春播行动计划

第一篇：春播行动计划

“春播行动”计划

有鉴于电热水器销售将逐步进入淡季，而华北区又基本属于代理商模式运作，所以为服务代理商深度开发有潜力的二、三级市场，为达成今年公司制定的销售目标打好基础。

而要实现春播行动计划目标，首先要求各区域应该明确行动的方向、政策，资源，以及具体的行动计划和如何行动等，特拟定本操作指引，但同时还必须指出，本操作指引只是一种共性的阐述，还请各个区域经理不吝将它发挥变通，并积极组织培训传授给代理商及业务人员。

一、第一阶段（筹备）：召开春播行动动员会：5月20号左右完成1、明确“春播行动”的宗旨——消灭有潜力的空白二级市场；

2、清晰“春播行动”的目标方向——二级的经销网点；

3、调动区域全体人员的积极性；

4、向代理商阐明实施“春播行动”的现实性及必要性，让代理商了解及得利益及长远规划，激发其积极性；

5、对消极抵制的代理商可以适时施压，甚至开发二级市场的新代理，落实地区代理制，赢得新的增长点。

二、明确实施春播行动的政策及资源：

ⅰ、明确代理商在开拓二级市场中承担的资源及责任

1、协助代理商配备专职业务员开拓二级市场，并承担后续业务的跟进工作；

2、确定供货价格：协助代理商设置合理的渠道利润，预留5%作为分销商的市场推广费用；

3、样机政策：满足代理商的样机排产要求；

4、提供相应的售后服务及促销支持（预留5%中的3%）

5、返利：（预留5%中的2%）

ⅱ、明确我方在开拓二、三级市场中承担的资源及责任

1、专职人员对新网点的开业辅导及产品卖点培训及后续跟进；

2、满足代理商空壳机的排产要求；

3、必要专柜支持；

4、宣传物料及必要的开业广告支持，如DM单页，促销帐篷等； ⅲ、将双方商定的责任及资源配置，目标等形成文字，双方签字备忘。ⅳ、经销商运作阿里品牌的市场前景及投资营利分析（标准投资损益表）。

三、明确目标二级网点的要求：

1、提供不小于6米的靠墙柜作为阿里出样；

2、保证阿里出样20款以上；

3、保证专柜部不摆放其他品牌产品；

4、达成相应销量。

四、第二阶段（诊断）：制定春播行动区域推进计划：5月25日

1、各区域结合当地实际情况，和代理商一同分析并填写《现有网点统计及计划网点开拓推进表》；

2、落实责任人，并达成时间阶段。

五、第三阶段（实施）：春播行动的方法、步骤：5月25日—8月30日

为了使开发网点的行动快捷、有效、成功率高，必须与代理商或操盘手共同进行，否则，效率低、事半功倍。

操作步骤综述：一摸、二选、三进入

1、摸底（对目标市场，主要空白地级市及有潜力的县市进行分析评估，6月20日前完成）

2、选定目标市场；

3、推进十六字决：“锁定目标、逐个进入、综合评定、下钩钓鱼”。

4、处理分歧及善后

5、签订合作协议，落实责任及业务，合同主要内容见下：

（经营产品及价格、销售任务约定；网点的责权利；代理商及公司的权利及义务）

六、第四阶段：总结评比激励（9月15日前完成）

1、找出实施中经验及不足；

2、落实的数量及质量分析；

3、正激励及负激励。

注意事项：

1、春播行动不是单纯的跑批发，而是终端下移，为公司寻求新的增长点；

2、各区域要协调好人力及资源配置情况，不能因深入春耕计划，而忽略了现有一级市场终端及渠道的管理及销售；

3、不能只开不管，要持续跟进。

华北大区

饶祖源

2010-5月3日

第二篇：春播工作总结

春播工作总结

2013年春季六区一组的自然条件，一是上年秋季降雨多雨封冻，形成土壤含水量大底满足的基础，二是的去年冬天降雪降雨频繁水量大，加重了春季涝灾，并导致回暖缓慢，积雪和土壤表层同时融化，无法开展顶凌作业。

2013年六区一组的耕地基础和结构调整计划：六区一组耕地20550亩，秋起垄8640亩，玉米原垄5760亩，玉米茬一遍联合整地2060亩，秋起垄占耕地面积的42%，2013年，按照轮作调茬、经济发展和播期先后的需要，计划种植玉米10500亩，玉米重茬面积为1350亩，计划种植大豆10050亩。2013年六区一组生产管理机制，首先按农场土地承包政策确定承包关系，承包面积、配合统管制度制定各作物直接生产费的收取标准，引导种植户按单位的种植计划自行申报作物面积，确保种植计划的的严格落实，之后，与种植户签订“种植协议”重点是明确承包自愿，风险自负，盈亏自负，抗灾自救的原则，以保证全民参与全民抗灾，同时，为适应今年的抗灾形式，成立750亩以上的承包组14个，所有种植户全部进入承包组。

