无为首届薇薇新娘杯钓鱼大赛开幕词

第一篇：无为首届薇薇新娘杯钓鱼大赛开幕词

无为首届薇薇新娘杯钓鱼大赛开幕词

尊敬的各位钓友、各位裁判员，各位来宾、同志们、朋友们：

大家下午好!

在各位领导、钓友们的大力支持下，在无为薇薇婚纱摄影、太平洋渔具店、十品轩酒店、中国移动仓头迎春联网点的慷慨资助下，由无为太平洋钓鱼俱乐部和无为四方网承办的，无为首届薇薇新娘杯垂钓大赛就要拉开帷幕了，在此，我代表承办方无为太平洋钓鱼俱乐部向各位领导、各位嘉宾，向全体参赛钓友、裁判员、工作人员和媒体表示诚挚的问候！

本次比赛是我们无为太平洋钓鱼俱乐部成立以来组织承办的首届比赛，筹办以来得到了社会各界的广泛关注和各位领导、钓友们的大力支持，在此，我代表俱乐部向各位表示衷心感谢！我俱乐部是钓友自发成立的组织，我们倡导绿色垂钓，休闲健身。我们欢迎广大钓友加入我们的大家庭。今后我们将竭心尽力为广大钓友服务，平等交流钓技，组织开展比赛，不断发展无为的休闲垂钓活动，推进全民健身运动。

最后，我预祝参赛钓友能赛出佳绩、赛出水平，都能取得优异成绩！预祝大赛圆满成功！谢谢大家！

第二篇：薇薇新娘市场营销活动方案

薇薇新娘市场营销活动方案

一 前言

结婚是人生中的一件大事和喜事。随着人们生活水平不断提高，生活内容的不断丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据2009年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，据一项调查显示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是经济越是发展，消费者选择余地增多，面对着如此庞大的市场，再加上外来同行的竟争，生意也会越来越难做，这种困境跟市场有很大的关系，但如果改变策略则会占有一定的市场份额，甚至在竞争中取胜。

二 市场状况分析

今年的形势比较严峻，“五一”这个婚纱摄影黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

（一）市场状况：截止2010年5月，黄冈市区共有大小影楼9家（薇薇新娘、非常台北、小薇、苏菲雅国际婚纱），其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模较大，而且人气极旺。

（二）薇薇新娘竞争对手分析：主要来自于大规模摄影店以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）产品分析：

A、优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点；店面较小，不能很好的吸引顾客。

C、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

（五）顾客群定位分析：中低端为主

（六）以往促销活动分析：

例如：在2008年与保险企业开展买保险送婚纱摄影礼券的活动，效果不是很明显，主要原因是保险的消费群体较小，特别是在年轻人群体中。

（七）定价策略分析：

黄冈地区消费水平相对比较低、对婚纱摄影的品牌认识度不是很高，且薇薇新娘规模不是很大、可改变策略，迎合市场低价需求，针对不同收入群体设计不同套系满足不同收入群体的消费需求，激发其消费欲望。

三 推广促销计划

夏季，是婚纱摄影经营最惨淡的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了摄影店最常遇到的希望解决的关键。

（一）转变观念、抓住机会、积极开展营销活动

第一、摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二、了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三、降低成本，减少销售风险。最大程度地降低营业过程中的成本，如人力等，从而把风险也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

第五、抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是6月份，经过一准备后，便应该立即实施，如果过了6月，则实施的意义就没有那么大了。10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

（二）利用各种传播媒体，宣我业务、扬我美名。

A、广告表现策略：全方位、多角度、众手段进行广告宣传推广。

B、媒体运用策略：

1、利用《鄂东晚报》《黄冈电视台》：读者和观众多为市内居民，广告宣传覆盖面广，效果明显、根据成本可利用电视剧各档期插播广告宣传。

2、车载广告: 快捷迅速，且能覆盖市区各个角落，受众广泛，并能收到“一传十，十传百”的良好口碑效应。

3、派发宣传单：主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，黄冈市各大酒店，高档快餐店。

4、投放摄影店折卡：可在宾馆、肯德基、麦当劳等高档快餐店投放，消费者多为年轻人且意识超前，收入较高，诉求点明确。

D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

（三）创新开展各种促销促销活动、让人耳目一新

1、开展玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，设计个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

