第一篇：《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案
《恒之旅游乐宝典》DM前期可行性分析及策划方案
从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。关于旅游方面的DM杂志也飞速发展，仅南宁市便有《畅游天下》、《今日旅游》、《旅游快讯》等专业的同行DM杂志，其中《畅游天下》一路领先，《今日旅游》则后起之秀，他们成为旅游同行DM杂志中的佼佼者。
（一）、同行DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：
（1）针对性强：
可直接将产品广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）品牌支持：
DM直投广告将商业信息或广告信息直接送到同行旅行社的手中，使其亲身体验到恒之旅旅游品牌的独特支持。
（3）可供反复翻阅：
提供线路产品信息全面，经的起推敲，有说服力，有收藏价值。
（4）没有空间、形式上的限制：
从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立竿见影：
附上回执或者优惠券可以帮助赞助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目 性，相应节省赞助企业单位的广告费用。
（6）费用低：广告费用投资要比电视和报纸低的多。
（二）、《恒之旅游乐宝典》分析
内容定位：
恒之旅旅游线路产品介绍、自驾车、酒店、景区、票务介绍以及旅游周边，景区，食住行攻略介绍
首期发行量：2000册
发行渠道：
通过遍布全区的区域经理以及酒店、景区对广西区旅行社同行进行投放
经营目标：
前期（1—3刊）为试发行阶段，版面暂定为大16开，印刷及编辑费用较小，第4期开始逐步引进旅游景区、餐饮行业、娱乐行业的广告投资，争取在第4期发行时获得盈利，发行量增大至5000册。经营一年后，将逐步扩大发行量以及拓宽受众群体。
（三）市场情况分析
1、市场分析：
目前市场上的旅游同行DM杂志之所以不能被广大从业者接受，是因为大多的同行DM还停留在简单的旅游线路展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。实用性不是很强，亲和力不够，更难堪收藏价值。《恒之旅游乐宝典》DM的发行将填补这一个空缺。我们可以借鉴市面上流行的一些旅游类书籍，打造一本全新的旅游同行DM杂志。与此同时，我们拥有现实的、庞大的投放网络，这也是许多旅行社所缺乏的优势，发行属于自己品牌的DM既能节省更多宣传费用，也同时提高恒之旅的知名度，也为发展旅行社新业务作铺垫。因此，我们就可以以此为契机进入市场。
2、目标广告客户：
主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市等。各地方旅游局、区内旅游景点推广、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场等。
3、广告客户分析
南宁作为自治区首府城市，相对旅游方面的企业颇多。在南宁，DM 市场在全区相对来说较为成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。
（四）分析总结
在拥有稳定而庞大的发行渠道的情况下，旅游同行DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的同行DM，创立出这个DM的一个品牌是关键所在，这些都需要投入一定的人力、物力。只有让业内人士喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，才能促进公司旅游线路产品的销售，吸引广告客户的关注，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看短期目标，那这个DM只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。
要创立出好的旅游同行DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：
（1）要有创建品牌的资金预算支持；
（2）要有一支专门的策划文案制作队伍或者合作设计单位；
（3）要有对市场有完整了解的区域经理；
（4）要有后期客户服务人员；
（5）要建立完善的广告客户数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。
（五）定位策略
（1）品牌定位——“就在你身边的恒之旅计调”
针对旅游旺季，为旅游同行传递产品信息，提供最全面的游玩方式、酒店、旅游景点等资讯，成为同行计调必备的宝典。
（2）杂志形式
月刊，大16开，20页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。
（3）杂志色彩
