权的保护。系统建设将需要对南岳相关商家及景点进行一次大规模的接触，同时要拍大量的相片，以满足系统建设所需要。

3、系统调试，我们做完初步调试后，将在网上实行一段时间的调试期，并邀请网友参加调试，对调试过程中出现的错误及其他问题进行修正。程序设计采用技术外包的形式，委拖重庆一个程序设计工作室完成。调试完成后正式发布。

4、主要宣传方式：群发电子邮件，预订发送2000000封以上。

五、投入计划

一、硬件投入：电脑一台+数码相机一台，至少10000元（向合作单位借一台电脑及扫描仪）

二、系统设计：签订设计合同，系统调试完成后支付设计费（计划20000元）（具体金额及详细事项还在协商中）

三、其他费用：包括人员人工费，因设计量很大，部分动画设计请朋友帮忙，并付一定的人工费。办公费用及伙食费等。图片获取成本电话费及网络通讯费等。人员交通费等。

四、广告费，为了能最快同商家签订合同，要在当地电视台做适量的宣传。好能取得其支持。计划列出）

五、预期收入来源：

1、商家加盟费。包括宾馆、饭店、旅行社、旅游品商店、景点、旅社等。

2、预订收入：访问者在本站落单预订，所得到的提成。

3、加盟商家网页设计收费及网站建设收费。

4、商家网络广告收费。

（不会很多，最

第五篇：e旅大学生旅游网创业策划书

创业项目：e旅大学生旅游网

事业描述：

随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面，人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解，并且可以享受到各种快捷方便的服务；另一方面，旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息，了解客户的需求，进而提供相应的服务。

于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了发展的必要，e旅大学生网针对大学生这块细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，网上旅游用品专卖，散客旅游，代理服务等相关服务。是专门服务于大学生这一高消费群的网站。只要能从大学生的需求出发，满足其根本利益，肯定能做强做大`……

网站定位；

利用高效的互联网技术和先进的电子资讯手段，为会员提供快捷灵活，体贴周到而又充满个性化的服务。其具体有三个角色即“一站”，“一区”，“一市”。

一站：即e旅网站，一方面为大学生服务的专门网站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品专卖站，这里是旅游用品的“淘宝区”。

一区：即e旅网的旅游交流区，为用户发表点评，相互交流提供场所。学生关系是一种强链接。他们有着相似的学习背景，相同的闲暇时间，共同的交流需求。我们的交友社区包括新发现与推荐，结伴同游，聘请导游，旅游投诉，游记发表，有问必答等栏目。在我们的社区里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，对各个景点，宾馆发表自己的意见和看法，甚至可以在网上发表旅游信息，联系自己素不相识的网友一起旅游。

一市：即e旅网上旅游超市，是专门提供旅游用品专卖的交易社区。在这里会员用户可以随时购买到自己所需的旅游用品。主要有三种交易方式，即：个人用品竞标，网上直销和商品专卖。这三种交易方式中以企业对消费者的B2C的网上直销和商品专卖两种方式为主，以C2C的个人物品免费竞标为辅。

B2C商品专卖区采取“定价购物”以及“竞价购物”两种。前者价格固定，不能讲价；后者价格由竞价得来，商品采用“一元底价”竞标，商家可开展促销等活动。让会员了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等。

C2C个人竞价采用卖方登录商品信息，买方出价竞价的交易形式：即买卖双方在e旅网上注册，卖方在网上旅游超市内陈列欲售的物品，买方在网上各自出价，最后卖方与买方联系并完成交易。

市场环境与竞争优势分析

根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示：2007年我国的旅游电子商务服务的B2C营业收入在20—30亿元。综合赛迪，艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在40%以上的高速增长。旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。

从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在B2C市场仍以携程，e龙两家纳斯达克上市公司为市场领导者。这两家公司上年的总收入达10亿以上，占我国旅游网上预订市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。携程酒店和机票的预定收入高达93.5%；e龙的则高达97%。而今年上半年，e龙决定推出度假产品预定市场全力推广酒店和机票预定。以e网通，遨游旅行网，芒果网，里程旅行网，9588网，快乐e行网，易休网，爱游北京等市场追随者正以各自的特色和目标，力争成为市场领导者。旅游电子商务的激烈竞争，使得在线旅游服务商不断丰富自己产品和提高服务质量。

