实习总节

第一篇：实习总节

实习报告

实习目的:

通过一年多的实习工作，了解列车员岗位技能和岗位职责为将来的列车乘务工作积累经验，打下坚实的基础。通过了解列车员的的工作模式，进一步加深对理论知识的理解和运用，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用和规范。时间：2013年7月——2014年6月

地点：西安客运段，广深车队。

作为一名见习列车乘务员，我所担当的是西安客运段担当的西安至广州的K84次列车，途经洛阳、武昌、长沙、韶关东等几个大站。车上条件有限，但经过车上班组的努力工作以及多方努力，为我们这下见习生很多照顾。使我很快适应了列车乘务员这个岗位的工作节奏。由于我时刻将“服务旅客，创先争优”这句口号铭记于心，并且将“旅客服务为宗旨，待旅客如亲人”这份承诺铭记心头。顺利完成了一次次的旅途。并且得到了广大旅客的一致好评.在每次出乘，将我们这列车上的所有旅客都平安顺利的送至目的地，就是我最开心的时候，也是最有成就感的时候，因为我又一次出色的完成了我的本职工作。在工作中，我都希望带给旅客舒适的乘车环境，并且在努力中去实现自己的承诺。在刚开始实习的时候，由于自身对列车员工作的生疏，在工作上还是出现了很多的纰漏，这时我的师傅给予了我很大的帮助。

在努力工作之余，将车厢卫生保持干净、整洁又成为了我工作的另一个目标。由于我工作的车厢是硬卧车，旅客们一般在上车之后的一段时间内都会进餐，我就会在每位旅客用餐之前为他们打上开水，用餐完毕后收拾过道以及旅客们用餐时使用的餐桌，每次收拾的时候旅客们都会主动的配合我打扫卫生，每每在这个时刻，我的心里又会感到一阵暖意。作为一名列车员，自己的工作得到旅客们的肯定和认可，我就觉得自己的工作是有价值的。我非常爱我的岗位，为旅客服务就像对待自己的亲人一样，旅客们也就会非常配合我的工作，这就促成了一个良性发展的环境，是构成和谐社会的一小部分，只要我们都为和谐社会、和谐铁路贡献出一份力量，那么我们的工作也会更好的开展。通过实习让我学到了很多以前不知道的知识，在每次要进站时，要提前二十分钟叫醒睡着的旅客，告诉他们列车的到站时间以及换乘的车次，为旅客提供优质服务。

通过在西安客运段广深车队为期一年的见习，我基本掌握了作为一名列车员的岗位技能和岗位职责。这为我以后的列车乘务员工作大下了坚实的基础。

最后，我很感谢这次实习工作给我带来的深远意义，通过与形形色色的旅客交流，让我更加清醒的认识自己，认识这个社会。我认为应该从现在开始，从小事做起，规划好自己的职业生涯修正思想，为伟大的铁路事业献出自己的一份力量！

第二篇：业务总节

业务总节

在业务方面的问题：在面对客户的时候，有些恐惧感，紧张说不好话，也是一些是我的印象问题，一些客户说我给他们的感觉年龄小，像骗子，我给他们说我们公司不是开一 二个月，而是开了四 五年了，不相信可以来我们公司参观一下，看一下我们的公司，大不大，所以，对于这个问题，只有从我的语言方面给他们一个相信的理由，要客户相信我周梦林在嘉兴是做LED的。

子方面，我只有靠时间的磨练和自己的信心方面提升，我 尽量给客户一个很好的印象，要他们相信我周梦林相信我们宏民光电的。

客户方面：我去过一些客户的公司，都是一些不大的公司，有广告公司，照明公司，装饰公司。我感觉他们的公司还可以，他们有的公司做的还可以象

精诚广告公司

伟亮吸塑标识有限公司

帝铭标牌公司

大鹏广告公司

平方标识公司

他们都是值得好好追求的公司

其他公司对我的看法，我说我们的产品食人鱼白光1.1元，红光0.9元保质期两年，有的还不信这么便宜，我给他们说，我给你们留几个样品，你先看了，觉得好你就买，再打电话给我，今天打电话给我，明天就收到。我们是货到付款

第三篇：2012英语节总方案

外国语学院第十届英语节活动总方案

为丰富我院学生活动，突出外国语学院学子风采以及学术特色，展示学生的英语水平及表演才能，激发同学们的学习热情，提升同学们的自信心和班级的团体凝聚力，以及丰富学生的人文素养。外国语学院特举办为期一个月的传统英语节大型活动。活动时间：2010年5月份 活动地点：东区礼堂及多媒体教室 活动目的：融汇中西文化 展现学子风采

