广告公司起步案例

第一篇：广告公司起步案例

小型广告公司的品牌推广之路，下文中，笔者将以一家小广告公司为案例进行分析。早晨设计在苏南市场的品牌推广

“早晨设计”作为苏南地区千千万万家广告公司中的一家，以品牌包装为主要工作的设计公司，要在这个物欲横流，广告四溅的市场中杀出一条血路，无疑有着艰苦而漫长的道路要走。

以上是题外话，以下是笔者对早晨设计在苏南广告市场的推广做出的一些粗浅分析：&

nbsp;“早晨”想打开市场首先要了解市场，了解市场关键要了解目标群体，所以，试着站在雇主的角度去思考——一个雇主为什么会做广告？为什么会找你做广告？他最关心的是什么？为此，我在网上做了几个抽样调查，调查结果发现，雇主最关心的是以下问题：（问题右侧是我站在企业角度发现的关键词，下文中会详细阐述）

1.你是谁？————品牌认知

2.你是做什么的？———服务项目

3.你会怎么做？————工作特点

4.你需要多久？————工作进度

5.我要花多少钱？———市场定位

6.我能得到什么利益？———利益诉求

7.你将如何保证我的利益？———信誉度、美誉度

8.我为什么要信任你？———竞争优势

9.在你为我工作期间，我需要做些什么？———客户沟通

10.如果你的工作无法令我满意，你将如何应对？——售后服务

第一章“早晨”如何打响自己的旗号

问题：

1.你是谁？————品牌认知

对于雇主而言，“早晨”无疑是个陌生人，对陌生人第一反应自然是问：你是谁？

此时“早晨”将如何回答？

这个问题是考验企业品牌在市场中的认知度。那么，“早晨”需要怎样做才能让大家认识自己呢？我们首先来分析一下“早晨”所面临的是一个怎样的市场，然后再来探讨在这样的市场中“早晨”要如何打响自己的旗号。

DAn的市场分析

A.内忧外患

政府大力建设工业园区，旨在打造与苏南制造进行对接的市场与资本通道，形成服务于长三角制造业产业集群的创新设计高地，从而与上海接轨，带动苏南地区的经济发展。由此可见，“早晨”所面对的竞争既有来自上海、苏州等邻近城市的“设计新势力”又有来自周边各中小广告公司的“恶性竞争”，可谓内忧外患。

B.进退维谷

“早晨”致力于打造“平价的奢华”。一个处于萌芽期的设计公司一方面坚持不做廉价、低俗的设计，一方面又尚未具备独立完成从设计制作到整合推广的高难度作业，所以，它的目标市场被迫定为——追求品质又无大量资金的中小客户。在太仓这个人均消费不高，品牌观念相对落后的城市，这无疑是一个极大的弊端。它既不能向太仓本土的部分“什么单子都接”的广告公司妥协，又没有能力与相邻城市（上海、苏州等地）的广告业抗衡，因此处于一个进退维谷的圈子中。

C.天时有余，地利适当，人和不足

随着潮流文化的普及，越来越多的人开始矫正自己的审美观念，对视觉、品质有了更高的追求。“早晨”

打着“没有最好的设计，只有最合适的设计”这样一个“拒绝撞衫，专属为您”的旗号在这个潮流当道，张扬个性，追求创意的时代可以算是应时而生。

政府大力打造工业园区以及周边建筑设施，其目的便是为城市引进新鲜血液，加速城市化建设，不难看出，这里是目前价值最高，发展前景最好的一块地基，“早晨”从这里起步属于因地制宜。

工业园区刚刚新起，其巨大的成本直接影响着园区内各大企业的成本投资，让不少准备进驻的企业望而却步，以至于目前为止园区内仍然冷冷清清，这些既存的企业颇有些“野渡无人舟自横”的凄凉。DAn的品牌推广策略之一：

A.铁锁连舟，一荣俱荣，一损俱损

“早晨”是工业园区设计部落的一个成员，与其单枪匹马在市场上争地头破血流，不如联合周围数十家设计公司以“工业园区”为品牌进行推广。工业园区的设计园火了，“早晨”才会火。而广大的媒体、政府也会大力宣传工业园区这个整体，市场首先接纳了园区的设计园，接着才会接纳“早晨”这家公司。因此，必须以“宣传品牌理念，壮大设计队伍”为己任，抛开小市民独善其身的思想观念，才能为自己树立良好的形象，赢得市场。企业要认清楚在园区这样一个铁锁连舟的环境中，一荣俱荣，一损俱损。

以工业园区为背景推广品牌的方法，笔者认为最快也最有效的是联合各大设计公司以工业园区的名义争取政府支持、各大民营企业赞助承办“太仓工业园区首届广告展”。适时各大设计公司展出自己的设计作品，宣传自己的设计理念，争取各自的目标客户。如果“早晨”技术过硬的话相信不难从中脱颖而出，迅速赢得广大客户的青睐。但是，如果宣传力度不佳，活动无法吸引客户，只会砸了园区设计的招牌；如果“早晨”本身不够优秀，那么就算活动成功，最终也只是为他人做了嫁衣。

DAn的品牌推广策略之二：

给品牌注入生命——杜撰品牌故事

品牌是什么？一句广告语？一句泛泛的大话？NO NO NO！

品牌是态度、是印象、是有血有肉会慢慢成长、成熟的生命。

因此，必须给“早晨”这个品牌注入生命，它才能和我们一起成长起来。

奥美给“左岸咖啡馆”塑造过一个品牌故事，谁都知道左岸咖啡馆，很多人都以为有这样的一个咖啡馆，其实这只是奥美推出的一种罐装咖啡的牌子而已，他为了给罐装咖啡编造一个美丽的出生地，从而杜撰了这个左岸咖啡馆的故事。他说这些名叫左岸咖啡的罐装咖啡出生在塞纳河左岸的20几家具有艺术气息的咖啡馆。于是乎，优秀的广告让一批又一批的人愿意花高价购买这些咖啡。

笔者想说的是，“早晨”同样也可以杜撰一个品牌故事。例如：在台湾高雄半山腰上有一家线条感强烈的设计室，设计师们只有在早晨才会接待顾客，设计室中永远氤氲着左岸咖啡的香气，每一位踩着阳光前来的顾客都可以和设计师们一起嚼着咖啡，聊着工作。设计室的名字就叫做——早晨。（举例文案一段，仅供参考）

人们都喜欢听故事，但凡有故事的都能让大家觉得很可靠，很有感觉，所以“早晨”作为一个品牌，不单单是一句简单的口号，一些空洞泛泛的介绍，应该有更实质更有灵气的生命力。

第二章“早晨”如何设计自己的菜单

问题

2.你是做什么的？———服务项目

当大家普遍知道了“你是谁”的时候，那么，当有需要的时候就会想起你，这个时候大家就必须更清楚，你能否解决大家的困难，因此，此时最迫切的就是了解——你是做什么的？这是考察企业服务项目是否清晰的问题。

DAn的市场分析

A.“这个可以有”——早晨的承接项目

目前，“早晨”提供的服务有：

企业CI形象策划：这是不对的，CI：CIS简称CI，全称Corporate Identity System，译称企业识别系统，意译为“企业形象统一战略”，企业形象策划只能算CI中的VI部分，根本谈不上CI，对于考虑细节的设计工作，这种说法会给人不踏实，只图门面的感觉。

