代理销售的公司介绍

第一篇：代理销售的公司介绍

江苏首佳房地产中介有限公司成立于1994年1月，经过十七年的艰苦创业，目前已经发展成为全国著名房地产中介企业，江苏省最大的房地产中介企业之一，江苏省中介业唯一的著名商标的品牌企业。

公司近几年来在专注做好房地产二手房中介服务这一领域外，不断以创新开拓的精神，独创了房地产中介的经营理念和经营模式，丰富和充实了中国房地产中介经营的思路和操作模式，开创性地为多个房地产项目提供一系列的专业支持。涉及住宅、商场、办公楼、度假村、工业园区、厂房、仓库等各种形式的物业楼盘，足迹遍及大江南北。凭借出色的招商租赁和销售的业绩，首佳获得客户高度的信任和广泛好评，在业界形成极佳的口碑。经过首佳策划和代理的项目，均取得良好的营运效果，每个受委托代理的项目全部如期招商租赁销售完毕，并不留任何后遗症。

在2007—2009三年间，首佳成功运作一批我市乃至全国颇具影响力的地产项目：

无锡工商综合业务大楼16—23层，近2万平方米招商出租；

一年内完成12000平米的弘业大厦的招租项目

位于湖滨路和太湖大道交叉的华东大厦正由我首佳全权代理租赁之中。在市场商铺林立，销售竞争激烈的情况下，2009年，我们仅用三个月的时间，就售完金泰国际装饰城尾盘余下的120套近12000平米边角铺位，获2009年6月份全市商住二用房销售冠军；

邳州大运河装饰城；

江浙商业广场8万平米3000个商铺；

香榭丽购物大街；

香梅假日商铺；

莲蓉苑二期商铺；

云南大理凤凰温泉度假村；

云中尊邸；

金马国际花园15万平米的销售；

独立花园小区锦盛苑；

15万平米桑达园小区住宅房的销售；

刚刚完成预定销售的新区润泽东都58套商品房；

建筑商抵工程款房一栋12套的隆泉苑二期1200平米全部预定销售完毕；惠山经济开发区开发公司2006年建造的存量房近2000平米的“名园”，用2个多月的时间全部销售完，并且二证办齐、房子均已交付客户并入住；

羊尖、鹅湖、安镇、锡北、旺庄、扬名等工业园区厂房土地租售营销等代表性地产、商业、住宅、项目无一流产，可谓硕果累累。

江苏首佳能够有今日之成就，依赖于公司务实稳健的态度，也依赖于公司董事长长远理性的智慧目光，更依赖于全体员工丰富的操盘经验和敬业精神。

从公司董事长、总经理到一名普通员工，都以先进的理念和辛勤的劳动为首佳赢得了所有合作伙伴、服务客户的一致赞誉，时至今日，首佳已取得了丰厚的业绩。

江苏首佳有行业内独特的其他同行无法取代的服务优势：

1.熟悉江苏房地产市场发展历程、动态与竞争格局，并作系统地持续性研究，擅长趋势把握、方向确定；

2.熟悉江浙沪、国内发达地区乃至国际商业地产项目市场状况；

3.具有大型商业地产（住宅）项目全程营销策划，招商租赁和销售代理执行实战经验；

4.集合国内外多区域专业服务经验与智慧，整合提升本地实际操作经验，有40多家连锁门店；

5.与各类主流媒体有良好合作关系，便于进行项目宣传造势，有强大的网络信息团队，占据无锡网络平台半壁江山；

6.与众多商业团体、行业、商会、协会保持良好沟通渠道，是“无锡市重合同守信用企业”、“无锡市优秀企业”、“无锡市下岗工人再就业先进企业”、“江苏省A级资信企业”、“中国建设系统AAA信用企业”、“中国企业诚信经营示范单位”、“中国地产经纪金牌企业”、“中国建设行业企业信用AAA级单位”、“中国质量放心，服务满意，值得信赖的品牌”、“中国诚信企业家”、“通过IOS9001国际质量管理体系认证”、“全省百强经纪业带头人”、“无锡市知名商

标”、“江苏省著名商标”、“无锡市诚信单位”、“无锡市争创守信用，讲信誉，重信义企业先进单位”等光荣称号。

由于成绩斐然，公司董事长、总经理王一见先生先后被评为江苏省劳动模范、江苏省“优秀中国特色社会主义事业建设者”，受到了省委书记、省长接见。王一见先生目前还担任了无锡市经纪人协会常务副会长，无锡市私营企业协会副会长、中国房地产协会中介委常委、无锡市房协中介委主任、中国连锁经营协会会员等职务。

江苏首佳必将一如既往的秉承诚信理念，以丰富的实践经验、专业的售楼知识、认真的工作态度，为您楼盘的销售，做好前期调查、中期运作、后期收尾的全程服务。一定会让您楼盘赢得快速销售的良好业绩，质量超人的良好口碑。

合作，让我们双赢！

第二篇：FAIRTON 代理公司介绍

FAIRTON 香港华敦

华敦国际集团于1955年成立，已于大中华区内设多个办事处，成为著名的品牌管理公司。集团成立之初为皮具贸易公司，开设“美华皮具纸花”门店；1980年获得Bally品牌特约经销权，并在香港尖沙嘴半岛酒店开设首间Bally专门店；1987年获得意大利顶级服装Max Mara的特约经销权，并在香港中环开设首间Max Mara专门店；1989年开设Max &Co.专门店；1993年在深圳开设Max Mara专门店。近几年业务不断扩大，目前代理的品牌有：7 for all mankind、Fratelli Rossetti、Harmont & Blaine、IBlues、Jean Paul Gaultier、KOOKAI、Lancel、LLOYD、Marella、Marina Rinaldi、Max Mara、Max &Co.、Penny Black、Sportmax、Weekend by Max Mara，在香港、台湾及大中华区域共有零售店200多间；除了香港总部外，还在上海、北京、广州、深圳、沈阳及台北设立了分公司及货仓，致力于推动品牌的发展。

品牌介绍：

◆Max Mara

意大利品牌麦丝玛拉(Max Mara)以高品质的大衣闻名于世，麦丝玛拉(Max Mara)品牌诞生于1951年，创办人马拉莫迪先生(Archille Maramotti)以男装开始，但很快就重点发展女装。推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始，麦丝玛拉(Max Mara)集团的业务从此走向灿烂的时装大道，并以50多年的创意及理想，成功建立了今日的麦丝玛拉(Max Mara)时装王国。

麦丝玛拉(Max Mara)这个名字的起源：玛拉(Mara)其实是马拉莫迪先生(Archille Maramotti)的姓氏缩写，而麦丝(Max)则是马拉莫迪先生(Archille Maramotti)家乡 Reggio Emilia 当地一位时髦人物的名字，这位人物常常喝得醉醺醺的，但他的着装却永远时髦。

◆Sportmax

1969年，Archille Maramotti 再次汲取英国伦敦的时装设计，再加入新元素创作了麦丝玛拉(Max Mara)的副线品牌——新的运动休闲系列斯宝麦斯(Sportmax)。斯宝麦斯(Sportmax)系列专为一群热爱自由打扮的年轻女性而设，亦成为时装潮流指针。

Sportmax成衣系列包括Sportmax Code 和Sportmax Beachwear 两个品牌副线，Sportmax Code 系列更为年轻化，牛仔裤、连帽衫为主要单品。Sportmax成衣系列是灰底白字的Sportmax 标识，而副线Sportmax Code 是黑底白字的Sportmax Code 标识。

◆IBlues

Max Mara集团在70年代早期创制出iBlues系列，为MaxMara提供容易配搭的半截裙和裤子、针织衫和衬衣、不同色系及剪裁，塑造出更完美和谐的形象。iBlues更擅长在传统的裁缝中将布料混合和配搭，令简洁的款式变得更具型格。最初，iBlues有赖MaxMara的大衣及套装去完成整个配衬，但渐渐两个系列的风格及路线变得明确及独特，及至80年代iBlues已拥有一套完整的时装系列，渐具独立品牌的雏型。1998年在意大利米兰开设第一间专门店。数年间，iBlues已建立自己的真正时装世界，为顾客不同需要而创制不同的系列。就连微小的细节，iBlues都一丝不苟，所以每个衣橱均强调不可缺少的配饰，如皮鞋、手袋、皮带、丝巾等等，以达至完美完整的系列。

◆Penny Black

Max Mara集团在1978年推出Penny Black品牌，在设计走向上，不会有哗众取宠的夸张手法，亦或是过于前卫大胆的设计元素，简洁实穿同时掌握流行质感，跳脱制式套装的保守枷锁，给予穿着者充足的自由搭配空间。PENNYBLACK分为黑标（优雅正式，适合上班及重要会议穿着）、灰标（休闲非正式，适合周末休闲时光穿着）、粉标（浪漫个性，适合party、宴会等穿着）。

◆Marina Rinaldi

Marina Rinaldi品牌成立于1980年，亦是意大利最具规模的高级女装成衣生产商Max Mara集团的一员。Marina Rinaldi以集团主席Mr.Achille Maramotti祖母的名字命名，旨在将Max Mara的优雅风格提升至更加豪华的层次，并提供更广阔的尺码选择，为讲究时尚与品质生活的女士提供了展现独特的富丽气质的女装系列。经过25年的发展，Marina Rinaldi充分发挥了MaxMara所具备的一切优点，秉承了意大利女装的优良传统，不仅高质量的设计备受欢迎，而且其独具匠心的尺码与剪裁自成一派。Marina Rinaldi已成为等同于高质量及精细手工的服装的代名词。

◆MAX&Co.MAX&Co.是意大利著名品牌麦丝玛拉(Max Mara)旗下1986年创立的一个子品牌。MAX&Co.的设计风格：聪慧、动态、变化、连贯、新潮，高品质的质量始终是MAX&Co.一个重要的价值和目标，它吸引激励着顾客。MAX&Co.服饰价位(参考)：衬衫RMB1000~2000，毛衣RMB3000~4000，大衣RMB6000~10000。

◆Marella

Marella Collection始创于1976，并于1988成立独立公司。其服饰系列张扬多元，注重“整体风貌”，使女性的衣橱焕然一新，同时强调品质与价格之平衡。目前在全球近50个国家开店，在香港海港城海洋中心二楼、IFC及SOGO有店，大陆市场进入北京、上海、南京、苏州、沈阳等多个城市，深圳没有开店。

◆7 for all mankind

高级牛仔品牌，2000年由Peter在美国洛杉矶创立，最初只有女装系列，受到好莱坞明星的追捧，2002年拓展男装、童装、鞋子等业务，目前在全球80个国家销售；2008年首次进入中国香港，现在香港有3家门店，北京、上海、杭州、武汉各设1家专门店；2010年2月北京新光天地店开业，针对北京市场，推出“志玲版”及“北京版”牛仔裤；经典牛仔裤均价约2000元人民币。

