电子商务决战

第一篇：电子商务决战

在网络泡沫破灭时，电子商务曾遭受灭顶之灾。在网络经济复苏时，电子商务依然是晴雨表。如今，中国的电子商务行业正在扎实有力地成长向上，逐渐进入一个中盘决胜的微妙阶段...在网络泡沫破灭时，电子商务曾遭受灭顶之灾。在网络经济复苏时，电子商务依然是晴雨表。如今，中国的电子商务行业正在扎实有力地成长向上，逐渐进入一个中盘决胜的微妙阶段

在网络泡沫破灭时，电子商务曾遭受灭顶之灾。在网络经济复苏时，电子商务依然是晴雨表。美国在线零售商已经在去年完成了盈利转型，中国的B2C和C2C也在巨额投资青睐之下重新燃起斗志：卓越网成功融资5200万元后高调进军百货，老虎科技基金划账1100万美元到当当，易趣取消买家限制并欲与eBay对接……2004年年中，资本涌入、业务范围拓宽、行业标准开始确立……中国的电子商务行业扎实有力地成长向上，逐渐进入了一个中盘决胜的微妙阶段。

“烧钱”又开始了？

所有的投资都是为了将电子商务朝着赢利的方向推进。

然而投资1亿元的淘宝并不急于盈利。尽管如何盈利的问题已经有无数人问过，但是直到现在，淘宝网执行总经理孙彤宇还是说不清楚。“说不清楚是因为没有想过”，孙彤宇说，“我们真的不知道该如何盈利，现有的收费模式其实所有从业者都能看到，尽管eBay在美国很成功，但其模式搬至中国能否成功，大家已了然于心。”孙彤宇强调，收费制度一旦出台就要支撑盈利。如果一种收费模式既不能够被客户认可，又不能够令企业盈利，那一定是大错特错了。

坚持“不收费”而且追加投资的淘宝已经把易趣逼得没有退路。中国的C2C领域一直是易趣独领风骚，眼看着新来者追随的步伐越来越紧，为了巩固地盘，易趣这一段时间也是几番腾挪。对网站平台的整合和与eBay的对接，易趣为此做了六个月的准备，用邵亦波的话说是“花费的钱足够再创办一个电子商务企业”，而下一步，eBay将在上海成立它的第一个海外研发中心，而其核心力量将是易趣现有的研发团队。联想起2003年4月，eBay总裁惠特曼访华时说，将继续对易趣进行投资，原来她当时没有具体说明的投资措施着眼于此。

巨额投资不仅仅围绕着C2C，B2C也不甘落后。经过几年的市场积累，今年各大网站都明确了自己的任务就是品牌战。在这个潜力巨大的市场里寻找各自发展的路径和差异化生存空间。今年年初，当当新一轮融资计划成功—老虎基金的1100万美元投资已全部到位。之后，与卓越所推出的生活类百货不同的是，当当打的是“时尚百货”的招牌，提供包括个性饰品、运动休闲、玩具、化妆品、数码产品等多种时尚商品，并与中国市场上最大的国际邮购巨头麦考林合作，进行资源互换。当当市场部负责人表示，“做时尚百货，公司是花了大„价钱‟的！”因为当当网采取的是自营而不是通常的“引店入场”的形式，也就是当当先花钱买下商品，然后再放在网上出售，并且提供三包，成本自然可观。虽然外界对于做网上书店起家的当当卖时尚百货，多以“烧钱”为总结性评价，但当当并不准备因此而止步。据当当市场部相关人员透露，当当总裁李国庆将亲自主抓时尚百货业务，下一步当当还将开辟“期刊类杂志”频道，开展期刊杂志销售。此时，李国庆正在郑州举行媒体见面会，庆贺又一个货到付款城市开通。

如果再加上新雅在线、阿里巴巴……，中国电子商务领域在短短半年的时间内已经吸纳了超过1.5亿美元的投资。但正像8848现任总裁吕春维所说：目前中国电子商务还不到真正赚钱的时候，盈利模式还有待探寻。所有的投资者都谨慎回避着何时盈利的话题，看来目前的投资还是为了圈地，毕竟中国的电子商务是一块肥沃而充满希望的土地。

同质化之痛如何摆脱？

当当网的俞渝和卓越网副总裁陈年日前就价格战问题，做了一番针尖对麦芒的辩论。陈年承认：“卓越的很便宜，当当的也很便宜，与传统的购物相比，网上购物都很便宜。”俞渝称，几个月前当当专门部署了一个软件，用来比较和卓越网商品的价格，只要比卓越高的立即下调。陈年立即反驳：“卓越一开始就把价格打到了底，在价格的问题上就不必争论了。”