2013年六区一组面的各种类型地号采取的具体措施：在农场党委的正确领导和相关业务科室的指导帮助下，我区全体管理人员、职工群众的共同努力，克服了今年春耕生产所遇到的各种困难和不利因素，引龙河农场六区一组于2013

年5月25日全面积完成了大田春耕生产工作任务。

一是，对我组所有参加春耕生产作业的动力机车，农具，播种机进行高标准的检修，使其恢复到最佳技术状态，确保其高标准、高质量、高效率的作业状态，做好机组人员岗前安全教育、培训和安全生产责任状的签订，同时，积极地引导、鼓励养机户租用、购买大马力机车及配套农具，在管理区领导和养机户的共同努力下，利用大马力机车2台，纽荷兰9030机车1台，维美得191机车1台，6.2米重耙2台

5.7米重耙一台，折叠镇压器3组，秸秆还田联合整地机3台，3.6米旋耕犁1台，大大增强了六区一组的机械力量，为春耕生产工作奠定强有力的机械基础。

二是，面对今年春播严峻形势，积极的改装大豆、玉米播种机和化雪机械。共改装大豆播种机4台套，起垄机化雪机3台套，高柱犁、大犁化雪机2台套，重耙3台套。进入3中下旬气温上升，我们便开始进行大田全面积机械化雪作业。第一遍化雪作业采取起垄机、高柱犁、大犁进行化雪作业，对于防护林边、地头和积雪厚度较大地块采取与推土机1台、铲车一台、挖掘机1台相配合的作业方法进行作业，从而及时将积雪清理干净，确保与耕地内大面积积雪厚度接近，便于第二遍机械化雪作业。第二遍化雪我区采取重耙化雪作业，共动用化雪重耙机组3台套，人停机不停昼夜作业，促雪早化，为春播生产争取时间。

对于个别有水洼、车辙地号，我们采取人工排水、机械抽水，挖掘机挖沟排水河推土机平坑、平辙的措施作业，当土壤地情达到比较适宜时进行整地、播种作业。对于玉米原茬地号采取旋耕灭茬、扶垄作业方式，共投入使用小型旋耕机组7台套，配合重耙、起垄作业。土壤水分过大不利于大型机车相匹配农具作业的地号，采取大型机车配备小型农具作业的方法作业，取得了良好效果。先后投入组荷兰9030机车配备6.2米重耙1台套，凯斯190、维美德191机车配备5.3米重耙，卫星导航起垄机组1台套进行作业。进入播种阶段，我区投入大型播种机2台套作业，对于地情较差，大型机车不能顺利作业地号，采用改装小型四轮机车进行播种作业，抢前抓早不耽误农时。共投入小型播种机车40余台套，大大缓解了播种工作的压力。

经过六区一组全体管理人员、机组人员、职工群众的共同努力，2013年6月2日我区完成全面积播种工作任务，播种玉米3585亩，播种大豆16965亩，同时基本做到了一次播种保全面积保全苗。得到了种植户的认可。

此总结

六区一组

第三篇：春耕春播实施方案

农三连2010 “春耕春播”竞赛活动方案

为了更好地完成2010年生产和财务计划目标，紧紧围绕团党委确定我连经济发展工作总体思路，更好地使职工增收、团场增效。为扎实有效地搞好春耕春播期间的各项工作,做到一播全苗,打好春耕春播第一仗, 连党支部决定在全连内开展“春耕春播”劳动竞赛活动，制订竞赛活动方案如下：

一、竞赛的指导思想

以十七大、十七届四中全会精神为指导,以春耕春播动员暨双先表彰大会为动力,全面落实实践科学发展观,激励和调动广大干部职工的工作热情和创新精神,加快建设屯垦戍边新型连队、文明连队步伐, 充分调动干部、职工生产积极性,做到“家中无闲人,地里比贡献”,为高质量、高速度地在5月1日前完成春耕春播各项工作,做出自己不懈的努力.为全面完成连队2010年各项任务目标而奋斗。