◆Fratelli Rossetti

意大利手工皮具品牌，1953年由Renzo Rossetti和Renato Rossetti兄弟创立于意大利北部Parabiago，接近米兰的皮具生产地。该品牌最初以男鞋著名，很快将业务拓展至女鞋市场，Rossetti One为新一代年轻副线品牌。2003年起企业交由Rossetti的三个儿子管理，该品牌一直坚持家族拥有，保证意大利传统工艺和精神的原貌。2009年5月进入香港海港城，成为亚洲首家门店，至今在米兰、巴黎、伦敦等全球共有30多家门店。香港价位在每双鞋3000-5000港币。

◆KOOKAI

1984年创立该法国品牌，为年轻女性设计轻松闲适、色彩绚丽的本土服装。1986年9月开始在法国巴黎开设专门店。1990年打开亚洲市场进入日本、香港、台湾等地，很快又扩张至英国、中东地区。开始，KooKai专为15-25岁的年轻一族度身订造，以活泼反叛的少女形象出现，继而，顾客对象扩展至30-40岁的年轻女性，其时装风格新潮而时尚，形象修长纤幼。

◆LLOYD

1888年 HF Meyer先生于德国Bremen创立皮鞋制造工场，于1920年期间，正式为此工场生产之优质皮鞋命名为「LLOYD」。1952年 LLOYD推出其首双休闲鞋。“L loyd 52”休闲系列设计揉合经典传统及现代化的意念，奠定LLOYD休闲鞋的市场地位。1968年 LLOYD为其于鞋根上独有的红带标志注册，代表着世界级的商标与及超卓质量的保证，亦是LLOYD品牌发展的一个重要里程。2009年 LLOYD与时并进，推出全新的LLOYD高尔夫球鞋系列、自然系列及皮褛系列，令LLOYD的产品更趋多元化及更能适应市场上的不同需要。目前在北京有2家、深圳金光华二楼1家、上海1家。

◆Jean Paul Gaultier

1976年在巴黎推出首个让·保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier)成衣展。在让·保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier)的设计生涯当中，他不知多少次以大胆的创作而叫时尚界哗然。他试过将裙子穿于长裤之外，以内衣当作外衣穿，以钟乳石装饰牛仔裤，以薄纱做成棉花糖般的衣服，总之，用变化万千来形容让·保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier)时装最适合不过。前卫、超现实的设计及多元化的系列满足不同年龄和性格的需要，此外还有中性副牌JPG。Jean Paul Gaultier中文名简写：高缇耶，全部翻译过来应该是：让·保罗·高缇耶。Jean Paul Gaultier是法语，很多人却常常将其发音搞错，特别是“Jean”，这可不是英文的牛仔裤哦！而且法国人名字中常出现的“让”。Jean Paul Gaultier 正确发音为：Song Paul Go-ti-er

◆Harmont & Blaine

Harmont&Blaine(小黄狗)是意大利领衔国际的顶级男装休闲品牌，成立于1995年，目前在全球40多个国家拥有1300家专卖店。华敦代理的Harmont&Blaine在中国大陆现有：杭州万象城2楼1家、哈尔滨1家门店；香港在IFC、铜锣湾崇光百货各1家。

第三篇：公司销售代理合同

公司销售代理合同

公司销售代理合同1

甲方：x会馆（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方下列产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议：

一、甲方确定乙方为甲方所需下列产品的供货商：

酒类：系列

二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方提供若干台展示柜给甲方无偿使用，甲方负责展示柜的日常管理，包括清洁，正确使用，保养及维修。

三、甲方有权要求乙方对所供酒系列作及时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应及时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。

四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。

五、乙方有义务向甲方提供所供产品的合法“三证”。乙方负责的酒水出现质量问题，造成的全部后果由乙方承担。

1、乙方所提供的产品，必须是符合国家相关规定的合格产品；

2、乙方所供产品的质量保证，售后服务必须按国家相关规定执行；

3、如发现酒水质量不合格或出现其他质量问题，乙方须向甲方作出市场聚倍的补偿；

4、如发现假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿；

乙方所供系列品种价格见《附表》。

六、乙方在接到甲方要货通知（书面或口头）之时起二十四小时内必须将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特殊情况除外。送货费用由乙方自理。

七、乙方送货必须严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。

八、结算方式：

货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。

九、因甲方经营原因（如停业、拖欠货款，阻止乙方销售等），造成本协议不能正常执行时，合同顺延。

十、协议有效期：自年月日起，至年月日止。

十一、协议有效期内，未尽事宜，另商议，按补充协议方案签定。

十二、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进行协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。

十三、本合一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：（签名）

签字：身份证号：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

邮编：邮编：

公司销售代理合同2

甲方：______________________

乙方：______________________

为搞好产品的市场销售管理工作，保护双方的合法权益，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商，就产品代理销售有关问题达成如下协议：

一、甲方授权乙方在地区成为甲方健达强力风痛贴产品的独家经销商，乙方必须严格遵守甲方相关政策和规定。

二、经销品种、代理价、首次货量等：

品名规格零售价代理价首次货量

健达强力风痛贴120盒/件138、00元/盒元/盒件

三、甲方的责权：

1、甲方负责提供质量合格的产品以及销售产品的合法手续。

2、合同期内甲方确保乙方的独家经销权，有义务协助乙方查处外区域向乙方区域内的冲货问题。

3、甲方承担产品运输至乙方经销地的运输费用。

4、合同签订后，乙方如在三天内不提货，或三个月内没有二次提货者，乙方在约定区域内的代理权自然取消。

5、为严格规范市场，保护代理商利益，甲方实行市场保证金收取制度。市场保证金元，合同期满或双方同意终止合同时，乙方退还产品营销手续及委托手续，甲方返还乙方保证金。

四、乙方的责权：

1、乙方负责产品在约定区域的市场开发与销售，并承担销售过程中的一切费用。

2、乙方不得以任何借口向本合同约定以外的区域销售，否则甲方有权随时终止，并责成乙方补偿被冲货方的所有损失(冲货量零售价的三倍)。

3、乙方在销售过程中必须遵纪守法，一切触犯法律及违规行为等，责任由乙方自负。

4、乙方拥有甲方其它产品在约定区域内优先代理权。

五、结算方式：产品一律执行款到发货。

六、奖励政策：根据甲乙双方协商结果,首批提货量为件;年任务量件;能完成年任务量者，再奖励5%货

七、甲方在收到乙方货款三个工作日内发货，如乙方需货量较大(一次性提货200件以上)，应提前10天向甲方提供书面要货计划。

八、招商政策作为合同的一部分具有同等法律效力。

九、如发生争执，由双方协商解决，如协商不成，按合同法有关规定处理。

十、本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后方可生效。有效期自年月日至年月日。

甲方：______________________乙方:____________________

地址：______________________地址：______________________

电话：______________________电话：______________________

传真：______________________传真：______________________

邮编：______________________邮编：______________________

公司销售代理合同3

甲方：_________

乙方：_________

根据《共和国合同法》及有关规定结合本工程的具体情况，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商一致，签定本合同，以共同遵守、共同发展。

一、工程概况

1、工程名称：遵义市“119”指挥中心，培训基地，战勤保障大队建设工程

2、工程地点：遵义市新浦新区

3、承包范围：围墙工程材料及运输供应

二、名称、规格型号、数量、金额：

三、结算与付款方式

从材料进场开始，两个月付一个次款，并留一个月材料垫款，如甲方不需材料时，半月内按实际收方量全部结清。

四、双方权利及义务

1、甲方的权利;乙方将所有车辆的信息包括车主驾驶证，行驶证，身份证等交甲方处备案，要求乙方按照规定的时间内，把货物运到甲方指定现场，如乙方有不配合或不服从甲方正常管理的行为，甲方有权向乙方提出变更合同内容或解除合同的要求。

2、乙方的权利;按约定时间凭合同、发票、收方单向甲方收取材料款项。

3、甲方的义务;按约定时间向乙方支付材料费。

4、乙方的义务;在规定的期限内，将货物运至甲方指定的地点，保证材料的质量要求，乙方应积极配合甲方开展工作服从甲方正常管理，否则甲方有权解除合同，乙方所运水泥及标砖必须无偿提供出厂合格证及相关资料给甲方，如因乙方未尽到以上义务导致甲方带来的损失由乙方全部赔偿。

五、违约责任一乙方责任

1、乙方接到甲方通知后，以短信回复确认购买内容4小时内送到甲方指定地点。如逾期到场地材料，甲方有权拒收

2、当乙方货到后，甲方收料员清点验收后，如发现货物缺量短少，甲方有权将该车所差量在所有未结算的车次上每车都扣减短缺数量结算。

3、乙方不得无理阻碍工地材料正常运输，由此而发生的后果由乙方全部负责。

4、乙方应负责协调好运输带来的一切干扰。

5、如在运输过程中如发生交通意外和车辆故障及违法违规现象乙方负全部责任与甲方无关。

6、乙方不履行或不适当履行以上本合同约定的其他义务，或履行义务发生错误，给甲方造成经济损失的，由乙方全部赔偿甲方经济损失。

7、甲方如到期不付款，乙方有权阻挡甲方施工。

在合同执行过程中发生争议，双方应协商解决，协商不成时，由当地有关部门进行仲裁。

六、其他

本合同签定后，甲乙双方如需提出补充或修改时，经双方协商一致后，可以签字补充合同，作为本合同的补充合同，具有同等法律效力

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

公司销售代理合同4

供货方：__________(以下简称甲方)

购货方：__________(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》以及其它相关法律、法规的相关规定，经甲乙双方协商同意，签订本合同书，并共同遵守下列条、款：

第一条、合作总则

1、乙方使用的为甲方的产品。

2、甲乙双方任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担任何责任。

第二条、甲方的责任

1、甲方必须保证其产品生产标准符合国家相关法律、法规及技术标准的规定。

2、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款5%的违约金。

3、甲方保证货源供应，在收到乙方发货请求后三个工作日内(或以甲乙双方协定的日期内)需将产品发出，并负责联系和办理货运相关手续;