无论是传统零售业还是电子商务，低折扣和大促销都是其招徕顾客的手段。相对于传统百货零售行业20%的平均毛利率，电子商务企业因为可省却不少仓库及店面的成本开支，所以更具有优势，往往单件产品的价格低的出乎意料，赔本赚吆喝的事情早不是新闻。淘宝网从成立之时就高举“免费”的招牌，广告攻势也丝毫不放松，几个月下来居然逼得虽位居中国C2C市场老大但至今仍未盈利的易趣仓促应战，先是下调商品登陆费，近日又宣布取消买家等级限制。

一切都源于同质化之痛。

国内的电子商务企业几乎都师承亚马逊和eBay。2001年前，马云对阿里巴巴的赚钱模式一直守口如瓶——因为真相一旦解开，人们就会感慨：“原来如此简单！”有意跟随者只需模仿甚至COPY就可以轻松上路。

无论形式多么花哨，吆喝的都是同一桩买卖。在阿里巴巴上获得成功的马云，并未给淘宝带来打破同质化竞争的思路，易趣和淘宝商品的雷同是显而易见的。“你以为你的客户对你很忠实吗？事实上你的60%的客户都是为竞争对手准备的。”淘宝执行总经理孙彤宇认为，竞争对手的大部分客户很容易向淘宝转移，但是淘宝的大部分客户也很容易就被竞争对手挖走。C2C领域的潜规则很难改变。

而根据当当和卓越的内部统计，他们每年热销的5000种产品，90%以上是一样的。李国庆感到很头疼，“在畅销书上，绝对是当仁不让的竞争。我们有专门的机制和专门的部门，天天比着，一块钱都不敢差。不争不行，这占我销售额的40%。”按照一般规律，定制商品节约下来的那一部分成本，并不会拉升整体毛利率，因为定制节约的那一部分，回来就变成折扣，用于促销。结果就是节省了市场费用的同时，牺牲了利润空间。

尝过苦头的8848在历经品牌分拆、转型SI之后，似乎看到了价格战带来的机会，它选择了一条完全不同于以往的道路：电子商务工具提供商。“现在我们没有直接的竞争对手，和当当、易趣则是一种竞合关系。”8848现任总裁吕春维说，“选择工具提供商的角色是电子商务市场细分的结果。”当然，如果当当和卓越、易趣和淘宝这样的对手再多些，8848未来的生意更有“兴隆”之望。然而购物搜索这块的竞争现在也不比“购物”本身的竞争少。尽管如此，吕春维还是认为：另辟蹊径的做法将帮助8848在今天的电子商务中找回自己的位置。

商界管理大师托马斯·H·达文波特曾说：“在激烈竞争中，价格战并不总是有效的手段。”其实所有的CEO们都想逃离价格战的苦海，因此今年的电子商务市场才如此热闹：卓越做百货，当当推时尚百货和期刊杂志销售，8848做后台，谁不想找到一个利润高、竞争少的新领域呢？

网上究竟能卖什么？

卓越进军百货引起了人们对于“网上书店能否做好百货”的质疑，但更多的还是“还有什么不能在网上卖”的惊呼。几乎所有成功的B2C网站都是从图书和音像制品起家的，什么样的产品适合在网上卖？卓越网市场总监张栋伟认为，标准化的产品最适合在网上卖，换言之，像图书、音像制品这样的产品是最具有标准化的特征的，极易复制、单价不大。这样看来，就不难理解为什么网上书店是最易成功的B2C模式。然而做百货并不意味着对网上销售产品的理解发生了变化，选择卖什么，仍然遵循着这样的一条原则。

在卓越的百货频道上，消费者可以买到的百货产品是各种日用品，如洗发、护肤、卫生、清洁用品等，而不是传统百货业的主打产品服装、家电、家具等，并没有与传统百货业形成直接竞争。相对而言，这些产品仍然具有较强的标准化特征。此外，张栋伟还坦率地承认，在网站上销售大件商品并不是一个明智的选择，由于网上购物的特殊性，人们的消费心理也与在传统百货店进行消费时不同，“单价小的东西即使买回来有点问题，消费者也不会觉得吃了多大的亏，但大件商品就不同了。”

“卖百货”也并非B2C领域的特例，另一家B2C网站八佰拜的主营业务就是针对女性的百货产品，如化妆品、玩具以及各种时尚用品。而电子商务领域鼻祖级的网站亚马逊多年前就有这样的尝试了。在从网上书店获得极丰厚的利润、成为全球第一网上书店后，亚马逊并没有延续过去的战略，却转而选择了一条新道路，将自己的目标定位于全球最大的在线百货商店。1999年11月，亚马逊推出了在线家用购物商店，此后开始在美国销售传统媒体产品之外的厨具，2003年亚马逊在英国站也推出了同样的业务。