但市场的不成熟和旅游电子商务的迅速发展也使问题迅速暴露。我国的旅游电子商务发展水平低，B2B和B2C两个平台的发展处于初期，电话预定网下支付仍占很大的份额。一方面说明我国的消费者的网络消费习惯还没有形成；另一方面说明我国的B2C市场的服务比较单一，旅游电子服务产品标准缺失，电子商务软环境不完善，合同，数字签名，电子凭证，电子支付等辅助交易工具的标准还不统一等，都影响着我国旅游电子商务的发展。

如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，做出自己的特色，成为我们e旅网成长的关键。

1.竞争水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一区）

一站：e旅网站提供更特色的旅游信息服务，更专业化的旅游咨询和线路规划。具体包括：

景点介绍，各地旅游景点的详细介绍，图文声像等，包括当地的特色，最佳旅游时间，风景，推荐行程，住宿的资料。详实涉及到旅游必备的食，住，行，游，购，娱6要素。

旅游百科，包括旅游医生，旅游常识，旅游新闻及旅游目的地的天气，环境，人文等信息。

产品服务，与旅游相关的产品和服务信息，各种的优惠和折扣：如特价的门票，宾馆，旅游线路，机票等。

会员自助，会员自助的旅游倡议，旅游观感，游记，旅游问答等。

特色的盈利模式——只收“上架费”，不收佣金。大多数旅游网站不收“上架费”，以高额的佣金回报作为收入来源，这也是很多酒店头疼的问题。我们的e旅网只收取低价的“上架费”，无疑是商家希望看到的。同类型的商业模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅网也决定采取类似的模式。没有不成功的理由.免费预订，运营成本低：和传统的旅游电子商务平台相比，顾客免预订费。根据经济人的理论假设，在同质量的情况下，顾客无疑会选择支付更低价的产品。因此，没有了预定系统，可以省去呼叫中心的人力和财力投入。这种情况下，e旅网的运营成本将大大低于同类传统的旅游电子商务平台。

直接的商家接待，保证质量。既然，旅游产品的服务质量本身具有不稳定性，那么，要提高服务质量的最好办法就是避免中间环节。e旅网只提供客户需要的酒店信息。具体服务包括前期服务和消费服务都有酒店直接负责，这对双方都有利，既能最大限度的保证质量，又能避免资源浪费。

共赢模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架费”。这个费用即使有顾客和酒店共同负担。相比传统的旅游电子商务平台的佣金，双方都可以接受。这种模式早就的结果就是：三方共赢，酒店和顾客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大规模的扩展。

特殊的目标细分市场——大学生：21世纪，是物质生活和精神生活丰富多彩的世纪。当代的大学生已经不在满足与宿舍与教室的两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已经不再是首选更不是唯一的消费项目。据有关的调查显示：有66%的大学生对旅游感兴趣并且今后打算出游。说明大学生市场有着强烈的需求。其人群的数量十分可观。另外大学生对新事物的好奇心强，容易接受新事物。说明只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这对于SNS网站来说，无疑是最希望看到的。

从旅游行业的角度来看，大学生旅游市场是整个旅游市场的组成部分。尽管目前这一部分人群的旅游消费相对较低。但是有与其市场规模或潜在规模的巨大，而且今后的消费水平的不断提高，从长远来看，对旅游企业意义重大。于是怎样与大学生接轨，做好宣传，成了旅游企业必须考虑的重要问题。e旅网定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利，助于实现“共赢”。

从同行业的网站竞争来看，国内的代表性的旅游预订网站主要有携程网，e龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。从网站的定位来看，e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的e旅网以大学生消费群体为客户群。作为一细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面，大学生这块细分市场的相同的消费特征，营销成本低。因此从各方面来说，我们的e旅网的发展前景是广阔的。

“一市”：e旅网上超市，致力于做最专业最大的大学生旅游用品交易区。

行业竞争分析：目前全国范围内也有网络拍卖公司，但他们所涉及的商品种类延伸至各个行业，不具有专业性。针对旅游用品这个细分市场来说，全国还没有一家初具规模的旅游用品专业网站，只有一些区域网站，但他们在安全保障方面往往受到人们的质疑。对于人们最担心的电子商务的安全方面，我们e旅网致力于一下几点，来保障社区文化的真实性及企业和个人的网络身份和真实身份相符：

严格的实名制：大学生群体的居住地集中，便于统一统计，为实名制提供了可能。这方面可以效仿中国最大的大学生交友社区校内网和美国的Facebook。主要方面有：

? 注册制度：可以利用IP进行限制注册，? 个人详细资料可以具体到宿舍，? 倡导实名，? 便于自己的朋友找到自己；

? 审批制度：对会员上传或发布的信息进行审核，? 保证质量。如会员上传的照片需要审核，而? 且必须是本人的真实照片，? 否则将被删除，? 有助于增强网站的诚信氛围;