丰富课余生活 锤炼个人能力 英语节十周年庆

主办单位：内江师范学院外国语学院 承办单位：外国语学院团总支学生会 活动内容: 第一场：英语节宣传动员暨启动仪式（5月6日 五教南101）第二场：英语节开幕式暨英语风采大赛（5月13日 东区礼堂）第三场：英语节十周年庆之英语话剧大赛（5月20日 五教南101）第四场：英语节之“学习雷锋”英语主题手抄报及英语书法比赛（5月22日晚在五教南101进行现场评奖，并以展板形式将优秀书法和手抄报作品展出，宣传介绍英语节）

第五场：Wonderful Night of English Festival（5月27日 东区礼堂）

前期工作： 1实践部

5月7日之前拿到所有门票、幕布、资金。并与赞助方沟通，将对方要求及时汇报，以便安排主持人串词、dv制作时间及互动环节。5月8日前拿到所有横幅和喷绘海报。并交给宣传部。同时收集各部门所需奖品、物资清单。

5月8日之前采购好所有所需的奖品、物资并开好发票，列出清单。

2宣传部

5月8日悬挂好横幅，做好宣传工作。5月9日早上张贴第一场的海报。

5月10日早上布置东区礼堂（挂横幅 幕布）

3纪检部

5月6日前拿出四场的座位安排表（可以相似）联系各部门部长，定期抽查选手的准备情况

4组织部

5月6日前申请好东区礼堂两次和多媒体教室五教南101三次，并联系好东区礼堂管理东区音响的人员

5学习部

5月6日前收集每个比赛的评分细则、嘉宾及评委名单等，并邀请评委和嘉宾。

5月7日之前确定嘉宾、评委名单。并保管好嘉宾牌，比赛当日带 嘉宾牌及评分表、细则、笔。赛后收回。（如没有某个嘉宾的牌子，提前去打印）

Ps：如有紧急情况，其他部门协助工作。

6秘书处

5月9日通知外国语学院各班座位安排。

活动安排: 各项赛事的安排由各部门具体负责

第二场：英语节风采大赛（文娱部、心理部）

第三场：英语节十周年庆之英语话剧大赛（纪检部、生活部）第四场：英语节之“学习雷锋”英语主题书法、手抄报大赛（组织部、宣传部）（持续整个5月份）

第五场：Wonderful Night of English Festival（文娱部、俱乐部、秘书处）

后期工作：

1生活部 收集所有剩余物资 2宣传部 收好幕布 横幅 3纪检部点名 4其余各部门清扫场地

赞助方案： 在幕布，横幅，门票，海报等宣传资料上标明赞助商名称 2 在门票后标注从学校到赞助商家的路线图等宣传资料。每一场活动开始前主持人都会强调本次活动是由贵方赞助，以增加宣传效应。颁奖典礼上贵方可派代表上台致辞，借此增强宣传效果。5 在互动环节中针对贵方的相关信息进行有奖问答； 如果贵方愿意可在我校设点进行义卖等活动，我方负责申请场地及人员安排，但学校所收取的场地费用贵方得自行承担； 贵方若有其它宣传意向，可与我方协商，经校方同意后可施行。

赞助项目

一、物资赞助：(共计1950元)幕布一张 15m x 6.5m（800元）横幅条 10m x 1.5m（400元）

横幅1（在英语节前期就开始悬挂，用以宣传整个为期一个月的英语节）

横幅2（东区礼堂，第一场的英语节风采大赛）横幅3（用以宣传第二场的英语节知识竞赛）

横幅4（东区礼堂，Wonderful Night of English Festival）门票1000张（500元）

喷绘海报12张（风采大赛、话剧大赛、书法手抄报大赛、Wonderful Night of English Festival每一场的海报分别张贴于师院的3个张贴栏处，用以向全院师生宣传英语节以及贵方的产品及服务）（250元）

二、现金赞助（共计2150元）经费预算：

奖品预算：

风采大赛：冠军 ipod一部(约300元)亚军 低音炮音响一组(约130元)季军 U盘(4G)一个(约80元)优秀奖5名 奖状(约20元)8名获奖者的证书(约20元)手抄报及书法大赛：一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖5名

（奖品预算300元，奖品待定）话剧竞赛：一等奖1组 二等奖2组

三等奖3组

优秀奖若干组

(奖品预算400元，证书)其它预算：

现场布置（气球，彩纸，鲜花等）、小蜜蜂、电池、嘉宾评委用水、互动环节的相关奖品······（四场总计500元）周转资金:400元

方案一：贵方一次性赞助我方现金4100元，所有所需物品由我方购置。

方案二：贵方赞助我方以上物资及现金2150元。赞助宗旨:精诚合作、共促发展、互惠互利、实现双赢 赞助的相关事宜: 1 若选择方案二，赞助商须在英语节之前将幕布、横幅、门票、海报及现金给与我方，并签下合同。幕布、横幅、门票、海报等宣传资料的具体内容经双方商量后确定。

