服装销售各月淡旺季情况划分

第一篇：服装销售各月淡旺季情况划分

多朋友仍对于服装的淡旺季概念很模糊,虽然有人零散的分析过服装的季节划分,但是现在有必要再给大家做个详细的划分，提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动，提高销售业绩。

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季，具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售季节，属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、双休日。此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低。

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货，建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各位充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

以上季节划分是根据季节气候规律，配合服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响和南北气候差异较大，希望各位根据当地实际情况而灵活运用！

最后祝所有的朋友生意兴隆，财源滚滚啊！

第二篇：服装淡旺季销售技巧

下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分，以便经营者及时进行策略调整。当然，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。

一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。

四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。

五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。

八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。

九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。

十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。

十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。（

第三篇：服装加工厂的淡旺季分析

经常看到有人分析服装，按谈旺季和季节划分，但是服装又分为服装加工，服装批发，服装零售。

而服装加工，服装批发，服装零售的淡旺季又不尽相同，我看到有人将服装做了详细的划分，在外行人看来可能是详细的，但是如果区分开来说，那又是很笼统的。因为服装加工要比服装批发先半个季节，而服装批发又比服装零售先半个季节，所以服装加工正好比市场上的服装终端销售要快了一个季节。

下面主要对服装加工这一块的淡旺季做些分析，主要以两个月做为一个时期：

一月份和二月份：

这时侯正是冬春交换的季节，这时侯服装批发商一般会给服装加工厂下订单做春装服饰，比如各类长袖T恤和各款薄款卫衣，一月份正面临着中国的传统节日，过大年，很多服装批发商会要求服装加工厂在年前出货，算是服装加工行业比较忙的时期。

三月份和四月份

这个季节是服装加工行业的鼎盛时期。这个时期服装批发商会给服装加工厂下订单做夏装服饰，各类短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各类女装裙子，衬衫等款式。大家都知道在南方，因为天气原因，一年中有三个季节都是穿夏装的多，所以服 装加工厂做的订单夏装是占了最多比例的，所以这两个月份正是服装加工行业的最旺的季节。

五月份和六月份

这时侯夏装款式已经基本做完了，整个服装加工行业已经进入淡季，如果没有外贸订单的服装加工厂，这两个月是最难熬的时期了。

七月份和八月份

跟五六月份一样，现在也还没到到做秋冬装的季节，八月份后期会慢慢的有秋冬装的服装订单生产加工。总的来说，是服装加工行业的淡季。

九月份和十月份

这两个季节已经步入秋冬季节，服装批发商会不断的给服装加工厂下秋冬装的订单，随着批发量的增加而不断的加单。这个时期又是服装加工的旺季了。

十一月份和十二月份

这两个月份迎接着元旦服装销售旺季，服装批发商会抓住机遇给服装加工厂下订单，这是年尾的最后一次冲击，也是服装加工厂最后的机会了。是服装加工厂的旺季。

总的来说，服装加工厂，一半时间是旺季，有两个月是比较忙的季节，而另外四个月是淡季，淡季对于服装加工厂来说是一个困难时期，很多小工厂小作坊会在这淡季里面临着改朝换代了。

第四篇：行业生产淡旺季的划分0

行业生产淡旺季的划分

1,饮料，啤酒行业： 这两个行业生产量的淡旺季跨度是很大的，生产的旺季大多集中在每年的4,5,6,7,8,9月份，这个季节人们生活中需求量很大。

2，母婴用品行业：就最近几年的形式来看婴儿的出生率在冬季有所偏高，集中在：10,11,12,1,2月几个月份，但是在婴儿出生的前两三个月准父母就开始准备所用到的东西。

3，饲料行业：

由于是节后的关系所以在一般的情况下每年的2,3,4,5月份是饲料需求量相对来说比较少的月份，但是在两广地区由于人们的生活习惯不一样呈现出淡季不淡，旺季不旺，淡旺季变化不明显的情况。