4、甲方保证在_____个月内供应给乙方_____面粉_____吨。

第三条、交货方法、运输方式、到货地点

1、交货方法：按下列第(2)项执行：

(1)甲方送货

(2)甲方代运

(3)乙方自提自运

2、运输方式：汽运

3、到货地点和接货单位(或接货人)：以甲乙双方协定的地点为准。

第四条、费用承担及货款结算

1、乙方在使用甲方产品期间的运输费用由甲方承担。

2、乙方应在每批货物发货(以发货单为准)，乙方货品验收合格后，向甲方支付货款。支付方式可采取汇款或现金等形式。甲方应为乙方出具收据。

3、面粉价格：__________元/吨。

第五条、乙方违约责任

在合同期内，未经对方同意，任何一方不得擅自解除、违反本合同，一方违约给另一方造成经济损失的，应根据其后果和责任的大小予以赔偿。

1、乙方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向甲方偿付货款总价20%的违约金。

2、乙方违反合同约定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

3、乙方若错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。

4、乙方中途退货，应向甲方偿付退货部分货款5%的违约金。

第六条、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

第七条、其它

1、变更本合同条、款中的任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。

2、未尽事宜，经双方协商一致，可签订与本合同有同等法律效益的书面补充协议或本着互谅、互让的原则协商解决，协商不成双方可以提交本协议签订地有管辖权的法院诉讼解决。

3、本协议一式两份，双方各持一份，双方签字后生效。

甲方：______________________乙方:____________________

地址：______________________地址：______________________

电话：______________________电话：______________________

传真：______________________传真：______________________

邮编：______________________邮编：______________________

公司销售代理合同5

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方经友好协商就双方合作事宜达成如下协议：

一、委托内容

甲方委托乙方全程策划、独家代理销售甲方产权所属的“____”项目（下简称项目），该项目位于__市___路__号，可售建筑面积约万平方米左右；该项目的商业和写字楼单位均为乙方独家销售代理销售范围，所有可销售物业均视为乙方业绩并可按本合同约定标准收取佣金。

二、销售任务

1、甲乙双方约定，项目取得预售许可证并正式开盘后_个月内乙方应完成项目推盘量（推盘量指项目具备销售条件并实际公开销售的物业面积）的__%，项目正式开盘后12个月内乙方应完成项目推盘量的__%，乙方销售业绩以《房屋买卖合同》和《认购书》的销售面积为标准统计。

2、甲乙双方约定，项目在__年_月_日前取得预售许可证，如项目在正式开盘前未完全具备销售条件（指项目未取得预售许可证或其他销售手续不齐全），甲方对乙方的销售任务指标和完成时间随之顺延或不再生效。

3、如在约定时间内乙方未完成销售任务，甲方有权单方面解除本合同或要求乙方采取有效措施。甲方应支付乙方已经实现销售业绩对应的代理费。如甲方与乙方解约，甲方应支付乙方已经实现销售业绩（以购房合同和购房认购书的总金额为统计基数）对应的代理费。

三、合同期限

本合同有效期自签订之日起至乙方完成本项目可销售面积的__%时，在乙方完成项目__%销售率后，双方可协商终止本合同。

四、策划、设计、代理费的相关约定

1、策划、设计、推广及销售人员基本费用；甲方同意自本合同生效后每月五号支付当月基本费用_万元，至项目销售完毕的当月终止支付。

2、项目商业部分（包括酒店、写字楼、车库）销售代理费：

甲乙双方约定，本项目商业部分销售，乙方代理费标准为销售总额的2%，即甲方每月支付乙方当月商业销售总额的2%作为乙方代理费。

五、销售代理费的结算约定：

1、甲乙双方每月结算一次，甲方同意在每月_日前支付乙方上月的代理费。

2、客户交付部分首期款并签定购房认购书后的当月，甲方即应以实收购房款总额为计算基数，按约定代理费比例支付乙方代理费。

3、客户交付首期款并签定购房合同后的当月，甲方即应以购房合同的总金额为计算基数，按约定代理费比例支付乙方代理费。

4、如由于获取预售许可证的时间超出上述约定时间__个工作日并导致商品房买卖合同不能签定影响乙方结算的，甲方须按照购房认购书的总金额为计算基数，按约定代理费比例支付乙方代理费。

5、合同期内甲方不得再自行销售，所有销售成绩（包括项目团购部分及关系户购买）均计入乙方销售业绩，甲方均须按约定比例支付乙方代理费。

6、甲方支付代理费前，乙方可提供收据，甲方支付代理费后，乙方须开具正式发票。

7、甲方支付策划代理费只以对公转账进行：

帐户名称：

开户银行：

账户号码：

六、关于溢价代理费的约定

1、甲乙双方确定项目销售平均底价，如乙方实现的销售价格超过销售底价，价格超出部分对应的销售额部分，甲乙双方约定双方按_：_分配，即甲方分配__%，乙方分配__%，乙方分配的__%即为乙方溢价代理费。

2、结算时根据每套实际成交价格与项目底价价格的差额，进行溢价代理费的结算，即乙方溢价代理费计算公式为：（实际销售价×已销售面积—销售底价×已销售面积）×分配比例，乙方溢价代理费以客户签定的购房合同或认购书为计算依据。

3、甲乙双方确定项目销售平均底价为：本项目酒店销售平均底价为____元每平方米、写字楼销售平均底价为____元每平方米、项目商业部分销售平均底价为____元每平方米。

4、甲乙双方约定乙方溢价代理费每季度结算一次，甲方同意在每季度末按约定溢价代理费比例支付乙方上季度的溢价代理费。

5、甲方不得对项目价格任意打折，如甲方对关系户打折成交价格低于甲乙双方约定的项目销售平均底价，则该部分的销售不计入双方计算溢价代理费的基数。

七、甲方的权利义务

1、甲方应对委托项目的开发销售拥有合法手续，并负责履行购房合同中的卖方职责；项目相关法律纠纷由甲方负责。

2、甲方负责销售所需宣传广告推广费用，包括户外广告、平面媒体和网络媒体的宣传广告费用；项目广告推广费用投入控制在项目总值的2%以内。

3、甲方负责提供售楼处的装修、办公家具、投影机等销售硬件设施及负责售楼处的电话、水电费用。

八、乙方的权利义务

1、乙方负责项目所需的所有策划工作：包括项目市场调研、项目定位、项目规划设计建议、项目商业策划报告、项目营销执行报告、项目推广宣传、项目销售计划等。

2、乙方负责项目销售执行工作、售楼处置业顾问的培训和销售管理工作；乙方负责置业顾问工装（秋冬装、春夏装）和销售文具并承担费用，如甲方对置业顾问工装有特殊要求的则由甲方承担相关费用；

3、乙方负责项目所需要的设计工作，包括《项目品牌系统设计》、《项目现场包装设计》《项目销售物料系统设计》《项目广告推广系统设计》等设计工作。

4、乙方负责项目推广所需的文案撰写工作，包括报纸广告、新闻宣传、网络推广、销售物料的文案工作。

5、乙方负责项目营销活动的策划工作，包括参加房交会、开盘活动、促销活动等策划工作。

6、乙方须参加与其他专业公司（规划设计院、景观设计公司、广告公司）的沟通会议。

7、项目销售价格由甲方确定，乙方须制作价格方案送审。乙方严格遵照甲方所确定之价格、装修标准、付款方式、入伙时间等销售条件进行销售，在销售过程中乙方须严守代理中介职业规范，维护甲方形象及声誉。

8、针对甲方项目，乙方须成立专业策划销售团队组成的项目部；乙方承担项目部所有人员和置业顾问的奖金、提成等费用。

九、关于双方工作分工对接的约定：

1、乙方负责客户接待、谈判并签定购房认购书，甲乙双方共同与客户签订购房《买卖合同》，甲方负责《买卖合同》的审核并盖章。

2、甲方须派相关人员驻留售楼处现场，负责收款（定金和房款）及银行按揭办理；

3、乙方所有的策划方案、销售方案、广告计划等均需甲方认可后方可执行，乙方须通过周报月报等形式向甲方及时汇报销售进度。甲方须指派专人审核确定乙方提交的各种方案，并予以签字或盖章确认。

4、针对甲乙双方会议纪要、来往文件、销售统计等文件，甲乙双方指派专人签字或盖章确认即为有效。

十、违约责任

1、由于任何一方不履行本合同的义务或严重违反合同条款的规定，造成本合同不能履行或不能完全履行时，过错方须承担违约责任。

2、任何一方不得擅自单方面解除本合同，甲乙双方约定，如任何一方单方面解除合同，则视作违约并必须赔偿对方的损失及承担违约金人民币伍拾万元整。

3、如甲方未按时支付乙方相关费用，应按照每日千分之一向乙方支付滞纳金；甲方未按时支付乙方相关费用超过3个月，视为甲方单方面中止本合同，由此造成的违约责任由甲方承担。