二、领导小组 组长:王学章、吕洪涛

成员:薛 菁、彭国玲、张建明、刘 钢、易 蓉、王晓宁、张修泉.三、工作分工

1、王学章负责全连的春耕春播工作。

2、吕洪涛协助连长做好春耕春播工作同时负责连队的精神文明建设。

3、张建明负责春耕春播的技术指导和机车调配工作。

4、彭国玲、薛菁、刘钢、易蓉各负责吴强、魏泉泉、孔令章、王吉刚、吕跟纯、苏利六个机车组的播种质量和播种进度。

5、王晓宁负责春耕春播的安全工作。

6、张修泉负责农资的发放和回收工作。

四、春耕春播工作评选办法

1、实行“安全生产一票否决”制,整个播期无安全事故发生,若出现一次安全事故取消评奖资格.2、机车整地质量是否做到墒情适宜,表土细碎，上虚下实,到边到头,深浅一致。是否符合“墒、平、松、碎、齐、净”六字整地标准。

3、机车播种速度要均匀、交接行误差不能超过60±2厘米,播行要笔直、下种要均匀,播深3—5厘米、覆土要均匀，到头到边,角成方边成线。

五、竞赛形式: 争创“工人先锋号”优胜机车组

六、竞赛时间: 2010年3月26日—2010年5月1日四

七、奖罚办法

1、春耕、春播期间对机车作业质量进行不定期检查,春耕春播结束后,根据播种质量、播种进度、播种面积,评出优秀机车组给予奖励.2、春耕、春播期间对于作业质量不达标的机车组,责令停车整顿,由于机车原因造成承包户损失的照额赔偿,并全连通报.八、要求

1、各机车组要高度重视今年的春耕春播工作, 明确目标成立春耕春播青年志愿者突击队,以确保春耕春播工作万无一失。

2、各组长要认真做好机车作业情况逐日登记,做好竞赛评比的基础性工作.同时,要认真把“安康杯”竞赛的各项要求贯彻到春耕春播劳动竞赛的全过程,确保安全无事故.3、按照实事求是的原则,认真做好竞赛工作,严禁弄虚作假,切实提高劳动竞赛的质量.

第四篇：2011年春播工作总结

区农牧发 【 2011」号

二○一一年全区春播工作总结

市农牧局：

今年，我区农业工作认真贯彻省、市有关文件精神，全面落实省、市抗旱春耕生产工作电视电话会议，努力克服严重春旱和沙尘暴等多种自然灾害的影响，大力发展粮食生产，狠抓各项措施的落实，较好地完成了春播生产任务。

一、春播面积落实情况

全区完成各类春播作物22.41万亩，春播粮食作物 10.53万亩。其中，春播玉米5.78 万亩，豆类 0.67 万亩，谷子 0.08万亩，薯类 4 万亩。春播经济作物11.23 万亩，其中油料作物0.98万亩，药材0.075 万亩，蔬菜 8.17万亩，瓜类 2 万亩。新栽黄花菜 0.17万亩，其它作物 0.485万亩。

二、春播工作特点

（一）加强了对省、市有关支农惠农文件精神的学习和宣传，以政策调动群众的积极性。春播期间，全区上下以省、市有关支农惠农文件精神为指针，把生产发展作为社会主义新农村建设和“三农”工作的突破口，结合春播，狠抓农业结构调整，优化区域布局，突出集中连片种植，取得了一定成效。结合支农惠农政策落实年活动，充分利用电视、广播、报纸等新闻媒体和举办讲座、培训班、板报、专栏、张贴标语等形式，对有关支农惠农文件精神进行了广泛深入宣传，使其基本精神和惠农政策达到了家喻户晓、人人皆知，调动了广大农民的生产积极性，促使春耕生产早规划、早准备、早行动。

（二）加大农业投入力度，扶持设施农业发展。发展设施农业是农业增效，农民增收的重要途径。今年全区春耕投入资金 5452万元，其中财政拨款200万元，对设施农业予 以扶持，目前设施蔬菜生产面积达到 18100亩，占全年任务25685亩的70%，建成肖金、城郊、蒲河3个千亩设施蔬菜基地和彭原下庄、肖金纸坊、温泉黄官寨3个百亩设施示范点。

（三）调整施肥结构，扩大适用技术推广面积。今年春播减少了化肥施用量，增加了有机肥施用量。全区投入化肥 0.386万吨，亩均施用 19公斤，有机肥施用81 万吨，亩均施用量达到了3970公斤。各项农业适用技术普及率都比上年有所提升。地膜覆盖15.54万亩，比上年15.02 万亩增加 0.52万亩，脱毒洋芋4万亩，这一技术填补了多年来的空缺。

（四）瓜菜基地建设形成了一定规模。全区瓜菜种植面积达到 8.17万亩，比上年 5.04万亩增加3.13 万亩。西甜瓜面积2万亩。全区设施瓜菜面积达到了18100亩，其中日光温室亩，塑料大棚亩，中小拱棚亩。