企业样本画册

广告摄影：拍照呢还是拍广告？

展示设计：是会展呢还是展览？

互动设计（这是个什么？）

网站建设：包括域名申请和网络管理么？还是只负责前台美工？

视频光盘：刻录还是拍摄？

电子样本

多媒体光盘：与之前的视频光盘有什么区别么？是生产光盘么？

综上，笔者个人对于这些项目都是“丈二和尚摸不着头脑”，更何况目标受众。我们不能抱着“绝对不会有什么企业会交给我们这样的小公司来完成整个CI策划的”这样的想法随便把那么大的项目加在自己的承接项目中，这是滥竽充数和不自信的做法。所以，一份合理，清晰的“菜单”是“早晨”必须完成的。并且，菜单要以一个特定的形式派发出去。

B.你有我有大家有——针对同一个细分市场，“早晨”卖点不突出

上述中提到的“早晨”承接的项目，几乎上市的几家有点经验的广告公司都能完成。说简单了就是：一个设计师+一台印刷机+一些搬运工的的工作。所以“早晨”没有什么优势，相反，还面临着人生地不熟，强龙难压地头蛇的危机。因此“早晨”必须抓出自己的卖点，才能绝地反击。

DAn关于“早晨”的承接项目宣传计划：

如何制作一张清晰的菜单，如何把这张菜单派发出去，这对于客户了解、选择公司有着至关重要的意义。下文中笔者会介绍几种当下极为流行的菜单形式。

A.传统点菜型

最传统的菜单就是列出菜品、价目，由顾客点菜、付钱。“早晨”罗列出自己的服务项目以及收费标准，由雇主选择。

B.现点现做型

活杀黑鱼、活杀烧鸡公的吃法就是由客人挑选食材，其做法也按照客人的要求来完成，价钱也根据客人选择的材料，操作难度来算。“早晨”根据雇主提出的要求完成雇主的任务。

C商务套餐型

便利店的商务套餐除了主菜以外总会加点咸菜、炖蛋、黄瓜等小菜以增加其套餐的观赏性和价格。你可以不要，但是钱一定要给足。“早晨”推广一项业务的时候，可以给客户配搭一些其他的项目，以示服务周到，用料充足。这样，菜单上既显得丰富多彩，又能提高其本生的价格。

DAn关于“早晨”的菜单派发计划：

A.派单方案

将“早晨”的菜单连同公司的简介做成宣传折页放在指定的地点免费取阅。推荐地点有1.便利店，例如“可的”超市

2.茶楼、咖啡厅等有杂志刊物免费取阅的商务场所

3.影城、健身中心等休闲娱乐且人流量较大的场所

之所以选择定点派单的原因是1.环保；2.高雅；3.更接近目标客户

B.老客户电话联系方案

逢年过节电话联系老客户，以维持彼此的合作关系，并且通过口碑传递能发展更多的客户

C员工关系绑定方案

这个方案要从挑选员工谈起——

公司可以选择从当地或异地挖角有实力有经验的员工，挖角这样的员工有如下好处

1.有经验有能力的员工更能为公司创造财富

2.这些员工本生就附带着一些客户联系，员工的去向会直接带动客户

第三章“早晨”的风格

问题：

3.你会怎么做？————工作特点

4.你需要多久？————工作进度

5.我要花多少钱？———市场定位

6.我能得到什么利益？———利益诉求

9.在你为我工作期间，我需要做些什么？———客户沟通

这样几个问题，其实质就是在问“早晨”和其他的广告公司有什么区别。笔者认为“早晨”必须在充分掌握雇主信息后，根据实际情况来回答。

DAn的回答方式如下：

1.问清楚雇主的要求，提交两至三份方案供雇主挑选

理由：与其做一份东西根据对方的意见不停修改，不如变被动为主动，让对方挑选，既能体现专业水平，又占据主导权。

2.明确罗列出对方要求的工作量以及所需要的时间，尽可能的说晚一两天。

理由：有些项目时间少，有些项目时间多，公司必须让雇主了解。说晚一两天一方面是为自己留出一点回旋的余地，另一方面是给客户“慢工出细活”的好感。3.根据不同的客户，给出不同的菜单，收取不同的费用

理由：上文中提到不同的客户需要不同的菜单，这样才能做到杂而不乱，且满足不同客户的要求。不过前提是要让雇主意识到，这是一家相对有档次的餐厅。

4.用事例和数据说服当下的客户

理由：唱得好不如做得好。告诉客户其他客户得到的利益，让客户自己去判断远比自己在那里滔滔不绝的空谈有用的多。在商场上，数据和事例是最好的业务员。

9.对一些人说要求，对一些人说成绩

理由：某些喜欢亲力亲为的客户，一定要让他参与其中才能最终令其满意；某些喜欢全托的雇主最关心的是工作进度，那么就每隔一段时间汇报下完成情况就可以了。

第四章“早晨”独一无二的卖点

问题：

7.你将如何保证我的利益？———信誉度、美誉度

8.我为什么要信任你？———竞争优势

“早晨”的卖点, 是雇主所关心的问题，经过笔者认真的思考，得出如下卖点，也就是别的广告公司做不到的A.根基相对稳定

“早晨”，除了太仓以外，张家港早有一家并且已经做出了一定的成绩，因此“早晨”相对当地的其他“独苗”广告公司根基相对稳定。

B.服务项目覆盖领域广泛（从网站上的介绍得出的结论）

很少有设计公司能从平面做到网站，并且在“早晨”的服务项目中还包括了摄影、电子样本等当代比较潮流的内容。

除此之外，配合一定的口碑宣传和一些成功的案例辅佐就能基本赢得雇主的目光了。

第四章“早晨”独一无二的卖点

问题

10.如果你的工作无法令我满意，你将如何应对？——售后服务

关于这个问题，有一个各行各业都通用的解决方法——

协调+态度+法律

根据不同情况采取不同的对应措施，但是无论采取哪种措施，态度都是至关重要的，必须保持良好的沟

通态度，从容不迫的应对每一个客户。

后记：

用了一天浏览网站，一天圈圈写写列提纲，一天修改整理副标题，一天补充正文，一天查漏补缺。最后耗时5天，平均3小时/天完成了此次作业。我希望以问答的形式，贴切的比喻，简介的语句来完成作业。可是最后，我仍然觉得很是不足，少了当下广告市场问卷调查的数据辅助，少了对“早晨设计公司”的具体了解，少了各项方案的可行性预估。我诚惶诚恐地交上作业，等待结果。

第二篇：广告公司如何起步

广告公司如何起步

广告公司起步

1、他们都是由小做大的，一开始缺少资金和经验，建议先注册个工作室或服务部之类的，可以省很多开支和麻烦，等到有了一定的业务量后可以重新注册一个公司。

2、选址也很重要，不需要在闹市区，在一些装饰城、企业单位比较集中的附近也是不错的选择。当然如果和一些大单位有固定业务往来的话选址就简单得多了。我一个朋友就开在一个大型的家具市场边上，做的很成功。

3、光有几台电脑是不够的，经济允许的话至少要有喷绘机或写真机或雕刻机其中的一样，这样你出去的东西在价格上才能和别人竞争。别的一些没设备的小公司也会把他们的活拿到你这里来加工。

4、就是要确保业务量，光靠上门生意是不行的，外面一定要有几家固定的客户，想办法拉拢几家企业的企划部，和政府部门搭上关系最好，这样他们每年的固定的业务量就足够你生存了，外面再找几个业务员做一些零碎生意。

其实我个人觉得第4条最重要，我成功的朋友里面无一例外是有固定的客户群的，这样你的生意才能慢慢做大。不过做这样的生意欠帐也比较多，具体就看你怎么去操作了，这个你也要有心理准备。

开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这种比较简单，一种是有广告发布权的广告公司，这种需要经过行政审批，获得广告经营许可证，才能开办。广告经营许可证其实也不难办，现在很多地方开有行政办事大厅，工商注册、税务登记、行政许可，全部在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。