个人写真套系，销售价格为288元（6月-----8月30日）

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购进一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款针对工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布臵成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人流。就此在6、7、8二个月份中完成工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。

由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。

2、选择一个酒店与之联合举办2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

在四星级的东门大酒店策划一次“2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，黄冈首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行 策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为薇薇新娘推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

3、印制精美“薇薇情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

4、“12星座婚纱时装秀”，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间薇薇新娘的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

5、推出“寻最——谁是黄冈最深情的新娘”活动，6、推出黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

对于，中年人和老年人的结婚，没有重视起来。只是单单瞄准了年轻人，到2010年，中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类别的活动。邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山健行比赛。中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时。并推广本期促销活动。动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利

7、邀请某摄影大师驻店服务，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的“宝宝照”，“全家福”，“结婚十周年”，“二十周年”纪念照等隐藏的巨大商机。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。

8、开展555特惠活动”。让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经前台小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

9、赞助一些学校的大型活动，提高在学校的影响力和知名度。企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

10、在黄冈业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。

2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。让新人感到舒适、自然。

4、美味的营养餐点。

5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

（四）积极与相关商家开展合作，借他人之力发展自己。可与黄冈较为有名的珠宝店、家具、家电品牌合作开展，拍婚纱照送代金礼券活动

五 促销预算：

1。电视，报纸广告：期投放）

2。宣传页：四个档期，元

3。公司样本封套： 4。展示牌：

5。促销人员费用：

6。不可预计费用：

六 需要准备物品

七、活动的预期效果

通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似“尽显赤壁风情，黄冈人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务”概念的宣传，让社会舆论来讨论“罗门”这个影楼公司，从而形成了“薇薇新娘婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征”这一新理念。让市场上对于“薇薇新娘”品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。

活动主题：薇薇----我爱你一生e世!（1）活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“薇薇情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 A 超值组合28张入册 娘家册18张 B 赠送水晶雕花相架一只

C 赠送24寸放大照片配框（冷裱）D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 E 赠送时尚淑女化妆盒一个

F 赠送可获得现金回馈的“亲友卡”5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

罗门情定终生婚纱套定价：2526元（爱我爱你）

（2）“薇薇情定终生”套系设臵：

1。主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻“献给我生命中永不凋谢的玫瑰”（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）

2。娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）

3。门市定价：

元（爱我爱你）无折扣 4。赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张（配框装裱）

“罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）（3）报纸广告文案说明：

6月18日 《鄂东晚报》等报纸杂志上通栏广告 我爱你一生一世!文案1：（二分之一或四分之一版）

你，忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在，“薇薇新娘”婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意………。

请即到“薇薇新娘婚纱摄影”预约“情定终生”婚纱套系，就可以享受到 实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

文案2：（二分之一或四分之一版）在，爱人的眼中 你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为

深情的玫瑰………

一个难忘的晚上………身处爱中的你，怎能错过？

请即到“薇薇新娘婚纱摄影”预约“情定终生”婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

文 案3：（二分之一或四分之一版）爱，要大声说 用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰………

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在“薇薇新娘婚纱摄影”预订“情定终生”婚纱套系，不仅在“情定终生”相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。

附件二

12星座婚纱时装解说词

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的“亲友卡”5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮 子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” “罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”，罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓！

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” “罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

第三篇：首届“联通杯”市场营销大赛

福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛一场营销风尚即将吹来，由中国联通独家赞助的福建师范大学首届“联通杯”校园市场营销大赛即将在福建师范大学旗山校区揭开帷幕。