为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。
（4）内容设计方案
风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。
（5）主要栏目设置：
【恒之旅风向标】：每期更新发行恒之旅产品线路、票务政策、酒店、景区优惠政策以及报价
【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：上海世博豪华空调包列游、夏令营等
【发现之旅】：每期突出一个实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如凤凰古城）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等。
【自驾天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。
【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。
【时光盒子】：关乎旅游之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。
【省心省“薪”】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。
【旅游人物素描】：对区内著名业内人士进行专访报道，协助同行扩大品牌。
注：DM杂志不同与带刊号的公开发行杂志，DM杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着DM杂志的命运。每一期DM杂志都要有自己的鲜明的主题。
（六）投放方式
首期试刊可以少量试探性发行，发行（2000）份，每月（26号）号发行。按区域划分投放到广西各区域市场。
（七）成本预算
（1）DM刊物印刷费用；
（2）DM编写与设计人员工资；
（3）DM投放市场产生的费用；
（八）品牌推广策略
（1）优惠措施
① 前期推广应为1-3个月。在此期间合作广告商家免费投放；
② 一次连续做三期广告客户给予八折优惠；
③ 一次连续做六期广告客户给予七折优惠；
④ 一次连续做十二期广告客户给予六折优惠；
⑤ 长期性广告客户给予五折优惠。
（2）盈利目标
①前3个月的推广期，3个月之后力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。
②以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。
（3）可持续发展目标
① 成为南宁的旅游同行DM第一品牌；
② 逐步将发行区域向周边城区拓展；
③ 三年内发行量达到预计理想的效果；
④ 与至少５家以上大型广告客户结成长期战略伙伴；
⑤ 推行会员制，实施会员旅游优惠政策。
（九）后记
关于DM应该注意的几点：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。
2、主题口号一定要响亮，要能抓住从业者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发从业者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。
3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。
综上一些理论数据均经过大量的市场调研而得来，经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以服务资讯为主题，以旅游文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成南宁市旅游同行的标志性的刊物。
第二篇：旅游电视节目策划及可行性分析
旅游电视节目策划及可行性分析
内容提要：
本报告一共分为三个部分：
1.开办旅游类节目的可行性分析；着重分析开办针对学生的旅游类节目已经时间成熟。
2.旅游类节目运作的具体构想；重点说明节目的日常制作和特别活动两大环节。
3.旅游类节目如何与市场营销结合运作；从旅游类节目能否盈利的角度来说，节目本身的制作倒不是主要的问题，关键是如何针对旅游市场营销的需求来设计节目内容和旅游产品。
节目策划的出发点：在旅游市场的营销理念指导下来制作节目，这里“旅游产品的开发”是“因”，节目的制作是“果”。
开办旅游类节目的可行性分析：
1、湖南旅游资源丰富，有巨大的发展潜力
据统计，湖南旅游资源价值在全国排名前十位，旅游资源十分丰富。
但在湖南，无论是山水风景还是革命圣地，都还有许许多多不为人们所知晓，不是因为风景不诱人，而是因为不为世人所了解。如此庞大的旅游资源如果得到充分开发，其能够产生的经济价值，将远远超过现在的474亿元！为此，省委省政府做出了“培育壮大支柱产业，促进经济社会发展”的重大战略决策，确定了大力发展旅游业的方针。湖南旅游业将迎来有一个巨大的发展机遇。
2．社会人群有强烈的旅游需求。