相关证件办理流程：

一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；而注册一人有限责任公司的最低注册资金为10万元，仅须一个股东即可。注册费用按注册资本的0.08%(1000万以内),超过1000万元陪份按超过部份的0.04%收取。

注册资料：

(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围(5)租房房产证、租赁合同

办理流程：

(1)企业名称核准（工商局）

(2)办私章，验资报告（公安特行科、银行）(3)办理营业执照（工商局）

(4)办理组织机构代码证（技术监督局）(5)办理税务登记证（税务局）(6)开立银行基本帐户（银行）(7)申领发票（税务局）

经营范围可以是：广告设计、制作、代理、发布，礼仪服务，会务服务、会展服务。

办证费用因地致移一般在一千元左右（不包括验资费用）。

友情提示：

不融资找代理公司办理参考价2500元左右；融资后找代理公司参考价6000元左右(这个费用差异可能有点大，各地方融资费不同，供公参考具体你到当地代理机构问一下)

由于地域不同具体情况可以咨询当地工商部门。

当前新生广告公司如何发展

广告越来越难做了。这一感慨，想必许多广告公司都发出过。随着市场的发展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自己的智慧，去创造价值，去成就梦想。但是，人多了，肉自然就少了，于是许多心怀梦想的人疲惫离去，不甘却无奈。对于那些新生的广告公司来说，当前最大的困难并不来自于自身，而来自于市场。他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更没有良好的客户关系群。要活下去，难上加难。可是他们又充满疑惑，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，为什么这机会就是不来到我面前呢？我想，其实机会并不是没有，广告公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要创造市场需求。术有专攻，唯精不败。在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了。虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。这是一个非常简单的定式。B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。从创业到放弃，期间不过1年而已。什么原因呢？可能他更能代表众多新生广告公司的态度。活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。询问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。话虽老，却是至理名言。成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。多一点信心，少一点唯诺。新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系。可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？我到哪了？他们是不是没有东西做？不会宰我吧？说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。当然，这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作终止。还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户。我们应该说这是可悲的。酒香不香，都要走出巷子。有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。但是没有办法，他们只能这样等待下去。还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。

一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品 一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。

二、在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客哀悼源源不断。

五、城有所不攻，客户有所不为 不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，做此必须有所不为。自己服务不了客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的，只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、借用四大媒体加强自身宣传让客户自投“罗网” 曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多媒介经营公司，它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人去：多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。

九、明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。争取客户，也如打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自已与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间；

10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话，你就丧失了主动权。

广告业顾户开发策略

没有客户广告公司就无法生存，客户就是广告公司的生命线。但由于以下因素的综合影响，2003年广告公司普遍感到开发客户难上加难。

一、经济大气候不景气，广告蛋糕增幅锐减。东南亚金融危机，长江抗洪，国企改革，工人下岗、非典疫情使得这两年经济一直在低谷爬行。企业不景气，首先削减的就是广告开支。这使得客源严重萎缩。

二、广告公司向卖方市场转化，僧多舟少，市场竞争白热化。受前几年广告业厚利的影响，广告公司一哄而上，多如牛毛。一个济南市广告公司就有一两千家。一个客户，二三十家广告公司去拉。怪不得一些企业老总高喊：防火，防盗，防拉广告。竞争结果只能是优胜劣汰，谁撑不住，准倒下。

三、外资和中外合资广告公司携先进技术和经验，在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。这使得本土广告公司更是雪上加霜。

四、由于中国广告业市场不规范，媒体老是与广告公司抢客户，拆广告公司的台。不公平竞争随处可见。结果往往是广告公司开了“药方”（广告方案）后，客户拿着到媒体去“抓药”，因为媒体可以给他们更低的折扣。这样广告公司往往出智不得资，费力不讨好，眼看到手的客户就是拿不住，眼看到手的钱就是拿不到。

要想在竞争中生存，就必须有客户。要想更多更快的开发客户，传统的拉关系、给回扣、找小姐的“法宝”该终结啦，取而代之的将是讲效率的客户开发策略。

下面我们一一探讨客户开发的十大策略：

一、先做好公司的牌子，再卖别人的产品。

一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。

二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫·奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇·萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。

以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道谁是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。

做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。

五、城有所不攻，客户有所不为。

不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，故此必须有所不为。自己服务不了的客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。

企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴，两条腿去拉客户，让人望而重大生厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、借用四大媒体加强自身宣传，让客户自投“罗网”。

曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多是媒介经营公司，他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。

广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动，后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人云：多行善举，必有报时，讲的也是这个道理。

九、明了竞争对手状况，做到知己知彼，兵出必胜。

争取客户，也如打仗，要摸清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几家广告公司，他们实力如何，他们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自己与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短„„只有摸清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。

许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间，10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告运作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年初做出全年的广告规划，这样2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等着他外出找医生的时候再去，那样的话，你就丧失了主动权。

第三篇：起步作文教学案例及分析

起步作文教学案例及分析

周至县广济镇中心小学

张晓慧

教学片段：创设情境明确教学目标：

同学们，你们好？愿意跟我说说心里话吗？在家里爸爸、妈妈最喜欢董事讲真话的好孩子，在学校老师也喜欢这样孩子。你们是讲真话的好孩子吗？

生：我们当然是。

师：既然大家都是讲真话的好孩子，那么今天 向老师说说你们怕作文吗？（讲真话）

生：怕！

师：为什么怕呀？（生回答）

看起来你们对作文都不太感兴趣，不知道怎么写。那我们今天我们就不谈作文，我们来做一件大家都感兴趣的事——讲故事，怎么样？

生：好！

师：谁来讲啊？要不我们分组讲，每个小组推荐两名同学，比一比哪组讲得好，行吗？

生：行。

小组推荐代表，教师板书学生姓名，按顺序讲故事，教师随机评价与鼓励。

张文辉：龟兔赛跑的故事。田耕：喜洋洋与灰太狼的故事。王格：亡羊补牢的故事。„„

同学们讲的故事太精彩了，老师也很难分出上下，怎么办呢？我提出几个问题，看看谁的反应最快，说得最好，行不行？

1、今天的作文课上，老师让我们做什么？你能把它写下来吗？

2、同学们讲了哪些故事？你能再把它也写下来吗？

3、你最兴趣的是哪个故事？为什么？

同学们说得真不错，那么你能把刚才写的话连起来读一读吗？

案例评析：

以上案例具有以下三个特点：

一、用谈话破解作文的实质。

新课标倡导学生习作应无拘无束的写，同时更要乐于这种书面表达。这就需要我们首先解除学生的心里障碍，让学生体会到作文是一件很平常的事，其次就是要激发学生的写作兴趣，让学生感到作文就像看动画片一样的快乐。只有在这样的前提下才有可能实现我们的作文教学目标。因为作文就是说话、用笔说话，所以我以说话为切入点，用“话”来破解作文的实质，让学生懂得作文就是心里想什么、口里就说什么，口里说什么、手上就写什么。

那么，说话就要有话题，我在本节课选择了“讲故事”这一话题，就是想从学生的心理特征出发，从学生的兴趣入手。正所谓投其所好，方能让学生说得有趣、说得有劲儿，为了让学生能说得有序，我设计了三个问题，这些问题实际上就是在渗透作文的层次性与条理性。让学生初步感知到作文应该先说什么、再说什么的问题。

二、用方法调控学生的心理。

学生刚刚接触作文，大部分学生会因为不知道怎么写而发愁，产生为难情绪。针对这一点我采用“瞒天过海”等手段来引导学生习作。开始先不谈作文，只是谈心、聊天。目的就是要让学生放松精神，放松心情。我用只谈故事的方式引起学生的注意与兴趣，再加上激励性的语言使学生的成功感油然而生。就在他们情绪高涨之际，把话锋一转，告诉学生写下来的“话”就是作文。学生恍然大悟、倍感骄傲：“原来我在不知不觉中都完成一篇作文了！”就这样，学生对作文的恐惧感消失了，同时会觉得写作文真的挺有趣。