（五）全膜玉米超额完成任务。2011年全区顶凌覆膜任务5万亩，在全区4个乡镇22个行政村已完成5.18万亩，占5万亩任务的103.6%，其中建成万亩乡镇示范点3个，5000亩示范点4个，1000亩示范点20个。在董志寺里田、胡同赵落实玉米品比试验1项次，全膜玉米密度试验1项次，落实玉米高产创建田20户80余亩，建成2个全膜玉米试验点，累计补贴地膜177吨，动用起垄覆膜机械287台（件），抽调行政及技术人员 66名，开展技术培训26期，现场会2次，培训农民12000人（次），发放技术资料12000份（册）。全膜玉米播种工作超额完成。

（六）油菜高产创建效益初现。我区承担实施的2011年冬油菜高产创建项目主要落实在董志镇的北门、郭堡、崔沟、寺里田、胡同赵、陈户、八年、吴庄、田畔，温泉乡的八里庙、温泉、米堡、齐家楼，什社乡的庆丰、贺塬15个行政村，完成冬油菜高产创建示范面积1.1万亩，其中地膜覆盖冬油菜1523亩（一膜两年用冬油菜1308亩，全膜覆盖冬油菜215亩）。在董志镇的胡同赵村、寺里田村、田畔村、温泉乡的八里庙村示范种植陇油8号250亩、陇油9号250亩。主推延油2号、天油4号等强冬性油菜品种，搭配种植天油5号、天油7号，示范种植陇油8号、陇油9号。开展冬油菜“3414”肥料效应试验20项(次)、冬油菜不同播种模式试验1项、冬油菜不同播期试验1项、冬油菜品种比较试验1项、冬油菜雪上追肥试验1项。万亩示范片冬油菜平均亩产达到160公斤以上，示范片单产较上年增产5%以上，辐射带动示范区均衡增产。

三、春耕生产采取的主要措施

（一）抓措施保春耕。采取多种抗旱措施，全力以赴组织春耕生产。早春以来，全区持续干旱 60 天无有效降水，出现了严重的春旱。特别进入 4 月份春播的关键时期，干 旱持续，降水比历年同期明显减少，春播难以下种。面对严重的旱情，我区在深入分析农业生产严峻形式的基础上，先后多次召开抗旱春耕生产电视电话会议和抗旱救灾工作专题会议，安排部署抗旱救灾和春耕生产。区上各级政府及业务主管部门及时组织动员群众不失时机地干打硬种、抢墒下种、带水点种，保证了播种面积的落实。

（二）抓执法保安全。为了促使优质农资下乡进村，保障春耕生产，突出抓了种子、农药、化肥等农资产品质量监管和打假活动，区农牧部门执法股牵头，种子管理站、农技中心植保站配合，开展农资打假执法检查活动，全面检查城区及各乡镇的农资经营门店和销售摊贩，重点对各种农药、种子的进销货台账和索证索票制度进行检查，对农资产品质量进行抽检，与各个经营户签订《农资经营质量安全责任书》，详细填写《农资监督检查记录》，靠实责任，明确内容。同时开展法律法规宣传教育活动，以实际案例结合此次行动向农资经营者宣讲，发放宣传资料4类500余份。截止目前，共检查农资经营门店97户，检查农资422样（次），农药398个品种，没收689瓶（袋），其中过期的58种；假农药29种；未续展32种。罚款5950元；对87家种子企业和经营门店累计检查各类农作物种子85个品种约30万公斤，责令停止推广经营玉米杂交种5个，有效地维护了农民群众的合法权益，净化了农资市场，起到了“打假护农、维权增收” 的目的，确保了春耕生产的健康、顺利进行。

（三）抓培训提素质。春播期间，全区共举办大型科技示范活动3次，开展科技下乡活动36场次，印发各种科技明白纸3万份，现场开展技术指导 260 次，解答农民技术难题15项，印发农业信息导报7期1万份，共举办各类科技培训班 116 期，受训农民达3万人（次），其中：实用技术培训 7900人（次），劳务技能培训 2800人（次），转移就业2600 人（次），科技入户 1300人（次），提高了农民的科技文化知识和劳务技能。

今年，春播工作由于受多种自然灾害的影响，进展艰难，虽完成了播种面积，但还存在一些问题。一是由于春播作物播期因干旱大大推迟，加之地温相比往年偏低，播种的农作物出苗缓慢、不齐，苗情较差。二是农资价格普涨，导致生产成本上升，给农业生产带来了较大的影响。三是全区夏粮减产，对全年粮食生产任务完成造成较大压力。据估计，今年小麦预计产量 3.96万吨，比上年减产24.74% ；油菜预计产量 0.58万吨，比上年减产 26.46％。为此，我们将采取以大秋补小秋，以扩大复种为重点的保粮增收措施，力争把干旱造成的损失降到最低程度。