一、活动背景：

所有企业的成功，都从成功的营销开始。成功的营销就是把自己的产品或者服务，用合适的价格和高效率的方式，大批量的销售出去，并持续获得客户的满意。所有企业的失败，都最终归结为营销的失败。企业的失败，有一万个伤心的理由，最终都会集中体现在，都是营销惹的祸！企业的战略没有对错，错就错在营销跟不上；企业的策略没有好与坏，坏就坏在我们的营销人不行；我们质量是不好，比我质量差的比我们卖的还多；我们的价格是高了点，比我们价格更高的买的人更多；只要营销还能卖出去货，企业就根本没有失败。

本次大赛着眼于提高广大学子营销策划能力及实际销售水平，本着为同学们提供上升的空间和实践的平台。通过比赛让同学们深入了解和领悟营销的实质和气独特的魅力，学以致用，真正做到将理论与实际相结合的完美学习。

二、市场分析：

福建师范大学是一所具有百年历史的省属重点高校，新校区位于福州大学城旗山脚下，占地2800余亩，新校区现有本、专科生及研究生约三万余人，市场消费潜力巨大。同时作为大学生，刚刚脱离于父母的宠爱，初次自主独立地生活，消费习惯和品牌观念真逐步培养，大

学时代正是塑造和培育品牌概念的最好时机。

三、活动开展形式：

福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛整个大赛包括初赛、复赛、决赛三个阶段来进行：初赛是通过全校范围内征集市场营销策划案来进行选拔，择优选拔出一定数量的参赛选手进入下一环节；复赛是在初赛选拔后的基础上通过相关面试考核来裁定，在经过综合考评后推选出优秀的参赛选手进入决赛；通过初赛和复赛的两项选拔后的选手进入决赛，决赛的形式是参与到营销终端销售联通手机卡，以销售量和销售额为依据。

四、主办方、赞助商及媒体支持

主办方：福建师范大学社联就业创业协会

赞助方：中国联通福建公司福州分公司

媒体支持：

五、活动议程：

5.1、活动时间

前期宣传

9月-日张贴宣传海报，海报上提及营销策划案（参赛作品）征稿要求、投稿截止时间（9月-日）

9月-日于师大新校区A、B生活区门口处拉活动拱门及各地点放置宣传横幅，吸引眼球，提高活动参与度

初赛

9月-日收集所有参赛作品，整理出一定数量的优秀参赛作品进入复

赛

复赛

9月-日邀请权威老师和社联主要学生干部作为比赛评委，对进入复赛的参赛选手进行面试考核，择优选拔出不仅书面策划能力出众且实践表达能力突出的优秀参赛选手

决赛

9月-日——9月-日给进入决赛的参赛选手发放联通手机卡，不限定其销售模式和销售渠道在限定的时间内销售出联通手机卡

活动总结

9月-日召开活动总结大会，进过初赛、复赛、决赛三阶段的层层晋级，最终评选出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，优秀奖15名。

5.2、活动具体安排

活动准备阶段

9月-日设计好初赛参赛作品要求，如作品格式、文本字样等；制作宣传海报，设计活动拱门和横幅，在宣传海报上说明活动的背景、参赛要求、活动时间、奖励等情况，拱门和横幅上应提及本次大赛的标题“福建师范大学首届’联通杯’市场营销大赛”字样；制作比赛获奖证书，以便在比赛总结大会上及时地颁奖。

9月-日于师大新校区共青团广场和南区食堂门口张贴活动海报

9月-日在师大新校区A、B去门口处安放拱门，校园其他地方拉宣传横幅

活动举办阶段

9月-日收集全部参赛作品，于社联办公室对收集到的参赛作品进行整理，提取出一定数量的优秀参赛作品进入复赛。

9月-日邀请权威老师和社联主要学生干部作为比赛评委，于社联办公室对进入复赛的参赛选手进行面试考核，择优选拔出不仅书面策划能力出众且实践表达能力突出的优秀参赛选手

9月-日——9月-日给进入决赛的参赛选手发放联通手机卡，不限定其销售模式和销售渠道在限定的时间内销售出联通手机卡

活动后续阶段

9月-日福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛总结会议，于立诚——教室举行，会议主题是分享和总结大赛的经验教训和为选手颁奖