三、用事实来贯穿课堂的始末。

新课标要求作文必须“写实”。给学生创设真实的生活情境，体验真实的过程从而有话可说，有文可写。以生活事实为素材，写自己喜欢的东西，说自己喜欢的事情，这样就成了作文，让学生在不知不觉的快乐中完成习作。

如何进行作文起步教学 上传: 孙兴兰

更新时间：2012-5-19 16:37:59 如何进行作文起步教学

清华小学

孙兴兰

在小学阶段，三年级是学习作文的起点，旣是重点，也是难点。对于一名刚刚步入作文门槛的小学生来说，他们对一切都充满着好奇，急于表达，但又困难重重。这就需要教师耐心地加以正确的指导。那么，怎样才能从一开始就能对他们作文进行有效指导，使他们一步一个脚印地迈入到写作乐园之中呢？经过实践，我认为用以下方法进行指导是比较有效的。

一． 指导阅读，学习典范

作为教师，在课堂教学中，应多反思，多挖掘教材的精华，牢牢紧扣教材，牵一发而动全身，课内课外延伸作文教学，如：引导学生写读后感、仿写、续写、想象作文、创作童话、寓言故事等。课外的阅读，教师也不能放任自流，应加以指导。教师要明确阅读范围，围绕课堂教学，进行纵向横向延伸，阅读相关资料，使学生增长见识、开阔视野。如指导写《我喜爱的小动物》，教师可先让学生学习课文《翠鸟》。先让学生从课文中找出描写翠鸟外形特点的语句，以及描写翠鸟捉鱼时那敏捷快速的动作。指导学生结合例文，观察家中的动物怎样捕食、嬉戏、休息以及发生了什么事，按一定顺序写下来，还要写出自己对它的喜爱之情。作文完成之后，再结合有关课外读物，让学生说出文章好在哪里，写出了什么特点。以此解决学生“下笔千行，不知所云”的难题。

二． 主动观察，寻找素材。

生活是一面镜子，生活处处有激情。教师必须善于引导学生从平凡中见伟大，在生活寻找写作素材。常言道：“留心处处皆学问。”“观察是智慧的最重要的能源。”如我在指导学生写人物的习作，我首先要求他们对人物的外貌进行描写。要对人物长相、衣着、身材等作细致的观察。而这种观察又往往具有一定的顺序。如果人物是由近而远的，你总是先看清衣着、外貌、神态等，再看到身形。在指导学生练笔时，我们应鼓励他们首先观察自己熟悉的人，写自己熟悉的人，可以是老师，可以是同桌，也可以是爸爸妈妈等，这样可以解决学生无“像”可“摄”的矛盾。如在指导学生写《我最熟悉的人》的片断时，我就挺身而出。让他们以我为例，先观察，再述说，然后写作！我先让学生观察老师的脸型，再看一看眼睛、鼻子、嘴巴，最后让学生说说平时老师上课的表情如何，还有什么其他特点，例如总爱穿什么，总爱说什么话。因为有了直观的“材料”，学生说起来有话，写起来有内容，因此学生们写作兴趣会大增。最后学生们这样写到我：最熟悉的是我们班的语文老师。只见她圆圆的脸蛋、白白的皮肤、不大不小的眼睛、波浪式的卷发。她特爱笑，笑起来露出一嘴洁白而又整齐的牙齿。特别是她那苗条的身材，无论穿什么衣服都显得那么得体、大方。看着他们对我外貌的准确描写，我会心地笑了。

三、勤于积累，丰富知识

小学生生活阅历浅，所见有限，记录下来的好词好句好篇章寥寥无几，作文 常有“无米之炊”的苦恼。为解决这个问题，我大力提倡勤于摘抄，甚至将一些绝妙佳句背下来，以备写作需要，如文章的开头啦，结尾啦，环境描写啦，以及人物的肖像描写等等，让学生学习片断描写，发展写作能力。同时，我要求学生养成写日记的习惯，让学生把每日所见所闻所想记下来，天天动笔，久而久之，让他们从写日记中享受到无限乐趣，同时提高写作热情和水平。

教好小学生的起步作文，关键是教师如何为他们过河“搭桥”，给他们入门的“钥匙”，使学生走有路、看有形，有章可循、化难为易，增强作文的信心和勇气。

快乐体验，快乐作文—《我爱吃的水果》作文教学案例

设计理念

叶圣陶先生说过：“生活就如源泉，文章犹如溪水。泉源丰盈而不枯竭，溪水自然活活泼泼地流个不停。”可见，“作文原是生活的一部分”，只有让学生走进生活，体验生活，学生才得以获得真实的认识，产生真切的情感，激起心底的涟漪。这样，学生的作文才会生动活泼，情真意切。这种作文教学的学习空间广，生活气息浓，实践操作性强，表达与生活自然和谐统一，学生一定会喜欢。教学目标: 1.通过摸一摸、看一看、尝一尝等方法去仔细观察水果。2.学会抓住水果的特点按一定的顺序说、写一段通顺的话。教学重、难点：抓住特点具体描写。教学过程：

一、激趣导入，猜一猜

1、老师拿出一些水果，对同学们说：今天我请客，请同学们品尝品尝水果。不过，我这里有个小小的要求，请同学们猜一猜：在这些水果中，老师最喜欢什么水果？看看谁能猜对！”

2、学生自由猜：苹果、西瓜、香蕉、桔子、葡萄„„

3、老师：这样吧，我不直接告诉你们水果的名字，但是同学们问我这种水果的特点。想一想：你准备从哪几个方面来问？

生1：老师，你喜欢的水果是什么形状的？（板书：形）生2：老师，您喜欢的水果是什么颜色的？（板书：色）生3：老师，你喜欢的水果是什么味道的？（板书：味）

4．老师依次回答：①我喜欢吃的水果是圆圆的。②我喜欢的水果是绿色的。③它的果肉是红色的，味道甜甜的。

当学生猜到是“西瓜”时，追问：“你是怎么猜出来的？”

5、教师小结：只有“抓特点，听清楚”才能猜出来。同样，我们要写好一种水果，必须抓住这种水果的特点去介绍，别人才知道你写的是什么水果。（板书：抓特点）

6、引导学生怎样写具体：这样写好不好？

现在，西瓜都成熟了，正是大量上市的时候，你能帮农民给它做做广告吗？ 教师出示下面这段话：

这个西瓜真可爱。它圆圆的。外边是绿色的。里边的果肉是红色的，甜甜的。啊，这个西瓜真可爱！

教师小结：如果这样描写的话，“这个西瓜”一点都不可爱，又怎么能起到广告和推销的作用呢。如何让它在我们的笔下变得更有吸引力呢？——这就需要我们在“抓住特点”的基础上“仔细观察”，只有这样才能把“西瓜”写可爱，写具体，为果农做好广告。（板书：细观察）