十一、争议的解决

1、本合同未尽事宜可签订补充协议。

2、双方因本合同发生争议应协商解决，协商不成的可向本项目所在地人民法院提起诉讼。

3、本协议一式四份，双方各执二份，经双方签字或盖章后即生效。

甲方（公章）：

乙方（公章）：

代表人：

日期：年月日

公司销售代理合同6

甲方：杭州华络通信设备有限公司

地址：杭州市东新路沈家巷工业园区43号

邮编： 310004

电话： 0571-87870705

传真： 0571-85375420

法人代表：

电子邮件：

乙方：

地址：

邮编：

电话：

传真：

联系人：

电子邮件：

甲、乙双方依据平等互利、公平自愿的原则，经友好协商，就甲方授权乙方获得其相关

产品代理商资格之事宜达成一致。为明确双方权责以及合法权益，规范代理关系及相应市场

行为，特签订本代理合同。

第1章权利和义务

第1条甲方享有如下权利：

1．对地区或项目代理经销行为进行考察、评判，以确立、取消或处罚地区或项目代理；

2．销售区域和行业项目的划分及确定代理产品类别；

3．产品价格的决定；

4．企业形象设计及产品广告形式的决定；

5．审核和支持乙方广告宣传与维护甲方利益的活动支持；

6．区域或项目营销模式的'决定。

第2条甲方应履行的义务：

1．不断推出适销对路，具有较强市场竞争力的新款产品；

2．不断进行广告宣传和形象宣传；

3．协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动；

4．帮助乙方拓展市场,进行入围招标等工作的协助开展等；

5．协助乙方培训具有专业技术知识的经销和售后服务人员；

6．保证乙方所售商品的售后服务；

第3条乙方享有如下权利：

1. 在甲方授权的代理区域或项目内代理甲方产品；

2. 共享华络公司的销售文档与市场资料；

3. 可在代理产品的资料上打上代理商的商标，但不得去掉华络公司的商标；

4. 放弃地区代理资格（须提前二个月向甲方提出书面报告）；

第4条乙方应履行的义务：

1. 严格遵守甲方的销售政策，包括价格政策、回款制度等；

2. 积极拓展市场，扩大销售；

3. 配合甲方对假冒、侵权产品的打击；

4. 按期提出需货计划、发货安排及市场预测；

5. 按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息；

6. 配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作；

7. 遵守甲方的有关政策和规定。

8. 在合作中所获知的华络公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。

第2章代理标的物

1、本节协议涉及的甲方授权代理销售的产品包括：杭州华络通信设备有限公司所属无线网络产品中的所有产品。

2、用户可以通过互联网进入甲方网站，获取甲方拥有的各类资料数据及实时信息产品的全部内容。

第3章品牌所有权

甲方所供应产品的商品品牌、形象及标识之版权为甲方所拥有，乙方在行使代理商职责

期间应对甲方品牌、形象及标识进行义务保护。

第4章代理商行为规范：

1. 在协议期间，乙方应自觉维护甲方（被代理人）的利益，其经营活动不得损害甲方权益。

2. 乙方应自觉保护甲方产品权益。

3. 价格规范：

甲方产品实行全国统一定价。

乙方不能擅自进行降价销售，包括降价形式的促销活动；

乙方根据地区市场实际情况进行价格调整时应事先向甲方通报，在取得甲方认可同

意后方可实施；

4. 销售定额：

甲、乙双方根据代理地区市场或项目情况制定代理商销售定额，乙方无特别原因应

完成规定的销售定额；

乙方如果未能完成规定销售定额，甲方将视原因给予撤消代理资格的处理。

乙方代理甲方产品最低经营额为60 万元人民币每年。

5. 代理制度的使用规范：

乙方使用甲方统一标准格式的产品销售代理合同(本代理合同)；

申请表内容必须如实填写完整，并加盖有用户与代理商（乙方）双方签章后生效。

有效申请表须传真或复印件送至甲方备档，原件由乙方保存管理。

6. 代理商利益协调：

甲方保证乙方的代理商利益，在代理范围内，乙方享有优先权，双方在销售当中如

遭遇相同客户时，由乙方完成跟进工作，但如乙方未能在2个月内完成销售，则甲方销售员可跟进这客户。

公司销售代理合同7

甲方：______________________(以下简称甲方)

乙方：______________________(以下简称乙方)

为了开拓双方产品销售市场，达成双赢的利好局面，本着平等协商、互惠互利、共同发展的原则，特订立如下协议内容：

一、甲方做为NIKE,ADIDAD,WILSON,BABOLAT,HEADD,TELOON等品牌经销商，授权乙方代销其所经销产品;乙方无权转让给第三方代销，

品牌代销协议书。

二、合作经营的方式：甲方负责产品成本(包括运输成本);乙方负责提供场地和售货管理。

三、销售价格：本着销量及利润化原则，乙方应当按照甲方规定(甲方天猫店铺售价上下浮动不超过5%)价格销售产品。如果甲方规定的售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

四、授权时间：从__年__月__日至__年__月__日止。

五、结算方式：每月25日，甲乙双方须清算本月的销售成本及产品盘点工作;双方确认无误后，乙方需于甲方提供发票后5个工作日内结算商品货款。

六、甲方的权利和义务

1、甲方有权制定和调整产品的销售价格和进货价格。

2、甲方为乙方提供库存系统平台，以便乙方开展销售工作登记

3、甲方按乙方店容的实际情况，经双方商定后，配货给予乙方总库存8万元的商品成本信贷支持。

4、甲方可根据乙方实际销售情况，对库存品类数量进行调整。

5、甲方向乙方免费提供“弘金地羽翔”宣传海报、产品宣传单、货架等销售道具(合同期满1年或解除合同之日回收);并可按乙方需要，利用自身渠道资源积极配合宣传场馆活动。

6、合作其间，乙方如连续2个月销售额低于6000元，甲方有权解除协议，甲方将撤回在乙方处的所有产品，双方结算后协议失效。

七、乙方的权利和义务：

1、乙方应按甲方的要求对进货产品进行代销，自主售货，自主管理。每月25日与甲方清算本月的销售量并进行盘点工作。

2、乙方在经营过程中，因积极宣传甲方品牌，促进商品销售。

3、乙方在收到甲方货品当时应及时验货，核对数量，如发现有货品缺少，损坏或产品质量问题，应在二个工作日内通知甲方。双方核对确认后，如情况属实，要求甲方补货或调换产品。

4、合作期间，商品如出现滞销状况，乙方可及时反映随时换货，但须保持产品质量完好无损，不能影响二次销售。

5、合作期间，乙方有义务有责任对所在的产品进行月底盘点核对数量，如发现有货品缺少，或者人为损坏，双方核对确认情况属实，乙方要负全部责任。

6、乙方在签定合同之后应详细阅读《产品代销合作协议书》以

便甲乙双方严格遵照执行，实现双赢。

7、合作期间，乙方必须严格执行甲方的各项制度和价格政策;必须诚信经营。乙方必须严格遵守国家相关法律法规，如有违反，由此产生的经济损失或法律后果由乙方自行承担。

八、其他

1、本协议自双方签字之日起生效，有效期为1年。协议期满后，双方如无异议，本协议自动延续1年。若任何一方决定不再延续本协议，应在本协议有效期满前一个月书面通知对方。

2、本协议终止后，在协议有效期内发生的尚未执行完毕的订单有效，并须执行完毕。

3、本协议经双方签字盖章后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

4、本协议经双方协商后订立，双方必须严格执行，合作期间，如有争议，双方协商解决，如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院申请仲裁或提起诉讼。协议未尽事宜，另行补充;如补充协议有与本协议冲突之处，以补充协议为准。

甲方单位(签章)：______________________乙方单位(签章)：______________________

法人：______________________法人：______________________

日期：______________________日期：______________________

公司销售代理合同8

甲方：

乙方：

签订日期：年月日

签定地点：

根据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律、法规的相关规定，经甲乙双方协商同意，乙方就代理销售甲方生产的大发公牌和阴山牌系列面粉代理事项签订本合同书，并共同遵守下列条款：

第一条：合作总则

1、甲方授权乙方为***面粉有限公司在**地区独家代理销售商。 2、乙方代理的产品为甲方生产的***系列面粉及相关产品。

3、甲乙双方任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担任何责任。

第二条：甲方的责任

1、甲方在双方合同签定后15日内向乙方提供“***面粉有限公司”**地区代理商铭牌或者证书；同时在有关对外宣传活动中需注明乙方授权代理商身份。

2、甲方必须保证其产品生产标准符合国家相关法律、法规及技术标准的规定，负责提供一切与本合同产品相关的合法手续及证件。并承担由产品暇疵所造成的一切损失及费用。

3、甲方为乙方开据相应金额的发票，并承担相关税费；

4、甲方保证供货供应，在收到乙方发货请求后三个工作日内需将产品发出（以传真订单为准），并负责联系和办理货运相关手续；

5、甲方如有新产品发布或者产品更新，须及时通知乙方，并向乙方提供产品样品。

6、甲方有义务进行产品的宣传，并免费向乙方提供相应的产品宣传资料。

7、如乙方无法按照合同规定履行职责及义务时，甲方有权按照合同规定取消代理资格。

第三条：乙方的责任

1、乙方以***面粉有限公司**地区代理商的名义，负责***系列面粉及相关产品的市场销售。其中***具体负责代理区域内的批发市场开发及管理工作；***具体负责其他市场开发及管理工作；详细分工及相关事宜由2人另行协商确定，并形成书面备忘录。

2、乙方应为其发展的用户开据全额发票，并自行承担相关税费；

3、自觉树立并维护代理产品的品牌形象，不得有任何有损于甲方及甲方产品的行为。 4、全力做好售前、售中、售后服务，避免重大投诉事件发生。

5、做好市场营运工作，及时向甲方反馈市场信息。

6、保守甲方的商业机密，不得将合同书内容、相关的销售政策及整个营销运作过程透露给第三方。

第四条：费用承担及货款结算

1、在北京地区的产品宣传及市场开发由乙方具体负责，费用由甲、乙方双方各承担50％。乙方在进行产品宣传或开展市场销售策划前，应向甲方提出书面申请和费用计划书，经批准同意后方可组织实施。 2、在销售代理期间的运输费用由乙方承担。

3、乙方应在每批货物发货30日内（以发货单为准），向甲方支付货款。支付方式可采取支票、汇款或现金等形式。甲方应为乙方出具收据。

第五条：代理价格

1、代理期间，甲方按以下价格为乙方供货。

2、代理销售期间，如遇地区性粮食价格普遍上涨，甲方供货价格不得超过同类标准平均上涨额度，并须提前与乙方协商。

第六条：违约责任

在合同期内，未经对方同意，任何一方不得擅自解除、违反本代理合同，一方违约给另一方造成经济损失的，应根据其后果和责任的大小予以赔偿。

第七条：合同终止

1、一方需提前一个月向另一方提出终止合同的书面通知；

2、乙方停止经营本合同所涉及的业务；

3、甲方或乙方有违反国家有关政策法规及严重违反本合同规定。第九条：其它

1、变更本合同条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。

3、本协议一式三份，双方各持一份，双方签字后生效。

甲方代表（签字）：

乙方代表（签字）：

公司销售代理合同9

制造商：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

代理方：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。

同意将下列产品________(简称产品)的独家代理权授予代理方(简称代理人)。代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销产品：________国________市(区)。

第二条代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收的报价和订单。代理无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任询价及订单。

第三条代理业务的职责范围

代理人是________市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条代理人的财务责任

5·1.代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5·2.未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条用户意见

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向制造商寄送工作报告。

第八条正当竞争

8·1.代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8·2.此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代人在进行其他活动时，决不能忽视对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条保密

9·1.代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9·2.所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条分包代理

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条工业产权的保护

代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条独家销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条技术帮助

制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

第十五条佣金数额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

1.____________美元按________%收佣。

2.____________美元按________%收佣。

第十六条平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十七条商业失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十八条佣金计算方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开支票。

第十九条佣金的索取权

代理人有权根每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金。若由于制造商的原因用户拒货款，则不在此限。

第二十条支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金额和付佣金的有关情况，制造商在收到款后，应在30天内支付佣金。

第二十一条支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十二条排除其他报酬

代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十八条之规定支付佣金。

第二十三条协议期限

本协议在双方签字后生效。协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下年的12月30日终止。

第二十四条提前终止

根据第二十三条规定，任何一方无权提前终止本协议，除非遵照适用的________法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十五条存货的退回

协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制商指示退回，费用由制造商负担。

第二十六条未完之商务

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后执行协议，应按第15条支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十七条赔偿

协议除因一方违约而终止外，由于协议止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十八条变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第二十九条禁止转让

本协议未经事先协商不得转让。

第三十条留置权

代理人对制造商的财产无留置权。

第三十一条法律适用

本协议的签订、履行均适用________国之现行法律。

第三十二条仲裁

双方在履行本协议发生争议，经协商未果时，提交________国仲裁委员会按法令规定的程序进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。仲裁费用由败诉方承担。