4，化妆品行业：

现在的化妆品市场季节变化的产品日益更新，春夏秋冬都有相应的季节产品推出，因此没有明显的淡旺季的变化。

5.汽车制造行业：

根据汽车的销售情况来看每年的9月至12月中旬是销售的旺季。6.船舶制造业：

中国造船发展迅速，已居世界第三。“十二五”规划纲要明确提出推进海洋经济发展，培育壮大海洋工程装备制造等新兴制造业。同时提出，船舶行业要加快海洋移动钻井平台等自主设计建造步伐。就此看来，船舶制造在未来会有更快的发展。

7,钢铁行业：

进入21世纪后我国钢铁消费与生产的增长速度明显加快。2010 年

全球钢材表观消费量将达12.056 亿吨，比 2009年增长9.2%，折粗钢 13.39亿吨。其中中国市场钢材消费量增长5%，美国有望增长 19%。

8.食品行业：

因为食品安全越来越受到国家和人们的重视，食品安全生产也成为生产企业的重点，民以食为天，食品的生产和食品的包装业将越来越严格，威氏品牌在食品级润滑剂方面也必将会有更好的发展。

9.乳品行业：

现在乳品等已是人们早上餐桌上必不可少的饮品，淡旺季不是特别明显，但是冬季春节前后时要比夏季需求量会有所增长。

10.矿产，原油开采：对于这两个行业网上提供的咨询不是很多，就我的理解来看因为受到气候的原因，冬天开采的难度可能会有所增加。

11.药品，容器，电子产品。都没有明显的淡旺季之分，

第五篇：行业生产淡旺季的划分0

行业生产淡旺季的划分

1,饮料，啤酒行业： 这两个行业生产量的淡旺季跨度是很大的，生产的旺季大多集中在每年的4,5,6,7,8,9月份，这个季节人们生活中需求量很大。

2，母婴用品行业：就最近几年的形式来看婴儿的出生率在冬季有所偏高，集中在：

10,11,12,1,2月几个月份，但是在婴儿出生的前两三个月准父母就开

始准备所用到的东西。

3，饲料行业：由于是节后的关系所以在一般的情况下每年的2,3,4,5月份是饲料需

求量相对来说比较少的月份，但是在两广地区由于人们的生活习惯不一

样呈现出淡季不淡，旺季不旺，淡旺季变化不明显的情况。

4，化妆品行业：现在的化妆品市场季节变化的产品日益更新，春夏秋冬都有相应的季

节产品推出，因此没有明显的淡旺季的变化。

5.汽车制造行业：根据汽车的销售情况来看每年的9月至12月中旬是销售的旺季。

6.船舶制造业：中国造船发展迅速，已居世界第三。“十二五”规划纲要明确提出推

进海洋经济发展，培育壮大海洋工程装备制造等新兴制造业。同

时提出，船舶行业要加快海洋移动钻井平台等自主设计建造步伐。

就此看来，船舶制造在未来会有更快的发展。

7,钢铁行业：进入21世纪后我国钢铁消费与生产的增长速度明显加快。2010

年

全球钢材表观消费量将达12.056 亿吨，比 2009年增长9.2%，折粗钢 13.39亿吨。其中中国市场钢材消费量增长5%，美国有

望增长 19%。

8.食品行业：因为食品安全越来越受到国家和人们的重视，食品安全生产也成为生产企业的重点，民以食为天，食品的生产和食品的包装业将

越来越严格，威氏品牌在食品级润滑剂方面也必将会有更好的发

展。

9.乳品行业：现在乳品等已是人们早上餐桌上必不可少的饮品，淡旺季不是特

别明显，但是冬季春节前后时要比夏季需求量会有所增长。

10.矿产，原油开采：对于这两个行业网上提供的咨询不是很多，就我的理解来看因

为受到气候的原因，冬天开采的难度可能会有所增加。

11.药品，容器，电子产品。都没有明显的淡旺季之分，