二○一一年五月二十七

第五篇：春播花卉实习报告

春播花卉实习报告

园林09—4 姚韵娇 090314425

一、相关知识

1、种子的分类

1mm以下称为微粒种子 1mm—2mm称为微小粒种子 2mm-3mm称为中粒种子 3mm以上称为大粒种子

2、种子的播种方法

①撒播

②条播：每隔一定距离，成行播种的播种方法。一般犁土2公分左右。

如：花丁草、虞美人、矢车菊，以上植物均为直根系。

③点播：又称穴播(或无种)。指在播种行内每隔一定距离开穴播种，或按一定行距开沟点播。点播法的行、株距均较宽，间苗、中耕等作业方便，可在纵横两个方面进行中耕。种植玉米、棉花、甜菜、向日葵等大粒种子可采用这种方法。

3、种子栽植后的管理方法

陆地花卉要先整地，拾去石块等；接着撒种并灌水，为了保湿保温还需加盖覆膜。

盆栽花卉为了防止干燥，用喷壶湿润，在根系未长出之前不能直接灌溉，否则会将种子冲走；在种皮破裂，子叶长出后可浇水，上午应在9时—10时浇完，下午应在15时以后浇水，防止植物会被阳光灼伤。典型的温室盆栽花卉有：瓜叶菊、报春、海棠、蒲包花等。

4、春播时间为清明节前后

二、春播过程

（一）播种

1、先要整地作畦，把大块石子除去，畦深20cm—30cm；

2、整好地后要在春播前一天浇水；

3、选出饱满的种子种植，选择方法是把种子放在水里，沉下去的是饱满的种子；

4、将种子与沙土混合，就可以进行撒播了，要用沙土将土壤干后的裂缝填住，以免种子掉下；

5、播种10天后看见真叶长出，此时有真叶4—5片，再过5—6天定植

（二）移苗

1、可以在在长出3—4片真叶时进行。第一次移苗是裸根移，要边移边浇水。以后移苗带土坨，2—3次后可定植；

2、用小铲子将植株连根崛起，并将其周围的土壤弄掉；

3、将裸根的植株种植在放有培养土的小型种植钵中，并将种植钵放在阳畦中保护，浇透水1—2次后每天按时浇水

4、移苗会伤根，从而促进更多的须根发生；多次移苗的植株低矮茁壮，开花晚但花多而繁茂。

（三）定植

1、将移栽过的植株种植在应用地土壤中，注意要将土坨一起定植；将植株埋至根茎处即可，并压实周围的土壤；

2、定植时要注意植株间距的控制，依植株体量大小的不同而不同，小体量的一般20—30cm，大体量的50—60cm；

3、定植完成后要浇一次透水，不要使水流直接冲根，之后日常养护即可。

三、春播注意事项

（一）播种

1、要播得早

多数种子一般都可早播半个月，有的可提早一个月，使种子内部物质逐步转化，有利于出苗早，出苗齐，长得健壮。若播种太晚，因气温已经升高，易造成种子腐烂。

2、播后要适当保温 盆播的可以放在较暖处，并用玻璃罩、塑料套等遮盖。

最好能较长时间保持与外面的温差(温度比外面稍高)，这样可促使种子提早发芽。

3、表土不可见白

播种后，盆内表土未见白即应浇水，如果表土见白，表明盆土已干，对种子萌发不利。盆栽花木一般要求见干见湿，即表土见白再浇水。但盆播种子却不能这样做，因为种子萌发尚无根须贮水，一旦遇干，萌发就要停止，幼芽就要萎缩、受伤或死亡。所以盆土要一直保持较高的湿度，地播的亦应如此。

4、不可晒太阳

多数种子发芽并不需要光线和阳光。阳光直射会加速盆土表层干燥，使种子缺水。地播的也要遮阴。

5、避免风吹

风吹也会加速土壤干燥，故应避免风吹。总之，春播要做到早、暖、湿，其中最关键的是保持土壤湿润，种子从播种到发芽生根，一般需要几十天时间，在这样漫长的日子里，只要有一两天不小心，都会造成盆土过干，影响种子萌发。

（二）移苗

1、在移苗过程中要边移边植，不要将挖出的苗放在阳光下直晒，要及时栽植在培养土中；

2、尽量选出生长茁壮的植株，容易成活，但向日葵要选小一些的，这样不容易倒伏。

（三）定植

栽植完成后一定要将水浇透，但不要直接冲根。