由于生活节凑的加快，人们对生活和工作的压力越来越大，急于冲破单调无聊的三点一线式的生活，奔向大自然，奔向自由，成为了对生活要求越来越高的城市小青年们热点的话题，同时他们也对精彩纷繁的外界事物充满了好奇心和强烈的求知欲，他们希望借旅游学到新的知识。《孟子·尽心篇》中说到“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。”旅游可以使人了解风土人情开阔视野，各种自然和人造景观充分满足了人们欣赏美、体验美的需要；更重要的是，旅游能缓解他们繁重的学习和工作压力，愉悦身心，结识新的朋友，实现自己爱和归属的需要，从而达到实现自我价值的目的。日本心理学家今井省吾曾指出，现代人的旅游含有“消除紧张的动机”，“社会存在的动机”和“自我完善的动机”。
3．青少年学生有旅游消费的潜在经济能力。
近年来，随着许多家庭经济条件的改善和教育观念的改变，旅游作为一种课堂外的教育方式和素质教育的一个重要方面，越来越受到广大家长们的重视。许多家庭在经济条件允许的情况下，纷纷鼓励孩子们外出旅游。因此，青少年学生借助家庭经济基础和其它渠道表现出来的经济出游力是不容小觑的。青少年学生的现实出游力可以从旅
游人次，停留天数，旅游花费等方面得到体现。
研究表明，青少年学生在读书期间平均旅游次数为4次，平均停留夜数为4.8夜，与全国平均水平相比，国内旅游者平均在外停留夜数为4.7夜；
国际青年旅游联合会秘书长彼得·德琼指出：“青年旅游者的消费事实上属于中高档，旅游周期长，又具有高度的环保意识和勇于探险的精神。从人均消费讲，其创造的经济效益远远大于那些住星级宾馆的高档旅游者"。彼得·德琼还预言青少年旅游市场的发展将居领先地位。
5．旅游业的发展为其提供了可能。
旅游作为人们的一种生活方式，已经成为其日常生活中的重要组成部分，旅游业正成为一个经营性产业在国民经济中发挥着不可低估的作用。我国旅游业经过20多年的发展，旅游创汇能力已上升到世界第5位，全国共有22个省、市、区把旅游业作为支柱产业来发展，大旅游的时代已经到来。在这个大背景下，与吃、住、行、游、购、娱相关的产业和配套设施已经初具规模，教育网络已遍布全国，青年旅行社和专为青少年学生设计的旅游线路已崭露头角，这些都为青少年学生旅游市场的发育、发展和壮大莫定了坚实基础，旅游类节目开办的时机已经成熟。
5、旅游景点的发展需要电视媒体的支持
电视媒体其自身具有直观性和亲历性的特点，旅游景点通过电视
节目宣传，能够达到其他媒体所不能达到的效果。
近年湖南旅游景点在发展过程中积累了大量的经验，正在不断地利用大型活动来推动旅游产业的发展。而大型活动要取得影响力的一个重要基础就是宣传作用。如：韶山的“中国红色之旅·百万青少年湘潭韶山行”大型主题活动，南岳旅游区举办的中国湖南旅游节开幕式活动，张家界策划的飞机穿越天门洞活动、长沙世界之窗组织的“万人多米诺”活动，株洲炎帝陵以“祭拜华夏始祖，感受人文潇湘”的主题的系列活动。这些活动的举办都是各地政府、旅游景点与电视媒体通力合作的结果。可以毫不夸张地说，电视媒体宣传在旅游产业发展中已经起到了不可动摇的领导地位。
一些大的旅游景点因其雄厚的实力和政府的大力投入，将得到迅速的发展。其他一些相对落后的旅游景点也通过寻找其他方式以图发展。广东中山泉林温泉开发有限公司投资开发的永兴悦来温泉和浙江千岛湖旅游集团投资开发的东江生态旅游项目，珠海伶仃洋海上游乐开发有限公司对东江湖景区进行整体开发经营等，这些都是旅游景点通过引进资金进行开发的。而且省委、省政府正在大力倡导这种合作模式的开展，可以预计，偏远地区的一些小型旅游景点将迎来一个发展的新高潮。
大型旅游景点的成功经验和大型财团的投资，将使这些暂时落后的旅游景点加入到运用媒体炒作宣传旅游景点的队伍中，从而为节目提供充裕的节目内容。
旅游类节目运作的具体构想： 总体定位：
打造以湖南为基础，为全国旅游服务的大型电视节目。
建立推动中国旅游发展的大型文化传播策划机构。
节目主旨：
栏目是景区与观众之间的一座桥梁，为景区做宣传最终的目是提高景区影响力提升大众的旅游审美品位。
为观众介绍精品旅游线路、展现景区人文历史。栏目的宗旨是快乐旅游、人文旅游，让大家在娱乐的同时能够增长知识并体味蕴涵在美丽风光中的文化内涵。以关注时尚旅游的方式为基奠，以专业的视角实地考察并挖掘其潜在内容。
节目特色：
节目以新锐的视觉观点、故事化的叙事，立体化的展现旅游产业的文化精髓与精神理念，形成可以渗透的感染力、亲和力和冲击力。以有效整合旅游资源并将旅游资源与新锐电视制作理念结合为中心、使这档旅游节目迅速占据观众的心灵。成为景区宣传、旅行团向游客展示及旅游爱好者自助游的一本影音手册。
1．节目名称：《快乐之旅》(神游天下 快乐游
旅游太空站
快乐风向标 快乐漫游)
2．播出形式：日播或周末播出，时长：30分钟。
3．节目特色：一个全新的旅游类节目，不同于单纯的旅游资讯或旅游向导性的节目，而是从人文、历史、自然、地理、经济、艺术、资讯等多个视度来展开节目，从而达到在游的过程中了解到各地在隐藏在表象之下的带有文化类的东西。
4．节目定位：盈利性、欣赏性、知识性、服务性、参与性 5．节目运作方式：
分为日常节目和特别活动两个阶段。