在越来越多的传统商家选择通过B2C和C2C来拓展业务的时候，更多的产品开始进入专业电子商务网站的视野，人们也开始习惯从网上订购演出票、车票、食品、化妆品等。其实，卓越网在今年5月宣布推出百货频道时，还同时推出了另外两个频道：票务和拍卖。只是“卖百货”的震撼掩盖了公众对其它两者的关注。票务频道的业务与旅行服务网站不尽相同，各类演出票才是其主打产品。而淘宝、易趣的红火，也吸引了卓越涉水C2C，拍卖频道也正是与易趣合作的产物，卓越将频道资源租赁给易趣来经营。新频道正式开通前，卓越网的高层，如总裁林水星、市场总监张栋伟都不止一次地表示，从图书、音像制品扩展到票务、拍卖，是水到渠成的事情。

一位网友坦承，选择网上购物的原因，除了配送和支付手段的改进外，传统线下商店所享受不到的折扣是最重要的。尽管当当和王峻涛的6688对经营百货表示了观望态度，“百货的利润空间小，不具备优势，不好操作”，但品种丰富、价格低廉的网上商店正是最受网民欢迎的。信用联盟夯实C2C根基

易趣取消买家限制在电子商务业界引起的振动还未平静，5月17日，在武汉召开的200

4年电子商务峰会上，电子商务精英们共同发表了《黄鹤楼宣言》，其中第一条就是“诚信为本”。这个老生常谈的问题再一次牵动了中国电子商务发展的脉络。

6月2日易趣总裁邵亦波宣布，6月10日开始对易趣网站平台的整合，今年秋天将实现与eBay的对接。而eBay的预警、监控系统也会提高在易趣网上交易的诚信与安全。整合后的平台将保留易趣五年来根据中国用户的交易习惯开发的实名认证，买卖双方网上的留言与回复等特色工具和功能，同时有选择的吸收eBay平台上的由几千名研发人员历经九年开发，在全球二十七个国家成功运营的功能和工具。同时，易趣用户将可以突破国界的限制：买家可以在全球范围内搜索自己心仪的物品，卖家更是有机会将自己的物品销售到世界上任何一个角落。以往中国用户申请eBay的用户必须先办理外汇信用卡，实现对接之后，易趣的用户无需再注册就可以以同样的用户和密码登陆eBay，反之亦然。eBay拥有的一亿五百多万用户无疑为中国的卖家提供了更为广阔的商机。

而浸淫电子商务六年之久的阿里巴巴则另辟蹊径，在基于“诚信通”基础上推出了“诚信通指数”之后，5月31日，阿里巴巴联手北京大学以及华夏信用，在北京推出“阿里指数”。阿里巴巴意图将该指数将打造成为像“道琼斯指数”一样的权威指数，成为中国电子商务领域甚至见证中国经济总体走势的晴雨表。据悉，阿里指数是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据包括每天网站浏览量、每天浏览的人次、每天新增供求信息数、新增公司数和产品数这五项指标统计计算得出的一个数据。通过这一数据可以反映阿里巴巴网站信息更新和往来的一个基本情况，综合其它数据分析更加能够得出网站交易的一个活跃程度。

据悉，同出一门的淘宝也将继续阿里巴巴的信用策略，在相当长的一段时间内集中精力培育网上平台的“商气”，淘宝网的诚信认证系统完全吸取了阿里巴巴的精华，并针对C2C的特性作了一些改进，完善包括信用评估、支付手段和交易流程等环节，而不只是收取交易费用。

作为“后来者”的淘宝，当然希望能够有大批的客户从竞争对手转向自己，淘宝目前的工作就是将用户转移的成本降到最低。孙彤宇认为，互联网世界里的转移成本其实是非常低的：电子邮件、即时通信工具、BBS都可以将卖家的所有资源在最短的时间内从一个网上交易平台迁徙到另一个平台。但是，网上交易者往往更加看重转移的机会成本，重建信用往往比迁徙平台耗费更多成本。捆绑销售是传统IT公司喜欢做的事情，淘宝也将自己与21CN捆在了一起，共同打造销售平台。这不仅充分体现了双方优势互补的原则，而合作的基础和过程也充分体现了诚信原则。

马云总是很乐观，在他看来，中国的互联网用户已经从网民、网友为主的时代过渡到以网商为主的时代，帮助商人和企业赚钱才是未来互联网的真正方向，“跑马圈地的过程已经完成，盈利也会实现，目前要做的就是如何精耕细作”。

一拍网：巨人婴儿

今年4月，借杨致远携雅虎高层访华之机，一拍网开始试运行。雅虎将他中国战略的第一站选在了电子商务市场。

一拍网市场部负责人张星说，一拍要做中国最大的网上买家、卖家集合地。她并没有说

一拍要做B2C或者C2C，一拍的定位是交易社区，无论是个人还是中小企业用户，在一拍都统称为卖家。一拍的定位基于它的身份优势。雅虎有很成熟的拍卖平台，并且在亚洲的日本、韩国和中国香港都有成熟经验，尤其是雅虎的搜索系统，和擅长的用户使用习惯分析体系，再加上新浪的流量，一拍一出生就是一个巨人。