? 举报制度：鼓励会员对那些乱发垃圾信息或骚扰其他会员或违法信息的会员进行举报，? 对于那些被举报多次的会员，? 查封其账号，? 以维护网站的诚信环境；

? 激励制度：根据会员对网站的贡献给予奖励，? 如完善资料时，? 应给与奖励，? 这有利于会员的贡献度，? 提高会员的真实度，? 激励会员参与度等；

? 等级制度：可以根据会员资料的完善度；贡献和评价等制定一个合理的等级制度.等级越高.诚信度越高，? 享受的权限越多，? 如;搜索排名? 提前等

? 评价制度：可以提高会员的诚信度。大多数的SNS网站都是具备? 了此功能。比如：评价内容上，? 可以根据被测评会员的专业技能，? 团队精神，? 沟通能力，? 领导能力，? 个人素养等几个方面进行，? 既可以加强其他会员对被评价会员的了解和认识，? 也可以增强他们之间的交流；

? 排行制度：可以针对某一方面对会员进行排行，? 以起到激励示范的作用，同? 时对其进行推广。如最诚信会员，? 根据受到的评价进行排行；

? 认证制度：会员可以根据自己的需要进行真实身份的认证（非强制性的），? 突出强调会员的真实性，? 如，? 用户上传学历证，? 身份证等进行身份认证。我们e旅网将给予更高的等级，? 更多的荣誉和权限，? 这方面可参照婚恋网和C2C网站。

2)完善的信用评价制度：（主要用于网络交易者）会员注册主要通过提交身份证号，3)免费确认为会员；然后选择性的把自己的身份证复4)印件邮寄或传真给我们e旅网。经确认激活后可以进行网上交易，5)并发给信用会员勋章；另外，6)通过用户在网上完成交易的次数和交易方的评价，7)建立起一定的信用等级标8)准，9)级别越高，10)信用度越好。

11)第三方认证：（主要用于企业用户）企业用户在注册时需要有企业资信调查机构提够的信用认证。认证的内容包括：工商管理部门的合法注册记录，12)业务授权等等。利用一些正规机构的认证，13)利于增加可信度，14)保证我们社区的真实性。

15)第三方托管：可以让交易双方的货和款都先交付我们e旅网。经确认货款到齐后，16)负责配送。在技术方面，17)可以开发出一种承接双方交易的软件“易付通”。这点可以借鉴淘宝的“支付宝”。另外，18)我们e旅网对交易双方的承诺：凡使用“易付通”交易的会员，19)一旦发生损失，20)我们将全额支付损失。

21)与公安部联合：我们把会员的注册信息（身份证号，22)姓名23)和照片）与公安部门审核，24)然后进行回馈。这样更加有利于打击弄虚作假的行为，25)从法律形式上保证我们e旅网的真实性。

真实通过诚信来维护，诚信通过真实去体现。一个能够快速发展和建立活跃会员关系的SNS社交网站，一定要考虑到如何让自己的会员更加真实，对网站今后的发展至关重要，同时也对网站的黏度，用户的活跃度及会员的互动性都会产生影响。

“一区”：大学生旅游交流社区。在中国有很多优秀的网站，但这些优秀的网站却不一定是一个优秀的论坛。任何一个网站如果缺少一个论坛就像人少了生气和活力，会给人一种死气沉沉的感觉。大学生有着相同的教育背景，相同的闲暇时间，相同的交流需求，并且有着渴望展示自己的需求。e旅网定位于大学生旅游交流社区——一个专业的大学生SNS网站，有着比论坛更丰富的内容和表现形式。交流社区往往是网站聚集人气并且留住人气的地方。在我们e旅网的社区里，会员可以上传自己的个性化相册，发表自己的旅游见解心得及旅游评论，结伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加为自己的特殊好友。在这里可以及时收集会员的各种情况和心理状态，了解会员的需求，创造性的发表一些讨论话题，可以充分调动会员的参与感，吸引会员参加。作为SNS网站，无疑是我们最希望看到的现象。这样对会员的活跃度及网站价值的提升特别重要。这一方面，可以效仿中美两国最大的大学生交流社区（校内网和Facebook）。