二、指导观察，说一说

课堂上，老师出示一个西瓜让大家仔细观察。老师：“观察”不光是“看一看”，实际上“摸一摸，闻一闻，尝一尝，掂一掂”都是“观察”。

（板书：看

摸

闻

尝）

大家看这个大西瓜，我们应该从哪几个方面进行观察呢？

（结合板书回答：形状、颜色、味道、）

下面，让我们共同观察，一起努力把这个西瓜成功推销出去。

（一）介绍其“形”：

西瓜的形状是怎样的？（圆圆的，圆溜溜的）（板书：形状）（2）师：谁能说得更好，圆圆的西瓜像什么呢？（3）指导学生按下列句式说话：

卡片：圆圆的，像（）。

（二）介绍其“色”：

（1）西瓜是什么颜色的呢？（绿色）（板书：颜色）

（2）你能说几个表示黄色的词语吗？（深绿、浅绿、草绿、墨绿„„）（3）出示卡片：西瓜穿着（）色的外衣。

你准备选哪个词来形容西瓜的颜色呢？（墨绿色）（4）同学们再看看，在西瓜墨绿色的外衣上有什么呢？ 指导说出：有黑色的条纹。

告诉学生观察要仔细，要准确说出水果在色泽上的特点。

（三）介绍其“味”： 引导学生通过“切一切”“闻一闻”“尝一尝”的方式把水果的味道写具体，（1）怎样才能吃到西瓜呢？

（2）师演示切开西瓜，问：果肉是什么颜色？果肉里有什么？（3）让两位小朋友闻一闻，然后品尝。（4）西瓜的味道如何？（板书：味道）

尽量用上“甜滋滋、甜津津等叠音词，把水果的味道写生动、写具体。

出示卡片：切开西瓜，露出（）的果肉，上面还有（）的籽，尝一口，（）。提醒学生：介绍时语言要美。

为了使我们的语言变得更加丰富、生动、有趣，引导学生尽量使用叠音词，恰当运用比喻、拟人化的手法来描写。

例如：“习惯穿着一件墨绿色的外衣，上面还有黑色的条纹，看上去非常漂亮。”

指导学生连起来说一说。

我爱吃的水果是西瓜。西瓜圆溜溜的，像（）一样可爱。它穿着一件（）的外衣，上面还有（），看起来很漂亮。切开西瓜，会露出（）的果肉，果肉里还有一粒粒（），咬上一口，味道（），瓜汁会顺着嘴角流下来，真是太美味了„„

三、拓展迁移，练一练。

1、师创设一个拓展迁移的情境： 今天，学校的“蓝天水果超市”隆重开张了！而且第一天就轮到我们班的小朋友去当售货员，你们愿意把自己爱吃的水果介绍给大家，让大家来品尝吗？同桌先试着练一练。

2、两名学生上台，一名扮演顾客，一名扮演售货员，介绍超市最好吃的那种水果。

3、生评议，师作适当指正。

4、以评“营业之星”，推荐“营业经理”作为奖励，引导学生主动交流。

四、成功推销，写一写。

1、推荐写话 俗话说：“好记性不如烂笔头。”“说得好，不如写得好。” 同学们说得不错。老师真想听一听每一个同学是怎么说的，可是大家一个个说又太浪费时间。怎么办呢？（学生：写下来。）（让学生了解写作的实用性，保存的长效性，这比教师的强制性要求更容易让学生接受。）

2、分组练写

“怎么说就怎么写。”同学们可以写西瓜，也可以自己喜欢的其它水果。可以一边观察，一边描写；还可以轻声和同桌商量、交流，只要不影响大家就行。

（写作过程中要尽量给学生宽松自主的创作情境，允许向老师同学请教，允许轻声商量、交流几句。）

3、朗读修改 俗话说：“作文三分靠写，七分靠改。”而“朗读”是最好的修改方式，只要你把自己的作文放声多读几遍，你就会发现哪些地方写得不错，哪些地方需要修改。除了读给自己听外，还可以读给你的同桌、伙伴听，让他们帮助改一改。

五、师生互动，赏一赏。教师导入：

有句话说得好：“有果子大家吃才香甜。”同样，好文章大家读才有意思。下面谁愿意读给大家听，分享你的“劳动果实”？

1、利用大屏幕展示学生的习作草稿，边读边看边修改。教师借助面批，教给学生修改的一般方法，这样“批一当十”，效果较好。

2、通过学生的朗读、欣赏，教师予以积极的赏识评价，可以调动其他听读学生的积极性，鼓励学生发表自己的评价意见，这样做，使学生学会表达的同时，也能进入他人的情感世界，分享彼此的独特体验。

3、如果你还想对自己写的话再读读、改改，使它更好，回到家里，你还可以读给自己的爸爸、妈妈听，听听他们的修改意见，相信你能把它写得更棒！

六、回归主题，延伸拓展。

1、不管是写一种水果，还是写一种事物，我们都要“抓住特点，仔细观察。”努力做到“言之有物，言之有序，言之有情。” 只有这样，我们的文章才会生动具体，真实感人。

板书：

我爱吃的水果

抓特点

细观察

形

色

味

看

摸

闻

尝

【教学反思】

这节课，学生在老师精心创设的情境中快乐体验，在体验中快乐作文。反思整个教学过程，我有以下几点感受：

1、所选话题贴近学生生活，并注重激发学生想表达的意识与愿望，教学中创设情境让学生替果农做广告，让学生产生了迫切表达的需要。

2、先引导学生观察水果的形状、颜色、味道，并逐项交流，然后由句到段，水到渠成。这一过程既发挥了教师“主导”作用，又体现了学生“主体”的能动作用，较好地提高了学生说话的能力。

3、拓展迁移的环节，以“蓝天水果超市开张”这一生动活泼的教学组织形式，创设了又一个具有吸引力的语言交流氛围，充分发挥了学生的自主性、创造性，做到了由“点”到“面”。

一、背景

“写作是动用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现。”（《语文课程标准》）学生的作文能力不仅包括对语文基础知识的充分运用、对语言的感悟能力和驾驭能力，还包括对客观事物的观察、认识和理解的能力，是学生对生活的真实体验与发自内心的情感、态度、价值观的自然流露，也是学生思想情操与审情趣的集中表现，更是语文工具性与人文性完美统一的集中体现。“作文是和世界、和他人、和生命的对话与交流的方式，是灵魂的表达方式，也是挖掘灵魂的方式”，“不断地表达实际上就是不断地组建自己的灵魂”（余秋雨语）。作文源于社会实践的真实体验，萌于书本的阅读积累，悟于对事物的观察思考，要求作文与做人，真实与诚实融为一体，让作文记录人的思想，思想通过作文来磨炼，达到做人促进作文，作文升华做人，使学生的写作成为健康人生的重要开端。基于对作文教学在素质教育中的特殊地位的认识，近几年来，我对作文教学进行了一些有益的探索，获莱西市课改作文优质课，并有几篇论文发表，因而，本镇的诸多同事，在领导面前鼓动让我出节作文公开课。领导一声令下，让我晕了，怎么出呢？是表演课？莱西市的“五段式”、“四步”作文，由于环节多，费时长，与新教材―――十二个主题单元，十一篇作文训练，在整个学期作文教学训练的时间上，无法搭配；是汇报课？面对新教材，我又没有成型的作文教学路子，那就只有冠以探索课了。为无愧于“探索”二字，我又重新回顾了近几年来在我们莱西市推广的作文教学模式，认真究读了新《课标》，刻苦钻研了教材、教参，结果发现，北师大版行的与教材配套的教参中，也提出：“习作要经过起草――评议――修改――成文――评赏几个阶段，学生要参与习作的全过程”。这正是在我们莱西市倡行的五段式作文，但问题是，新教材分十二个主题单元，每个单元都有说话、习作训练，光有明文规定的习作题目就有十一个之多，若按“五段式”或后来改进的“四步”作文法，光作文教学就需要四十四个课时，哪来这么多的作文教学课时？根据自己以往的经验，“五段式”作文教学路子虽然符合个人的作文思维过程，但在小学生起步习作中，若把评议、修改、评赏，三个阶段，分别放在不同的课时中，与小学生的学习思维过程脱节。其实，成人写作的思维过程与小学生学习写作的思维过程是两个过程，教小学生学习写作，还是要遵循小学生的学习思维过程。出课前，我根据新《课标》提出的三维要求，确定了内容与形式结合；注重从正面引导发掘学生作品；有的放矢；评议、修改、评赏三段合并的教学思想，把这节课定为“赏评修改课”。