试运行一个多月的时间，一拍着重积累卖家资源：发布卖家召集令，以免费手段吸引卖家，培训E店助手，让他们帮助线下商家网上开店等等。同时一拍也大造舆论，吸引买家眼球。现在逐渐达到登陆商品和卖家的平衡。

以前制约电子商务发展的支付系统、物流配送和买卖诚信问题大有改善。像一拍正式运行之前的网上义拍有200多个买家，如果按照传统的配送方式，一拍需要和十几个EMS签合同，货到付款。现在出现了专业的物流公司，一拍只需要把这200多个名单给这一家公司就可以了。张星说，随着电子商务市场商机的不断扩大，会有越来越多的人加入进来，解决以前的种种难题。然而这一切需要时间来证明电子商务市场的无限空间。

一拍也在尝试自己独特的生存方式。

贝塔斯曼：不放弃在线业务

尽管贝塔斯曼在图书零售领域是当之无愧的外资巨头，其在线业务却一直不被看好。传统的书友会模式造就了贝塔斯曼在中国的迅速成功，但也给其在电子商务领域的拓展带来了困扰，曾有多次传闻说贝塔斯曼将出售其在线业务—贝塔斯曼在线（BOL）。在意识到书友会与在线业务之间的问题后，2003年3月贝塔斯曼开始着手整合书友会和在线业务，将原先只服务于会员的“书友会在线”和网上商店BOL整合为新的BOL，针对所有的消费者，而书友会会员将成为新BOL的贵宾级用户。而负责这次整合的原书友会和BOL中国区首席执行官文德华在当年7月就接任艾科而成为贝塔斯曼直接集团中国区总裁。对于业界传闻，贝塔斯曼曾多次澄清，不会出售在线业务，然而业绩的不佳却总是令人半信半疑，不过文德华的上任似乎做了最好的解答。

在电子商务网站争相跑马圈地的时候，业界传出亚马逊将收购BOL，贝塔斯曼公关部负责人对此十分惊讶，称集团内部并没有得到这一消息。总裁文德华则表示，将通过BOL来“证实在中国市场，传统的书友会与网上媒体产品商店可以通过优势互补，用最直接的方式把客户导入贝塔斯曼所有的产品服务平台。”

搜狐商城：歪打正着

其实，搜狐商城是最早做电子商务的网站之一，但一直以来不温不火，远离电子商务眼球大战的狼烟烽火。搜狐电子商务总监焦健说，这是由公司的定位决定的，长期以来搜狐并没有对商城直接投入，而让它保持原始状态的自由发展。但现在情况有所改变，今年年初，搜狐认为发展电子商务的时机成熟，公司高层决定将商城定义为战略性产品，加大资金的投入，扩大商城规模，希望在未来能对搜狐的盈利作出贡献。

与多数电子商务先驱者类似，搜狐做电子商务也是歪打正着，搜狐商城脱胎于网上社区，当越来越多的人在社区里交易时，商城应运而生。和同行者类似，当时大家并不知道电子商

务到底该做些什么，在没有多少资金投入的“原始状态”下，搜狐商城走到了今天，而那时明确要做电子商务的人却大多消失了。

如今的电子商务市场八仙过海，各显神通。搜狐商城的定位是“网上赛特”。焦健解释，搜狐作为纳斯达克上市的互联网公司地位决定了商城的定位，从进货到销售乃至发票的开具，搜狐必须严格把控，这就不能像有些商家以低廉的仿冒品吸引消费者眼球，商城只能走精品路线。

另外，搜狐的优势也在于和大厂家合作正品销售。商城里的众多商家本身就是搜狐的广告客户，他们看中搜狐的受众人群，电子商务是他们对地面销售的延伸。搜狐能够在多重合作中拿到较低的价格。

网商：一个时代的来临

规模下孕育着需求和应用的变化

CNNIC最新中国互联网发展统计报告显示，中国网民已经突破8000万，装机量突破3900万台。透过历史趋势曲线图，我们看到的是中国互联网惊人的成长，互联网世界唯一不变的是快速的变化。每一次规模的跃迁都会孕育着新的需求和应用的变化。

2004年调查统计数字后面孕育的是两个事实：第一，中国互联网发展规模已经非常可观。第二，更重要的是，在新的规模下一定孕育着互联网应用与需求的变化。

从1998年开始，如果以三年为一个互联网标志性发展阶段，从1998年到2000年，门户网站崛起，互联网应用集中在单向的新闻信息和搜索。从2001年开始，短信和游戏大放异彩，互动应用成为主流。