4、市场与营销

1.市场计划

我们计划在省的范围内以省会城市大学生为中心向周边的二三线城市扩散；全国范围内以河南为中心向周边各省辐射，最终覆盖全国范围。

具体以郑州，新乡，洛阳，开封为试点。选择他们几个城市作为试点的原因是因为我们对这几个城市比较熟悉，容易开展业务。

2.营销策略

我们打算在前三年实行完全免费，无论是旅行公司的上架，旅游企业的货物销售，一律免费，这样有利于我们攻占会员及客户，利于客户的培养，增加“客座率”。目的是为了“跑马圈地”，第四年打算开始盈利。

3.销售渠道和战略伙伴

? 代理商：市场拓展过程中，? 如果设立直接的组织部门不? 合算或费用较高的话，? 会考虑吸收代理商。在我们提供统一的网站形象策划和活动组织下，? 对其进行培训，? 接受我们的管理，? 上交管理费。半年或者一年对代理商的市场开拓能力进行调查，? 特别是在市场不? 是很成熟的情况下，? 吸收代理商是培育市场的一个很好的办法。

? 电子化市场：由于网络具有很高的信息传递的时效性，? 我们将以互联网为主要的活动市场，? 充分利用论坛，? BBS，? 聊天室等场所宣传我们e旅网，? 将大力致力于电子化市场的宣传。

? 网吧业主：以校园周围的网吧为单位，? 利用网吧的优势，? 把我们的e旅网设为他们的主页，? 与网吧业主达到共赢的目的。

? 互联网促销： 搜索引擎：我们可以把我们的网站注册到yahoo，2 google等各种搜索引擎上，2 并且使用相关的技术使我们的e旅网排名2 靠前，2 来增加我们的访问量。在眼球经济的时代的今天，2 尤为重要的； 电子邮件营销：简单的说就是发邮件。当然，2 我们也会被认为是垃圾邮件的制造者，而2 且邮件的发送速度可以达到150万2 封/小时，2 是一种很好的宣传方式； 交换链接，2 交换广告：这种方式的效果很一般，2 但也是一种可以考虑的方式，2 也是一种互利互惠的行为。（只需相互交换广告条和链接信息即可）

? 校园大使：以设置校园大使的形式接近学生生活，? 进行交流，? 人员相互带动；

? 校园内部宣传：主要包括校园网的网络广告及校内的张贴广告（各种制作精良的公益小LOGO）；

? 其他销售因素：战略的结盟与合作，? 利用社会关系进行的营销等。在我们的项目中，? 在不? 违法的前提下适当的能为社会接受的营销行为都是可以采取的。

5、技术分析

我国有很多的旅游电子商务网站，但其中的大部分原来只是计算机网络公司或者是依托计算机网路公司而建立的，同旅游业的结合，赋予了其广阔的市场前景，成功的实现了向旅游公司的转型，通过技术性创新转型的旅游电子商务网站。在技术这一生产要素上投入了大量的资金，使其具备了成本优势。网络效应和束缚用户的常规效应，所有这些特征导致收益递增的产生。因此，技术方面我们e旅网可以和网络公司合作或者可以聘请技术团队来做网站。

如果说做网站的技术层面是无形产品的话，那么用户接触的有形产品则是网页了。网页的整体布局和效果是至关重要的。网站的每页都可以设立独立的标题，并且网页中含有有效的关键字；另外还要进行网页分割，将网页分成若干小块，有视觉上的不同，这使观者可以一目了然。当它的信息很多时，将关键字列出来，并将页面进行有效分割，能使观者更清楚知道关键字的背后就是他们想要的信息。

财务分析

资金的需求与使用计划；

? 资金的需求：启动资金预计至少80万，? 其中包括设备? 购置，? 建设费，? 前三年的运营费。

? 资金的使用计划：设备? 购置费（包括购买相关设备，? 服? 务器的购买）及管理费用20万? ；第二年的运营费30万，? 包括向各大高效大量投放广告，? 攻占用户；第三年运营费20万，? 主要用于根据用户反馈进行网络功能的完善，? 培育客户并且留住客户及后期的广告费用，? 另外其他不? 可预测的风险准备? 金10万?。

盈利分析；我们计划在三年内，实现规模注册会员达1500万.网上旅游超市会员20万，货物交易量2万多件，会费10元/年，物品登陆费2-8元/次，广告收入20万，其他收入5万。