二、课例描述

具体教学过程如下：

一、课前准备：发放例文

二、导课：总评起草情况；回顾习作要求，确定评赏标准。

三、赏评修改例文：赏；评；改。

四、评改自己的作文。

五、赏评同桌作文。

六、作业：定稿成文。

下面是赏评修改中的几个教学情景片段：

片段一 ：

（师）课前，我抽阅了几位同学的手稿，并把几位同学的手稿做了些“手脚”，作为例文印发给大家，下面我们请于倩同学朗读自己的作品，请大家边听、边看、边想，感觉有不对劲的地方，随手画上波浪线、感觉比较好的地方，画上横线、有较好的句子，用○○○标出，有不当或错别的字句，用△△△标出。

（于倩读，学生听、画，教师出示投影）（例文见后附页）

（师）好，谢谢于倩同学给我们提供这么好的例文，大家可以先在小组中交换下一意见，希望每个小组的同学都能够提出你们的看法，指出你认为好的地方，说明好在哪里？或者指出应修改的地方，并说明怎样修改？

学生分组讨论，老师巡视指导。

集体交流，评改。

（师）好，咱们一块来交换一下看法。

（师提示）：从总体上你感觉怎么样？

（生）好！

（师）哪好？

（引导学生针对习作要求，提出自己的看法）

片段二：

（师）咱们请本文的作者来谈谈自己的写作过程或听了大家评价后的感受怎么样？

（学生于倩）：我原以为大人买东西时讨价还价，仅仅是为了得小便宜，所以当时拿了人家的书，还没认识到自己的错误，没想到妈妈严厉的批评，让我懂得了诚信，使我明白了做人的道理。还书后，听了别人的赞许，我感觉自己长大了，所以，这件事是我成长中最难忘的一件事。

（师评点）作者写自己买书→拿书→还书的过程，不仅把事情的经过写具体，还写出了自己由原来的无知犯错→受到教育→认识错误→改正错误，懂得了诚信，最后成长为一个诚实的孩子。写出了自己的心理成长的历程，这就叫有真情实感。有了真情实感，才突出了这件事的难忘。

片段三：

（师）：还有哪些不好的地方？

（生）有！有些地方有错别字。

（生）还有的句子我认为也不好。

（师）请具体指出来，说说怎样改。（引导学生从字、词、句子、段落、标点以及具体细节描写等方面，展开评改。）

课堂上，教师还针对本次习作中，学生普遍存在的问题，另选一病文片段，进行集体修改。做到从选材、立意、谋篇，到字、词、句、标点等，较为全面，但又有针对性的指导。

三、分析

三年级的作文教学，是小学生书面作文的起步阶段，什么是作文？怎样算是一篇好的作文？一篇好的作文是怎样写出来的？这是三年级作文教学中首先应该解决的问题，根椐小学生学习习作的思维特点，我在课堂中注重从正面引导，利用学生中的优秀习作，试图在评赏中解决以上问题，但学生的习作总有瑕疵，赏、评、改结合，不仅有利于学生了解作文修改的全过程，更有利于学生了解成功习作的全过程。引导学生明确本次习作要求，学习写具体的一般技法，学习写出真情实感，才能表达自己的思想与感情。以赏、评、改引学生的情感与思想，既引发了他们表达的欲望，激起了他们对习作的兴趣；又内容与形式相结合，做人、做事与作文结合，进行了习作的全程训练，让他们学习到了一般的表达方法，取得了较好的效果。而“五步作文”或“四步”作文法，把赏、评、改，放在了不同的课时中，甚至不同的周次里，这在形式上也割裂了学生习作的全过程，让学生对习作全过程的思索被打破，变成了零碎的探索。

四、反思

小学语文教学中的作文教学，应是最有利于学生个性发展的，这是由作文自身的性质及其规律决定的，然而，长期以来，由于受应试教育的影响和束缚，作文教学存在着诸多弊端，给学生个性的健康发展造成了不良影响，学生的笔端不但没有涌现出具有丰富的个性和精神内涵的作品，还在作文中出现了许多“怪”现象：奉命作文，言不由衷；成人化倾向，花言取宠；千人一面，现代八股文；“灾难课”带来的“恐惧症”。

反思我们的作文教学，因为应试教育，片面追求升学率的影响，分数不仅成了学生的命根，不仅学生要按分数排名次，就连教师也要按学生的考分来排名次，老师被分数、名次压得喘不过气来，于是，加班加点，简单粗暴，甚至工作上也投机取巧，语文教学不以提高学生的语文素养为目的，而是两眼只盯着学生的考分，期未统考中的作文批改流于形式，作文教学也就流于了形式，于是，“一奏、二拼、三套”成了老师作文教学的路子。背范文成了教师作文教学得高分的“绝招”，至于学生作文水平和作文能力的提高，那就无暇顾及了。

其次，传统教学思想也不同程度地影响着我们的作文教学。传统的教学思想以传授系统的知识为重点，表现在作文教学上，即只注重于教会学生审题、扣题，注重传授谋篇布局、遣词造句，试想这不就是给学生一个死套子、一个定型的作文路子吗？这怎能不框住学生丰富活跃的思维、鲜明的个性呢？

记得过去的旧教材中，还有几篇《读写例话》作为沟通阅读和写作课的桥梁，并对作文训练提出了一整套的、环环相扣的训练要求。新教材则以说话训练和开放课堂代替了，其实，这不仅是一种形式的变化，更重要的是一种作文训练策略的变化。是从范文出发，由形式入手展开习作训练；还是从学生的生活实际出发，由学生的思想情感的表达入手，展开习作训练？这两者的效果是不同的：从范文出发，由形式入手，必然是大而又大的习作理论，吓倒了小学生，条条框框，框住了小学生，最终学生的作文必然是拼、凑、套出的假、大空。而从学生的生活实际出发，由学生的思想情感的表达入手，必然激起学生表达的欲望，从而激发学生的习作兴趣，有了习作兴趣和习作经历，才能真正理解写作的理论，这就是课改以来，我们作文教学的最大成果。

三年级的作文教学是起步教学阶段，对于很多三年级的学生而言，写作文是一件苦恼的事，他们经常不知道作文该写什么，该如何下笔，因此每次到写作文的时候就愁眉苦脸。所以在教学中教师更应该经常引导孩子善于观察，乐于表达，让他们轻松地写作，让写作文变成一件快乐的事情。

在上学期的作文教学中，我发现我们班有个学生的语文基础不差，但他比较害怕写作文，经常不能在规定的时间内完成作文，写出来的作文也是干巴巴的，跟记流水帐一样。可是他很喜欢画画，为此他多次受到美术老师的表扬。为了激发他写作文的兴趣，在学习三年级上册语文园地三的习作时，我专门引导他如何写好这次的作文。

写作之前，我首先要求这个学生积累教材上或者课外书中提供的有关秋天的好词好句。然后我让他进行口语表达，随机讲讲他生活中所看到的秋天的景象以及感受到的秋天的气息。接着，从他口头叙述出来的内容里面选取场景，初步确定写作内容。再者，就是组织语言了，这对他来说是学习作文的难点，那么如何把语言写得形象生动有趣呢？这是下面将要讨论的重点。