三个因素证实网商时代已经揭开序幕

第一个因素是鲜活的事实表明网商群体已经活跃在互联网前台。

我们估计中国互联网网商的数量已经接近1000万。

第二篇：决战中考

强化管理细节，做好中考冲刺工作

——在2011年九年级决战中考会上发言提纲

（邹启华校长）

在2010年工作中，我校各项工作取得了优异成绩，得到当地党委政府和主管局的高度肯定，获得一系列荣誉。面对2011年中考形势，学校必须提前部署，全体师生必须团结拼搏，才能确保2011年中考工作的胜利。对此，我站在学校发展高度，全面分析2011年中考工作面临的问题。

1、鼓足干劲，奋勇争先，再创2011年中考新辉煌。在本次会上，主要了解各位教师教学进度，新课各科于3月底完成，4月进入全面复习阶段。每位教师要作了表态发言，从刚才教师们发言情况看，教师们信心足，干劲足，对全面做好2011年中考工作充满信心。在此我想强调2点：一是教师的思路决定学生的出路，思路清，学生情况清，学生进步清，作学生思想工作思路清，临危不乱，不泄气，不畏难，站在学生终身发展高度，为学生的未来负责，为泥高的未来负责，为自己的教师荣誉负责，全面做好2011年中考复习工作。

2、认清中考工作流程，分清重点，为学生理清分阶段复习攻略。3月重抓基础，4月重抓提高，5月重在复习巩固，6月重在调整提高。尤其是政治、历史、语文、英语，强调背功，要求课课清，不留死角。要学生引领学生运用科学的学习方法，提高学习效率，必要的提纲，重点检查基础部分巩固情况，不要迷信题海战术，这样学生不可能有长足的发展。中考程序要学生尽快掌握，相关的后勤服务要跟上，老师的叮得紧，为每一个学生成长服务。

3、各班要营建起中考冲刺的文化氛围。班级要有标语，学校有倒计时牌，班级文化布置突显中考冲刺。在校园文化氛围上尽力营建起中考冲刺的气氛。

4、对学生施行集中管理，准军事化要求。中考冲刺班的所有学生全部住进学生公寓。每天要有2位教师、1位领导随行管理，与学生同吃同住。每班每天增加3个课时。整个管理过程与军队管理同等要求。一定要坚持，不要只图一时，我们松懈，学生可能就更松，跟紧节奏，对学生的动向做到随时了解。

5、加强中考命题研究。在校利用老教师资源，为年轻教师初三复习工作把脉。对外，校领导班子已与道真旧城中学建立起友好合作关系，两校能够实现复习资源共享，并努力与遵义11中，12中建立联系，实现复习资源共享。

6、合理引导学生分流，全面完成中职招生任务。今年县局下达我校138人中职招生任务，我们是完全能够完成目标任务的。对此，今年我们实行分班包保，任务锁定，春秋分流的策略，全面完成中职任务。具体目标是： 九1：务川中学完成20人，民族中学完成15人，浞水中学完成10人，完成职中本部3人，完成职中与省内外联办4人，完成省内外自主招生3人。具体包保教师是冯旭、王旭强，梅天芬，包保领导是罗仕友校长；

九2：务川中学完成20人，民族中学完成15人，浞水中学完成10人，完成职中本部3人，完成职中与省内外联办4人，完成省内外自主招生3人。具体包保教师是申振华、李胜，包保领导是邹启华校长；

九3：完成职中本部招生9人，完成职中与省内外联办11人，完成省内外自主招生11人，具体包保教师是徐学森、申宝丹，文跃，包保领导是敖长友校长；

九4：完成职中本部招生9人，完成职中与省内外联办11人，完成省内外自主招生11人，具体包保教师是文丽兰、王波（大），包保领导是文忠植校长；

九5：完成职中本部招生9人，完成职中与省内外联办11人，完成省内外自主招生11人，具体包保教师是简飞、文鹏，曾婕妤，包保领导是申志新主任；

九6：完成职中本部招生9人，完成职中与省内外联办11人，完成省内外自主招生11人，具体包保教师是田小宇、王波（小），申伦，包保领导是申勇校长。

我校教师一向团结拼搏，乐于奉献。决战中考更多是在细节中去施行。学校能做到：学生的学习情况随时了解，出现的波动能随时处理，管理中各项细节能够100%执行。我们相信：有一支特别能打硬丈的教师队伍，我校对夺取今年中考新辉煌充满信心。

二〇一一年三月一日

第三篇：决战中考

决战中考“百日誓师”大会主持词

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

带着新年的喜庆，带着对美好未来的憧憬，我们相聚在一起。今天离中考只有100天的时间，学部在此时隆重举行九年级决战中考“百日誓师”大会。目的是为我们九年级的老师

们、同学们加油、呐喊、助威。今天的活动，我们也邀请了博艺学校学校校长、副校长参加。在此我代表九年级全体师生，对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