制造商：____________代理人：____________

代表：____________代表：____________

____年____月____日____年____月____日

第四篇：房地产代理公司销售培训资料[定稿]

上海代理公司地产销售培训资料

1、房地产行销理念

1.1行销概论

1.2业务操作纲要

1.3销售员的素质要求

1.4销售员礼仪及行为

2、房地产市场

2.1房地产的市场调查

2.2房地产的基本知识

2.3房地产前期开发

2.4建筑常识

2.5房地产法律

2.6房型设计及人体功能学

2.7 购房合同讲解

2.8 房屋贷款

2.9客户分析及应对技巧

2.10物业管理

3、房地产销售

3.1案场标准作业流程

3.2销售战略及技巧应用

3.2.1电话接听、邀约、追踪及上门拜访

3.2.2了解客户要素

3.2.3销售引导及道具运用

3.2.4如何带客户看房

3.2.5如何守价

3.2.6逼订技巧

3.2.7销控及柜台

3.2.8现场造势

3.2.9客户异议说服

3.2.10如何成交

3.2.11如何填写订单

3.2.12如何快速签订合同

3.3常用语

3.4案场注意事项

3.5销售讨论题

3.6案例讨论

4、表单

4.1市场调查表单说明

4.2销售表单说明

5、纪律

5.1案场纪律

6、附录

6.1市场调查表单

6.2案场销售表单

6.3考核题

1、房地产行销理念

1.1行销概论

行销：通过研究、策划、推广、交易及实体配销技术等一系列整体策略，确实掌握消费者需要，把握环境变动所带来机会的动态型企业经营活动。它包括了：

事前：了解四周环境，调查市场需求，分析、预测，规划产品，订出合理价格，选择适当的销售网，编出广告预算、促销政策等。

事中：人力推销，研究推销技巧（接近、交谈、表演、拿订单、顾客管理等）。

事后：服务、信用、评估与控制等。

行销是以顾客为中心，以获取最大的利润为目的。行销包容了企业管理学、社会学、心理学、行为科学、请函学问，同时生成体系，从实务开始，在理论上生根，最后演变成科学，进入艺术的境界。

运用双手的人是劳工；运用双手和头脑的人是舵工；运用双手和头脑与心灵的人是艺术家；运用双手和头脑与心灵及两条腿的是行销员。行销员运用技巧和智慧，让顾客了解而购买，得到好处与方便，提高生活水准，最后反馈到企业内部，增加生产效率，如此生生不息、蓬勃发展。

行销员生活的一部分。求婚、谋职、处事、夫妻之间、作家、画家、政客等。会做行销，别人才会承认你做“好”了人，在芸芸众生中，占有一席之位。行销是一多采多姿的职业，让你与广大民众接触中获得各方面的经验。行销已不是你要不要做的问题，而是你要如何做好的问题。

伟大的抱负，开阔的胸襟，彬彬有礼的风度，一泻千里的辩才，认真负责的态度和热忱、关怀，给民众以建议性的咨询顾问。提高整个新生活品质。

行销是高贵的，高收入的，最自由的。谁最想职业是找到如此安全而真实的收获？哪一职业能象行销那样具有发展潜力。只要你投入，就会有相当的报酬。

抓住机会作最大的利用！

行销业观：

19世纪初的三十年里，是生产产品的导向时期，生产供不应求。

1930年起到十九世纪中叶，随着产品的日益丰富，生产供过于

求，产品进入以推销、促销为主要手段达成销售量的销售导向时期。

1950年起，生产与消费冲突加强，市场竞争加剧，企业竞争从单

一产品生产转向为以满足顾客需要来获得利润进入行销导向时期。

近年来，随着全球环境日益恶化，能源短缺加重，地区冲突升级，以对全世界以自我为中心无休止地追求市场机会和利润所造成的纠纷时，带动产品愈来愈剧烈，出现了“人类观念”。实现真正人类需要力量。

市场（Market）：顾客与竞争者聚集之处。

销售（Sales）：供需双方接触处。

推销（Selling）：将产品出处告诉消费者，让他们买后得到好处与方便，提高生活品质，增加生产效率。

行销包括上面所有名词，以上任一名词不能全然包括“行销”。

行销理念

1.推销魂

不是寻找客户，而是创造客户

打入客户的心，而非打破客户的头

客户永远是对的

交易的完成是一个新交易的开始

2.八二法则<冰山> 3.独一无二的自己

自信、自爱

成就的大小绝对不会超越有信心的大小。

哀莫大于心死，耻莫过于丧失自信。自信心是比金钱、智慧、家世、朋友更有助于发展自己事业的利器。它是人生最可靠、最可贵的资本。对自己也不必过分求全责备。世界上没有十全十美的人，能够被大多数人亲近的人，就是成功的人。不要怕挑毛病，挑剔是顾客的权利，有挑剔才有购买的意愿人，是最聪明的动物，却往往做出一些连自己都难以置信的愚蠢的事情。谁都不愿见到自己慢性自杀，谁都不希望自己摧毁自己。不爱自己与不爱别人，同样是一种罪恶。自爱不仅是要爱护自己的精力、身体，更要爱护自己的品德、修养，这些都必须以精神来完成。内外生命的历程，都必须由内心的塑造表现出来。一个浪费自己生命力的人，比那些浪费自己家财做败家子，更令人不可饶恕。唯有拥有充沛生命力的人，才是世界上最富有的人。人，最大的优点在于能够原谅自己！人，最大的缺点在于能够原谅自己！

志气、坚忍

志气绝不可取在未经熬练成熟前散发出预期的力量。

成功不带丝毫的勉强。黎明前的黑暗，有极大的耐力与勇气，才足以突破。志气是以光明磊落的胸襟，若干实干的精神为凭借，不畏艰巨，不畏困苦，始终以高尚的情怀，朝气蓬勃迈步向前。有志气、有毅力、有勇气、敢担当，即使一无所有，也能够无中生有，化腐朽为神奇，使自己的生命变得更充实，使自己的人生变得更多采。志气一经唤起，仍要不断注意教育，保持其锐利、新鲜的状态。野心比志气更使人蠢蠢欲动，它原是人性中未经教化的原始欲望。世间评为卑劣的作为，无不是以野心为出发点，投机取巧为手段。只重表面的风气，不重内心情操，不寻求平衡，是个人的不幸，更是社会的损失。

坚忍，谁能够保有它，谁就可以出人头地；谁能够取得它，谁就可以登峰造极。坚忍必须百分之百出自内心，必须以自己的意志与毅力来灌溉、培养，一点一滴地琢磨，一点一滴累积，才可以渐渐地汇聚成自己内在最雄厚的财富，任何人抱不走，夺不去。一切挫折都是要达到美好过程中必然的遭遇。失意泰然，得意冷然，有事崭然，无事澄然。每经历一次挫折，便产生更大的决心和勇气；即使到达成功之路的终站，也始终保持住那股不屈不挠的奋斗精神，随时迎接再一次挑战的精神。坚忍是突破任何困难最有效的武器，是解除一切困难最有用的金钥匙。它，可以使人平步青云，可以使人化险为夷，取得它也须付出相当的代价，这份不是金钱的力量可以替代，不是外在的力量可以借助，它需要“勇气”和“毅力”。坚忍并非不能做到，而是大多数人不愿做到！

乐观、诚信

心智与感情成熟的程度，可以主宰一个人的成功与失败。

成长的过程原本就包含着无限的痛苦。只有不向环境低头的人，才有征服环境的一天。乐观，才会对一切困境产生百折不挠的突破勇气，对一切事物产生浓厚的兴趣。社会是一本很好的书；社会是一个最好的大学。能够为别人着想，才有相当的观察空间，相当的生活经验。凡事能设身处地想一想，就不会有太多的怨尤，太多的责难。常能为他人着想，就越明白：社会是一个不容易领会的东西。偶然遇到一些不满的事，发现一些不满的现象，就不会失望或产生消极。诚实的面貌是最佳的介绍信；良好的心胸是无上的信用。任何一个人，由于主观上一些大家知道的原因，本身成多或少，都会有一些“虚”的成份存在。事后应作适度的检讨。否则，在时间的长期考验下，虚伪的因子终将成为致命的伤害。绝对不要怕诚信吃亏！暂时的失去也是为了更多的得到。“吃一堑，长一智”，你永远站在河对岸，总不会生出翅膀来让你飞到彼岸去。聪明的吃亏决非一时的冲动。一个成熟人总是在弹性限度运作。许多事正因为你我不善于吃亏而失去了很多。患得患失，刁钻圆滑对个人品格淘汰，将是致命打击。对自己诚实，对别人也诚实，才会赢得人心。生命充满活力，事业一帆风顺。

健康、活力

尽管你能做出最惊人的伟业，却无法创造出第二个自己。

努力拓展事业的同时，更要随时维护自己最伟大的本钱──身体。任何财富都发源于自己的身体，保护财富就须先保护身体，保护身体就必须注意自己的健康，从和谐的生活面，开创更辉煌的业绩。使自己不但拥有更多的财富，而且有足够时间去享受财富。留

得青山在，不怕没柴烧，永远保持健康的高峰状态，即使有所挫折，也会东山再起。若是疏于对健康的重视，一旦壮志未酬，身先瘁，这份含恨不曾明目的悲伤，有谁能给以慰籍？没有娱乐、没有消遣、没有朋友、没有„„孤独、寂寞、缺乏人情味，生命异常脆弱，稍有不如意，便一蹶不振，消沉下去。当无所不有时，也就一无所有！事业令人着迷、沉醉，当一个人无法看到事业成长时，事业又何以可爱呢？

潜能、定位

一味沿袭稳重生活方式，从不须担负任何必要的风险，还能指望他成就什么呢？

自己不是一介平凡小人物，不会没有出息，无所作为。重视自己。掌握自己的命运成为自己的主宰。一成不变的生活不是我们想要的生活。了解能力展示水平发挥的运用，增进自我认识就会适应。一个人，连自己都不曾感觉到重要，还能要求别人为你作些什么呢？忙忙碌碌的生活，是不是有意无意间失落了自己。面对生命谢幕，你不曾真实的活过！实现自我。正视自己的“弱点”，更重视自己的“长处”，这是你所以是你的质的所求，更是立世的实力基础。个人的特质将澄清自我价值，重估整个生命奋斗的意义。你值得为自己的存在而自豪。你我如此平凡，又如此幸运。在生命的每一天，我们都倾注自己的心力，我们拥有最充实、最丰富、有意义的人生。真实的生命不是刻意迎合，而是恰到好处的自由挥洒，活出自己的滋味。