毛利润：20万*10元=200万；

2万*5元=10万；

广告收入20万；

其他收入5万；

则：盈利=200+10+20+5=235万

融资计划；

针对网路经济的发展和我们e旅网自身的特点，启动和以后的资金获取，我们将根据自己的所处阶段采取不同的方式或组合，保持合理的资本结构，降低运营成本。我们可以考虑的融资方式主要包括：

? 风险投资：风险投资商们所追求的就是高额的回报，? 我们的e旅网第四年的预算毛利润达到235万，? 回报高达3倍?。并且第五年也将保持2-3倍? 的增长。持续而? 稳定的盈利能力将是我们e旅网吸引风险投资商的利器与法宝，? 进而? 为我们e旅网提供强大的资金后盾。更重要的是可以吸收先进的管理经验，? 促进我们快速走上良性发展之路。

? 银行贷款：国家政策鼓励大学生自主创业，? 对大学生贷款提供了相应的政策支持。通过此种方式，? 我们可以获得部分资金，? 缓解资金压力。

? 股票融资：根据我们的发展规划，? 几年后将考虑在纳斯达克上市，? 公开发行股票将成为我们e旅网进行融资的一种重要手段。

风险分析与风险应对

1.风险分析

风险无处不在，但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。

? 技术风险：主要是软件及网站的建设失败，? 这很大程度上取决于所聘技术团队的技能；

? 市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧，? 从而? 争相攻占用户，? 影响公司的预期的发展。营销不? 力，? 不? 能按预期收回成本和盈利；

? 经营风险： 人力成本上升和高素质人才不2 足；

我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施，因此人力成本必然会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有一定的差距，可能会人员外流和吸引高素质人才的难度；

财务风险；

发展前期最重要的是资金不足，可能不能够维持正常的开支；

货物配送风险；

货物配送一直是困扰中国电子商务网站从业者的难题之一，因此安全快捷的货物配送，成了我们e旅网旅游超市必须做好的一步。

? 盈利风险：国家政策法律法规的变动及其他不? 可控因素的发生，? 可能会对盈利造成一定的风险。

2.风险对策；

? 技术风险对策；

在人才招聘上把好质量关，管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采用多种激励措施。如员工持股计划，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供优质的工作环境，生活环境，创造良好的学习氛围。

? 市场风险对策；

进一步致力于顾客需求，降低运营成本，增强我们e旅网的市场适应能力；加强技术创新，提高综合竞争能力，积极寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。

? 经营风险对策；

管理风险对策；

推行目标成本管理，加强成本控制。进行员工培训，提高整体素质。倡导组织创新，技术思想创新，不断适应环境变化。

财务风险对策；

增强自身造血机制，将强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用率。实行财务预算制度，聘请有经验的管理人员进行有效的管理。

货物配送风险对策；

l 建立自己的货物配送系统，l 在一线和二线城市设立货物配送中心，l 采用先进的物流系统；

l 与第三方物流公司合作,以较低的成本和较高的服l 务水平，l 来提高自身的价值。

? 盈利风险对策；

增强应对各种风险的能力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要迅速占领市场，攻占用户，必将也必能提升我们e旅网的市值。

持续经营

我们计划在前三年完全免费，免费登陆各大旅游公司的信息，免费在我们的平台上进行交易。主要是为了培育会员，最大限度的培养会员在我们e旅网上交易和消费的习惯。例如e-bay，淘宝网这样的网站都采用了类似的方法，这主要是为了“跑马圈地”。据资料显示：2008年我国在校大学生为2700万。据保守估计，今年一年的大学生人数将达到3000万。在三年的免费期内，我们将会最大限度的进行宣传，攻占会员。三年内我们的注册会员计划在1500万，网上超市注册会员20万，交易商品数2万左右。另外我们会通过各种手段促进会员的互动，提高点击率和会员的活跃度，最大限度的提升网站的价值。，第四年我们将进行收费，主要包括旅游公司的“上架费”，网上超市的会员注册费，商品登录费，低价设置费，特殊功能费（彩字，彩图，视频等）等费用。由于前期的会员培育，我们的点击量和会员活跃度以及网站的价值将得到很大的提升。多数的商家都愿意在这里发布信息和广告，更重要的是会员已经形成了网上交易的习惯，我们的象征性的收费不会影响到用户对我们的忠诚度。其次，随着我们e旅网各方面的发展与逐步完善，我们将会考虑其他的增值服务。

市场调研；

1）调查对象：

河南科技学院在校大学生的旅游行为特征

2）问卷调查方法：

采用不记名抽样调查，问卷