现在，我宣布：博艺学校2012届中考“百日誓师大会”正式开始！

今天的大会共有六项议程，下面依次进行：

1、教师代表何秋霞老师讲话

2、九年级各班学生代表讲话

3、中学部教务处唐副主任做备战中考动员报告

4、领誓学生九（3）班黄嘉琪带领全体学生宣誓

5、学校 陈忠平副校长做重要讲话

6、主持人带领全体学生齐呼中考口号—奋战百日，决胜中考（三遍）

感谢同学们!今天的誓师大会，同学们激情燃烧、口号响亮！我相信：只要大家激情不减、理想一定能实现！

同学们，春风吹、战鼓擂，冲锋的号角已吹响，我们的战舰已起航！形势逼人、时光催

人！有句格言是这样说的：风帆不挂上桅杆，是一块无用的布；理想不付诸行动是虚无缥缈的露。希望你们珍惜时光，立刻行动；希望你们发扬“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”的精神；希望你们张开一双双有力的臂膀、一展身手、一试锋芒，书写青春动人的华章！博

艺学校这块热土，将载着你的青春与梦想，带着你一同飞翔！

最后祝老师们：工作顺利、生活愉快！祝同学们：学习快乐、平安健康！

现在，我宣布博艺学校2012届中考“百日誓师大会”圆满结束！谢谢大家！

第四篇：决战决心书

“决战四季度”安全生产决心书

四季度，我们决心四季度在按期完成每一项任务的同时，努力做到安全生产，为我矿年末实现安全生产献力。为表决心，我们将努力做到以下几点：

一、突出一个“全”字，即：全员参与，全力以赴。一人违章，众人遭殃。要把安全生产转化为员工共同的理想，让员工知道我们不仅要确保自身的平安，还要确保大家的平安，确保盘道的平安。从我做起，从小事做起，突出团队意识，树立全局观念，形成齐抓共管的安全管理模式。

二、坚持一个“强”字，即：强化安全意识。要充分利用班前会、班后会等形式，结合现场实际工作，强化安全培训，增强员工的安全意识，时时处处绷紧安全这根弦。

三、立足一个“防”字，即：做好安全预防工作。安全生产，重在预防。加强火工品管理，将安全隐患消灭于萌芽状态，防患于未然。

四、狠抓一个“严”字，即：执行制度要严、检查要严、整改要严。严格贯彻执行生产安全规章制度，坚决杜绝各类违章行为。并对管理上的薄弱环节和安全事故隐患，明确责任、明确要求、明确时间，决不让安全检查流于形式。

五、强调一个“实”字，即：将安全管理落到实处。不仅要在思想上高度重视，做到警钟长鸣，更要在行动上积极务实，做到防微杜渐。反违章，除隐患，保安全，促生产，不 搞形式主义，不搞“走过场、一阵风”，真诚对待，真心去做，确保盘道煤业平安发展。愚者用鲜血换来教训，智者用教训避免事故。安全生产无小事，我们决心安全工作从身边的点点滴滴做起，让安全创造财富，以安全之桨，驾平安之舟。

安监科：赵宁 2011年10月16日

“ 决 战 四 季 度 ” 安 全 生 产

决

心

书

安监科：赵宁 2011年10月16日篇二：中考决心书

中考决心书

时光匆匆，中考的脚步也匆匆，转眼间离中考只有70多天了。从现在起，我们要紧紧地抓住每一天。振奋精神，顽强拼搏；主动复习，争分夺秒；持之以恒，追求卓越；激情燃烧，决战中考。我们不会因为过去的失败而叹息，我们不会因为昨日的辉煌而自傲，我们将唤醒所有的潜能，我们将凝聚全部的力量，认认真真上好每节课，踏踏实实走过每一天，看好每页书，做对每道题。面对中考，我们自信，因为我们镇定，我们没有虚掷青春，我们已为中考的冲刺做足了准备。我们自信，因为我们努力，一分耕耘、一分收获，两者虽不是成绝对的正比，但是，天才出于勤奋却是亘古不变的真理。

握着沉甸甸的中考接力棒，深知前进路上的坎坷，我们却义无反顾。中考的成功是我们的目标，天道酬勤是我们的信念，永不言弃是我们的精神。

我们的青春，在这神圣的时刻，激情燃烧； 我们的理想，在这庄严的殿堂，盘旋升腾； 青春的脚步，敲响了出征的战鼓； 誓言的手臂，扬起了奋蹄的长鞭。我们是最棒的根子中学学子，我们将分秒必争、坚定信念、勤奋学习。这里，让我们高呼-------珍惜八十天，奋斗八十天！