人是社会性的，必须确立自己的地位，在完整的生活架构里，找到归属感。生活架构里，找到归属感。人由一种情境到另一种情境往往不会有原有的能力标准，学校也无法教人有什么超常发挥。我们需要探索、经历、沟通。树立对自己的信心。发挥自己长处是每个人面临的最大挑战。

摆脱角色的束缚：束缚使人僵化，限制人正常能力发挥，表现真正的自己，清晰地表达自己，表现自己冲动与强力。

表达爱与温情：心中充满爱，才会被关怀，才会顺利成才。

平稳内心：平静心，才可能最大限度发挥自己才智，消除内心冲突。

权力感与影响力：影响周遭的人群满足自己的需要，使自己成为别人眼中重要人物，而彼此信赖。

开放心胸：互相依靠，人在相互依靠中，共同追求完美；心要的自主行为只是手段而非目的。毕竟人的本质是与人共处成长，彼此依存。信任自己和别人，才能表现真正的自己。

把握现实，分享别人快乐。把握现实，才会在崛起的的人群中突出自己。走过来了，才会有现身说法，生命的定位圆满。

生命苦短，不认真做说什么，怕也难以向这副空“皮囊”交待！活着该不是为了吃吧！快乐自己，分享快乐。快乐最具有感染。发自心性的怡悦，才会对世界接纳和宽容。永远不觉得自己渺小。

4.本事虽小，借“鸡（机）”下“蛋”

专精立业，博览取胜<学有所长>

审时度势，因机立胜识别与把握<果断、迅速> 机智

机智早不代表渊博的学问与丰富的知识。一个善用机智的人，不但能在任何场合，任何地点，尽量运用他所知道的事物来作为他谈话的资料，并且还能够适当地利用他所不知道的事物来掩饰他的无知。就像一个卓越的厨师，这依赖经验判断，更需要自我教育。机智，在于不恃才自傲，自我封闭，而能随机应变，见机行事。时时怀着同情别人不幸遭遇的心情，随时关怀别人所喜爱的事物。能了解人性的弱点，却不击破人性的缺点；明知别人占了便宜，还让他三分。人人都有发表欲，人人都有自己主张，不要抢在别人前面发表自己意见，对任何足以伤感情的话，敢随时克制；多为别人想想，假如我是会怎样。以爱心与关怀保持自己良好的品行，让自己生活充满温馨与美满。

5.本钱全无，人和坐财

凡社会上出人头地的人，都善于运用群众的力量。世事洞明皆学问，人情练达遍地金。有处世的热心，待人的热忱。在今天这样一个飞速发展的社会，人际关系相对错综复杂。事业成功80%取决于不断进取，人才丛林中，运筹帷幄，左右逢源。不了解人性，不能把握人性，不能知变而应变，势必举步艰难，动辄得咎。

打开人性的灰箱，你我是朋友

以良好的风度、优美的仪态，亮出你的青春护照；以个人的内蕴的美质学识德性，走进人的心里。发自内心地真诚关心他人。人都喜欢接受别人的关切与注意。诚干中，形干外，以自己独有的坦率、真诚走出一片蔚蓝。最沉默的人，都有浓郁的发表欲。人都具备一个与生俱来的话匣子。绝大多数人，话里头没有多少新鲜东西。只要你有耐心善于倾听，学会关注，你会发现人们大都在毫无选择渲泄感情，并无确切指明。有的不过是在证明一下自己的存在。当他实在没有东西可讲的时候，也是他最虚最没有防备的时候。

也是最需要别人，最容易接纳他人的时机。适当把握良机、以逸待劳、对症下药、适度点拨，意想不到的结果便会出现。当对方不设防的时候，他已把你从陌生看成自己的知音。当芸芸众生，只有你最了解他，心灵的隔情已去，他诚心完整接受了你，还会有许多鲜为人知的趣闻。

微笑──挡不住的最爱

微笑，无法拒绝，更无法逃避；微笑，无需金钱，更勿需劳作；微笑，出自真诚的爱心，来自内心的关怀！微笑，使你我他瞬间成为永恒。它是极为常见的，愈为人所忽略，而愈是这些遗忘的常常散发出人性的光辉。人与人曾经熟悉的变得陌生而遥远，而陌生的又将成为恒久的缺憾。

人的相见的第一眼，善意、温和的微笑无疑是第一声无言的问候，让人舒适、快意。自然也就喜欢上了你。人何曾吝啬起来了呢？也许是别人不曾露出过笑脸，那你的笑容可掬更显得难能可贵。你确是因为别人而存在，更是因为得到爱而要付出爱，而这绝无任何的勉强与做作，而全然是一种心性的自然流露。当你每天最愉快、微笑地向人们道一声“早安”无疑是超越生命的问候！尽享生命的喜悦回荡。

言语──人性的诱惑

人，最大的特性是最善于保护自己。现代工商社会，主客观限制人真实的表现自我，而表现出虚伪。人们的谈吐变得异常沉重，谨慎。谁都不喜欢轻易让人支配。个性在挑战之间树起一道心墙。朋友之间，变得格外小心，稍有不慎，就会引起警觉，加以防备，来避免自身伤害。走进对方，最不可思议的是深切击破人的内心，让人处处感到是利已而非利人。高贵感的要求，使心灵的沟通成为必须。基于诚恳的交谈，使对方得到真实的实惠，正是语言的妙处。人是情绪化的产物，感情用事超过理智的抉择。人的感情又永远只能发泄而不能负载。正因如此人与人的交流人情成败往往过于言语本身。人最容易涌陷入习惯性的网中不知自拔，因而它舒适又安全。

敬业、乐群

任何职业都有其不可磨灭的神圣性；任何工作都有其独有的可敬处。既然你无法离开工作，那就去热爱他，热爱是最好的老师。热爱中全身心投入，你会散发出奇迹般活力。用自己的能力掌握自己的待遇，是最公平的。人在生命的参与中尽享人生的风流。以诚恳的态度待人，设身处地替别人打算；懂得宽容；乐于成人之美，乐闻人之誉。在人的群山中，走出自己的伟岸与深远。

欺骗──走向自我毁灭

欺骗了人一次，为了硬头皮撑下去，不得不欺骗第二次。这种违心的欺骗随着时间推移暴露无遗。存心不良欺骗是出卖了自己的人格，世间还有比人格更为至高无上的了吗？只求目的，不择手段是绝对的错误！

6.本行领先，联手开拓

地利

协作

谁能够创新，谁就能领先

谁能够超越，谁就能出人头地保持尖端的突破力，才会打开新天地

创意因素：

好奇心──接受问题能力

流畅性──思路灵活

灵活性──思考弹性，角度

跳跃──独创性

重组性

恒心与毅力

1.2业务操作纲要

基本要求：行销的游戏规则

业务的概念

最基本的早期时，就是花劳力把东西卖掉，因素之一。现在，有基本的观感。

1.客户的观点来说明他们想要的、需要的、了解的，应替客户想一想，了解之后知道他的需要，了解他的能力

2.收集个人情报资料，有助于了解，应旁敲侧击展开了解。

3.建立情谊，人们通常会请朋友帮忙，基本上都想和朋友做生意，客户通常对陌生人产生不信任感。要让他相信你，因此，得¬与他交朋友。“交朋友“非常重要，如不做好，后来可能会很辛苦。累计无形资产，即使卖完房子也要保持朋友的关系。

4.建立竞争的对手无法攻破的交情护盾，老客户非常重要，客户介绍客户，房子是不动产，俗话说“有土始有财“，说实话是重要的。要有竞争意识敢去拼，注重低价位盘子，这些客户会带来更多的客户。

5.建立共同的话题

发掘、试探客户，寻找共同点，了解其兴趣与爱好，共同话题

男性：兴趣：运动、得意的事和成就感

女性：兴趣：买衣服、逛街等

请教不懂的问题，拉近两者之间的距离

6.取信于人，信守、准时，能力范围所能达到的事情帮助客户，增加自己讲话的可信度。

7.做个风趣幽默的人

8.千万不要被客户感到你在做行销。不要让客户感觉到你在卖东西，“生意不在人意在”，让他感到买你的东西能得到好处。

三要素（行销成功）：态度、幽默、行动

个人亲和力，让客户很快接受你，有礼貌

行动：决不放弃，要求客户买下房子。

平常练习思考，想出对策，针对客户的问题，随时记笔记。

收集客户的问题点，不能死记某一样东西，应该视具体情况与人来决定。

客户的期待

基本期望得到的大概有以下几项：

1.希望你只要告诉我事情的重点，比如针对价格等等，也许不需要把产品讲得太透明，太烦琐。避免讲一些让客户感到紧张的字眼，做一个道德的业务员，给一个理由告诉客户为什么这房子适合客户，理由是什么。例如，为什么要求客户买2R的房子，应告诉客户理由，比如一家三口2R的就够了，要替客人着想。这样做会让客户更快决定买下你的房子。

2.要老实。

3.给理由

4.说明理由

5.证明给客户看，例：付款方式如何的轻松，按时交房、证明交通的便捷等。

6.客户的心态：让我知道我并不孤单，告诉我一个与处境类似的案例。找一个与客户相似的例子，举给客户听。

7.自我证明价格，让客户感觉价格合理，用同地段同类产品比较给客户看。拿实际的东

西给客户作比较，举出产品的优点来说明价格的合理。

8.告诉我最好的购买方式

因为客户希望购买的轻松，没有压力，让他知道什么是对他最好，告诉他最好的方式，就算客户有能力一次性付款，也要试着说一说分期付款。

9.强化我的决定

客户已经有点动摇，业务员要把优点说给客户听，帮助他做决定。举事实的例子给客户听，告诉他房子可以增值的实际问题，还可举交通等方面。

10.不要和我争辨

客户不喜欢业务员与他争，即使业务员赢了，结果客户也会失去。先肯定客户，然后再去否定，先支持他赞成他的观念，然后用一些“只是„„，可是„„，但是„„”等字眼婉转的否定他，暗示客户，稍稍带一点攻击性，但不能很明显。

11.不要用瞧不起我的语气和我说话

有的客户对买房不懂，不要很无礼地找出他的错误，应慢慢地讲解给这些客户听。

12.别说我购买的东西或我做的事是错的不能用无礼的语气中伤客户，对于有些已经在别的地方小订的客户，不要急着说竞争对手的不好，应好好对待，慢慢地磨，让客户对你和你的房子感兴趣，对于小订退户客户应该是非抢不可的，如真谈不下来，进行人海战术。有时可以采取演戏的方式，逼客户“投降”，采取一些技巧。