比赛圆满落幕

主持人宣布比赛全程圆满落下帷幕。

六、拟邀请媒体：

福建师范大学广播电台

海峡都市报

校报记者团、七、赞助方宣传

本次大赛有中国联通全程赞助，其享有比赛始末的独家赞助权，在方式上不仅有海报、拱门、横幅等的传统选传方式，更重要的是在实际比赛中同学们广泛参与，深入了解和领悟联通。此外，还有DM宣传

单的发放也为宣传提供了一种很好的方式。

八、活动经费预算

1、宣传品

拱门————元（联通提供）（约500元）

横幅四条120*4=480元（联通提供）

大海报四份：25*4=100元

小海报四份：5*4=20元

DM宣传单五百份-*500=-元（联通提供）（约200元）

2、证书制作及奖金

一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖15名

共21份证书21*-=-元（约210元）

一等奖200元、二等奖100元、三等奖50元

共750元

3、接待费用

包括媒体接待、社团接待、企业人士接待等，接待用水50元

晚餐接待 两桌：150*2=300元

4、场地装饰费

主要为会场布置，需100元

5、各类资料费

包括复印费、摄影费，大概需50元

6、电台报道100元

7、活动纪念品200元

合计3060元（其中联通另外提供的拱门、横幅、DM宣传单等费用为1180元）

福建师范大学社团联合会就业创业协会2009年9月15日

第四篇：首届美文杯大赛开始（范文模版）

首届“美文杯”全国文学大赛合作邀请 2011-12-08 17:07 尊敬的同行网站站长/文学社/学校负责人、朋友：

你们好！为了发掘文化新人，培养优秀作家，文学事业的发展，感动人生杂志社、心情美文杂志社、90后文学联合会拟联合各大文学网站/文学社/学校共同举办首届首届“美文杯”全国文学大赛

四、大赛信息：

由感动人生杂志社、心情美文杂志社、90后文学联合会共同主办，各文学社团、学校协办，聘请国内一流作家、编辑和武汉各高校中文系教授担任评委的首届“美文杯”全国文学大赛定于2012年1月1日正式启动。

一、征稿对象

海内外中文文稿均可参加评选，参赛者不受年龄、性别、地区和国籍的限制。A组 30岁（含30岁）以上成年人 B组 30岁以下青年人

二、征稿要求

1． 题材不限，体裁不限；题目自拟，篇数不限，字数10000字以内。

2． 来稿必须是个人创作未曾在纸质出版物发表的稿件，严禁抄袭和剽窃，一经查实，即取消参评者获奖资格，并予以公布。

3． 来稿请附“报名表”，见《感动人生》2012年第一、二、三、四、五、六、七期，《心情美文》2012年第一、二、三、四、五、六、七期；每张报名表只能附一篇作品，三、参评方式