这里让我们庄严宣誓：

不忘父母期盼，牢记老师教诲，不负青春理想，请父母放心，我们有能力，请老师放心，我们有潜力，请学校放心，我们有实力，我们要向80天挑战！

八十天，我要拼搏，以有限时间挑战内在的潜能，八十天，我要奋斗，以不懈努力铸就无悔的青春！我们坚信：

我们一定会实现理想！

我们一定会铸就辉煌！

我们行！

我们要行！

我们能行！

我们一定行！

我们行！行！行！

在此，我衷心祝愿老师们工作顺利，家庭幸福！祝愿同学们身体健康，中考顺利，考出理想成绩！祝愿我们的学校根子中学蒸蒸日上，2013年中考再创辉煌！

初三（10）班全体同学

2013年3月篇三：中考决心书

决战中考，舍我其谁？

九（3）班全体同学决战书

春天的脚步越走越近，中考的战鼓声已在耳畔敲响，积聚已久的激情就要在最后的一百天中释放。

为做更好的自己，放飞更高的梦想，我们九（3）班全体同学面对明媚的春光许下誓言：九年寒窗挥汗如雨，百年海河圆梦今朝.为此，我们坚决做到： 一，珍惜光阴。我们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔，绝不荒废自己宝贵的时光。

二，志存高远。我们相信：顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰；坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。

三，持之以恒，脚踏实地，决不因为一点困难而放弃追求。坐得住板凳，耐得住寂寞，野蛮其体魄，升华其精神。

一百天，说短，则如白驹过隙，转眼即逝；说长，则还有864万秒，只要努力，一切皆有可能。只

要我们信心十足，坚持不懈，永不言败，我们的未来就不是梦！

我们有强健的体魄，我们有天才的智慧，我们有老师的引导，我们有父母的关心

让我们行动起来，奋战一百天，让我们的梦想在今年的六月绽放出耀眼的光芒。一百天，我们拼搏，用汗水浇灌理想的花蕾；

一百天，我们高歌，用行动兑现青春的诺言！

我们相信：

珍惜一百天，绝不辜负父母的期盼（合）

拼搏一百天，绝不辜负恩师的厚望（合）

奋斗一百天，绝不辜负青春的机遇（合）

鏖战一百天，绝不辜负人生的理想（合）

我们坚信，平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽的图案.同学们，时不我待，只争朝夕。让我们携手共进，以必胜的信心，发奋的努力，扎实的作风，坚韧的毅力，与困难斗争，与时间赛跑，奋战一百天，让雄心与智慧在六月闪光，奋战一百天，让飞翔的梦在六月展翅翱翔。

九（3）班全体同学 二 0一五年三月十三日篇四：决心书

样版决心书

为实现“首季开门红、实现安全年”活动目标，始终围绕矿两委周围，巩固和发展我矿安全生产的大好形势，顺利实现全年安全生产目标。表决心如下：

1、严格执行：“安全第一、预防为主”的安全生产方针，坚决做到“立说立行、雷厉风行”的工作作风。

2、团结一致，顾全大局，不计较个人得失，严格要求自己。工作中做到：严、细、精、实，尽职、尽责地做好这项工作。

3、牢固树立，爱矿如家、矿兴我荣、矿衰我耻的思想。结合自己的工作，要多到工作岗点去看、去查发现问题及时解决，该批评的批评、该指出的指出、该处罚的处罚。

4、要多解决问题，狠抓簿弱环节，做事要公平、公正、实事求是，服从领导、听从安排，多和工友沟通。做到吃苦在前，享受在后，坚持“立说立行、雷厉风行”的工作作风。勇于拼搏，发挥个人的模范带头作用，为我矿顺利实现安全生产努力工作。

5、向先进模范人物学习，加强业务知识学习，努力提高自己的业务水平和技术水平。做到：积极主动要有超前意识、创新意思，讲时效、增强自信心，发挥个人主观能动性。

6、严把火工品管理，牢记火工品的危险性重要性。决不能让爆炸物品流入社会，坚决做到天天迎检、班班备查、日日

验收。严管火工品收发台账，时刻清点实物，发现漏洞及时汇报。

7、掌握下井须知，严格执行交接班制度对待火工品管理工作绝不能有半点马虎。时时刻刻掌握上报、确认时间，分分秒秒掌握购买火工品计划。上标准岗、干标准活，坚决做到你不来我不走。严格遵守矿规、矿纪及科室有关规定。

8、在工作中查找不足，立足本职、爱岗敬业，干一行爱一行，团结协作和领导多交流，真正做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。

在新的一年为我矿的企业发展，为家庭的幸福美满，我会精心的去管、去查、去问，不怕得罪人。改掉一切坏毛病，共同完成领导交给的工作任务，最终再2014年向领导交一份合格的答卷。