同样以《秋天的田野》这篇作文为例。经过前面的交流，我们最终确定选取“稻田”、“树叶”、“果园”这三个场景进行描述。那么，如何把一篇描写景物的作文的语言写得优美动人呢？当然离不开修辞手法的运用，而其中对三年级的学生来说，最常见的不外乎比喻和拟人。于是，接下来的教学工作，主要就是引导他立足于景物的原型，结合自己的想象，找出本体和喻体的相似之处，再把两者联系起来。比如，当他写到田野里金色的稻田的时候，常见的写法是“稻田里金灿灿的稻谷沉甸甸的，压弯了腰”，那么，“弯了腰”，是否可以再通过想象扩展呢？于是，我作出了弯腰状，问他这情景和我们生活中的哪些人的样子相仿，他想了一会，小声说到：驼背的老人。好，顺水推舟，那些金色的稻谷我们就可以把它们比作老人背上的娃娃。至此，稍微整理一下语言就可以把这一个句子写成“稻田里，沉甸甸的稻谷压弯了腰，就像一位驼背的老爷爷身上背着许多金色的娃娃”。再如，描写落叶的时候，我们常把纷飞的落叶比作一群翩翩起舞的蝴蝶，这里，我们不妨在运用比喻的基础上再加上一两句，使语言富有童趣：“有时候，它们也很淘气，无声无息地溜进我的帽子里、书包里”。这样一来，落叶淘气调皮的形象马上浮现在眼前。最后一小段是描写果园里的景象。下笔之前，我们先聊了一下他喜欢的水果，目的是引导他写自己喜欢的东西。他说他喜欢香蕉和梨。好，那么果园里许许多多的水果，我们就选取他喜欢的香蕉和梨作为描写的对象。说到香蕉，我们脑袋里立马会浮现它的形状，像小船，像镰刀，像月牙„„这用了比喻的修辞手法。可若是采用拟人呢？我同样采取情景教学的方法，直立弓起身子，模仿香蕉的样子，双手作睡觉状，并引导他联想童话里的人物——睡美人。一系列引导后，最后一步，组织语言，从香蕉的形状、颜色下笔，“看，那穿着黄色衣裳、弓着身子睡觉的香蕉小姐，就像童话里的睡美人，在安静地等待她的王子”。

除此之外，一篇较完整的作文写下来，最后一步也是我认为很重要的一步——修改，有时间的话一定要要求学生自己动手修改自己写的文章，哪怕只是改一个标点，也是有益的。最后，我还对他提出另外一个要求，把自己写过的精彩的片段当作写作的素材积累起来，储存在脑袋里，随时提取加以运用。

经过这次作文的辅导之后，在接下来的语文单元测试中的作文刚好就是写秋天的景色，结果这名学生的作文因为写得不错而被我当作范文在全班面前朗读，他看到自己的作文能够在同学面前展示，显得特别高兴。我想通过这次写作的成功应该对他以后写作文有了更大的信心和兴趣。接下来如果遇到类似的作文，他就知道该如何写作，再也不会对写作文产生排斥的心理了吧！

第四篇：小学三年级起步作文教学案例

小学三年级起步作文教学案例

城关第二小学

李学兰

一．案例背景

在语文教学中，作文是衡量语文学习是否过关的重要标志。因此，作文也就成为语文教学中的重中之重。三年级是一个承上启下的过渡阶段，是整个小学阶段作文教学的启蒙阶段，由于三年级作文要求学生完成从说到写，从“具象”到“抽象”的过渡，这就决定了三年级作文的特殊地位和重要作用。《语文课程标准》提出了“学生是学习作文的主体”的教学理念，这个教学理念体现了“以学生的发展为本”的现代作文教学思想。因此，作为一名小学语文教师，尤其是作文起始阶段的三年级语文教师，更应该深思如何引导学生在写作训练中树立正确的主体观，培养学生的主动写作意识，让学生轻松畅游于习作乐园，也成了我们作文教学的追求目标。

小学三年级学生已具备一定的语文学习能力，有一定的语文知识基础。对其听、说、读、写能力的要求就相应有所提高。不仅能通顺流利地表达自己的内心想法，会分段，有中心，还应学会运用一定的写作技巧使文章增色。但我在近几个月的教学发现，我所任教的班内一部分学生在作文起步时便产生了畏难情绪，结合本班学生在习作中存在的语言平淡，缺乏说服力的问题，十月上旬我设计一节作文课时以“让学生学会怎样利用排比句准确而生动地表达自己的感情，怎样使自己的作文更添亮点。”为主题进行尝试。

二．案例记实

作文指导中我努力尝试先扶后放，引导激趣。三年级是作文起步阶段，万丈高楼平地起，基础是关键，趣味是先导。我首先细心地“扶”他们写一写，降低写作的坡度，架设“阶梯”，让学生一点一点“攀”上去。我用多媒体课件教学，从听记训练开始的；先请同学们讲述各自课余的生活，并从中选取出比较生动的内容，请学生分析好在哪里。然后我加以引导：“你们如果也能用上这些漂亮的词汇，利用排比句准确而生动地表达自己的感情，使自己的作文更添亮点。有信心吗”学生情绪高涨。于是我小黑板展示写课余生活的两组句子（1）我们的课外生活可真是丰富多彩。有打篮球的，写作业的，玩游戏的，还有看课外书的。（2）我们的课外生活可真是丰富多彩。瞧！下课了，同学们有的在打乒乓球，打得汗流浃背；有的同学在写作业，写得认认真真；有的同学在玩游戏，玩得兴高采烈；还有的同学在看课外书，看得津津有味。

比较两个句子，你更喜欢那个句子，为什么？好多学生异口同声地说“喜欢第二句。这句写得具体生动。”我说:“是呀，同学们，其实写作文并不难，作文的素材就在我们身边。只要我们写生活中看到的、听到的、自己亲身感受到的写下来即可。”于是，我再次利用多媒体课件引导学生畅所欲言：

师：（大屏幕展示一个排比句和一个根据此排比句修改过的陈述句，学生比较。并说一说两个句子有什么不同？）

句子1：母爱是什么？母爱是早上出门前一句叮嘱“好好学习”；母爱是回家之后一顿香喷喷的饭菜；母爱是早上穿在身上的带有阳光味道的衣服；母爱是„„ 句子2：母亲每天早上都要对我们不厌其烦地说“好好学习”，除了上班，还要做家务。妈妈真累啊，我爱我的妈妈！生1：排比句更顺口，更流利。

生2：我读排比句似乎更能表达我对母亲的爱。而且用了排比句感情更强烈。生3：后面用了一个省略号似乎还没有说完。而陈述句是平铺直叙，感情一般。

师：很好，你们能比较出排比句有这么多好处，那为什么不把它用在我们的作文中去呢？（我想：这样导入直接入题，既节省时间，让学生很快地明白本堂课要学习的内容，而且对一般的陈述句和排比句进行了比较，初步感受了排比句的妙处。）片段2：

师：仿照下面这个句子，你还能说出更多的句子吗？（黑板展示句子）希望是春天刚探出头的小草；希望是春天归来的燕子；希望是 ；希望是 ；希望是 „„

生1：希望是春天刚展开笑脸的桃花。

生2：希望是春天刚扎好辫子的柳树。生3：希望是春雪覆盖下努力生长的麦苗。

这时，平日最不爱发言的马玉兰同学说：希望是冬日里怒放的梅花。„„

师：同学们说得真好！那赶快把这个排比句工工整整地写在你的作文本上，并向你的同桌读一读吧！

用学生熟悉的春天的景物作为此排比句的原材料，再加上拟人的修辞手法。学生想象的翅膀被打开了，相应的精妙的句子应运而生。无不另人为他们质朴的童心拍手叫好，学生把自己所说的排比句写在作文本上，读着这和儿歌一样朗朗上口的句子，特别有兴趣 片段3：出示多个课文中的排比句，让学生找出排比句的普遍特点。学生归纳出：