日常节目重点反映本省的自然生态、历史文化以及多姿多彩的民族风情和民俗文化。此外，还可以介绍与旅游经济发展相关的内容和国内外关于旅游的先进理念，以及最新旅游信息和服务咨询。待这一节目形式及配套的市场营销模式成熟后，我们的节目内容和旅游产品可以扩展到全国甚至国外。
特别活动主要是和一些社会旅游服务机构如旅行社、户外俱乐部等策划一系列的主题活动，和学校在每年学生的寒暑假和各个节假日前，栏目和学校一起开展有针对性的市场营销活动，然后再寻找与这些主题相关的内容并制作成节目，在节目播出的前后开展有针对性的宣传推广活动。
平台选择
栏目最好为制播分离栏目，有节目的自主权。可考虑与省台合作如公共、都市、纪实（原生活频道）频道等。与省台合作栏目完全独立运营，由频道提供时段，广告由栏目负责。以买断时段的方式或
广告分成的方式与频道合作。
现在的地面频道已经突破地域的限制，如经视与广东卫视的合作，影视与四川电视台的资源共享及女性频道与深圳电视台的节目交流等都是其中代表。在广告营销中有一个重要的理念“时效到达”的运用，我们的节目同样可以以这样的一种理念与外省平台进行交流。
可考虑越策上卫视的方式，先在地面频道做出影响力上星便是水到渠成的事。
旅游类节目如何与市场营销结合运作： 多方宣传 立体合作
节目将联合景区、旅行社推出一系列的商业活动，成立俱乐部，通过发展会员的形式长期与旅游景点合作。（正面宣传、互动性电视节目、景区活动通过媒体进行炒作，旅游与时尚、与汽车、与高消费品都有密切关系）
拓展性分析
A、节目发行到其它各省市，扩大影响力。根据周边情况，江西、贵州、湖北、广西的电视节目都不发达，而且旅游资源都比较丰富，如果节目能够进入这些省市，将得到巨大的发展空间。广东经济发达、境外旅游业务非常火爆，到湖南旅游的有很大部分是来自广东，节目进入广东市场，不但能够大大提高对本土节目的吸引力，也能够实现在广东的发展。
B、目前旅游成为了一种时尚的活动，能够迅速地吸引大批爱好
者。节目组在制作节目的同时，充分发挥作为媒体的优势，成立旅游俱乐部、时尚俱乐部等，策划一系列的旅游活动、时尚活动。
C、旅游景点发布，旅游景点炒作，旅游项目发展策划综合性业务服务，此类业务已经成为时下文化传播公司发展的重要业务，对于提高公司知名度也很好的帮助。
D、将旅游景点娱乐化是今后旅游产业发展的必然方向。栏目将开辟更加畅通的沟通渠道，建立旅游爱好者联盟、开通专有栏目网站，达到与观众全线参与的目的，为热爱旅游的人提供自我展示参与平台，从而体现旅游节目真正独树一帜的特点。
栏目收入预计
栏目创收分为两大块：硬广告（节目冠名、套播广告）和软广告（节目内容上的宣传）
A、硬广告（节目冠名、套播广告）
节目冠名和套播广告主要受节目影响力和播出平台选择的影响。B、软广告（节目内容上的宣传）
在每期的节目中，我们都会推荐一些景点，这些景点一般都将付给一定的宣传费用。这个费用可以保证节目组的播出和节目开支。C、节目组组织活动的分成、成立的俱乐部收入、策划大型活动的收入等。
第三篇：文化体验区旅游策划方案思路分析
遂昌现有1个国家级自然保护区(遂昌九龙山国家级自然保护区)，1个国家森林公园(遂昌国家森林公园)，2个国家AAAA级景区(南尖岩、遂昌金矿)、2个国家AAA级景区(飞石岭、神龙谷)等6个在周边市场有较大知名度的旅游景区;景区特点以生态观光体验型为主，存在旅游产品链不够长，基础设施有待完善，游客消费有限等发展瓶颈，目前以鞍山书院为代表的餐饮+住宿经营业态为主;接待游客以遂昌本地消费群体为主，出游方式及客群特征多为散客和自驾车游客。
地块内可利用的自然资源有龟山、濂溪、竹林、茶田等风景怡人的山水背景，人文资源有郑秉厚府第、鞍山书院、郑氏祠堂等明代古建以及地域特点鲜明的长濂村民居民宅等;遂昌本地的独特旅游资源如牡丹亭原创地、汤显祖文化及衍生的戏曲文化、十遂昌民俗、农耕文化等亦有较高利用价值，从资源等级来看，规划区自然生态资源良好，具备开发休闲度假产品的条件，但在区域内无法构成核心吸引力;人文资源丰富，但对市场号召力有限;故应寻求核心卖点带动本底旅游资源的深度开发、旅游产业升级，树立规划区的独特品牌价值。
基于目前基地区内资源支撑不够，不足以构成核心吸引力的现状，规划认为，需采用创意型旅游项目设计与创新型运营手法相结合的策略，选择组合开发、重点突出的模式，方能促使项目从平常中跳出来，填补遂昌目前缺乏重量级体验休闲旅游区的旅游空白，以成为遂昌东部旅游的一个亮点，成为遂昌县“妙高——长濂——金矿”之东部旅游精品线路上的“铁腰”，有力推动遂昌县长三角休闲旅游名城的建设，旅游规划区的交通条件与资源特点决定本项目可以开发高品位的休闲产品，打造满足现代人休闲消费、娱乐消费的综合性旅游产品。规划提出，本项目应紧扣文脉，利用遂昌及长濂的文化，确立项目的文脉植根性;分析地块特点，利用山峰、河流、山谷、村落的现状格局，确立项目的地脉植根性;结合文脉和地脉特点，开发融休闲度假、穿越体验、会议娱乐、文化展示、餐饮配套、商业购物等功能于一体的复合型旅游项目。
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