李广金 2014年1月1日

决心书

为决战四季度、实现安全年”活动目标，始终围绕矿两委周围，巩固和发展我矿安全生产的大好形势，顺利实现全年安全生产目标。表决心如下：

1、严格执行：“安全第一、预防为主”的安全生产方针，坚决做到“立说立行、雷厉风行”的工作作风。

2、团结一致，顾全大局，不计较个人得失，严格要求自己。工作中做到：严、细、精、实，尽职、尽责地做好这项工作。

3、牢固树立，爱矿如家、矿兴我荣、矿衰我耻的思想。结合自己的工作，要多到工作岗点去看、去查发现问题及时解决，该批评的批评、该指出的指出、该处罚的处罚。

4、要多解决问题，狠抓簿弱环节，做事要公平、公正、实事求是，服从领导、听从安排，多和工友沟通。做到吃苦在前，享受在后，坚持“立说立行、雷厉风行”的工作作风。勇于拼搏，发挥个人的模范带头作用，为我矿顺利实现安全生产努力工作。

5、向先进模范人物学习，加强业务知识学习，努力提高自己的业务水平和技术水平。做到：积极主动要有超前意识、创新意思，讲时效、增强自信心，发挥个人主观能动性。

6、严把火工品管理，牢记火工品的危险性重要性。决不能让爆炸物品流入社会，坚决做到天天迎检、班班备查、日日 验收。严管火工品收发台账，时刻清点实物，发现漏洞及时汇报。

7、掌握下井须知，严格执行交接班制度对待火工品管理工作绝不能有半点马虎。时时刻刻掌握上报、确认时间，分分秒秒掌握购买火工品计划。上标准岗、干标准活，严格遵守矿规、矿纪及科室有关规定。

8、在工作中查找不足，立足本职、爱岗敬业，干一行爱一行，团结协作和领导多交流，真正做到不利于团结的话不说，不利于团结的是不做。

9、在新的一年为我矿的企业发展，为家庭的幸福美满，我会精心的去管、去查、去问，不怕得罪人。改掉一切坏毛病，共同完成领导交给的工作任务，最终再2011年向领导交一份合格的答卷。

李广金 2011年10月6日

决心书

为实现“”活动目标，始终围绕矿两委周围，巩固和发展我矿安全生产的大好形势，顺利实现全年安全生产目标。表决心如下：

1、严格执行：“安全第一、预防为主”的安全生产方针，坚决做到“立说立行、雷厉风行”的工作作风。

2、团结一致，顾全大局，不计较个人得失，严格要求自己。工作中做到：严、细、精、实，尽心、尽职、尽责地做好这项工作。

3、牢固树立，爱矿如家、矿兴我荣、矿衰我耻的思想。结合自己的工作，要多到工作岗点去看、去查发现问题及时解决，该批评的批评、该指出的指出、该处罚的处罚。

4、要多解决问题，狠抓簿弱环节，做事要公平、公正、实事求是，服从领导、听从安排，多和工友沟通。做到吃苦在前，享受在后，坚持“立说立行、雷厉风行”的工作作风。勇于拼搏，发挥个人的模范带头作用，为我矿顺利实现安全生产努力工作。

第五篇：决战五月金榜题名[范文模版]

决战五月金榜题名

——2012高考历史备考策略

2012年是河北省新课程高考的第一年，做好五月份的复习，对于促进学习效果的大幅提升、最终取得理想的高考成绩具有至关重要的作用。为使五月的备考更具科学性、策略性、实效性，我们向广大考生提出如下建议：

一、通过完善知识网络，突出主干、重点知识，强化知识的理解和记忆，同时侧重新观点、新知识、新角度的挖掘，以此推动知识的提升与能力的突破。在过程与方法方面注意把握历史事物的发展规律，以新史学观点引领自己的解题，培养自己在新材料、新情境中获取解读信息和知识迁移运用的能力。

二、新课标高考注重以新材料、新情境为载体来考查学生对规律的认知和对知识的灵活运用，因此要突出对高考新题型的训练，同时把握高考历史命题的时代性特点，注重历史知识与时政热点的结合，真正实现论从史出，以史为鉴，学以致用。

三、在五月的习题训练中要从规范做题等各个环节入手，强化审题、解读和获取信息、准确到位的表述等能力，特别是重视自己严密的逻辑思辨和推理论证等能力的提升，以适应高考新题型的需要。其次，要注重对知识的深挖拓展，做到以点带面，及时做到对题型的梳理总结，使自己掌握更多的应试技巧和规律。

四、考生自己要做好学习计划。争取在对薄弱知识查漏补缺的同时，注重宏观与微观、主干加边角相结合，实现知识的全面巩固。另外要做到限时做题，在单位时间内完成规定的题量，实现自己对做题节奏的有效控制。要对做过的试题进行反思，努力形成正确的解题方法来提高自己的分数。

希望我们这些不太成熟的看法对大家能够有所启发。祝愿即将走上考场的高三学生们决战五月，金榜题名！