1、几个句子句式相同；

2、必须有三个或三个以上相同句式的句子构成。

3、可以用一些修辞手法，如比喻，拟人等。片段4：

师：请补充下列句子，并说说这个排比句还有什么独特之处？ 句子：难道友谊不是你哭泣时一句轻声地安慰吗？难道友谊 ？难道友谊？难道友谊„„ 生1：难道友谊不是你心灵的一张创可贴吗？ 生2：难道友谊不是你劳累时的一杯清茶吗？

生3：难道友谊不是你摔倒时伸出的一只温暖的手吗？ 生4：难道友谊不是雨天为你撑起的一把伞吗？„„每个学生描述的语言都不同。我也趁机表扬他们：“你们说得真好。说得形象、逼真。”学生们越来越兴奋。说得也越来越多。我觉得他们的语言居然那么多彩

生：这个排比句他的每个句子都是一个反问句。

师：观察得真仔细啊！我们都知道，反问是一种修辞手法，那谁还能说一说，在排比句中除了能用上反问句之外还能用什么修辞手法呢？

生：比喻，拟人，设问等等。

师：那你能上面这个“排比句+反问句”的句子改成“排比句+设问句”的句子呢？学生经过思考讨论之后回答：】 生：友谊是什么？友谊是你心灵的一张创可贴；是你劳累时的一杯清茶„„ 片段5：

师：有这么一个真实的故事，发生在一个旅游观光区，一家三口正高高兴兴地坐在缆车上观赏周围群山的风景。突然缆车绳索断裂，三个人随即掉入水潭，说时迟，那时快，爸爸用双手将女儿举过头顶，努力举出水面。女儿才没被水淹没，而她最爱的爸爸妈妈却永远地离开了她„„（播放音乐韩红演唱的《天亮了》）学生欣赏： 师（深情地）：事后，小女孩时时陷入深深地痛苦之中，这痛苦中有思念，有愧疚，有伤心。如果，此刻你就在小女孩的身边，你会怎样安慰这个小女孩呢？请用上排比句。学生思考并书写。

生1：爸爸离开你了吗？没有。你就是他生命的延续；妈妈离开你了吗？没有。她在天堂看着你要好好活下去；老师离开你了吗？没有。他（她）希望你振作起来，好好学习；同学离开你了吗？没有。他们都在盼着你回家。

生2：别再难过了！昨天已经过去，今天又是新的一天；别再难过！噩梦已经消失，世界依然美好；别再难过！爸妈没有离开，他们只是去远行„„

后来，我在批阅作文的时候，虽然还有三分之一的学生作文中不会正确使用标点，有些学生作文详略处理不当，但我发现越来越多的学生能将自己见到的或想到的形象完整的表达出来，语言虽然简短，但句句饱含真情，令我倍感欣慰。我在作文后面毫不吝啬地鼓励他们：老师相信你是最棒的；你有很大进步；老师相信你能做得更好！《语文课程标准》中明确指出：“写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”作为一名小学语文教师，要想让学生轻松畅游于习作乐园，就得帮学生乐于“我手写我心，我笔抒我情。”

第五篇：广告公司)

4A广告公司

4A词源于美国，The American Association of Advertising Agencies的缩写，中文为“美国广告代理协会”。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称为4A。后来世界各地都以此为标准，取其从事广告业、符合资格、有组织的核心规则，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，形成了地区性的4A广告公司。该组织最主要的协议就是关于客户媒体费用的收取约定(17.65%)，以避免恶意竞争。此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。中文名

4A广告公司 外文名

The American Association of Advertising Agencies 起源国家

美国 相关协会

美国广告代理协会

目录

14A发展

24A标准

3工作流程 4岗位缩写

5香港4A广告公司

▪ 简要介绍

▪ 相关信息

6大陆4A广告公司

72011中国4A广告公司排名

82013中国4A广告公司排名

14A发展编辑

美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)，上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。

从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。

年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。24A标准编辑

4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。

4A广告公司内部规划很细致，大多是根据不同的服务客户会分成几个组，最上面的常叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约7000-8000元。3工作流程编辑

对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。

首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广。

客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。

一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。

然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。包括（策划部、媒介部、创意部）。

项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。大致顺序如下：

1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。企业一般也会提供部分资料）。

2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。

3、AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。

4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。

5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。

6、创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

7、客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。

8、内部提案ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能会省略相关环节和部门，比如有家规模较小的公司，想创意都是全公司（包括客户部）一起想的，也蛮好玩。4岗位缩写编辑

AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监 AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导 ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监 AD 〔Account Director〕——客户服务总监、业务指导

AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独当一面执行美术指导工作的美术监督）

AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系

AM 〔Account Manager〕——客户经理

AP〔Account Planner〕——客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种）〔Artist〕——正稿员 ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理

CD〔Creative Director〕——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导）

〔Copy Director〕——文案指导

CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长 〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员 CW〔Copywriter〕——撰稿人

DCS〔Director of Client Service〕——客户主管 ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监 FA〔Finish Artist〕——完稿、画师 〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长 GAD〔Group Account Director〕——客户群总监 GCD〔Group Creative Director〕——创意群总监 GMD〔General Managing Director〕——总经理 MD〔Media Director〕——媒体指导、媒介部经理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介总监 〔Media Planner〕——媒介策划 〔Planning Director〕——企划指导 〔Planning Supervisor〕——企划总监

〔Print Production Manager〕——平面制作经理 〔Production Manager〕——制作经理 〔Research Supervisor〕——调查总监 SAD〔Senior Art Director〕——高级美术指导 SCW〔Senior Copywriter〕——高级文案 〔Studio Manager〕——画房经理、作业室经理

〔Traffic Control Specialist（简称Traffic）〕——制管人员 〔Traffic Coordinator〕——平面制作统筹 〔TV Producer〕——制片

〔Visualizer〕——插图家、插画师、绘图员、视觉设计 〔Visualizer Group Head〕——视觉设计组长

5香港4A广告公司编辑

简要介绍

4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在台湾叫：台湾广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。都是当地最好的广告公司的集合体。

香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。

香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。

相关信息

香港旅游局邀请了5家广告公司为其未来三年的创意业务进行比稿，其中包括智威汤逊、天联广告、博达大桥和现任广告公司精信。恒美广告同样获邀，但该公司谢绝参与比稿。参与比稿的广告公司上周出席了竞标工作简报会议。

香港旅游局希望找一家有强大海外网络的国际广告公司为他们提供一站式创意服务, 葛瑞香港将在2011年一季度结束它与香港旅游局的三年合约，博达大桥曾为香港旅游局服务了超过8年。

根据香港旅游局的数据，2010年上半年，香港迎来了来自世界各地的1690万游客，增长了23.1%，创造了半年纪录。

中国大陆仍然是香港最大的游客来源地，达1050万人(增加26.9%)，占总量的62.2%，这也是大陆游客半年数量首次突破1000万关口。

得益于全球经济的复苏，商务旅行同比增长了10.9%，达到220万人。美国仍占据长途空运市场的最大份额，今年上半年香港迎来57万美国旅客，增长了10.6%。6大陆4A广告公司编辑

大陆只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

1979年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了三家合资公司。从80年代日本家电进入中国市场以来，越来越多的外国品牌来到中国市场，伴随着客户的市场开拓，跨国4A广告公司紧随而来。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。

1998年全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司（包括盛世长城国际广告有限公司、麦肯·光明广告有限公司、智威·汤逊中乔广告有限公司、上海奥美广告有限公司、上海灵狮广告公司、北京电通广告有限公司、美格广告有限公司等）。由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。1996年开始，跨国4A广告公司除服务于跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本土广告公司带来较大的冲击。

在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会