第四篇：职业中介2011总节

广州成功路人力资源咨询服务有限公司

2011工作总结

广州成功路人力资源咨询服务有限公司在广州市和萝岗区劳动和社会保障局的正确领导下，坚持“人才是第一资源”的工作宗旨，加强“人才服务社会”的工作理念，遵纪守法，积极开拓业务，迎难而上，履行职能，开展职业介绍和提供职业信息服务。

一、2011年主要工作情况

(一)规范工作制度和办事程序，加强人力资源工作效能建设

根据广州市和萝岗区劳动和社会保障局的统一要求和规定, 我公司坚持与时俱进，提高服务意识，为求职者提供求职信息，增加就业机会。

同时结合了自己公司现状，对公司的工作制度和办事流程进行了梳理，规范工作制度和办事程序。

(二)加强服务社会的工作理念，搭建求职者和企业的桥梁

积极主动与用工企业沟通，了解用工单位的用工需求，了解各种岗位对人才的要求，更好的为求职者和用工单位服务，发挥自我桥梁的作用。

（三）工作情况

在2011年这一年内，我公司为高校毕业生提大量的招聘信息，成功介绍了50人到企业工作，同时也为一些大学生提供了就业前的职业信息服务工作。

二、2011年工作中存在的不足

1、没有很好地与用工单位建立长期合作关系，业务量少。

2、有些业务虽然已经开展，但缺少相关经验，做的还不够好。

3、公司宣传力度太小。

三、2012年工作计划

1、新的一年我们打算加大人力资源服务工作的宣传力度，让更多求职者和用工单位了解我们公司，增加业务量。

2、遵纪守法，认真按上级部门的要求办事。做好职业介绍和职业信息服务工作，尽量做到人岗匹配，试用工单位和求职者满意。

3、争取能在今年的工作里使职业介绍的成功率和人数都大幅提高。

第五篇：火锅节总方案

新世纪购物广场第一届火锅美食节促销方案

吃火锅，人之最爱。亲戚相聚，朋友小酌，围着火锅边吃边聊，无拘无束，浓香热气与和睦的气氛交融，其乐无穷！

一、[活动时间]：2007年11月16日—22日（共计7天）

二、[活动主题]：新世纪购物广场第一届火锅美食节

活动一：火辣辣的新世纪火辣辣的您，火辣辣的火锅火辣辣的吃！

新世纪购物广场第一届火锅节火爆开幕了！汇聚全国各地火锅底料，火锅调料、清汤味、麻辣味、酸辣味等，并推出食品类、菜品类、肉品类等火锅系列，想怎么吃就怎么吃！

活动期间，超市购物单票满30元以上，送火锅汤料一份。

活动期间，超市推出特价、低价商品让利回报顾客。并推出火锅底料，火锅汤料、羊肉片、火腿等超低价火爆热卖！

活动二：火锅滚滚烫蔬果也疯狂

火辣辣的汤，火辣辣的菜，火辣辣的火锅人人爱！

草原红太阳火锅汤料：原价6.50元/斤，现价5.50元/斤；旺顺火锅调料特价

3.50元/包；纯鲜地瓜粉条、火锅粉条特价3.30元/斤；400g大福荣盛羊肉片14.50元/包（赠调料1包），800g大福荣盛羊肉片22元/包（赠调料1包）推出金利圆、双汇等系列火腿、烤肠超低价抢购热卖！

推出水果、蔬菜每天不定时全场8折抢购，每天4个单品超低价抢购热卖！

新世纪第二届“奶粉节”促销方案

一.活动主题：新世纪购物广场第二届奶粉节

二.活动时间：2007年11月16日—11月22日

三.活动内容：奶粉总动员宝宝最快乐

新世纪购物广场第二届奶粉节火爆开幕了，为回报消费者的支持与回顾，特邀圣元奶粉、施恩奶粉、伊利奶粉、味全奶粉、飞鹤奶粉、雅士利奶粉、三鹿奶粉、贝因美奶粉、古城奶粉、雀巢奶粉等厂商联合促销，优惠力度空前，心动不如行动！活动期间，赠品多多！折扣多多！仅限七天。

活动期间，超市购奶粉单票满100元送礼品券一张。其他赠品正常赠送（明示商品除外）部分奶粉超低价火爆热卖！

广告宣传：

1.2.3.4.5.6.彩色传单16开13000张（双面）电视台广告 气象局广告 卖场写真活动看板装饰 火锅节氛围装饰 跨路拱型门

企划部2007年11月11日