13.我在说话时请你注意听，闭嘴聆听

重点：除了了解、观察注意其讲话，最重要要让客户看到你是在全神贯注，认真地听他讲。客户便会觉得你对他说的话很感兴趣，他便会滔滔不绝地讲下去，让你更深层了解他的底细，偶尔提些问题，时机成熟时，便点到为止。

14.说话要真诚

五步推销法

1.激情——主要是在于激发个人潜力，不断地开发客户，有决不放弃的决心。

例如：给自己订一个目标，如一个亿销售的案子，给自己定一个四、五千万业绩的目标，鞭策自己去达到这个目标。

2.感情——要与客户“谈恋爱”，拉近与客户的距离，谈感情，但要拿捏得当，建立友谊。

3.展示你的商品——在最短时间内让客户有第一印象，介绍模型非常重要，有一定流程。

4.价格——你最后守的价格，守住价线。让客户很难杀这价钱，价格绝不能退得太快，尽量一折一折的退。应该沉住气，慢慢来，引诱顾客来砍价，但又要让他觉得很困难不好砍。

5.数量——未必客户买一套就是一套，引导他多买几套。

情感是推销的润滑剂

成交前情感的交流

成交前情感的注入

成交前情感的联络

这过程最重要在于那些小订的客户，安定安抚客户，强化其决定。

行销成功二十六招

1.建立并维持积极的态度。要有激情，变不积极为积极，以行动切实做到这一步。不能报有无所谓的态度。

2.相信自我，如果连自己都不相信怎么能做到最好。告诉自己“我能做到，我是一个顶尖的业务员”，但不能自我膨胀，鼓励自己向另一个高峰迈进，维持这种感觉。

3.订一个计划，设定并完成目标。做到在案前订计划与目标的习惯。向高的目标挑战，给自己压力，让自己想尽办法去达成目标。

4.学习并实行基本行销原则。通过听录音带、看书，互相讨论学习得到良好的解决方法。一定要不断地看书，有空就看各类书籍，增加自己的知识面，不要什么都不懂。

5.了解客户并满足他们的需求

6.为帮助而销售。不是让客户感觉，而是要出自真心地帮助客户，客户会很感谢你，最终他还是会和你买房子。

7.建立长期关系，无形中客户把你当作一个顾问，介绍更多客户给你。

8.相信你的公司与商品。相信公司的眼光，公司接下楼盘，证明它有可卖性，此外只有相信自己的产品，才能让客户相信你。

9.真诚

10.准时赴约，客户绝对不喜欢不守时的业务员

11.表现出专业的形象。内在：在对产品有很深、很透彻的了解，对一些专业法规及基本的东西要知道，要比客户懂得多。对市场了解，各个楼盘地段的情况。外在：服装仪表。

12.与客户建立良好关系与信任感

13.善用幽默

14.对商品了若指掌

15.强调好处而非特点

16.不要恶意贬低竞争对手

17.倾听购买讯息。从倾听中可听到一些客户的购买讯号，应及时抓住讯号，趁热打铁。

18.预期客户的拒绝。先预防他可能提拒绝的问题。

19.要求客户购买。记住最终目的是要客户买房子。

20.提出要求客户立即下定单之后记得立即闭嘴。不让客户有犹豫的机会，记得“言多必失”，应赶快写完定单，速战速决。

21.如果销售未成功立即约好下一个见面时间。应采取压迫性的约法，一定要用时间去压客户，约完后追踪再追踪。

22.努力会带来好运。比别人更努力就一定会带来好运，不要看轻你的客户。

23.坚持到底

24.热情面对工作

25.留给客户深刻的印象 26.追踪开启客户的心动钮

如何发现客户的瞬间欲望

1.提出与现成处境有关的问题。让客户自己感觉这产品适合他的，提出一些他现在的状况，钩起客户的欲望，在此情况下趁热打铁。

2.询问他得意的事。每个人都喜欢说自己得意的事，可以直接地询问方法来询问客户，有了开头，后面就会比较容易，你要与客户一起分享客户开心的事，这样客户就会信赖你，会越说越多。

3.提出与个人兴趣有关的问题。如果谈到与客户兴趣有关的问题，客户会非常高兴，才会说真话。卖房子应速战速决，速度快会比较安全。

4.问他假如他不必工作，他会做什么。通过对客户的理想愿望中了解他，获得一些他购买的讯息

5.捉出与目标有关的问题。可以问客户的目标，比如这一生想买多少房子等等，当客户提出一个问题，要抓住这个问题询问下去，引导客户掉入你的“陷阱”。

6.看看办公室里每样东西。通过观察里面的每一样东西，可以某些特殊的物品上反映出客户的爱好、性格等，比如照片，可反映他的家庭状况，然后针对着方面展开话题，充分了解你的客户。

让你的客户掏腰包

基本要素

热心、准时、友善、专业

热心与友善比较重要，只要做得透彻，有亲和力。要有诚心不要骗客户，以诚交友。

1.充分的准备——谈话的话速，谈话要流畅，表现出专业水平，应与客户对答如流，了解周边个案情况。

2.商品说明——考虑整件说明流程，让客户有深刻印象，因此业务员应多多互相练习。

3.准备书面的东西，例：文件夹（价格表、房型、交通、消息等），让客户明白看到，促使他了解相信你的产品。

4.讲一个你帮助其他客户的故事。曾经怎样帮助解决买房的问题，如付款方式方面等，客户会感到很放心。

5.不经意地说出大客户或准客户竞争对手的名字。不经意地说出客户的竞争对手会刺激客户，会有很大好处。

6.一张满意客户的名单。给客户看一看小订、大订的单子，让客户感到紧张、害怕，客户会很快做决定。业务员之间要有默契。

7.不要令准客户感到困扰。如果客户很有钱，你千万不能贪心让客户多购几套，这样只有让客户感到困扰，应让客户买得轻松，缩短时间。

8.强调售后服务。物业管理、水电保修。

9.为帮助而行销，不要为佣金而行销。要有胸襟，让他感到他不买也没关系，没有压力，就会与你拉近距离。

客户为何要拒绝购买？

1.不想买

2.钱太少

3.自己拿不定主意

4.认为别处有更划算的买卖

5.另有打算，不想告诉你

6.另有门路（找到老总）

7.现在忙着处理其它更重要的事

8.价格太高，太贵了

9.不喜欢你，对你的商品没有信心

10.不喜欢，不信任你（你可以反同客户）

预算

单位买房或公司买房（如钱有差距的话就想办法两边都有拉进）

想买可是价太贵了，想压低你的价格：想办法帮他解决付款方式（1、有没有带钱？

2、要引导他买房子。

3、千万不要担心客户跑了。）

商品有没有问题？

公司有没有问题？

服务有没有问题？

价格有没有问题？

总结：做业务一定要有心，“世人无难事，只怕有心人”

客户的讯息

不必说太多的话，尽量让客户自己表达，从中获得讯息。

1.经常听到的客户询问的问题，例如，“什么时候交房”，从中可知客户关心什么、在意什么，并了解客户现在的问题所在。

2.有关价格问题，客户如果很关心问地很细，或客户之间对于价格互相讨论，这表现出了客户强烈的购买欲望，此时业务员就应该考虑如何来回答与解决客户的要求，并要善于观察思考对策。