1.个人参评：一切华文写作者，可自由来稿。

2.团体参评：学校、文学社团、校外教育机构或某负责人发起组织等，可集体来稿。

四、奖项设置

1．“美文杯”全国文学大赛分两个组别进行评比，每个组别分设状元头衔两名、榜眼头衔五名、探花头衔十名和进士奖若干名。

2． 另在每个组别设组织奖，面向团体参评的单位，颁发给优秀指导老师或组织单位精美荣誉证书。

1）、状元：

a)获得价值10万元的媒体包装推广机会。

b)奖励人民币1500元现金。

c)国内多家著名出版社金牌出版人和策划人全力打造的机会。d)邀请来汉与知名作家面对面交流。

e)全国多家媒体联合推广，全国范围内大面积专访。

f)获得参与90后文学联合会高层管理及杂志实习编辑的机会。g)未来两年作品签约，并将被全力打造成新兴超人气作家。

h)《感动人生》及《心情美文》量身开设专栏，《感动人生》及《心情美文》连续两期封面人物。

i）90后文学联合会旗下电子刊及网站连续一年全面推广宣传。

2）、榜眼：

a)获得价值5万元的媒体包装推广机会。b)奖励人民币800元现金。

c)与中国当代著名作家面对面交流学习。

d)获得参与90后文学联合会高层管理及杂志实习编辑的机会。e)未来一年作品签约，并将被全力打造成新兴人气作家。f)《感动人生》及《心情美文》量身开设专栏，《感动人生》及《心情美文》封面人物。

g）90后文学联合会旗下电子刊及网站连续半年全面推广宣传。

3）、探花：

a)获得价值1万元的媒体包装推广机会。b)奖励人民币500元现金。

c)与中国当代著名作家面对面交流学习。

d)获得参与90后文学联合会高层管理及杂志实习编辑的机会。e)未来半年作品签约，并将被全力打造成新兴人气作家。

f）90后文学联合会旗下电子刊及网站连续三期全面推广宣传。4）、进士奖：

赠送精美礼品一份，在《感动人生》及《心情美文》刊登获奖作品。

第五篇：2017年郸城县首届曲艺大赛开幕词

2017年郸城县首届曲艺大赛开幕词

男：亲爱的戏迷朋友们，以及电视机前的观众朋友们，为喜迎党的十九大顺利召开，喜气洋洋，国泰民安，我们为人民的生活幸福，郸城的腾飞发展，感到由衷的高兴！国庆节即将来临，在这里，我代表郸城县宣传部、郸城县文联、郸城县文化局、郸城县曲艺家协会，向大家致以节日的祝贺！

女：这次郸城县首届曲艺大赛，是2017年中共郸城县曲艺家协会一项重要活动，由县文联、县宣传部、县文化局主办，县曲艺家协会承办，郸城县平价商场协办，在此，让我们以热烈的掌声，对他们的辛勤劳动，表示衷心的感谢！

男：本次活动，得到了县曲艺家协会和县委、县政府领导以及社会各界的大力支持，许多领导在百忙中来到现场，他们是：县曲艺家协会主席吴艳萍，县戏曲协会主席陈德珍，郸城县老艺术家杜旭安老前辈、郸城县平价商场董事长胡翠萍，还有梨园春擂主老艺术家李体强老师。

女：谢谢，谢谢各位领导的亲临指导！朋友们，郸城是王子文化和苦文化的重要发祥地，有着丰厚的特色文化资源，孕育出许多独具一格的传统民间艺术形式，这其中有郸城县坠子剧《王华买爹》唱响大江南北，传统曲艺可以说是最为丰富多彩、最为重要的组成部分，活跃在基层人民的文化生活中，一直发挥着不可或缺的作用。

男：建国之后，特别是进入新时期以来，新的曲艺形式，如大鼓书、道情、快板说唱等的蓬勃兴起，更加丰富了我县曲艺园地的品种，呈现出红花绿叶相映成趣的局面，为活跃我县群众文化生活，推进社会主义精神文明建设，做出了重要的贡献。

女：是呀，在县委、县政府的正确领导下，我县曲艺工作者积极进取，勤奋创作，推出了一大批深受群众好评的作品，多次在全省的文艺汇演、曲艺大赛、马街书会等重要赛事中荣获大奖，一批作品成为经典曲目，在市文艺宝库中增添了更加厚重的宝藏。

男：朋友们，我县的许多曲艺作品，如河南坠子、郸城大鼓、琴书、评书、快板书、山东快书、道情等多种艺术形式。经过艺人们的长期创造，其丰富的艺术语汇、贴近生活的内容，为流行地域的民众高度认同，深受民众喜爱。一道道精美的地方曲艺品牌的文艺大餐，希望朋友们能够喜欢。

女：朋友们，在郸城县首届曲艺大赛开始之前，为了大赛的公平公正，特制订如下比赛规则：