3.交货问题例“交房后的物业管理怎么样”等等，此时说明客户可能会购买，客户已经透露了讯息。

4.问到公司的问题例“你们这个项目是否第一个项目？”等详细问题，客户想从中得到自己是否会上当，怕被骗，因此想要进一步去了解。

5.需要重复说明，例在付款方式上一而再，再而三地问，表现出客户很注重某一因素，说明了客户其本身的问题，业务员应注意从客户言行举止中散露出的问题。

6.品质结构的问题，例房屋水管的问题等等，客户想从中得到保障，现在房子的基本结构业务员应充分掌握，高层一钢骨，多层一砖头，剪力墙：简于砖头与钢筋之间。

7.保证维修的年限。

8.客户如果重复看某一样东西，比如样板房。

9.会询问购买过的客户。应用感觉，发挥想象力。

业务员常犯的错误

1.对客户有成见。

2.没有聆听，业务员一定要仔细地听，因从客户说中了解放弃最想要的东西。

3.优越感。不能感到高高在上，客户会感到受不了。

4.今天就买压迫感。确实有少部分的客户，逼不得的，只有暂时放一下“小狗行销法”，试用产品。

5.没有讨论到需求。不了解客户的需求。

6.流露出要成交的模样。不要过于流露出这种感情。

7.态度的问题。不能不理客户。

8.差劲的态度。要真诚。

成功的拌脚石

1.不相信自己——要有信心。觉得自己无能才卖高价位产品。

2.不相信自己的产品。克服自己，相信自己的产品。

3.没有设定及达成目标，没有规划能力。

应设定目标生涯规划，该怎么做需要怎么做。

4.你很懒或者你没有为完成行销做准备。充分准备基本资料。

5.不知道如何面对拒绝。

6.对商品知识没有通盘的了解。

7.没有学习并执行行销的基本理论。最好每星期花一二天看看书，增加知识，并加以实践。

8.没能了解客户或满足客户的需求。

9.跟不上改变的脚步。例：市场的改变等。

10.无法与他人相处。包括同事与客户，应协调与沟通，学习如何与人相处。

11.不要太过贪心。

12.不能够信守承诺。

13.不能坚持到底，理念，工作态度，目标与欲望。

1.3销售员的素质要求

素质要求——成为一名优秀的Sales

1.积极旺盛的斗志

2.锲而不舍的耐力

3.不断充实相关的知识

4.严密注意市场情况

5.忍辱负重、吃苦耐劳

6.优雅翩翩的风度

7.口才的不断琢磨，善用语言的威力

8.诚挚务实的态度

9.稳重不浮夸

10.以专业知识说服业主，而非以赌取悦业主

11.让人尊重而非让人消遣

12.有原则、有风格，宁为玉碎，不为瓦全，不冒不必要的不平等风险

13.一勤天下无难事

14.不断与业主保持联系，问寒问暖，非你需时才联络

15.不分昼夜，一切配合工作时间

业务员的标准：

1.有尊严，而又有高收入的生活。

2.有意义，又可以作为终生的事业。

3.具备专业知识，且专业经营，胜任工作。

4.明确自己的计划，努力去达成。

5.遇难不退缩，坚持到底。

l对行业的认识，最动荡的最稳定

6.用你的热忱，亲和力认识更多的人。

l越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值

l不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距

l我一定会比别人做得更好，自信心的体现

l行业、商机、品味与人性

l购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大

7.不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！

l主动地迎合市场

l由买方提供的商情

l不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！

8.积极主动，乐观进取。

l乐观、达观的态度

9.养成良好的工作习惯，尽心尽责。

l尽心，要提醒

l尽责，要反馈

10.永远抱有服务的热忱。

11.财富的累积──理财观念。

l花钱是为了赚钱

理念：

1.拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。

2.我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。

3.选择你所爱的，爱你所选择的。

4.永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。

5.我们不以公司的标准来衡量自我。而是以行业标准来考量自己。

6.没有离开的客户，只有离开的业务员。

7.20%的人有80%的财富。

8.入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。

9.我们一无所有，但我们必须创造一切。

（不要与别人相比，关键在于突破自己）

1.4销售员礼仪及行为

一、仪容仪表

1.业务员进现场需穿着统一制服，着装整齐，清洁得体；

2.男同事一律着黑色或棕色皮鞋，鞋面随时保证干净无尘，女同事着皮鞋，颜色不宜过于艳丽；

3.男女同事均需随时保持指甲清洁，尽量不留长指甲；

4.男同事打领带；

5.接待客户态度热情而诚恳，服务周到细致。

二、接听电话

1.以排定的顺序接听电话，柜台设专门接听电话区域；

2.来人来电统计负责人每天晚5:00（或个案自定）收来电表，然后放空白表格于接听区域，空白表格需注明日期；

3.来电表一张填满，由最后一位填上者主动放于专门档案夹内前补充新表，注明日期；

4.来电表填写要注意规范，表中各项均需切实填写以反映真实来电情况，评估媒体效果；

5.接听者若离开，可由同组人员代替但不能同组同时安排两个人接听电话；

6.电话中一些敏感话题宜采用婉转态度拒绝电话中解答或约时间邀来电者来现场；

7.对电话中询问销控，柜台一律不予回答；

8.对于疑是“市调或其他身份者”的来电，宜请来电者先留电话交由其他同事进行确认身份后再作回答的决定；身份不清者，回答需谨慎，尽量请来电者来现场；

9.来电尽量留电话以便追踪；

10.对广告商来电请其留电话及联系并告知业主相关人员，对来人请先留资料后送客。

三、接待来人

1.现场划定销售桌，由各组轮流坐；

2.坐销售桌需随时保证销售桌物品摆放整齐，除个人用文件夹，销平，销海外不能有其他杂物；

3.坐销售桌人员宜坐姿端正，不宜高声喧哗或与其他同事聊天或打闹，也不宜频繁走动，销售桌不能抽烟；

4.客户到，销售桌值班人员需大声告知其他同事“客户到”并带领致“欢迎参观”，同时迎上前去，引导来者入座；

5.对来者（首次），需先问是否与工地哪位同事有联络或约定？对来过之客户，引导入座后找以前联络之同事，自己重返销售桌；

6.非同组人员不得同时坐销售桌；

7.对非客户进场进行礼貌性疏导，或告知柜台安排人员接待；

8.送走来人后需整理桌面，桌椅归位，并填写来人登记表，表格填写需切实准确，来人资料留档详细填后放入指定地点档案夹中；

9.个案晚5:00（或个案自定）收集当天来人表；

10.来客须送至接待中心大门外；

11.客人落坐后，同组或其他同事配合倒水，拿印刷品及烟灰缸；

12.文件夹随身携带，不得给客户造随意翻动之机会。

四、柜台作业

1.柜台是严肃区域，每位同事在柜台需随时注意自身形象；

2.柜台内禁止抽烟，吃东西及看与销售无关的杂志书报或嘻笑打闹；

3.文具使用后需归位于笔筒内或交专人负责保管；

4.柜台上随时保持清洁，整齐，非销售用品不得放于桌面。人员不坐柜台时，自用资料（文件夹，笔记本，A、B级卡等）不得留于桌面上，否则若被没收需“拿钱来取”，缴钱全部充入个案工地基金；

5.销控表仅专案，专案助理，副专案三个人可察看，其他人不得翻看；

6.作废预约单必须缴回，不得撕毁或私自留存，特别情况经专案授权的人员可察看；

7.非经专案，副专案，专案助理同意，不得翻阅任何销售资料（售足签文件夹，已购，未购，日报表等）；

8.售，足，签，退公证需填写及提供柜台留存之资料需及时办理，以免给柜台作业造成困难；

9.小订金一律随预约单交至柜台；客户抵押物一律当客户面封存于信封内，于预约单中注明后交给柜台；退户一律凭白单办理，并由退者本人亲笔签收，本人不能到现场，则代理人需持白单及本人，代理人身份证办理，必要时请代理人出示买方来人的委托书；

五、介绍客户作业

1.若发生介绍客户情况，业务员需向专案，副专或专案助理打招呼并告知介绍人与被介绍人相互关系；

2.待被介绍户签约，首期款全部到位后，由业务员填写介绍费明细表交专案助理审核；业务员（经手人）及专案助理需签名；

3.专案助理审后无误，填写请款单，附介绍费明细表及介绍人身份证复印件，电话及被介绍成交户合同复印本签字后交专案审核；

4.请款单主委签名后，若本公司发放，送管理部审核；若属业主发放，则需由业主财务或其他人员发放给介绍人，业务员不得代领；

5.个案介绍费所有资料，个案由专案助理建档备查。

六、其它

1.上班不迟到，不早退，外出做好去向登记。

2.衣冠整洁，上班必须身穿制服，男士必须佩戴领带，女士必须化淡妆。

3.上班时间桌面上文件务求做到整齐划一。

4.客户前来参观时，售楼处任何先见到者都必须前往接待，业务员对待客户须谦恭有礼、精神饱满、态度积极。

5.同事之间和睦相处，良性竞争。

6.业务员须于每日下班前做好自己的当日客户资料，并将工作日记呈组长批阅。

7.严禁在售楼处玩扑克，进行任何赌博活动。

8.人员下班离去时，应保持桌面整齐，椅子必须紧靠桌面放好。最后离开人员须将所有门窗、灯光、电器设备关闭。

9.非工作安排需要禁止擅自在售楼处留宿。

10.售楼处柜台内、接待区内严禁吸烟，若客户吸烟，业务员可礼貌陪同。

11.工地大门钥匙原则配三把，一把由专案助理保管，一把分由专案和副专交接保管，一把流动在业务员处。若工地钥匙遗失，责任者须将工地大门锁更换，并重新配制三把钥匙。

12.工地员工原则上自配水杯，贴上姓名标签，自我保管。工地员工不得使用客用一次性水杯。

2、房地产市场

2.1房地产的市场调查

一、市场调查定义

1.狭义的市场调查

就是指以本身商品的消费者为对象，用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究的手段。

2.广义的市场调查

广义的市场调查，其调查对象除了消费者，还包括所有一切市场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法。

二、市场调查的种类

依照调查方式的不同，我们将市场调查分为以下四种类型。

1.询问调查法

指将所要调查的事项，采取面对面、电话或书面的形式向被调查者提出询问并获得所需资料的过程。此种方法可以分以下三种。

事实的询问

意见的询问

动机的询问

2.观察调查法

所谓观察调查法是指由调查人员或机器在调查现场从旁边观察消费者的动作，而以该动作的聚积作为调查结果。

3.实验调查法

实验调查法是通过调查某种小规模的推销方法事件是否能够收到预期销售效果的调查手段。

4.统计分析

所谓统计分析法，就是指依据公司内外的现成资料，利用统计理论，分析市场及销售变化情况，供决策当局参考的调查方法。

趋势分析

第五篇：面粉公司销售代理合同（范文模版）

文章标题：面粉公司销售代理合同

***面粉公司销售代理合同

甲方：

乙方：

签订日期：2006年月日

签定地点：根据《中华人民共和国合同法》以及其它相关法律、法规的相关规定，经甲乙双方协商同意，乙方就代理销售甲方生产的大发公牌和阴山牌系列面粉代理事项签订本合同书，并共同遵

守下列条款：

第一条：合作总则

1、甲方授权乙方为***面粉有限公司在**地区独家代理销售商。

2、乙方代理的产品为甲方生产的***系列面粉及相关产品。

3、甲乙双方任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担任何责任。

第二条：甲方的责任

1、甲方在双方合同签定后15日内向乙方提供“***面粉有限公司”**地区代理商铭牌或者证书；同时在有关对外宣传活动中需注明乙方授权代理商身份。

3、甲方为乙方开据相应金额的发票，并承担相关税费；

4、甲方保证供货供应，在收到乙方发货请求后三个工作日内需将产品发出（以传真订单为准），并负责联系和办理货运相关手续；

5、甲方如有新产品发布或者产品更新，须及时通知乙方，并向乙方提供产品样品。

6、甲方有义务进行产品的宣传，并免费向乙方提供相应的产品宣传资料。

7、如乙方无法按照合同规定履行职责及义务时，甲方有权按照合同规定取消代理资格。

第三条：乙方的责任

2、乙方应为其发展的用户开据全额发票，并自行承担相关税费；

3、自觉树立并维护代理产品的品牌形象，不得有任何有损于甲方及甲方产品的行为。

4、全力做好售前、售中、售后服务，避免重大投诉事件发生。

5、做好市场营运工作，及时向甲方反馈市场信息。

6、保守甲方的商业机密，不得将合同书内容、相关的销售政策及整个营销运作过程透露给第三方。

第四条：费用承担及货款结算

1、在北京地区的产品宣传及市场开发由乙方具体负责，费用由甲、乙方双方各承担50％。乙方在进行产品宣传或开展市场销售策划前，应向甲方提出书面申请和费用计划书，经批准同意后方可组织实施。

2、在销售代理期间的运输费用由乙方承担。

3、乙方应在每批货物发货30日内（以发货单为准），向甲方支付货款。支付方式可采取支票、汇款或现金等形式。甲方应为乙方出具收据。

第五条：代理价格

1、代理期间，甲方按以下价格为乙方供货。

2、代理销售期间，如遇地区性粮食价格普遍上涨，甲方供货价格不得超过同类标准平均上涨额度，并须提前与乙方协商。第六条：违约责任

在合同期内，未经对方同意，任何一方不得擅自解除、违反本代理合同，一方违约给另一方造成经济损失的，应根据其后果和责任的大小予以赔偿。

第七条：合同终止

1、一方需提前一个月向另一方提出终止合同的书面通知；

2、乙方停止经营本合同所涉及的业务；

3、甲方或乙方有违反国家有关政策法规及严重违反本合同规定。

第九条：其它

1、变更本合同条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。

3、本协议一式三份，双方各持一份，双方签字后生效。

甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：

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代理销售的公司介绍

第一篇：代理销售的公司介绍

第二篇：FAIRTON 代理公司介绍

第三篇：公司销售代理合同

第四篇：房地产代理公司销售培训资料[定稿]

第五篇：面粉公司销售代理合同（范文模版）

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